Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp

Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Chiến lược chung Marketing chiến lược doanh nghiệp: Để trì tồn phát triển doanh nghiệp phải nhì phía trước với mục tiêu cần đạt tới cách thức để đạt mục tiêu Ngày công việc quản lý dựa kinh nghiệm, trực giác khôn ngoan đảm bảo cho thành công doanh nghiệp Vì chiến lược thiết lập để phát triển hoạt động doanh nghiệp điều cần thiết Chiến lược nói chung hiểu đường lối, sách phương hướng hoạt động tổ chức kinh tế Chiến lược giúp cho doanh nghiệp thấy rõ mục tiêu đạo, phối hợp hoạt động hoàn hảo Đồng thời giúp cho nhà quản trị suy nghĩ có hệ thống vấn đề kinh doanh nhằm mang lại chuyển biến tốt đẹp cho doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có chiến lược quản lý theo chương trìnhcó mục tiêu người ta thường chia cấp: - Chiến lược chung: thường đề cập đến vấn đề quan trọng, bao trùm lâu dài Chiến lược chung định đến vấn đề sống doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng, chiến lược thị trường, chiến lược tài chính, chiến lược người Nó bao gồm nội dung sau: + Nhịp độ tăng trưởng trình độ đạt tới phát triển doanh nghiệp + Lựa chọn phương thức sản xuất doanh nghiệp + Mục tiêu tài chính, hiệu sản xuất phân phối doanh nghiệp + Các định liên quan đến vấn đề tổ chức bên bên doanh nghiệp 1/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Chiến lược phận: chiến lược phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ, chiến lược chung Marketing, chiến lược đào tạo Như chiến lược chung Marketing chiến lược phận, thực chất chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Các sách - Các biện pháp Tuỳ theo điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà chiến lược Marketing xây dựng vào thời điểm khác nhau, là: + Doanh nghiệp đưa thị trường sản phẩm mới, mặt hàng tham gia vào khu vực thị trường + Doanh nghiệp lập kế hoạch hoạt động dự kiến chi tiêu tài hàng năm + Điều chỉnh lại kế hoạch doanh nghiệp Cũng giống doanh nghiệp cá BASA nước ta muốn tham gia vào Châu Âu, Châu Mĩ phải đặt chiến lược Marketing thật đầy đủ, xác kịp thời để từ tránh rủi ro kinh doanh mà đem lại lợi nhuận cao Do việc xây dựng chiến lược chung Marketing thời điểm đảm bảo cho chiến lược có độ xác cao, độ tin cậy lớn có đầy đủ Và điều tạo đà cho doanh nghiệp ngày phát triển Sơ đồ biểu diễn chiến lược doanh nghiệp trang bên 2/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp 3/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Những mục tiêu chiến lược chung Marketing: Mục tiêu chiến lược chung Marketing cáiđích phải đạt tới hoạt động Marketing Trong thực tiễn cho ta thấy doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh việc xác định mục tiêu đưa lên hàng đầu Những mục tiêu doanh nghiệp đặt mức độ tuỳ thuộc vào lực, khả chủ quan doanh nghiệp, tuỳ thuộc vào yếu tố khách quan thị trường, môi trường kinh doanh bên Do doanh nghiệp đưa chiến lược Marketing có mục tiêu định, là: lợi nhuận, tạo lực kinh doanh, an toàn kinh doanh, bảo đảm chỗ làm việc bảo vệ môi trường, Mục tiêu lợi nhuận: Để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiếp tục trì phát triển doanh nghiệp cần phải có tình hình tài ổn định đảm bảo, tức kinh doanh phải có lãi Vì mục tiêu quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục tái sản xuất mở rộng lợi nhuận Đồng thời có lợi nhuận giúp doanh nghiệp trang bị máy móc thiết bị mới, đưa công nghệ vào sản xuất, cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động Lợi nhuận trở thành động lực to lớn nhà kinh doanh Các doanh nghiệp thường tối đa hoá lợi nhuận tức lợi nhuận đạt cao điều kiện cho phép Và nhà kinh doanh quan tâm đến số tương đối, số tuyệt đốimà quan tâm đến tốc độ tăng trưởng lợi nhuận Xây dựng