Phân tích ảnh hưởng của nhân tố văn hoá đến hành vi mua sản phẩm thời trang của khách hàng

BÀI THẢO LUẬN Đề tài: Phân tích ảnh hưởng nhân tố văn hoá đến hành vi mua sản phẩm thời trang khách hàng – người tiêu dùng ? Từ đó, đưa giải pháp marketing cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thời trang Lớp: 1243BMKT0111 Nhóm: 12 Nội Dung Thảo Luận A Lời mở đầu B Nội dung Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng Ảnh hưởng nhân tố văn hóa đến hành vi mua sắm sản phẩm thời trang Giải pháp Marketing cho công ty thời trang C Kết luận LỜI MỞ ĐẦU +Con người sống xã hội mang sắc văn hóa tương ứng với xã hội Bản sắc văn hóa khác hình thành nên quan điểm khác giá trị chuẩn mực từ ảnh hưởng đến định marketing nhà quản trị + Bài thảo luận nhóm 12 làm rõ ảnh hưởng văn hóa đến định mua sắm sản phầm thời trang Khách hàng – người tiêu dùng từ cho ta giải pháp cho doanh nghiệp lĩnh vực thời trang 1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng Văn Hóa Xã Hội Cá Nhân Tâm Lý Ảnh hưởng nhân tố văn hóa đến hành vi mua sắm sản phẩm thời trang a) Nền văn hóa: + Đây chuẩn mực giá trị phản ánh sắc văn hóa đất nước, vùng miền dân tộc Những chuẩn mực giá trị lưu giữ cách trung thành theo thời gian hoàn cảnh Tác Ấn định điều giá trị, động thụ cảm, ưa thích, sắc thái văn đặc thù sản phẩm thời trang hóa tới hành vi Ấn định cách cư xử xã hội mua sắm chấp nhận sản phẩm thời Điều giải thích có chuyên biệt khu trang Ảnh hưởng văn hóa cónữ tính hệ mua sắm sảm phẩm thời trang cho nam cửa hàng hay siêu thị thống tích chế ước b) Nhánh văn hóa: + Một cộng đồng xã hội văn hóa tất thành viên đồng tình thừa nhận + Đây chuẩn mực giá trị mà nhóm, phận người, có điều kiện hoàn cảnh sống giông nhau, họ có quan niệm giống bảo tồn sắc văn hóa cốt lõi – truyền thống - Nhánh văn hóa thể tính đồng nhất, đặc trưng hành vi người tiêu dùng - Luôn tồn sư khác biệt sở thích, cách đánh giá giá trị, cách thức mua sắm, sử dụng sản phẩm người thuộc nhánh văn hóa khác c) Sự hội nhập biến đổi văn hóa + Sự hội nhập văn hóa: Quá trình mà cá nhân tiếp thu văn hóa khác làm phong phú thêm văn hóa trình khẳng định giá trị văn hóa cốt lõi họ coi trình hội nhập văn hóa Thay đổi cách lựa chọn trang phục số phận + Sự biến đổi văn hóa: - Sự biến đổi văn hóa cách thức tồn văn hóa biến đổi không ngừng môi trường tự nhiên xã hội - Sự biến đổi văn hóa hội nhập văn hóa đồng nghĩa với hình thành, bổ sung tư tưởng quan niệm sống mới, lối sống mới, phong cách sống mới, trí thay không phù hợp với biến đổi môi trường + Tầng lớp xã hội: - Là tầng lớp người khác phân chia tương đối đồng ổn định xã hội, xếp theo thứ bậc, thành viên thứ bậc, chia sẻ lợi ích cách ứng xử giống - Sự hình thành đẳng cấp xã hội không phụ thuộc vào yếu tố cải, tiền bạc, mà kết hợp trình độ văn hóa, nghề nghiệp, định hướng giá trị, yếu tố đặc trưng khác Giải pháp Marketing cho công ty thời trang a) Thực trạng công ty thời trang: + Từ đầu năm 90 đến nay, thời trang hữu Việt nam ngành nghề thu hút ý nhiều đối tượng + Tuy nhiên, nhìn chung thời trang Việt nam toát lên vẻ nghiệp dư, thiếu sức thuyết phục: - Vẫn chưa có ngành công nghiệp thời trang nghĩa - Các công ty may mặc lớn nhỏ nước ta phần lớn công việc chủ yếu thu lợi nhuận cách gia công hàng may mặc cho nước - Chịu cạnh tranh mạnh mẽ thời trang nước b) Giải pháp marketing cho doanh nghiệp thời trang + Để đứng vững phát triển thị trường doanh nghiệp thời trang cần ý vấn đề sau: - Nghiên cứu văn hóa khu vực - Cố gắng học theo văn hóa đối tác, Tùy vào mẫu từngmã vùng miền khác có cho thuộc thời trang phùnhau, hợp với đặc hàng trưngmục mà doanh vănnền