Marketing căn bản NHÀ máy sữa đậu NÀNH VIỆT NAM VINASOY

Giảng viên: Ths Nguyễn Anh Tuấn Thành viên nhóm: Hạp Tiến Văn Lê Văn Tú Trần Trung Tính Lê Minh Trí Phạm Phong Hổ Nguyễn Gia Lưu Nguyễn Ngọc Nguyên 16/04/16 BM marketing Công ty sữa đậu nành Vinasoy Lịch sử hình thành phát triển 2003 Nhà máy sữa Trường Xuân 2005 Định hướng chiến lược sản xuất cung ứng sữa đậu nành 1997 2007 2009 Phát triển vững & trở thành doanh nghiệp dẫn đầu sữa đậu nành bao bì giấy nước BM marketing Đổi tên thành Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam - Vinasoy Chuyển thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy Research & Analysis (nghiên cứu thông tin) doanh nghiệp liên tục tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, phân tích tình hình thị trường mục tiêu để hiểu rõ ước muốn, biết tìm cách thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng cách tốt Với phương châm “Duy đậu nành Riêng giành cho bạn”, Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam-VinaSoy bước thành công trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam-VinaSoy nhà máy trực thuộc Công Ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi, hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất cung ứng sữa đậu nành cho thị trường Việt Nam 16/04/16 BM marketing S.T.P( phân khúc, chọn thị trường mục tiêu định vị) a Phân khúc thị trường: Từ trước năm 2008 thị trường phía Bắc miền Trung, Tây Nguyên chính; thị trường miền Nam chưa đầu tư phát triển Từ năm 2008 đầu tư phát triển thị trường Thành phố Hồ Chí Minh khu vực miền Tây Nam Bộ Đến tháng 6/2010 thị trường nước phát triển, sản phẩm Nhà máy có mặt hầu hết cửa hàng nước 16/04/16 BM marketing Biểu dồ: Kết tiêu thụ theo cấu thị trường Thị trường sữa vinasoy bao gồm chủ yếu hộ có nhỏ, kể hộ giàu hộ nghèo 16/04/16 BM marketing b lựa chọn thị trường mục tiêu: Thị trường miền Bắc: Tại thị trường sản lượng tiêu thụ Nhà máy chiếm 70% tổng sản lượng tiêu thụ Miền Bắc thị trường mục tiêu Nhà máy Hà Nội Quảng Ninh thị trường tiêu thụ lớn miền Bắc 16/04/16 BM marketing Miền Trung Tây nguyên: Khu vực chiếm 25% tổng sản lượng tiêu thụ năm 2009 sản lượng sữa bán thị trường chiếm 26,85%, nguyên nhân Nhà máy tham gia tích cực việc chào hàng tiếp thị hội chợ triển lãm 16/04/16 BM marketing Thị trường Miền Nam: Năm 2009 chiếm 12,96% so với tổng sản lượng tiêu thụ nước tăng qua năm Qua cho ta thấy khu vực miền Nam có nhiều sản phẩm thay tốc độ tăng cao coi thị trường mục tiêu mà nhà máy cần hướng tới 16/04/16 BM marketing c Định vị: Nhà Máy sử dụng thương hiệu “VinaSoy” để thể cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe tốt hương vị thơm ngon từ hạt đậu nành từ thiên nhiên, sản phẩm an toàn Ý nghĩa thương hiệu: câu slogan “Duy đậu nành Riêng dành cho bạn” 16/04/16 BM marketing 10 3.MM(marketing – mix): Sản phẩm Vinasoy quảng bá thương hiệu thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm hoạt động cộng đồng Chiến lược khác biệt hoá VinaSoy thể việc tập trung kinh doanh vào mặt hàng năm 2003 VinaSoy chuyển hướng từ cung ứng nhiều sản phẩm sữa sang chuyên sản xuất, cung ứng sữa đậu nành 16/04/16 BM marketing 11 Quảng cáo Tại điểm bán hàng: Poster, băng-rôn, trưng bày sản phẩm,… Trên đường phố: Panel, băng-rôn, cổng hơi,… Tham gia hội chợ triển lãm, đồng phục cho công nhân viên chức làm việc cho Nhà máy có in biểu tượng VinaSoy Chi phí cho quảng cáo năm 2009 27 tỷ đồng, kế hoạch cho chi