chiến lược chung Marketing đòi hỏi phải tính lợi nhuận cho loại sản phẩm, dịch vụ thời gian Nhưng nhà kinh doanh quan tâm đến lợi nhuận cho kỳ hoạt đông sản xuất kinh doanh Mục tiêu tạo lực kinh doanh: Khi xây dựng chiến lược chung Marketing phải xác định lực kinh doanh Doanh nghiệp muốn sau thời gian doanh nghiệp đạt tăng trưởng, phát triển lực định thị trường Thế lực thể hịên ở: - Sản phẩm chiếm lĩnh thị trường ngày lớn Ví thị trường máy vi tính sản phẩm Hãng Compag chiếm lĩnh thị trường, giống nhắc đến bột giặt Việt Nam nhắc đến bột giặt ÔMÔ sản phẩm chiếm lĩnh thị trường 4/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Vai trò vị trí doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Trong xây dựng giao thông vai trò vị trí doanh nghiệp thể qua số lượng hợp đồng trúng thầu, hợp đồng định thầu - Xu hướng chống độc quyền kinh doanh: thị trường có nhân tố chống lại độc quyền Nhưng thủ đoạn doanh nghiệp muốn có độc quyền, điều làm cho cạnh tranh thị trường diễn ngày gay gắt Mục tiêu an toàn kinh doanh: Kinh doanh chứa đựng mạo hiểm Bởi người ta phải bỏ lượng vốn lớn, sau thời gian thu lại Sự thu lại phụ thuộc nhiều vào yếu tố mà doanh nghiệp khó kiểm soát Do vậy, phương án kinh doanh doanh nghiệp phải dự kiến khả an toàn phương án kinh doanh Tuy nhiên kinh doanh phải biết mạo hiểm, dám đầu tư vào sản phẩm, lĩnh vực độc đáo tham gia vào thị trường chứng khoán, mua chứng khoán Khi để đảm bảo an toàn, chống lại nguy bị phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường, sản phẩm doanh nghiệp phải thực sách đa dạng hoá sản phẩm, tìm tòi sản phẩm mới, thị trường để phục vụ cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tương lai Mục tiêu bảo đảm việc làm bảo vệ môi trường: Ngoài mục tiêu chiến lược chung Marketing đến việc bảo đảm việc làm ổn định cho người lao động cho họ mức thu nhập ổn định Từ nâng cao đời sống xã hội giúp cho xã hội ngày phát triển Vấn đề bảo vệ môi trường yêu cầu bắt buộc mà Nhà nước yêu cầu doanh nghiệp thực Có hàng nghìn doanh nghiệp phát triển họ phá huỷ môi trường Họ không lường thấy hết tác hại đó, Nhà nước cần có biện pháp xử lý nghiêm minh để phát triển doanh nghiệp phát triển toàn diện Vai trò Marketing chiến lược chung doanh nghiệp phương hướng Marketing: Vai trò Marketing chiến lược doanh nghiệp: Từ đời doanh nghiệp nắm lấy công cụ Marketing để quản lý trình kinh doanh để lập chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Vai trò 5/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Marketing chiến lược doanh nghiệp khác nhau, phụ thuộc vào trình phát triển Marketing Có thể chia số giai đoạn sau: - Giai đoạn 1: thập kỷ 70 kỷ 19, người ta đánh giá vai trò Marketing theo sơ đồ bên Marketing có vai trò ngang với yếu tố sản xuất, tài chính, lao động 6/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Giai đoạn 2: từ thập kỷ 20-30 kỷ 20 Marketing có vai trò quan trọng yếu tố khác (sản xuất, tài chính, lao động) - Giai đoạn 3: từ thập kỷ 30 đến chiến tranh giới thứ hai, Marketing có vai trò, chức trung tâm chủ yếu sản xuất phát triển nhanh - Giai đoạn 4: từ thập kỷ 70 nay, Marketing có vai trò ngang yếu tố khác (sản xuất, tài chính, lao động) Người mua đóng vai trò trung tâm Ngoài có quan điểm cho giai đoạn người mua đóng vai trò trung tâm Marketing đóng vai trò liên kết người mua yếu tố khác Vậy, qua phát triển sản xuất hàng hoá Marketing nhà kinh doanh khẳng định vị trí Marketing chiến lược chung Marketing chiến lược doanh nghiệp Phương hướng chiến lược Marketing: - Chiến lược Marketing phải tập trung vào nhân tố then chốt kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố thị trường môi trường kinh doanh doanh nghiệp Khi doanh nghiệp biết thu thập xử lý vận dụng nhân tố cách thích hợp tạo nên