Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Nghành Hàng Song, Mây, Tre Xuất Khẩu Ở Công Ty Barotex Nói Riêng Và Việt Nam Nói Chung

lời nói đầu Trong nghị lần thứ Trung ơng Đảng ( tháng năm 1994) có đặt vấn đề xây dựng kinh tế mở hớng mạnh xuất Quan điểm xây dựng kinh tế mở Đảng phù hợp với qui luật hình thành kinh tế thị trờng nớc ta, động lực tác động tích cực đến hoạt động ngành, thành phần kinh tế, đặc biệt tổ chức kinh doanh, xuất nhập Hiện nay, kinh tế Việt Nam nỗ lực cố gắng hoà nhập vào kinh tế giới, thông qua sách kinh tế mở cửa nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kinh tế, góp phần làm giảm tỉ lệ lạm phát, nâng cao đời sống nhân dân Trong vài năm trở lại đây, tốc độ tăng trởng kinh tế nớc ta đạt đợc mức cao so với khu vực giới Đạt đợc kết đó, có phần đóng góp tổ chức đơn vị kinh doanh thơng mại quốc tế (kinh doanh xuất nhập khẩu) góp phần đa kinh tế Việt Nam hoà nhập vào kinh tế khu vực giới Công ty xuất nhập mây tre, Bộ Thơng Mại (gọi tắt Barotex) đời từ năm 1971 Gần 30 năm hình thành phát triển, công ty đóng góp tích cực vào hoạt động xuất nhập chung nớc Từ đời công ty không ngừng củng cố phát triển mặt chất mặt lợng, ngày đầu thành lập công ty có 20 cán đội chuyển ngành có trình độ nghiệp vụ đối ngoại non yếu, tình hình sản xuất hàng xuất nhập tre địa phơng manh mún, phân tán, cấu hàng hoá nhỏ bé, không ổn định, thị trờng xuất chủ yếu Liên Xô cũ nớc phe Xã hội chủ nghĩa Đến nay, công ty có đội ngũ cán hầu hết có trình độ đại học (chiếm 90% cán nhân viên khối kinh doanh dịch vụ xuất nhập khẩu) với đội ngũ công nhân có tay nghề khá, cấu hàng hoá xuất đa dạng, phong phú, thị trờng xuất đợc mở rộng, sản phẩm song, mây, tre công ty có mặt khắp châu lục giới Những đặc điểm kinh tế, trị nớc năm gần đây, ảnh hởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng song mây tre xuất Với hàng loạt kiện diễn liên tiếp thời gian gần đây: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, lập quan hệ ngoại giao cấp đại sứ, Việt Nam nhập khối ASEAN v.v với chủ trơng lớn Đảng nhà nớc ta Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc, giúp cho ngành kinh doanh xuất nhập nói chung ngành xuất mây tre nói riêng có điều kiện xâm nhập vào thị trờng mới, mở tiềm lĩnh vực sản xuất kinh doanh ngành song mây tre xuất Việt Nam I Những vấn đề Marketing sách sản phẩm Marketing 1.1 Bản chất vai trò sách sản phẩm hoạt động Marketing: 1.1.1 Khái quát Marketing: Marketing có nghĩa hoạt động ngời diễn quan hệ vói thị trờng để biến trao đổi tiềm ẩn thành thực với mục đích thoả mãn nhu cầu mong muốn ngời Ngời làm marketing ngời tìm kiếm tàI nguyên từ ngời khác sãn sàng đa thứ có giá trị để trao đổi Ngời làm marketing tìm kiếm phản ứng từ phía bên để bán để mua thứ Nói cách khác, ngời làm marketing ngời bán ngời mua Có rát nhiều định nghĩa marketing nhng từ nhận định ta đa định nghĩa marketing nh sau: Marketing trình quản lý mang tính xã hội nhờ mà cá nhân hay tập thể có đuợc mà họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào hàng trao đổi sản phẩm có giá trị với ngời khác Để thực đợc trình trao đổi đòi hỏi phảI tốn nhiều công sức phảI có trình độ nghiệp vụ chuyên môn Nó liên quan đến hàng hoá, dịch vụ ý tởng dựa kháI niệm trao đổi, mục đích tạo thoả mãn cho bên hữu quan Công việc marketing thị trờng khách hàng thức ngời quản lý tiêu thụ, nhân viên bán hàng, ngời quản lý sản phẩm nhãn hiệu, ngời quản lý thị trờng nghành Để đảm đơng tốt nhiệm vụđó nhà quản trị marketing phảI nghiên cứu marketing, lập kế hoạch, thực kiểm tra giám sát bớc trình quản trị 1.1.2 Vai trò cần thiết sách sản phẩm hoạt động Marketing: Nh biết sách sản phẩm công cụ hữu hiệu quan trọng trình quản trị marketing P marketing mix: giá cả, khuyến mãI, phân phối sản phẩm Đó công cụ mà ngời làm marketing sử dụng để thể chiến lợc, mục tiêu hay kế hoạch kinh doanh công ty Là tập hợp công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi mục tiêu marketing thị trờng mục tiêu Nó thể khéo léo nghệ thuật ngời làm marketing phản ánh hiệu công tác marketing định đến thành bạI chiến lợc kinh doanh nh hiệu kinh tế toàn công ty Công cụ marketing-mix sản phẩm với nghĩa hàng hoá hữu hình công ty đợc tung thị trờng bao gồm chất lợng sản phẩm, bao bì, mẫu mã, tính năng, nhãn hiệu Đó yếu tố dễ thu hút ngời tiêu dùng hành vi mua ngời tiêu dùng Đứng trớc nhà quản trị marketing trờng hợp loạt định nh : + sản phẩm gì? + làm