GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SỮA TH VÀ SẢNPHẨM SỮA TH TRUE MILK

LỜI NÓI ĐẦU Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược marketing giúp doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước Vì marketing không chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát hiện, đáp ứng làm thoả mãn nhu cầu khách hàng Sau thời gian tìm hiểu, nghiêm cứu sản phẩm, mặt hàng công ty lớn như: công ty cổ phần sữa Vinamilk; Tổng công ty Viễn thông quân đội Viettel; bánh chocopie; mỳ omachi… Nhóm đến định lựa chọn sản phẩm sữa TH True Milk làm đề tài thảo luận có nguyên nhân sau: Thứ nhất, Sữa TH True Milk mắt vào ngày 26/12/2010 tính thời điểm tháng chiếm vị trí mạnh nhiều người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng sữa, coi đối thủ cạnh tranh hãng sữa khác nước Thứ 2, Sữa TH True Milk đầu tư lớn Đông Nam Á, áp dụng kỹ thuật tiên tiến nước ngoài, mang lại nguồn sữa cho người tiêu dùng Thứ 3, Sữa TH khởi công xây dựng Nghệ An, mảnh đất thiên thời địa kiệt, nơi sản sinh vị chủ tịch Hồ Chí Minh Tuy nhiên, thị trường sữa TH True Milk nhiều vấn đề chưa khai thác triệt để chẳng hạn thói quen tiêu dùng, giá cả…Chúng nhận thấy điều qua đây, trình bày sách phân phối sách xúc tiến sản phẩm thị trường (sản phẩm sữa TH True Milk) Làm để quảng bá có hiệu làm thay đổi thói quen người tiêu dùng - sử dụng sữa theo quy trình sản xuất công nghiệp; để đưa sản phẩm gần gũi với người tiêu dùng cạnh tranh với doanh nghiệp khác, tất làm rõ thảo luận Chương 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SỮA TH VÀ SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.1 Lịch Sử hình thành phát triển; tầm nhìn sứ mệnh - Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm - Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản…đạt chất lượng quốc tế - Với tiêu chí vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi chồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng - Danh mục sản phẩm tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống bán lẻ TH truemart - Công ty thực phẩm sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò , quản lý thú y, chế biến đống gói, khaai phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng 1.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển: - Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa chuồng trại tập chung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu đô – la Mỹ với 137.000 bò sữa 37.000 hecta đất Khi hoàn thành đáp ứng 50 % nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam - Ra mắt sản phẩm sữa tười tiệt trùng TH Truemilk, Song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp củ tươi loại thực phẩm khác - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH Truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ trang trại TH sữa tươi tiệt trùng TH True Milk;thịt bò;thủy hải sản; củ tươi… TH Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng 1.2 Giới thiệu sản phẩm sữa TH True Milk - Cuối tháng 12/2010, Tập đoàn TH thức giới thiệu thị trường sản phẩm sữa tươi TH true MILK với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Hiện thị trường có 4hương vị cho khách hàng lựa chọn gồn: TH true Milk nguyên chất, đường, có đường hương dâu - TH true Milk có giá bán 26.500 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) - Không góp mặt thị trường với sản phẩm sữa TH True Milk, TH Milk thể sức công mạnh mẽ dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương đương 24.000 tỉ đồng), Ngân hàng Bắc Á đầu tư Công ty công bố “dự án có quy mô lớn ngành sữa Việt Nam Đông Nam Á” Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì giấy carton - Để sản phẩm TH True Milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị, TH Milk xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng Hiện TH Milk mở khoảng 20 cửa hàng TH True Mart Chương 2: PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN ĐANG ÁP DỤNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 2.1 Chính sách phân phối 2.1.1 Xây dựng quản lý hệ thống kênh phân phối Với việc tung thị trường sản phẩm sữa TH True Milk từ ngày 26.12.2010, Công ty Cổ phần Sữa TH (Nghệ An)đã thức bước vào cạnh tranh với sản phẩm loại công ty sữa khác Để đưa sản phẩm tươi Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, an toàn, tình trạng đảm bảo chất lượng tươi ngon tiện lợi nhất: • TH Milk đưa hàng vào hệ thống siêu thị: Vừa chân ướt chân vào thị trường sữa tươi TH Milk kịp thời có mặt nhiều hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark TH Milk tâm công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh dự án quy mô • TH Milk xây dựng không ngừng phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ: TH true mart đóng vai trò kênh phân phối chủ lực chuyên biệt với hệ thống cửa hàng rộng khắp toàn quốc, bên cạnh kênh phân phối truyền thống cửa hàng bán lẻ Số lượng vị trí cửa hàng phân bố khoa học, hợp lý theo đồ vị trí địa lý đồ dân cư khu vực, cụ thể theo mật độ phân bố đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng… Chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart bước đầu có cửa hàng Hà Nội cửa hàng Nghệ An, đầu tư sở vật chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Hiện nay, sau năm từ mắt vào 26/12/2010, TH true mart triển khai cửa hàng trọng yếu thành phố lớn, tập trung Hà Nội Tp Hồ Chí Minh bước đầu nhận ủng hộ nhiệt thành người tiêu dùng hàng loạt cửa hàng TH Truemart khai trương với mục tiêu giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH True Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi Vào ngày 26/5, cửa hàng tâm điểm thương hiệu mang tên “Hero True Mart Store” khai trương số 6, phố Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội Cửa hàng TH Truemart số Chùa Bộc cửa hàng thứ 20 chuỗi cửa hàng Truemart miền Bắc Thương hiệu TH Truemart đồng hành TH True Milk nhằm phục vụ tối ưu đến người tiêu dùng Tiếp nối thành công từ 23 cửa hàng TH true mart hoạt động thành phố Hà Nội tỉnh Nghệ An, ngày 30/8/2011, Tập đoàn TH khai trương cửa hàng TH true mart TP Hồ Chí Minh, nâng tổng số cửa hàng TH true mart nước lên 28 cửa hàng Điều đặc biệt kiện khai trương cửa hàng TH true mart mang tên “Hero” TP Hồ Chí Minh thời điểm, cửa hàng TH true mart khác TP Hồ Chí Minh đồng loạt khai trương, gồm: Cửa hàng 1: 138 Phạm Văn Hai, Q Tân Bình Cửa hàng 2: 447 Lũy Bán Bích, Q Tân Phú Cửa hàng 3: Trần Quốc Toản, Q.3 cửa hàng 4: 269 Phan Đình Phùng, Q Phú Nhuận Tại chuỗi cửa hàng này, khách hàng tham quan dùng thử miễn phí sản phầm sữa tươi TH true Milk thời gian khai trương.Cửa hàng TH true mart số 36 Phan Đăng Lưu, TP Hồ Chí Minh cửa hàng thứ chuỗi cửa hàng TH true mart miền Nam nói chung TP Hồ Chí Minh nói riêng Đặc biệt, cửa hàng “Hero” TP Hồ Chí Minh giống cửa hàng “Hero” khai trương trước số Chùa Bộc, Hà Nội Các cửa hàng “Hero shop” TH truemart đóng vai trò phòng trưng bày lớn, có khu vực mô hình trưng bày “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”, mô hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách mua thường xuyên với số lượng lớn Do đó, cửa hàng “Hero” true mart có ý nghĩa cung cấp thông tin đầy đủ sản phẩm tới người tiêu dùng Đồng thời, nơi đối thoại trực tiếp kết nối TH true Milk sản phẩm khác TH với người tiêu dùng Đó sứ mệnh mà TH mong muốn mang đến cho người tiêu dùng: hạnh phúc đích thực Đây bước kế hoạch phát triển hệ thống TH true mart rộng khắp toàn quốc với mục đích giữ gìn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm 2.1.2 Chính sách đại lý TH True Milk có ưu đãi đại lý để họ trở thành người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên cắt bỏ, để làm gương cho đại lý khác Bằng sách quản lý hiệu khuyến khích đại lý mạng lưới mình, hệ thống đại lý công ty mở rộng phủ khắp hầu hết tỉnh miền Bắc Hơn nữa, tỉnh TH True Milk có nhân viên tiếp thị cắm chốt địa bàn, người lương thưởng theo doanh số bán hàng đại lý Điều khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ, đưa thương hiệu công ty len lỏi khắp ngõ ngách 2.2 Chính sách xúc tiến Hoạt động quảng cáo Quảng cáo hoạt động thiếu kinh doanh cho công ty muốn quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng Để người tiêu dùng biết tới nhiều sản phẩm mình, đánh dấu xuất sản phẩm thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk tiến hành quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Đối với quảng cáo truyền hình, công ty xây dựng video clip tiêu chí sứ mệnh kinh doanh mình, đồng thời đưa khách hàng thăm quan trực tiếp quy trình tạo “sữa sạch” thông qua video clip có thời lượng dài 10p34 Ngoài ra, xây dựng hình ảnh đồng qua hệ thống cửa hàng TH true Mart với trí đơn giản, nhẹ nhàng thái độ tận tình, cởi mở đội ngũ nhân viên bán hàng, quảng cáo tiếp thị siêu thị lớn góp phần tạo dựng hình ảnh TH true Milk người tiêu dùng Chính mà thời gian ngắn có nhiều người biết, dùng thử thích dùng sữa TH true Milk Từ xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” TH true Milk thu hút ý nhiều người tiêu dùng, thời buổi công nghiệp hóa, đại hóa nay, môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm đặt lên hàng đầu TH true Milk với tiêu chí “sữa sạch” đánh trúng tâm lý không bà mẹ trẻ mong muốn cho nguồn sữa đảm bảo chất lượng Tháng 8/2011, nhãn hiệu TH true Milk thức mắt thị trường sữa Việt Nam, với slogan quảng cáo “sữa TH-sữa sạch”, “thực thiên nhiên”, hình ảnh quảng cáo núi, đồng lúa, thác nước… tất gợi cho người xem không gian thực lành, với hình ảnh clip, quảng cáo truyền tải tới người xem thông điệp sứ mệnh kinh doanh công ty: “thiên nhiên ban tặng ngào tinh túy biết nâng niu, gìn giữ Vì vậy, nỗ lực không ngừng để tinh túy vẹn nguyên làm nên giọt sữa tươi ngon bổ dưỡng” Khi đưa slogan nhấn mạnh sản phẩm “sữa sạch” TH true Milk gặp phải không phản đối hãng sữa có mặt thị trường sữa Việt Nam Sự việc đẩy lên cao trào Hiệp hội sữa Việt Nam lên tiếng cho rằng: quảng cáo TH true Milk với việc dùng từ “sữa sạch” gây hiểu lầm cho người tiêu dùng, hiểu ngầm sữa khác không Trả lời báo chí buổi mắt hệ thống nhận diện chiến lược thương hiệu ngân hàng Bắc Á, bà Hương thẳng thắn: “Tôi chẳng phân biệt sữa sạch, sữa bẩn hết, đưa thông điệp sữa TH, đơn vị khác Tôi tâm niệm làm sữa mình” Bà Hương chia sẻ: “Tôi trả lời với quan tâm tới vấn đề “sữa hay không sạch” “Sữa kỳ diệu sữa mẹ Ngoài ra, sữa tốt sữa tươi từ đồng ruộng sữa theo quy chuẩn” Quy chuẩn mà bà Hương nói tới quy trình chuẩn với công nghệ đại, tối tân Ở đó, đàn bò chăm sóc cách bản, chuyên nghiệp, nuôi khu chuồng trại