10 bài học trên chiếc khăn ăn

Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Don Failla Làm Thực doanh nghiệp Lớn thành đạt Trong kinh doanh theo mạng 10 học khăn ăn Người dịch: Viễn quang www.vnedoc.com Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Giới thiệu MLM Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing - MLM) chiếm vị trí quan trọng số phương pháp bán hàng đại: phương pháp phát triển mạnh nhất, đồng thời gây nhiều tranh luận Nhiều người coi MLM tượng mode năm 80, song thực tế ý nghĩa lớn nhiều Trong năm 90 doanh số công ty MLM lên tới 100 tỷ đô-la năm Mục tiêu sách thông qua minh họa cho Bạn thấy MLM Bạn biết cách làm để giới thiệu MLM cho người khác cách hiệu Đây tài liệu hướng dẫn thực hành, viết nhằm giúp Bạn việc đào tạo cộng Từ năm 1973 ông Don Failla chuẩn bị tư liệu cho “Các học khăn ăn” Cuốn sách soạn từ tư liệu Tôi đ• tham gia MLM từ năm 1969 Cuốn sách bao gồm đầy đủ tư liệu có “Các học khăn ăn” Trước sâu vào chi tiết “Các học”, cho phép trả lời câu hỏi thường đưa nhiều : “MLM gì?” Trong sách ta sử dụng khái nơiệm “MLM” “Kinh doanh dạng nhiều tầng” Marketing (bán hàng) có nghĩa đưa hàng dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng Multi tức nhiều, có nghĩa lớn Level mức, tầng hệ Vì ta gọi “kinh doanh theo nhiều hệ” Tuy nhiên ta dừng lại thuật ngữ “nhiều tầng” thuật ngữ phổ biến Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hệ thống dạng hình tháp truyền bá hàng hóa tự gọi “các chương trình Multi-Level” Vì danh từ MLM bị lạm dụng nhiều công ty theo MLM tự nghĩ số tên gọi khác, ví dụ UnơiLevel Marketing (bán hàng dạng tầng) “network marketing” (bán hàng theo mạng) Trong thực tế tồn ba cách bán hàng : 1) Bán lẻ: dạng mà tất biết, cửa hàng bách hoá, cửa hàng rau vào mua 2) Bán thẳng (hay bán trực tiếp): ví dụ bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm - bán dụng cụ bếp 3) Bán hàng theo dạng nhiều tầng (MLM): dạng mà sách mô tả Không nhầm dạng với dạng khác, đặc biệt bán thẳng mà người ta hay lẫn với MLM Cũng kể thêm dạng thứ tư - đặt hàng theo bưu điện, có người coi MLM song gần với cách bán thẳng Dạng thứ năm, dạng mà người ta hay lẫn với MLM “dạng hình tháp” (pyramide) dạng hoạt động bất hợp pháp Nguyên nhân chủ yếu hệ thống kiểu chuyển động hàng hóa hay dịch vụ Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Và hàng hóa không chuyển động nói đến kinh doanh, hồ kinh doanh nhiều tầng Có thể mặt tính chất có tượng nhiều tầng, song kinh doanh Nhiều điều không hiểu cặn kẽ người ta không thấy khác MLM bán hàng trực tiếp Người ta nghĩ MLM kiểu bán thẳng cách từ hộ sang hộ khác, nhà sang nhà khác Có thể Bạn nghĩ thấy nhân viên gõ cửa gia đình để chào bán Có nhiều đặc trưng phân biệt bán hàng nhiều tầng với bán lẻ bán trực tiếp Đặc trưng điển hình chỗ MLM Bạn làm việc lợi ích không Bạn đơn độc Trước hết Bạn mua hàng Công ty theo giá buôn Bạn tự sử dụng hàng công ty, Bạn cần phải sử dụng Đầu tiên nhiều người quan hệ với công ty nhằm để mua theo giá buôn, sau họ trở nên -nghiêm túc hơn- Vì Bạn mua theo giá BUÔN, muốn Bạn bán lại theo giá BÁN LẺ có LỜI Điều chưa hiểu MLM chỗ người ta hình dung Bạn muốn hoạt động thành công Bạn phải BáN HàNG Cũng có số nơi đòi hỏi phải đạt lượng bán lẻ giảm giá Nếu Bạn muốn có đòi hỏi phải bán lẻ lượng hàng đó, song thành công có cách tổ chức mạng lưới hoạt động Cần phải đạt cho việc bán hàng kết tự nhiên tổ chức hoạt động Nhiều người thất bại tiếp cận vấn đề theo chiều ngược lại: tổ chức hoạt động chủ yếu nhằm vào bán hàng Khi đọc hết “Các học khăn ăn” Bạn hiểu hệ thống không hoạt động Từ “bán hàng” gây cho nhiều người ý nghĩ không thuận Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyền thống, HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, thiếu điều tiền Don Failla định nghĩa bán hàng tiếp cận đến người lạ nhằm để bán đấy, theo định nghĩa không cần phải bán Ta nhắc lại: Hàng cần phải vận động, khác tiền MLM có cách gọi khác la “Kinh doanh theo mạng” (Network marketing) Khi Bạn tạo lập hoạt động MLM tức Bạn tạo mạng lưới để theo đó, Bạn tìm đường vận động hàng hóa Bán lẻ - tảng Kinh doanh theo mạng Trong MLM, hay nói cách khác Kinh doanh theo mạng, việc bán hàng thực nhân viên giới thiệu hàng với bạn bè, láng giềng, người thân Như Bạn thấy, không tiếp cận với người lạ Để tạo dựng nghiệp lớn thành công cần phải có cân Bạn cần phải đỡ đầu đào tạo hệ thống MLM tạo lớp người mua ổn định từ bạn bè, láng giềng, người thân Đừng có cố bán hàng cách đơn độc Hãy nhớ MLM Kinh doanh theo mạng có Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com nghĩa tạo tổ chức thành viên cần bán hàng Điều hiệu nhiều so với việc Bạn cố làm tất Nếu theo dõi Bạn thấy công ty MLM quảng cáo Quảng cáo họ chủ yếu thông qua giao tiếp người với người Bởi công ty dành lượng tiền lớn để đưa vào sản xuất nên chất lượng hàng cao nhiều so với hàng bán lẻ thông thường Chắc chắn Bạn giới thiệu với người bạn loại hàng cực tốt giống với loại mà thường sử dụng Chỉ cần thay loại sử dụng từ lâu loại mà qua kinh nghiệm Bạn biết chắn tốt Giờ Bạn rõ MLM duyệt hộ để giới thiệu hàng cho người không quen Tôi biết số công ty MLM khẳng định đơn giản giới thiệu cho