Tổng quan về marketing quốc tế

Tổng quan về Marketing quốc tế Chương 1: Bản chất Marketing quốc tế Tầm quan trọng sự cần thiết của Marketing quốc tế 1 2 Nội dung: Tổng quan về Marketing quốc tế 1. Bản chất Marketing quốc tế 1.1 Giới thiệu khái quát về Marketing Marketing quốc tế: Marketing Bán cái DN có Bán cái khách hàng cần Lựa chọn SP có lợi:  đưa ra thị trường + tận dụng các nguồn lực có sẵn + chi phí SX thấp Marketing Nhu cầu tiềm năng đv các loại hàng hóa Các đặc tính cơ bản của SP Giá cả khách hàng sẵn sàng chi M. SX M. M. cổ điển M. hiện đại Marketing là làm việc với thị trường để thực hiện những vụ trao đổi với mục đích thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con người. 1. Bản chất Marketing quốc tế Thiết kế quản lý chất lượng SP, Lựa chọn danh mục SP Xây dựng quản lý nhãn hiệu Dịch vụ K.hàng Sản phẩm (Product) Giá cả (Price) Phân phối (Place) Xúc tiến hỗn hợp Prom otion Chiến lược giá Dự đoán phản ứng của đối thủ cạnh tranh Quyết định thay đổi giá … Giới thiệu, trưng bày hàng hóa Quảng cáo, khuyến mại Quan hệ với công chúng Lựa chọn các kênh phân phối Cách thức tổ chức lưu thông Quản lý các trung gian phân phối Bốn yếu tố cấu thành Marketingmix Marketing quốc tế là việc thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm điều khiển luồng hàng hóa và dịch vụ đến tay người tiêu dùng ở nhiều hơn một quốc gia để tìm lợi nhuận 1. Bản chất Marketing quốc tế Thiết kế phát triển SP cho thị trường quốc tế Quản lý chất lượng Việc cấp phép hàng hóa Xây dựng quản lý nhãn hiệu, bao bì Sản phẩm Giá cả Phân phối Xúc tiến hỗn hợp Chiến lược giá Phân tích các đối thủ cạnh tranh Quyết định cơ cấu chiết khấu, phương thức giao hàng Quản lý tín dụng Quảng cáo, khuyến mại quốc tế Quan hệ với công chúng, xúc tiến bán hàng Triển lãm Lựa chọn các kênh phân phối quốc tế Cách thức quản lý đại lý Bảo hiểm hàng hóa Chuẩn bị các tài liệu Bốn yếu tố cấu thành Marketingmix 1. Bản chất Marketing quốc tế Marketing quốc tế khác với Marketing trong nước (nội địa) ra sao???  Chỉ có sự khác biệt về định nghĩa: Marketing quốc tế: hoạt động Marketing xảy ra nhiều hơn 1 quốc gia Marketing nội địa: hoạt động Marketing xảy ra trong phạm vi biên giới một quốc gia Phương pháp quy trình nghiên cứu Marketing được thực hiện trong giữa hai hình thức có khác nhau không? Không, cũng giống như nhau Khác biệt nhỏ: tính phức tạp đa dạng trong các hoạt động Marketing quốc tế 1. Bản chất Marketing quốc tế Xét ví dụ: hình dung Vinamilk thực hiện hoạt động Marketing tại thị trường Việt Nam và tại Lào, Campuchia ⇨ mức độ giống nhau khác nhau như thế nào? Các khái niệm, quy trình, nguyên tắc M. đều được áp dụng phổ biến Môi trường nước ngoài Môi trường trong nước