sẽ, đảm bảo vệ sinh, đàn bò nuôi dưỡng nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ qua ủ chua theo công thức chuyên gia dinh dưỡng để khống chế phát triển virut lạ từ môi trường Nước dùng cho bò uống lọc công nghệ Amiad tối tân Sữa vắt qua hệ thống dây truyền đại, phát bò bị viêm tuyến vú hay động lực phải cách ly ngay, đàn bò theo dõi tình trạng sức khỏe hệ thống máy tính 100% Thêm vào đó, bò nhạy cảm, nên người chăm sóc phải biết cách chăm sóc, cho bò nghe nhạc thư giãn để tạo giọt sữa thơm ngon Với tiêu chí giữ lại 100% tinh khiết cho sản phẩm mình, TH đầu tư đàn bò 10.000 (dự kiến tăng đến 137.000 vào năm 2017 đạt công suất 500 triệu lít/năm) Tại nhà máy TH, đàn bò nhập từ nguồn bò có chất lượng giống tốt Canada, New Zealand… Cỏ nuôi bò công ty trồng gần nhà máy nhập khẩu, đảm bảo chất lượng cỏ đầu vào cho bò, giúp trì nâng cao sản lượng sữa Đảm bảo cho tất mục tiêu chứng minh cho người tiêu dùng thấy TH true Milk không nói mà thực hành động, quảng cáo TH đưa video có thời lượng 10p43s để đưa người xem thăm quan toàn quy trình từ nhập đàn bò, trình chăm sóc, trồng cỏ, chế biến thức ăn tới vắt sữa bò tuân thủ chặt chẽ theo tiêu chuẩn công nghệ đại TH true Milk tập trung giới thiệu tinh khiết sản phẩm, lời hứa đảm bảo chất lượng sữa Đây tiêu chí, sợi xuyên suốt hoạt động Marketing doanh nghiệp Từ maket quảng cáo, poster, tới clip quảng cáo truyền hình, tất nhằm gửi đến người tiêu dùng thông điệp sản phẩm chất lượng, tinh khiết hợp vệ sinh Bao bì TH coi có “bản sắc” riêng tập trung yếu tố đơn giản, chân thực đặc biệt, không chạy theo mô tuýp hộp sữa phải có bò trước Các hoạt động xúc tiến khác Vào ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH vinh dự trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam-Golden Trust Supplier 2011” Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận Chứng “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam” thước đo chuẩn mực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ doanh nghiệp xuất sắc giúp người tiêu dùng có lựa chọn đắn Ngoài Viện Doanh nghiệp Việt Nam, tổ chức quan trọng khác tham gia trực tiếp việc đánh giá, kiểm định Trung tâm Đánh giá số tín nhiệm Doanh nghiệp – True Index NQA – Tổ chức Chứng nhận HTQL Chất lượng Quốc tế - Vương quốc Anh Sự hợp tác quan với thẩm quyền, chức khác đảm bảo toàn diện khách quan việc đánh giá, chọn lọc doanh nghiệp thật xứng đáng Để có vinh dự này, Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH nỗ lực việc đảm bảo tiêu chí số tín nhiệm với đổi cải tiến bao gồm: hoàn thiện thủ tục kinh doanh theo quy định pháp luật, minh bạch thông tin doanh nghiệp, cam kết áp dụng hệ thống quản lý chất lượng quốc tế để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ… Ngoài ra, công ty cố gắng hoàn thành cam kết đạo đức kinh doanh tôn hoạt động, để thực người bạn tin cậy người tiêu dùng Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH tự hào vinh dự đứng đội ngũ “Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam” Đây cổ vũ khích lệ quan chuyên ngành dành cho doanh nghiệp để công ty tiếp tục có bước tiến quan trọng xa việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng, an toàn đáng tin cậy *Hoạt động xúc tiến bán người tiêu dùng Trong quảng cáo TH true Milk nhấn mạnh đặc điểm “sữa sạch” “thật thiên nhiên” để thu hút quan tâm khách hàng Ngoài ra, Công ty TH tổ chức thi mang tên “Khoảnh khắc thiên nhiên” diễn với vòng thi từ 26/12/2010 tới 2/4/2011 với chủ đề xoay quanh người thiên