bạn bè loại hàng hay dịch vụ tức Bạn làm động tác “bán” cần thiết (Còn tốt gọi “giới thiệu” thực tế vậy) Còn điều khác phân biệt MLM với bán hàng trực tiếp, vấn đề đỡ đầu người bán hàng (những nhà doanh nghiệp) Trong bán hàng trực tiếp số công ty MLM người ta gọi tuyển người, song đỡ đầu tuyển người không hoàn toàn giống Nếu đỡ đầu thực tế dạy cho người ta làm điều giống Bạn làm, tức dạy cho cách xây dựng doanh nghiệp riêng Chúng muốn nhấn mạnh có khác việc đỡ đầu người với việc đơn giúp cho “bước vào” doanh nghiệp Nếu Bạn đỡ đầu tức Bạn lãnh trách nhiệm Nếu Bạn không lãnh trách nhiệm có nghĩa Bạn làm hại người mà Bạn giúp đỡ để bắt đầu công việc Trong trường hợp cần phải có mong muốn giúp cho người cộng tạo lập doanh nghiệp riêng Cuốn sách rõ phải làm làm để đạt thành công việc Trách nhiệm người đỡ đầu dạy cho cộng áp dụng tất họ học Cuốn sách nhằm phát huy khả Bạn để nhận trách nhiệm Đỡ đầu, hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở thành to lớn Khi tổ chức Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn trở thành nhà doanh nghiệp độc lập thành đạt Bạn trở thành người lãnh đạo Nếu Bạn làm việc công ty bán hàng trực tiếp Bạn làm việc lợi ích công ty Nếu Bạn định rời khỏi công ty, chuyển sang chỗ khác, cần phải kết thúc tất bắt đầu lại từ đầu Khác với điều đó, công ty MLM thực tế cho thấy Bạn rời đến vùng khác Bạn tiếp tục đỡ đầu người mà không giá trị tạo nên nhóm người Bạn Trong công ty MLM Bạn làm nhiều tiền Trong số công ty điều nhanh hơn, công ty khác chậm Song lợi nhuận phụ thuộc vào tổ chức công việc không phụ thuộc vào lượng bán hàng Trong số công ty việc bán hàng đảm bảo Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com sống không tồi, song vốn liếng tạo nên tổ chức doanh nghiệp mục đích hàng đầu Người ta thường bắt đầu doanh nghiệp MLM với hy vọng làm 50, 100 hay 200 đô-la tháng Sau nhiên họ hiểu làm việc cách nghiêm túc kiếm 1000, 2000 đô-la tháng nhiều Cần nhắc lại không kiếm số tiền bán hàng, số tiền kiếm tạo lập doanh nghiệp Mục đích thứ sách phát huy khả tạo lập doanh nghiệp MLM Bạn, doanh nghiệp lớn, phát triển nhanh thành công Mục đích thứ hai chuẩn bị cho Bạn tinh thần làm việc cần phải có MLM Nếu có nghĩ MLM không hợp pháp, tổ chức giống với cấu trúc hình tháp xuất nhiều vấn đề việc đỡ đầu CẤU TRÚC HÌNH THÁP Bán không tồn Tuyển mộ người không hợp lệ Những giá trị đáng ngờ Tất tốt Vị trí MLM đỉnh Nếu Bạn gặp phải khái niệm cần phải đưa chứng tỏ hiểu MLM cấu trúc hình tháp sai Thí dụ hình vẽ rõ Cấu trúc hình tháp thiết lập từ xuống có lợi cho người đứng trên, người cấu trúc hình tháp Còn tam giác Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com MLM người người có kh tạo doanh nghiệp lớn nhiều lần so với người đỡ đầu Ta nắm thông tin chung MLM, hiểu khác bán lẻ, bán trực tiếp MLM Sau Bạn bắt đầu trình đỡ đầu doanh nghiệp MLM Như nhắc từ trước, năm 90 doanh số hàng năm công ty MLM trăm tỉ đô-la Đó ngành kinh doanh khổng lồ Phần lớn người không ngờ MLM lớn Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách hệ thống thương mại, tồn 35 năm Đã có công ty MLM có doanh số lên tới vài tỉ đô-la năm Chúng biết công ty năm đầu có doanh số triệu đô-la Trong năm sau danh số lên 15 triệu, năm thứ ba 75 triệu Mục đích mà họ đặt hết năm thứ - đạt doanh số năm tỉ đô-la Những nguyên tắc đề sách tạo khả để đạt mục đích Và không nói ngành kinh doanh tồi MLM đường chắn cho người sáng tạo cho nhà sản xuất muốn tung thị trường sản phẩm mới, hàng triệu đô-la không muốn giao hàng để bán nhờ tay người khác Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ “ Hai lần hai bốn” Hãy luyện học thật kỹ với cộng Bạn họ nắm hết chi tiết công việc muốn giới thiệu với họ Bởi Bạn muốn suy nghĩ họ phải hướng từ đầu Bài học tác động mạnh đến họ, làm họ muốn bắt chim bay, làm họ nóng lòng muốn xông đường phố để đỡ đầu giới làm nhiều tiền MLM Bài học cho phép ta nhận thấy việc đào tạo người giúp họ lúc ban đầu quan trọng x2 x3 x4 x5 x2 x3 16 x4 25 x5 x2 27 x3 64 x4 125 x5 16 _ 81 _ 256 _ 625 _ 30 120 340 780 Chúng ta nói đùa thêm, làm phép nhân, tốt không nên đào tạo anh ta, xuất nhiều vấn đề đỡ đầu người khả toán học Khi viết 3x3 đọc to: “Bạn đỡ đầu ba người dạy cho họ (ở ta sử dụng từ “dạy”) để cho ba người người dạy cho ba người .” Ta ý đến khác 16 81 Hãy hỏi họ họ có đồng ý khác lớn không Bạn giải thích cho họ thực tế khác “1” Mỗi người đỡ đầu thêm người lớn Người nghe phản ứng, tốt ta tiếp tục Trong bảng 4x4 : người đỡ đầu thêm người so với bảng 2x2 Kết 256 người Hãy nhấn mạnh : “Sự khác lớn, song ” Chắc chắn Bạn cảm thấy phản ứng người nghe họ bắt đầu hiểu chất vấn đề, Bạn chưa kết thúc câu họ nói : “Khác lớn người đỡ đầu thêm người” Ta kết thúc bảng 5x5 Bạn cần Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com nói : “Tổng số 625 người Một khác biệt ghê gớm” Sự khác thực đáng kể ta cần đỡ đầu thêm người Đối với phần đông tương đối dễ hiểu đỡ đầu thêm 1,2 hay người, mhưng để hình dung số dòng khó hiểu (16, 81, 256 hay 625) Bây Bạn tưởng tượng bảng cuối cùng, đỡ đầu cho người nghiêm túc Trên hàng thứ số “5ằ” thể số người mà Bạn đỡ đầu người muốn tiến hành doanh nghiệp cách nghiêm túc Cũng Bạn phải đỡ đầu 10, 15 hay 20 người để tìm người nghiêm túc Khi mà Bạn hiểu hết “10 học khăn ăn”, Bạn thấy người Bạn trở nên “nghiêm túc” nhanh người bắt đầu doanh nghiệp mà lại không nắm vấn đề Cuốn sách dạy cách đào tạo cho họ nhanh chóng trở thành người tổ chức công việc nghiêm túc Hãy để ý đến cột 5x5, nghĩa Bạn đỡ đầu người, người lại đỡ đầu người tiếp đội Bạn tổng số lên 780 người Khi Bạn chưa đạt đến điều có người hỏi : “Có cần phải bán không?” Nếu Bạn người tích cực định Bạn nghe thấy câu hỏi Do cần tiến hành đến “bài học khăn ăn” giải thích 2x2=4 780 nhà doanh nghiệp Trong công ty MLM nào, Bạn có 780 người cộng sự, mà họ người sử dụng, số lượng đáng kể (ở ta nói đến người không hoạt động cách nghiêm túc mà người mua hàng) Nếu người có 10 người mua hàng số bạn bè, người thân quen mình, thành 7800 người tiêu thụ hàng Cộng thêm 780 người cộng Bạn - liệu Bạn có nghĩ đội quân 8580 người tiêu thụ đảm bảo cho Bạn xí nghiệp làm tiền không tồi Mỗi người số nhiều người cần thêm chút - phương pháp mà qua Bạn kiếm nhiều tiền Hãy nhớ Bạn làm việc với người nghiêm túc với đội quân Chúng ta gặp nhiều người làm công ty MLM giống họ ngạc nhiên công ty lại phát triển nhanh Những người hoạt động lâu chúng ta, họ lại hỏi “Bạn làm thế, không?” Chúng ta trả lời cách hỏi lại : “Bạn làm việc với người mức 1?” (mức mức mà Bạn đỡ đầu trực tiếp) Chúng ta nghe họ làm việc với 25-50 người Tôi biết có người làm việc MLM với 100 người mức Tôi đảm bảo Bạn hiểu nguyên tắc nêu sách vòng tháng Bạn chia tay với người có thâm niên 6-8 năm Khi học đến “bài học khăn ăn” số triệu chứng nhà doanh nghiệp-phá sản MLM giải thích mức có nhiều người điều không tốt Bạn tưởng tượng đến quân đội, hạm đội, lực lượng không quân, biên phòng bờ biển v.v Từ mức thấp Lầu năm góc đến mức cao trực Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com thuộc lãnh đạo mức không hay người (trừ số trường hợp đặc biệt) Thử nghĩ xem West Point Anảnapolice có kinh nghiệm 200 năm mà họ không nghĩ có có khả điều hành nhiều 5-6 người Không thể hiểu có người bước vào MLM mà lại nghĩ làm việc hiệu với 50 người mức Điều có Vì mà nhiều người số họ phá sản Đọc tiếp sách Bạn hiểu Đừng có cố làm việc lúc với người nghiêm túc Hãy cho họ hiểu Bạn đỡ đầu họ có nghĩa Bạn bắt đầu xây dựng phân nhóm Sau đến lúc họ tự lực phát triển tổ chức không cần đến giúp đỡ Bạn Khi Bạn giải phóng lại bắt đầu công việc với người nghiêm túc khác cần tuân thủ nguyên tắc làm việc trực tiếp với người Có nơi làm việc hiệu với hay người, chưa thấy nơi mà làm việc hiệu với người “Các học khăn ăn” bổ sung cho tốt, câu hỏi Bạn giải đáp đọc tiếp sách Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ Triệu chứng nhà doanh nghiệp-phá sản Tại làm việc MLM nhiều nhà doanh nghiệp lại phá sản? “Bài học khăn ăn số 2” sai lầm mà nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp thường mắc phải Ta đỡ đầu 10 nhà giáo lại tốt đỡ đầu 10 nhà doanh nghiệp Cần hiểu cho đúng: nghĩ nhà doanh nghiệp-chuyên nghiệp mang lại lợi ích to lớn cho tổ chức Bạn nếu, người nào, nghiên cứu “10 học khăn ăn” hiểu chất chúng Phần lớn người vào mắc phải lẫn lộn, họ không hiểu MLM phương pháp bán hàng Chúng ta không đỡ đầu người cho công ty bán hàng trực tiếp Chúng ta đỡ đầu người cho hệ thống MLM Vấn đề xuất với nhà doanh nghiệp chủ yếu chỗ nhìn thấy Bạn giới thiệu loại hàng tốt họ vào việc Họ liên hệ hàng với loại hàng mà họ biết mà không cần nghe Bạn giải thích phải bán nào, họ cho họ nhà chuyên nghiệp Bản chất vấn đề lại chỗ ta không muốn nói việc phải bán Chúng ta muốn giảng cho họ biết cần phải đỡ đầu giảng tiếp nào, cách xây dựng doanh nghiệp lớn thành công MLM Họ, ai, đạt điều mà không cần phải bán theo nghĩa thông dụng thường ngày từ “bán hàng” Nếu Bạn ngồi với họ giải thích vài điều đơn giản MLM khác biệt với bán hàng trực tiếp, kết định hướng sai Tiếp tục nghiên cứu “các học khăn ăn” ta xem xét số thí dụ Phần lớn người (nhất nhà doanh nghiệp) cho Bạn đỡ đầu có nghĩa Bạn chép (Hãy vẽ hai vòng tròn, sau kia) Lúc đầu có vòng, thành hai Nghe hợp lý, song thực chất không Không chỗ người đánh dấu vòng tròn thứ khỏi người đỡ đầu (tức người vòng tròn thứ hai) luôn, tức tiếp tục Cần phải giải thích cho họ rõ họ thực muốn chép cần phải đạt tới chiều sâu lớp, nói họ chép họ Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Bạn : cuối tháng thứ cuối tháng thứ cuối tháng thứ -5-25-125/ 155 Bây Bạn có 155 người phân phối hàng nghiêm túc Nếu Bạn tạo dựng công việc cách đắn, tạo điều kiện cho nhiều người xuất người khác khách hàng trực tiếp Bạn Giả thiết người cộng Bạn có 10 người quen trở thành khách hàng Nếu nhân với 155 ta có 1550 người tiêu thụ hàng Ngoài 155 người cộng khách tiêu thụ hàng, nên số người tiêu dùng 1705 Cần phải tính đến ba nguyên nhân dẫn đến người phân phối lại tiêu dùng nhiều người khách tuý tiêu dùng thôi: Người phân phối biết rõ tốt toàn sản phẩm Người phân phối mua hàng theo giá buôn, người hào phóng đồng thời người tiêu dùng Người phân phối dùng hàng nhiều lẽ để thể Bạn cần khuyến khích cộng Bạn mạnh dạn sử dụng sản phẩm người khác thấy Ở bên số “155” có số lượng khách hàng mua hàng theo giá buôn mà ta chưa tính đến Bài học đến