Phân tích môi trường singapore và phương thức xâm nhập cho cà phê hạt việt nam

Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu MỤC LỤC Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu LỜI MỞ ĐẦU Cùng với nhịp độ toàn cầu hóa, giao lưu, kinh doanh quốc tế quốc gia ngày phát triển.Việt Nam hòa vào dòng chảy nhân loại, tích cực hội nhập kinh tế quốc tế Là quốc gia nhỏ bé khu vực Đông Nam Á, Singapore đất nước trẻ trung động Quốc gia thu hút nhiều Doanh nghiệp lớn từ nước Singapore đứng vào hàng nước giàu có giới, trở thành trung tâm tài tiếng, trung tâm thương mại quan trọng khu vực, hải cảng sầm uất vào hạng giới địa điểm hàng đầu cho việc đầu tư Luôn nhắc đến quốc gia mẫu mực nạn tham nhũng, hiệu ổn định trị, Singapore dành ý công nhận từ khắp nơi toàn giới Nằm cửa ngõ Châu Á, văn hóa Singapore giao thoa nhiều văn hóa khác nhau, vô độc đáo đa dạng Nét văn hóa đặc sắc thể rõ qua hương vị ẩm thực Singapore.Mỗi ăn đặc trưng cho văn hóa.Tuy nhiên, có loại thức uống hợp vị với nhiều người quốc gia, văn hóa khác nhau, cà phê Ngày nay,dù kinh tế có khó khăn nhu cầu tiêu thụ cà phê Singapore không giảm cà phê trở thành loại thức uống thiếu nếp sinh hoạt ngày không người dân nơi mà du khách nước Nhận thấy khả cung cấp cà phê hạt Việt Nam cho thị trường giới lớn Singapore thị trường đầy tiềm năng, qua tìm hiểu đất nước, người, văn hóa Singapore nhóm hy vọng đề tài “ Phân tích môi trường Singapore phương thức xâm nhập cho cà phê hạt Việt Nam” cung cấp thông tin bổ ích đất nước Singapore việc kinh doanh quốc tế Bố cục tiểu luận gồm có phần: Phần 1: Phân tích môi trường vĩ mô Singapore Phần 2: Quan hệ Việt Nam- Singapore lựa chọn ngành xâm nhập Phần 3: Phân tích môi trường vi mô ngành cà phê Singapore Phần 4: Những phương thức xâm nhập thị trường ngành cà phê Singapore Trong trình tìm hiểu phân tích, số lượng thời gian có hạn kiến thức chuyên môn non nớt nên tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, mong nhận ý kiến đóng góp cô bạn để tiểu luận hoàn thiện thuyết phục Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu PHẦN I: MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA SINGAPORE I MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN: – Vị trí địa lý Singapore nước nhỏ Đông Nam Á với tổng diện tích 712 km2 gồm đảo 54 đảo lớn nhỏ khác Hầu hết hoạt động Singapore diễn đảo chính, với tổng diện tích đất khoảng 697 km bờ biển khoảng 193 km Đảo Singapore có chiều ngang từ Đông sang Tây 42 km chiều dài từ Bắc xuống Nam 23 km, đảo phẳng, với vài vùng đất cao khu vực trung tâm Trong số đảo nhỏ, ba đảo Pulau Tekong, Pulau Ubin Sentosa có diện tích lớn Singapore tiến hành lấy đất từ đồi, đáy biển nhập từ số nước khu vực để thực việc mở rộng lãnh thổ Singapore có vị trí vô thuận lợi phía Bắc giáp với Malaysia phía Nam cách đảo Riau Indonesia qua eo biển Singapore, nằm eo biển Malacca, trấn giữ đường huyết mạch, thuộc trục đường vận tải biển từ Á sang Âu, từ Đông sang Tây, cửa ngỏ vào Châu Á Singapore tâm điểm nối liền châu lục Á – Âu – Phi – Úc với Bắc Mỹ Nam Mỹ phía Tây Malaysia Với vị trí thế, Singapore đánh giá cảng tấp nập giới, thu hút nhiều tàu thuyền qua lại thuận lợi cho hoạt động giao thương đường biển, nơi trung chuyển 400 hãng tàu lớn giới liên kết 700 cảng 130 nước Ngoài ra, Singapore trung tâm hàng không nối liền châu Âu với châu Á châu Đại Dương, nối đường hàng không với 53 nước 101 thành phố giới, quốc gia có ngành hàng không dân dụng phát triển châu Á, sau Nhật Bản Vị trí thuận lợi giúp cho việc giao thương Singapore nước trở nên dễ dàng ngành du lịch quốc gia phát triển Trung bình năm Singapore đón triệu khách du lịch 27 triệu lượt khách cảnh Bên cạnh đó, Singapore xem “thiên đường mua sắm” khách du lịch Vì vậy, Kinh doanh vận tải đường biển Du lịch lĩnh vực đầy triển vọng để đầu tư vào Singapore – Khí hậu Khí hậu Singapore khí hậu nhiệt đới gió mùa tương đối giống với khí hậu Việt Nam Với tác động vùng duyên hải nên nhiệt độ Singapore Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu 0 trì mức từ 24 C – 32 C Độ ẩm cao, độ ẩm trung bình ban ngày 84% ban đêm 90%, lượng mưa trung bình hàng năm vào khoảng 2.400mm Thời tiết Singapore quanh năm không thay đổi nhiều với lượng mưa nhiều Do ảnh hưởng gió mùa Đông Bắc, hầu hết mưa rơi vào tháng từ 11 đến tháng năm sau, tháng 12 tháng mưa liên tục lạnh năm Giông bão lại thường xảy vào tháng đến tháng 10 hàng năm Trong đợt gió Tây Nam từ tháng đến tháng thường có mưa nặng hạt ngắn, nhiên tháng tháng xem tháng ấm nhất, tháng tháng tháng nóng năm Khí hậu Singapore ảnh hưởng nhiều đến cách ăn mặc, đặc điểm ẩm thực đặc điểm nhà người dân Singapore Khí hậu nhiệt đới Sigapore thích hợp cho ngành nông nghiệp, với nguồn nước hạn chế cung cấp từ lượng mưa hàng năm nguồn nước nhập khẩu, nông nghiệp Singapore không phát triển, mức đóng góp ngành vào GDP 0,5% Sản phẩm chủ yếu gia cầm, hoa lan, rau, cá cảnh, trái Singapore thị trường lớn đầy tiềm mặt hàng nông sản: lương thực, thực phẩm, rau củ, trái cây… Đây lĩnh vực đầu tư hấp dẫn để khai thác nhà đầu tư có ý định thâm nhập vào thị trường Singapore – Động, thực vật tài nguyên thiên nhiên Tài nguyên Singapore Với phát triển công nghiệp hóa tỉ lệ đất Singapore phân bổ sau: 49,7% đất xây dựng, 1,7% đất trồng trọt, 4,4% rừng, 2,4% đất đầm lầy bị tác động thủy triều 41,9% phần lại bao gồm hồ dự trữ nước, nghĩa trang, công viên, v.v… Tài nguyên đất điều lo ngại Singapore Tuy nhiên, nhiều công viên gìn giữ với can thiệp người, đất công viên khu bảo tồn chiếm khoảng 4% tổng diện tích đất Singapore, có Khu Bảo tồn Thiên nhiên Bukit Timah, Vườn thực vật quốc gia…Mặc dù nhiều loại thực vật nguyên thủy bị đốn hết để phát triển đô thị, loại cối tương tự sau nhập vào từ nước lân cận Động vật phổ biến loài bò sát, từ loại thằn lằn nhỏ sống nhà đến loại thằn lằn lớn đồng với nhiều