nhiên, thi nơi người chia sẻ ảnh đẹp, tranh vẽ ấn tượng, video clip hay ý thức bảo vệ môi trường, khoảnh khắc bạn thiên nhiên tươi đẹp Từ ngày 26/5/2011 tới ngày 26/6/2011 để người tiêu dùng biết tới nhiều cảm nhận chất lượng sản phẩm “sữa sạch” TH mình, TH true Milk tổ chức ngày hội uống sữa miễn phí hệ thống cửa hàng TH true Mart để khám phá công nghệ chăn nuôi bò sữa 20 cửa hàng Nhằm chủ trương đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường để khẳng định sản phẩm với người tiêu dùng Hiện nay, sản phẩm TH true Milk xuất thị trường với hương vị đặc trưng như: sữa tươi nguyên chất có đường, sữa tươi nguyên chất không đường, sữa nguyên chất, sữa vị dâu Với loại bao bì hộp giấy dung tích 180ml 110ml *Hoạt động quan hệ công chúng Không cố gắng phát triển hoàn thiện quy mô sở vật chất, kỹ thuật để đạt mục tiêu kinh doanh, Tập đoàn TH quan tâm tới phát triển hệ trẻ - chủ nhân tương lai đất nước Trong khuôn khổ chương trình “Tầm vóc Việt” truyền hình trực tiếp VTV1 tối ngày 4/9/2011, 10 học sinh nghèo học giỏi Tập đoàn TH trao tặng học bổng, suất học bổng trị giá 40 triệu đồng Tập đoàn TH cho biết, “Tầm vóc Việt” bao gồm hai chương trình “Ly sữa học đường” “Nuôi dưỡng tài năng” Với “Ly sữa học đường” TH true Milk đối tác cung cấp hàng triệu ly sữa năm cho em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn dinh dưỡng Trong đó, “Nuôi dưỡng tài năng” sân chơi trí tuệ, kỹ tâm hồn em học sinh truyền hình nhằm cổ vũ cho phong trào học tập, nghiên cứu rèn luyện ý chí nỗ lực vươn lên, vượt qua khó khăn, thách thức trở thành người tài giỏi tương lai “Nuôi dưỡng tài năng” chương trình có tính chất toàn quốc, nhằm tìm tài đặc biệt để TH true Milk bồi dưỡng, hỗ trợ cho phát triển sau Chương 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 3.1 Nhận xét Là người đến sau TH True Milk lại tâm công vào thị trường sữa với đầy tính cạnh tranh nhiều dự án quy mô.Với việc tung thị trường sản phẩm sữa sạch,công ty sữa TH thức bước vào cạnh tranh với sản phẩm loại công ty sữa khác Chính sách phân phối sách xúc tiến áp dụng với sản phẩm TH True Milk công ty bộc lộ nhiều ưu điểm vượt trội Cùng với số hạn chế định, công ty nên xem xét có biện pháp phù hợp để TH True Milk đến gần với người tiêu dùng Ưu điểm: Hiện TH True Milk có mặt trung tâm thương mại lớn như:Co.op Mart,big C, Maxi Mark Để sản phẩm sữa đưa đến tay người tiêu dùng,bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị TH xây dựng hệ thống bán lẻ riêng.Hiện TH mở 20 cửa hàng TH True Mar hoạt động Hà Nội Nghệ An Tại chuỗi cửa hàng này, khách hàng tham quan dùng thử miễn phí sản phẩm sữa tươi TH thời gian khai trương.Từ chuỗi cửa hàng,những sản phẩm sữa tươi đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi hơn.Và nhằm tăng sức cạnh tranh thị trường TH True Milk mời ông TRần Bảo Minh,nguyên phó tổng Giám đốc Vinamilk làm tổng giám đốc cho mình,đặt viên gạch xây dựng nhà máy sữa TH TH True Milk tương lai đối thủ cạnh tranh Vinamilk Hoạt động quảng cáo xúc tiến với điểm nhấn “sữa sạch” “thật thiên nhiên” đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng đặc biệt bà mẹ trẻ Hạn chế: Hoạt động xúc tiến bán hàng TH True Milk chưa trọng nhiều,TH True Milk quan tâm đến đại lý nhiều hơn,ít có hoạt động trưng bày, triển lãm sản phẩm, chưa có hoạt động xúc tiến bán hàng nơi bán hàng nhân viên 3.2 Một số biện pháp tăng cường sách phân phối xúc tiến sản phẩm TH True Milk Thứ :TH True Milk cần mở rộng kênh phân phối Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp:TH