tiểu luận marketing du lịch vinalink

By: Tuấ Hà – Ceo Vinalink NỘI DUNG Marketing du kích gì? Marketing du kích đầu từ đ u? Doanh ghiệp nên sử dụ g? Đặ điể Marketing du kích, Sự khác iệt với Viral emotional marketing Mụ tiêu Marketing du kích Các hình thứ phổ iế Lập kế hoạ h marketing du kích Case study Marketing du kích ? “Marketing du kích hình thức tiếp thị dựa phươ g pháp sáng tạo,độc đáo dễ gây ất gờ hằ đe lại hiệu lập tứ với chi phí khiêm tốn thu hút số đông khách hàng mục tiêu, làm cho khách hàng hài lòng, từ tối đa hóa lợi ích doanh nghiệp.” NGUỒN GỐC C A MARKETING DU KÍCH • Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla Marketing) tạo Jay Conrad Levinson vào năm 1984 ông phát hành sách" Guerrilla Adverting ' tiếng • Các nhà quảng cáo bắt đầu có khái niệm từ sách sử dụng chúng để tạo chiến dịch quảng cáo sáng tạo • Du kích đánh dấu lấy tên từ chiến tranh du kích Vì liên quan đến công ty nhỏ tham gia vào công ty lớn sử dụng phương pháp độc đáo Doanh ghiệp nên sử dung? • Marketing du kích phù hợp với doanh nghiệp nào, miễn họ có sáng tạo, tính linh hoạt tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro, dám bước khỏi vùng an toàn thử việc chưa làm Cách làm giúp doanh nghiệp thu hút ý, đồng thời tạo nên khác biệt so với đối thủ Chính phù hợp với túi tiền • Rất phù hợp với doanh nghiệp vừa nhỏ yếu tố ngân sách phù hợp Đặ điể Marketing du kích • Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp hình ảnh bât ngờ • Không theo qui tắc • Đánh khách hàng m c tiêu • Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ • Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ kế hoạch marketing bình thường • Dễ lan truyền hay nhắc tới • Đánh nhanh rút nhanh dành thắng lợi • Vẫn phải nằm kế hoạch Brand/ marketing tổng thể • Có r i ro thiệt hại không lớn Sự khác iệt • Du kích : Tậ dụ g , mai phụ , thiên tư áp dụ g ởà hiều không hỉ ởàphầ t u ề thông , iễ tạo hiệu uả nhanh tứ thời • Viral : Thiên tạo hiệu ứ g lan t u ề iễ phí với tố độ nhanh hay lâu dài thông qua MXH lớ có đ đô g ụ tiêu, thiên hậ diệ hay gia tă g tình ả với Brand • Emotional : Sử dụ g khai thác ả xúc t g thái hay phả ả xúc theo hoàn ả h, t iết lý, lối số g để t iể khai thông điệp bám theo ả xúc để đạt đượ ụ tiêu hư lan t u ề hay gia tă g tình ả với thươ g hiệu Mụ tiêu Marketing du kích • Mục tiêu cao tạo yếu tố bất ngờ với phương cách khác lạ (chưa có, không theo nguyên tắc thường thấy phổ cập rộng rãi đến người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên, chí gây sốc mà nhớ khác biệt sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp • Marketing du kích trọng mai phục để gây bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần thắng Các hình thứ phổ iế • • • • • • • • • • • • Sắp đặt sáng tạo Nh̃ng pha iểu diễ nguy hỉm Ṭng qù, chia sẻ iễ phí ph́ Viral content Trang trí sáng tạo inhouse OHH Bao bì sáng tạo, sáng tạo hế hack SP Các kênh Digital Contextual concept Lồ g ghép ấ phẩ Creative wording (copywriting) PR du kích, ghị luậ truyề thông Các hình thứ ất quy tắ khác STPMM hư hiế thuật thọ sườ , Chiế thuật đối diệ phân phối, lo atio , POSM, Shopper arketi g… Sắp đặt sáng tạo Ví dụ: • Vạch sơn đường, chỗ người qua lại, trụ cầu, đường hầm, … Biển thôn báo đường, ATM, box điện thoại công cộng, rào chắn parie, mũi tên dường, biển báo hiệu giao thông, cờ treo cột điện, sử dụng cột đèn đường, gốc cây, taxi, xe buýt , cầu thang cuốn, ô che dù bãi biển, phao, tay bám xe buyt, toalet công cộng, ghế chờ xe buýt, cửa