loài rắn khác Ở có 40 loại rắn, rắn độc Cuối năm 1996 vườn bách thú Singapore tiến hành chương trình đưa loại động vật nguyên thủy vào khu bảo tồn thiên nhiên Các giống quý có nguy diệt chủng số loại hươu, mèo rừng rái cá nằm danh sách chương trình Kết hệ động thực vật Singapore vô phong phú Các khu bảo tồn xây dựng mặt giúp cân hệ sinh thái, mặt khác tạo hội phát triển ngành du lịch, ngành dịch vụ khác Singapore Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Một khó khăn Singapore nước từ sông hồ Nguồn cung cấp nước chủ yếu Singapore từ trận mưa rào giữ lại hồ chứa lưu vực sông Mưa rào cung cấp khoảng 50% lượng nước, phần lại nhập từ Malaysia lấy từ nước tái chế - loại nước có sau trình khử muối Nhiều nhà máy sản xuất nước tái chế đề xuất xây dựng nhằm giảm bớt phụ thuộc vào việc nhập Nguyên liệu phải nhập từ bên dạng nguyên liệu thô, Singapore có than, chì, nham thạch, đất sét; đất canh tác hẹp, chủ yếu để trồng cao su, dừa, rau ăn Vì kinh tế Singapore phát triển phần lớn dựa vào nguyên liệu thô nhập từ quốc gia khác: Malaixia, Việt Nam, Philippin… Xuất nguyên liệu thô dầu thô, sắt thép mặt hàng lương thực, thực phẩm… hướng cho doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Singapore II MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT – Chính trị Singapore theo chế độ đa đảng, nhiên, Đảng Hành động nhân dân cầm quyền (PAP) nắm giữ trị Singapore kể từ độc lập vào năm 1965 PAP ủng hộ mô hình kinh doanh vững chắc, ủng hộ phương Tây với phương thức theo dõi, quản lý kinh tế hiệu Thủ tướng Singapore Lý Hiển Long – Cựu thủ tướng Lý Quang Diệu Chính phủ Singapore có cải tiến không ngừng trị xã hội Các nhà hoạch định sách công lập luận việc tăng tính linh hoạt sáng tạo tổ chức quản lí giúp Singapore đạt mục tiêu dài hạn đất nước để trở thành kinh tế tri thức tập trung vào dịch vụ Sự chuyển đổi dự kiến đảm bảo thịnh vượng tương lai cho Singapore Trong 30 năm, Singapore cố bạo lực trị Điều kỷ lục luật pháp an ninh nội chặt chẽ, mạnh mẽ phù hợp PAP Singapore trở thành cường quốc an ninh quan trọng khu vực châu Á – Thái Bình Dương Singapore thường xuyên đào tạo tất cảnh sát nhân viên quốc phòng biện pháp chống khủng bố, thành lập đơn vị đặc biệt để xử lý mối đe dọa khủng bố hàng hải Chính phủ quan tâm đến khủng bố đường biển lo ngại công phá vỡ vị quan trọng Cảng biển, bận rộn giới Singapore có kế hoạch nâng cấp quân lớn ngắn hạn để tăng cường lực lượng quốc phòng coi tiên tiến khu vực Singapore có ổn định trị lâu đời với sách mở cửa thông thoáng góp phần giảm bớt rủi ro kinh doanh cho công ty làm ăn Đây thật môi trường kinh doanh tốt yếu tố hấp dẫn giới kinh doanh toàn cầu – Pháp luật Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu 2.1) Chính sách xuất nhập thu hút đầu tư nước ngoài: Singapore xếp vào nhóm 20 nước có kinh tế trị vận hành tốt giới Ngân hàng Thế giới xếp hạng, quốc gia thực tốt sáu biện pháp quản lí theo khảo sát tiến hành 212 quốc gia (Anonymous, 2007) Hệ thống Pháp Luật Singapore chịu ảnh hưởng lớn pháp luật Anh Bên cạnh pháp luật Anh, Singapore ban hành nhiều luật pháp lệnh theo mô hình nước khác cho phù hợp với điều kiện thực tế Singapore thị trường hoàn toàn tự do, phủ dành ưu đãi cho nhà đầu tư nước với luật pháp minh bạch, hệ thống quản lý máy quyền có hiệu Singapore không hạn chế giao dịch ngoại hối, tái đầu tư hồi hương vốn đầu tư lợi nhuận, hỗ trợ tài cho công ty vừa nhỏ Singapore coi đất nước không tham nhũng Bên cạnh đó, công ty nước có vốn đầu tư từ $200 triệu trở lên hưởng mức thuế doanh thu 10% (mức chung 25.5%) 10 năm; công ty đạt doanh số xuất nhập 200 triệu SGD/năm - International Trader (cho số mặt hàng khuyến khích, chủ yếu hàng nông sản) hưởng mức thuế doanh thu 10% năm Singapore ký kết giải số tranh chấp quốc tế công ước trọng tài Singapore tích cực việc theo đuổi hiệp định thương mại tự với việc tham gia nhiều cam kết WTO, ASEAN, APEC Bảy thỏa thuận có hiệu lực đàm phán song phương quốc tế bổ sung tiến hành với nước Canada, Panama, Kuwait, Ấn Độ Hàn Quốc… nhằm tự hóa kinh tế, tăng lực cạnh tranh toàn cầu hàng hóa, dịch vụ kinh tế Trong tháng năm 2007, Singapore trở thành quốc gia phê chuẩn hiệp ước quốc tế nhãn hiệu hàng hoá tạo bảo trợ Tổ chức Sở hữu trí tuệ giới năm 2006 Động thái làm bật ổn định môi trường đầu tư đất nước tín hiệu cam kết phủ quyền sở hữu trí tuệ nhà đầu tư nước Phương thức kinh doanh thành lập liên doanh công ty sở hữu toàn áp dụng luật kinh doanh Singapore thông thoáng thuế thu nhập doanh nghiệp tương đối thấp so với nước khu vực Chính sách thương mại Singapore phù hợp, thông thoáng, tạo điều kiện cho phát triển thương mại đất nước Nhờ thực tự hóa thương mại, với ưu đãi cụ thể mà hàng năm Singapore thu hút nguồn vốn đầu tư lớn từ nước ngoài, đặc biệt từ công ty, tập đoàn kinh tế lớn Mỹ Bên cạnh đó, Singapore không sử dụng hàng rào phi thuế quan, không trợ giá xuất nhập Thủ tục xuất nhập đơn giản, nhanh chóng thực qua mạng lưới hải quan điện tử: Thương mại không giấy tờ (paperless trading) việc thiết lập hệ thống TradeNet; Thương mại điện tử; Hệ thống cấp phép tự động; Ứng dụng chứng xuất xứ (CO) trực tuyến; Hệ thống Tài (TFS) bảo hiểm thương mại(TIS) mạng Singapore giúp cho việc xuất nhập trở nên thuận tiện Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu nhiều, từ tiết kiệm đáng kể chi phí 99% hàng hoá nhập chịu thuế GST (7% tổng giá trị hàng nhập khẩu), điều kiện hữu hiệu để thúc đẩy trình phát triển giao lưu thương mại công ty, ngành nước với quốc tế, tạo nên bình đẳng công ty nước với công ty nước ngoài, dĩ nhiên công ty nước thích đầu tư vào thị trường Singapore Phương thức xuất hàng hóa sang Singapore tiết kiệm nhiều thời gian, chi phí nhờ hệ thống thủ tục hải quan đại, sách thuế nhập rõ ràng, hấp dẫn 2.2) Rào cản thương mại sản phẩm nhập khẩu: Thủ tục nhập Singapore tự do, hầu hết hàng hoá