THỰC TRẠNG CÔNG tác kế TOÁN bán HÀNG và xác ĐỊNH kết QUẢ bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN nước mắm THANH HƯƠNG

Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu .4 1.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1.Phạm vi không gian 1.4.2.Phạm vi thời gian .5 1.5.Phương pháp nghiên cứu 1.5.1.Phương pháp thu thập thông tin .5 1.5.2 Phương pháp hạch toán kế toán .6 1.5.2.1.Phương pháp chứng từ kế toán .6 1.5.2.1.1.Khái niệm 1.5.2.1.2.Ý nghĩa tác dụng chứng từ kế toán 1.5.2.1.3.Tính chất pháp lý chứng từ kế toán: 1.5.1.2.4.Phân loại chứng từ kế toán 1.5.1.2.5.Trình tự luân chuyển chứng từ kế toán: 1.5.2.2 Phương pháp tài khoản kế toán 11 1.5.2.6 Phương pháp đối chiếu trực tiếp: .12 1.5.2.3 Phương pháp tổng hợp cân đối: .13 1.5.2.4 Phương pháp lập báo cáo kế toán: .13 1.5.2.5 Phương pháp tính giá 13 1.6.Kết cấu đề tài nghiên cứu 14 CHƯƠNG 2: 16 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT-THƯƠNG MẠI 16 Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà 2.1.Đặc điểm hoạt động sản xuất-kinh doanh thương mại 16 2.2 Một số vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 17 2.2.1 Bán hàng 17 2.2.2 Các phương thức bán hàng, phương thức toán 18 2.2.2.1 Các phương thức bán hàng 18 2.2.2.2 Các phương thức toán 19 2.3.Kế toán bán hàng 20 2.3.1 Kế toán giá vốn hàng bán .20 2.3.1.1 Giá vốn hàng bán 20 2.3.1.2 Phương pháp xác định giá vốn hàng xuất bán 20 2.3.1.3 Chứng từ tài khoản kế toán 22 2.3.1.4 Phương pháp kế toán giá vốn hàng bán .23 2.3.1.5.Ghi sổ kế toán 28 2.3.2 Kế toán doanh thu bán hàng 28 2.3.2.1 Doanh thu bán hàng 28 2.3.2.2 Chứng từ tài khoản kế toán 29 2.3.2.3 Phương pháp kế toán doanh thu 30 2.3.2.4 Ghi sổ kế toán: 30 2.3.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 31 2.3.3.1 Chứng từ sử dụng: 31 2.3.3.2 Tài khoản kế toán 31 2.3.3.3 Phương pháp kế toán khoản giảm trừ doanh thu 32 2.3.3.4.Quy trình ghi sổ 32 2.4 Kế toán xác định kết bán hàng 33 2.4.1 Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 33 2.4.1.1 Nội dung chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 33 2.4.1.2 Chứng từ tài khoản kế toán 33 2.4.1.3 Phương pháp kế toán CPBH CPQLDN 34 Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà 2.4.1.4 Ghi sổ kế toán 35 2.4.2 Kế toán xác định kết bán hàng 35 2.4.2.1 Kết bán hàng 35 2.4.2.2 Nội dung, yêu cầu xác định kết bán hàng 36 2.4.2.3 Chứng từ tài khoản kế toán 37 2.4.2.4 Phương pháp kế toán xác định kết bán hàng .37 2.5 Sổ sách kế toán 38 CHƯƠNG 45 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC MẮM THANH HƯƠNG 45 3.1 Tổng quan công ty CP Nước mắm Thanh Hương 45 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty .45 3.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 45 3.1.2.1 Lĩnh vực, sản phẩm, dịch vụ kinh doanh công ty 45 3.1.2.2.Phương thức bán hàng phương thức toán công ty .45 3.1.3 Đặc điểm máy hoạt động công ty 45 3.1.3.1 Vấn đề nhân 45 3.1.3.2 Mạng lưới kinh doanh 46 3.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán công ty 48 3.1.4.1 Đặc điểm tổ chức máy kế toán .48 3.1.4.2 Chính sách kế toán áp dụng công ty .50 3.1.4.2.1 Hình thức kế toán áp dụng công ty: 50 3.1.4.2.2 Phương pháp hạch toán kế toán hàng tồn kho: 52 3.1.4.2.3 Phương pháp nộp thuế GTGT: 52 3.2.Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty .52 3.2.