Thực tập tổng hợp tại công ty TNHH thương mại VIC

LỜI MỞ ĐÀU Nghề PHÀN chăn I: nuôi QUÁgia TRÌNH súc, gia HÌNH cầmTHÀNH nuôi VÀ trồng PHÁT thuỷ TRIỂN sản làCỦA nghề gắn với đời sống CỔNG bà TY TNHH nông dân THƯƠNG ta từ bao MẠI đời VIC Theo phát triển xã I hội, Sự hình nghềthành chănvànuôi phátcó triển công bướctythay đổi từ chăn nuôi theo phương Công thứcty quảng TNHHcanh, Thương bỏ ống, mại VIC tự cung tự cấp doanh củanghiệp thời kỳ 100% bao vốn cấp sang phương nước thứcchính chănthức nuôithành cônglập nghiệp ngày 27/4/1999 bán công theo nghiệp, giấy phép thế, thành thị trường lập số thức 095/TLDN ăn giacủa súcUBND nướcthành ta ngày phố Hải Phòng, mở giấy nhiềuchứng tiềm nhận đăng đế khai ký thác kinh Công doanh tysốTNHH 070618Thương Sở mại Kế VIC hoạchlà đầu tư công HảityPhòng kinh doanh cấp với sảnngành phẩm nghề thức ăn gia làsúcsảnvàxuất thứctrong ăn chăn số nuôi thương giahiệu súc Việt phụcthành vụ người công chăn thị nuôi trường Sau vài nét công ty: Tên Báo giao cáo dich: thực Công tập tổng ty TNHH hợp Thương công mại ty TNHH VIC Thương mại VIC phần mở Tênđầu tiếng vàAnh: phànVIC kết luận, bao gồm phần sau: Giám _ Phầnđốc: I: Quá Ông trình Nguyễn hình Hữu thành Lợi phát triển công ty TNHH Thương mại VIC Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH Địa _ Phần lien II: hệ: Thực Khutrạng công hoạt nghiệpđộng Vĩnhkinh Niệm,doanh Lê Chân, hiệnHải nayPhòng Công ty TNHH Nhóm Thương ngành mạinghê: VIC Nông sản - Thực phẩm Điện Phần thoại: III: 0313742976 Phương hướng mục tiêu hoạt động Công ty TNHH Thương Fax:0313742978 mại VIC thời gian tới E-mail: Em xin buitiep chân thành d@vahoo.com cảm ơn hướng dẫn tận tình THS Lê Thanh Ngọc Địa - Khoa website: Thươnghttp:// mại,www.conhcovang.com.vn Đại học Kinh tế quốc dân công ty TNHH Thương Sảnmại phẩm VIC giúp công emtyhoàn mang thành thương báo cáo hiệu này.“Con heo vàng” đời chấp nhận cạnh tranh không cân sức thị trường thời điểm mà công ty nước chiếm tới 90% thị phần thức ăn gia súc Qua năm hoạt động trưởng thành, với phương châm “Con heo vàng - Chất lượng vàng”, “Con hco vàng mong người chăn nuôi có lãi”, thương hiệu Con heo vàng nhanh chóng trở nên thân thiết với bà 21 chăn nuôi Việt Nam.Có thể chia phát triển công ty qua giai đoạn nhu sau: Giai đoan (Khỏi nghiệp) từ năm 1999 - 2002 _ Địa điểm sản xuất: Công ty phải thuê mặt bằng, nhà xưởng đơn vị khác _ Công suất thiết bị: 10.000 tấn/năm _ Nguyên liệu: Mua lại đơn vị nhập khẩu, giá không ổn định _ Sản lượng tiêu thụ: 300 - 500 tấn/tháng (4000 - 6000 tấn/năm) _ Sản phẩm: Có loại sản phẩm đậm đặc sản phẩm hỗn họp cho lợn gà Thị trường tiêu thụ chính: Hải Phòng tỉnh đồng song Hồng Mục tiêu đạt được: + Ồn định chất lượng sản phẩm + Quảng bá hình ảnh thương hiệu Con Heo Vàng + Xây dựng kênh phân phối thong qua đại lý cấp bán hang trực tiếp Hải Phòng tỉnh xung quanh Khó khăn: + Mặt nhà xưởng chật hẹp, xuống cấp + Môi trường ô nhiễm khói bụi + Sản phẩm mơi, chưa có uy tín thị trường Giai đoan (Phát triển) từ 2003 - 2004 _ Công ty Thành phố Hải Phòng cho thuê 12.500 m2 đất cụm công nghiệp Vĩnh Niệm Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn gia súc, công suất 90.000 tấn/năm thức sản xuất từ tháng 10/2002 _ Tuycn dụng thcm lao động, tập trung phát tricn đội ngũ nhân vicn tiếp thị, bán hang, cán kỹ thuật _ Nhập trực tiếp lô nguyên liệu lớn với giá ưu đãi ổn định _ Tăng cấu sản phẩm lên 26 loại gồm sản phẩm đậm đặc hỗn hợp dùng cho giai đoạn phát triển lợn, gia cầm, đại gia súc _ Sản xuất đua thị trường sản phẩm mang thương hiệu Ông Tiên, gồm loại sản phẩm, với công thức chế biến mới, sử dụng kháng sinh thảo dược _ Không ngừng nâng cấp chất lượng sản phẩm, tăng tỷ lệ chất tạo nạc như: Li-zin, Methionin, Triptofan sản phẩm Từ tạo hình ảnh sản phẩm Con Heo Vàng có chất lượng cao Mục tiêu đạt được: _ Mở rộngt hị trường tiêu thụ đến tỉnh trung du, miền núi phía Bắc tỉnh miền Trung từ Nghệ An trở _ Củng cố hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm, gồm: +Kênh bán hàng tryrc tiếp (2.500 đại lý) nhân viên bán hàng công ty thực hiện, bán hàng thị trường tỉnh: Hải Phòng, Quản Ninh, Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tây, Phú Thọ, số huyện tỉnh Hải Dương, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Bắc Ninh Sản lượng tiêu thụ chiếm 40% toàn Công ty + Kênh đại lý cấp (27 đại lý) phụ trách thị trường tỉnh lại, tiêu thụ 60% sản lượng toàn Công ty _ Thị phần sản phẩm đậm đặc bình quân năm 2004 38% Quảng bá thương hiệu Con Heo Vàng Ông Tiên nhiều hình thức, tận dụng tiếng thương hiệu để mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng tiêu thụ _ Xây dựng sách bán hàng linh hoat nhằm kích thích đại lý nhân vicn ticp thị, bán hàng tích cực, nâng cao sản lượng Khó khăn: Cạnh tranh liệt thị trường thức ăn chăn nuôi + Cạnh tranh sở sản xuất lớn + Cạnh tranh sở sản cuât lớn sở sản xuât nhỏ + Hình thức cạnh tranh: - Cạnh tranh giá bán hoa hồng đại lý - Cạnh tranh băng khuyến mại - Cạnh tranh dịch vụ sau bán hàng - Cạnh tranh quảng cáo - Sản xuất hàng nhái, hàng giả sản phẩm uy tín Giai đoan (Tăng trưởng) từ năm 2005 đến _ Mở rộng thị trường đến tất tỉnh nước _ Sản xuất sản phẩm thức ăn hỗn hợp viên cho cá tra cá basa _ Công ty đầu tư them nhà máy để đáp ứng nhu cầu thị trường chỗ + Nhà máy Con Heo Vàng Quy Nhơn, công suất 60.000 tấn/năm, cung cấp hàng cho tỉnh từ Đà Nang trở vào Tây Nguyên + Nhà máy Con Heo Vàng Đồng Tháp, công suất 120.000 tấn/năm, cung cấp thức ăn heo cá tra, cá basa cho tỉnh miền Tây Nam Bộ _ Xây dựng chi nhánh trung tâm phân phối sản phẩm khu vực: + Chi nhánh Hải Phòng, gồm tỉnh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh + Chi nhánh Hà Nội, gồm tỉnh: Hà Nội, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng, Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, Lào Cai, Lai Châu + Chi nhánh Nam Định, gồm tỉnh: Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, Thanh Hoá, Hoà Bình, Điện Biên, Lai Châu _ Duy trì phương thức bán hàng theo kcnh (cấp bán lc), ý tăng cường mở rộng kênh bán lẻ Mục tiêu đạt được: _ Sản lượng thức ăn đậm đặc cho lợn gia cầm đạt 7.000 tấn/tháng _ Sản lượng thức ăn cho cá đạt 2.500 tấn/tháng _ Thị phần thức ăn đậm đặc bình quân đạt 25 - 35% năm 2006 Với nỗ lực phấn đấu minh, công ty thưởng nhiều khên ƯBND thành phố Hải Phòng, Bộ Thưong mại, Bộ Khoa học công nghệ, tố chức TƯVCERT, Cộng hoà Liền bang Đức trao chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 - 2000; hai lần đựoc tặng giải thưởng chất lượng Việt Nam, thương hiệu uy tín, giải thưởng Sao vàng Đất Việt huy chương nghiệp giai cấp nông dân Việt Nam TW hội Nông dân Việt Nam trao tặng II.Nhỉệm vụ kỉnh doanh mặt hàng kỉnh doanh yếu Nhiêm vu kinh doanh Hoạt động kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, công ty TNHH Thương mại VIC có nhiệm vụ kinh doanh chủ yếu sau: _ Tổ chức sản xuất - kinh doanh loại sản phẩm đậm đặc, sản phẩm hỗn hợp, sản phẩm dạng viên theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập doanh nghiệp _ Quản lý tốt tiền vốn, vật tư, lao động, không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh _ Thực phân phối theo lao động chăm lo đời sống cho cán công nhân viên _ Thực đầy đủ trách nhiệm xã hội nghĩa vụ với Nhà nước _ Nghiêm chỉnh chấp hành quy định pháp luật của Nhà nước Môt số măt hàng kinh doanh chủ yểu Sản phẩm mà công ty kinh doanh loại thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm với loại chủ yếu sau: _ Sản phẩm làm thức ăn cho lợn, gồm: + Thức ăn thẳng: sản phẩm hỗn hợp + Thức ăn phối trộn nguyên liệu địa phương: 20 sản phẩm đậm đặc _ Sản phẩm làm thức ăn cho gia cầm, gồm + Thức ăn thẳng cho vịt: sản phẩm hỗn hợp + Thức ăn phối trộn nguyên liệu địa phương cho gà: sản phẩm đậm đặc _ Sản phẩm làm thức ăn cho đại gia súc + Thức ăn cho bò thịt: sản phẩm đậm đặc _ Sản phẩm làm thức ăn cho cá + Thức ăn thang: 15 sản phẩm hỗn hợp Tổng cộng, công ty có 21 sản phẩm hỗn hợp 24 sản phẩm đậm đặc Ý thức phải xây dựng chiến lược lâu dài, nên từ đời, công ty đặc biệt quan tâm xây dựng thương hiệu “Con Heo Vàng” việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng thnàh công hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 -2000 từ năm 2003 Thương hiệu Con Heo Vàng tỏ rõ ưu nhiều thương hiệu thức ăn gia súc khác, là: chất lượng: Nguyên liệu phục vụ sản xuất nhập số lượng lớn tù’ nhà cung cấp có uy tín giới nên giá nhập giá thấp so với mua số lượng nhỏ Nguycn liệu bảo quản kiếm tra chi tiết trước sản xuất Công ty có lợi giần cảng nên giảm thiểu chi GI ÁM ĐỐC PHÓ GI ÁM ĐỐC phí lưu kho, vận chuyển Chính công ty giảm thiểu chi phí đầu vào đế có điều kiên đế đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm _về giá cả: Nhà máy 100% vốn người Việt phí đầu tư thấp, chi phí sản xuất thấp, sản lượng tiêu thụ lớn giúp giảm giá thành sản xuất Do giá bán sản phẩm Con Heo Vàng thị trường thấp sản phẩm loại hãng khác từ 10 đến 15% _ Dịch vụ sau bán hàng: Công ty có dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo gồm dịch vụ miễn phí như: Tư vấn kỹ thuật trang trại, chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi, hỗ trợ trang trại 20% thiệt hại gặp dịch bệnh, rủi ro Đe thực việc này, công ty đầu tư hàng chục xe ô tô chuyên dùng đội ngũ bác sỹ thú y mạnh hệ thống cộng tác viên hàng ngày thường trực sẵn sàng phục vụ người chăn nuôi có yêu cầu Bô máy tố chức quán ly chức phòng ban Bộ mảy tô chức quản lý Bộ máy tố chức quản lý cấu sản xuất công ty biểu diễn qua sơ đồ sau: Ghi chú: TC-KT:Tài chính-kế toán KT: Kỳ thuật KCS: Kiểm tra chất lượng sản phâm HCNS: Hành nhân 98 Chức phòng ban 2.1 Ton giám đốc phó tống giảm đốc Theo điều lệ thành lập công ty quy định Tổng giám đốc công ty TNHH Thương mại VIC, ông Nguyễn Hữu Lợi đại diện pháp nhân công ty, đại diện cho toàn cán công nhân viên, thay mặt công ty quan hệ pháp lý với đơn vị tổ chức bên ngoài; người tố chức, điều hành toàn hoạt động kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm toàn kết kinh doanh làm nghĩa vụ với Nhà nước theo luật định Giúp việc cho giám đốc Phó tổng giám đốc Phó tống giám đốc người tham mưu trợ giúp cho tổng giám đốc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tư vấn cho tổng giám đốc mặt: kinh doanh, quản lý, kỹ thuật, ký kết hợp đồng thay tổng giám đốc điều hành công ty tổng giám đốc vắng Phó tổng giám đốc chịu trách nhiệm cá nhân trước tổng giám đốc pháp luật tổng giám đốc công ty người chịu trách nhiệm 2.2 Phòng tiêu thụ Phòng tiêu thụ gồm 35 người, trực thuộc lãnh đạo Phó giám đốc Phòng tiêu thụ có nhiệm vụ sau: _ Nghiên cứu lập kế hoạch sản xuất - kinh doanh, xây dựng trình kế hoạch dài hạn, trung hạn hàng năm công ty _ Xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược sản phẩm công ty Xây dựng kế hoạch giá thành, số lượng sản phẩm sản xuất công ty hàng tháng, quý, năm _ Nghicn cứu, dự đoán nhu cầu thị trường, lcn kế hoạch sản xuất sản phẩm phù hợp 10 _ Kiểm tra chất lượng sản phẩm toàn máy móc thiết bị công ty 2.3 Phòng tài chỉnh kế toán Phòng tài kế toán phòng chức năng, giúp việc cho phó giám đốc, gồm 12 người, đứng đầu giám đốc tài chính, ông Đỗ Tất Trung, giúp ban lãnh đạo doanh nghiệp tố chức công tác hạch toán, kế t oán, quản lý tài sản, tiền vốn, xây dựng thực hiên kế hoạch tài công ty Phòng kế toán có nhiệm vụ sau: _ Lập kế hoạch thu - chi tài dựa dự toán ngân sách hàng năm _ Xây dựng định mức chi tiêu tài cho phận công ty, trình lãnh đạo xét duyệt kiểm tra việc thực chi tiêu xét duyệt _ Tổng hợp ngân sách, báo cáo ban lãnh đạo theo quy định 2.4 Phòng vật tư Phòng vật tư gồm 35 người có nhiệm vụ sau: _ Lập trình kế hoạch ngắn hạn dài hạn trang thiết bị vật tư dùng cho việc sản xuất Xây dựng định mức sử dụng vật tư phổ biến, thực định mức _ Bảo quản, bảo dưỡng thiết bị 2.5 Phòng kỹ thuật phòng kiếm tra chất lượng sản phâm Phòng kỹ thuật phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm gồm 30 người Các phòng có nhiệm vụ chủ yếu sau: _ Nghicn cứu đồ xuất giải pháp vồ kỹ thuật, công nghệ, phòng tiêu thụ thiết kế sản phẩm cho công ty 11 _ Đánh giá thực trạng máy móc thiết bị, tiến hành sửa chữa cần thiết Tư vấn, hướng dẫn cho công nhân thao tác sử dụng máy _ Kiểm tra chất lượng sản phẩm từ sản xuất đên xuất bán 2.6 Phòng hành chỉnh nh Phòng hành gồm 17 người, có nhiệm vụ sau: _ Xây dựng quy chế làm việc, mối quan hệ phòng ban với tổ chức xã hội Tố chức buổi hội thảo, hội nghị công ty buổi hội thảo tư vấn kỳ thuật cho bà chăn nuôi _ Quản lý tốt tài sản công ty _ Nhận lưu trữ công văn, hồ sơ; theo dõi việc giải thực công văn _ Phối kết hợp phòng ban khác để thực mục tiêu công ty, chăm lo đời sống cho cán công nhân viên 2.7 Xưởng sản xuất Xưởng sản xuất có nhiệm vụ chủ yếu sau: _ Sản xuất sản phẩm theo kế hoạch mà phòng tiêu thụ đưa theo định mức quy định _ Bảo quản máy móc, thiết bị dùng sản xuất kinh doanh _ Đảm bảo tiết kiệm, chống lãng phí 2.8 Phòng bảo vệ Phòng bảo vệ có nhiệm vụ chủ yếu sau: _ Kiểm tra, kiếm soát người ra, vào công ty _ Bảo vộ sở vật chất công ty 2.9 Các chi nhảnh Hiện công ty có chi nhánh trục thuộc công ty, là: 12 2.5.1.1 Tiếp nhận yêu cầu khách hàng _ Khách hàng yêu cầu mở đại lý, bán cửa hàng tiêu thụ sản phẩm hộ chăn nuôi yêu cầu mua hàng cụ thể theo đợt dựa hợp đồng ký kết _ Các yêu cầu khách hàng chuyển toi công ty hình thức Các yêu cầu khách hàng co thể Fax, công văn, điện thoại giao dịch trục tiếp Người nhận yêu cầu khách hàng phải ghi sổ tiếp nhận yêu cầu khách hàng _ Sau nhận yêu cầu khách hàng, người nhận phải thông báo lại nội cung cho Bộ phận kinh doanh để xem xét rà soát 2.5.1.2 Xem xét yêu cầu khách hàng Bộ phận kinh doanh xem xét yêu cầu khách hàng vê: + Loại sản phẩm +SỐ lượng +Quy cách giao nhận + Thời gian địa điểm giao hàng +Giá + Phương thức toán Sau đối chiếu với lực sản xuất Ket xem xet người xem xét ghi ký vào sổ nhận yêu cầu khách hàng _ Chấp nhận: Bộ phận kinh doanh tiến hành lập báo giá đàm phán với khách hàng đế ký hợp đồng viết hoá đơn bán _ Không chấp nhận: Bộ phân kinh doanh thông tin với khách hàng lý không chấp nhận để đàm phán lại với khách hàng vào thời gian ngắn 18 Đối với khách hàng mà khả tiêu thụ 50 tấn/tháng, Trưởng Bộ phận kinh doanh tiến hành xem xét yêu cầu khách hàng Đối với hang tiêu thụ 50 tấn/tháng phải Giám đốc xem xét định phê duyệt ký hợp đồng 2.5.1.3 Báo giá đàm phán Trong trường hợp khách hàng có yêu cầu phát sinh, Bộ phận kinh doanh phải phân tích cho khách hàng tính toán cho phù hợp chức kinh doanh Neu phạm vi rộng, phải xin ý kiến lãnh đạo giải Bộ phận kinh doanh tiến hành đàm phán với khách hàng thông qua nội dung chào giá chế độ Việc đàm phán xảy trường hợp sau: _ Khách hàng chấp nhận báo chế độ Công ty Hai bên ký họp đồng (hoặc viết hoá đơn), sau công ty tiến hành bán thắng triến khai sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng quy định thời gian giao hàng cho khách hàng _ Neu khách hàng có yêu cầu sử dụng thử (đối với hộ chăn nuôi trang trại), Bộ phận kinh doanh có trách nhiệm kết hợp với kỹ thuật viên mang hàng xuống trang trại đế hướng dẫn kỳ thuật cách sử dụng cho khách hàng 2.5.1.4 Ký hợp đồng Hợp đồng đại lý _ Hợp đồng cửa hàng Hợp đồng trang trại (hộ chăn nuôi) Có trường hợp khách hàng soạn thảo Các hợp đồng phải thông qua Ban lãnh đạo Công ty phc duyệt 2.5.1.5 Thực hợp đồng Bộ phận xưởng sản xuất chuẩn bị nguyên liệu, vật tư sản xuất 19 Bộ phận kinh doanh viêt lệnh sản xuât theo đơn đặt hàng khách hàng giao cho phận xưởng sản xuất thực theo thời gian giao hàng Bộ phận kinh doanh có trách nhiệm đôn đốc thực công việc để đảm bảo tính thực thi hợp đồng giao hàng theo tiến độ ký với khách hàng Ket theo dõi ghi vào số theo dõi thực hợp đồng 2.5.1.6 Thanh toán lý hợp đồng Bộ phận kinh doanh thực hợp đồng bán hàng phải có trách nhiệm với khách hàng toán tài theo lô hàng toán theo hợp đồng hai bên thoả thuận Các đợt toán chuyển chứng từ sang Bộ phận kế toán vào sổ để theo dõi khách hàng Khi chấm dút hợp đồng, Bộ phận Kinh doanh phải thông báo cho khách hàng biết đế chuẩn bị ký tiếp đối chiếu công nợ khách hàng đế khách hàng chủ động toán Khi lý phải thông báo xác nhận đầy đủ mặt pháp lý lưu hồ sơ theo dõi tài (khi khách hàng tồn đọng) 2.5.1.7 Bán thẳng không lập hợp đồng Đối với trường hợp bán thắng, sau xem xét khả công ty với yêu cầu khách hàng Neu đáp ứng được, Bộ phận kinh doanh viết hoá đơn giao cho khách hàng xuống kho lấy hàng 2.5.2 Sửa đổi hợp đồng Áp dụng đại lý, cửa hàng hộ chăn nuôi Đối với hộ chăn nuôi cửa hàng tiêu thụ 50 tấn/tháng: Trưởng Bộ phận kinh doanh phải có trách nhicm xcm xct phc duyệt sửa đổi 20 Sản phâm Thị trường Xác định điếm bán hàng Lưu Đối đồ vớimarketing đại lý tiêu thụ 50 tấn/tháng Giám đốc xem xét phê duyệt sửa đối Nghiên cứu thị trường Thực tế việc lý kết hợp đông nhiều phát sinh vấn đề không Báo cáo nhận định đánh giá thị trường ý muốn Chiến lược báo Marketing Bộ phận kinh doanh phải thông cho khách hàng để sửa đối Trên sở sửa chữa bố sung đầy đủ số liệu, kiện quan Chính sách Marketing trọng liên quan đến viẹc t hực hợp đồng Khi khách hàng yêu cầu thay đổi kế hoạch giao hàng, phận kinh doanh phải tiếp nhận, tính toán lên kế hoạch chuyển xuống cho xưởng sản xuất Sau bố trí phương Giới tiên thiệu chuyên cho thích hợp đế thực thay sảnchở phâm đổi khách hàng Bộ phận kinh doanh thông báo lại cho khách hàng hoạt động thay đổi khách hàng hoạch hàng Xem xétvào khảkếnăng bánđón hàng 3, Quy trình marketing Quy trình marketing quy định cách thức tiến hành công tác thị trường nhằm đảm bảo thị phần cao Quản lý đại lý Báo cáo tiêu thụ 21 22 3.1 Nghiên cứu thị trường Nhân viên tiếp thị thực theo khu vự’c phân công: _ Nghiên cứu tình hình kinh tế xã hội địa phương, sản lượng chăn nuôi hàng năm, tập quán chăn nuôi tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cá hãng khác có mặt địa phương _ Khảo sát só điều kiện đặc thù địa phương: địa hình, tình trạng giao thông, sách Nhà nước có liên quan áp dụng Ket nghiên cứu lập chuyển cho Trưởng phận tiếp thị 3.2 Bảo cảo đánh giá thị trường Trưởng phận tiếp thị báo dánh giá thị trường văn gửi Giảm đốc công ty nội dung: _ Đánh giá tổng nhu cầu thức ăn chăn nuôi địa bàn Tập quán sử dụng thức ăn chăn nuôi người chăn nuôi (hỗn hợp hay đậm đặc) khả toán đại lý, cửa hàng, hộ chăn