có hình ảnh sau : Bạn 155 cộng nghiêm túc x 10 khách hàng cuối tháng thứ -51550 bạn bè-khách hàng +155 cộng sự-khách hàng cuối tháng thứ -25được mua theo giá buôn cuối tháng thứ -125- 1705 tổng số khách hàng Bây ta nhân số 1705 với 30 đô-la, doanh số bán hàng tháng Phần lớn người mua hàng với số lượng lớn 30 đô-la tháng Tôi dùng số có tính bảo thủ Không cần phải kích động mức trí não người Một người đứng độ sâu thứ hỏi : “Thế điều có năm tháng sao? Khi có đáng làm việc không?” Bạn Thu nhập hàng tháng 2000$-6000$ 155 cộng sự-phân phối x 10 khách hàng cuối tháng thứ -51559 bạn bè-khách hàng +155 cộng sự-khách hàng cuối tháng thứ -25được mua theo giá buôn Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com cuối tháng thứ -125- 1705 tổng số khách hàng X 30$ 51 000$ doanh số Nhân 30$ với tổng số người tiêu dùng (1705) ta có kết 51 000$ Cần nhấn mạnh Bạn làm việc với người nghiêm túc Với doanh số 50 000$ tháng (không kể số khách hàng mua theo giá buôn) thu nhập Bạn 2000-6000$ tháng Số dao động từ 2000-6000$ người có 10 người Bạn Đến tức Bạn phút thứ 10 hay thứ 15 học Hãy hỏi người xem bỏ thời gian để học “lái xe” không Nếu trả lời “không” ta chuyển sang sản phẩm giới thiệu cho khách hàng Nếu câu trả lời “có” sang học sau, khác Khi kết thúc học người quan tâm công việc Ở có câu hỏi lớn : Nếu hết tháng thu nhập 2000-6000$ hàng tháng lên đến đỉnh thu nhập bao nhiêu? Bạn tưởng tượng lại lần ngồi sau bàn học dành 5-10 tuần để học tháng để biết cách làm việc Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 14 “Trò chơi chữ số lợi ích công việc” Bạn làm cộng Bạn thuộc tuyến thứ (tức người mà Bạn trực tiếp giới thiệu) không cần đến giúp đỡ Bạn nữa? (Hãy nhớ lại “bài học khăn ăn số 9”) Tức Bạn giải phóng bắt đầu đỡ đầu người làm việc với tuyến Khi thời điểm xuất : người cộng Bạn có tổ chức riêng có chiều sâu lớp Để tăng trưởng sở người mà Bạn mời vào việc Bạn cần phải lựa chọn Hãy chọn lấy người thuộc số người mà Bạn xây dựng thời gian Bạn làm việc với người nghiêm túc thuộc tuyến một, mà có khả tách sớm Bây Bạn có người nghiêm túc tuyến Hãy khác biệt Tất nhiên khác có Nếu tiếp tục 5x5 6x6 khác 11 Tiếp tục ta có 6x36-5x25=91 Vậy học đến có hình nh sau : Bạn 25 125 khác 11 91 Bạn 36 216 Ở công ty sau mức tỉ lệ thu nhập cao Có nơi từ mức Vậy ta tính tiếp cho mức 5, 6, Bài học có dạng sau (tiếp tục bảng trên) Bài học thực tế dễ tiếp thu Sau mức ba chữ số sau 125 625 Vậy ta cần phải nhớ số đầu 3, 15 78 Bạn 125 625 3125 15625 78125 khác 91 671 ? ? ? Bạn 216 1296 ? ? ? Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Đến cộng Bạn tự hoàn tất tính mức Nếu có mặt người quan tâm khác hiệu tác động lớn Hãy hỏi người Bạn : “Kết mức 7?” Để cho người ta nghĩ Song phần lớn người nghe trả lời dù gần Khác biệt 200 000 Đúng 201 811 Quả thực số 201 811 lớn Vậy Bạn gợi ý cho cộng thấy công việc mức thấp có ý nghĩa lớn Cần phải cột vào số lượng lớn người mức 1? Đằng Bạn chẳng thể làm việc với tất người Ngoài ra, đỡ đầu nhiều người tuyến giống trò chơi “thêm bớt” Tốt phải chơi trò “phép nhân” - “kinh doanh nhiều tầng”, MLM Để chi trò chả cần làm nhiều, dạy cho cộng chiều sâu mức Khi Bạn dạy cho tầng Bạn mức Ví dụ: Carol, đỡ đầu Tom Tôi nói với Tom: “Khi bắt đầu đỡ đầu người điều quan trọng dạy cho cách để đạt chiều sâu mức sớm tốt” Trước Tom tiếp thu hết điều Tom khích lệ (xem lại “bài học khăn ăn số 9”) Tom tỏ học trò tốt Đỡ đầu Bill, Tom giúp Bill làm việc chiều sâu mức Đây phương án nêu “bài học khăn ăn số 2” có dạng hình bên : Giờ Bạn tính chiều sâu Dưới Bạn có mức Bạn dạy cho Tom để Tom nắm cộng Tom có mức chiều sâu Sau Tom dạy cho cộng điều mà Bạn dạy cho Tom, Bạn có chiều sâu lớn Giờ Bạn hiểu MLM có nhiều thày giáo tốt đến chứ? Phần lớn nhà doanh nghiệp bắt đầu công việc MLM nghĩ việc sponsor, sponsor lần sponsor Nhưng thực tế việc sponsor-thày giáo, lần sponsor-thày giáo Bạn thành công MLM mà Bạn chưa dạy cách phải làm việc hệ thống Tiếp tục học khác biệt mức 4, ta có số khác 1296 625 671 Tổng số lượng khác c mức 774 Ta nhận thấy tổng số cộng phía bên trái 780, bên phải 1554 Tức gấp hai lần Bài học có dạng sau : Bạn 25 125 khác 11 91 Bạn 36 216 Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com 625 671 1296 Tổng số 780 774 1554 Đến tự Bạn tiếp tục Nhân số 780 1554 với 10 người bạn-khách hàng Cộng số bạn bè-khách hàng với số người cộng sự, nhân với 30 đô-la tháng, sau nhân kết với 12 tháng (1 năm) Chú ý ta không tính đến khách hàng mua theo giá buôn Giờ Bạn hiểu sau 2-3 năm nghỉ Bạn cho phép đỡ đầu theo bề rộng mà thiếu chiều sâu Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 15 “Chương trình thực hành doanh nghiệp đối lập với gặp ngẫu nhiên hàng tuần” Phần lớn người bước vào MLM gặp ngẫu nhiên hàng tuần Bởi họ bước vào công việc đường nên họ tin toàn công việc từ gặp đó, cần kéo người khác tới gặp Vì mời ngẫu nhiên số lượng lớn người nên họ dừng mời riêng nghĩ người đủ Và điều xảy ? Không đến Điều làm thất vọng Buổi gặp gỡ phần lớn diễn sau : hộ hay phòng khách sạn người ta xếp dãy ghế rạp hát Phía trước phòng bảng đen, người ăn vận lịch giới thiệu công ty, sản phẩm tất nhiên sơ đồ kinh doanh Nói chung buổi giới thiệu kéo dài một