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng công ty .52 3.2.1.1.Doanh thu bán hàng qua năm tình hình thực kế hoạch 52 Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà 3.2.1.2 Doanh thu bán hàng theo nhóm sản phẩm 53 3.2.1.3.Báo cáo kết hoạt động kinh doanh qua năm 56 3.2.2.Kế toán bán hàng 58 3.2.2.1.Kế toán giá vốn hàng bán 58 3.2.2.1.1 Chứng từ ghi sổ: 58 3.2.2.1.2 Tài khoản sử dụng: 58 3.2.2.1.3 Ghi sổ kế toán: 58 3.2.2.1.4 Trích nghiệp vụ kinh tế phát sinh 58 3.2.2.1.5 Ghi sổ kế toán 60 3.2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng 67 3.2.2.2.1 Chứng từ sử dụng: .67 3.2.2.2.2 Tài khoản sử dụng: 67 3.2.2.2.3 Ghi sổ kế toán: 67 3.2.2.2.4 Trích nghiệp vụ kinh tế phát sinh ghi sổ kế toán: 67 3.2.2.2.5.Ghi sổ kế toán .69 3.2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu .75 3.2.2.3.1 Chứng từ kế toán 75 3.2.2.3.2 Tài khoản kế toán .75 3.2.2.3.3 Quy trình ghi sổ 75 3.2.2.3.4 Trích nghiệp vụ kinh tế phát sinh: 75 3.2.2.3.5 Ghi sổ kế toán 77 3.2.3 Kế toán xác định kết bán hàng 85 3.2.3.1 Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 85 3.2.3.1.1 Chứng từ sử dụng: 85 3.2.3.1.2 Tài khoản sử dụng 85 3.2.3.1.3 Ghi sổ kế toán 85 3.2.3.1.4 Trích nghiệp vụ kinh tế phát sinh: 85 BẢNG TÍNH KHẤU HAO TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 87 Tháng 05/2014 87 Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà 3.2.3.1.5.Ghi sổ kế toán 88 3.2.3.2 Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh 94 3.2.3.2.1.Chứng từ sử dụng .94 3.2.3.2.2 Tài khoản sử dụng .94 3.2.3.2.3: Sổ kế toán sử dụng: 94 3.2.3.2.4 Trích nghiệp vụ kinh tế phát sinh .94 CHƯƠNG .103 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ CÔNG TÁC XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP NƯỚC MẮM THANH HƯƠNG .103 4.1 Nhận xét, đánh giá thực trạng kế toán Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương .103 4.1.1 Ưu điểm .103 4.1.1.1 Về tổ chức máy kế toán 103 4.1.1.2 Về chứng từ kế toán 104 4.1.1.3 Về sổ sách kế toán 104 4.1.1.4.Công tác hạch toán .104 4.1.15 Công tác bán hàng 105 4.1.2 Tồn chủ yếu 106 4.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng công ty 107 4.2.1.Giải pháp khắc phục điểm hạn chế công ty công tác kế toán nói chung 107 4.2.2.Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng 112 Giải pháp 4: Về mặt hàng: 116 KẾT LUẬN 118 TÀI LIỆU THAM KHẢO 119 Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà LỜI CẢM ƠN Trong kinh tế thị trường, dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, dịch vụ… mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận coi mục tiêu hàng đầu Để đạt điều đó, nhà quản lý phải đề biện pháp thiết thực chiến lược kinh doanh hay nói cách khác doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có phương án kinh doanh đạt hiệu kinh tế Một phương án coi chiến lược mà doanh nghiệp hướng tới tập trung vào khâu bán hàng Đây coi giai đoạn cuối trình luân chuyển hàng hóa, góp phần tạo nguồn doanh thu bù đắp khoản chi phí bỏ từ tạo lợi nhuận phục vụ trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt từ nhận thức vai trò quan trọng khâu bán hàng, đặt vấn đề để tổ chức tốt khâu bán hàng nhằm rút ngắn trình luân chuyển hàng hóa, gia tăng tốc độ luân chuyển vốn giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Trong biện pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác bán hàng, bên cạnh lực quản lý hệ thống quản trị công ty nói chung phải kể đến hoạt động công tác kế toán bán hàng Chính