Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng Lạc Hồng.pdf

Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng Lạc Hồng

_ CONG TY KINH DOANH

VAT LIEU XAY DUNG LAC HONG

$

- ¥% -

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Địa chỉ: 369 Điện Biên Phủ - TP Quy Nhơn - Binh Dinh

* Mô tả ý tưởng:

Với sự hỗ trợ của máy móc thiết bị phần mềm chuyên dụng, các nhà thiết kế đã dễ dàng hiện thực hóa ý tưởng thiết kế nhà ở Nhưng khi chủ nhà bắt tay vào việc xây

dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn trước vô số vân đề còn lại thuộc về lĩnh vực thi

công, mua vật liệu và trang thiết bị công trình

Không đơn giản khi quyết định chọn lựa chính xác giỮa một rừng vật liệu đa dạng về chủng loại, giá cả và chất lượng Bởi vì họ không đủ thông tin nhận biết hết các đặc tính của sản phẩm để áp dụng phù hợp với thiết kế công trình của mình hoặc không có kinh nghiệm để xác định về chất lượng vật liệu sử dụng và xuất xứ sản phẩm

Bên cạnh việc cân đối và sử dụng quỹ tài chính một cách khoa học trong việc mua

vật liệu cho công trình của mình là một vấn đề nan giải

Thật là mất quá nhiều thời gian để khảo sát giá cả, chọn lựa và đi lại giữa các cửa

hàng mà vần còn chưa an tầm,

Công ty Lạc Hồng đảm nhận cung cấp vật liệu trong xây dựng giúp cho khách hàng giảm bớt chỉ phí, thỜi gian trong quá trình chọn mua vật liệu để hoàn thiện căn nhà của mình Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mầu mã cũng như

đỘ bền sử dụng vật liệu

Tại Lạc Hồng giá bán lẻ tất cả các sản phẩm đều được niêm yết rõ ràng Tất cả thông tin sản phẩm như quy cách kỹ thuật, xuất xứ, hướng dẫn lắp đặt, sử dụng, bảo trì, hậu mãi đều được ghi chú kèm theo, cung cấp một cách công khai

Lạc Hồng có chính sách giá bán sỈ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người mua Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tỉnh than thương hiệu của Lạc Hồng

Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG

Địa chỉ: 369 Điện Biên Phủ - TP Quy Nhơn -— Bình Định

a Nhóm khách hàng cá nhân, các hộ gia đình: Khách hàng mà công ty hướng đến trong thỜi gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà Vì trên địa bàn này là khu quy hoạch dân cư mới mở của thành phố Quy Nhơn Nhu cầu về xây nhà là rất cao, hệ thống cơ sở hạ tầng cũng đang phát triển

- Đặc điểm của nhóm khách hàng này: Họ không phải người mua chuyên nghiệp, sự am hiểu về sản phẩm hạn chế, không có khả nang ký các hợp đồng cung cấp lớn với các nhà cung cấp ở xa, họ có thể mua hàng trực tiếp hoặc giao 2

khoán vật liệu cho các chủ thầu xây dựng mua Mong muốn của nhóm khách hàng

này là: Nhận được sự tư vấn hỖ trợ của người bán, sự đáp ứỨng kịp thời thuận tiện

và giá cả hợp lý, sự đáp ứng đầy đủ các VLXD hoặc tư vấn giới thiệu cho họ

những nhà cung cấp các sản phẩm bổ sung trong quá trình hoàn thiện công trình HỌ

cũng có thể mua theo lời giới thiệu, tư vấn của các chủ thầu, các chuyên gia tư vấn

thiết kế công trình hoặc bằng sự hiểu biết của bản thân

b Nhóm khách hàng là các chủ thầu thi công, các công trình xây dựng nhỏ khi họ thực hiện xây dựng với hình thức chia khóa trao tay Đây là nhóm khách hàng có số lượng ít nhưng lại có doanh số lớn

- Đặc điểm của nhóm khách hàng này là họ có sự hiểu biết khá rõ về sản phẩm, mua khối lượng lớn và ổn định Khi đã xây dựng được quan hệ tốt thì họ chở thành những khách hàng truyền thống ổn định và là đối tác tin cậy Việc hợp tác với các đối tác này có thể hỗ trợ cho nhau trong việc tận dụng các nguồn lực thiết bị xe máy vận chuyển, bốc dỡ cũng như tài chính

Nhiệm vụ của Lạc Hồng để thu hút khách hàng của mình:

- Tạo ra một thương hiệu cung cấp VLXD nổi tiếng trên địa bàn thông qua cách chọn vị trí thuận lợi, biển hiệu và quảng cáo

