Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng

Trang 1

CÔNG TY KINH DOANH

V T LI U XÂY D NG L C H NG Ậ Ệ Ự Ạ Ồ

- - -

-TR ƯỜ NG Đ I H C KINH T Ạ Ọ Ế

Đ I H C ĐÀ N NG Ạ Ọ Ẵ

Đ a ch : 369 Đi n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình Đ nh ị ỉ ệ ủ ơ ị

Đi n tho i: 0563 686868 ệ ạ

Fax: 0563 686877

Email: lachong@gmail.com

Web: vlxdlachong.com.vn

Không gian c a b n là ph n s c a chúng ủ ạ ậ ự ủ

Tôi

Trang 2

* Mô t ý t ả ưở ng:

V i s h tr c a máy móc thi t b ph n m m chuyên d ng, các nhà thi t k đã dớ ự ỗ ợ ủ ế ị ầ ề ụ ế ế ễ dàng hi n th c hóa ý tệ ự ưởng thi t k nhà Nh ng khi ch nhà b t tay vào vi c xâyế ế ở ư ủ ắ ệ

d ng s g p r t nhi u khó khăn trự ẽ ặ ấ ề ước vô s v n đ còn l i thu c v lĩnh v c thiố ấ ề ạ ộ ề ự công, mua v t li u và trang thi t b công trình ậ ệ ế ị

Không đ n gi n khi quy t đ nh ch n l a chính xác gi a m t r ng v t li u đa d ngơ ả ế ị ọ ự ữ ộ ừ ậ ệ ạ

v ch ng lo i, giá c và ch t lề ủ ạ ả ấ ượng B i vì h không đ thông tin nh n bi t h t cácở ọ ủ ậ ế ế

đ c tính c a s n ph m đ áp d ng phù h p v i thi t k công trình c a mình ho cặ ủ ả ẩ ể ụ ợ ớ ế ế ủ ặ không có kinh nghi m đ xác đ nh v ch t lệ ể ị ề ấ ượng v t li u s d ng và xu t x s nậ ệ ử ụ ấ ứ ả

ph m ẩ

Bên c nh vi c cân đ i và s d ng qu tài chính m t cách khoa h c trong vi c muaạ ệ ố ử ụ ỹ ộ ọ ệ

v t li u cho công trình c a mình là m t v n đ nan gi i.ậ ệ ủ ộ ấ ề ả

Th t là m t quá nhi u th i gian đ kh o sát giá c , ch n l a và đi l i gi a các c aậ ấ ề ờ ể ả ả ọ ự ạ ữ ử hàng mà v n còn ch a an tâm.ẫ ư

Công ty L c H ng đ m nh n cung c p v t li u trong xây d ng giúp cho khách hàngạ ồ ả ậ ấ ậ ệ ự

gi m b t chi phí, th i gian trong quá trình ch n mua v t li u đ hoàn thi n căn nhàả ớ ờ ọ ậ ệ ể ệ

c a mình Ch nhân s hoàn toàn an tâm vào ch t lủ ủ ẽ ấ ượng quy cách, m u mã cũng nhẫ ư

đ b n s d ng v t li u.ộ ề ử ụ ậ ệ

T i L c H ng giá bán l t t c các s n ph m đ u đạ ạ ồ ẻ ấ ả ả ẩ ề ược niêm y t rõ ràng T t cế ấ ả thông tin s n ph m nh quy cách k thu t, xu t x , hả ẩ ư ỹ ậ ấ ứ ướng d n l p đ t, s d ng,ẫ ắ ặ ử ụ

b o trì, h u mãi đ u đả ậ ề ược ghi chú kèm theo, cung c p m t cách công khai ấ ộ

L c H ng có chính sách giá bán s cho công trình l n, c a hàng và các đ i lý khác ạ ồ ỉ ớ ử ạ

Có nhi u chề ương trình khuy n mãi phong phú và chi t kh u cao cho ngế ế ấ ười mua Phong cách ph c v đụ ụ ược xây d ng nhanh g n, t n tình chu đáo theo tinh th nự ọ ậ ầ

thương hi u c a L c H ng ệ ủ ạ ồ

Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH V T LI U XÂY D NG L C H NG Ậ Ệ Ự Ạ Ồ