để công ty xây dựng quản lý danh mục sản phẩm chủng loạI sản phẩm mình? + làm mà công ty đợc tốt nhãn hiệu? +làm để sử dụng bao bì nhãn hiệu nh công cụ marketing? Nh thấy sách sản phẩm có vai trò lớn hoạt động marketing công ty Nó công cụ hiệu nhà quản trị marketing để tác động đến ngời tiêu dùng Theo đuổi mục tiêu công ty thị trờng Nhng đặt nhiều thách thức khó khăn cho nhà quản trị trình định để thành công đòi hỏi ngời làm marketing phảI có trình độ định, kinh nghiệm hiểu biết rộng lớn sản phẩm lẫn tâm lý ngời tiêu dùng 1.2 Tầm quan trọng sách sản phẩm thị hiếu ngời tiêu dùng 1.2.1 Khái niêm thị hiếu nguời tiêu dùng: Mục đích marketing đáp ứng thoả mãn nhu cầu mong muốn khách hàng mục tiêu Thế nhng việc hiểu đợc khách hàng không chuyện đơn giản Khách hàng nói cầu mong muốn mình, nhng lạI làm cách khác Họ không nắm đợc động sâu xa Họ đáp ứng tác động làm thay đổi suy nghĩ họ vào giây phút cuối Dù vậy, ngời làm marketing phảI nghiên cứu mong muốn, nhận thức sở thích hành vi chọn lựa mua sắm khách hàng mục tiêu Cùng với với yếu tố ảnh hởng đến hành vi mua sắm tác động môI trờng giúp cho nhà quản trị nắm bắt đợc phần thị hiếu ngời tiêu dùng Việc nghiên cứu nhn cho ta gợi ý để phát triển sản phẩm mới, tính sản phẩm, xác định giá cả, kênh nội dung thông tin yếu tố khác marketing-mix Những yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến hành vi mua sắm ngời tiêu dùng: + Văn hoá: văn hoá, nhánh văn hoá, tầng lớp xã hội + Xã hội: nhóm tham khảo, gia đình, vai trò, địa vị + Cá nhân: tuổi, giai đoạn chu kỳ sống, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế, lối sống, nhân cách + Tâm lý: động cơ, nhận thức, hiểu biết, niềm tin tháI độ Trớc lập kế hoạch marketing, công ty cần xác định rõ ngời tiêu dùng mục tiêu trình thông qua định họ Mặc dù nhiều định mua sắm liên quan đến ngời định, có định đòi hỏi nhiều ngời tham gia ngời đóng vai trò đề xớng, ngời ảnh hởng, ngời định mua ngời sử dụng Công việc ngời làm marketing phát cho đợc ngời tham gia mua sắm, tiêu chuẩn mua sắm họ, ảnh hởng họ đến ngời mua Cần thiết kế chơng trình marketing để có sức hấp dẫn tiếp cận đợc ngời tham gia chủ chốt khác nh ngời mua Mặt khác mức độ cân nhắc mua sắm số ngời tham gia mua sắm tăng theo mức độ phức tạp tình mua sắm Ngời làm marketing phảI có kế hoạch khác cho kiểu hành vi mua sắm ngời tiêu dùng: + Hành vi mua sắm phức tạp + Hành vi mua sắm đảm bảo ng ý + Hành vi mua sắm thông thờng + Hành vi mua sắm tìm kiếm đa dạng Bốn kiểu hành vi dựa sở mức độ tham gia cao hay thấp ngời tiêu dùng vào chuyện mua sắm Trong hành vi mua sắm phức tạp, ngời mua trảI qua trình thông qua định gồm giai đoạn : Y thức nhu cầu- Tìm kiếm thông tin- Đánh giá phơng ánQuyết định mua Hành vi hậu Công việc ngời marketing hiểu đợc hành vi ngời mua giai đoạn ảnh hởng tác động Nắm đợc đièu ngời làm marketing xây dựng đợc chơng trình có hiệu lực hiệu cho thị trờng mục tiêu 1.3 Những vấn đề kinh doanh xuất hàng hoá doanh nghiệp TM kinh tế thị trờng 1.3.1 KháI niệm Xuất Khẩu: Hoạt động xuất nhập việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc nớc khác thờng dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất nhập cần thiết lý là: Nó khai thác đợc lợi so sánh nớc xuất mở rộng khả tiêu dùng nớc nhập Thực tế cho thấy, quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà đầy đủ đợc Thơng mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với số lợng nhiều hơn, chất lợng cao mức tiêu dùng với danh giới khả sản xuất nớc (nếu thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán với nớc ngoài) Cùng với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngời ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nớc tăng lên Nói cách khác, chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu sản xuất hàng hoá, dịch vụ ngợc lại, quốc gia chuyên môn hoá sản xuất hoạt động trao đổi mua bán với nớc khác Chính chuyên môn hoá quốc tế biểu sinh động qui luật lợi so sánh, qui luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chìa khoá phơng thức thơng mại Qui luật khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi so sánh, thơng mại quốc tế có lợi cho hai bên Sự khác điều kiện sản xuất đợc giải thích phần việc buôn bán nớc, điều kiện sản xuất khác nớc, nên có lợi nhiều nớc chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà có lơị để xuất nhập hàng hoá cần thiết từ nớc khác Mặt khác, chuyên môn hoá qui mô lớn