MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ.doc

MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ

MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ

Lời dẫn: môi trường marketing quốc tế bao gồm những điều kiện bên ngoài và những đk bên trong có ảnh hưởng tích cực or tiêu cực đến các hoạt động Mar của DN Môi trường có thể tạo ra những cơ hội or thuận lợi và đồng thời cũng tạo ra những đe dọa hay thách thức đối với hoạt động Mar của DN

Các yếu tố chủ yếu của môi trường vĩ mô bao gồm: kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa-

xã hội,…Ở mỗi QG khác nhau, các thành phần cơ bản của môi trường quốc tế cũng khác nhau tùy theo những đặc điểm riêng của chúng ở một mức độ nhất định, mỗi DN có thể tác động tới môi trường để tạo những thuận lợi cho hoạt độg Mar của mình, nhưng đây là 1 việc làm cực kỳ khó khăn DN thường ko thể điều khiển dc môi trường vĩ mô, nó thường phải tìm cách thức để thic nghi dc với những đk của môi trường Vì vậy, nghiên cứu môi trường Mar Qte là việc làm cần thiết đối với nhà quản trị Mar

I Môi trường kinh tế

Các nhà quản lý marketing quốc tế cần chú ý đến các cơ cấu kinh tế của nước mà họ muốn kinh doanh và chú ý đến cả nền kinh tế quốc tế để xác định quy mô và đạc điểm của các thị trường khác nhau, xác định các ngành tăng trưởng nhanh; đánh giá độ rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh ở từng nước cụ thể

1. Mức độ phát triển của quốc gia: là yếu tố quan trọng nhất mà nhà mar Qt cần xem

xét để điều chỉnh nhiệm vụ Mar của mình cho phù hợp Nó quyết định mức thu nhập, kiếu phân phối thu nhập trong XH và mức độ phát triển của thị trường Nhận dạng mức độ phát triển kinh tế của mỗi thị trường nước ngoài, cho phép nhà Mar Qt nhận biết dc cái loại KH, các loại nhu cầu và đạc điểm nhu cầu của từng loại KH đối với SP

Căn cứ vào các chỉ tiêu đo lường mức độ phát triển của QG như tổng thu nhập quốc dân, thu nhập bình quân đầu người, chỉ số phát triển con người HDI để xếp loại các QG thành:

a. Nhóm nước chậm phát triển: nước NN lạc hậu, kém phát triển, mức độ công nghiệp hóa hạn chế, tỷ lệ sinh đẻ cao, tỷ lệ biết chữ thấp, phụ thuộc nhiều vào viện trợ nước ngoài, chính trị không ổn định, là thị trường tiềm năng cho các sản phẩm máy móc và hàng tiêu dùng

b. Nhóm nước đang phát triển: đang thực hiện công nghiệp hóa, có nguồn cung cấp

LĐ với chi phí thấp, thị trường tiêu dùng lớn, sở hữu một số tài nguyên như dầu mỏ, than,…Là thị trường tiềm năng cho sản phẩm ô tô, máy móc thiết bị, hàng tiêu dùng…

c. Các nước NICs: sản xuất phát triển nhanh, có nhu cầu nhập nguyên liệu để sx hàng tiêu dùng, dệt may

d. Nhóm nước phát triển cao: xuất khẩu hàng hóa cho các nước khác và nhập khẩu nglieu thô bán thành phẩm

Các nước có nền kinh tế đang lên với dân số đông như là thị trường tiềm năng cho các mặt hàng xa xỉ phẩm Năm 2010 nhu cầu mặt hàng thời trang Louis Vuitton, Hermes đặc biệt tăng mạnh tại các thành phố châu Á như Thượng Hải (Trung Quốc) và TP HCM của Việt Nam

Các nước phát triển thường chuyển giao công nghệ, dây chuyền sản xuất đã lỗi thời tại nước mình sang các nước kém phát triển hơn nhằm kéo dài vòng đời sản phẩm lúc này các nước đang phát triển có cơ hội tiếp nhận công nghệ mới với chi phí thấp, bên cạnh đó các nước phát triển co them một phần lợi nhuận từ từ quá trình chuyển giao VD: dòng máy tính Pentium III

CHỈ SỐ BIG MAC – Hamburger Standard

Big Mac hay Hamburger là tên gọi một thứ thức ăn nhanh phổ biến trên thế giới thông qua

hệ thống chuỗi nhà hàng chuyên bán thức ăn nhanh McDonald’s, được làm ra theo một tiêu chuẩn công nghiệp để phục vụ nhu cầu ăn nhanh của con người trong thời đại công nghiệp