nên xây dựng thương hiệu để trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ.TH phải xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng.Mở rộng kênh phân phối quảng bá sản phẩm,đưa sản phẩm sữa TH thâm nhập vào siêu thị lớn nhỏ mở hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm , đại lý cấp nhiều đại lí cấp dưới… Nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp;Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu Thứ hai : Cần có nhiều hoạt động xúc tiến Đặc biệt giai đoạn TH True Milk cần chứng minh quảng cáo sữa Hiện TH True Milk sản phẩm xâm nhập thị trường nên cần cố gắng xây dựng thương hiệu tốt Xúc tiến xây dựng thương hiệu ngày bền vững Sự hòa nhập dòng sữa tươi TH True Milk mang đến luồng gió cho ngành hàng sữa nước, Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định cam đoan quy trình chế biến sữa tươi Việt Nam TH True Milk với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Bên cạnh việc làm TH True Milk cần xúc tiến thêm chương trình quảng cáo chất lượng xây dựng thêm uy tín mình.Tham gia nhiều hoạt động xã hội bổ ích để khẳng địnhTH True Milk thương hiệu mạnh cung cấp sản phẩm chất lượng đến tay người dân.Xây dựng thương hiệu sữa TH True Milk ngày lớn mạnh đảm bảo uy tín chất lượng giống lời phát biểu lễ khai trương cửa hàng TH true mart TP Hồ Chí Minh, ông Ngô Minh Hải, Phó Tổng Giám đốc thường trực Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH vui mừng cho biết:“TH true mart hình thành nằm mục tiêu cung cấp tới người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm chất lượng cao tinh túy nhất, tạo văn hóa tiêu dùng văn minh tiện lợi cho người tiêu dùng - tiêu dùng với hiểu biết, nâng cao chất lượng sống bảo vệ tăng cường sức khỏe hàng ngày” KẾT LUẬN Sự hòa nhập dòng sữa TH True Mark mang đến luồng gió cho ngành hàng sữa nước,khi tập đoàn TH khẳng định cam đoan quy trình chế biến sữa tươi Việt Nam TH true Milk cần phải cố gắng nhiều nữa,có nhiều sách phân phối sách xúc tiến năm tới Tất nhằm tạo nguồn sữa tươi sạch,thuần khiết từ thiên nhiên tiêu chí ban đầu mà tập đoàn TH đề ra:”Sữa đường nhất” nhằm mang đến nguồn dưỡng chất tươi thương hiệu TH true milk đẳng cấp quốc tế cho người tiêu dùng [...]... NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 3.1 Nhận xét Là người đến sau nhưng TH True Milk lại quyết tâm tấn công vào th trường sữa với đầy tính cạnh tranh bằng nhiều dự án khá quy mô.Với việc tung ra th trường sản phẩm sữa sạch ,công ty sữa TH đã chính th c bước vào cuộc cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của các công ty sữa khác Chính sách phân phối và chính... nhằm tăng sức cạnh tranh trên th trường TH True Milk đã từng mời được ông TRần Bảo Minh,nguyên phó tổng Giám đốc Vinamilk về làm tổng giám đốc cho mình,đặt những viên gạch đầu tiên xây dựng nhà máy sữa TH TH True Milk trong tương lai rất có th là một đối th cạnh tranh của Vinamilk Hoạt động quảng cáo xúc tiến với điểm nhấn sữa sạch” và th t sự thiên nhiên” đã đánh trúng vào tâm lý của người tiêu dùng... khắp :TH nên xây dựng th ơng hiệu để trở th nh sản phẩm được yêu th ch nhất ở mọi khu vực, lãnh th .TH phải xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.Mở rộng kênh phân phối quảng bá sản phẩm,đưa sản phẩm sữa TH thâm nhập vào các siêu th lớn và nhỏ mở hệ th ng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm , đại lý cấp 1 và nhiều đại lí cấp dưới… Nâng cao năng lực quản lý hệ th ng... hàng vào hệ th ng các siêu th TH đã xây dựng được