làm cho chi phí sản xuất giảm, tăng cờng hiệu tuyệt đối, hai nớc giống hệt nhau, buôn bán diễn khác nhu cầu sở thích Hoạt động xuất nhập nớc ta vấn đề đợc quan tâm hàng đầu tầm quan trọng Do Đảng Nhà nớc chủ trơng mở rộng quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại, có lĩnh vực quan trọng vật t thơng mại hàng hoá, dịch vụ với nớc Đó chủ trơng hoàn toàn đắn phù hợp với thời đại, phù hợp với xu phát triển nhiều nớc giới năm gần Một đất nwớc xây dựng kinh tế hoàn chỉnh điều kiện tự cung, tự cấp, với quốc gia hùng mạnh, đòi hỏi tốn vật chất thời gian 1.3.2 Hoạt động kinh doanh xuất vai trò kinh tế thị trờng: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục đói nghèo, chậm phát triển nớc ta để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau: *0 Đầu t nớc *1 Vay nợ, viện trợ *2 Xuất lao động *3 Các nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập nớc ta, thời kỳ 1986 - 1990 nguồn thu từ xuất 3/4 tổng nguồn thu ngoại tệ bảo đảm đợc 56% vốn nhập Trong tơng lai, nguồn vốn bên tăng lên nhng hội đầu t vay nợ nớc ngoài, nh tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất trở thành thực *4 Xuất góp phần vào việc dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu phát triển giới tất yếu nớc ta, có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế; *5 Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất nhu cầu nớc, trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé chậm chạp *6 Coi trọng thoả mãn nhu cầu thị trờng (đặc biệt thị trờng giới) hớng quan trọng để tổ chức sản xuất hàng xuất Điều tác động tích cực đến việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể điểm sau: Xuất tạo điều kiện cho ngành khác phát triển thuận lợi chẳng hạn phát triển ngành dệt, xuất tạo điều kiện cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm, phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất (gạo, dầu thực vật, chè, ) kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất đợc ổn định phát triển Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực cho sản xuất nớc Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật, nhằm cải tạo lực sản xuất nớc Tức xuất trở thành phơng tiện quan trọng để tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ nớc khác vào Việt Nam, nhằm đại hoá kinh tế đất nớc, tạo lực sản xuất Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia vào cạnh tranh giới giá chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh II.Tình hình xuất Mây, tre năm qua công ty Barotex 2.1.Vài nét trình hình thành phát triển công ty Barotex: Từ xa xa ngành mây tre có Việt Nam Ban đầu mây tre đợc dùng để đan lát thành vật dùng hàng ngày nh rổ, rá, đũa v.v sau ngành mây tre phát triển, làm rổ, rá ngời ta biết làm thành mành tre đợc dệt thủ công gia đình có truyền thống làm nghề này, tập trung vùng nh- Hà Tây, Bắc Ninh số vùng ngoại thành Hà Nội Vì nghề cha truyền nối nên ngời trai gia đình đợc dậy bí nghề nghiệp Năm tháng trôi qua bí đợc truyền ngành mây tre theo ngày lan rộng Ban đầu tỉnh kế cận nh Hng Yên, Thái Bình, Nam Định, Hà Nam v.v sau lan dần tất tỉnh miền Bắc Sau miền Nam hoàn toàn giải phóng, sản xuất chế biến hàng song mây tre không độc quyền miền Bắc Dới hớng dẫn nghệ nhân miền Bắc, đội ngũ nghệ nhân tỉnh miền Nam miền Trung phát triển nhanh chóng ngành nghề mây tre tỉnh Quảng Nam, Đà Nẵng, Bình 10 nớc Đông Âu (Ba Lan, Tiệp Khắc, Bungari ) mà ta thờng gọi nớc thuộc khu vực Khu vực thị trờng chiếm hầu hết tổng số kim ngạch xuất Barotex Giai đoạn này, hàng hoá song mây chủ yếu sản phẩm đan lát hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, loại nguyên liệu song mây thô sơ chế (nh trúc, mặt mây, song đoạn) Tuy nhiên phải nói việc xuất thời kỳ thuận lợi lúc khối SEV cha tan vỡ, Barotex đầu mối thay mặt cho gần 40 tỉnh thành, đặc khu nớc xuất hàng song, mây, tre Bảng Kim ngạch xuất Barotex* (Đơn vị: triệu Rúp) N-ớc 1986 1987 1988 1989 1990 Liên Xô cũ 16,4 22 24,9 33,6 27,5 Ba Lan 3,8 2,9 3,8 8,0 5,0 Bulgaria 0,3 0,4 0,1 0,3 0,2 Cu ba 4,1 3,0 3,8 2,6 2,7 CHDC Đức 1,5 1,0 0,4 1,1 1,0 Hung ga ri 1,1 0,7 0,6 0,3 0,3 Rumania 0,4 0,2 0,8 0,7 Tiệp Khắc 0,8 0,6 1,2 2,5 1,3 Tổng cộng 28,4 30,6 36,0 49,2 38,7 Từ năm 1991 đến 1995 biến động kinh tế trị nớc Liên Xô cũ Đông Âu nên khối SEV không tồn Bảng Cơ cấu kim ngạch xuất hàng mây tre từ năm 1991 đến 1995 (Đơn vị: triệu USD) Năm Kim ngạch xuất hàng song, mây, tre Số thị tr-ờng xuất 1991 1,9 21 n-ớc 16 1992 2,2 25 - 1993 2,4 25 - 1994 2,8 26 - 1995 7,1 38 - 1996 9,5 52 1997 6,67 54 Kim ngạch xuất công ty vào châu ngày tăng, kim ngạch năm 1992 tăng 19%, năm 1993 so với năm 1992 tăng 4%, năm 1994 so với năm 1993 tăng 38%, năm 1995 so với năm 1994 tăng 32% Một số thị trờng chủ yếu công ty châu Nhật bản, Singapo, Malaisia, Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Công Kim ngạch nhập hàng mây tre công ty Barotex nớc năm 1995 đợc biểu diễn sơ đồ hình Trong bật thị trờng Nhật Bản, Nhật Bản nớc có mức độ tiêu thụ hàng mây tre lớn châu lớn giới Barotex Tuy công nghiệp chế biến phát triển mạnh nhng với nhu cầu khổng lồ nó, thị trờng phải nhập nhiều nguyên liệu Đối với công ty Barotex thị trờng hấp dẫn quan trọng 2.3 Thực tế xuất Mây tre công ty Barotex năm qua Để thấy đợc tình hình xuất hàng song mây tre năm qua triển vọng xuất năm tới, phải sâu tìm hiểu thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre Để tạo hàng hoá xuất phải trải qua trình chế biến sản xuất hàng hoá Đây trình quan trọng hoạt động xuất giá 17 chất lợng hàng hoá sản xuất chế biến định Sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta từ trớc đến mang tính chất thủ công, làm tay Do vậy, nói đến sản xuất chế biến hàng song mây tre Việt Nam, phải quan tâm đến yếu tố tác động đến chất lợng giá sản phẩm song mây tre lao động, nguyên liệu, công cụ, khí hậu Thuận lợi: Ngoài sách lớn Đảng nhà nớc u tiên khuyến khích sản xuất hàng xuất (nhất ngành hàng sản xuất từ nguyên liệu nớc nh song mây tre, nứa ) nh sách thuế, cho vay u đãi, sản xuất chế biến hàng song mây tre có số thuận lợi sau: *7 Về lao động Nớc ta nớc nông nghiệp, bắt đầu phát triển công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nên ngời lao động d thừa nhiều vùng nông thôn Ngời lao động Việt Nam vốn cần cù khéo léo sáng tạo, đặc điểm phù hợp với nghề thủ công Ngoài nớc ta có nhiều làng nghề, vùng nghề sản xuất chế biến hàng song mây tre có truyền thống lâu đời, có nhiều nghệ nhân, thợ lành nghề có nhiệt huyết với nghề *8 Về nguyên liệu Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng song mây tre có hầu hết địa phơng nớc Từ Bắc đến Nam, từ Đông sang Tây, từ miền xuôi đến miền ngợc Đây điều kiện thuận lợi để phát triển hàng song mây tre khắp miền đất nớc Về công cụ sản xuất Công cụ dùng sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta hầu hết dụng cụ cầm tay, đơn giản dễ chế tạo, rẻ tiền đâu tự sản xuất, chế tạo lấy đợc 18 *9 Về khí hậu Nớc ta vào vùng khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, mùa hè có nắng nhiều, mùa rét khí hậu khô hanh nên thuận lợi khai thác chế biến hàng song, mây, tre Ngoài thuận lợi nêu trên, sản xuất chế biến hàng song, mây, tre không cần vốn đầu t lớn, diện tích dùng để sản xuất chế biến không cần rộng, không cần nhà xởng lớn Có thể sản xuất chế biến song mây tre gia đình tận dụng thời gian nhàn rỗi, nghỉ ngơi giải trí để sản xuất sản phẩm Khó khăn: Ngoài thuận lợi vừa kể trên, sản xuất chế biến hàng song mây tre gặp nhiều khó khăn nh: Đội ngũ lao động nớc ta vùng nghề nhiều nhng cha tinh thông, lực sáng tạo hạn chế, cha đợc đào tạo bản, cha đợc đầu t thích đáng khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho sản xuất chế biến hàng song mây tre Trong khai thác chế biến dùng công cụ thô sơ, dẫn đến suất thấp, chất lợng không cao Ngoài khí hậu nhiệt đới nớc ta, mặt gây không khó khăn cho việc sản xuất chế biến hàng song mây tre vào mùa xuân, độ ẩm không khí cao làm cho công tác bảo quản khó khăn, sản phẩm dễ bị mốc, biến mầu nh phơng pháp hình thức bảo quản thích hợp Ngoài cha có chiến lợc lâu dài cho việc phát triển ngành hàng song mây tre xuất khẩu, cha thấy hết đợc ý nghĩa xã hội việc phát triển ngành hàng tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thu cho nhà nớc lợng ngoại tệ đáng kể Vì khó khăn phải có thời gian dài khắc phục đợc 19 2.4 Những u điểm nhợc điểm sách sản phẩm công ty Barotex hoạt động xuất khẩu: Để thấy đợc u nhợc điẻm sách sản phẩm công ty Barotex hoạt động xuất trớc tiên ta phảI xem xét thị trờng mục tiêu nh tình hình mức cầu hàng mây tre giới Và nghiên cứu phù hợp sách sản phẩm mà công ty sử dụng hành vi ngời tiêu dùng nh thị hiếu tiêu dùng thị trờng mà công ty xâm nhập *10 Tình hình cầu hàng mây tre giới Có thể nói, sản phẩm song, mây, tre dần trở thành mốt giới Ngời tiêu dùng nhàm chán với bàn ghế kim loại, gỗ có kích thớc