vậy, doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến việc phát huy chức năng, vai trò công tác kế toán bán hàng, nhằm quản lí tốt đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp, từ đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa thu hồi vốn nhanh để tái sản xuất kinh doanh Từ hiểu biết vai trò kế toán bán hàng sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh, máy quản lý CÔNG TY CP NƯỚC MẮM THANH HƯƠNG, em nhận thấy kế toán nói chung, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty nói riêng phận quan trọng việc quản lý hoạt động kinh doanh công ty, luôn đòi hỏi phải hoàn thiện Vì em định sâu nghiên cứu công tác kế toán công ty với đề tài: “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP Nước Mắn Thanh Hương" làm nội dung khóa luận tốt nghiệp Trong trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ cô giáo khoa kế toán, trực tiếp cô giáo LÊ THỊ HỒNG HÀ , ban giám đốc, phòng kế toán Công ty CP nước mắn Thanh Hương Khóa luận giúp cho em hiểu thực Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà trạng vai trò kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Tuy nhiên phạm vi đề tài rộng, kinh nghiệm thực tế nên khó tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận bảo, giúp đỡ cô để khóa luận hoàn thiện Em xin cảm ơn! Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà DANH MỤC VIẾT TẮT TT Viết tắt GVHB DTTT DTBH&CCDV Từ viết tắt Giá vốn hàng bán Doanh thu tiêu thụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ CPBH CPQLDN TSCĐ Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Tài sản cố định KQBH KHTSCĐ NVQL Kết bán hàng Khấu hao tài sản cố định Nhân viên quản lí 10 11 12 13 TGNH TGTGT CPTM PXK Tiền gửi ngân hàng Thuế giá trị gia tăng Chi phí thu mua Phiếu xuất kho 14 15 HĐ GTGT CTGS Hóa đơn giá trị gia tăng Chứng từ ghi sổ Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, chế thị trường với tham gia nhiều thành phần kinh tế, doanh nghiệp phải đứng trước thách thức to lớn, đòi hỏi phải tự đổi hoàn thiện để phát huy ưu điểm ngành nghề kinh doanh Trong điều kiện muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần xác định mục tiêu hoạt động phù hợp với lực mình, có phương án sản xuất phương pháp bán hàng cho đạt hiệu cao Muốn làm điều trước hết doanh nghiệp cần phải hoàn thiện công tác bán hàng doanh nghiệp Để biết tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu hay không cần phải quan tâm hoạt động hiệu bán hàng mang lại Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt từ nhận thức vai trò quan trọng khâu bán hàng, đặt vấn đề để tổ chức tốt khâu bán hàng nhằm rút ngắn trình luân chuyển hàng hóa, gia tăng tốc độ luân chuyển vốn giúp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Xuất phát từ yêu cầu mong muốn nghiên cứu sâu công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh gắn liền với đơn vị cụ thể Trong thời gian thực tập Công ty nước mắm Thanh Hương, em chọn đề tài: “hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ Phần Nước Mắm Thanh Hương" làm nội dung khóa luận tốt nghiệp 1.2 Mục đích nghiên cứu - Tổng hợp kiến thức học nhà trường vào thực tế, củng cố thêm kiến thức, nâng cao kỹ thực hành - Hệ thống hóa vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty sản xuất -thương mại - Tổng hợp sở lý luận, phân tích kế toán nghiệp vụ bán hàng xác định KQKD - Thu thập, đánh giá tình hình tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP nước mắm Thanh Hương Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang Khóa luận tốt nghiệp - GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Đề xuất số kiến nghị, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 1.3 Đối tượng nghiên cứu Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP nước mắm Thanh Hương 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1.Phạm vi không gian Nghiên cứu cụ thể kế toán toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty CP nước mắm Thanh Hương 1.4.2.Phạm vi thời gian Các nghiệp vụ liên quan kế toán bán hàng kế toán xác định kết bán hàng công ty năm 2014 1.5.Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu khóa luận em sử dụng phương pháp: 1.5.1.Phương pháp thu thập thông tin Thu thập thông tin kinh tế, tài công việc tập hợp chứng từ kế toán ( phiếu thu, phiếu chi, phiếu xuất kho, phiếu nhập kho, hóa đơn giá trị gia tăng, ), hợp đồng, báo cáo kinh tế tài có liên quan Chất lượng hiệu việc thu thập thông tin phụ lớn vào phương pháp thu thập hay trình tự thực bước thu thập Trên thực tế người ta sử dụng phương pháp thu thập sau: + Phương pháp quan sát + Phương pháp vấn + Phương pháp thử nghiệm + Phương pháp điều tra, thăm dò Mặc dù có nhiều phương pháp thu thập thông tin sử dụng phương pháp đạt hiệu Thông thường để lựa chọn phương pháp thu thập thông tin có hiệu quả, người ta thường vào nhũng yêu cầu cần phải đạt được, mục tiêu việc thu thập thông tin, nội dung thông tin cần thu thập, hoàn cảnh thực tiễn khả doang nghiệp nhiều yếu tố khác Những Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kế toán bán hàng Thứ hai: Hệ thống tài khoản sử dụng thống giúp kế toán ghi chép, phản ánh xác nghiệp vụ kinh tế phát sinh Thứ ba: Công tác kế toán xác định kết bán hàng công ty dễ thực thi, cách tính đơn giản tổng kết tính toán cách xác, giúp cho ban lãnh đạo công ty thấy xu hướng kinh doanh thời gian tới, để đầu tư vào thị trường nào, mặt hàng nào, có cần thay đổi phương thức bán hàng không Thứ tư: Hệ thống báo cáo tài đầy đủ toàn diện Hệ thống báo cáo tài bao gồm: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo tài công ty lập kịp thời gửi đến quan quản lý theo thời hạn quy định 4.1.15 Công tác bán hàng Thứ nhất: Công tác nghiên cứu thị trường phòng kinh doanh công ty có hoat động tích cực việc tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt năm gần kênh phân phối công ty mở nhiều địa phương, đặc biệt tiếp cận với khu vực thị trường miền Bắc Chính vây công ty ngày mở rộng thị trường tiêu thụ khai thác triệt để vùng thị trường tiềm Thứ hai :Cơ cấu mặt hàng hình thức bán hàng công ty đa dạng.Công ty áp dụng nhiều phương thúc bán hàng hình thức : + Phương thức gửi bán + Bán hàng theo phương thức trả + Bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp + Bán hàng theo phương thúc đại lý + Bán kho, bán qua cửa hàng ,quầy hàng,… Điều giúp công ty phân phối, đưa sản phẩm mở rộng thi trường Nhằm thúc đẩy trình tiệu thụ hàng hóa,tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường Đông thời với hình thức bán hàng đa dạng , thu hút nhiều bạn hàng Nói chung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty tổ chức cách linh hoạt, đáp ứng yêu cầu quản lý Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 105 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà công ty Sự phối hợp phòng kế toán, phòng kinh doanh thực cách ăn khớp, nhịp nhàng đảm