phí quảng cáo năm 2010 41 tỷ 16/04/16 BM marketing 12 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 13 Giá Nhà máy áp dụng sách giá như: Chiết khấu theo doanh số mua hàng (theo chu kỳ tháng; mua hàng lần) với mức chiết khấu 5%, chiết khấu đạt tiêu khoán với mức chiết khấu 1,5%, chiết khấu toán với mức chiết khấu 3,0% (chỉ áp dụng cho số khách hàng quen) 16/04/16 BM marketing 14 Quy cách Tên sản phẩm Dung tích Giá bán Thùng Bao bì (ml) P(đb) P(td) (hộp/bịch (hộp/bịch (hộp/bịch ) ) ) SĐN Fami hộp 200 Hộp 50 2.700 3.200 SĐN Fami bịch 200 Bịch 50 2.400 2.600 SĐN Mè đen 200 Hộp 36 3.200 3.500 VinaSoy 16/04/16 BM marketing 15 Khuyến Khuyến cho người tiêu dùng Khuyến mại cho điểm bán Chi phí cho khuyến – khuyến mại năm 2009 14 tỷ đồng, kế hoạch năm 2010 22 tỷ vật phẩm, sản phẩm tiền 16/04/16 BM marketing 16 Quan hệ công chúng (PR) Nhà máy tham gia đóng góp từ thiện, nhận phụng dưỡng số Bà Mẹ Việt Nam anh hùng địa bàn tỉnh Quảng Ngãi, tài trợ cho Game Show truyền hình Sau xin giới thiệu số chương trình mà VinaSoy độc quyền tài trợ Các kiện bật hoạt động PR: 2007 : “VinaSoy - 10 năm đậu nành vàng” 2008 : “VinaSoy Anniversary 11 - Gia đình hội ngộ” 2009 : “VinaSoy – Vượt lên mình” BM marketing 17 Phân phối Nhà máy Kênh phân phối Nhà máy bao gồm kênh trực tiếp gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp: đặt hàng qua điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng Kênh phân phối gián tiếp: kênh cấp 1, cấp cấp Phần lớn sản phẩm nhà máy cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp 16/04/16 BM marketing 18 Nhà máy sữa đậu nành việt nam - vinasoy Khách hàng Nhà phân phối Khách hàng Nhà phân phối Nhà phân phối Người bán sỉ Người bán lẻ Khách hàng Người bán lẻ Khách hàng Kênh phân phối sản phẩm Nhà máy 16/04/16 BM marketing 19 I ( implementing) tổ chức thực thi marketing 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 20 C( control) kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing Phải phát huy tiềm có để chất lượng sản phẩm ổn định an toàn Chỉ có ba sản phẩm tung thị trường Đây điểm yếu Nhà máy Nhà máy cần phải đầu tư áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm Xây dựng mối liên kết chặt chẽ Công ty để phát triển tiêu thụ Tăng cường hợp tác với doanh nghiệp khác, tham gia hợp tác kinh doanh hiệp hội 16/04/16 BM marketing 21 Doanh thu có xu hướng chững lại năm gần Đây bão hòa thị trường Các sản phẩm Nhà máy có phần cao so với sản phẩm chế biến từ sữa đậu nành thị trường Nhà máy cần khắc phục vấn đề mà nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu khu vực miền Trung Tây Nguyên Các kênh phân phối Nhà máy hoạt động có hiệu quả, bên cạnh cần phải đẩy mạnh phát triển thị trường miền Nam 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 22 [...]... 16/04/16 BM marketing căn bản 18 Nhà máy sữa đậu nành việt nam - vinasoy Khách hàng Nhà phân phối Khách hàng Nhà phân phối Nhà phân phối Người bán sỉ Người bán lẻ Khách hàng Người bán lẻ Khách hàng Kênh phân phối sản phẩm của Nhà máy 16/04/16 BM marketing căn bản 19 4 I ( implementing) tổ chức thực thi marketing 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 20 5 C( control) kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing Phải... tiền 16/04/16 BM marketing căn bản 16 Quan hệ công chúng (PR) Nhà máy còn tham gia đóng góp từ thiện, nhận phụng dưỡng một số Bà Mẹ Việt Nam anh hùng trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi, tài