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG Môn học: Marketing quốc tế GVHD: Ths Nguyễn Thị Hoàng Khuyên Nhóm thuyết trình: Nhóm Sinh viên thực hiện: - Phạm Phan Tuấn Bảo - Nguyễn Hoàng Phước Thành - Nguyễn Minh Sang - Lê Trọng Nhân CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN MARKETING QUỐC TẾ Mục tiêu chương - Nhận thấy được tầm quan trọng của các hoạt động kinh doanh quốc tế diễn ngày càng sôi nổi thế giới - Phân tích những khó khăn và thách thức đã, và sẽ đặt cho các doanh nghiệp quyết định tham gia vào thị trường thế giới - Mục đích khác mà các doanh nghiệp muốn đạt được tham gia thị trường thế giới - Các khái niệm bản của marketing quốc tế, đặc thù và bản chất của marketing quốc tế - Giới thiệu quy trình hoạt động của marketing quốc tế Nội dung thuyết trình 1.1.Khái quát tính hình kinh tế 1.2 Bản chất marketing quốc tế 1.3 Điểm khác biệt marketing quốc tế marketing nội địa 1.4 Các lý marketing quốc tế 1.5 Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế 1.6.Các nhân tố thúc đẩy và gây cản trở cho marketing quốc tế 1.7 Các giai đoạn phát triển của marketing quốc tế Marketing hoạt động mang tính đại chúng áp dụng theo định hướng thị trường Mục tiêu trực tiếp hoạt động marketing bán nhiều hàng hóa VUI CHƠI CÓ THƯỞNG Đề tài: Bạn kể lại câu chuyện có thật tưởng tượng hoạt động marketing mà bạn làm Giải thưởng: vé xem phim galaxy Nguyễn Du sử dụng 1.1 Khái quát tính hình kinh tế - WTO - ASEAN - TPP Việc hội nhập thị trường giới có cần thiết hay không ??? 1.2 Bản chất marketing quốc tế Marketing quốc tế việc thực chiến lược marketing phạm vi biên giới thị trường nội địa Ngoài có marketing xuất khẩu, marketing đa quốc gia, marketing toàn cầu 1.3 Điểm khác biệt marketing quốc tế marketing nội địa Marketing quốc tế Marketing nội địa - Dữ liệu có sẵn - Chung đồng tiền toán - Chung văn hóa, pháp luật, ngôn ngữ - Có kiến thức thị trường nước - Truyền thông kiểm soát thực trực tiếp - Rủi ro xác định đánh giá thường xuyên - Kênh phân phối dễ điều chỉnh kiểm soát - Hành vi đối thủ cạnh tranh dễ nhận biết đánh giá - Bộ phận marketing có chuyên môn hóa ≠ - Dữ liệu khó thu thập - Nhiều đồng tiền với tỷ giá biến động lớn - Đa văn hóa, ngôn ngữ, không nắm vững luật pháp - Chỉ hiểu biết cách khái quát thị trường - Truyền thông kiểm soát quốc tế khó khăn - Do môi trường không ổn định nên khó đánh giá rủi ro - Phân phối kiểm soát phức tạp phải thông qua trung gian - Khó phát đánh giá hành vi đối thủ cạnh tranh - Bộ phận marketing quốc tế cần có kiến thức kỹ rộng sâu 1.4 Các lý marketing quốc tế Tận dụng các yếu tố thành công ở nước ngoài Theo khách hàng nước ngoài Đa dạng hóa Lợi dụng lợi thế của sự tăng trưởng không đồng đều của các nền kinh tế Khai thác chu kỳ sống khác của sản phẩm 1.5 Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế Xuất Giấy phép Đầu tư trực tiếp nước (FDI) Hợp tác Hình thức mua lại doanh nghiệp 1.6.Các nhân tố thúc đẩy và gây cản trở cho marketing quốc tế Các nhân tố thúc đẩy: - Tăng lợi nhuận từ nhiều nơi để bù đắp chi phí - Doanh thu bán hàng quốc tế cao - Thị trường nước cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nước không cạnh tranh - Nhu cầu thị trường - Công nghệ - Quy mô kinh tế - Truyền thông Các nhân tố cản trở - Sự khác thị trường quốc gia - Mức độ kiểm soát thị trường 1 • Dữ liệu khó thu thập • Nhiều đồng tiền với tỷ giá biến động lớn • Đa văn hóa, ngôn ngữ, không nắm vững luật pháp • Chỉ hiểu biết cách khái quát thị trường • Truyền thông kiểm soát quốc tế khó khăn • Do môi trường không ổn định nên khó đánh giá rủi ro • Phân phối kiểm soát phức tạp phải thông qua trung