nhập vào lãnh thổ Singapore mà không gặp hạn chế nào, có vài sản phẩm, kẹo cao su vũ khí bị cấm Tuy nhiên, Singapore lại có quy định chặt chẽ Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm ban hành luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, quy định rõ hành vi coi hành vi cố tình lừa đảo khách hàng Để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng phát sinh tranh chấp người mua người bán (thường người bán lẻ) hàng hóa dịch vụ, Singapore thành lập quan chuyên trách gọi Hiệp hội khách hàng Singapore (viết tắt theo tiếng Anh CASE - Consumer Association of Singapore) có nhiệm vụ hòa giải tranh chấp tư vấn đưa vụ kiện lên Tòa án cấp cao Hệ thống tiêu chuẩn hàng hóa khắt khe, tương đương với tiêu chuẩn nước châu Âu, đặc biệt mặt hàng thực phẩm Khi xuất hàng hóa sang Doanh Nghiệp cần nghiên cứu tiêu chuẩn thật kĩ, đáp ứng đầy đủ để tạo lòng tin với khách hàng Đây thách thức doanh nghiệp xuất khẩu, làm điều này, doanh nghiệp tự tin mở rộng sản xuất thâm nhập nhiều thị trường lớn khác thông qua cảng mậu dịch tự Singapore 2.3) Chính sách đối ngoại Singapore : Hai vấn đề sách kinh tế đối ngoại Singapore là: an ninh thịnh vượng Singapore gắn liền với khu vực Đông Nam Á; quốc gia nhỏ (diện tích khoảng 712 km2 tính đất khai hoang), Singapore phải tìm cách mở rộng không gian kinh tế, không khu vực mà phạm vi toàn giới; ủng hộ hệ thống quốc tế có trật tự để làm kinh tế Vì hạn chế tài nguyên thiên nhiên Singapore cố gắng nỗ lực liên kết với nước khu vực toàn giới Các tổ chức kinh tế mà Singapore tham gia: ADB, AOSIS, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CP, EAS, FATF, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, NAM, OPCW, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNMIT, UPU, WCO, WHO, WIPO, WMO, WTO Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu III MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI – Dân số Tính đến cuối tháng 6/2010 dân số Singapore ước tính khoảng 5,08 triệu người, có 3,23 triệu công dân Singapore, 0,54 triệu người nhập cư Tỷ lệ tăng dân số năm 1,8% số công dân Singapore tăng 0,9% từ 2009 sang 2010 Dân số Singapore trở nên già với tỷ lệ người từ độ tuổi 45 có xu hướng tăng vòng thập nên qua, từ khoảng 28,5% năm 2000 lên đến 37,7% vào năm 2010 Độ tuổi trung bình tăng từ 34 tuổi năm 2000 lên 37,4 tuổi năm 2010 đưa cấu dân số từ trẻ trở thành cấu già hóa dân số nhanh với số lao động nhập cư tuý đáng kể Kể từ năm 2000 thành phần nữ giới bắt đầu có xu hướng nhiều nam giới đến năm 2010 nữ đông nam 49500 người, tỷ lệ giới tính Singapore 1000 nữ 974 nam Lực lượng lao động Singapore (trên 15 tuổi) chiếm 66,2% dân số Tỷ lệ thất nghiệp điều chỉnh theo mùa giảm 1,9% quý 1/2011 so với mức 2,2% quý 4/2010 Vì với lợi dân số, Việt Nam tận dụng lợi nhân công giá rẻ để xuất vào Singapore sản phẩm gia công cần nhiều lao động: Giày dép, Túi xách, ví, va li, mũ ô dù… Mặc khác, kinh tế công nghiệp dịch vụ phát triển, nhu cầu thuê mướn lao động tăng cao, thúc Singapore phải nhập lao động từ nước khác Xuất lao động lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn Singapore – Tôn giáo Singapore quốc gia đa tôn giáo, theo thống kê, có khoảng 42,5% dân số Singapore theo đạo Phật, 14% theo Hồi giáo, 14.6% tính đồ Cơ đốc giáo, 8.5% theo Đạo giáo, 4% theo Ấn Độ giáo có khoảng 14.8% dân số không theo tôn giáo nào, tôn giáo khác không đáng kể Người dân Singapore thuộc nhiều tôn giáo khác nhau, ảnh hưởng nhiều đến lối sống, đời sống người Singapore Mặc dù văn hóa đa sắc tộc đa dạng tôn giáo mình, Singapore mang mô hình thành phố quốc tế phương Tây với khuynh hướng khác biệt tiền bạc kinh doanh, nên nhà đầu tư quốc tế khu vực lựa chọn thiết lập trụ sở Singapore điểm khởi đầu để tiếp cận vào thị trường châu Á Tuy nhiên, nghi thức giao thức nhiều nét theo truyền thống châu Á Do đó, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần nghiên cứu cẩn thận, ý tránh cung cấp sản phẩm, dịch vụ không phù hợp với văn hóa địa phương – Ngôn ngữ Trang Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Singapore có ngôn ngữ đại diện cho dân tộc số bốn nhóm dân tộc Bốn ngôn ngữ thức Hiến pháp Singapore tiếng Anh, tiếng Hoa, tiếng Mã Lai tiếng Tamil Tuy tiếng Mã Lai quốc ngữ Singapore tiếng Anh tiếng Hoa ngôn ngữ sử dụng phổ biến sống hàng ngày Đa số người dân Singapore sử dụng hai ngôn ngữ có tiếng Anh Điều điều kiện thuận lợi giao tiếp kinh doanh, giao thương với đối tác Singapore, giảm bớt rào cản ngôn ngữ kinh doanh quốc tế – Giáo dục Chính phủ Singapore trọng phát triển giáo dục Trẻ em bắt đầu học tuổi, hệ thống giáo dục Singapore 10 năm, gồm năm cấp I năm cấp II Sau đó, học sinh chọn tiếp vào học dự bị đại học (pre-university) vào trường kỹ thuật (polytechnic) Bên cạnh đó, Singapore liên tục cải tiến hệ thống giáo dục, có chế độ đãi ngộ thỏa đáng cho giáo sư tiến sĩ Hiện tại, du học sinh đến Singapore lớn nước trung tâm đào tạo uy tín giới Có thể kể đến trường đại học danh tiếng Công nghệ Nanyang (NTU), Học viện phát triển quản lý Singapore (MDIS), Đại học Quốc gia Singapore (NUS) Chính nhờ sách giáo dục hiệu quả, Singapore có đội ngũ lao động cấp cao hàng đầu giới Những người tạo suất vô lớn, thành thạo chuyên môn, kĩ thuật có thái độ làm việc tích cực giúp Singapore có phát triển cạnh tranh vượt bậc ngành công nghệ thông tin, điện tử…(những ngành đòi hỏi lượng chất xám cao) Tại Singapore, Chính phủ coi trọng giá trị người Họ xem giáo dục phương tiện quan trọng giúp thế trẻ nhận tiềm nên Chính Phủ đầu tư, trang bị cho sở giáo dục đào tạo trang thiết bị giảng dạy với công nghệ đại Ngoài ra, điểm mạnh giáo dục Singapore cầu nối vững trường kinh tế đảm bảo giáo dục mang tính định hướng nghề nghiệp cao, phát huy tính sáng tạo, đổi tinh thần lập nghiệp sinh viên Sinh viên Singapore đạt thành tích xuất sắc kỳ thi ví dụ Cuộc thi Vô địch