Đ a ch : ị ỉ 369 Đi n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình Đ nh ệ ủ ơ ị

Đi n tho i: 0563 686686ệ ạ

Fax: 0563 686677

Email: lachong@gmail.com

Web: vlxdlachong.com.vn

1 phân tích đ c đi m nhu c u: ặ ể ầ

1 Khách hàng m c tiêu : ụ

a Nhóm khách hàng cá nhân, các h gia đình: Khách hàng mà công ty hộ ướng đ nế trong th i gian đ u là các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà Vì trên đ a bàn nàyờ ầ ộ ầ ự ị

là khu quy ho ch dân c m i m c a thành ph Quy Nh n Nhu c u v xây nhà làạ ư ớ ở ủ ố ơ ầ ề

r t cao, h th ng c s h t ng cũng đang phát tri n ấ ệ ố ơ ở ạ ầ ể

- Đ c đi m c a nhóm khách hàng này: H không ph i ngặ ể ủ ọ ả ười mua chuyên nghi p, s am hi u v s n ph m h n ch , không có kh nang ký các h p đ ngệ ự ể ề ả ẩ ạ ế ả ợ ồ cung c p l n v i các nhà cung c p xa, h có th mua hàng tr c ti p ho c giaoấ ớ ớ ấ ở ọ ể ự ế ặ

Trang 3

khoán v t li u cho các ch th u xây d ng mua Mong mu n c a nhóm khách hàngậ ệ ủ ầ ự ố ủ này là: Nh n đậ ượ ự ư ấc s t v n h tr c a ngỗ ợ ủ ười bán, s đáp ng k p th i thu n ti nự ứ ị ờ ậ ệ

và giá c h p lý, s đáp ng đ y đ các VLXD ho c t v n gi i thi u cho hả ợ ự ứ ầ ủ ặ ư ấ ớ ệ ọ

nh ng nhà cung c p các s n ph m b sung trong quá trình hoàn thi n công trình Hữ ấ ả ẩ ổ ệ ọ cũng có th mua theo l i gi i thi u, t v n c a các ch th u, các chuyên gia t v nể ờ ớ ệ ư ấ ủ ủ ầ ư ấ thi t k công trình ho c b ng s hi u bi t c a b n thân.ế ế ặ ằ ự ể ế ủ ả

b Nhóm khách hàng là các ch th u thi công, các công trình xây d ng nh khi hủ ầ ự ỏ ọ

th c hi n xây d ng v i hình th c chia khóa trao tay Đây là nhóm khách hàng có sự ệ ự ớ ứ ố

lượng ít nh ng l i có doanh s l n ư ạ ố ớ

- Đ c đi m c a nhóm khách hàng này là h có s hi u bi t khá rõ v s n ph m,ặ ể ủ ọ ự ể ế ề ả ẩ mua kh i lố ượng l n và n đ nh Khi đã xây d ng đớ ổ ị ự ược quan h t t thì h ch thànhệ ố ọ ở

nh ng khách hàng truy n th ng n đ nh và là đ i tác tin c y Vi c h p tác v i cácữ ề ố ổ ị ố ậ ệ ợ ớ

đ i tác này có th h tr cho nhau trong vi c t n d ng các ngu n l c thi t b xeố ể ỗ ợ ệ ậ ụ ồ ự ế ị máy v n chuy n, b c d cũng nh tài chính.ậ ể ố ỡ ư

Nhi m v c a L c H ng đ thu hút khách hàng c a mình: ệ ụ ủ ạ ồ ể ủ

- T o ra m t thạ ộ ương hi u cung c p VLXD n i ti ng trên đ a bàn thông qua cáchệ ấ ổ ế ị

ch n v trí thu n l i, bi n hi u và qu ng cáo.ọ ị ậ ợ ể ệ ả

- Xây d ng đự ược các m i quan h t t v i các nhà t v n thi t k , các ch th u xâyố ệ ố ớ ư ấ ế ế ủ ầ

d ng trên đ a bàn kinh doanh c a mình Th hi n đự ị ủ ể ệ ược năng l c là nhà cung c pự ấ

s n ph m tin c y, ch t lả ẩ ậ ấ ượng và giá c h p lý Bi t chia s l i ích v i khách hàngả ợ ế ẻ ợ ớ

c a mình ủ

- T ch c t v n mua hàng và đáp ng th a mãn khách hàng c a mình thông qua cácổ ứ ư ấ ứ ỏ ủ hình th c t ch c bán hàng chuyên nghi pứ ổ ứ ệ