rưỡi Từ số 22 người có mặt 19 người distributer, có người khách Phần lớn số người mời không đến Vị lãnh đạo nói chuyện với khách Tức ông ta làm việc với người đến lần đầu Còn người phân phối lần có mặt buổi nhiều lần nghe nghe lại thứ, chán Hiện tượng ta gọi ôgặp gỡ tàn lụiằ Hãy liếc mắt nhìn vị khách đánh giá tình hình người giới thiệu trình bày công ty, sản phẩm sách kinh doanh Mặc dù gặp gỡ có ý nghĩa, song vị khách không tận dụng khả lớn để vào việc? Có vẻ điều họ nghe họ thấy họ thích, họ trả lời “không” Nguyên nhân đơn giản Qua người giới thiệu họ thấy người “thành đạt” Họ nghĩ họ phải tiến hành buổi trình diễn để trở nên thành đạt Nếu làm sau thời gian phải tiến hành buổi thật - song loại việc mà người thường sợ sợ chết Họ sợ phải đứng trước đám đông phát biểu Giờ Bạn hiểu họ không tận dụng hội tạo (Nhìn chung thời điểm quan trọng: họ khước từ khả không khước từ Bạn Đừng câu trả lời “không” làm Bạn chán nản.) Nhiều chuyên đề khẳng định thời điểm Khi nói : “Vì có thời gian nên đủ để gặp người Đề nghị muốn gặp để nói điều giơ tay” Rất - có 5% - giơ tay Bạn thấy khuôn mặt người trở nên nhẹ nhõm Bạn nói đùa Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Tôi biết rõ hàng trăm người khoái chí ngồi lâu để nói chuyện với bạn bè quanh cốc cà-phê Thế mà họ im bặt họ nghĩ phải phát biểu trước đám đông Cảm giác không phụ thuộc số lượng đám đông Có số vị chủ tịch công ty hay toát mồ hôi lạnh cần phải phát biểu trước Hội đồng giám đốc hay trước cổ đông công ty Bạn có muốn tránh nỗi sợ hãi Bạn tạo dựng doanh nghiệp không? Bạn có muốn tiến hành gặp hàng tuần cách hấp dẫn không? Nếu đến lúc Bạn hiểu BẰNG CÁCH NÀO, công việc Bạn lúc tăng trưởng nhanh Chúng ta gặp người theo dạng gặp riêng hay theo kiểu “gặp gỡ sôi sục” (xem “bài học khăn ăn số 8”) Chúng ta hài lòng gặp gỡ nhà hàng, vào vắng khách Đề nghị vị khách cầm theo máy ghi âm Sau dùng lại băng ghi học sống động để dùng công cụ phụ trợ họ đỡ đầu người khác Tôi thích người đọc sách trước gặp Như ta tiết kiệm nhiều thời gian Nếu trước gặp họ “biết lái xe rồi” dễ dàng giúp họ chọn lựa xe ô-tô vừa ý (xem học số 3) Sau chút nói chuyện ngắn không nhắc đến ưu việt MLM Bạn nói muốn giới thiệu khoảng 20 phút công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh Bởi Bạn nói từ đầu hai mươi phút nên người nghe ý thấy học cách tiến hành buổi giới thiệu Ngoài để học cần quay lại máy ghi âm cho bạn bè nghe Nếu buổi giới thiệu công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh kéo dài rưỡi Bạn phải thận trọng xem nên mời Liệu Bạn làm buổi giới thiệu dài vậy? Nếu Bạn rút ngắn xuống 20 phút lúc giải lao uống cà-phê Bạn giới thiệu được, ăn trưa làm buổi Có thể rút ngắn buổi giới thiệu xuống 20 phút cách sau: giới thiệu công ty phút đủ, phút giới thiệu sản phẩm kể cho xem mẫu Còn 10 phút nói sơ đồ kinh doanh Chia sơ đồ kinh doanh làm nhiều phần tách biệt Nói chung không cần phải kể tất phần phía sau sơ đồ kinh doanh để người vào việc Chỉ cần nhắc cần ngồi lại vào bàn học học 5-10 tuần tháng để nghiên cứu công việc Trong buổi gặp đừng cố kể hết cần phải nghiên cứu suốt tháng Trong MLM có hai từ quan trọng tất cả, “đỡ đầu” “đào tạo” Còn từ quan trọng từ “bán” Luôn phải thay từ từ “giới thiệu” Ba từ sau ba từ quan trọng : “trình bày”, “nhập cuộc” “tăng trưởng” Đầu tiên trình bày công việc với Sau cố gắng để đưa người vào nhập cuộc, tháng với 5-10 tuần Tuỳ vào ham muốn đến mức nào, khích lệ biết làm việc, công việc tăng trưởng Khi vào việc nghĩ kiếm thêm Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com 300-500 đô-la tháng, sau tháng nghĩ đến số tiền vài nghìn đô-la tháng Nếu người Bạn quên máy ghi âm nhà dùng máy Bạn ghi trước buổi giới thiệu kết thúc Khi bắt đầu buổi giới thiệu 20 phút, cần đề nghị người ghi lại câu hỏi xuất để kết thúc hỏi trả lời Còn vừa nói vừa trả lời gói gọn vào 20 phút Băng ghi buổi giới thiệu, mà Bạn chuyển cho cộng mới, biểu tôn trọng theo nghĩa Bạn không cắt buổi giới thiệu hai phút Buổi giới thiệu ghi vào băng cần phải chuẩn bị công phu Nếu sử dụng toàn thời gian giới thiệu để nói vấn đề không khác bao đầy mèo mà thò Còn giới thiệu chuyển sang ý khác làm tính liên tục Nếu Bạn cảm thấy người Bạn mời hoài nghi có làm việc không Bạn cần nói với : “Trước cậu định lần cuối cậu không đến dự buổi gặp gỡ hàng tuần chúng tôi, cậu thấy đào tạo người nào?” Mục đích sinh hoạt hàng tuần đào tạo để cộng vòng 20 phút, bên tách cà-phê giới thiệu với bạn bè công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh Buổi đào tạo không nên kéo dài Khác với buổi giới thiệu, buổi đào tạo hàng tuần chủ yếu dành cho cộng nhiều dành cho khách Bạn nhận thấy nói trở nên dễ tin Bạn người ngồi dự so với nói dành cho Bạn nghe Khi mà Bạn dạy cho cộng công ty, sản phẩm sơ đồ kinh doanh, vị khách học nhiều điều Thành công thực buổi họp chỗ 19 người cộng trở nên thành thạo việc hơn, lúc ba vị khách chứng kiến việc xảy Một người đào tạo thành phố, e ngại người thành công phải đứng lên nói với đám đông Rất cần thiết tuần Bạn phải tập họp người lần Hãy nhớ lại “bài học khăn ăn số 8” “cuộc gặp sôi sục” Các cành củi phải chụm vào để tạo lượng cần thiết, điều cần thiết cộng Bạn cảm thấy