nuôi _ Đánh giá thị phần hãng khác có mặt sách bán hàng hãng _ So sánh giá hãng (min - max) _ Đánh giá người tiêu dung giá _ Đánh giá thu nhập đại lý qua chiết khấu _ Cuối nhận định khả đưa loại sản phẩm vào thị trường 3.3 Chiến lược marketing Sau có báo cáo nhận định đánh giá thị trường, Giám đốc công ty sè đồ kế hoạch chiến lược chiếm lĩnh thị trường, gồm: Ke hoạch thời gian đưa hàn vào thị trường: thời diểm bán hàng, số lượng ban đầu 23 _ Lộ trình tăng thị phần _ Ke hoạch đầu tư điều kiện cần thiết (con nguời, phuơng tiện, quan hệ ngoại giao) để thâm nhập thị trường 3.4 Chỉnh sách marketing Chính sách cụ thể Trưởng phận tiếp thị xây dựng trình Giám đốc công ty phê duyệt, áp dụng chung vùng thị trường áp dụng riêng cho địa bàn: _ Chính sách ưu đãi chiết khấu, thưởng đại lý _ Chính sách hỗ trợ ban đầu cho đại lý nhân viên bán lẻ (cước vận chuyển, công tác phí ) _ Chính sách người chăn nuôi _ Hỗ trợ hội thảo, quảng cáo 3.5 Chiến lược chỉnh sách marketỉng xây dựng cho hai trường hợp: 3.5.1 Sản phẩm Là sản phẩm sản xuất trình bán thử nghiệm sản phẩm truyền thống chưa có mặt thị trường 3.5.2 Thị trường Là địa phương chưa có hệ thống đại lý bán hàng thức công ty 3.6 Xác định diêm hàng Căn vào chiến lược sách marketing, Trưởng phận tiếp thị phân công công việc cho nhân viên tiếp thị tiếp cận, tiếp xúc điếm bán thức ăn gia súc điểm có khả nưng kinh doanh thức ăn gia súc Tiếp xúc hộ chăn nuôi lớn, trang trại Qua xác định danh sách đại lý hộ chăn nuôi địa bàn chuyển Trưởng phận tiếp thị xem xét trình Giám đốc phê duyệt 24 3.7 Giới thiệu sản phảm Căn danh sách đại lý hộ chăn nuôi Giám đốc phê duyệt, Trưởng phận tiếp thị phân công nhân viên tiếp thị trục tiếp mang mẫu sản phẩm tài liệu, cataĩoge đến giới thiệu với đại lý, trang trại Giới thiệu tập trung chất lượng, mẫu mã sản phẩm sách công ty đại lý người chăn nuôi Lắng nghe ý kiến yêu cầu cá đại lý Phân tích ý kiến đúng, chưa 3.8 Xem xét khả hàng Nhân viên tiếp thị lập báo cáo xem xét khả đại lý hộ chăn nuôi trình Giám đốc định mở hay không mở đại lý: Khả bán hàng đại lý (sản lượng ước tinh 01 tháng) _ Khả toán _ Điều kiện đường sá đế vận chuyển _ Các quy định riêng địa phương thương mại Neu điều kiện không đảm bảo thị tạm ngừng mở đại lý Mang lưói phần phối Sản phẩm nhà máy phân phối trực tiếp tới gần 1.100 đại lý bán lẻ tỉnh: Hà Tây, Hải Phòng, Thái Bình, Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Thanh Hoá, Bắc Ninh, Nghệ An, Hà Tĩnh, Hưng Yên, Bắc Giang Hệ thống mạng lưới chăm sóc khách hàng triển khai rộng khắp tỉnh nhằm hỗ trợ dịch vụ cho người chăn nuôi, hỗ trợ cho nhà phân phối, bước tiếp cận tời người chăn nuôi rộng hơn, sâu với phương châm giúp người chăn nuôi giúp nhà sản xuất Với 15 xe ô tô phục vụ cho công tác dịch vụ sau bán hàng điều kiện tốt để người tiêu dung có điều kiện hưởng lợi từ dịch vụ Với mục 25 Năm Doanh thu Lợi nhuận chưa phân phối 2003 180,865,343,000 2004 340,932,985,811 2005 505,031,474,438 2006 562,078,061,387 2007 800,163,371,959 7,246,105,447 12,023,908,736 21,915,101,831 15,413,551,526 8,376,090,346 hoạtsátđộng, ngày ythương hiệu tìnhcóhình tiêu cánh công tyngười chăncàng nuôi,lớn cácmạnh, bác sỹcảthú nhà máy mặt tài Hiện3hnay, tínhngười đến ngày tồng sốbệnh vốn của công ty chậm sau để giúp chăn 31/12/2007, nuôi khắc phục dịch 303,686,603,436 đồng, lưu động tỷ Sản phẩm tỷnhà máytrong có tài mặtsản hầu khắp các259,317,401,907 tỉnh miền Bắc đồng,phần chiếm điểm doanh thương tỷ trọng Bắc85,4% Trung Do Bộ.đặc Công ty luon xác nghiệp định việcmại, có sản phẩmvốn tốt lưu việc độngxây lớn,dựng giúpcác công ty phân có thểphối quay độ đảm lưu kênh sảnvòng phẩmvốn nhanh, hết sứctăng quantốc tọng thông số tới vốnngười tiêu côngdung ty tăng lên làthuận bố sung bảo sảnhàng phẩmhoá Tống nhà máy cách tiện nguồnKênh chínhphân là: lợi giữthống lại qua năm phẩm sựcủa bố nhà sungmáy chínhphân phốinhuận qua hệ cấpcác I: Sản thànhqua viên ty ngày thành độnggầnkinh phối 27 sang đại lýlập vấpCông I (tương ứng khoảng 2400công đại lý bán hoạt lẻ) 20 doanh, lợi nhuận tăng sản lên, phẩm làm cho tiềmHeo lực Vàng” tài công ty mặt ngày ởcàng tỉnh thành phía Bắc, “Con mạnh.có mật độ chăn nuôi cao mà có mặt tỉnh trung du miền núi vùng II KếtQuang, hoạt động củaCai, công ty Bái, như: Tuyên Lạng Sỡn,kỉnh Phúdoanh Thọ, Lào Yên Sơn La năm gần Các tỉnh có đại lý cấp I Qua năm xây dựng phát triển, tù’ xưởng sản xuất ban đầu với 20 công nhân,1.thiết đến Bình công ty trở thành Hảibị nhỏ bé, chắp10.vá, Ninh Dương (2) (2) doanh nghiệp lớn lĩnh vực thức ăn gia súc với sản lượng