2 Khách hàng ti m năng : ề

+ Trong tương lai, khi đã thi t l p đế ậ ược m ng lạ ưới khách hàng và nhà cung c pấ

n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trên

Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị

hường đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công tyế ỉ ộ ầ ỏ

hướng vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng ổ ứ ư ự

Th trị ường đang trong th i gian tăng trờ ưởng m nh, nhu c u xây d ng là r t l n vàạ ầ ự ấ ớ trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n năm 2020.ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế Đây là c h i l n đ L c H ng ra đ i, phát tri n và chi m lĩnh th trơ ộ ớ ể ạ ồ ờ ể ế ị ường đ trể ở thành m t Công ty m nh.ộ ạ

2 Phân tích ngành và nghiên c u th tr ứ ị ườ ng

2.1 Xu h ướ ng/tri n v ng c a ngành ể ọ ủ

Th tủ ướng Chính ph đã ban hành Quy t đ nh s 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004)ủ ế ị ố phê duy t đi u ch nh Quy ho ch chung TP Quy Nh n đ n năm 2020.ệ ề ỉ ạ ơ ế

Theo đó, ph m vi đi u ch nh quy ho ch g m: khu v c hi n có (g m 16 phạ ề ỉ ạ ồ ự ệ ồ ường và

4 xã ngo i th , di n tích 21.644 ha), khu v c d ki n m r ng v phía Tây (khu v cạ ị ệ ự ự ế ở ộ ề ự

Trang 4

Long M - Phỹ ước M , Tuy Phỹ ước - di n tích 6.942 ha) và khu v c d ki n phátệ ự ự ế tri n khu kinh t Nh n H i (di n tích 12.000 ha) Nh v y, đ n năm 2020, TP Quyể ế ơ ộ ệ ư ậ ế

Nh n có t ng di n tích 33.473 ha.ơ ổ ệ

V tính ch t quy ho ch xác đ nh TP Quy Nh n là t nh l , trung tâm chính tr kinh tề ấ ạ ị ơ ỉ ỵ ị ế văn hóa và khoa h c k thu t c a t nh Bình Đ nh; là đô th thu c vùng kinh t tr ngọ ỹ ậ ủ ỉ ị ị ộ ế ọ

đi m mi n Trung, là m t trong nh ng trung tâm công nghi p, d ch v c ng, thể ề ộ ữ ệ ị ụ ả ươ ng

m i, du l ch, giáo d c đào t o c a vùng duyên h i Nam Trung B và Tây Nguyên; làạ ị ụ ạ ủ ả ộ

đ u m i giao thông th y, b quan tr ng c a vùng Nam Trung B , là c a ngõ c aầ ố ủ ộ ọ ủ ộ ử ủ vùng Tây Nguyên, Nam Lào, Đông B c Campuchia, Thái Lan, ra Bi n Đông; có v tríắ ể ị quan tr ng v an ninh, qu c phòng.ọ ề ố

V quy mô dân s , d ki n đ n năm 2020 TP Quy Nh n có kho ng 500.000 ngề ố ự ế ế ơ ả ườ i

V đ nh hề ị ướng t ch c không gian, s hình thành các khu đô th g m: khu đô thổ ứ ẽ ị ồ ị

trung tâm (khu cũ), khu đô th phía B c ị ắ , khu đô th phía Tây và ị khu đô th Nh n ị ơ

H i ộ - bán đ o Phả ương Mai V h th ng các trung tâm, g m: Trung tâm hànhề ệ ố ồ chính, chính tr t p trung ch y u phị ậ ủ ế ở ường Lê L i; Trung tâm thợ ương m i, d ch vạ ị ụ

c p đô th và c p vùng g m các văn phòng đ i di n, ngân hàng, tài chính, các kháchấ ị ấ ồ ạ ệ

s n cao t ng, siêu th trung tâm… b trí trên đạ ầ ị ố ường Nguy n T t Thành (khu sân bayễ ấ cũ)