Do tính chất phổ biến toàn cầu của Big Mac, các nhà kinh tế học đã nghĩ ra cách sử dụng Big Mac như là chỉ tiêu để đo lường, so sánh và đánh giá một số mặt về cuộc sống của các nơi trên thế giới Chỉ số Big Mac được giới thiệu lần đầu tiên trên tập san The Economist vào tháng 9 năm 1986 bởi nữ biên tập viên chuyên về kinh tế châu Á là Pam Woodall Và

từ sau đó được thu thập và công bố hàng năm Tập đoàn Ngân hàng đầu tư Thụy Sĩ đã mở rộng ý nghĩa của chỉ số Big Mac bằng cách thêm vào thời gian trung bình mà mỗi người lao động tại các quốc gia phải làm để kiếm đủ tiền mua một ổ BigMac Thời gian làm việc cần thiết trên cơ sở chỉ số Big Mac đã thể hiện cái nhìn thực về sức mua của một lao động điển hình của địa phương, phản ánh nhiều nhân tố khác, ví dụ như là tiền lương tại địa phương

Chỉ số PPP dùng để tính tỷ lệ chuyển đổi giá trị thực giữa hai loại tiền tệ bằng cách so sánh giá cả của một rổ hàng hóa và dịch vụ ở 2 quốc gia Trong chỉ số Big Mac, giỏ hàng hóa đã được lược giản chỉ còn là một ổ bánh Big Mac được bán ra bởi cửa hàng thức ăn nhanh McDonald’s Ổ bánh Big Mac được lựa chọn bởi vì tính phổ biến và có tính chất không

thay đổi nhiều về chất lượng dù xuất hiện ở nhiều quốc gia khác nhau; bởi sự kiểm tra chặt chẽ trong chuỗi cửa hàng McDonald’s trên toàn thế giới Vì những lý do trên, chỉ số này có thể dùng để so sánh giá trị thực giữa nhiều đồng tiền khác nhau

Tỷ lệ chuyển đổi giữa hai loại tiền theo sức mua tương đương theo chỉ số Big Mac (Big Mac PPP) được tính bằng cách chia giá mua một Big Mac tính bằng tiền của nước này trên giá mua một Big Mac tính bằng tiền của nước khác Giá trị nhận được sẽ đem so sánh với

tỷ giá hối đoái hiện hành; nếu thấp hơn, đồng tiền của nước đầu tiên có giá trị (theo sức mua tương đương) thấp hơn so với đồng tiền của nước sau; và ngược lại

Ví dụ, chỉ số Big Mac vào tháng Bảy năm 2010 như sau:

Country

Big Mac Price

Implied PPP rate +

Over(+) / Under(-) Valuation against the USD, % ++

Today's Exchange Rate

in Local Currency

in US

+ The Purchasing Power Parity (PPP) rate is the local Big Mac price divided by its price in the United States Prices and their corresponding implied PPP rates are the latest figures available from The Economist.

++ The Over/Under valuation against the dollar is calculated as follows using OANDA's latest rates: 100 x (PPP - Exchange Rate) / Exchange Rate

- Giá của 1 Big Mac tại Mỹ là 3,37 USD

- Giá của 1 Big Mac tại Anh là 2,29 bảng

- Như vậy sức mua tương đương của 1USD = 0.61 GBP

- So sánh với tỷ giá hối đoái lúc ấy là 1USD = 0.6211 GBP

- Và như vậy đồng bảng Anh đã bị đánh giá thấp so với USD là 1,7872%

Tập san Economist thường sáng tạo ra những chỉ số theo cùng phong cách đó Ví dụ, vào tháng Giêng năm 2004, tạp chí đã trình bày “chỉ số Tall Latte” mà trong đó, Big Mac đã được thay bằng cốc cà-phê có tên gọi Tall Latte của cửa hàng Starbucks Vào năm 2007, Ngân hàng đầu tư Australia Commonwealth Securities, đã theo cách thức của chỉ số Big Mac để tạo ra “chỉ số iPod” Chỉ số iPod có thể đánh giá giá trị các đồng tiền trên thế giới bằng cách so sánh giá một máy nghe nhạc iPod Nano 2 gigabye quy đổi theo đồng USD ở các nước khác nhau Lý thuyết của ngân hàng này là chiếc iPod được chế tạo tại một nơi, nhưng giá trị của nó có tính chất toàn cầu Dầu sao, lý thuyết này đã bị phê phán vì nó đã

bỏ qua chi phí vận chuyển, vốn rất phụ thuộc vào khoảng cách từ nơi sản xuất đến nơi được bán ra