Hùng biện Quốc tế tiếng Anh kỳ thi Olympic Quốc tế toán, vật lý, hoá học, sinh học, vượt qua học sinh đến từ nhiều nước khác để dành giải thưởng danh hiệu hàng đầu.Khi đầu tư vào Singapore, doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận với nguồn nhân lực chất lượng cao vào bậc giới Về số phát triển người, theo đánh giá Asian Statistical Book năm 2006, Singapore có số phát triển người 0,907 Việt Nam có 0,704 Điều chứng tỏ công dân Singapore có trình độ giáo dục, ngôn ngữ, sức khỏe tốt so với Việt Nam nước khác Trang Marketing toàn cầu – Văn hóa kinh doanh GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Chủ nghĩa dân tộc có ảnh hưởng mạnh tới suy nghĩ, lòng trung thành với công ty mạnh nhân viên người Singapore Hoạt động theo nhóm cá nhân ưu văn hoá kinh doanh Singapore Tuy nhiên người nhiều tuổi thường định làm lãnh đạo Năng lực chuyên môn, thành tích khả làm việc theo nhóm đánh giá cao Xây dựng quan hệ với thành viên nhóm làm việc quan trọng việc kinh doanh Singapore Bạn hàng Singapore phải cảm thấy thoải mái làm việc với bạn Ở Singapore, việc kinh doanh nhiều mang tính sắc tộc người Hoa thích làm việc với người Hoa, người gốc Ấn Độ thích làm việc với người Ấn Độ Văn hóa kinh doanh Singapore tính cạnh tranh cao, có đạo đức làm việc mạnh mẽ Tuy nhiên, dù văn hóa kinh doanh Singapore mang nhiều nét Âu Châu nhuốm chút văn hóa Đông Phương, dân tộc tương ứng với đặc điểm, nét văn hóa, nguyên tắc định mà cần vô tình quên, doanh nghiệp phá vỡ tất thành tạo dựng trước - Ẩm thực Với khoảng 77% dân số người Hoa, văn hóa Singapore mang nhiều sắc người Hoa đại lục Trà xem thứ quan trọng sống Dùng Trà để tiếp khách thói quen người Hoa Trà thịnh hành Trung Quốc từ ngàn năm trước di cư sang Singapore, người Hoa nhập cư giữ sắc riêng đặc trưng Từ đó, Trà hình thành nên nét độc đáo cộng đồng người Hoa Singapore Họ coi việc pha, thưởng thức Trà nghệ thuật Café lại khái niệm Tây phương với người Hoa, nhiên xã hội mà văn hóa phương Tây ảnh hưởng sâu sắc văn hóa sắc tộc Singapore việc dùng Café sống hàng ngày không xa lạ.Cafe tượng trưng cho mạo hiểm, cởi mở, trẻ, động giàu có với lối sống đô thị Do đó, Singapore thị trường đã, thị trường xuất cà phê tốt cho Việt Nam khu vực Asian Mặc khác, xuất chè) sang Singapore lại mở thị trường cho nhà xuất Với nét đặc trưng phân tích, doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Trà Café sang Singapore đòi hỏi đầu tư, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng thị trường nhóm cộng đồng Và xuất trà qua chế biến hướng mà doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm Cần quan tâm khai thác tốt thị trường Café Singapore Đó ý kiến nhiều chuyên gia thuộc Hiệp hội Cacao, Cà phê Việt Nam Xuất Café tháng đầu năm 2011 đạt 21 triệu USD, tăng 72,59% so với kỳ, chiếm 2,4% tổng kim ngạch Với mức sống văn hóa Singapore, quán chuỗi cửa hàng café với đầy đủ tiện nghi gợi ý cho doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường café Singapore.Tương tự, họ ưa thích văn hóa ẩm thực nước khác yêu cầu Trang 10 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu II- Ngành có tiềm thâm nhập vào thị trường Singapore Singapore quốc gia đa văn hóa, hài hòa văn hóa phương Đông lẫn phương Tây Mỗi văn hóa khác có nét đặc trưng, đặc biệt phương diện ẩm thực, người Ấn Độ Singapore mang đạo Hindu không ăn thịt bò, người Malaysia phần lớn theo đạo Hồi Giáo lại không ăn thịt lợn…Tuy nhiên, có loại thức uống hợp vị với nhiều người quốc gia, văn hóa khác nhau, cà phê Với nhu cầu cà phê người Singapore khả đáp ứng cà phê Việt Nam cà phê mặt hành tiềm phát triển thị trường Singapore Thứ nhất, xét nhu cầu cà phê người Singapore, nước có diện tích nhỏ Đông Nam Á Diên tích đất nông nghiệp tất nhiên cà phê không trồng phổ biến Singapore Để đáp ứng nhu cầu nước, Singapore phải nhập cà phê từ nước Nữa đầu niên vụ 2009/2010 Singapore phải nhập nghìn từ Việt Nam, đến niên vụ 2010/2011 số tăng lên 16 nghìn tấn, tức sản lượng tăng 433% Nguồn cà phê Singapore phục vụ vào hai việc đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước tái xuất sang nước khác Theo báo cáo, năm 2010 Singapore quốc gia thứ giới sản lượng cà phê tái xuất với 1,5 triệu bao Đối với nhu cầu nước, dù kinh tế có khó khăn nhu cầu tiêu thụ cà phê Singapore không giảm cà phê trở thành loại thức uống thiếu nếp sinh hoạt ngày người dân nơi Bằng chứng suốt nhiều ngày hội chợ ẩm thực quốc tế khu triển lãm Expo Singapore, quầy hàng cà phê lúc có hàng chục người xếp hàng để chờ thưởng thức hương vị cà phê Việt Nam Nhiều quán cà phê lớn nhỏ dễ dàng tìm thấy đất nước Singapore, người Singapore có thói quen tụ tập quán cà phê để tán gẫu Thêm vào đó, năm Singapore đón khoảng triệu du khách, chưa kể 27 triệu du khách cảnh từ khắp nơi giới đến Singapore, nhu cầu ăn uống tăng cao, có du khách đến từ quốc gia yêu chuộng cà phê, khách hàng tiềm cho việc tiêu thụ cà phê Singapore Thứ hai xét khả đáp ứng nhu cầu cà phê Việt Nam Việt Nam tiếp tục đứng thứ hai giới sản lượng cà phê niên vụ 2010/2011 với tổng sản lượng 18.725 nghìn bao Hiện nguồn cung cà phê giới thiếu hụt biến đổi khí hậu làm mùa số quốc gia, đồng thời đẩy giá cà phê xu hướng tăng Trong đó, vùng trọng điểm trồng cà phê Việt Nam có khả cho suất cao, từ cà phê nhân/ha trở lên Bên cạnh nâng sản lượng để đáp ứng nhu cầu cà phê tại, doanh nghiệp Việt Nam trọng đến khâu chế biến cách đầu tư thiết bị tiên tiến, xây dựng lấp đặt dây chuyền chế biến đại, tìm nguồn cung đạt tiêu chuẩn nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm cà phê, tăng sức cạnh tranh thị trường quốc tế Trang 16 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu PHẦN III: MÔI TRƯỜNG VI MÔ NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE 1- Khách hàng Ta quan tâm tới yếu tố sau xâm nhập thị trường Singapore: nhu cầu sử dụng cà phê người dân