Các khu công viên, cây xanh, th d c th thao, lâm viên, g m: Công viên Phú Hòa,ể ụ ể ồ công viên r ng sinh thái Bà H a, công viên ven bi n k t h p trung tâm thừ ỏ ể ế ợ ương m iạ

d ch v , ị ụ công viên vui ch i gi i trí Hà Thanh ơ ả , công viên Nh n Lý, công viên Bàuơ Lác; riêng khu v c Phự ương Mai, Vũng Chua được xây d ng thành các lâm viên ph cự ụ

v du l ch sinh thái Các KCN g m: KCN Phú Tài, ụ ị ồ KCN Nh n H i ơ ộ , KCN Long Mỹ

và các c m công nghi p nh , nhà máy phong đi n.ụ ệ ỏ ệ

Đ a bàn công ty kinh doanh n m phía b c thành ph quy nh n, n i có khu kinh tị ằ ở ắ ố ơ ơ ế

Nh n Bình, Nh n Phú và đ c bi t là Khu công nghi p Nh n H i Khu v c Nh nơ ơ ặ ệ ệ ơ ộ ự ơ Bình, Nh n Phú đang quy ho ch các khu dân c , khu vui ch i gi i trí ơ ạ ư ơ ả

Đ đáp ng v i quy ho ch phát tri n c a Thành ph thì Nhu c u xây d ng là r tể ứ ớ ạ ể ủ ố ầ ự ấ

l n và n đ nh trong th i gian dài Ngành kinh doanh v t li u xây d ng là ngành h pớ ổ ị ờ ậ ệ ự ấ

d n t i TP Quy Nh n trong quy ho ch đ n năm 2020 ẫ ạ ơ ạ ế

2.2 Phân tích c nh tranh ạ

Thu n l i: ậ ợ

Hi n nay Thành ph Quy Nh n nói chung đã có các công ty kinh doanh v tệ ố ơ ậ

li u xây d ng và các đ i lý v t li u xây d ng nh ng ch y u t p trung trong thànhệ ự ạ ậ ệ ự ư ủ ế ậ

ph Riêng khu kinh t Nh n H i – Nh n Bình m i m theo quy ho ch c a t nhố ế ơ ộ ơ ớ ở ạ ủ ỉ Bình Đ nh trên đ a bàn này ch a có công ty cung c p v t li u xây d ng.ị ị ư ấ ậ ệ ự

V trí đ a lý r t thu n l i, giao thông đị ị ấ ậ ợ ường b đã độ ược quy ho ch và xâyạ

d ng, g n c ng qui nh n, g n các chi nhánh hay văn phòng đ i di n các nhà cungự ầ ả ơ ầ ạ ệ

c p.ấ

Các thành viên sáng l p công ty L c H ng có s am hi u sâu v s n ph mậ ạ ồ ự ể ề ả ẩ

và khách hàng, có nhi u m i quan h thu n l i v i các nhà cung c p, các đ i tácề ố ệ ậ ợ ớ ấ ố trong lĩnh v c xây d ng, nhà th u ự ự ầ

Chính vì v y đây là m t l i th r t l n đ L c H ng có th c nh tranh v iậ ộ ợ ế ấ ớ ể ạ ồ ể ạ ớ các đ i th trong thành ph Qui Nh n ố ủ ố ơ

Khó khăn:

Trang 5

Là công ty m i thành l p, nên ch a t o l p đớ ậ ư ạ ậ ượ ực s uy tín v ng ch c đ i v i kháchữ ắ ố ớ hàng Đ i ngũ các b nhân viên m i và m ng ch a đúc k t độ ộ ớ ỏ ư ế ược nhi u kinhề nghi m trong kinh doanh ệ

Ngu n v n còn h n h p, ph n l n là v n vay, nên vi c ph i tr lãi xu t nhi u, nhồ ố ạ ẹ ầ ớ ố ệ ả ả ấ ề ả

hưởng đ n doanh thu và kh năng sinh l i c a công ty ế ả ờ ủ

3 Mô t công ty: ả

3.1 Mô t khái quát ả

Ch s h u ủ ở ữ

Giám đ c: ố .