bảo công tác tiêu thụ thông suốt 4.1.2 Tồn chủ yếu Bên cạnh kết công tác tổ chức kế toán mà Công ty đạt có tồn mà Công ty có khả cải tiến hoàn thiện nhằm đáp ứng tốt yêu cầu công tác quản lý Mặc dù bản, Công ty tổ chức tốt công tác kế toán số nhược điểm sau: Thứ nhất: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, tháng có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép mà công việc kế toán chủ yếu công ty lại tiến hành phần mền Exel Dẫn đến công thức tính toán chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dẫn đến đưa báo cáo không xác Thứ hai: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, để tiến hành sản xuất Công ty phải tiến hành mua hàng hoá, nguyên vật liệu nhập kho chế biến sản xuất sau đem tiêu thụ Điều không tránh khỏi giảm giá thường xuyên hàng kho Thế nhưng, kế toán Công ty lại không trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Thứ ba: Việc sử dụng hóa đơn chứng từ đại lý bán lẻ chưa thực quan tâm, nên dễ dẫn đến sai sót số lượng hàng hóa doanh thu bán hàng Thứ tư: Do đặc điểm kinh doanh Công ty, bán hàng trước thu tiền hàng sau, số tiền phải thu lớn Tuy nhiên, kế toán Công ty không tiến hành trích khoản dự phòng phải thu khó đòi, điều ảnh hưởng không nhỏ tới việc hoàn vốn xác định kết tiêu thụ Thứ năm: Nguyên tắc đánh giá hàng hóa công ty tính theo giá thực tế bình quân gia quyền cuối kỳ Theo phương pháp này, giá xuất kho hàng hóa tính theo đơn giá bình quân theo công thức: Giá thực tế hàng hóa xuất kho = SL xuất dùng Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH * Giá đơn vị bình quân Trang 106 Khóa luận tốt nghiệp Giá đơn vị bình quân cuối kỳ GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà = Giá thực tế hàng tồn đầu kỳ & nhập kỳ Khối lượng hàng tồn đầu kỳ & nhập kỳ Áp dụng bình quân gia quyền cuối kỳ tháng cần theo dõi số lượng hàng xuất đến cuối tháng tổng hợp lại để tính đơn giá xuất Tuy nhiên, công ty có số lần nhập xuất hàng hóa ngày nhiều Vì vây áp dụng cách tính giá bình quân gia quyền cuối kỳ không nắm bắt giá biến động ngày mặt hàng Quá trình tính toán bị sai lêch nhiều với giá thị trường ,xảy nhiều rủi ro lớn cho công ty 4.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng công ty Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động vô quan trọng,nó ảnh hưởng tới tồn hay không doanh nghiệp thị trường Do vậy,nó mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Trong kinh tế thị trường mở cửa, hội nhập ngày việc sản xuất sản phẩm làm để sản phẩm doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường, vào tâm trí người tiêu dùng, họ chấp nhận đảm bảo kinh doanh có lãi vấn đề vô đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiêm vụ củ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức bán hàng…để bán hàng cách nhanh nhất,đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Công tác kế toán nói chung kế toán bán hàng, xác định kết bán hàng nói riêng công ty CP nước mắm Thanh Hương có nhiều cố gắng cải tiến, đổi trước thực trạng số vấn đề tồn trên, để góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty , qua nghiên cứu lý luận thực tiễn công tác kế toán công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiến sau: 4.2.1.Giải pháp khắc phục điểm hạn chế công ty công tác kế toán nói chung Giải pháp 1:Tin học hoá công tác kế toán Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 107 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà - Nội dung : Nâng cấp sở vật chất (máy vi tính, máy photocopy…) nâng cấp phần mềm Office lên phiên 2013 chuyển sang sử dụng phần mềm nguồn mở (như OpenOffice.org) - Hiệu qủa mang lại: Công ty cổ phần nước mắm Thanh Hương doanh nghiệp sản xuất, tháng có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép mà công việc kế toán chủ yếu tiến hành phần mền Exel công thức tính toán chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dẫn đến đưa báo cáo không xác Do vậy, cần thiết phải sử dụng phần mền kế toán vì: + Giảm bớt khối lượng ghi chép tính toán + Để tiết kiệm chi phí cập nhật công nghệ tính bảo mật + Tạo điều kiện cho việc thu thập, xử lý cung cấp thông tin kế toán nhanh chóng, kịp thời tình hình tài công ty + Tạo niềm tin vào báo cáo tài mà Công ty cung cấp cho đối tượng bên + Giải phóng kế toán viên khỏi công việc tìm kiếm kiểm tra số liệu việc tính toán số học đơn giản nhàm chán để họ giành nhiều thời gian cho lao động sáng tạo cán - Điều kiện áp dụng: + Khối lượng công việc kế toán nhiều,cần xác cao + Quy mô sản xuất -kinh doanh công ty lớn, hàng hóa kỳ phải nhậpxuất nhiều lần Giải pháp 2: Trích lập dự phòng giảm giá Hàng tồn kho -Nội dung: Theo chuẩn mực số 02-HTK ban hàng theo QĐ 149/2001/QĐ-BTC ban hành ngày 31/12/2001 Bộ trưởng Bộ tài Kế toán sử dụng TK 159-Dự phòng giảm giá Hàng tồn kho: Dự phòng giảm giá HTK lập vào cuối niên độ kế toán trước lập Báo cáo tài nhằm ghi nhận phận giá trị thực tính giảm sút so với giá gốc ( giá thực tế hàng tồn kho) chưa chắn Qua phản ánh giá trị thực túy hàng tồn kho báo cáo tài Giá trị thực túy = Giá gốc- Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 108 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Mức trích lập dự phòng = SL hàng tồn kho * Mức giá năm tới cho HTK cuối niên độ Cuối niên độ kế toán , so sánh số dự phòng năm cũ ,còn lại với số dự phòn cần trích lập cho niên độ mới.Nếu số dự phòng lại lớn số dự phòng cần lập cho niên đọ ,kế toán tiến hành hoàn nhập số chênh lệch lơn cách ghi giảm giá vốn HTK - Hiệu mang lại: Dùng để phản ánh toàn giá trị dự tính bị giảm sút so với giá gốc HTK nhằm ghi nợ khoản lỗ phí tổn phát sinh chưa chắn - Điều kiện áp dụng: Dự phòng giảm giá lập cho loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, loại vật tư ,hàng hóa, thành phẩm tồn kho để bán mà giá thị trường thấp thực tế ghi sổ kế toán.Những loại vật tư, hàng hóa thuộc mặt hàng kinh doanh, thuộc sỡ hữu công ty, có chứng hợp lí ,chứng minh giá vốn vật tư, hàng tồn kho Giải pháp 3: Áp dụng hóa đơn bán lẻ - Nội dụng Áp dụng mẫu hóa đơn bán lẻ với nội dung sau: Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 109 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà HÓA ĐƠN BÁN LẺ Ngày Tháng Năm Số seri: Tên khách hàng: Địa chỉ: STT Tên SL HH, Số HĐ: SĐT: Đơn Thành giá tiền CK Thanh Nợ toán Trừ Mã thẻ NV DV 01 02 03 04 05 06 07 TỔNG CỘNG Bằng chữ Khách hàng Nhân viên Quản lí (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) Thu ngân (Ký,họ tên) - Hiệu mang lại: + Việc áo dụng mẫu hóa đơn bán lẻ , giúp kế toán kiểm soát lượng hàng bán , lượng khách mua hàng công ty,giúp hạch toán vào sổ kế toán mà công dò xét ,kiểm kê số lượng hàng tồn kho + Tránh tình trạng gian lận ,tư lợi bán hàng - Điều kiện áp dụng: Dùng cho đơn đặt hàng nhỏ ,lẻ Giải pháp 4: Trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi - Nội dung: Công ty phải phải dự kiến tổn thất