- Xây dựng được các mối quan hệ tốt với các nhà tư vấn thiết kế, các chủ thầu xây dựng trên địa bàn kinh doanh của mình Thể hiện được năng lực là nhà cung cấp sản phẩm tin cậy, chất lượng và giá cả hợp lý Biết chia sẻ lợi ích với khách hàng của mình

- Tổ chức tư vấn mua hàng và đáp ứng thỏa mãn khách hàng của mình thông qua các

hình thức tổ chức bán hàng chuyên nghiệp

2 Khách hàng tiềm năng :

+ Trong tương lai, khi đã thiết lập được mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp ổn định thì công ty sẽ mở rộng cung cấp chủ yếu cho các Công trình, dự án lớn trên

Thành phố Quy Nhơn và địa bàn Tỉnh Bình Định nói chung Khách hàng mà công ty

hường đến lúc này không chỉ là các hộ gia đình và các nhà thầu nhỏ mà công ty hướng vào nhóm khách hàng tổ chức như các công ty xây dựng

Thị trường đang trong thời gian tăng trưởng mạnh, nhu cầu xây dựng là rất lớn và trong thỜi gian dài với quy hoạch tổng thể của Tỉnh Bình Định là đến năm 2020 Đây là cơ hội lớn để Lạc Hồng ra đời, phát triển và chiếm lĩnh thị trường để trở thành một Công ty mạnh

2 Phân tích ngành và nghiên cứu thị trường

2.1 Xu hướng/triển vọng của ngành

Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004) phê duyệt điều chỉnh Quy hoạch chung TP Quy Nhơn đến năm 2020

Theo đó, phạm vi điều chỉnh quy hoạch gồm: khu vực hiện có (gồm 16 phường và 4 xã ngoại thị, diện tích 21.644 ha), khu vực dự kiến mở rộng về phía Tây (khu vực 3

Long Mỹ - Phước Mỹ, Tuy Phước - diện tích 6.942 ha) và khu vực dự kiến phát triển khu kinh tế Nhơn Hội (diện tích 12.000 ha) Như vậy, đến năm 2020, TP Quy Nhơn có tổng diện tích 33.473 ha

Về tính chất quy hoạch xác định TP Quy Nhơn là tỉnh ly, trung tâm chính trị kinh tế văn hóa và khoa học kỹ thuật của tỉnh Bình Định; là đô thị thuộc vùng kinh tẾ trọng điểm miền Trung, là mỘt trong những trung tâm công nghiệp, dịch vụ cảng, thương mại, du lịch, giáo dục đào tạo cUa vùng duyên hải Nam Trung BỘ và Tây Nguyên; là đầu mối giao thông thủy, bộ quan trỌng của vùng Nam Trung BỘ, là cỬửa ngõ của vung Tay Nguyên, Nam Lào, Đông Bắc Campuchia, Thái Lan, ra Biển Đông; có vị trí

quan trọng về an ninh, quốc phòng

Về quy mô dân số, dự kiến đến năm 2020 TP Quy Nhơn có khoảng 500.000 người Về định hướng tổ chức không gian, sẽ hình thành các khu đô thị gồm: khu đô thị

trung tâm (khu cũ), khu đô thị phía Bắc, khu đô thị phía Tây và khu đô thị Nhơn

Hội - bán đảo Phương Mai Về hệ thống các trung tâm, gồm: Trung tâm hành chính, chính trị tập trung chủ yếu ở phường Lê Lợi; Trung tâm thương mại, dịch vụ cấp đô thị và cấp vùng gồm các văn phòng đại diện, ngân hàng, tài chính, các khách sạn cao tầng, siêu thị trung tâm bố trí trên đường Nguyễn Tất Thành (khu sân bay cũ)

Các khu công viên, cây xanh, thể dục thể thao, lâm viên, gồm: Công viên Phú Hòa,

công viên rừng sinh thái Bà HỎa, công viên ven biển kết hợp trung tâm thương mại dịch vụ, công viên vui chơi giải trí Hà Thanh, công viên Nhơn Lý, công viên Bàu

Lác; riêng khu vực Phương Mai, Vũng Chua được xây dựng thành các lầm viên phục vụ du lịch sinh thái Các KCN gồm: KCN Phú Tài, KCN Nhơn Hội, KCN Long Mỹ và các cụm công nghiệp nhỏ, nhà máy phong điện