Kinh nghi m: Có nhi u năm kinh nghi p trong ngành xây d ng và s d ng v t li uệ ề ệ ự ử ụ ậ ệ xây d ng công trình Năng đ c, có trình đ chuyên môn trong lĩnh v c xây d ng.ự ộ ộ ự ự

Các m i quan h ngh nghi p ố ệ ề ệ

K toán: ế

Nhân viên qu n lý khoả :

Nhân viên bán hàng :

Lái xe :

Công nhân b c vátố :

L c lự ượng b c vát thuê ngoàiố :

T cách pháp lý : ư S đăng ký là m t công ty có trách nhi m h u h n v i b n thànhẽ ộ ệ ữ ạ ớ ố viên sáng l p.ậ

M c đích: ụ Cung c p v t li u xây d ng.ấ ậ ệ ự

Tình tr ng: ạ Công ty s b t đ u ho t đ ng vào tháng 01 năm 2010.ẽ ắ ầ ạ ộ

Lo i kinh doanh: ạ Là m t t ch c d ch v ộ ổ ứ ị ụ

S n ph m/d ch v : ả ẩ ị ụ Cung c p G ch men các lo i, xi măng, g ch, ngói, cát, đá dămấ ạ ạ ạ

và các s n ph m VLXD nh ph gia v.v.ả ẩ ư ụ

Nh ng d ch v này cung c p cho các h gia đình có nhu c u xây l p, các ch th uữ ị ụ ấ ộ ầ ắ ủ ầ xây d ng và các công trình xây d ng.ự ự

- Khách hàng c a L c H ng: ủ ạ ồ

+ Ch đ u t d án - công trình xây d ng ủ ầ ư ự ự + Nhà th u, đ n v xây d ng ầ ơ ị ự

+ Các cá nhân, h gia đình ộ

L p lu n: ậ ậ Công ty L c H ng là công ty kinh doanh v t li u xây d ng m i thànhạ ồ ậ ệ ự ớ

l p trên đ a bàn ậ ị

3.2 S m nh, t m nhìn, chi n l ứ ệ ầ ế ượ c và m c tiêu c a công ty ụ ủ

S m nh: ứ ệ L c H ng là n i cung c p v t li u xây d ng uy tín nh t t i Bình Đ nh.ạ ồ ơ ấ ậ ệ ự ấ ạ ị

Là n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t nh t, đáp ng theo t ng lo i nhuơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố ấ ứ ừ ạ

c u c a khách hàng v i giá c h p lý ầ ủ ớ ả ợ

T m nhìn: ầ Ch p cách cho nh ng m ắ ữ ơ ước

Chi n l ế ượ ạ c c nh tranh:

L c H ng là n i cung c p v t li u xây d ng uy tín nh t t i Bình Đ nh.ạ ồ ơ ấ ậ ệ ự ấ ạ ị

Là n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t nh t, đáp ng theo t ng lo iơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố ấ ứ ừ ạ nhu c u c a khách hàng v i giá c h p lý.ầ ủ ớ ả ợ

M c tiêu ụ

1 N m b t đắ ắ ượ ốc t i thi u 150 khách hàng trong 3 năm tác nghi p.ể ệ

2 Bình quân m i năm s khách hàng tăng 10% trong 5 năm đ u tiên.ỗ ố ầ

4 K ho ch tri n khai: ế ạ ể

4.1 K ho ch marketing: ế ạ

Trang 6

Kh u hi u: ẩ ệ “không gian c a b n là ph n s c a chúng tôi” ủ ạ ậ ự ủ

Th tr ị ườ ng:

1 Khách hàng m c tiêu: Các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà và các ch th uụ ộ ầ ự ở ủ ầ xây d ng dân d ng trên đ a bàn thành ph qui nh n.ự ụ ị ố ơ

2 Nh ng khách hàng ti m năng: Các T ch c, c quan xây d ng tr s văn phòng,ữ ề ổ ứ ơ ự ụ ở

Nh ng công ty xây d ng trong t nh Bình Đ nh.ữ ự ỉ ị

V trí đ a lý: ị ị

N m phía b c thành ph Quy Nh n, n i có nhi u d án và khu quy ho ch dân cuằ ắ ố ơ ơ ề ự ạ

m i và khu kinh t Nh n H i Giao thông thu n l i, Có đớ ế ơ ộ ậ ợ ường giao thông l n n iớ ố

t Qu c l 1A v i C ng Quy Nh n và Khu kinh t Nh n H i ừ ố ộ ớ ả ơ ế ơ ộ

Mô t s l ả ố ượ ng v ng ề ườ i mua:

1 Hoàng Th ch PCB 40ạ T nấ 700 840 910 980 1.120

C Dăm ( Công ty CP XD Phát tri n đô th BĐ - Khu v c 6 - P.Bùi Th Xuân - Quy Nh n) ể ị ự ị ơ

D G ch Tuy nen Bình Đ nh KM1215 QL1A, Ph ạ ị ướ c - L cTuy Ph ộ ướ c - Bình Đ nh ị 0

1 G ch 4 l A (200x90x90)ạ ỗ viên 150.000 180.000 195.000 210.000 240.000

2 G ch 6 l A (200x130x90)ạ ỗ viên 90.000 108.000 117.000 126.000 144.000

3 G ch đ c A (200x90x50)ạ ặ viên 10.000 12.000 13.000 14.000 16.000

E G ch men, g ch Granít các lo i ( Đ ng t m) ạ ạ ạ ồ ầ

Trang 7

11 25*40 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 240

4.1.1. S n ph m: ả ẩ

Phân tích th tr ị ườ ng

Khách hàng m c tiêu : ụ

+ Khách hàng mà công ty hướng đ n trong th i gian đ u là các h gia đình có nhuế ờ ầ ộ

c u xây d ng nhà Vì trên đ a bàn này là khu quy ho ch dân c m i m c a thành phầ ự ị ạ ư ớ ở ủ ố Quy Nh n Nhu c u v xây nhà là r t cao, h th ng c s h t ng cũng đang phátơ ầ ề ấ ệ ố ơ ở ạ ầ tri n ể

+ Các ch th u thi công, các công trình d ng nh khi h th c hi n xây d ng v iủ ầ ự ỏ ọ ự ệ ự ớ hình th c chia khóa trao tay ứ

Th trị ường trong th i gian tăng trờ ưởng, kh năng sinh l i là cao Nhu c u xây d ngả ờ ầ ự

là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n nămớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế

2020

Khách hàng ti m năng : ề

+ Trong tương lai, khi đã thi t l p đế ậ ược m ng lạ ưới khách hàng và nhà cung c pấ

n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trên

Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị

hường đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công ty hế ỉ ộ ầ ỏ ướ ng vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng ổ ứ ư ự

Th trị ường trong th i gian tăng trờ ưởng, kh năng sinh l i là cao Nhu c u xâyả ờ ầ

d ng là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh làự ớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị

đ n năm 2020 ế

L i ích: ợ

S n ph m c a công ty chúng tôi s đáp ng v i nhu c u c a khách hàng Ch tả ẩ ủ ẽ ứ ớ ầ ủ ấ

lượng, s lố ượng, quy cách c a s n ph m đủ ả ẩ ược đ m b o b i tiêu chu n Vi t Namả ả ở ẩ ệ trong xây d ng S n ph m đự ả ẩ ượ ử ục s d ng cho các công trình t m c và đầ ỡ ược ngườ i tiêu dùng đánh giá là có ch t lấ ượng

S khác bi t: ự ệ

- Có v trí đ a lý thu n l i g n c ng bi n Qui Nh n, g n nhóm khách hàng m cị ị ậ ợ ầ ả ể ơ ầ ụ tiêu thu c khu kinh tê Nh n H i-Nh n Bình đang trong giai đo n đ u t xây d ngộ ơ ộ ơ ạ ầ ư ự

l n Đi u này t o đi u ki n gi m chi phí v n chuy n VLXD góp ph n đáng kớ ề ạ ề ệ ả ậ ể ầ ể trong vi c c nh tranh v giá so v i các đ i th hi n t i.ệ ạ ề ớ ố ủ ở ệ ạ

- Có đ i ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghi p có kh năng t v n s n ph mộ ệ ả ư ấ ả ẩ cho khách hàng Công ty L c H ng đ m nh n T v n v t li u trong xây d ng hạ ồ ả ậ ư ấ ậ ệ ự ỗ

tr cho khách hàng gi m b t chi phí, th i gian trong quá trình hoàn thi n căn nhàợ ả ớ ờ ệ

c a mình Ch nhân s hoàn toàn an tâm vào ch t lủ ủ ẽ ấ ượng quy cách, m u mã cũngẫ

nh đ b n s d ng v t li u ư ộ ề ử ụ ậ ệ

- L c H ng có chính sách giá bán s cho công trình l n, c a hàng và các đ i lýạ ồ ỉ ớ ử ạ khác