xảy nợ hạn khoản nợ tiến hành lập dự pḥng cho khoản nợ phải thu khó đòi kèm theo chứng từ chứng minh khoản phải thu khó đòi nói Trong đó: + Đối với nợ phải thu qua hạn toán , mức trích lập dự phòng sau: • 30% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ tháng đến năm Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 110 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà • 50% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến • 70% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến • 100% giá trị khoản nợ phải thu từ năm trở năm năm + Đối với nợ phải thu chưa đến hạn toán tổ chức kinh tế lâm vào tình trạng phá sản làm thủ tục giải thể , ngườ nợ tích ,bỏ trốn hay bị quan điều tra truy tố,xét xử, thi hành án chết Sau lập dự phòng cho khoản nợ phải thu khó đòi ,công ty tổng hợp toàn khoản dự phòng khoản nợ vào bảng kê chi tiết để làm hạch toán vào chi phí quản lý doanh nghiệp - Hiệu mang lại: Phản ánh tình hình trích lập , sử dụng hoàn nhập khoản dự phòng khoản phải thu khó đòi có khả không đòi vào cuối niên độ kế toán Dự phòng phần giá trị bị tổn thất khoản nợ phải thu hạn toán, nợ phải thu chưa hạn không đòi khách hàng khả toán - Điều kiện áp dụng: Khoản nợ phải thu có chứng từ gốc, có đối chiếu khách nợ số tiền nợ, bao gồm :hợp đồng kinh tế, khế ước vay nợ, lý hợp đồng, cam kết nợ, đối chiếu công nợ chứng từ khác.Chứng từ gồm: + Hóa đơn bên A xuất cho bên B + Hợp đồng kinh tế + Biên giao nhận hàng kèm phiếu xuất kho + Biên đối chiếu công nợ có đóng dấu, ký tá xác nhận hai bên + Các công văn đòi nợ không thành công Giải pháp5: Tính giá hàng hóa xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền liên hoàn - Nội dung :phương pháp tính theo công thức: ĐG bình quân sau lần nhập = Giá thực tế tồn kho sau lần nhập Lượng thực tế tồn đầukho sau lần nhập Ta tham khảo ví dụ minh họa sau: Ngày 1/1 tồn kho NVL A:3000kg,đơn giá 1.000đ/kg Ngày 3/1 nhập kho NVL A:2000 kg,đơn giá 1.100đ/kg Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 111 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Ngày 4/1 xuất kho NVL A 4000kg Ngày 5/1 nhập kho NVL A: 3000kg,đơn giá 1.080đ/kg Ngày 6/1 xuất kho NVL A:3000kg Cách làm sau: Xác định đơn giá bình quân kg NVL A A = ( 3000 *1.000 ) + ( 2000*1.100 )/ ( 3000+ 2000 ) = 1.040 đ/kg Ngày 4/1 xuất = 4000 * 1.040 = 4.160.000 Vậy tồn kho = ( 3000 *1.000 ) + ( 2000 * 1.100) - 4.160.000 =1.040.000 Ngày 5/1 nhập = 1.040.000 + ( 3000 * 1.080 )/ ( 3000 +1000 ) = 1.070 đ/kg Ngày 6/1 xuất = 3000 * 1.070 =3.210.000 - Hiệu mang lại: Đảm bảo độ xác cập nhật liên tục biến động giá mặt hàng - Điệu kiện áp dụng : áp dụng doanh nghiệp có số lần,nhập xuất mặt hàng lại nhiều 4.2.2.Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng tăng doanh thu bán hàng Giải pháp 1: Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng -Nôi dung: Tiến trình nghiên cứu thị trường tiến hành theo bước sau:  Bước 1:Khoanh vùng thị trường nghiên cứu: Thị trường miền trung miền bắc , đặc biệt tỉnh Hà Nam,Ninh Bình,….