hệ th ng bán lẻ riêng.Hiện TH đã mở được hơn 20 cửa hàng TH True Mar hoạt động tại Hà Nội và Nghệ An Tại các chuỗi cửa hàng này, khách hàng có th tham quan và dùng th miễn phí sản phẩm sữa tươi sạch TH trong th i gian khai trương.Từ các chuỗi cửa hàng,những sản phẩm sữa tươi sạch sẽ đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và tiện lợi hơn .Và nhằm tăng... phẩm TH True Milk của công ty đã bộc lộ được rất nhiều ưu điểm vượt trội Cùng với đó nó vẫn còn một số hạn chế nhất định, công ty nên xem xét và có các biện pháp phù hợp để TH True Milk đến gần hơn nữa với người tiêu dùng Ưu điểm: Hiện tại TH True Milk đã có mặt tại các trung tâm th ơng mại lớn như:Co.op Mart,big C, Maxi Mark Để sản phẩm sữa được đưa đến tay người tiêu dùng,bên cạnh việc đưa hàng vào... rộng và phát triển hệ th ng phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả Th hai : Cần có nhiều hoạt động xúc tiến Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay TH True Milk cần chứng minh quảng cáo sữa sạch của mình là đúng Hiện tại TH True Milk là sản phẩm đang xâm nhập th trường nên cần cố gắng xây dựng một th ơng hiệu tốt Xúc tiến xây dựng th ơng hiệu ngày càng bền vững Sự hòa nhập của dòng sữa tươi sạch TH True. .. sạch TH True Milk đã mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước, khi Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định và cam đoan về một quy trình chế biến sữa tươi sạch ngay tại Việt Nam TH True Milk với th ng điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Bên cạnh những việc làm đó TH True Milk cần xúc tiến th m các chương trình quảng cáo đúng chất lượng xây dựng th m uy tín... mình.Tham gia nhiều hoạt động xã hội bổ ích để khẳng địnhTH True Milk là một th ơng hiệu mạnh cung cấp sản phẩm chất lượng đến tay mọi người dân.Xây dựng một th ơng hiệu sữa TH True Milk ngày càng lớn mạnh hơn đảm bảo uy tín chất lượng giống như lời phát biểu tại lễ khai trương cửa hàng TH true mart tại TP Hồ Chí Minh, ông Ngô Minh Hải, Phó Tổng Giám đốc th ờng trực Công ty Cổ phần Chuỗi th c phẩm TH. .. bán hàng của TH True Milk chưa được chú trọng nhiều ,TH True Milk đang quan tâm đến các đại lý của mình nhiều hơn,ít có các hoạt động trưng bày, triển lãm sản phẩm, chưa có các hoạt động xúc tiến bán hàng tại nơi bán hàng của nhân viên 3.2 Một số biện pháp tăng cường chính sách phân phối và xúc tiến sản phẩm TH True Milk Th nhất :TH True Milk cần mở rộng kênh phân phối Mạng lưới phân phối và bán hàng... một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước,khi tập đoàn TH khẳng định và cam đoan về một quy trình chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam TH true Milk cần phải cố gắng nhiều hơn nữa,có nhiều hơn chính sách phân phối và chính sách xúc tiến trong năm tới Tất cả nhằm tạo ra nguồn sữa tươi sạch,thuần khiết từ thiên nhiên như chính tiêu chí ban đầu mà tập đoàn TH đã đề ra: Sữa sạch là con đường duy nhất” ... chọn gồn: TH true Milk nguyên chất, đường, có đường hương dâu - TH true Milk có giá bán 26.500 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) - Không góp mặt thị trường với sản phẩm sữa TH True Milk, TH Milk thể sức... TH true Milk bồi dưỡng, hỗ trợ cho phát triển sau Chương 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 3.1 Nhận xét Là người đến sau TH True Milk. .. phẩm TH True Milk công ty bộc lộ nhiều ưu điểm vượt trội Cùng với số hạn chế định, công ty nên xem xét có biện pháp phù hợp để TH True Milk đến gần với người tiêu dùng Ưu điểm: Hiện TH True Milk