Trang 8

- Có nhi u chề ương trình khuy n mãi phong phú và chi t kh u cao cho ngế ế ấ ườ i mua

- Phong cách ph c v đụ ụ ược xây d ng nhanh g n, t n tình chu đáo theo tinh th nự ọ ậ ầ

thương hi u c a L c H ng.ệ ủ ạ ồ

4.1.2. Phân ph i d ch v : ố ị ụ

trên a bàn thành ph Quy Nh n. Theo s li u c a S Xây đị ố ơ ố ệ ủ ở

d ng t nh Bình ự ỉ Đị nh, hàng n m trên a bàn Thành ph có ă đị ố

280 d án xây d ng l n nh ự ự ớ ỏ

4.1.3. Chính sách giá

Chi phí giá thành : Giá mua hàng bán, chi phí v n chuy n-b c d , chi phí bán hàng,ậ ể ố ỡ chi phí qu n lý chung, chi phí lãi vay, chi phí thuê m t b ng, chi phí kh u hao (N uả ặ ằ ấ ế khách hàng nh n hàng t i chân công trình ).ậ ạ

N u khách hàng nh n hàng t i kho hàng công ty giá bán không tính ph n chi phíế ậ ạ ầ

v n chuy n.ậ ể

T su t l i nhu n mong đ i: + Th i gian đ u d ki n 5% x Doanh thuỉ ấ ợ ậ ợ ờ ầ ự ế

4.1.4. Xúc ti n bán: ế

1 Đ a thông tin qu n cáo trên thông tin đ i chúng: ư ả ạ Chúng tôi s gi i thi uẽ ớ ệ thông tin v công ty trên Báo Bình Đ nh, xây d ng Bên c nh đăng trên đài truy nề ị ự ạ ề hình Bình Đ nhị

2 Trang Web: Hi n t i công ty ch a thành l p trang Web.ệ ạ ư ậ Trong th i gian đ nờ ế chúng tôi s m trang ẽ ở Web và gi i thi u đ u đ s n ph m, giá c và phớ ệ ầ ủ ả ẩ ả ương th cứ thanh toán, … Khách hàng không c n ph i đi xa ch c n m t cái clik chu t là tìm raầ ả ỉ ầ ộ ộ

s n ph m mình mong mu n.ả ẩ ố

3 Nh ng liên minh chi n l ữ ế ượ c:

Trong th i gian đ u chúng tôi hờ ầ ướng đ n các h gia đình có nhu c u xây d ng vàế ộ ầ ự các đ i tác là Công ty xây d ng nh : Công ty CPXD 47, Công ty Vinh Quang, Côngố ự ư

ty Nam Ngân, bên c nh công ty cũng liên minh v i các công ty t v n thi t k xâyạ ớ ư ấ ế ế

d ng đ gi i thi u s n ph m c a mình cho khách hàng ngay t khi có nhu c u thi tự ể ớ ệ ả ẩ ủ ừ ầ ế

k xây d ng công trình Công ty T v n xây d ng l c Vi c ( 160 Nguy n Thế ự ư ấ ự ạ ệ ễ ị

Đ nh), Công ty t v n xây d ng Bình Đ nh,…ị ư ấ ự ị

4.2 Các y u t tài chính c a công ty: ế ố ủ

Do đ c thù ngành v t li u xây d ng, v n l n, chi phí v n chuy n cao.ặ ậ ệ ự ố ớ ậ ể