tiêu thụ 7000 Hưng Yên 11 Thái Bình (1) doanh số 50 tỷ đồng/tháng đậm đặc trên(3) 3000 hỗn hợp/tháng, Bắc Ninh 12 Nam Định (3) phối Doanh thu(1) loi nhuân chưa phân Bắc Giang 13 Hoà Bình Bảng : Doanh(1) thu lợi nhuận chưa(2) phân phối công ty qua năm Vĩnh Phúc 14 Thái (1) Nguyên (1) Tình hình tài Những ngày đầu thành lập, nói, công ty vượt qua khó khăn lớn: 90% thị phần thức ăn gia súc hãng nước ngoài, vốn ban đầu ít, chưa tạo dựng uy tín với khách hàng Sau năm 26 năm 2006 tăng 11,3% so với năm 2005 Lợi nhuận tăng liên tục từ năm 2003 đến năm 2005: năm 2005 tăng 82,3%, năm 2004 tăng 65,9% Có kết nguyên nhân sau: _ Thương hiệu Con Heo Vàng công ty ngày khẳng định uy tín, chất lượng, người chăn nuôi tin dùng _ Công ty có mạng lưới chăm sóc khách hàng rộng sâu _ Công ty có lực tài mạnh mẽ từ đại lý đến nhà máy _ Giá đầu chăn nuôi lợn ngày tăng cao Năm 2006, doanh thu tăng lợi nhuận công ty giảm 29,7% so với năm 2005 công ty đầu tư mạnh việc nâng cấp sở vật chất, máy móc thiết bị nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng ngày cao, giá hạ Năm 2007, lợi nhuận tiếp tục bị giảm, giảm 45,7% so với năm 2006 Nguyên nhân năm 2007 năm khó khăn công ty nói riêng với toàn ngành thức ăn chăn nuôi gia súc nói riêng 1.1 Những khó khăn thị trường thức ăn gia súc nay: 1.1.1 Dịch bệnh: Từ đàu năm 2007 tình hình dịch bệnh gia súc, gia cầm xuất hầy hết tỉnh phía Bắc diễn biến phức tạp, làm thiệt hại lớn cho người chăn nuôi _ Bênh PRRS (Hội chứng suy hô hấp sinh sản lợn hay gọi bệnh tai xanh) xuất Hải Dương sau lan sang tỉnh lân cận hầu hết tỉnh phía Bắc Bệnh có tốc độ lây lan phát triển thành dịch nhanh Đây loại bệnh vi-rút gây Việt Nam chưa có vac-xin phòng ngành thú y chưa có phác đồ điều trị hiệu Vì số lượng lợn, là lợn nái bị chết nhiều, có trang trại bị chết 100% Bảng 1: thể doanh thu lợi nhuận chưa phân phối qua năm vừa lợn (200-300 con), người chăn nuôi bị thiệt hại lớn qua.Doanh thu tăng qua năm: Năm 2007 tăng 42.4% so với năm 2006, 27 28 STT Tên Hãng s lượng đậm Mức đặc (Tấn) với giảm so tháng 4/2006 (%) Con Heo Vàng 4.800 13% Các tỉnh bị thiệt hại nặng bệnh tai xanh gồm: Hải Dương, Hưng Sàn lương đâm đăc sở lớn (tháng 4/2007) Pro-Conco (Pháp) 2.800 20% Yên, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Thái Bình, Hải Phòng, Nam Định, CP (Thái Lan) 1.700 25% Thanh Hoá, Quản Ninh (Số lợn bị chết bán chạy chiếm khoảng 40% AFC (Hoa Kỳ) 800 35% tổng đàn) Cargill (Hoa _ Kỳ) Dịch cúm gia cầm:2.100 Khác với uy luâ25% tj năm dĩchuất vao mùa Dabaco (Việtnăm Nam) 40% đông, 2007 dịch cúm900 gia cầm xuất từ tháng lan khoảng Dr.Nupark (Đài Loan) 800 18% 26 tỉnh thành nước Vina (Việt Nam) 37% nên tổng số đầu gia súc, Do ảnh hưởng đồng 900 thời dịch bệnh gia cầm tỉnh bị giảm nhanh chóng, số đầu lợn thời điểm tháng 6/2007 khoảng 60% so với số đầu lợn tháng 12/2006, chí tỉnh Hải Dương, Hải Phòng, Hưng Yên, Bắc Ninh, Nam Định 50% Do đó, nhu cầu thức ăn chăn nuôi thị trường bị giảm khoảng 40% 1.1.2 Biến động giá lương thực Từ đầu năm 2007, đặc biệt sau tết Đinh hợi, giá loại lương thực Căntrường vào số cao: liệu Ngô thấy rằng:50%, mặc thóc dù thị trường khó thị tăng hat tăng tăng 35% có so với nhiều cuối năm khăn tiêugiá thụlợn củathịt Con Heo tăng Vang Do bị giảm sút không với 2006 Trong mức không người chăn nhiều nuôi ksohông năm sản vịphẩm trí dân đầu hàng thứ ăn ăn công có lãi,kỹ thạm chí200Ố lỗ nếuvà chỉvẫn sử dụng hỗn hợp nghiệp sản lượng đậm 1.1.3 Biến động giáđặc nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi Nguyên nhânliệu sản hầu phẩm lợicuối năm cạnh 2006, tranh Các nguyên sảnlàxuất hếtCon phảiHeo nhậpVàng khâu.cóTừ cao hãngbột khác có phương pháp làm thị trường giá nhậpcác đậuvàtương nguyên liệu phụ độc gia đáo liên tục tăng Tình thưc75% hiênthành nghĩaphần vu vói nhàđặc) nưỏc Khô đậu tươnghình (chiếm đậm tăng 2000đ/kg, li-zine tăng Hàng năm, côngtăng ty thực đủ nhà nghiêm cácănnghĩa vụ 20.000đ/kg, bột thịt 2.000đ/kg Tuyđầy vậy, máytúc thức gia súc với nhà nước, góp cho ngân sách hàng chục tỷ đồng tăng giá tốiđóng đa 1.500đ/kg Bảng Thuế phải nộp qua năm 29 30 PHÀN III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CỒNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI Phương hướng hoạt động 1.1 Trên thị trường thức ăn gia súc, chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu định thành công mồi doanh nghiệp Vì vậy, mục tiêu công ty thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng vê chất lượng sản phẩm, đảm bảo người chăn nuôi có lãi Công ty TNHH Thương mại VIC công ty cam kết chịu trách