thành công chiến lược Marketing cho doanh nghiệp - Chiến lược Marketing phải tạo ưu tương đối: phải tiến hành nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh, từ doanh nghiệp tìm điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm để không ngừng đổi Đôi ta đối đầu vơí đối thủ cạnh tranh lại có lúc liên doanh liên kết, tìm kẽ hở đối thủ cạnh tranh thị trường cho doanh nghiệp - Chiến lược Marketing phải chọn hướng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: với lực, tài nguyên kinh nghiệm sẵn có doanh nghiệp phải biết không nên đổi lúc nhiều mặt cho phù hợp với nhu cầu thị trường Doanh nghiệp phải từ kế hoạch ngắn hạn sang kế hoạch dài hạn để đổi dần Tức doanh nghiệp phải chọn hướng để thụ lợi nhuận cao kinh doanh Phương pháp xác lập chiến lược Marketing: Quá trình xác lập chiến lược Marketing bao gồm giai đoạn chủ yếu sau đây: - Xác định mục tiêu chiến lược 7/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Phân tích, dự đoán khả có yêu cầu bắt buộc - Xác lập phương án, chiến lược có - Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược Xác định mục tiêu chiến lược: Như phần nêu mục tiêu chủ yếu chiến lược Marketing lợi nhuận, tạo lực kinh doanh, an toàn, bảo đảm việc làm bảo vệ môi trường Các mục tiêu phải thống định hướng từ mục tiêu kế hoạch chiến lược đề Mặt khác mục tiêu phải thiết lập cách rõ ràng, cụ thể, xác định mặt định tính, định lượng Tại công ty công trình giao thông X năm 2003 xác định mục tiêu là: - Doanh thu tăng 20 năm 2003 so với năm 2002, khả sinh lời hết năm phải thu hồi vốn đầu tư - Về mặt khối lượng: bắt đầu đưa dây chuyền thi công đúc đẩy dầm bê tông cốt thép cầu vào sản xuất khối lượng sản xuất tăng Thông thường, chiến lược chung Marketing có nhiều mục tiêu mục tiêu thống Do cần phải có hệ thống cân mục tiêu cho phép lựa chọn chiến lược thoả mãn tốt toàn mục tiêu Khi thực chiến lược với mục tiêu xếp theo mức độ quan trọng Có thể cân mục tiêu theo nội dung sau: - Xác lập trình tự ưu tiên mục tiêu: xếp mục tiêu theo mức độ tầm quan trọng mục tiêu theo thứ tự - Điều chỉnh mục tiêu cách xây dựng hệ thống số cho loại mục tiêu Các hệ số biểu thị tầm quan trọng mục tiêu Việc lựa chọn thực tuỳ theo giá trị chung mục tiêu, hướng phải dựa sở khoa học có vai trò quan trọngđến việc định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Nhưng nhìn chung xem xét đánh giá hướng chiến lược nhằm mục đích tránh lãng phí tiền của, thời gian nhân lực doanh nghiệp - Quy định giới hạn (ngưỡng) mục tiêu: quy định cho tất mục tiêu, giới hạn mà chúng buộc phải đạt tập trung vào mục tiêu bao trùm, có nghĩa phải giới hạn mục tiêu khác tìm cách tăng tối đa mục tiêu bao trùm 8/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Phân tích, dự đoán khả có yêu cầu bắt buộc: Sau xác định mục tiêu trước mắt doanh nghiệp bắt đầu vạch chiến lược đạt mục tiêu Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích khả năng, tài nguyên mà doanh nghiệp có yêu cầu thay mà doanh nghiệp phải tính đến Việc phân tích dựa phương diện: Phương diện doanh nghiệp: Quá trình đề chiến lược trước hết phải tính đến mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp yêu cầu bắt buộc sinh từ mà chiến lược Marketing phải tính đến - Nguồn tài mà doanh nghiệp dành cho Marketing - Khả tăng lực có, khả nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, mua sáng chế phát minh doanh nghiệp - Điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm hay dự kiến sản xuất tương lai - Nguồn nhân lực sử dụng mặt kiến thức, kinh nghiệm, thời gian sử dụng cán công nhân viên - Những hội nguy doanh nghiệp tương lai Về phương diện thị trường: Cần phân tích yêu cầu bắt buộc cấu môi trường thị trường, yêu cầu bắt buộc có tính chất pháp luật mà chiến lược Marketing