Phương pháp đo lường bằng ổ bánh hambuger,hay ly cà phê, máy nghe nhạc, có những giới hạn nhất định trong việc ước lượng sức mua tương đương

- nhu cầu ăn Hamburger ở các quốc gia không giống nhau Ấn Độ ko bằng Mỹ

- các loại thuế địa phương, thuế nhập khẩu,… khác nhau

Tuy nhiên các nhà kinh tế học thường ưa thích trích dẫn chỉ số Big Mac như là một thước

đo thật về sức mua tương đương

Việt Nam không nằm trong danh sách khảo sát trên và tại Việt Nam chưa có McDonald’s

để so sánh

2. Rào cản thương mại:

Các quốc gia có xu hướng bảo trợ nên sản xuất trong nước, đặc biệt là những ngành mũi nhọn nhằm giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với bên ngoài Các hình thức bảo hộ bao gồm:

- Thuế quan

- Hạn ngạch

- Hạn chế xuất khẩu tự nguyện

- Trợ cấp cho các nhà sản xuất trong nước và nhà xuất khẩu

- Một số hàng rào phi thuế quan khác: rào cản về luật pháp, sự phân biệt đối xử, … VD: Nhập khẩu oto vào VN Mặc dù Việt Nam là một thị trường có tiềm năng, sức mua lớn nhưng với chính sách hạn chế nhập khẩu, nhà nước đặt mức thuế cao

>70% đã làm cho nhu cầu oto giảm mạnh Theo tổng cục Hải quan VN, nhập khẩu oto nguyên chiếc năm 2010 giảm khoảng 30% so với năm 2009 Tuy nhiên, giá trị nhập khẩu linh kiện, phụ tùng oto vào VN lại tăng 7,2% so với năm 2009, nhập khẩu phục vụ cho việc lắp ráp, thay thế và sửa chữa như vậy để đối phó với chính sách bảo hộ ngành công nghiệp oto của chính phủ VN, các doanh nghiệp nước ngoài có thể chuyển từ việc xuất khẩu nguyên chiếc sang xuất khẩu linh kiện, phụ tùng oto

Tuy nhiên với những chính sách như vậy, lợi ích chỉ giành cho các doanh nghiệp sản xuất oto trong nước, thiệt hại thuộc về người dân vì họ ko đc sử dụng những sản phẩm có chất lượng tốt với giá thành rẻ bắt đầu từ 1/1/2011, thuế nhập khẩu oto nguyên chiếc giảm xuống từ 1-3%; theo dự thảo sẽ giảm thuế nk oto xuống còn 0% vào năm 2012 Đây là 1 tin vui cho các doanh nghiệp nước ngoài nhưng lại là thách thức rất lớn đối với nhà sx oto VN

3 Các hình thức thâm nhập thị trường

Đối với mỗi doanh nghiệp khác nhau, với hình thức kinh doanh khác nhau, sản phẩm khác nhau sẽ có cách thức thâm nhập thị trường khác nhau Một số cách thức thâm nhập thị trường mà các doanh nghiệp thường sử dụng:

Xuất khẩu - thực hiện đc lợi thế về vị trí

- đầu tư thấp

- khai thác được hiệu ứng đường cong kinh nghiệm

- chi phí vận chuyển cao

- các rào cản thương mại

- vấn đề marketing với các đại diện địa phương

Licensing - chi phí phát triển thấp

- tỷ lệ rủi ro thấp - mất quyền kiểm soát công nghệ- không thực hiện lợi thế vị trí và

đường cong kinh nghiệm Lien doanh - sử dụng được kiến thức của đối - thiếu kiểm soát về công nghệ

tác địa phương

- chia sẻ chi phí phát triển

- chia sẻ tỷ lệ rủi ro

- thuận lợi về chính trị

- khác biệt về văn hóa quản lý

100% vốn

nước ngoài - kiểm soát và bảo vệ được công nghệ - chi phí thực hiện cao- tỷ lệ rủi ro cao: quốc hữu hóa,

chuyển đổi vốn, lao động,…

Hiệu ứng đường cong kinh nghiệm (lợi thế chi phí) dựa trên thực tế rằng một người sẽ làm một công việc nhanh hơn và ít sai sót hơn nếu làm công việc ấy thường xuyên hơn Hiệu ứng này chỉ ra rằng chi phí thực hiện một nhiệm vụ lặp lại sẽ giảm theo một tỉ lệ phần trăm nào đó mỗi lần sản lượng tăng gấp đôi Đây là rào cản lớn với các doanh nghiệp gia nhập vào ngành sau, chưa thành thạo trong lĩnh vực kinh doanh