nhiệm đến chất lượng sản phẩm: “Khảo nghiệm đậm đặc - Thua thiệt đền thành 2; Sản phẩm lỗi - Đổi thành 2” Chính vậy, sau năm, “Con Heo Vàng” có mặt khắp tỉnh thành nước, khắng định vị trí lòng người tiêu dùng 1.2 Quảng bá phát triến thương hiệu Con Heo Vàng, tận dụng tiếng thương hiệu có để đưa vào thị trường dòng sản phẩm 1.3 Duy trì nâng cao sản lượng tiêu thụ 1.4 Củng cố mở rộng thị phần thông qua việc phát triến đại lý khắp tỉnh thành nước 1.5 Hoàn thiện hệ thống dịch vụ trước, sau bán, tạo uy tín với khách hàng, thu hút ngày nhiều khách hàng đến với công ty theo nguyên tắc vàng 20/80 1.6 Xây dựng đội ngũ cán công nhân viên giỏi chuycn môn mà có tinh thần làm việc tốt Một sách đồ có đắn đến đâu giấy tờ người thực 31 sách đó, vậy, có người lao động giỏi, trung thành nhân tố quan trọng tạo nên tiềm lực cho công ty 1.7 Nghiên cún marketing để tìm cách tiếp cận chinh phục khách hàng, từ tăng doanh số bán, thực mục tiêu tài đè Các biện pháp đế thực mục tiêu đề 2.1 Ôn định không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường kiểm soát đế giảm tối đa chi phí sản xuất, cố gắng không làm tăng giá thành sản phẩm giá nguyên liệu tăng 2.2 Tăng cường biện pháp thị trường, gồm: _ Tăng cường khuyến cáo người tiêu dùng phương pháp ngâm men lỏng kết hợp sử dụng đậm đặc Con Heo Vàng để giảm giá thành chăn nuooi Đây phương pháp chăn nuooi hiệu hiên để giúp người chăn nuôi có lãi (giá thành chăn nuôi theo phương pháp ủ men lỏng thấp chăn nuôi thức ăn hỗn hợp viên khác từ 1.500đ - 2.000đ/kg tăng trọng), đặc biệt chất lượng thịt nhiều nạc thơm ngon _ Cán kỹ thuật công ty thường xuyên tư vấn cho trang trại biện pháp phòng, tránh dịch bệnh xuất _ Tuyển dụng, đào tạo, bố trí đủ nhân viên tiếp thị làm nhiệm vụ chăm sóc khách hàng Mỗi tiếp thị phụ trách -6 huyện hương thu nhập theo sản lượng tiêu thụ vùng phụ trách _ Xây dựng mạng lưới cộng tác viên tất tỉnh, huyện có - cộng tác viên thay mặt Nhà máy xử lý kịp thời yêu cầu tư vấn kỹ thuật cho người chăn nuôi địa phương _ Duy trì chương trình quảng cao ltuân/tháng đài phát trcn đài truyền hình địa phương _ Thành lập tài trợ câu lạc chăn nuôi để cung cấp sản phẩm trực tiếp cho chủ trang trại 32 _ Phối hợp chặt chẽ với Hội nông dân tỉnh đế quảng bá hình ảnh sản phẩm Mở rộng đại lý bán lẻ tất vùng trống Riêng ccác tỉnh đồng bàng mở xã có đại lý _ Thu lại mọt phần thị trường đại lý cấp không đủ lực đế tố chức bán lẻ trực tiếp 2.3 Áp dụng sách bán hàng linh hoạt _ Chính sách thưởng cho đại lý cấp cấp kết thực kế hoạch bán hàng tháng, quý năm _ Hỗ trợ them cước phí vận tải cho thị trường miền núi, vùng sâu, vùng xa Thực sách chiết khấu đặc biệt cho đại lý khu vực cạnh tranh với hãng khác (ngoài chế độ chiết khấu thông thường, đại lý hưởng them k hoản tiền định b án tăng sản lượng) _ Có sách động viên đại lý tích cực gắn bó lâu dài với công ty như: tặng cổ phần ưu đãi, mua xe ô-tô trả góp, cho vay vốn xây nhà _ Khen thưởng kịp thời vật chất nhân viên tiếp t hị, bán hàng xuất sắc 2.4 Thực tốt dịch vụ sau bán hàng Tổ chức liên tục hội thảo chuyển giao kỹ thuật chưn nuôi, huyện dự kiến tổ chức -4 hội thảo/tháng _ Tư vấn kỹ thuật chăn nuôi cho chủ trang trại _ Xử lý kịp thời phản hồi khách hàng chất lượng sản phấm _ Hỗ trợ rủi ro cho hộ chăn nuôi bị thiệt hại dịch bệnh (20%) 33 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC I Sự hình thành phát triển công ty Giai đoạn (Khởi nghiệp) từ năm 1999 - 2002 Giai đoạn (Phát triển) từ 2003 - 2004 II N hiệm vụ kinh doanh mặt hàng kinh doanh chủ yếu Một số mặt hàng kinh doanh chủ yếu .7 Bộ máy tố chức quản lý chức phòng ban Bộ máy tổ chức quản lý C hức phòng ban 10 2.1 T ổn giám đốc phó tổng giám đốc 10 2.2 Phòng tiêu thụ 10 2.3 Phòng tài kế toán .11 2.4 Phòng vật tu 11 2.5 Phòng kỹ thuật phòng kiểm tra chất lượng sảnphẩm 11 15 2.6 Phòng hành nh .12 2.2 Phạm vi áp dụng 15 2.3 Tài liệu tham khảo 15 2.4 Định nghĩa .16 2.5 NỘI DUNG .16 Quy trình marketing 21 3.1 Nghiên cứu thị truờng 23 3.2 Báo cáo đánh giá thị truờng 23 3.3 Chiến lược marketing 23 3.4 Chính sách marketing 24 3.5 Chiến lược sách marketing xây dựng cho hai trường hợp: 24 3.6 Xác định điểm bán hàng 24 3.7 Giới thiệu sản phẩm .25 3.8 Xem xét khả bán hàng 25 Tình hình tài 26 II Ket hoạt động kinh doanh công ty năm gần 27 Doanh thu lợi nhuận chưa phân phối .27 [...].. .Công ty Á Âu _ Đồng Tháp Nhà máy Con Heo Vàng Quy Nhơn Nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An Chi nhánh Con Heo Vàng Nam Định Chi nhánh Con Heo Vàng Hà Nội 13 PHÀN TI: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC I Đặc điếm hoạt động sản xuất - kinh doanh của công ty L Lĩnh vưc hoat đông - sàn xuất Công ty TNHH Thương mại VIC đã xây dựng hoàn thành nhà máy thực phẩm gia... 2.5.1.4 Ký hợp đồng Hợp đồng đại lý _ Hợp đồng cửa hàng Hợp đồng trang trại (hộ chăn nuôi) Có trường hợp do khách hàng soạn thảo Các hợp đồng đều phải thông qua Ban lãnh đạo Công ty phc duyệt 2.5.1.5 Thực hiện hợp đồng Bộ phận xưởng sản xuất chuẩn bị nguyên liệu, vật tư sản xuất 19 Bộ phận kinh doanh viêt lệnh sản xuât theo đơn đặt hàng của khách hàng và giao cho các bộ phận xưởng sản xuất thực hiện... nguyên nhân sau: _ Thương hiệu Con Heo Vàng của công ty ngày càng khẳng định uy tín, chất lượng, được người chăn nuôi tin dùng _ Công ty có được mạng lưới chăm sóc khách hàng rộng và sâu _ Công ty có năng lực tài chính mạnh mẽ từ đại lý đến nhà máy _ Giá đầu ra chăn nuôi lợn ngày càng tăng cao Năm 2006, mặc dù doanh thu tăng nhưng lợi nhuận của công ty giảm 29,7% so với năm 2005 là do công ty đã đầu tư mạnh... thị trường thức ăn gia súc, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành công của mồi doanh nghiệp Vì vậy, mục tiêu đầu tiên của công ty là thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng vê chất lượng sản phẩm, đảm bảo người chăn nuôi có lãi Công ty TNHH Thương mại VIC là công ty duy nhất hiện nay cam kết chịu trách nhiệm đến cùng về chất lượng sản phẩm: “Khảo nghiệm đậm đặc... trách nhiệm đôn đốc thực hiện công việc để đảm bảo tính thực thi của hợp đồng và giao hàng theo đúng tiến độ đã ký với khách hàng Ket quả theo dõi được ghi vào số theo dõi thực hiện hợp đồng 2.5.1.6 Thanh toán và thanh lý hợp đồng Bộ phận kinh doanh thực hiện hợp đồng bán hàng phải có trách nhiệm cùng với khách hàng thanh toán tài chính theo từng lô hàng cũng như thanh toán theo đúng hợp đồng hai bên... khoảng 70.000 lượt người/năm được tập huấn miễn phí về kỹ thuật chăn nuôi _ Tư vấn kỹ thuật chăn nuôi, tư vấn trang trại _ Hỗ trợ điều trị bệnh cho gia súc, gia cầm khi cần _ Tư vấn phương pháp chăn nuôi để đảm bảo luôn có lãi Mục tiêu của công ty TNHH Thương mại VIC là mong muốn xây dựng được thương hiệu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất thức ăn gia súc với phương châm “ Thực phẩm gia súc cao cấp Con Heo... Định nghĩa 2.4.1 Đại lý bán hàng: là những đại diện tiêu thụ hàng hoá lớn nhất của công ty tại các tỉnh 2.4.2 Cửa hàng: Là nơi tiêu thụ hàng hoá của công ty với số lượng nhỏ do đại lý bán hàng cung cấp hoặc do nhân viên bán hàng của công ty cung cấp 2.4.3 Hộ chăn nuôi: Là các hộ dân trực tiếp tiêu thụ hàng hoá của công ty hoặc thông qua các đại lý hoặc cửa hàng 2.5 NỘI DUNG 2.5.1 Quá trình bán hàng Lưu... Con Heo Vàng công suất 90.000 tấn/năm trên diện tích 12.500 m2 và đi vào hoạt động từ tháng 10/2002 Sản phẩm của nhà máy gồm các loại thức an gia súc đậm đặc và hỗn hợp phục vụ chăn nuôi gia súc và gia cầm Sản lượng tiêu thụ của nhà máy là 6.000 - 7.000 tấn thức ăn đậm đặc/tháng và khoảng 1.200 tấn thức ăn hỗn hợp dạng viên Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty TNHH Thương mại VIC luôn quan... (chiếm đậm tăng 2000đ/kg, li-zine tăng Hàng năm, côngtăng ty đều thực hiện đủ các và nhà nghiêm cácănnghĩa vụ 20.000đ/kg, bột thịt 2.000đ/kg Tuyđầy vậy, máytúc thức gia súc với nhà nước, góp cho ngân sách hàng chục tỷ đồng chỉ tăng giá tốiđóng đa 1.500đ/kg Bảng Thuế phải nộp qua các năm 29 30 PHÀN III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CỒNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TRONG THỜI GIAN TỚI 1 Phương hướng hoạt động... Mục đích Quy định phương pháp xem xét họp đồng bán hàng nhằm đảm bảo hợp đồng của công ty đã ký có đầy đủ khả năng thực hiện, thoả mãn nhu cầu khách hàng 2.2 Phạm vi áp dụng 2.2.1 Áp dụng cho quá trình bán các sản phẩm của công ty bao gồm: _ Thức ăn gia súc đậm đặc dạng bột _ Thức ăn gia súc hỗn hợp dạng bột ủ men _ Thức ăn gia súc hỗn hợp dạng viên 2.2.2 Áp dụng quy trình bán hàng đối với _ Các đại lý ... PHÀN TI: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC I Đặc điếm hoạt động sản xuất - kinh doanh công ty L Lĩnh vưc hoat đông - sàn xuất Công ty TNHH Thương mại VIC xây... điều lệ thành lập công ty quy định Tổng giám đốc công ty TNHH Thương mại VIC, ông Nguyễn Hữu Lợi đại diện pháp nhân công ty, đại diện cho toàn cán công nhân viên, thay mặt công ty quan hệ pháp... sau: _ Kiểm tra, kiếm soát người ra, vào công ty _ Bảo vộ sở vật chất công ty 2.9 Các chi nhảnh Hiện công ty có chi nhánh trục thuộc công ty, là: 12 Công ty Á Âu _ Đồng Tháp Nhà máy Con Heo Vàng