lớn thô, họ lại tìm thấy mảnh mai, thoát sang trọng bàn ghế tạo từ song mây, nhiều sản phẩm khác lấy nguyên liệu từ song, mây, tre chiếm vị trí định nhu cầu ngời tiêu dùng Mặt khác, ngành sản xuất nớc từ lâu thoát khỏi trình độ sản xuất thủ công, chuyển sang sản xuất với công nghệ kỹ thuật cao, góp phần tạo nên nhiều sản phẩm tiêu dùng mây tre bền đẹp, tinh xảo, mẫu mã phong phú ngày hấp dẫn ngời tiêu dùng Chính thế, nhu cầu hàng song, mây, tre tăng lên nhanh chóng, không nớc có tập quán tiêu dùng hàng song, mây, tre truyền thống mà nớc biết đến mặt hàng Điểm qua kim ngạch trao đổi thị trờng mây tre giới năm gần (Bảng 1) ta thấy rõ điều Ngoài mức tăng số lợng, nhu cầu hàng song, mây, tre đa dạng, sản phẩm có kiểu cách đơn điệu dạng thô nh không 20 đợc ngời tiêu dùng a chuộng Sở thích họ gọn nhẹ, bền, đẹp tiện lợi sử dụng Dự báo thời gian tới, sản phẩm có độ tiện lợi cao có nhu cầu cao Đó sản phẩm: Đồ đạc nội thất nhà nh giờng, tủ, bàn ghế, v.v Đợc sản xuất theo với phận tách rời mà ngời tiêu dùng tự lắp ráp lấy Trên giới buôn bán đồ dùng gia đình chiếm 75 - 80 % tổng lợng buôn bán hàng mây tre Năm 1995, lợng tăng lên 15,2 tỷ USD, tức tăng 12% so với số 13,58 tỷ USD năm 1994 Ngoài ra, chuyển biến tiêu dùng hàng mây tre phụ thuộc vào yếu tố khác nh dân số, giá giới thu nhập quốc dân quốc gia Do cấu tiêu dùng mặt hàng cha đồng nh không nói khoảng chênh lệch đáng kể nớc, châu lục với Tuy nhiên khoảng cách ngày đợc thu hẹp, kéo theo tăng lớn nhu cầu Trong đó, cung (nh trình bày trên) lại tăng chậm Theo chuyên gia ngành dự báo cung cầu 10 năm tới cân đối gay gắt Mức giá phần lớn sản phẩm song, mây, tre cao Điều kích thích nớc xuất gia tăng sản lợng nhằm đáp ứng nhu cầu nc nhập mặt hàng Mặt khác để thực đợc chiến lợc sản phẩm cách có hiệu đièu cần thiết nhà quản trị phảI tìm hiểu kỹ yếu tố ảnh hởng đến trình định ngời tiêu dùng nh yếu tố văn hoá, phong tục,tập quán, lối sống ngời tiêu dùng thị trờng mục tiêu Hiểu rõ xác đặc điẻm cá nhân nh giai đoạn trình thông qua định mua sắm đoạn thị trờng mục tiêu nhằm dự đoán đợc tâm lý nh thị hiếu khách hàng đIều kiện để sản phẩm công ty đợc khách hàng chấp nhận Đứng trớc tình hình buộc công ty xuất nhập mây tre phải có 21 chiến lợc thị trờng biện pháp, bớc thích hợp nhằm bớc khôi phục thị trờng truyền thống xâm nhập thị trờng Qua công tác nghiên cứu khảo sát, công ty chủ động sử dụng tất hình thức để thực mục tiêu tìm kiếm thị trờng nh: Tăng cờng cử đoàn nớc (kể ngời trực tiếp sản xuất địa phơng đợc với đoàn công ty) để trực tiếp quảng cáo, giới thiệu hớng dẫn tìm hiểu thị hiếu khách hàng nớc Chủ động mời, tiếp xúc lôi kéo khách hàng nớc vào Việt Nam, tạo điều kiện cho khách hàng tiếp xúc với sở sản xuất để khách hàng có điều kiện sở để định nhanh việc ký kết hợp đồng Tích cực tham gia hội chợ triển lãm nớc nớc Tăng cờng cải tiến sáng tác đa dạng hoá đề tài, mẫu mã sử dụng nhiều hình thức tuyên truyền quảng cáo catalogue, lịch, tờ bớm Gửi đơn chào hàng tới tất khách hàng thông qua đại diện quan thơng vụ ta nớc ngoài, đồng thời tổ chức hội nghị khách hàng thông qua thơng vụ, văn phòng đại diện nớc khác Việt Nam vào dịp Noel, tết dơng lịch v.v Do đó, sau thời gian kể từ thị trờng Đông Âu Liên Xô cũ gặp khó khăn, hàng mây tre công ty thâm nhập vào thị trờng bắt đầu thâm nhập trở lại thị trờng cũ Hiện nay, với chủ trơng phát huy mạnh mình, đơn vị phòng ban, chi nhánh, xí nghiệp thuộc công ty khắc phục dần khó khăn nặng nề mà công ty phải gánh chịu để đẩy mạnh sản xuất, kinh doanh giữ vững tồn công ty, lấy lại vị tín nhiệm công ty thị trờng nớc giới Dới biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng song, 22 mây, tre công ty năm năm III Những giải pháp sách sản phẩm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Mây tre công ty Barotex 3.1 Phân loại thị trờng để có biện pháp ững xử cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đoạn thị trờng Hiện chiến lợc thị trờng, công ty xuất nhập mây tre Bộ thơng mại phân thị trờng tiêu thụ hàng song, mây, tre thành nhóm: *11 Nhóm : Khu vực Đông Âu - Liên Xô cũ bao gồm nớc SNG, Ba lan, Tiệp khắc, Rumani, Bungari Barotex đánh giá khu vực tiềm nhiều lý nhng khu vực có nhiều nhu cầu hàng hoá lớn, yêu cầu chất lợng không cao, nên phù hợp với công nghệ sản xuất chế biến hàng song, mây, tre Việt Nam giai đoạn Barotex tin tình hình kinh tế, trị ổn định lại trở thành thị trờng quan trọng Việt Nam *12 Nhóm 2: Khu