VD: đối với những dòng sản phẩm thuộc về thực phẩm, đồ ăn thường sử dụng Franchising, KFC, Mc Donald, … là những thương hiệu nổi tiếng, hoạt động ngày càng rộng khắp với

hệ thống cửa hàng nhượng quyền của mình

II Môi trường văn hóa

1 Năm chiều văn hóa của Hofstede

Văn hóa của một quốc gia, một dân tộc hay một cộng đồng là điều gì đó hết sức trừu tượng Các công ty đa quốc gia, trước khi đầu tư vào một quốc gia nào, cũng đều tìm hiểu

về văn hóa của quốc gia đó, để tránh những ứng xử không phù hợp với văn hóa bản địa, hoặc lường trước những khó khăn khi kinh doanh tại đây

Năm chiều văn hóa do giáo sư Gerard Hendrik Hofstede, người Hà Lan, đưa ra là một thước đo văn hóa giúp định lượng được văn hóa, nhờ đó giảm bớt được cảm tính trong đánh giá và nhận xét

a Chiều thứ nhất: Khoảng Cách Quyền Lực (Power Distance) này liên quan đến mức độ bình đẳng / bất bình đẳng giữa người với người trong một xã hội bất kỳ nào đó

 Khoảng cách quyền lực lớn: tháp quyền lực cao và nhọn, rất khó có thể di chuyển từ chân tháp đến ngọn tháp.Nhân dân sẽ ngoan ngoãn phục tùng lãnh đạo, nhân viên làm theo lời sếp, học sinh răm rắp nghe theo thầy cô, con cái không dám cãi cha mẹ - bởi họ coi đó là bổn phận, là điều đương nhiên Sự phân chia đẳng cấp rất rõ ràng Việc một người ở đẳng cấp thấp chuyển lên đăng cấp cao hơn là khó khăn Vd: Malaysia, Slovakia,… chế độ độc tài hoặc các thể chế mang tính mệnh lệnh

 Khoảng cách quyền lực nhỏ: Bình đẳng được coi như một mục đích chung của cả xã hội và việc một cá nhân từ đáy tháp quyền lực leo lên đỉnh là chuyện bình

thường Một người dân có thể nói chuyện bình thường với tổng thống, nhân viên có thể thẳng thắn nói suy nghĩ của mình với sếp, con cái có thể tranh luận thoải mái và được nhìn nhận như người lớn có suy nghĩ độc lập trong mắt của cha mẹ Vd: Úc, Bắc Âu,

Mỹ, Anh  thể chế dân chủ

b Chiều thứ hai: Chủ nghĩa Cá Nhân (Individualism) liên quan đến mức độ mà một

xã hội chấp nhận chủ nghĩa cá nhân, hay yêu cầu mọi người phải sống vì tập thể

 Quốc gia có điểm cao về Chủ nghĩa Cá Nhân: đề cao chủ nghĩa cá nhân, mối liên hệ giữa các cá nhân thường lỏng lẻo; Anh, Mỹ và Úc là các nền văn hóa Chủ Nghĩa Cá Nhân cao nhất

 Quốc gia có điểm thấp về Chủ Nghĩa Cá Nhân: con người thường tham gia vào những cộng đồng, có quyền lợi và trách nhiệm với cộng đồng đó, thường là tập hợp của các gia đình (với cô, chú, bác và ông bà v.v ) Châu Mỹ Latin là nơi theo chủ nghĩa Tập Thể nhất

c Chiều thứ ba: Tránh Rủi ro (Uncertainty Avoidance): nói lên mức độ sẵn sàng

chấp nhận những thay đổi, những điều mới mẻ của một cộng đồng

 Quốc gia có điểm số Tránh Rủi ro cao sẽ không sẵn sàng chấp nhận những điều mới

lạ, những thay đổi mà họ chưa từng trải nghiệm, coi trọng truyền thống  các tư tưởng mới thường khó khăn khi xâm nhập vào

 Quốc gia có điểm số Tránh Rủi ro cao không quan tâm lắm đến rủi ro và những điều không lường trước được, chấp nhận thay đổi và thử nghiệm

d Chiều thứ tư: Nam Tính (Masculinity) nói lên mức độ xã hội chấp nhận hay không chấp nhận quyền lực truyền thống của người đàn ông trong xã hội