Singapore với xu hướng xu hướng uống cà phê theo phong cách phương Tây lượng khách du lịch tới quốc đảo Thêm nhu cầu doanh nghiệp Singapore nhập hàng Việt Nam tái xuất thị trường giới a- Đối với nhu cầu uống cà phê Singapore Cơ cầu nhóm tuổi Singapore Tỷ lệ Năm 2000 Năm 2010 Dưới 15 tuổi 21,9% 17,4 % Từ 15 – 24 tuổi 12,2% 13,3% Từ 25 – 54 tuổi 50,7% 48,4% Từ 55 tuổi trở lên 14,2% 20,7% Nguồn: Tổng cục thống kê Singapore,2010 Theo bảng thống kê trên, tỷ lệ người Singapore có độ tuổi từ 25 – 54 tuổi chiếm tỷ lệ cao cấu dân số nước này, số chưa kể đến du học sinh, doanh nhân có tuổi đời tương đương nhóm tuổi học làm việc Singapore Những người thuốc nhóm tuổi hầu hết làm thường có xu hướng họp mặt bàn bè, hay đối tác kinh doanh…tại quán nước, tất nhiên quán cà phê nơi lý tưởng phục vụ cho nhu cầu Ở Singapore có nhiều khu phố ẩm thực, thu hút nhiều khách du lịch đêm quán cà phê đủ loại loại kích thước lớn nhỏ góp phần tạo nên đa dạng cho vị khách hàng Như ta thấy với việc không ngừng mở rộng loại hình kinh doanh dạng quán cà phê để phục vụ cho dân địa phương khách du lịch đồng nghĩa với nhu cầu cà phê lớn Hơn nữa, xu hướng uống cà phê Singapore theo phong cách phương Tây, uống cà phê xay chỗ sản phẩm cà phê hạt thị trường có tiềm hết b- Khách hàng doanh nghiệp thu mua cà phê tái xuất Trang 17 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Hiện Singapore quốc gia đứng thứ giớ tái xuất cà phê, ta cần quan tâm tới đối tượng khách hàng 2- Nhà cung ứng Việt Nam đứng thứ hai giới xuất cà phê Sản phẩm xuất đa phần cà phê vối robusta, lượng nhỏ Arabica Khoảng 85 – 90% diện tích cà phê hộ nông dân nhỏ lẻ khai thác, khoảng 10 – 15% lại nông trường nhà nước khai thác Diện tích gieo trồng cà phê theo niên vụ có xu tăng chậm thời gian từ 2008 đến 2011, niên vụ 2009/2010 nguồn cung cà phê Việt Nam đạt 19.731 nghìn bao, niên vụ 2010/2011 tạo nguồn cung khoảng 20.588 nghìn bao Đứng trước thực trạng trên, để đảm bảo nguồn cung cho mình, doanh nghiệp cần chủ động việc tìm kiếm nguồn cung Với việc phần lớn diện tích cà phê người dân trồng, cộng vào yêu cầu tiêu chuẩn thị trường Singapore nói riêng giới nói chung khắt khe, doanh nghiệp nên hỗ trợ nông dân kĩ thuật nguồn vốn yếu tố cần thiết khác Trang 18 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Trang 19 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu 3- Đối thủ cạnh tranh Hàng năm giới sản xuất khoảng 5,4 triệu cà phê tập trung vào khu vực lớn Nam Mỹ, Bắc Trung Mỹ, Châu Phi Châu Á Các nước Châu Á tham gia thị trường cà phê giới gồm Indonesia, Ấn Độ, Thái Lan Việt Nam Là nước xuất cà phê lớn, cà phê Việt Nam có mặt nhiều thị trường giới, đó, Singapore thị trường tiềm Một thị trường tiềm tất nhiên chứa đựng nhiều mối lo ngại, đặc biệt môi trường cạnh tranh toàn cầu ngày nay, mối lo ngại số lượng đối thủ cạnh tranh ngày gia tăng, số lượng lẫn chất lượng Những nước xuất café có lợi riêng nên gây áp lực ngành xuất café Việt Nam Brazil nước sản xuất cà phê lớn giới Niên vụ 2008/2009 tổng sản lượng xuất cà phê đạt 31,4 triệu bao tăng so với mức 27,4 triệu bao niên vụ trước Con số phá vỡ kỷ lục sản lượng 29,5 triệu bao niên vụ 2002/2003 85% tổng lượng cà phê xuất Brazil thuộc loại arabica loại cà phê chất lượng tốt có mức giá cao thị trường, 11% cà phê hòa tan, lại loại robusta Brazil có lợi diện tích sản lượng sản xuất cà phê lại có khoản cách địa lý xa Singapore so với Việt Nam Indonesia Một đối thủ khác mà ngành cà phê Việt Nam cần ý Indonesia – quốc gia thuộc Đông Nam Á, gần với Singapore vị tiêu dùng cà phê có nhiều điểm tương đồng Indonesia nhà xuất cà phê lớn thứ tư giới sau Brazil, Việt Nam Columbia Với diện tích lên đến 1,3 triệu trồng cà phê năm 2009 Indonesia sản xuất 689 cà phê Đến năm 2010, riêng cà phê hạt Indonesia xuất 350.000 trị giá 795,5 triệu USD, có 280.000 cà phê robusta trị giá 504,4 triệu USD 56.000 cà phê arabica trị giá 224,1 triệu USD Trong số đồn điền trồng cà phê Indonesia, 96 % nông dân canh tác, nhà nước kiểm soát 2% phần lại thuộc công ty tư nhân Do đồn điền chủ yếu nông dân quản lý, thương canh tác theo phương pháp truyền thống nên sản lượng sản xuất chất lượng sản phẩm thấp Bù lại diện tích đất trồng cà phê rộng lớn nguồn nhân lực dồi góp phần tăng khả cạnh tranh cho Indonesia thị trường xuất cà phê Ngoài phải kể đến Colombia nước sản xuất arabica chất lượng cao lớn giới, cạnh tranh với Việt Nam việc thâm nhập thị trường Singapore Muốn giành thắng lợi chơi với doanh nghiệp nước doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cà phê nước buộc phải nâng cao lực hoạt động, đổi phương thức kinh doanh tích cực bảo vệ quyền lợi đáng nông dân bảo vệ thương hiệu cà phê Việt…Việt Nam cần tập trung đủ nguồn lực nội để tự tin bước nước cạnh tranh với thương hiệu cà phê trở nên tiếng quen thuộc với phong cách công nghiệp Singapore Trang 20 Marketing toàn cầu 4- Pháp lý – Về phía Việt Nam GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Theo kế hoạch Bộ duyệt, ban kỹ thuật tiêu chuẩn cà phê (TCVN/TC/F16) mà Hiệp hội quan chủ trì hoàn thành việc soát xét số tiêu chuẩn nhà nước cà phê Tổng cục Tiêu chuẩn đo lường chất lượng trình lên Bộ Khoa học, Công nghệ Môi trường xét duyệt Ngày 05/11/2001, Bộ trưởng Bộ Khoa học, Công nghệ Môi trường có định số 57/2001/QĐ-KHCNMT ban hành tiêu chuẩn cà phê là: TCVN 4193:2005: Cà phê nhân- yêu cầu kỹ thuật (Soát xét lần – Thay TCVN 4193: 2001) • TCVN 4334:2001: Cà phê sản phẩm cà phê-Thuật ngữ định nghĩa (ISO 3509 -1989) (Soát xét lần 1-Thay TCVN 4334-86) • TCVN 4807:2001: Cà phê nhân- Phương pháp xác định cỡ hạt sàng tay (ISO4150-1991) (Soát xét lần 2- Thay TCVN 4807-89) • TCVN 6928:2001: Cà phê nhân – Xác định hao hụt khối lượng 105oC (ISO 6673-1983) • TCVN 6929:2001: Cà phê nhân-Hướng dẫn phương pháp mô tả quy định (ISO 9116-1992) Trong số tiêu chuẩn TCVN 4193:2005 có thay