doanh nghiệp phải tính tới: - Môi trường kinh doanh doanh nghiệp: cấu môi trường thị trường mà doanh nghiệp cần thích ứng - Môi trường pháp lý: yêu cầu bắt buộc luật pháp qui định giá, chất lượng sản phẩm - Dung lượng thị trường, số lượng người tiêu thụ, cấu kênh phân phối - Môi trường văn hoá xã hội: tập quán, thói quen, sở thích, mốt người tiêu dùng - Môi trường cạnh tranh: cấu cạnh tranh, lực đối thủ cạnh tranh 9/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Xác lập phương án, chiến lược có thể: Ở giai đoạn doanh nghiệp xây dựng nhiều chiến lược Marketing theo mục tiêu định sở phân tích, dự đoán khả sử dụng yêu cầu bắt buộc đưa Thường liệt kê đầy đủ tất chiến lược có thực tế chúng số xác định Tuy doanh nghiệp cần xác định nhiều chiến lược xen kẽ để đánh giá, so sánh lựa chọn chiến lược tối ưu Việc lập phương án chiến lược có thường thực theo vấn đề sau: Lựa chọn đối tượng thực hiện: Lựa chọn đối tượng thực chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu doanh nghiệp Doanh nghiệp có quan tâm tới toàn thị trường hay phân đoạn thị trường Do nhiều hạn chế tài nguyên, sức cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nên lựa chọn đoạn thị trường mà doanh nghiệp quan tâm, tránh tình trạng cố gắng đột nhập vào toàn thị trường Khi doanh nghiệp lựa chọn phân đoạn thị trường họ cần quan tâm khai thác mạnh mẽ, cạnh tranh mở rộng thị trường phân đoạn thị trường lựa chọn Ví Tổng công ty công trình giao thông họ quan tâm đén toàn thị trường xây dựng giao thông, Công ty Cầu họ ý đến đoạn thị trường xây dựng cầu, nhiên công ty ý tìm cách mở rộng thị trường khác nữa(thị trường xây dựng đường ) Trên thực tế, doanh nghiệp lựa chọn nhiều mục tiêu xác định theo khu vực, dân cư, mức độ tăng trưởng kinh tế, theo khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Đây tiêu chuẩn lựa chọn quan trọng việc khai thác tối đa người tiêu dùng tại, đấu tranh cạnh tranh để mở rộng thị trường • Khi lựa chọn đối tượng thực chiến lược, doanh nghiệp dựa vào điều kiện cụ thể để lựa chọn phân đoạn thị trường phân đoạn thị trường phổ biến sau: - Những khách hàng độc quyền doanh nghiệp: khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp - Những khách hàng hỗn hợp doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh: khách hàng vừa mua sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp vừa mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Những khách hàng đối thủ cạnh tranh: khách hàng mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh 10/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Những khách hàng chưa quan tâm, chưa mua sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm đối thủ cạnh tranh • Trên sở phân đoạn này, hình thành quan điểm chiến lược cần thiết doanh nghiệp: - Triệt để lợi dụng khách hàng có doanh nghiệp Điều có nghĩa doanh nghiệp phải quan tâm đến giai đoạn đầu để làm cho khách hàng có thiện cảm mua nhiều hàng hoá (nếu khách hàng độc quyền Ban quản lý dự án) để làm cho họ “ nhớ “ đến doanh nghiệp (nếu khách hàng hỗn hợp) - Đấu tranh có tính chất cạnh tranh tức doanh nghiệp phải quan tâm đến giai đoạn nhằm tạo cho khách hàng thoát khỏi kẻ cạnh tranh với doanh nghiệp - Mở rộng thị trường tức phát triển đến “nhu cầu tối thiểu” cách tiếp cận nhanh vào giai đoạn 4, đoạn bỏ trống người khác Việc lựa chọn nhiều mục tiêu phụ thuộc vào tiềm hay dung lượng đoạn thị trường, vào tếp nhận chắn doanh nghiệp khả thực doanh nghiệp Lựa chọn chiến lược chiến lược phân biệt: Dù mục tiêu toàn thị trường hay phần thị trường vấn đề đặt áp dụng chiến lược hay chiến lược phân biệt Chiến lược chiến lược cung cấp cho toàn thị trường sản phẩm loại với mức giá giống theo kênh phân phối sách giao tiếp thị trường Chiến lược phân biệt chiến lược áp dụng