trợ cho các Game Show trên truyền hình Sau đây xin giới thiệu một số chương trình mà VinaSoy đang độc quyền tài trợ Các sự kiện nổi bật của hoạt động PR: 2007 : VinaSoy - 10 năm đậu nành vàng” 2008 : VinaSoy Anniversary... VinaSoy – Vượt lên chính mình” BM marketing căn bản 17 Phân phối của Nhà máy Kênh phân phối hiện nay của Nhà máy bao gồm cả kênh trực tiếp và gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp: đặt hàng qua điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng Kênh phân phối gián tiếp: là kênh cấp 1, cấp 2 và cấp 3 Phần lớn sản phẩm của nhà máy được cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp 16/04/16 BM marketing. ..3.MM (marketing – mix): Sản phẩm Vinasoy quảng bá thương hiệu thông qua việc nâng cao chất lượng của sản phẩm và các hoạt động vì cộng đồng Chiến lược khác biệt hoá của VinaSoy còn thể hiện ở việc tập trung kinh doanh vào một mặt hàng năm 2003 VinaSoy đã chuyển hướng từ cung ứng nhiều sản phẩm sữa sang chuyên sản xuất, cung ứng sữa đậu nành 16/04/16 BM marketing căn bản 11 Quảng cáo Tại... sự bão hòa của thị trường Các sản phẩm của Nhà máy có phần hơi cao so với các sản phẩm chế biến từ sữa đậu nành trên thị trường Nhà máy cần khắc phục vấn đề này khi mà nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là ở khu vực miền Trung và Tây Nguyên Các kênh phân phối của Nhà máy hoạt động có hiệu quả, bên cạnh đó cần phải đẩy mạnh hơn nữa phát triển thị trường miền Nam 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 22 ... băng-rôn, cổng hơi,… Tham gia các hội chợ triển lãm, đồng phục cho công nhân viên chức làm việc cho Nhà máy đều có in biểu tượng VinaSoy Chi phí cho quảng cáo năm 2009 là 27 tỷ đồng, kế hoạch cho chi phí quảng cáo năm 2010 là 41 tỷ 16/04/16 BM marketing căn bản 12 16/04/16 BM Quản trị chiến lược 13 Giá cả Nhà máy đang áp dụng các chính sách về giá như: Chiết khấu theo doanh số mua hàng (theo chu kỳ 1 tháng;... được tung ra thị trường Đây cũng là những điểm yếu của Nhà máy Nhà máy cần phải đầu tư hơn nữa và áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm Xây dựng mối liên kết chặt chẽ trong Công ty để phát triển tiêu thụ Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp khác, tham gia các hợp tác kinh doanh và hiệp hội 16/04/16 BM marketing căn bản 21 Doanh thu có xu hướng chững lại trong những năm... khấu là 3,0% (chỉ áp dụng cho một số khách hàng quen) 16/04/16 BM marketing căn bản 14 Quy cách Tên sản phẩm Dung tích Giá bán Thùng Bao bì (ml) P(đb) P(td) (hộp/bịch (hộp/bịch (hộp/bịch ) ) ) SĐN Fami hộp 200 Hộp 50 2.700 3.200 SĐN Fami bịch 200 Bịch 50 2.400 2.600 SĐN Mè đen 200 Hộp 36 3.200 3.500 VinaSoy 16/04/16 BM marketing căn bản 15 Khuyến mãi Khuyến mãi cho người tiêu dùng Khuyến mại cho điểm ... phương châm “Duy đậu nành Riêng giành cho bạn”, Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam- VinaSoy bước thành công trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam- VinaSoy nhà máy trực thuộc... thành doanh nghiệp dẫn đầu sữa đậu nành bao bì giấy nước BM marketing Đổi tên thành Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam - Vinasoy Chuyển thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy Research & Analysis... phẩm nhà máy cung cấp cho thị trường thông qua kênh phân phối gián tiếp 16/04/16 BM marketing 18 Nhà máy sữa đậu nành việt nam - vinasoy Khách hàng Nhà phân phối Khách hàng Nhà phân phối Nhà phân