khích lệ, họ cần phải nói chuyện với Không cần nhiều tiền cho gặp Có nhiều nhà hàng mà dùng chỗ không tiền Thử nói với chủ nhà hàng Bạn có nhóm cần phải gặp hàng tuần Buổi gặp bắt đầu vào chiều kết thúc lúc rưỡi Có thể mời bạn bè đến vào lúc hay rưỡi để ăn tối Vì bạn gọi thêm có người đến không gọi cho c nhóm nên ông chủ nhà hàng không cần phải phục vụ thêm Bạn nói thêm hầu bàn phục vụ chậm ngại cả, phục vụ nhanh không cần thiết Ông chủ hầu bàn khoái thấy Bạn nói trước Thoả thuận tiền ăn tối 10% puốc-boa Những người không cần ăn đến vào 45 vừa Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Theo kinh nghiệm gặp gỡ thú vị cho cộng họ muốn dẫn thêm khách đến Có thể gợi ý để cộng Bạn toán tiền ăn tối hay tiền cà-phê cho khách (mà thực chất sau tính vào chi phí chung) Cũng có trường hợp Bạn mời khách đến dự buổi đào tạo hàng tuần mà khách lại chưa dự buổi giới thiệu 20 phút Khi lĩnh hội vấn đề qua nội dung mà người chủ trì diễn trình để đào tạo cộng gặp đào tạo Khi mời khách đến từ đầu phải báo trước cho họ họ dự buổi đào tạo, dự buổi giới thiệu Nội dung giới thiệu họ thấy giảng Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 16 “Các câu hỏi quan trọng thông số giải đáp” Như nhấn mạnh “bài học khăn ăn số 4”, công việc Bạn giống nhà lớn xây dựng Bạn chưa thấy nhà mà Bạn chưa xây xong móng, nhà không Bạn chưa làm xong móng vững Trong MLM Bạn chưa thu nhập (và hứng thú cả) Bạn chưa tạo dựng móng công việc Bạn nói với người không làm doanh nghiệp : “Tôi thấy anh hoài nghi có vào việc hay không Tôi muốn nói với anh anh tr lời “có” anh hoàn toàn tin tưởng đào tạo để anh vào việc Nếu nghĩ anh không thành công chẳng nói câu với anh vấn đề này” Về việc Bạn nêu cho câu hỏi sau : ôTôi giới thiệu kh cho người khác để làm nghĩ không thành công?ằ Bạn nói thêm : ôSau 30 ngày Bạn biết công việc nhiều lúc Bạn hiểu kh lại thúc nhiều thếằ Có cần phải bán hàng không? Không! Bán hàng kết tự nhiên việc xây dựng tổ chức Không cần phải bán, mà cần giới thiệu cho Bạn bè Bạn thấy buổi giới thiệu soong nồi, đồ thuỷ tinh, thiết bị báo động cháy máy hút bụi Đó mà phần lớn người ta gọi bán hàng “Bán hàng tức giao tiếp với người lạ nhằm bán mà họ không cần không muốn mua” Trong MLM làm điều tương tự Trước hết Bạn làm việc với người mà Bạn biết Thứ hai Bạn giới thiệu cho họ mà họ cần mà họ muốn mua Đây có phải hoạt động hình tháp không? Không Khác MLM hệ thống hình tháp chỗ hệ thống hình tháp không hợp lệ MLM hoạt động 50 năm Nếu MLM bất hợp pháp bị đóng cửa từ lâu Khi mà người ta đưa hệ thống hình tháp để phản bác Bạn chủ yếu, cảm thấy thế, họ sợ bị phá sản Người mà Bạn làm việc sợ làm thử chương trình Bạn, hỏi Bạn hệ thống hình tháp định bắt chẹt Bạn , phần lớn người phân phối hàng phản ứng với câu hỏi tương tự Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Tôi tham dự vào việc Phần lớn công ty MLM gia nhập không cần phải đầu tư 100 đôla Nếu người không muốn làm thuê cho ông chủ quả•ng đời lại không tham gia công việc Theo suy nghĩ tôi, người ta nói ôtôi đ• làm điều đóằ có nghĩa có số tiền lớn số mà cần chi, có thời gian để chi cho việc Còn làm việc cho ông chủ hoàn toàn không ngạc nhiên Bạn ôkhông làm điều đóằ Vợ không quan tâm đến việc Điều ngăn cản Bạn Phần lớn trường hợp có người vợ chồng tham gia công việc Thành công xí nghiệp nhỏ cho thấy thành viên khác gia đình “sẵn sàng chiến đấu” Nếu điều thực có nghĩa công việc tiến vọt Khi mà hai vợ chồng tham gia vào MLM không đơn giản 1+1=2, mà 1+1= lớn nhiều Ở xuất tác động kỳ diệu Có lợi điểm không công ty truc tiếp đỡ đầu người đó? Không Tôi nghĩ bất lợi nhiều Càng nhiều người Bạn công ty tốt Mỗi người dãy đỡ đầu đứng Bạn giúp đỡ ủng hộ hoạt động Bạn Nếu công ty trực tiếp đỡ đầu Bạn Bạn dựa vào Mức mức cần phải làm việc thấp nhất? Càng xuống sâu tốt Phần lớn người phân phối hàng (distributer) không sâu mức mang lại thu nhập Điều không Hãy nhớ lại học số Nếu Bạn làm việc mức thấp mức mang lại lợi nhuận tức Bạn châm lửa đít distributer, tạo thu nhập thêm Tôi thời gian cho công việc Giữa “tuyển người” đỡ đầu có yếu tố khác sau : 1) liên hệ 2) thời gian 3) lượng 4) phương pháp Nếu làm việc với người bận nói sau : “Tôi không chiếm thời gian anh mà sử dụng liên hệ anh Hãy kể cho Bạn anh tư tưởng chung MLM giới thiệu họ cho Nói cách khác sử dụng liên hệ anh, thời gian tôi, lượng kỹ Anh chi có phút, giờ” Tuyển người đỡ đầu khác nào? Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Tuyển người tức lôi kéo người có kinh nghiệm làm MLM vào công việc Còn đỡ đầu làm cho người thấy hấp dẫn MLM Bạn lãnh trách nhiệm đào tạo Bằng “tuyển người” tạo dựng công việc nhanh hơn, đỡ đầu chậm MLM phát triển nhanh nào? Khoảng 30% năm Đến (tức khoảng năm 80) có khoảng 1500 công ty làm việc lĩnh vực Ở Mỹ có khoảng từ đến triệu distributer Số liệu Liên đoàn MLM quốc gia hội thảo Las-Vegas vào tháng năm 1984) Sponsor không giúp đỡ Làm nào? Bạn tìm lên phía theo dãy sponsor, gặp người giúp đỡ Bạn Sponsor Bạn không tích cực đằng rụng Bạn trở thành người tuyến sponsor đỡ đầu Bạn Cách xe chạy có thành phố Tôi biết người Tôi nên đỡ đầu năm hay nên đỡ đầu người đỡ đầu người lại? Đừng có đặt người vào người Bạn không kết hai