V n đ u t c a ch s h u là 2.415.000.000 đ ngố ầ ư ủ ủ ở ữ ồ

V n vay dài h n: 1.825.000.000 đ ngố ạ ồ

V n l u đ ng c a công ty là 1.300.000.000 đ ng.ố ư ộ ủ ồ

Trong đó: Ph i tr ngả ả ười bán : 70% giá thành ( Giá v n hàng bán)ố

D phòng ph i thu khách hàng: 20% Doanh sự ả ố

Ti n m t d tr ( tr lề ặ ự ữ ả ương, d phòng tài chính,…) 5% doanh sự ố

4.3 K ho ch s n xu t: ế ạ ả ấ

4.3.1Các s n ph m công ty kinh doanh: ả ẩ

Trang 9

TT Tên s n ph m ả ẩ ĐVT Ghi chú

1 Hoàng Th ch PCB 40ạ T nấ

C Dăm ( Công ty CP XD Phát tri n đô th BĐ - ể ị

Khu v c 6 - P.Bùi Th Xuân - Quy Nh n) ự ị ơ

2 Dăm 2x4

3 Dăm 4x6

D

G ch Tuy nen Bình Đ nh KM1215 QL1A, ạ ị

Ph ướ c - L cTuy Ph ộ ướ c - Bình Đ nh ị

1 G ch 4 l A (200x90x90)ạ ỗ viên

2

G ch 6 l A (200x130x90)ạ ỗ

viên

3 G ch đ c A (200x90x50)ạ ặ viên

E G ch men, g ch Granít các lo i ( Đ ng t m) ạ ạ ạ ồ ầ

1 10*10 (AA/AA) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ

2 10*10 (A/A) thùng Có đ các màu t i công tyủ ạ

Trang 10

4.3.2 K ho ch đ u t : ế ạ ầ ư

1 - Mua Đ t ấ 2.400.000,0 2.400.000,0

2 - Chi phí xây d ngự 200.000,0 200.000,0

3 - Thi t b xe máyế ị 290.000,0 290.000,0

4 - Thi t b , d ng c khácế ị ụ ụ 25.000,0 25.000,0

6 Giá v n hàng bánố 1.300.000,0 1.300.000,0

Mua đ t làm nhà kho, tr s có di n tích: 405 m2 ( 15m X 27m)ấ ụ ở ệ

Mua 1 xe t i 5 t n VINAXUKI 6000BA ( 4X2 )ả ấ

S đ huy ho ch nhà làm vi c, nhà kho công ty ( có b n s đ c th kèm theo)ơ ồ ạ ệ ả ơ ồ ụ ể

4.4 K ho ch nhân s : ế ạ ự

4.4.1 Nhà qu n lý: ả

B nhi m m t giám đ c công ty kiêm b ph n kinh doanh Lổ ệ ộ ố ộ ậ ương tr choả giám đ c là 5.000.000đ/tháng Sau khi t ng k t năm kinh doanh thì tùy theo k t quố ổ ế ế ả

ho t đ ng kinh doanh s thạ ộ ẽ ưởng cho ph n hoàn thành k ho ch l i nhu n.ầ ế ạ ợ ậ

4.4.2 Nhân viên:

Tuy n d ng:ể ụ

01 nhân viên k toán, kiêm công tác bán hàng Lế ương 3.000.000đ/tháng

01 nhân viên lái xe t i, cùng ph c v b c x p lả ụ ụ ố ế ương 4.000.000đ/tháng

01 nhân viên th kho, ph b c chuy n hàng trong khu v c kho công ty lủ ụ ố ể ự ươ ng 2.500.000 đ/tháng

02 nhân viên b c x p hàng, giao hàng Lố ế ương 2.500.000đ/người/tháng

Ngoài ra tùy theo nhu c u phát tri n, k ho ch s n xu t công ty có th thuê nhânầ ể ế ạ ả ấ ể công b c vát theo th i v ố ờ ụ

T ng qu lổ ỹ ương ph i tr trong các năm ( t 2010 – 2014):ả ả ừ

1 Giám đ cố 60.000 63.000 66.150 69.458 72.930

2 K toánế 36.000 37.800 39.690 41.675 43.758

3 Th khoủ 30.000 31.500 33.075 34.729 36.465

4 Lái xe 48.000 50.400 52.920 55.566 58.344

5 Nhân viên b c x pố ế 60.000 63.000 66.150 69.458 72.930

6 Lương thuê ngoài 30.000 31.500 33.075 34.729 36.465

T ng c ng: ổ ộ 264.000 277.200 291.060 305.613 320.894

T c đ tăng lố ộ ương hàng năm là 5%

Định dạng
Số trang	18
Dung lượng	324,3 KB