đổi xếp hạng cà phê, từ chỗ vào vài tiêu đơn giản chuyển sang xếp hạng theo phương pháp tính số lỗi mẫu cà phê nhân Ngày nay, Tiêu chuẩn TCVN 4193:2005 thừa nhận phù hợp với tiêu chí đánh giá chất lượng cà phê giới Tổ chức Cà phê quốc tế (ICO) xem tiêu chuẩn chung để kiểm định chất lượng cà phê giao dịch thị trường giới Những qui định tiêu chuẩn TCVN 4193 – 2005: Bảng - Phân hạng chất lượng cà phê nhân • Cà phê chè Cà phê vối Hạng đặc biệt Hạng đặc biệt Hạng Hạng 1: 1a 1b Hạng Hạng 2: 2a Trang 21 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu 2b 2c Hạng Hạng Hạng - Màu sắc: Màu đặc trưng loại cà phê nhân Mùi: Mùi đặc trưng lừng loại cà phê nhân, mùi lạ Độ ẩm: Nhỏ 12,5 % Tỉ lệ lẫn cà phê khác loại, qui định bảng Bảng - Tỉ lệ lẫn cà phê khác loại cho phép hạng cà phê Loại cà phê Hạng đặc biệt hạng Cà phê chè Không lẫn R C Hạng Hạng Hạng Được lẫn R: ≤ 1% Được lẫn R: ≤ Được lẫn R: ≤ 5% C: ≤ 0,5% 5% C: ≤ 1% C: ≤ 1% Cà phê vối Được lẫn C: ≤ 0,5% Được lẫn C: ≤ 1% Được lẫn C: ≤ A: ≤ 3% A: ≤ 5% 5% A: ≤ 5% - Chú thích: - A: Cà phê chè (Arabica), R: Cà phê vối (Robusta), C: Cà phê mít (Chari) - % tính theo phần trăm khối lượng Tổng trị số lỗi cho phép hạng cà phê, quy định bảng xem phụ lục A trị số lỗi quy định cho loại khuyết tật Bảng - Tổng trị số lỗi cho phép hạng cà phê Hạng chất lượng Mức tối đa (trong 300 g mẫu) Hạng đặc biệt Cà phê chè Cà phê vối 15 30 Trang 22 Marketing toàn cầu Hạng 1: GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu 30 1a - 60 1b - 90 Hạng 2: 60 2a - 120 2b - 150 2c - 200 Hạng 120 250 Hạng 150 - Tỷ lệ khối lượng hạng cà phê sàng lỗ tròn, qui định bảng kích thước lỗ sàng theo phụ lục B Bảng - Tỷ lệ khối tượng hạng cà phê sàng lỗ tròn Hạng chất lượng Cỡ sàng Tỷ lệ tối thiểu Cà phê chè Cà phê vối (%) Hạng đặc biệt No18/No16 No18/No16 90/10 Hạng No16/No14 No16/No 12 90/10 Hạng No 12 /No12 No12 /No12 90/10 Hạng No12/No10 No12/No10 90/10 4.2 – Về phía Singapore Các quy định xuất nhập thị trường Singapore chặt chẽ Xuất nhập thị trường Singapore cần phải có đầy đủ chứng từ sau: hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, vận đơn, chứng từ liên quan khác (giấy phép nhập ); loại thực phẩm qua chiếu xạ cần phải có chứng từ bổ sung; nhà nhập muốn hưởng ưu đãi thuế quan cần phải có giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa Trước tiên nhà nhập phải dành giấy phép nhập qua TradeNet (hệ thống điện tử Cục Hải quan Singapore quản lý) trước nhập loại hàng hóa nhà xuất phải in giấy phép Việc nộp Trang 23 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu thuế hàng hóa dịch vụ (GST), thuế hải quan phí khác tự động khấu trừ vào tài khoản thương nhân ngân hàng Thông thường,thời gian làm thủ tục xin giấy phép qua TradeNet khoảng 10 phút Tuy nhiên hàng nhập có giấy phép tạm nhập ATA không cần phải có giấy phép nhập Singapore chưa áp đặt loại sản phẩm nhập vào Singapore phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm HACCP, tiêu chuẩn quản lý môi trường ISO 14000, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000 nhiên Chính phủ Singapore khuyến khích áp dụng tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm HACCP Vì vậy, cà phê Việt Nam nhập vào Singapore cần phải có giấy kiểm định chất lượng quan kiểm định Việt Nam giấy chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm quan Thú y Thực phẩm nông nghiệp Singapore (AVA) Sau đạt tiêu chuẩn nhập khẩu, doanh nghiệp nhập cà phê Việt Nam cấp giấy phép chứng nhận hàng hóa (CCP) Cục Hải quan Singapore Giấy chứng nhận CCP có hiệu lực hai tuần mức phí 11 đô Singapore cho lô hàng Mức phí lần cấp giấy chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm 15 đô Singapore, lần xác nhận lại giấy chứng nhận 12 đô Singapore PHẦN IV: NHỮNG PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG DÀNH CHO NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE I CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP 1- Xuất (Exporting) Phương thức xuất có tác dụng quan trọng tiếp thị quốc tế Khi lựa chọn phương thức xuất khẩu, nhà xuất phải xem xét giống thị trường nước thị trường nước, công việc cần thiết, biểu thuế việc giao hàng, đòi hỏi lịch trình, thời gian tiến hành công việc có liên quan, hiểu biết hàng hoá lợi cạnh tranh Có hình thức xuất xuất trực tiếp xuất gián tiếp + Xuất trực tiếp:bán cho khách hàng nước khác: nhà phân phối (distributer) , đại lý (agent).Hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước Xuất trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có trình độ qui mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng … Nhưng ngược lại, doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức Trang 24 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu +Xuất gián tiếp: Thông qua nhà phân phối xuất xuất quốc.Hình thức xuất gián tiếp không đòi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước Ðể bán sản phẩm nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Với thực chất đó, xuất gián tiếp thường sử dụng sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Thuận lợi: Vốn chi phí ban đầu thấp Thu thập kinh nghiệm, kiến thức Đạt hiệu qui mô Khó khăn: Phí vận chuyển cao Hàng rào thương mại Vấn đề với đại lý đặc quyền 2- Liên minh chiến lược (STRATEGIC ALLIANCES) a- Thuận lợi: Liên minh chiến lược xem hình thức liên doanh có hiệu công ty tương lai số hoạt động định Liên minh giúp khắc phục điểm yếu công ty, làm tăng lợi cạnh tranh Khi xâm nhập thị trường nước liên chiến lược giúp cho việc xâm nhập dễ dàng hơn, nhanh chóng giảm chi phí đầu tư Liên doanh tạo hội đầu tư mở rộng hoạt động nhanh chóng, phát triển quy mô kinh doanh Các doanh nghiệp nhỏ muốn tăng trưởng thích thành lập liên minh chúng tạo điều kiện tiếp cận công nghệ, kỹ năng, marketing, sản xuất, phân phối lực khác cách nhanh chóng không tốn Các nghiên cứu cho thấy doanh nghiệp