bên lại để từ họ nảy sinh quan hệ hợp tác ủng hộ lẫn Tôi áp dụng “cuộc gặp sôi sục” để giới thiệu người cho người Nếu sau họ hợp tác với tốt Còn không chẳng Lúc Bạn đỡ đầu bốn người lại Còn phá sản sao? Trong MLM phá sản Trong trường hợp xấu cần bỏ hết việc Nếu công ty chán tìm công ty khác Nhưng đừng có bỏ việc Hãy tưởng tượng bia mộ Bạn sau có hai hàng chữ sau (hãy điền tên vào chỗ trống) : a) an nghỉ người tên , người lần đời khởi sau bỏ b) an nghỉ người tên , người chưa tạo dựng nghiệp lớn không bỏ Bao bỏ việc làm? Nhiều distributer chưa chi muốn làm công việc Đó sai lầm lớn Điều tải nhiều dẫn đến phải làm nhiều tiền NGAY BÂY GIỜ Rất khó mà xây dựng dần tảng giả sử tuần phải nộp tiền nhà chẳng hạn Vì tốt đừng bỏ việc cũ chưa tạo hậu phương vững phải làm từ MLM lượng tiền lớn hai lần so với việc cũ Trên đồ thị khác bán hàng lớn đỡ đầu diện rộng so với làm việc với người nghiêm túc thể nào? Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Distributer bán nhiều hàng đỡ đầu diện rộng mô tả theo đường A Còn distributer làm việc với người nghiêm túc thể kết theo đường B Hãy hỏi xem cộng muốn đứng đường Nếu họ nói họ muốn đường B phải nói : “Nếu cậu muốn đứng vào đường B tháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu Hiểu không?” Cần nhắc nhắc lại tận cuối tháng thứ phải kiên trì chịu đựng Các nhận xét bổ sung Khi đỡ đầu cộng điều quan trọng phải hướng dẫn để tự khích lệ làm việc cho lợi ích Hầu hết distributer nghĩ gọi điện cho sponsor quảấy nhiễu Hãy nói cho họ hiểu họ gọi điện cho Bạn vào lúc nào, Bạn lúc sẵn sàng, mong muốn đến để giúp đỡ giới thiệu công việc cho bạn bè Trong lợi ích Bạn có dãy đỡ đầu phía làm việc giúp Bạn Còn Bạn có khả làm việc cho tuyến thấp Không cần đỡ đầu người mà Bạn cảm thấy không thoải mái Bạn nhiều thời gian để làm cho thành đạt Nếu Bạn không thích Bạn khó chi cho nhiều thời gian được, thời gian bắt buộc cho vấn đề đào tạo Phải vận dụng hết vùng lãnh thổ mà Bạn có Tạo dựng doanh nghiệp nghĩa xây dựng theo kiểu láng giềng thành phố Hãy tạo dựng phạm vi nước, Bạn tin đầu tư hữu hiệu Các buổi cắm trại gặp gỡ ngẫu hứng có tiềm lớn Các buổi dễ biến thành “gặp gỡ sôi sục” Dù để làm hội họp gặp distributer đem lại ảnh hưởng tốt Có lần có “cuộc gặp gỡ sôi sục” tàu hoả Các distributer từ San-Diego lên phía bắc, người khác từ Los-Angeles phía nam Khoảng chặng đường, Carsbande, nhà ga có nhà hàng đẹp Khoảng 45 người tụ tập để ăn tối Đó hội tuyệt diệu để distributer từ San-Diego gặp gỡ đồng nghiệp từ Los-Angeles Bạn nghĩ nào, liệu có từ mức thứ ba Bạn mà Bạn chưa gặp nói chuyện lại đến nhà riêng Bạn để ăn tối không? Nếu Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com không Bạn lại nghĩ gọi điện cho Bạn để đề nghị giúp đỡ Để cho người thuộc mức thấp tổ chức Bạn không ngại đề nghị Bạn giúp đỡ cần phải gặp Người thuộc tuyến Bạn biết rồi, phải biết tuyến Cần gặp tất người thuộc tuyến 3, gọi điện cho tất người thuộc tuyến Bạn thấy Bạn gặp số người lớn Quả thực vậy, trường hợp phụ nữ trường hợp nam giới Bạn thấy, Bạn hướng vào với mục đích gặp cô gái đẹp Bạn chả thấy Còn Bạn muốn gặp cô gái cụ thể xung quanh nhiều cô đẹp Ở MLM Tìm người cộng công việc nặng Vì làm việc mức thấp theo chiều sâu cần ý đến người xung quanh Bạn Nếu Bạn muốn than thở điều than thở lên phía không than thở xuống phía Để phá mức nhanh than thở Bạn có biết chuyên gia không? Chuyên gia - người thành phố tay ôm cặp sách Khó mà làm chuyên gia trước mắt người quen Giải pháp tốt : giới thiệu bạn bè cho sponsor mắt họ sponsor chuyên gia Bạn đỡ đầu Bạn bè, họ giới thiệu Bạn với bạn bè họ Bây Bạn chuyên gia Khi thành công MLM, Bạn thực trở thành chủ nhân số phận Đừng vội cắt bỏ việc cũ trước thành công MLM Nhưng đạt thành tích Bạn có nhiều thời gian tự Có Bạn nghĩ xem Bạn tự chi phối phần đời Bạn ngủ giờ, rưỡi đến để di chuyển, vài việc cần phải làm Vậy Bạn bao nhiều thời gian để làm mà Bạn muốn? Phần lớn người ta có 3-5 ngày Những người thành đạt MLM thường xem ti-vi Họ biết hàng tối hàng triệu người xem ti-vi có số người trở thành triệu phú Khi Bạn biết trở nên giàu có Bạn trở nên bận rộn, mà để tiêu khiển Bạn tiến hành xây dựng công việc dành thời gian xem qua chương trình truyền hình Ngoài thành đạt ngủ Cuộc sống tuyệt vời biết bao, không nên ngủ mức cần thiết Hy vọng Bạn gặp người ngủ 10 ngày, giấc mơ họ đẹp sống họ nhiều Giấc mơ Bạn thực Bạn dậy bắt đầu xây dựng cách tích cực doanh nghiệp MLM Bạn làm với sống Bạn có kh tự phân bổ phần lớn sống? Bạn có du lịch không? Tại người ta du lịch thế? Vì tiền? Hay thời gian? Hay hai nguyên nhân đó? Hãy tạo dựng công việc ổn định MLM Bạn có hai Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com Theo định nghĩa “tôi làm được” có nghĩa có nhiều tiền lượng khong thời gian mà có Tôi biết nhiều người làm tiền lớn họ c thời gian để chi tiền Nếu kỳ nghỉ hàng năm có 3-4 tuần, có nghĩa chưa “làm được” MLM cho người khả làm tiền cho thời gian để hưởng thụ tiền Sự công nhận quan trọng Để công nhận người ta sẵn sàng làm tất Bạn tận dụng trường hợp để khuyến khích thành công đồng nghiệp Sự bận rộn không lớn đền bù gấp bội Chắc Bạn nhìn thấy người quay đĩa đầu gậy dài? Và đĩa quay vội trở lại để quay lại Theo Bạn điều xảy muốn quay lúc 25 đĩa? Tất số đĩa vỡ Trong MLM vậy, nhà doanh nghiệp đỡ đầu nhiều distributer họ đủ thời gian để giúp đỡ distributer cách thoả đáng Nếu Bạn có bề rộng định bề sâu đáng kể cộng Bạn, người “quay đĩa” mà không cần Bạn Còn Bạn lại bắt đầu quay đĩa [...]