biện pháp khác đoạn thị trường cụ thể đối tượng khách hàng có nghĩa thay đổi số yếu tố Marketing để phù hợp với đặc điểm cụ thể phân đoạn thị trường Việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc chủ yếu vào: - Tính hay không thị trường lựa chọn - Khả doanh nghiệp Trên thực tế, chiến lược phân biệt có hiệu doanh nghiệp đột nhập vào thị trường không thường tốn vận dụng 11/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Ví dụ: Công ty sản xuất áo bảo hộ lao động cao su, Công ty lựa chọn mục tiêu doanh nghiệp có nhân viên sử dụng loại áo tương ứng Công ty áp dụng chiến lược Marketing Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường cho thấy nhu cầu, thói quen sử dụng, tiêu chuẩn lựa chọn hàng hoá thay đổi đáng kể theo lĩnh vực: nông nghiệp, xây dựng Vì Công ty định áp dụng chiến lược Marketing phân biệt, đặc tính sản phẩm ứng với loại khách hàng kênh phân phối giao tiếp sử dụng để đạt mục tiêu Xác định tinh thần chiến lược: Đối với mục tiêu toàn thị trường hay đoạn thị trường doanh nghiệp áp dụng chiến lược Marketing phân biệt cần phải xác định tinh thần chiến lược với việc đánh giá vị trí sản phẩm mà doanh nghiệp muốn bán nhân tố thúc đẩy mà doanh nghiệp dựa vào đó: - Vị trí sản phẩm: xác định so với sản phẩm cạnh tranh Vị trí xác định theo chất lượng, giá cả, hội tiêu thụ, hình ảnh - Các nhân tố thúc đẩy để đảm bảo thành công sản phẩm: mặt Marketing-Mix mà doanh nghiệp tính đến là: + Tính độc đáo ưu việt sản phẩm + Quy trình sản xuất sản phẩm tiên tiến + Giá vừa phải + Phương thức toán thuận tiện + Chính sách yểm trợ mềm dẻo Chính kết hợp yếu tố xác định “tinh thần” chung chủ yếu chiến lược Marketing Xác định Marketing-Mix: Thực việc xác lập phận cấu thành Marketing hỗn hợp phối hợp cách liều lượng hợp lý phận đó, bao gồm: sách sản phẩm, sách phân phối sách yểm trợ Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược : Đánh giá chiến lược dự kiến công việc cuối có tầm quan trọng định đến mức độ đắn chiến lược Marketing Nếu doanh nghiệp xác lập 12/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp chiến lược chung cần phải đánh giá để biết nên thông qua hay không? Nếu có nhiều chiến lược xen kẽ cần đánh giá cách so sánh loại bỏ dần để lựa chọn chiến lược hợp lý Cả hai trường hợp đánh giá chiến lược dựa vào nguyên tắc sau: - Nguyên tắc1: phương án chiến lược Marketing phải thể cố gắng hợp lý doanh nghiệp Có nghĩa doanh nghiệp phải có khả thực chiến lược vạch Nguyên tắc đảm bảo cho sách Marketing tránh sai lầm viển vông không sát với thực tế - Nguyên tắc 2: Chiến lược sách Marketing phải đảm bảo quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị trường Nguyên tắc đánh giá mức độ hiệu chiến lược Marketing Nội dung nguyên tắc thoả mãn yêu cầu hy vọng bên doanh nghiệp, bên thị trường Do doanh nghiệp phải biết kết hợp hài hoà yêu cầu thị trường yêu cầu doanh nghiệp, không nên ưu tiên thái hai bên Do đó, chiến lược Marketing chấp nhận phải thoả mãn: thích ứng với đa phần thị hiếu người tiêu dùng, đồng thời thực mục đích riêng doanh nghiệp Khi chiến lược Marketing đánh giá qua mặt: chất lượng số lượng Đánh giá chất lượng: Việc đánh giá chất lượng phương án chiến lược Marketing thông qua vấn đề cốt lõi mà chiến lược phải tạo ra, là: - Sự thích ứng: chiến lược phải thích ứng với thị trường phải phù hợp với thực tế doanh nghiệp: + Sự thích ứng với thị trường đánh giá qua việc so sánh mục tiêu chiến lược dự kiến với thói quen, thái độ, động người tiêu dùng, phân đoạn thị trường, cấu đặc điểm máy phân phối + Sự thích ứng với doanh nghiệp đánh giá theo khả yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp - Sự kết hợp: chiến lược Marketing phải đảm bảo liên kết bên trong, tức thành phần khác chiến lược Marketing phải so sánh với