Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường Chiến lược tiêu thụ sản phẩm gì? Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập phải tự giải ba vấn đề tổ chức kinh tế Lợi nhuận mục tiêu sống doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận doanh nghiệp phải tiêu thụ hàng hóa Để tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp cần xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lược tiêu thụ thường bao gồm: Mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường nâng cao uy tín doanh nghiệp Nội dung chủ yếu chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực chất chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu cụ thể doanh nghiệp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xây dựng dựa khác nhau, với mục đích khác có hai phần, là: Chiến lược tổng quát chiến lược phận 1/4 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường * Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định bước hướng với mục tiêu cần đạt tới Nội dung chiến lược tổng quát thường thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ; nhịp độ tăng trưởng mục tiêu tài chính… Tuy nhiên vấn đề quan trọng phải xác định mục tiêu then chốt cho thời kỳ * Chiến lược phận bao gồm loạt chiến lược sau: - Chiến lược sản phẩm: phương thức kinh doanh có hiệu sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm xương sống chiến lược tiêu thụ sản phẩm Trình độ sản xuất cao, cạnh tranh gay gắt vai trò chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng Chiến lược sản phẩm không bảo đảm cho sản xuất kinh doanh hướng mà gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp nhằm thực mục tiêu chiến lược tiêu thụ sản phẩm Nội dung chiến lược sản phẩm nhằm trả lời câu hỏi: doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, cho ai? Cụ thể bao gồm: + Xác định kích thước tập hợp sản phẩm chiến lược: Kích thước tập hợp sản phẩm số loại sản phẩm với số lượng chủng loại loại số mẫu mã chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đưa thị trường Kích thước tập hợp sản phẩm gồm ba số đo, chiều dài biểu số loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp thị trường, tức phản ánh mức độ đa dạng hóa sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp cố thể theo đuổi sách chuyên môn hóa, tổng hợp đa dạng hóa sản phẩm tuỳ thuộc vào điều kiện, hoàn cảnh mục tiêu doanh nghiệp; Chiều rộng tập hợp biểu số lượng chủng loại loại sản phẩm; Cuối cùng, chủng loại lựa chọn cần mẫu mã đưa vào sản xuất kinh doanh để bán thị trường, số lượng mẫu mã loại chiều sâu tập hợp sản phẩm + Nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới: phát triển sản phẩm ngày trở thành yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm xuất phát từ phát triển khoa học kỹ thuật cạnh tranh thị trường có xu hướng ngả sang cạnh tranh chất lượng dịch vụ, đòi hỏi doanh nghiệp phải cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có dành lưọi cạnh tranh Mặt khác sản phẩm có chu kỳ sống định sản phẩm cũ đẵ bước sang giai đoạn suy thoái doanh nghiệp phải có sản phẩm để thay nhằm đảm bảo tính liên tục trình hoạt động sản xuất kinh doanh - Chiến lược giá Mặc dù thị trường nay, cạnh tranh giá đẵ nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lượng dịch vụ gía có vai trò định Do 2/4 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường doanh nghiệp cần phải xác định chiến lược giá phù hợp cho loại sản phẩm thời kỳ hoạt động doanh nghiệp Chiến lược giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm dù quan trọng không hỗ trợ chiến lược gía thu hiệu Xác định chến lược giá đắn đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp, từ bảo đảm mục tiêu khác - Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối sản phẩm phương hướng thể cách thức doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ cho khách hàngcủa thị trường mục tiêu Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh ngiệp Mỗi chiến lược kinh doanh hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho trình lưu thông hàng hoá nhanh chóng Chiến lược phân phối có mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược sản phẩm chiến lược giá cả, chiến lược phân phối chịu ảnh hưởng chiến lược giá cả, đồng thời tác động quay trở lại việc xây dựng triển khai hai chiến lược + Chiến lược phân phối bao gồm nội dung sau: Xác định mục tiêu chiến lược phân phối: chiến lược phân phối có hiều mục tiêu khác có bốn mục tiêu là: bảo đảm phân phối nhanh chóng; tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm dịch vụ; bảo đảm chất lượng hàng hóa; chi phí thấp tuỳ theo mục tiêu tổng quát chiến lược tiêu thụ mục tiêu chiến sản phẩm giá, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu chủ yếu sở cho xây dựng chiến lược phân phối + Lựa chọn xây dựng chiến lược phân phối: Căn vào đặc điểm hàng hóa, chia làm ba nhóm: hàng hoá khó bảo quản, dễ hư hỏng đòi hỏi phải tiếp cận thị trường trực tiếp; hàng hóa đơn chiếc, hàng hóa có kỹ thuật đặc biệt cần phải bán trực tiếp; hàng hóa muốn bán với khối lượng lớn phải qua khâu trung gian Căn vào đặc điểm khách hàng: khách hàng đông hay lẻ tẻ, tập trung hay phân tán, mức độ ổn định tiêu dùng, đặc điểm tập quán tiêu dùng… + Xác định kênh phân phối 3/4 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường Nội dung cuối chiến lược phân phối phải chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm đặc điểm khách hàng, nhờ mà doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược phân phối Ngoài nội dung xác định lựa chọn kệnh phân phối, chiến lược phải xác định số vấn đề khác liên quan đến phân phối người trung gian, số mạng phân phối loại phương tiện vận chuyển - Chiến lược giao tiếp khuếch trương Chiến lược giao tiếp khuếch trương chiến lược sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Trong kinh tế huy, người sản xuất không cần quan tâm xây dựng chiến lược giao tiếp khuếch trương, lẽ họ người giao nộp người bán Trong kinh tế thị trường, mục tiêu người bán lợi nhuận, phải thu hút khách hàng, thực hoạt động yểm trợ bán hàng Vì vai trò chiến lược giao tiếp khuếch trương trở nên quan trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm, Chiến lược giao tiếp khuếch trương công cụ hữu hiệu hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm, giá phân phối Chiến lược giao tiếp khuếch trương bao gồm chiến lược sau: + Chiến lược quảng cáo: chiến lược sử dụng phương tiện thông tin để truyền tin sản phẩm cho người trung gian, cho người tiêu dùng cuối khoảng thời gian không gian định + Chiến lược xúc tiến bán hàng: chiến lược sử dụng kỹ thuật đặc thù nhằm gây gia tăng nhanh chóng tạm thời doanh số bán việc cung cấp lợi ích ngoại lệ cho người mua, như: bán hàng có thưởng, khuyến mại, giảm giá… + Chiến lược yểm trợ bán hàng: chiến lược hoạt động người bán hàng nhằm gắn bó chặt chẽ với người mua gắn người sản xuất kinh doanh với thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, hội nghị khách hàng… Vai trò chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trường Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giúp doanh nghiệp năm bắt nhu cầu khách hàng, từ chủ động đối phó với diễn biến thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hóa khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng định thành công hay thất bại chiến lược kinh doanh 4/4 ... hàng… Vai trò chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trường Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giúp doanh nghiệp năm bắt nhu cầu khách hàng, từ chủ động đối phó với diễn biến thị. .. có vai trò định Do 2/4 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường doanh nghiệp cần phải xác định chiến lược giá phù hợp cho loại sản phẩm thời kỳ hoạt động doanh nghiệp Chiến. .. 3/4 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm vai trò doanh nghiệp chế thị trường Nội dung cuối chiến lược phân phối phải chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm đặc điểm khách hàng, nhờ mà doanh nghiệp