 Điểm Nam Tính cao: quốc gia đó phân biệt giới tính, đàn ông có xu hướng thống trị trong gia đình và xã hội

 Điểm Nam Tính thấp: nam nữ bình quyền, phụ nữ được đối xử bình đẳng với nam giới giới trong mọi khía cạnh

e Chiều thứ năm: Hướng tương lai (Short vs long term orientation) đánh giá sự khác biệt giữa văn hóa Châu Âu và Châu Á Giáo sư Hofstede đã đưa thêm chiều này vào nghiên cứu của mình Ban đầu được gọi là chiều "động lực Khổng Tử" (Confucianist dynamics), sau này tên là chiều Hướng tương lai: mô tả cách nhìn của một xã hội là hướng tới tương lai, hay sống chỉ hướng vào quá khứ và hiện tại

 Trong xã hội hướng tương lai (long-term orientation) quý trọng sự bền bỉ, tiết kiệm, sắp xếp các mối quan hệ theo thân phận hay đẳng cấp xã hội Các cá nhân luôn lo lắng cho tương lai nên tiết kiệm chi tiêu để dành dụm cho những khó khăn Trung Quốc, Nhật Bản và các nước Châu Á đạt điểm rất cao về chiều này

 Ngược lại, xã hội hướng hiện tại và quá khứ thường thích hưởng thụ hơn là dành dụm, ít trông đợi vào sự kiên nhẫn, quan hệ xã hội không phụ thuộc vào thân phận hay đẳng cấp,thường làm điều mà họ cho là đúng tại thời điểm hiện tại, thay vì băn khoăn về kết quả trong tương lai Mỹ và Châu Âu là điển hình

2. Ảnh hưởng của văn hóa:

 Quy định thái độ đối với người nước ngoài và sản phẩm nước ngoài Vd: rượu vang Pháp, máy ảnh Nhật, hàng hóa Trung Quốc,…

 Triết lý kinh doanh của một quốc gia: thâm nhập thị trường dễ dàng hơn nếu văn hóa tương đồng Vd: điểm chung của các quốc gia EU: đạo Thiên chúa giáo, có ý thức mạnh mẽ rằng mình là người Châu Âu, các doanh nhân có thể nói được 2, 3 thứ tiếng

 Quy định cách thức người tiêu dùng thỏa mãn với những nhu cầu của mình: thói quen tiêu dùng ở các nền văn hóa khác nhau, ở một số nền văn hóa merketing không có khả năng thay đổi thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm Vd: Mỹ và Argentina thích thịt bò trong khi Ấn Độ lại không; café lon Birdy nhãn hàng cà phê lon đầu tiên xuất hiện trên thị trường Việt Nam, sản xuất tại Thái Lan, do Công ty Ajinomoto Việt Nam nhập khẩu và phân phối từ cuối năm 2008 tại hệ thống siêu thị BigC, mặc dù đã thành công

ở 11 quốc gia nhưng sau một thời gian đã không xuất hiện trên thị trường Việt Nam nữa,

do thị trường tiêu dùng café lon ở Việt nam còn thấp, hương vị cà phê lon quá nhạt, quá ít

vị cà phê trong khi người dân Viện Nam có thói quen uống café đặc Dự đoán thị trường

café lon Việt Nam sẽ phát triển trong khoảng 5 – 10 năm nữa

 Ảnh hưởng đến quá trình truyền thông và marketing: rào cản ngôn ngữ Vd: Mỗi sản phẩm là thước đo văn hoá người tiêu dùng Ví dụ, trường hợp của một công ty sản xuất thuốc tẩy giặt muốn ca ngợi tính hiệu quả đến kinh ngạc loại bột giặt của mình Công ty trưng những biển quảng cáo thể hiện nội dung: ở bên trái, một đống quần áo bẩn; ở giữa, bột giặt mới và bên phải, quần áo sạch và đã được là phẳng Chiến dịch này đã nhanh chóng bị thất bại ở Trung Đông vì người dân ở đây có tập quán đọc từ phải sang trái Như vậy, điều quan trọng đối với các doanh nghiệp khi tung sản phẩm của mình ra thị trường phải biết bám sát tập quán tôn giáo của người tiêu dùng

Môt số bài học văn hóa:

 Một công ty Mỹ muốn mở rộng thị trường ở Đài Loan Họ mang theo quà tặng cho công ty đối tác là những chiếc mũ bóng chày màu xanh lục Kế hoạch này đã thất bại vì theo văn hóa Đài Loan, người đàn ông mặc hay đội cái gì màu xanh lục có nghĩa là vợ anh

ta thiếu thủy chung

 Nước hoa Cologne đã thất bại trong chiến dịch quảng cáo ở Châu phi, quảng cáo thể hiện hình ảnh 1 người đàn ông dc nhiều phụ nữ theo đuổi sau khi sử dụng nước hoa, điều này ko phù hợp với văn hóa Châu Phi, nơi mà đàn ông là người đi chinh phục

A Môi trường pháp lý khá phức tạp và nhiều vấn đề Sau đây là 1 số vấn đề quan trọng cần quan tâm

1/Thẩm quyền:

Chỉ định pháp luật mà quốc gia áp dụng khi có các giao dịch vượt qua biên giới Một trong những vấn đề lớn khi có tranh chấp quốc tế xảy ra là xác định thẩm quyền phán quyết trong trường hợp không có luật thương mại quốc tế để quyết định giải quyết tranh chấp bằng luật của nước nào, nhà makerting quốc tế cần căn cứ vào 3 điểm:

• Điều khoản về phán quyết trong hợp đồng kinh doanh

• Quốc gia mà ở đó hợp đồng được thảo thuận

• Quốc gia mà ở đó những điều khoản của hợp đồng được thực hiện

2/ Tính phức tạp trong hệ thống luật từng quốc gia, sự thay đổi thường xuyên của pháp luật:

Các nước khác nhau không chỉ khác nhau về luật mà còn khác nhau về cách thức

áp dụng luật điều này đòi hỏi các nhà marketing quốc tế phải hiểu tính phức tạp của pháp luật ở mỗi nước trước khi quyết định thích nghi chiến lược marketing Ví dụ: Về vấn đề bằng sang chế, nhà phát minh cần hiểu rằng bằng phát minh được cấp ở nước này có thể sẽ không được bảo vệ ở nước khác Để được bảo vệ, nhà phát minh cần phải đăng ký ở những thị trường quan trọng khác Một điều cần lưu ý nữa đối với các doanh nhân quốc tế là chi phí để chuẩn bị và đăng ký bằng sáng chế có thể rất đắt Công ty Genentech (sản xuất thuốc tân dược) nhận được 80 bằng sáng chế và mất hơn 1 triệu USD chi phí xin bằng (2) Ngoài chi phí ban đầu này còn các chi phí khác nữa như thuế hàng năm, phí xin gia hạn v.v…

Bên cạnh đó, những luật mới thường đưa ra những trở ngại và thách thức mới Những nhà kinh doanh quốc tế luôn phải sẵn sàng đối phó với những thử thách mới, cơ hội mới khi có luật mới ban hành cùng với những thay đổi thường xuyên và nhanh chóng trong các tiêu chuẩn về kinh tế – xã hội, và các tiêu chuẩn về pháp luật Một thị trường đã bị đóng có thể đột nhiên được mở cửa v.v… do sự thay đổi của luật pháp vd: Vấn đề trong

bộ máy nhà nước, các công chức…: hối lộ tham nhũng -Đạo luật FCPA chống tham nhũng ngoại quốc 1977 : Hành vi hối lộ được quy định bao gồm cả việc chào mời, gợi ý, hứa hẹn

sẽ hối lộ chứ không nhất thiết phải có hành động đưa tiền Và cũng không chỉ giới hạn ở tiền mặt: FCPA quy định bất kể thứ gì có giá trị mà bị dùng vào việc lót tay cho quan chức nước ngoài, nhằm giành lợi thế không thỏa đáng thì đều là bất hợp pháp Quan trọng là dụng ý chứ không phải số lượng Đạo luật này cho rằng ngay cả việc một công ty Mỹ tình nguyện “trả tiền học phí cho con em quan chức nước ngoài”, thậm chí ăn nhậu quá sang trọng, xa hoa với quan chức nước ngoài cũng bị coi là hối lộ nếu nhằm mục đích kiếm chác

3/ Các hiệp ước, các thỏa thuận quốc tế đang được thực thi

VD: Hiệp ước paris thiết lập cơ quan quốc tế bảo vệ sở hữu công nghiệp, cho phép cá nhân hoặc công ty sau khi hoàn thiện hồ sơ đăng kí bằng phát minh sáng chế ở một nước được

ưu tiên ứng dụng trước trong 2 tháng ở 80 nước thành viên khác Tổ chức phát minh sang