nhau, củng cố lẫn (chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến) Ví dụ: Cônh ty sản xuất xe máy tung sản phẩm thị trường, Công ty rát trọng tới việc quảng cáo sản phẩm đài, báo, tivi thị trường có vài địa điểm bán Điều có nghĩa sách phân phối sách xúc tiến không hỗ trợ cho làm cho việc tiêu thụ sản phẩm hiệu 13/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Ưu phần: việc làm để chiến lược mà doanh nghiệp thông qua có lợi so với đối thủ cạnh tranh Lợi chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm, phương pháp phân phối độc đáo, quảng cáo mạnh mẽ Đánh giá mặt số lượng: Ngoài việc đánh giá mặt chất lượng người ta cần thiết đánh giá phương án chiến lược mặt số lượng thông qua số phản ánh kết chiến lược dự kiến biện pháp cho phép đạt mục tiêu định Do mục tiêu thường gắn với lượng bán, phần thị trường khả sinh lợi nên việc đánh giá lượng thường phải tiến hành theo mặt: - Dự đoán bán: dự đoán phản ứng thị trường chiến lược Đó kết việc vận dụng chiến lược giả định Để dự đoán người ta sử dụng số phương pháp chủ yếu sau: + Sử dụng mô hình toán kinh tế + Giả định phản ứng chắn thị trường nhờ mô hình giải thích tập tính cá nhân + Những thử nghiệm thị trường thực nghiệm Tuy nhiên để thực theo phương pháp doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn Hơn thường xuyên mô hình toán kinh tế mô hình giả định chắn Do vậy, dự đoán gần nhờ hiểu biết phần nhờ điều tra Ví Công ty dầu gội đầu sản phẩm mới, Công ty tiến hành điều tra địa bàn định thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm thông qua việc cho người tiêu dùng sử dụng thử - Dự đoán ngân sách: dự đoán khả sinh lời chắn chiến lược dự kiến Để tính toán phải dự đoán ngân sách đầu tư khai thác gần với hoạt động mà chiến lược dự định Cụ thể là: + Tính toán vốn đầu tư, chi phí bất biến chi phí khả biến sinh trình sản xuất, lưu thông, quảng cáo + Dự đoán việc bán hàng có độ tin cậy xác Để đánh giá chiến lược Marketing đòi hỏi phải tính toán tương đối lâu dài Ở doanh nghiệp đồng thời phải dự đoán khối lượng hàng hoá doanh thu chắn đạt đựơc qua việc thực chiến lược phân tích chi phí bất biến khả biến mà chiến lược đòi hỏi Ngày có công cụ giúp ta đẩy nhanh trình đánh giá chiến lược, sử dụng chương trình tin học kết hợp với phương pháp dự 14/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp toán bán hàng phương pháp tính toán chi phí (chú ý đến việc đánh giá mức độ tin cậy) Sau đánh giá chiến lược đưa định: - Nếu doanh nghiệp đưa chiến lược đánh giá đảm bảo chiến lược tốt so sánh nhiều chiến lược với chiến lược có ưu hơn, thoả mãn mục tiêu định doanh nghiệp thông qua chấp hành - Nếu đánh giá chiến lược không chắn không cho phép chấp nhận chiến lược không đầy đủ lý lẽ để loại bỏ chúng Trong trường hợp doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu mới, để làm xác dự đoán trước - Nếu doanh nghiệp không tìm thấy chiến lược đạt mục tiêu đề đối chiếu với khả yêu cầu bắt buộc phải có doanh nghiệp đạt + Xem xét lại để giảm bớt mục tiêu + Đề nghị tăng cường khả giảm bớt yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp Nôi dung chiến lược Marketing doanh nghiệp: Qua phân tích mục tiêu vai trò chiến lược Marketing doanh nghiệp ta thấy có nhiều cách tiếp cận khác Do nội dung chiến lược Marketing bao gồm: - Chiến lược chiếm lĩnh thị trường: + Chiến lược Marketing phân biệt + Chiến lược Marketing không phân biệt + Chiến lược Marketing tập trung - Chiến lược định vị hàng hoá: + Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn + Chiếm lĩnh vị trí - Chiến lược cạnh tranh: 15/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp + Chiến lược phân biệt hoá cạnh tranh + Chiến lược tập trung hoá cạnh tranh - Chiến lược Marketing từ phân tích ma trận “sản phẩm-thị trường “: + Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường có + Chiến lược phát triển thị trường + Chiến lược cải tiến đổi sản phẩm + Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm - Chiến lược Marketing từ phân tích ma trận” thị phần-tỉ lệ tăng trưởng”: + Chiến lược phát triển thị phần + Chiến lược trì phát triển thị phần - Chiến lược Marketing theo vị cạnh tranh doanh nghiệp: + Chiến lược người dẫn đầu thị trường + Chiến lược người thách thức thị trường + Chiến lược người theo sau thị trường + Chiến lược người nép góc - Chiến lược cho chu kỳ sống sản phẩm: + Các chiến lược cho giai đoạn phát triển sản phẩm + Các chiến lược cho giai đoạn tăng trưởng sản phẩm + Các chiến lược cho giai đoạn chín muồi + Các chiến lược cho giai đoạn suy thoái - Chiến lược giá: + Chiến lược giá hốt phần ngon 16/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp + Chiến lược giá thấp nhằm bám thị trường + Chiến lược điều chỉnh giá + Chiến lược hạ giá Khái quát chiến lược Marketing doanh nghiệp xây dựng: Chiến lược Marketing xây dựng tập hợp đề xuất chung nhất, để hướng dẫn đạo hoạt động Marketing doanh nghiệp xây dựng, bao gồm công việc: phân tích tình thị trường lựa chọn mục tiêu Marketing, định biện pháp để đạt mục tiêu Marketing ứng với tình hoàn cảnh cụ thể thời gian định Mục tiêu chiến lược Marketing doanh nghiệp xây dựng viễn cảnh tương lai mà doanh nghiệp phải phấn đấu để đạt tới, không bị dậm chân chỗ bị phá sản Mục tiêu chiến lược thường dài hạn, mà nhờ làm thay đổi vị trí doanh nghiệp trình cạnh tranh thị trường xây dựng Và mục tiêu chiến lược Marketing doanh nghiệp xây dựng bao gồm toàn mục tiêu nêu phần II Sơ đồ biểu diễn mục tiêu chiến lược Marketing doanh nghiệp xây dựng 17/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp đáp ứng dược hy vọng tiêu thụ hết Để xác định khối lượng sản phẩm doanh nghiệp phải tiến hành phân tích yếu tố có liên quan đến thị trường khứ tiềm thị trường tương lai (định hướng phát triển sở hạ tầng ngành) đối thủ cạnh tranh để đưa dự kiến chuẩn xác Đây tiêu định lượng - Doanh thu tiêu định lượng phản ánh kết tổng hợp mặt tài mà doanh nghiệp xây dựng cần đạt để tồn phát triển Và loại hình chiến lược Marketing nêu phần V vận dụng vào doanh nghiệp xây dựng, nhiên phải xây dựng hoá Doanh nghiệp xây dựng phải biết phân tích tình kinh doanh để lựa chọn chiến lược Marketing cho thích hợp Đồng thời với việc dự đoán khối lượng sản phẩm xây dựng, loại sản phẩm xây dựng lập giá cho sản phẩm xây dựng nhà kinh tế doanh nghiệp tạo thành công chiến lược Marketing doanh nghiệp 18/18 [...]... lĩnh thị trường: + Chiến lược Marketing phân biệt + Chiến lược Marketing không phân biệt + Chiến lược Marketing tập trung - Chiến lược định vị hàng hoá: + Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn + Chiếm lĩnh một vị trí mới - Chiến lược cạnh tranh: 15/18 Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp + Chiến lược phân biệt hoá trong cạnh tranh + Chiến lược tập trung hoá trong cạnh tranh - Chiến lược Marketing từ sự... về giá: + Chiến lược giá hốt phần ngon 16/18 Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp + Chiến lược giá thấp nhằm bám chắc thị trường + Chiến lược điều chỉnh giá + Chiến lược hạ giá Khái quát về chiến lược Marketing trong doanh nghiệp xây dựng: Chiến lược Marketing xây dựng là một tập hợp các đề xuất chung nhất, cơ bản nhất để hướng dẫn và chỉ đạo các hoạt động Marketing của doanh nghiệp xây dựng,... lược của người dẫn đầu thị trường + Chiến lược của người thách thức thị trường + Chiến lược của người theo sau thị trường + Chiến lược của người nép góc - Chiến lược cho chu kỳ sống của sản phẩm: + Các chiến lược cho giai đoạn phát triển sản phẩm + Các chiến lược cho giai đoạn tăng trưởng sản phẩm + Các chiến lược