Địa bàn công ty kinh doanh nằm ở phía bắc thành phố quy nhơn, nơi có khu kinh tế

Nhơn Bình, Nhơn Phú và đặc biệt là Khu công nghiệp Nhơn Hội Khu vực Nhơn

Bình, Nhơn Phú đang quy hoạch các khu dân cư, khu vui chơi giải trí

Để đáp Ứng với quy hoạch phát triển của Thành phố thì Nhu cầu xây dựng là rất

lớn và ổn định trong thỜi gian dài Ngành kinh doanh vật liệu xây dựng là ngành hấp dẫn tại TP Quy Nhơn trong quy hoạch đến năm 2020

2.2 Phần tích cạnh tranh

Thuận lợi:

Hiện nay Thành phố Quy Nhơn nói chung đã có các công ty kinh doanh vật liệu xây dựng và các đại lý vật liệu xây dựng nhưng chủ yếu tập trung trong thành phố Riêng khu kinh tế Nhơn Hội - Nhơn Bình mới mở theo quy hoạch của tỉnh Bình Định trên địa bàn này chưa có công ty cung cấp vật liệu xây dựng

VỊ trí địa lý rất thuận lợi, giao thông đường bộ đã được quy hoạch và xây dựng, gần cảng qui nhơn, gần các chi nhánh hay văn phòng đại diện các nhà cung cấp

Các thành viên sáng lập công ty Lạc Hồng có sự am hiểu sâu về sản phẩm và khách hàng, có nhiều mối quan hệ thuận lợi với các nhà cung cấp, các đối tác trong lĩnh vực xây dựng, nhà thầu

Chính vì vậy đây là một lợi thế rất lớn để Lạc Hồng có thể cạnh tranh với các đối thỦ trong thành phố Qui Nhơn

Khó khăn:

Là công ty mới thành lập, nên chưa tạo lập được sự uy tín vững chắc đối với khách hàng Đội ngũ các bộ nhân viên mới và mỏng chưa đúc kết được nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh

Nguồn vốn còn hạn hẹp, phần lớn là vốn vay, nên việc phải trả lãi xuất nhiều, ảnh hưởng đến doanh thu và khả năng sinh lời cỦa công ty

3 Mô tả công ty: 3.1 Mô tả khái quát Chủ sở hữu

Giám đốc:

Kinh nghiệm: Có nhiều năm kinh nghiệp trong ngành xây dựng và sử dụng vật liệu xây dựng công trình Năng độc, có trình độ chuyên môn trong lĩnh vực xây dựng Các mối quan hệ nghề nghiệp

Lực lượng bốc vát thuê ngoài :

Tư cách pháp lý : Sẽ đăng ký là một công ty có trách nhiệm hữu hạn với bốn thành viên sáng lập

Mục đích: Cung cấp vật liệu xây dựng

Tình trạng: Công ty sẽ bắt đầu hoạt động vào tháng 01 năm 2010

Loại kinh doanh: Là một tổ chức dịch vụ

Sản phẩm/dịch vụ: Cung cấp Gạch men các loại, xi măng, gạch, ngói, cát, đá dăm

và các sản phẩm VLXD như phụ gia v.v

Những dịch vụ này cung cấp cho các hộ gia đình có nhu cầu xây lắp, các chủ thầu xây dựng và các công trình xây dựng

- - Khách hàng của Lạc Hồng:

+ Chủ đầu tư dự án - công trình xây dựng + Nhà thầu, đơn vị xây dựng

+ Các cá nhân, hỘ gia đình

Lập luận: Công ty Lạc Hồng là công ty kinh doanh vật liệu xây dựng mới thành

lập trên địa bàn

3.2 Sứ mệnh, tầm nhìn, chiến lược và mục tiêu của công ty

Sứ mệnh: Lạc Hồng là nơi cung cấp vật liệu xây dựng uy tín nhất tại Bình Định Là nơi cung cấp các vật loại vật liệu xây dựng tốt nhất, đáp ứng theo từng loại nhu cầu của khách hàng với giá cả hợp lý

Tầm nhìn: Chắp cách cho những mơ ước Chiến lược cạnh tranh:

Lạc Hồng là nơi cung cấp vật liệu xây dựng uy tín nhất tại Bình Định

Là nơi cung cấp các vật loại vật liệu xây dựng tốt nhất, đáp ứng theo từng loại nhu cầu của khách hàng với giá cả hợp lý

Mục tiêu

1 Nắm bắt được tối thiểu 150 khách hàng trong 3 năm tác nghiệp

2 Bình quân mỗi năm số khách hàng tăng 10% trong 5 năm đầu tiên 4 Kế hoạch triển khai:

4.1 Kế hoạch marketing:

Khẩu hiệu: “không gian của bạn là phận sự của chúng tôi” Thị trường:

1 Khách hàng mục tiêu: Các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà ở và các chủ thầu xây dựng dân dụng trên địa bàn thành phố qui nhơn

2 Những khách hàng tiềm năng: Các Tổ chức, cơ quan xây dựng trụ sở văn phòng, Những công ty xây dựng trong tỉnh Bình Định

Vị trí địa lý:

Nằm phía bắc thành phố Quy Nhơn, nơi có nhiều dự án và khu quy hoạch dân cu mới và khu kinh tế Nhơn Hội Giao thông thuận lợi, Có đường giao thông lớn nối từ Quốc lộ 1A với Cảng Quy Nhơn và Khu kinh tế Nhơn HỘI

Mô tả số lượng về người mua:

+ Khách hàng mà công ty hướng đến trong thời gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà Vì trên địa bàn này là khu quy hoạch dân cư mới mở của thành phố Quy Nhơn Nhu cầu về xây nhà là rất cao, hệ thống cơ sở hạ tầng cũng đang phát triển

+ Các chủ thầu thi công, các công trình dựng nhỏ khi họ thực hiện xây dựng với hình thức chia khóa trao tay

Thị trường trong thời gian tăng trưởng, khả năng sinh lời là cao Nhu cầu xây dựng là lớn và trong thời gian dài với quy hoạch tống thể của Tỉnh Bình Định là đến năm

2020

Khách hàng tiềm năng :

+ Trong tương lai, khi đã thiết lập được mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp ổn định thì công ty sẽ mở rộng cung cấp chủ yếu cho các Công trình, dự án lớn trên

Thành phố Quy Nhơn và địa bàn Tỉnh Bình Định nói chung Khách hàng mà công ty

hường đến lúc này không chỉ là các hộ gia đình và các nhà thầu nhỏ mà công ty hướng vào nhóm khách hàng tổ chức như các công ty xây dựng

Thị trường trong thời gian tăng trưởng, khả năng sinh lời là cao Nhu cầu xây dựng là lớn và trong thời gian dài với quy hoạch tổng thể của Tỉnh Bình Định là

đến năm 2020

Lợi ích:

Sản phẩm của công ty chúng tôi sẽ đáp Ứng với nhu cầu của khách hàng Chất lượng, số lượng, quy cách của sản phẩm được đảm bảo bởi tiêu chuẩn Việt Nam trong xây dựng Sản phẩm được sử dụng cho các công trình tầm cỡ và được người tiêu dùng đánh giá là có chất lượng

Sự khác biệt:

- Có vị trí địa lý thuận lợi gần cảng biển Qui Nhơn, gần nhóm khách hàng mục tiêu thuộc khu kinh tê Nhơn Hội-Nhơn Bình đang trong giai đoạn đầu tư xây dựng lớn Điều này tạo điều kiện giảm chi phí vận chuyển VLXD góp phần đáng kể trong việc cạnh tranh về giá so với các đối thủ ở hiện tại

- Có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp có khả năng tư vấn sản phẩm cho khách hàng Công ty Lạc Hồng đảm nhận Tư vấn vật liệu trong xây dựng hỗ trợ cho khách hàng giảm bớt chỉ phí, thời gian trong quá trình hoàn thiện căn nhà của mình Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mẫu mã cũng như độ bền sử dụng vật liệu

- Lạc Hồng có chính sách giá bán sỈ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác

- Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người

mua

- Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tỉnh thần

thương hiệu của Lạc Hong

4.1.2 Phan phéi dich vu:

Đây là khu vực có nhu cầu đầu tư xây mới cao nhất trên địa bàn thành phố Quy NhƠn Theo số liệu của SỞ Xây

dựng tỉnh Bình Định, hàng nắm trên địa bàn Thành phố có

280 dự án xây dựng lỚn nhỎ 4.1.3 Chính sách giá

Chỉ phí giá thành : Giá mua hàng bán, chỉ phí vận chuyển-bốc dỡ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý chung, chi phí lãi vay, chi phí thuê mặt bằng, chi phí khấu hao (Nếu khách hàng nhận hàng tại chân công trình )

Nếu khách hàng nhận hàng tại kho hàng công ty giá bán không tinh phần chi phi

vận chuyển

TỈ suất lợi nhuận mong đợi: + Thời gian đầu dự kiến 5% x Doanh thu

4.1.4 Xúc tiến bán:

1 Đưa thông tin quản cáo trên thông tin đại chúng: Chúng tôi sẽ giới thiệu thông tin về công ty trên Báo Bình Định, xây dựng Bên cạnh đăng trên đài truyền

hình Bình Định

2 Trang Web: Hiện tại công ty chưa thành lập trang Web Trong thời gian đến chúng tôi sẽ mở trang Web và giới thiệu đầu đủ sản phẩm, giá cả và phương thức thanh toán, Khách hàng không cần phải đi xa chỉ cần một cái clik chuột là tìm ra sản phẩm mình mong muốn