vực châu - Thái Bình Dơng bao gồm nớc Nhật, Hồng Công, Singapo, Hàn quốc, Đài Loan Ưu điểm thị trờng nớc gần Việt Nam (rất thuận lợi mặt địa lý) nhng lại nớc có sản xuất mặt hàng song, mây, tre phát triển (có thiết bị tơng đối đại, có công nghệ sản xuất tiên tiến) tiến hành hoạt động liên doanh, đầu t bao tiêu sản phẩm, đồng thời thông qua để hàng mây tre Việt Nam có điều kiện thâm nhập mạnh vào thị trờng tiêu thụ giới Qua có dịp nâng cao tay nghề ngời thợ thủ công Việt Nam đặc biệt nâng cao chất lợng hàng song, mây, tre Việt Nam thị trờng giới 23 *13 Nhóm 3: khu vực Tây - Bắc Âu bao gồm nớc Anh, Pháp, Đức, ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, thị trờng khó tính hàng hoá phải có chất lợng cao thâm nhập vào đợc Đồng thời điều kiện địa lý nên cớc phí vận tải đến nớc cao trị giá sản phẩm hàng mây tre lại thấp, nên gây khó khăn không nhỏ cho Barotex thâm nhập thị trờng Ngợc lại khu vực có mức sống cao nên khả tiêu thụ lớn xu hớng nớc phát triển, họ có xu hớng thích dùng sản phẩm dạng nguyên liệu tự nhiên nên giá thành cao song họ chấp nhận, điều quan trọng hàng hoá phải có chất lợng cao Vì phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, thiết bị, công nghệ họ để nâng cao chất lợng hàng hoá mình, có nh hàng hoá ta xâm nhập vào thị trờng đợc, không xuất cho họ sản phẩm song, mây sơ chế mà *14 Nhóm 4: Khu vực châu Mỹ bao gồm Canađa, Hoa kỳ, Cuba, Mêhico, Achentina Barotex đánh giá cao thị trờng này, đặc biệt thị trờng Bắc Mỹ hàng năm có nhu cầu nhập hàng song, mây, tre lớn Mặc dù xuất chủ yếu hàng song, mây, tre cho Cuba Achentina với tỷ lệ kim ngạch nhỏ, hàng song, mây, tre xuất sang Canađa Hoa kỳ không đáng kể Vì vậy, lâu dài, Barotex có kế hoạch, biện pháp cụ thể để đa hàng mây tre Việt Nam thâm nhập mạnh thị trờng Bắc Mỹ Vì có 2,5 triệu ngời Việt Nam định c sinh sống Với ngời hàng song, mây, tre gần gũi với họ gợi nhớ tới quê hơng Việt Nam *15 Nhóm 5: khu vực Trung cận đông Châu Phi Theo báo cáo đoàn cán tham dự hội chợ Teheran Bộ thơng mại cho thấy thị trờng có khả tiêu thụ sản phẩm song, mây, 24 tre cao cấp lớn Vì chủ yếu nớc có dầu lửa nên họ có mức sống cao Do Barotex có kế hoạch lựa chọn sản phẩm, triển khai số mẫu mã hàng đầu (chủ yếu bàn ghế song mây cao cấp) để giới thiệu chào bán cho khách hàng khu vực Năm 1992 Barotex cử đoàn cán bộ, công nhân kỹ thuật viên lành nghề sang Angiêri bớc đầu nhng kết đáng khích lệ việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ khu vực *16 Phát huy tính chủ động mạnh văn phòng công ty đơn vị trực thuộc việc tiếp cận thị trờng, tìm kiếm khách hàng hình thức linh hoạt giá cả, chất lợng, phơng thức giao nhận, toán, cạnh tranh có hiệu để giành đợc hợp đồng xuất khẩu, nhng đảm bảo hiệu kinh doanh *17 Văn phòng công ty làm tốt công tác tổ chức tạo điều kiện cho đơn vị tham gia hội chợ quảng cáo xúc tiến thơng mại, cử đoàn nớc mời khách hàng vào nớc, nắm bắt chủ trơng, sách Bộ thơng mại nhà nớc, nắm bắt giá mặt hàng, tình hình thị trờng để hớng dẫn, đạo chung toàn công ty đợc kịp thời *18 Có sách đạo trực tiếp thơng nhân, khách hàng mua với số lợng kim ngạch lớn (trên 100.000.USD) hàng mây tre công ty, chi nhánh, xí nghiệp *19 Tập trung khai thác để mở rộng thị trờng thơng nhân cấu hàng xuất thị trờng trọng điểm châu Thái Bình Dơng Tây - Bắc Âu *20 Thống số qui định chung công tác thị trờng nội công ty nội đơn vị trực thuộc nhằm khắc phục tình trạng nội hạ giá, cạnh tranh, giành giật khách hàng *21 Khuyến khích Barotex Sài Gòn thí điểm đồng loạt mời 25 khách hàng nớc vào thăm phòng trng bày mẫu để rút kinh nghiệm 3.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm: Do sản phẩm công ty Barotex chủ yếu sản phẩm đan lát hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, loại nguyên liệu song mây thô sơ chế (nh trúc, mặt mây, song đoạn) công ty cần phảI nắm rõ lợi mặt địa lý, khí hậu tự nhiên Một điều dễ nhận thấy nớc nào, vùng giới có đợc song, mây, tre nớc nào, quốc gia có loại có ngành song mây tre phát triển Để thấy đợc tình hình xuất hàng song mây tre năm qua triển vọng xuất năm tới, phải sâu tìm hiểu thuận lợi khó khăn sản xuất chế biến hàng song mây tre Để tạo hàng hoá xuất phải trải qua trình chế biến sản xuất hàng hoá Đây trình quan trọng hoạt động xuất giá chất lợng hàng hoá sản xuất chế biến định Sản xuất chế biến hàng song mây tre nớc ta từ trớc đến mang tính chất thủ công, làm tay Do vậy, nói đến sản xuất chế