Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Tầm quan trọng việc củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thị trường yếu tố định sống doanh nghiệp Trong doanh nghiệp, trình sản xuất diễn không ngừng, hoạt động diễn không ngừng, hoạt động diễn theo chu kỳ : mua nguyên, nhiên liệu, vật tư, thiết bị thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất sản phẩm sau bán sản phẩm thị trường đầu Trong chu kỳ giai đoạn đóng vai trò quan trọng, góp phần tạo nên thành công cho doanh nghiệp Nhưng giai đoạn quan trọng cả, định phát triển tồn doanh nghiệp giai đoạn cuối thị trường đầu ( thị trường tiêu thụ sản phẩm ) Khi nói tới doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải nói tới thị trường Hay nói cách khác, doanh nghiệp thị trường có mối quan hệ hữu mật thiết, tách rời Như ta nói phần trước, mục đích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận Nói có nghĩa lợi nhuận lớn tốt Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để bán, muốn bán phải tiếp cận mở rộng thị trường Thị trường lớn lượng hàng hoá tiêu thụ nhiều khả thu lợi nhuận cao Còn thị trường hẹp lượng hàng hoá gây ứ đọng , khả quay vòng vốn có nhiều doanh nghiệp phải đình trệ sản xuất Trong chế , chế cạnh trạnh tàn khốc , thị trường có vai trò định tới sống doanh nghiệp Thị trường điều tiết sản xuất lưu thông hàng hoá Trong chế thị trường , việc sản xuất , cho ý muốn doanh nghiệp mà nhu cầu người tiêu dùng Doanh nghiệp bán mà thị trường cần bán mà có Thị trường tồn 1/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp khách quan , doanh nghiệp hoạt động thích ứng với thị trường Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trường xã hội mạnh sản xuất kinh doanh để có chiến lược , kế hoạch phương án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trường xã hội Thị trường có tầm quan trọng có chức chủ yếu sau: Chức thực thị trường Chức thể chỗ thị trường nơi diễn hành vi mua bán hàng hoá hay dịch vụ Người bán cần giá trị hàng hoá người mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Sự thực giá trị xảy thực giá trị sử dụng Như thông qua chức thực thị trường ,các hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực Chức điều tiết kích thích thị trường Chức thực chỗ cho phép người sản xuất nghệ thuật kinh doanh tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với hiệu hay lợi nhuận cao cho phép người tiêu dùng mua hàng hoa hay dịch vụ có lợi cho Như thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng ngân sách Chức thông tin thị trường Chức thể chỗ thị trường cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá dịch vụ với khối lượng để đưa vào thị trường thời điểm thích hợp có lợi, cho người tiêu dùng biết mua hàng hoá dịch vụ thời điểm có lợi cho Thị trường phản ánh lực doanh nghiệp cạnh tranh Thị trường lớn chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn phát đạt, khả thu hút khách hàng mạnh, lượng sản phẩm tiêu thụ lớn làm cho sản xuất phát triển, sức cạnh tranh mạnh Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng tăng doanh thu lợi nhuận, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả chiếm lĩnh mở rộng thị trường Thị trường rộng giúp cho doanh nghiệp có khả kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Mặt khác, góp phần giúp cho doanh nghiệp giảm bớt rủi ro khách quan đem lại 2/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Sự cần thiết phải ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Thực chất việc ổn định mở rộng thị trường tiêu thu sản phẩm ổn định mở rộng thị trường thực chất nỗ lực doanh nghiệp nhằm củng cố mối quan hệ chặt chẽ thường xuyên với khách hàng cũ, thiết lập mối quan hệ với khách hàng Mở rộng thị trường hiểu theo hai nghĩa: + Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo khu vực địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ + Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn cắt lớp thị trường để thoả mãn nhu cầu muôn hình muôn vẻ người, mở rộng chiều sâu qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững, chí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường Sự đa dạng hoá chủng loại mặt hàng nâng cao số lượng bán mở rộng thị trường theo chiều sâu Tóm lại : Mở rộng thị trường theô chiều rộng hay chiều sâu cuối phải dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng để từ doanh nghiệp đầu tư phát triển theo qui mô lớn Vai trò thị trường hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất , kinh doanh thị trường đóng vai trò quan trọng Đó môi trường để thực hoạt động thương mại doanh nghiệp Doanh nghiệp mua yếu tố thị trường bán sản phẩm sản xuất cho chủ thể kinh tế khác thị trường Vì vai vai trò thị trường thấy rõ qua nhận xét sau : Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá, " cầu nối " sản xuất tiêu dùng Thị trường " gương " để sở sản xuất kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu kinh doanh thân Qua thị trường nhận phân phối nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá hàng hoá nguyên vật liệu nguồn lực tư liệu sản xuất, sức lao động luôn biến đổi, phải đảm bảo nguồn lực có hạn này, sử dụng hợp lý để sản xuất hàng hoá dịch vụ, số lượng chất lượng mà xã hội có nhu cầu 3/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Qua thị trường doanh nghiệp làm để hoạch định chiến lược sản phẩm, xây dựng mạng lưới tiêu thụ hợp lý Thị trường công cụ bổ xung cho cụ điều tiết vĩ mô kinh tế Nhà nước, nơi Nhà nước tác động vào trình sản xuất kinh doanh sở Vai trò ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp kinh tế thị trường Trong điều kiện cạnh tranh ngày trở nên gay gắt việc ổn định mở rộng thị trường doanh nghiệp điều kiện cần thiết để tồn Nếu ổn định xem cách thức "phòng thủ" mở rộng thị trường phương pháp "tấn công để phòng thủ" cố gắng giữ vững "miếng bánh" - phần mà thị trường đẫ trao cho Sơ đồ : Cấu trúc thị trường sản phẩm A 4/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Như ta thấy , để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải giữ vững phần thị trường , đồng thời không ngừng mở rộng thị trường sang phần thị trường đối thủ cạnh tranh cố gắng khai thác phần thị trường không tiêu dùng tương đối (phần thị trường mà khách hàng muốn mua hàng chưa biết nơi để mua chưa có khả toán ) Lý lẽ đưa sở lý thuyết chuyển hoá không ngừng loại thị trường Trong trình hoạt động , doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh tìm cách mở rộng phần thị trường Do nguyên tắc phần thị trường doanh nghiệp không ngừng thay đổi Sự thay đổi chuyển hoá loại thị trường Trong thực tế có hai hướng chuyển hóa tác động nhân tố : - Thị trường mục tiêu (hiện ) doanh nghiệp chuyển hoá thành thị trường tiềm , tác động : • Hoạt động cỏi Marketting • Trì trệ tổ chức quản lý • Bỏ qua tác động tiến khoa học kỹ thuật - công nghệ đến chất lượng sản phẩm Kết việc chuyển hoá thị trường mục tiêu doanh nghiệp bị thu hẹp - Thị trường tiềm doanh nghiệp chuyển hoá thành thị trường mục tiêu tác động ngược lại yếu tố nói Do trọng hoàn thiện quản lý tổ chức sản xuất , ứng dụng kết tiến KHKT `nên sản phẩm doanh nghiệp có giá thành hạ , chất lượng cao Kết làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường thôn tính phần thị trường đối thủ Sự chuyển hoá dẫn đến kết thị trường mục tiêu (hiện tại) doanh nghiệp mở rộng Như , để tồn phát triển doanh nghiệp phải không ngừng ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 5/5 ... phần giúp cho doanh nghiệp giảm bớt rủi ro khách quan đem lại 2/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Sự cần thiết phải ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.. .Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp khách quan , doanh nghiệp hoạt động thích ứng với thị trường Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trường xã... cầu 3/5 Tầm quan trọng cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Qua thị trường doanh nghiệp làm để hoạch định chiến lược sản phẩm, xây dựng mạng lưới tiêu thụ hợp lý Thị trường công