... Bạn sẽ sang được số cao hơn Khi nghiên cứu tới : bài học trên chiếc khăn ăn số 9” (Khích lệ .) và các bài học khác, chắc chắn Bạn sẽ hiểu rằng rất mong muốn phải đạt được chiều sâu cần thiết Trước khi chuyển sang bài học trên chiếc khăn ăn số 5” tôi muốn nhắc lại rằng : Cần phải nhanh chóng trình bày càng nhanh càng tốt 4 bài học đầu tiên Các bài học sau thì nói lúc nào cũng được, khi mà người của... để ngăn ngừa những sai lầm có thể xảy ra để sao cho công việc được đi đúng hướng Anh ta đã gọi điện ngay và từ đó đến giờ doanh nghiệp của họ đã hoạt động rất tốt Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 3 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 3 “Bốn việc cần phải làm” Trong bài học trên chiếc khăn ăn thứ nhất chúng ta đã nói về một số nhiệm vụ, trong bài thứ hai thì nói về điều không được làm Còn trong bài này... của Bạn Đó là một sự liên kết hỗ trợ Khi người đỡ đầu giảng cho các cộng sự của Bạn về “các bài học trên chiếc khăn ăn thì đồng thời cũng là giảng cho chính Bạn Tôi khuyên Bạn hãy xác định cho mình mục đích rõ ràng Khi tiến theo bậc thang kinh doanh được một nửa thì Bạn phải nắm rõ cả 10 bài học trên chiếc khăn ăn Đến 3 phần 4 thì Bạn phải dạy lại được cho người khác, còn khi lên đến đỉnh thì Bạn đã... nó bơi để nó mang vàng trở về Sau khi học hai bài học trên chiếc khăn ăn số 5 và số 6, các cộng sự của Bạn sẽ nói rằng là họ mong muốn trở thành các con tàu vàng Lý do là Bạn vừa nói rằng Bạn muốn làm việc chỉ với những con tàu vàng, còn họ thì muốn Bạn làm việc với họ Hãy đáp ứng mong muốn của họ Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 7 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 7 “Bạn sử dụng thời gian của mình... còn tăng cường niềm tin vào công việc và nâng cao kiến thức Khi mà Bạn đã thông thạo về công việc rồi thì Bạn có thể giới thiệu được với bất kỳ ai Tôi cho là nguyên nhân duy nhất mà không phải tất cả mọi người đều tham gia vào MLM là vì họ không hiểu đó là cái gì Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 9 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 9 “Khích lệ và quan hệ” Một trong những bài học trên chiếc khăn ăn quan... đã học được từ cuốn sách này - mười bài học trên chiếc khăn ăn Hãy dạy cho họ thế nào là “hai lần hai là bốn”, tại sao những nhà doanh nghiệp lại phá sản Bạn nghĩ thế nào, cần bao nhiêu thời gian để đỡ đầu 4 người? Từ những người đầu tiên thì còn lại được bao nhiêu khi Bạn đi tới số 130? Bạn sẽ thấy là họ rụng rất nhanh Bạn sẽ hiểu ra rằng so với 780 người được mô tả trong bài học trên chiếc khăn. .. chương mở đầu với các cách bán hàng khác và nêu ra bài học ô2x2=4ằ Hãy làm việc với họ, mô t cho họ chuyến đi đến Cali trên cơ sở bài học trên chiếc khăn ăn số 3” Sự tăng trưởng sẽ đạt được một cách tự nhiên nếu họ hiểu và lĩnh hội được hết “các bài học trên chiếc khăn ăn và hướng tầm nhìn của mình tới đỉnh cao Bạn phải thể hiện, có thể là trong các cuộc điện thoại, có thể qua gặp gỡ với các đối tác... đi Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 10 “Ngũ giác tăng trưởng” Con số “năm” kỳ diệu được nhắc tới xuyên suốt cuốn sách này, và hoàn toàn đúng chỗ khi trong bài học cuối cùng này ta kể câu chuyện nhẹ nhàng về cuộc du lịch toán học của hình ngũ giác, điều rất phù hợp để những người đã đọc cuốn sách này tự khích lệ “Ngũ giác tăng trưởng” cho một cách nhìn để thấy tổ... Bạn và tôi đều biết rằng người ta học ở các trường đại học là để tiếp thu kiến thức và điều đó là rất quý Có thể Bạn cũng trong số đó Ngày nào cũng đến trường, học cả ngày cho đến nửa đêm, hết tuần này sang tuần khác, năm này sang năm khác Nhưng khi có bằng rồi thì làm ra được bao nhiêu tiền? Vì thế bỏ ra mỗi tuần từ 5 -10 giờ để nghiên cứu 10 bài học trên chiếc khăn ăn sẽ lĩnh hội được thế nào là doanh... đầu đỡ đầu những người khác Nguồn chia sẻ: www.vnedoc.com CHƯƠNG 5 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 5 “Những con tàu trên biển” Bạn có thể mới vào việc một tuần, hai tuần hoặc đ• lâu, nhưng quan trọng là ở chỗ giờ đây Bạn đã quyết định thực sự bắt tay vào việc và phát triển lên Giờ đây Bạn đã đỡ đầu nhiều người Bài học này là một bài học hấp dẫn, do vậy nếu giới thiệu được cho một nhóm thì tốt hơn là ... cách hiệu Đây tài liệu hướng dẫn thực hành, viết nhằm giúp Bạn việc đào tạo cộng Từ năm 1973 ông Don Failla chuẩn bị tư liệu cho “Các học khăn ăn” Cuốn sách soạn từ tư liệu Tôi đ• tham gia MLM từ... MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyền thống, HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, thiếu điều tiền Don Failla định nghĩa bán hàng tiếp cận đến người lạ nhằm để bán đấy, theo định nghĩa không cần phải... anh ta, giúp cho đỡ đầu người khác quan trọng nhiều so với việc tiếp tục đỡ đầu người cho Ông Don Failla khẳng định kinh nghiệm Một người ông giảng “bài học khăn ăn” qua điện thoại, ông quen với