biến hàng song mây tre Việt Nam, phải quan tâm đến yếu tố tác động đến chất lợng giá sản phẩm song mây tre lao động, nguyên liệu, công cụ, khí hậu Song mây loại leo chủ yếu thuộc loại nhóm lepidocaryvid (là loại có áo tơi, mo mang, bẹ, tầu) dòng họ cọ palmac có đặc tính phát triển tự nhiên nớc có khí hậu nhiệt đới gió mùa, khí hậu nóng ẩm, ma nhiều đặc biệt nớc vùng đông nam Theo tài liệu 26 trung tâm thông tin song mây có trụ sở đặt Malaysia (viết tắt RIC) cho thấy: Hàng năm kim ngạch trao đổi hàng song, mây, trên giới ớc tính chục tỷ USD Điều chứng tỏ thị trờng hàng song, mây, tre giới ngày trở nên nhộn nhịp Các nớc cung cấp mặt hàng hầu hết khu vực Đông nam Còn nớc nhập trớc phần lớn tập trung châu Âu, mở rộng nớc châu , Mỹ, Phi úc Có thể nói ngày hàng song, mây, tre trở nên quen thuộc thông dụng giới Nớc ta nớc nông nghiệp, bắt đầu phát triển công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nên ngời lao động d thừa nhiều vùng nông thôn Ngời lao động Việt Nam vốn cần cù khéo léo sáng tạo, đặc điểm phù hợp với nghề thủ công Ngoài nớc ta có nhiều làng nghề, vùng nghề sản xuất chế biến hàng song mây tre có truyền thống lâu đời, có nhiều nghệ nhân, thợ Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng song mây tre có hầu hết địa phơng nớc Từ Bắc đến Nam, từ Đông sang Tây, từ miền xuôi đến miền ngợc Đây điều kiện thuận lợi để phát triển hàng song mây tre khắp miền đất nớc Ngoài thuận lợi nêu trên, sản xuất chế biến hàng song, mây, tre không cần vốn đầu t lớn, diện tích dùng để sản xuất chế biến không cần rộng, không cần nhà xởng lớn Có thể sản xuất chế biến song mây tre gia đình tận dụng thời gian nhàn rỗi, nghỉ ngơi giải trí để sản xuất sản phẩm 27 Kết luận Kể từ ngày thành lập đến nay, sau gần 30 năm, với địa phơng, sở sản xuất, công ty xuất nhập mây tre Bộ Thơng Mại tạo cấu hàng hoá phong phú đa dạng đợc phát triển rộng khắp miền đất nớc, thu cho nhà nớc với số lợng ngoại tệ đáng kể, kinh doanh có hiệu quả, thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Đặc biệt với 500 sở sản xuất hàng song, mây, tre xuất nằm rải rác từ Bắc vào Nam ngành hàng mây tre giải đợc việc làm cho hàng triệu lao động, tạo công ăn việc làm cho số lợng lớn lao động truyền thống vùng nghề số lao động dôi xã hội, ghi nhận đóng góp to lớn đó, nhà nớc chủ quản nhiều năm có tặng thởng cao quí cho công ty Đạt đợc kết trớc hết công lao đóng góp to lớn ngời thợ thủ công nớc, ngời khai thác nguyên liệu sở sản xuất địa phơng vợt khó khăn, chung sức chung lòng với công ty để tạo ngày nhiều sản phẩm có giá trị xuất cho đất nớc Đó kết động, sáng tạo trình làm việc đầy trách nhiệm cán công nhân viên công ty tổ chức kinh doanh ngành hàng mây tre xuất giúp đỡ nhiệt tình quan hữu quan từ trung ơng tới địa phơng Thành tích thật đáng khích lệ nhng so với tiềm mạnh lao động, nguyên liệu đất nớc kim ngạch hàng mây tre xuất đạt đợc năm qua thấp chiếm tỷ lệ nhỏ tổng kim ngạch xuất nớc Để đạt đợc mục tiêu kim ngạch xuất hàng mây tre từ đến 28 năm 2000, đảm bảo kim ngạch năm sau cao năm trớc 15 - 25% nỗ lực ngời thợ thủ công, sở sản xuất địa phơng cán công nhân viên toàn công ty, nhà nớc cần có sách chế phù hợp sở sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời cần có hỗ trợ tích cực ngành hữu quan từ trung ơng tới địa phơng Nhìn lại chặng đờng đi, có lúc khó khăn trắc trở, có bớc thăng trầm nhng nói chung giai đoạn công ty thực tốt nhiệm vụ mà nhà nớc giao cho Trớc mắt khó khăn nhiều, với kinh nghiệm quí báu đợc đúc rút, với hợp tác chặt chẽ ngời thợ thủ công nớc với công ty, chắn chặng đờng khó khăn trớc mắt công ty vợt qua Về phần công ty cần với sở sản xuất địa phơng động, nhậy bén để điều chỉnh hoạt động mối quan hệ nớc cho thích ứng với tình hình Nh ngành hàng song, mây, tre xuất có bớc vững hơn, nhanh chóng tơng lai Với kinh nghiệm nghiệp vụ mây tre ỏi, khả su tầm tài liệu nhiều hạn chế song hy vọng với đề án góp phần nhỏ bé cho độc giả có ý định nghiên cứu, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh nghành hàng song, mây, tre xuất công ty Barotex nói riêng Việt Nam nói chung 29 30 [...]