tham gia liên minh tăng trưởng nhanh hơn, tăng suất nhanh có doanh thu cao doanh nghiệp hoạt động độc lập b- Khó khăn: Phải chia lợi nhuận với thành viên liên minh dễ dẫn đến mâu thuẫn quyền lợi, bất đồng ý kiến dẫn đến tan rã liên minh Trang 25 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Việc phải hợp tác với dẫn đến biết điểm yếu điểm mạnh nguy tạo nên đối thủ cạnh tranh Chính liên minh hiểu nên cần có chuẩn bị kỹ lưỡng trước bắt đầu Liên doanh (JOINT VENTURES) a- Thuận lợi: Có nhiều lợi ích từ đối tác địa phương, xâm nhập thị trường dễ dàng sát với thị hiếu người tiêu dùng Singapore hiểu biết văn hóa, xã hội, người, phong tục tập quán, ngôn ngữ, kinh nghiệm làm việc với người xứ đối tác hỗ trợ trực tiếp Không tốn nhiều thời gian chi phí để tìm hiểu Ngoài văn hóa Singapore mang màu sắc văn hóa phương Đông, có nhiều đặc điểm gần gũi Việt Nam thuận lợi cho việc liên doanh, hợp tác làm ăn Chi phí mở cửa hàng, xâm nhập thị trường phát triển thị trường Singapore thường cao phần đông doanh nghiệp Việt Nam vừa nhỏ, liên doanh giúp chia sẻ chi phí rủi ro kinh doanh thị trường địa phương Hình thức liên doanh có lợi đối thủ cạnh tranh ta phần lớn nước công nghiệp, nước có tốc độ phát triển cao, thường mạnh vốn, công nghệ, trình độ quản lý nên việc xâm nhập thị trường ta cần nhiều chia sẻ kinh nghiệm địa phương b- Khó khăn: Tỷ lệ vốn góp dẫn đến mâu thuẫn tranh chấp quyền kiểm soát công ty đầu tư mục tiêu đối tác địa phương thay đổi, trường hợp đưa ý kiến khác chiến lược công ty Nhiều nghiên cứu cho thấy mâu thuẫn chiến lược mục tiêu thường nảy sinh liên doanh, thường dẫn đến chấm dứt liên doanh đặc biệt liên doanh công ty khác quốc gia Đặc biệt gặp rủi ro bị thâu tóm đầy liên doanh việc kinh doanh ngày có hiệu cần phải có chiến lược hợp lý bước liên doanh giai đoạn II PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG SINGAPORE HIỆN NAY PHƯƠNG THỨC LỰA CHỌN Trên thực tế, doanh nghiệp nước ta đa phần vừa nhỏ, mặt hàng cà phê có hai đại gia Trung Nguyên Vinacaphe Sản phẩm họ đưa sang Singapore phê hòa tan tới thời điểm họ chưa đưa xuất trực tiếp sản phẩm cà phê hạt qua Tuy, đảo quốc sư tử quốc gia tự thương mại vào bậc giới đồng nghĩa với việc cạnh tranh khốc liệt Doanh nghiệp nước ta tới thời điểm chọn phương thức xuất trực tiếp, liên doanh hay nhượng quyền Hình thức dạng hợp đồng thương mại xem hợp lí với đường xâm nhập Trang 26 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Có đường để đưa sản phẩm cà phê hạt sang Singapore - Trực tiếp bán sản phẩm cho công ty Singapore Việt Nam Bán sản phẩm cho công ty trung gian mua hàng hóa quốc tế - Mua bán trực tiếp sàn giao dịch SICOM - Dựa giá thị trường NewYork LonDon, bán hàng hóa qua kênh Xúc Tiến Thương Mại Trong đó, phương thức mua bán sàn SICOM hợp lí Sicom sàn giao dịch hàng hóa, thành viên Sở Giao dịch Chứng khoán Singapore (SGX), thị trường giao dịch quản lý phủ Singapore Các mặt hàng giao dịch Sicom gồm có cao su, vàng đến cà phê Robusta Tại nên chọn sàn giao dịch SINCOM? Có hai lí : thứ múi chênh không nhiều nên thời gian giao nhận hàng bảo đảm thứ hai chất lượng cà phê tuân theo chuẩn châu Á tốt cho doanh nghiệp Việt Thêm vào sàn giao dịch phản ánh mức giá châu Á; doanh nghiệp giao hàng thực tế kho SICOM TP.HCM Nếu hàng hóa gặp lỗi bị trả về, doanh nghiệp xử lý ứng phó nhanh so với giao hàng nước châu Âu Lợi thứ dẫn đến lợi thứ giảm chi phí lưu kho vận chuyển Bên cạnh đó, giao dịch sàn châu Á phản ánh mức giá cà phê nước sử dụng chuẩn chất lượng cà phê châu Á Việt Nam, Indonesia Trong chuẩn chất lượng cà phê Robusta sàn Liffe cao Việt Nam nên doanh nghiệp thường phải ký hợp đồng với giá trừ lùi Một số qui tắc doanh nghiệp muốn giao dịch sàn SICOM Tóm tắt quy định hợp đồng Quy định Cà phê Robusta Sicom Nguồn gốc cà phê Robusta doanh nghiệp cung cấp, sẵn sàng xuất đến địa điểm thỏa thuận Quy mô hợp đồng lô Đơn vị giá đô la Mỹ Thời gian hợp tháng liên tiếp Trang 27 Marketing toàn cầu đồng, tính theo tháng GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Đăng ký giao dịch : 07-09h45 ; 12Giờ giao dịch (giờ 15h45 Singapore) Giao dịch điện tử : 10-12h (phiên sáng); 16-22h (phiên chiều) Ngày giao dịch ngày thứ 15 dương lịch tháng giao cuối hàng Ngày chốt giá ngày sau ngày giao dịch cuối Hóa đơn xuất Quản lý kho Hóa đơn kho hàng Sicom chấp nhận Việt Nam (*) Singapore Chất lượng Robusta loại hảo hạng, gồm loại loại (*) Công ty Steinweg Warehousing Vietnam,huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương ICD Biên Hòa, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai Ta dễ dàng nhận thấy, việc giao dịch sàn phương án tối ưu cho doanh nghiệp Việt Nam đưa sản phẩm cà phê hạt thị trường Sinapore Chỉ cần đáp ứng qui định đảm bảo nguồn cung ứng, nhanh nhạy thị trường chứng khoán khả thành công cao KẾT LUẬN Trang 28 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu Từ việc phân tích yếu tô vĩ mô ta thấy, đảo quốc sư tử thiên đường để đủ mạnh hái tiền nơi Đối với Việt Nam, đa phần chưa đủ mạnh, xâm nhập thị trương " Qua trình tìm hiểu nghiên cứu môi trường vĩ mô Singapore Ta thấy, nhu cầu cà hạt thị trường không ngừng tăng lên Có nhiều phương thức xâm nhập hướng tới thị trường xuất trực tiếp, xuất gián tiếp, liên doanh, nhượng quyền nhiên phương thức bán trực tiếp sàn SICOM thuận lợi Với phương thức này, doanh nghiệp gặp vấn đề liên qua tới thủ tục, sàn giao dịch kênh trung gian doanh nghiệp cân tượng bị ép giá Tuy nhiên, việc niêm yết sàn đòi hỏi cần có kiến thức sàn giao dịch chứng khoán, nhanh nhạy với thị trường để đưa sản phẩm thị trường nước mà mang lại giá trị cao Hiện nay, có nhiều báo nói tượng đẩy giá hay ép giá sàn SICOM nhà đầu cơ, nguyên nhân làm cho sàn hoạt động không hiệu sản phẩm cà phê Tuy nhiên, quan chức ban điều hành sàn giao dịch có phương pháp thích hợp để ngăn chặn tượng TÀI LIỆU