3 Những liên minh chiến lược:

Trong thời gian đầu chúng tôi hướng đến các hỘ gia đình có nhu cầu xây dựng và các đối tác là Công ty xây dựng như : Công ty CPXD 47, Công ty Vĩnh Quang, Công

ty Nam Ngân, bên cạnh công ty cũng liên minh với các công ty tư vấn thiết kế xây dựng để giới thiệu sản phẩm của mình cho khách hàng ngay từ khi có nhu cầu thiết

kế xây dựng công trình Công ty Tư vấn xây dựng lạc Việc ( 160 Nguyễn Thị Định), Công ty tư vấn xây dựng Bình Định,

4.2 Các yếu tố tài chính của công ty:

Do đặc thù ngành vật liệu xây dựng, vốn lớn, chi phí vận chuyển cao Vốn đầu tư của chủ sở hữu là 2.415.000.000 đồng

Vốn vay dài hạn: 1.825.000.000 đồng

Vốn lưu động của công ty là 1.300.000.000 đồng

Trong đó: Phải trả người bán : 70% giá thành ( Giá vốn hàng bán) Dự phòng phải thu khách hàng: 20% Doanh số

Tiền mặt dự trữ ( trả lương, dự phòng tài chính, ) 5% doanh số

4.3 Kế hoạch sản xuất:

4.3.1Các sản phẩm công ty kinh doanh:

Dăm ( Công ty CP XD Phát triển đô thị BD - C_ | Khu vực 6 - P.Bùi Thị Xuân - Quy NhƠn)

2 | Dăm 2x4

3 | Dăm 4x6

Gạch Tuy nen Bình Dinh KM1215 QL1A,

D | Phước - LộcTuy Phước - Bình Đỉnh

1_| Gach 416 A (200x90x90) vién Gach 6 16 A (200x130x90)

2 viên

3 | Gạch đặc A (200x90x50) viên

E | Gạch men, gạch Granít các loại ( Đồng tầm)

1 | 10*10(AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty

2 | 10*10 (A/A) thùng | Có đủ các màu tại công ty 3 | 15*30(AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty 4 | 15*30 (A/A) thùng | Có đủ các màu tại công ty 5 | 20*20 (AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty 6 |20*20 (A/A) thùng | Có đủ các màu tại công ty 7 | 20*25 (AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty 8 | 20*25 (A/A) thing | Có đủ các màu tại công ty 9_|25*25(AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty 10 | 25*25 (A/A) thing | Có đủ các màu tại công ty 11 | 25*40 (AA/AA) thing | Có đủ các màu tại công ty

12 | 25*40 (A/A) thùng | Có đủ các màu tại công ty 13 | 30*30 (AA/AA) thùng | Có đủ các màu tại công ty

14 | 30*30 (A/A) thùng | Có đủ các màu tại công ty

4.3.2 Kế hoạch dau tu:

Mua đất làm nhà kho, trụ sở có diện tích: 405 m2 ( 15m X 27m) Mua 1 xe tải 5 tan VINAXUKI 6000BA ( 4X2 ) ;

Sơ đồ huy hoạch nhà làm việc, nhà kho công ty ( có bản sơ đồ cụ thể kèm theo)

4.4 Kế hoạch nhân sự: 4.4.1 Nhà quản lý:

Bổ nhiệm một giám đỐc công ty kiêm bộ phận kinh doanh Lương trả cho

giám đốc là 5.000.000đ/tháng Sau khi tổng kết năm kinh doanh thì tùy theo kết quả

hoạt động kinh doanh sẽ thưởng cho phần hoàn thành kế hoạch lợi nhuận

4.4.2 Nhân viên:

Tuyển dụng:

01 nhân viên kế toán, kiêm công tác ban hang Luong 3.000.000đ/tháng 01 nhân viên lái xe tải, cùng phục vụ bốc xếp lương 4.000.000đ/tháng

01 nhân viên thủ kho, phụ bốc chuyển hàng trong khu vực kho công ty lương

2.500.000 d/thang

02 nhân viên bốc xếp hang, giao hàng L.ương 2.500.000đ/người/tháng

Ngoài ra tùy theo nhu cầu phát triển, kế hoạch sản xuất công ty có thể thuê nhân công bốc vát theo thời vụ

Tổng quỹ lương phải trả trong các năm ( từ 2010 — 2014):