... nguyên liệu Đối với công ty Barotex đây là một thị trờng hấp dẫn và quan trọng 2.3 Thực tế xuất khẩu Mây tre của công ty Barotex trong những năm qua Để thấy đợc tình hình xuất khẩu hàng song mây tre trong những năm qua và triển vọng xuất khẩu trong những năm tới, chúng ta phải đi sâu tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và chế biến hàng song mây tre Để tạo ra hàng hoá xuất khẩu phải trải... biến và sản xuất hàng hoá Đây là quá trình quan trọng trong hoạt động xuất khẩu vì giá cả 17 và chất lợng hàng hoá do sản xuất và chế biến quyết định Sản xuất và chế biến hàng song mây tre ở nớc ta từ trớc đến nay vẫn mang tính chất thủ công, làm bằng tay là chính Do vậy, nói đến sản xuất và chế biến hàng song mây tre ở Việt Nam, chúng ta phải quan tâm đến các yếu tố chính tác động đến chất lợng và giá... tre xuất khẩu sẽ có những bớc đi vững chắc hơn, nhanh chóng hơn trong tơng lai Với những kinh nghiệm về nghiệp vụ mây tre còn ít ỏi, khả năng su tầm tài liệu còn nhiều hạn chế song tôi hy vọng rằng với đề án này của tôi sẽ góp phần nhỏ bé cho những độc giả có ý định nghiên cứu, tìm hiểu về tình hình sản xuất kinh doanh nghành hàng song, mây, tre xuất khẩu ở công ty Barotex nói riêng và Việt Nam nói chung. .. mây tre phát triển Để thấy đợc tình hình xuất khẩu hàng song mây tre trong những năm qua và triển vọng xuất khẩu trong những năm tới, chúng ta phải đi sâu tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và chế biến hàng song mây tre Để tạo ra hàng hoá xuất khẩu phải trải qua quá trình chế biến và sản xuất hàng hoá Đây là quá trình quan trọng trong hoạt động xuất khẩu vì giá cả và chất lợng hàng. .. tiền Việt và Ngoại tệ tại ngân hàng ngoại thơng Việt Nam 2.2 Thị trờng xuất khẩu Mây tre của Barotex: Công ty nhập khẩu mây tre là đơn vị chuyên doanh ngành hàng song, mây, tre xuất khẩu, có hệ thống tổ chức gồm: 3 chi nhánh, 2 xí nghiệp và các phòng ban khối văn phòng công ty trực thuộc công ty, các đơn vị trên đợc bố trí ở khắp cả 3 miền của đất nớc Do nhiệm vụ chuyên ngành đợc bộ thơng mại và nhà... phơng, các cơ sở sản xuất, công ty xuất nhập khẩu mây tre Bộ Thơng Mại đã tạo ra một cơ cấu hàng hoá phong phú đa dạng và đợc phát triển rộng khắp ở cả 3 miền của đất nớc, thu về cho nhà nớc với một số lợng ngoại tệ đáng kể, kinh doanh có hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Đặc biệt với hơn 500 cơ sở sản xuất hàng song, mây, tre xuất khẩu nằm rải rác từ Bắc vào Nam ngành hàng mây tre đã giải... tăng dần lên 400.000 Rúp và Đôla Đến năm 1970 đạt 700.000 Rúp và Đô la Trớc tình hình đó tháng 4/1971, Tổng công ty xuất nhập khẩu mây tre (tên giao dịch là Barotex) đợc thành lập với giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số 1.16.1.032/GP Đến năm 1995, căn cứ quyết định số 108 TM /TCCB Tổng công ty xuất nhập khẩu mây tre đổi tên là công ty xuất nhập khẩu mây tre (gọi tắt là Barotex) Trải qua 27 năm với... lực, ngoài ra còn mở rộng và phát triển thêm mặt hàng nông sản xuất khẩu và một số ít hàng tiêu dùng Đồng thời cũng trong thời gian này công ty đã thí điểm mở rộng tổ chức mô hình các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, củng cố các phòng chuyên doanh và trung tâm dịch vụ xuất nhập khẩu, giảm bớt bộ máy và các cán bộ làm công việc gián tiếp Tiếp tục thử nghiệm quy chế khoán trong kinh doanh nên đã phát... 1954 hàng mây tre chủ yếu đợc sản xuất để sử dụng ở trong nớc, từ năm 1956 hàng mây tre của Việt Nam đã đợc thị trờng nớc ngoài biết đến Lúc đầu hoạt động xuất khẩu còn do một bộ phận nhỏ của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm đảm nhận với kim ngạch ít ỏi chỉ vào khoảng 200.000 Rúp và Đôla mỗi năm Từ năm 1960 bộ phận này đợc tách riêng thành phòng mây tre trực thuộc Tổng công ty xuất nhập khẩu thủ công. .. thác nguyên liệu của các cơ sở sản xuất và địa phơng đã vợt mọi khó khăn, chung sức chung lòng với công ty để tạo ra ngày càng nhiều những sản phẩm có giá trị xuất khẩu cho đất nớc Đó cũng là kết quả của sự năng động, sáng tạo và quá trình làm việc đầy trách nhiệm của cán bộ công nhân viên công ty và các tổ chức kinh doanh ngành hàng mây tre xuất khẩu và sự giúp đỡ nhiệt tình của các cơ quan hữu quan ... bé cho độc giả có ý định nghiên cứu, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh nghành hàng song, mây, tre xuất công ty Barotex nói riêng Việt Nam nói chung 29 30 ... đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh II .Tình hình xuất Mây, tre năm qua công ty Barotex 2.1.Vài nét trình hình thành phát triển công ty Barotex: ... Có tài khoản tiền Việt Ngoại tệ ngân hàng ngoại thơng Việt Nam 2.2 Thị trờng xuất Mây tre Barotex: Công ty nhập mây tre đơn vị chuyên doanh ngành hàng song, mây, tre xuất khẩu, có hệ thống tổ