công cộng, chân cầu thang máy, biển quảng cáo trời, biển báo nơi công cộng , hàng cây, thảm cỏ, bãi cỏ, cánh đồng lúa, cổng làng, khe hẹp hai tòa nhà Email Microdata Truyề thông/ PR sáng tạo • • • • Tu ể dụ g sáng tạo (BlueC) Gài Data thông cáo báo chí (Vinalink) Lỗi kiệ (Admicro) Thủ pháp gầ công kích: Ví dụ hiế dị h PR gầ – Sử dụ g influencer công kích ả thân (Trang Hạ - elitePrschool) • Thủ pháp công kích đươ g đầu thươ g hiệu lớ (Trung nguyên vs Starbuck) • Tạo kiệ iễ phí gây dư luậ (SioSushi) • Điều hướ g tâm lý đ đô g • Sự kiệ có ếu tố đặ iệt Các hình thứ ất quy tắ khác • Chiế thuật thọ sườ (Shmode) • Chiế thuật đối diệ phân phối (KFC) • Lo alà a keti g:àPOSM,àShoppe a keti g….à (Rượu Tây âu) • Co-branding, uả g cáo ộ g sinh ướ lập kế hoạ h marketing du kích • Xác định khách hàng mục tiêu • Xây dựng sản phẩm mà khách hàng thấy trị giá • Xây dựng thông điệp Truyền thông điệp USP đến vơi khách hàng • Nghĩ ý tưởng truyền thông sáng tạo • Thiết kế kịch • Sản xuất, thực mẫu vật truyền thông để phù hợp với kênh • Kế hoạch tích hợp kênh, media plan • Đo lường Các Case Study Case Cúm gà H5n1 qua Search engine Case flowerbox 20/11 Case Maxcare Vu lan Case DHA Nutifoods Case Top 100 MXH Vinalink Case POSM Rượu Tết Tây Âu VINALINK.ACADEMY – HỌC ViỆN ĐÀO TẠO DIGITAL MARKETING LỊCHàKHáIàGiẢNG Các khóa họ Vinalink.Academy Khóa họ Lập Kế hoạ h Marketing online – www.im.edu.vn Khóa họ Content Marketing – 3C – http://3c.edu.vn Khóa họ SEO Vua – http://daotaoseo.com Khóa họ Facebook Marketing : http://vinalink.edu.vn Khóa họ Kỹ ă g bán hàng online : http://www.onlinesales.edu.vn Thank you • Tuấ Hà – VINALINK DIGITAL • About.me/tuanha [...]... quy tắ khác • Chiế thuật thọ sườ (Shmode) • Chiế thuật đối diệ trong phân phối (KFC) • Lo alà a keti g:àPOSM,àShoppe à a keti g….à (Rượu Tây âu) • Co-branding, uả g cáo ộ g sinh 6 8 ướ lập kế hoạ h marketing du kích • Xác định khách hàng mục tiêu • Xây dựng sản phẩm mà khách hàng thấy trị giá • Xây dựng thông điệp Truyền thông điệp USP đến vơi khách hàng • Nghĩ ra ý tưởng truyền thông sáng tạo • Thiết... books/ whitePapers Creative copywriting on Digital Ads/ Social ads Tips/ Trick/ thủ thuật (Hackmod) Email Microdata Truyề thông/ PR sáng tạo • • • • Tu ể dụ g sáng tạo (BlueC) Gài Data thông cáo báo chí (Vinalink) Lỗi trong sự kiệ (Admicro) Thủ pháp gầ công kích: Ví dụ hiế dị h PR gầ – Sử dụ g influencer công kích chính ả thân (Trang Hạ - elitePrschool) • Thủ pháp công kích đươ g đầu thươ g hiệu lớ (Trung... cách sắp đặt sáng tạo ở ghế đá công cộng • Vẽ hình 3D trên đường phố • Trang trí tại đáy bể bơi, Ban công của các tòa nhà Nhữ g pha iểu diễ Ví dụ: • Tận dụng hình ảnh săp đặt giữa quần áo và cơ thể ví du vẽ lộ một phàn cơ thể nhưng chỉ là nghệ thuật săp đặt trên cơ thể/à od àa ts… • Chiế dị h ôm iễ phí • Cướp diễ đ • Ảo thuật/ Tặ g quà /chia sẻ iễ phí Ví dụ: • Trải nghiệm dùng thử sản phẩm nơi công ...NỘI DUNG Marketing du kích gì? Marketing du kích đầu từ đ u? Doanh ghiệp nên sử dụ g? Đặ điể Marketing du kích, Sự khác iệt với Viral emotional marketing Mụ tiêu Marketing du kích Các... MXH Vinalink Case POSM Rượu Tết Tây Âu VINALINK. ACADEMY – HỌC ViỆN ĐÀO TẠO DIGITAL MARKETING LỊCHàKHáIàGiẢNG Các khóa họ Vinalink. Academy Khóa họ Lập Kế hoạ h Marketing online – www.im.edu.vn... marketing Mụ tiêu Marketing du kích Các hình thứ phổ iế Lập kế hoạ h marketing du kích Case study Marketing du kích ? Marketing du kích hình thức tiếp thị dựa phươ g pháp sáng tạo,độc đáo dễ gây