THAM KHẢO http://vi.wikipedia.org/wiki/%C4%90%E1%BB%8Ba_l%C3%BD_Nh %E1%BA%ADt_B%E1%BA%A3n Trang 29 Marketing toàn cầu GVHD: TH.S Quách Thị Bửu Châu http://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA%A3n http://atpvietnam.com/vn/quocte/67180/index.aspx http://www.tailieu.vn/ http://www8.ocn.ne.jp/~risk21/license.htm http://www.japan-guide.com/e/e2036.html Bài viết: “mua lại sát nhập: hình thức cho công ty việt nam muốn đầu tư nước ngoài?” NGUYỄN THỊ THUỶ Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng http://www.citypopulation.de/&rurl http://esa.un.org/unpd/wpp2008/all-wpp-indicators_components.htm&rurl 10 www.thptluongvanchanhpy.edu.vn/Tin /con_nguoi_Nhat_ban.doc 11 http://phuongly.net/2010/dac-diem-chung-cua-nguoi-nhat.htm 12 http://www.kokeshi39.com/vn/?act=newscat&cat_id=16&id=38&menu_id=53 13 http://www.stockbiz.vn/News/2010/7/25/129470/dan-so-gia-de-doa-kinh-tenhat-ban.aspx Trang 30 [...]... lẫn cà phê khác loại cho phép trong các hạng cà phê Loại cà phê Hạng đặc biệt và hạng 1 Cà phê chè Không được lẫn R và C Hạng 2 Hạng 3 Hạng 4 Được lẫn R: ≤ 1% Được lẫn R: ≤ Được lẫn R: ≤ 5% và C: ≤ 0,5% 5% và C: ≤ 1% và C: ≤ 1% Cà phê vối Được lẫn C: ≤ 0,5% Được lẫn C: ≤ 1% Được lẫn C: ≤ và A: ≤ 3% và A: ≤ 5% 5% và A: ≤ 5% - Chú thích: - A: Cà phê chè (Arabica), R: Cà phê vối (Robusta), C: Cà phê mít... Châu PHẦN III: MÔI TRƯỜNG VI MÔ NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE 1- Khách hàng Ta có thể quan tâm tới những yếu tố sau khi xâm nhập thị trường Singapore: nhu cầu sử dụng cà phê của người dân Singapore với xu hướng xu hướng uống cà phê theo phong cách phương Tây và lượng khách du lịch tới quốc đảo này Thêm nữa là nhu cầu của doanh nghiệp Singapore nhập khẩu hàng Việt Nam và tái xuất khẩu ra thị trường thế giới... lựa chọn Singapore làm nơi sinh sống, học tập và làm việc PHẦN II: QUAN HỆ VIỆT NAM – SINGAPORE VÀ LỰA CHỌN NGÀNH XÂM NHẬP I – Mối quan hệ giữa Việt Nam và Singapore 1.1 – Quan hệ ngoại giao: Việt Nam và Singapore thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 01/8/1973 Tháng 12/1991, Đại sứ quán Việt Nam tại Singapore và tháng 9/1992, Đại sứ quán Singapore tại Hà Nội được thành lập Từ đó, hợp tác song phương không... tổng lượng cà phê xuất khẩu của Brazil thuộc loại arabica là loại cà phê chất lượng tốt và có mức giá cao trên thị trường, 11% là cà phê hòa tan, còn lại là loại robusta Brazil có lợi thế về diện tích và sản lượng sản xuất cà phê nhưng lại có khoản cách địa lý khá xa Singapore so với Việt Nam và Indonesia Một đối thủ khác mà ngành cà phê Việt Nam cần chú ý là Indonesia – một quốc gia thuộc Đông Nam Á,... giới sản xuất khoảng 5,4 triệu tấn cà phê tập trung vào 4 khu vực lớn là Nam Mỹ, Bắc Trung Mỹ, Châu Phi và Châu Á Các nước Châu Á tham gia thị trường cà phê thế giới gồm Indonesia, Ấn Độ, Thái Lan và Việt Nam Là nước xuất khẩu cà phê lớn, cà phê Việt Nam có mặt ở rất nhiều thị trường trên thế giới, trong đó, Singapore là một trong những thị trường tiềm năng Một thị trường tiềm năng tất nhiên cũng chứa... thể phát triển ở thị trường Singapore Thứ nhất, xét về nhu cầu cà phê của người Singapore, đây là một trong những nước có diện tích nhỏ nhất Đông Nam Á Diên tích đất nông nghiệp rất ít và tất nhiên cà phê sẽ không được trồng phổ biến ở Singapore Để đáp ứng nhu cầu trong nước, Singapore phải nhập cà phê từ nước ngoài Nữa đầu niên vụ 2009/2010 Singapore phải nhập 3 nghìn tấn từ Việt Nam, đến niên vụ 2010/2011... nhận CCP có hiệu lực trong hai tuần và mức phí là 11 đô Singapore cho mỗi lô hàng Mức phí mỗi lần cấp giấy chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm là 15 đô Singapore, mỗi lần xác nhận lại giấy chứng nhận này là 12 đô Singapore PHẦN IV: NHỮNG PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG DÀNH CHO NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE I CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP 1- Xuất khẩu (Exporting) Phương thức xuất khẩu có tác dụng quan trọng... doanh ngày càng có hiệu quả và cần phải có những chiến lược hợp lý trong từng bước liên doanh ở mỗi giai đoạn II PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG SINGAPORE HIỆN NAY PHƯƠNG THỨC LỰA CHỌN Trên thực tế, doanh nghiệp nước ta đa phần là vừa và nhỏ, đối với mặt hàng cà phê chúng ta có hai đại gia là Trung Nguyên và Vinacaphe Sản phẩm của họ khi đưa sang Singapore đều là và phê hòa tan và tới thời... rất gần với Singapore và khẩu vị tiêu dùng cà phê cũng có nhiều điểm tương đồng Indonesia là nhà xuất khẩu cà phê lớn thứ tư thế giới sau Brazil, Việt Nam và Columbia Với diện tích lên đến 1,3 triệu ha trồng cà phê nhưng năm 2009 Indonesia chỉ sản xuất được 689 tấn cà phê Đến năm 2010, riêng cà phê hạt Indonesia đã xuất khẩu 350.000 tấn trị giá 795,5 triệu USD, trong đó có 280.000 tấn cà phê robusta... HACCP Vì vậy, đối với cà phê của Việt Nam nhập khẩu vào Singapore cần phải có giấy kiểm định chất lượng của cơ quan kiểm định Việt Nam và giấy chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm của cơ quan Thú y và Thực phẩm nông nghiệp Singapore (AVA) Sau khi đã đạt tiêu chuẩn về nhập khẩu, doanh nghiệp nhập khẩu cà phê Việt Nam sẽ được cấp giấy phép chứng nhận hàng hóa (CCP) của Cục Hải quan Singapore Giấy chứng ... 1: Phân tích môi trường vĩ mô Singapore Phần 2: Quan hệ Việt Nam- Singapore lựa chọn ngành xâm nhập Phần 3: Phân tích môi trường vi mô ngành cà phê Singapore Phần 4: Những phương thức xâm nhập. .. đất nước, người, văn hóa Singapore nhóm hy vọng đề tài “ Phân tích môi trường Singapore phương thức xâm nhập cho cà phê hạt Việt Nam cung cấp thông tin bổ ích đất nước Singapore việc kinh doanh... có loại thức uống hợp vị với nhiều người quốc gia, văn hóa khác nhau, cà phê Với nhu cầu cà phê người Singapore khả đáp ứng cà phê Việt Nam cà phê mặt hành tiềm phát triển thị trường Singapore