hóavăn củahóa khách tiêu Đặc nghiệp cách lựa chọn thị trường mụcthống tiêu biệt coicó trọng giá trị văn hóa truyền khác họ - Phải nắm bắt cập nhật đầy đủ thông tin hội nhập biến đổi văn hóa thị trường mục tiêu Cải biến cũ, lỗi thời, thay vào mẫu mã, kiểu dáng tương xứng với đổi tư tưởng người mua - Thời trang song hành với kiện quan trọng  Do đó, người làm marketing phải thăm dò, cập nhật thông tin nắm bắt thông tin xác, hội quảng bá sản phẩm cho doanh nghiệp thời trang cạnh tranh thị trường KẾT LUẬN Hành vi mua sắm sản phẩm thời trang khách hàng- người tiêu dùng bị chi phối lớn yếu tố văn hóa Hiểu văn hóa tư tưởng khách hàng hiểu tâm lý mua sắm khách hàng Đây yếu tố cốt lõi, tảng mà người làm marketing phải nắm bắt đưa giải pháp kịp thời cho hoạt động marketing doanh nghiệp [...]... người mua - Thời trang luôn song hành với một sự kiện quan trọng nào đó  Do đó, người làm marketing phải thăm dò, cập nhật thông tin và nắm bắt được thông tin chính xác, vì đó chính là cơ hội quảng bá sản phẩm cho các doanh nghiệp thời trang cạnh tranh trên thị trường KẾT LUẬN Hành vi mua sắm sản phẩm thời trang của khách hàng- người tiêu dùng bị chi phối rất lớn bởi yếu tố văn hóa Hiểu được văn hóa... công ty thời trang a) Thực trạng các công ty thời trang: + Từ đầu những năm 90 đến nay, thời trang đã hiện hữu ở Vi t nam như một ngành nghề thu hút được sự chú ý của nhiều đối tượng + Tuy nhiên, nhìn chung thời trang Vi t nam vẫn toát lên một vẻ nghiệp dư, thiếu sức thuyết phục: - Vẫn chưa có một ngành công nghiệp thời trang đúng nghĩa - Các công ty may mặc lớn nhỏ ở nước ta phần lớn công vi c chủ yếu... công hàng may mặc cho nước ngoài - Chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của thời trang nước ngoài b) Giải pháp marketing cho các doanh nghiệp thời trang + Để đứng vững và phát triển được trên thị trường thì các doanh nghiệp thời trang cần chú ý những vấn đề cơ bản sau: - Nghiên cứu văn hóa từng khu vực - Cố gắng học theo nền văn hóa của đối tác, Tùy vào mẫu từngmã vùng miền khác có cho thuộc ra những thời trang. .. những thời trang phùnhau, hợp với những đặc hàng trưngmục mà doanh nền vănnền hóavăn củahóa khách tiêu Đặc nghiệp cách lựa chọn thị trường mụcthống tiêu biệt coicó trọng các giá trị văn hóa truyền khác nhau của họ - Phải nắm bắt được và cập nhật đầy đủ những thông tin về sự hội nhập và biến đổi văn hóa của thị trường mục tiêu Cải biến những gì đã cũ, đã lỗi thời, và thay thế vào đó là những mẫu mã,... được phân chia tương đối đồng nhất và ổn định trong một xã hội, xếp theo thứ bậc, thành vi n trong cùng thứ bậc, cùng chia sẻ lợi ích và cách ứng xử giống nhau - Sự hình thành đẳng cấp xã hội không chỉ phụ thuộc vào một yếu tố duy nhất là của cải, tiền bạc, mà còn là sự kết hợp của trình độ văn hóa, nghề nghiệp, định hướng giá trị, và các yếu tố đặc trưng khác 3 Giải pháp Marketing cho các công ty thời. ..+ Sự biến đổi văn hóa: - Sự biến đổi văn hóa chính là cách thức tồn tại của một nền văn hóa trong sự biến đổi không ngừng của môi trường tự nhiên và xã hội - Sự biến đổi văn hóa và hội nhập văn hóa đồng nghĩa với sự hình thành, bổ sung một tư tưởng mới quan niệm sống mới, lối sống mới, phong cách sống mới, thậm trí thay thế những gì không còn là phù hợp với những biến đổi của môi trường + Tầng... khách hàng- người tiêu dùng bị chi phối rất lớn bởi yếu tố văn hóa Hiểu được văn hóa trong tư tưởng khách hàng chính là hiểu được tâm lý mua sắm của khách hàng Đây chính là yếu tố cốt lõi, là cái nền tảng mà người làm marketing phải nắm bắt được và đưa ra những giải pháp kịp thời cho hoạt động marketing của doanh nghiệp mình