cho giai đoạn chín muồi + Các chiến lược cho giai đoạn suy thoái - Chiến lược về giá: + Chiến. .. mà nhờ đó có thể làm thay đổi vị trí của doanh nghiệp trong quá trình cạnh tranh trên thị trường xây dựng Và mục tiêu của chiến lược Marketing của doanh nghiệp xây dựng bao gồm toàn bộ 4 mục tiêu đã nêu ở phần II Sơ đồ biểu diễn mục tiêu chiến lược Marketing trong doanh nghiệp xây dựng 17/18 Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp - Khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp có thể đáp ứng dược và hy vọng... có của doanh nghiệp có thể đạt được + Xem xét lại để giảm bớt các mục tiêu + Đề nghị tăng cường khả năng hoặc giảm bớt các yêu cầu bắt buộc đối với doanh nghiệp Nôi dung của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp: Qua sự phân tích mục tiêu và vai trò của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp thì ta thấy có rất nhiều cách tiếp cận khác nhau Do đó nội dung của chiến lược Marketing bao gồm: - Chiến lược. .. án chiến lược : Đánh giá các chiến lược đã dự kiến là công việc cuối cùng có tầm quan trọng quyết định đến mức độ đúng đắn của chiến lược Marketing Nếu doanh nghiệp chỉ xác lập 12/18 Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp một chiến lược chung thì cần phải đánh giá để biết là nên thông qua hay không? Nếu có nhiều chiến lược xen kẽ thì cần đánh giá bằng cách so sánh và loại bỏ dần để lựa chọn chiến. .. + Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường hiện có + Chiến lược phát triển thị trường mới + Chiến lược cải tiến và đổi mới sản phẩm + Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm - Chiến lược Marketing từ sự phân tích ma trận” thị phần-tỉ lệ tăng trưởng”: + Chiến lược phát triển thị phần + Chiến lược duy trì và phát triển thị phần hiện tại - Chiến lược Marketing theo vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp: + Chiến lược. . .Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp - Những khách hàng chưa quan tâm, chưa mua sản phẩm của doanh nghiệp và cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh • Trên cơ sở phân đoạn này, hình thành 3 quan điểm chiến lược cần thiết của doanh nghiệp: - Triệt để lợi dụng khách hàng hiện có của doanh nghiệp Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp phải quan tâm đến 2 giai đoạn đầu... phụ thuộc vào tiềm năng hay dung lượng của mỗi đoạn thị trường, vào sự tếp nhận chắc chắn của doanh nghiệp và khả năng thực tại của doanh nghiệp Lựa chọn chiến lược duy nhất hoặc chiến lược phân biệt: Dù mục tiêu là toàn bộ thị trường hay chỉ một phần thị trường thì vấn đề đặt ra là áp dụng chiến lược duy nhất hay chiến lược phân biệt Chiến lược duy nhất là chiến lược cung cấp cho toàn bộ thị trường... các phương pháp dự 14/18 Chiến lược chung marketing của doanh nghiệp toán bán hàng cũng như các phương pháp tính toán chi phí (chú ý đến việc đánh giá mức độ tin cậy) Sau khi đánh giá các chiến lược có thể đưa ra các quyết định: - Nếu doanh nghiệp chỉ đưa ra một chiến lược và đánh giá đảm bảo chiến lược tốt hoặc nếu so sánh nhiều chiến lược với nhau và một trong những chiến lược đó có ưu thế hơn, thoả .. .Chiến lược chung marketing doanh nghiệp - Chiến lược phận: chiến lược phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ, chiến lược chung Marketing, chiến lược đào tạo Như chiến lược chung Marketing chiến. .. nghiệp trang bên 2/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp 3/18 Chiến lược chung marketing doanh nghiệp Những mục tiêu chiến lược chung Marketing: Mục tiêu chiến lược chung Marketing cáiđích phải... trò Marketing chiến lược chung doanh nghiệp phương hướng Marketing: Vai trò Marketing chiến lược doanh nghiệp: Từ đời doanh nghiệp nắm lấy công cụ Marketing để quản lý trình kinh doanh để lập chiến