gian • Khó phát đánh giá hành vi đối thủ cạnh tranh • Khó phát đánh giá hành vi đối thủ cạnh tranh 1.7 Lợi ích và bất lợi của marketing quốc tế Lợi ích: - Kinh nghiệm thị trường áp dụng vào thị trường Thứ nhất, đạt mức doanh thu lớn nhờ chuyển giao khả khác riêng biệt - Lợi kinh tế quy mô làm giảm chi phí Thứ hai, nhờ hoạt động quốc tế, doanh nghiệp thực lợi - Nhiều hội tăng lợi nhuận vị tríkhỏi -theo Thoát hạn chế thị trường nước, thoát Thứ ba,tình hạ thấp phí nhờ thoái quy mô hiệu ứng đường khỏi trạngchi bão hòa vàlợisuy cong kinh nghiệm Bất lợi - Nguy thất bại cao - Đầu tư nước làm cạn kiệt nguồn lực công ty - Phức tạp môi trường - Tâm lý khoảng cách - Phải thay đổi chiến lược, kế hoạch marketing với trường 1.7 Các giai đoạn phát triển của marketing quốc tế Gồm giai đoạn • Không thực hiện trực tiếp ở nước ngoài • Tiếp thị từ nước ngoài không thường xuyên • Tiếp thị từ nước ngoài thường xuyên • Tiếp thị quốc tế • Tiếp thị toàn cầu [...]...1.5 Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế Xuất khẩu Giấy phép Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) Hợp tác Hình thức mua lại doanh nghiệp 1.6.Các nhân tố thúc đẩy và gây cản trở cho marketing quốc tế Các nhân tố thúc đẩy: - Tăng lợi nhuận từ nhiều nơi để bù đắp chi phí - Doanh thu bán hàng quốc tế cao hơn - Thị trường trong nước cạnh tranh mạnh mẽ nhưng ở thị trường... Công nghệ - Quy mô của nền kinh tế - Truyền thông Các nhân tố cản trở - Sự khác nhau giữa thị trường quốc gia - Mức độ kiểm soát thị trường 1 2 3 4 5 6 7 8 9 • Dữ liệu khó thu thập • Nhiều đồng tiền với tỷ giá biến động lớn • Đa văn hóa, ngôn ngữ, không nắm vững được luật pháp • Chỉ có thể hiểu biết một cách khái quát về thị trường • Truyền thông và kiểm soát quốc tế có thể rất khó khăn • Do môi trường... hiện và đánh giá hành vi của đối thủ cạnh tranh 1.7 Lợi ích và bất lợi của marketing quốc tế Lợi ích: - Kinh nghiệm ở thị trường này có thể áp dụng vào thị trường Thứ nhất, đạt được mức doanh thu lớn hơn nhờ chuyển giao khả năng khác riêng biệt - Lợi thế kinh tế về quy mô làm giảm chi phí Thứ hai, nhờ hoạt động quốc tế, doanh nghiệp có thể thực hiện được lợi thế - Nhiều cơ hội mới và tăng lợi... vàlợisuy cong kinh nghiệm Bất lợi - Nguy cơ thất bại cao hơn - Đầu tư nước ngoài làm cạn kiệt nguồn lực của công ty - Phức tạp về môi trường - Tâm lý khoảng cách - Phải thay đổi chiến lược, kế hoạch marketing với những thì trường mới 1.7 Các giai đoạn phát triển của marketing quốc tế Gồm 5 giai đoạn 1 2 3 4 • Không thực hiện trực tiếp ở nước ngoài • Tiếp thị từ nước ngoài không ... hình kinh tế 1.2 Bản chất marketing quốc tế 1.3 Điểm khác biệt marketing quốc tế marketing nội địa 1.4 Các lý marketing quốc tế 1.5 Các loại hình tiếp thị - kinh doanh quốc tế 1.6.Các nhân tố thúc... ??? 1.2 Bản chất marketing quốc tế Marketing quốc tế việc thực chiến lược marketing phạm vi biên giới thị trường nội địa Ngoài có marketing xuất khẩu, marketing đa quốc gia, marketing toàn cầu... khẩu, marketing đa quốc gia, marketing toàn cầu 1.3 Điểm khác biệt marketing quốc tế marketing nội địa Marketing quốc tế Marketing nội địa - Dữ liệu có sẵn - Chung đồng tiền toán - Chung văn