Đây khu vực thị trường Chi nhánh công ty nước mắm Thanh Hương phân phối sản phẩm thông qua đại lý ,cửa hàng,chợ,siêu thị,…  Bước 2:Lựa chọn phương pháo nghiên cứu:Ở đây, Công ty nên sử dụng hai phương pháp vấn trực tiếp quan sát +Phương pháp vấn trực tiếp: vấn người tiêu dùng,đặc biệt giới nội trợ +Phương pháp quan sát:quan sát hành vi tiêu dùng,quan sát thái độ,hành vi mua hàng họ hoạt động lực lượng bán hàng Phạm vi quan sát vấn cửa hàng, siêu thị,chợ Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 112 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà  Bước 3:Nhân viên nghiên cứu thị trường:Là nhân viên cử di từ phòng kinh doanh,có kỹ lĩnh vực như:Phó phòng kinh doanh.các nhân viên khai thác thị trường…  Bước 4:Tiến hành nghiên thị trường:Các vấn đề cần nghiên cứu: +Xu hướng tiêu dùng, xu hướng thị trường +Hành vi ,cảm nghĩ khách hàng +Mong muốn đòi hỏi khách hàng +Hoạt động lực lượng bán hàng:Thái đọ cung cách phục vụ +Mạng lưới phân phối rộng khắp chưa, khách hàng tìm mua sản phẩm công ty không +Đối thủ cạnh tranh,sản phẩm chiến lược bán hàng họ Nhằm xác định khoảng trống để tiếp tục thâm nhập mở rộng ,phủ dày sản phẩm  Bước 5:Đánh giá ,tổng hợp,phân tích thông tin vừa nghiên cứu  Bươc 6:Tổ chức họp bán hàng:Phổ biến thông tin,đánh giá tổng hợp đươc từ thị trường.Qua họp bán hàng,đội ngũ nhân viên bán hàng phải tiếp thu,cập nhật thông tin,bên cạnh đánh giá mặt chưa công tác bán hàng  Bước 7:Tổ chức ,triển khai công tác quản trị lực lượng bán hàng:Dựa đánh giá tiếp thu,tổ chức,triển khai cách phù hợp - Hiệu qủa mang lại: Qua công tác nghiên thị trường, công ty nắm được: Thị trường thiếu gì?, Thị hiếu người tiêu dùng sao?, Họ cần công ty ?, Giúp công ty trú trọng việc nâng cao chất lượng hàng hóa , dịch vụ, đa dạng hóa hình thức mẫu mã, tổ chức khai tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hóa để sẵn sàng cung cấp thị trương cần - Điều kiện áp dụng: Áp dụng cho việc khai thác , tìm hiểu thị trường mới, khách hàng Công ty có chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh Giải pháp 2: Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn phù hợp với tình hình thực tế công ty -Nội dung : Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 113 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Thư nhất- Về sách sản phẩm: Trú trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hóa , dịch vụ, đa dạng hóa hình thức mẫu mã, tổ chức khai tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hóa để sẵn sàng cung cấp thị trương cần Thứ hai- Chính sách giá cả: Hiên giá mặt hàng công ty nước mắm Thanh Hương cao so với mặt hàng cạnh tranh khác.Vì cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo lãi Thứ ba- Chính sách giao tiếp khuyếch trương: • Tăng cường quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu băng rôn,tờ rơi,áp phích • Thường xuyên có sách khuyến trực tiếp cho người tiêu dùng nhân ngày lễ, chường trình tri ân khách hàng, tặng quà cho người nghèo, • Tham gia thường xuyên hội chợ có qui mô tổ chức tỉnh tỉnh lân cận Thông qua giới thiệu rộng rãi sản phẩm thương hiệu Đánh coi công tác quảng bá tốt Thứ tư- Chính sách phân phối: •Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng cửa hàng, nhà kho, nhà xưởng bố trí phân phối mạng lưới cung cấp hàng hoá đến khách hàng cách nhanh nhất, đồng thời bố trí mạng lưới địa bàn cho phép cung ứng hàng hóa với khối lượng lớn •Khai thác kinh doanh mặt hàng dựa điểm mạnh thương hiệu nước mắm Thanh Hương.Mở rộng mạng lưới đại lý,của hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty đến tay khách hàng,qua kích cầu mua bán •Những sách hỗ trợ kênh bán hàng trực tiếp quầy, ki-ốt, điểm bán Thứ năm- Phân loại khách hàng: Phân loại khách hàng:tùy theo mặt hàng, đặc điểm tính chất kinh doanh có loại khách hàng khác Có khách hàng mới, khách hàng lâu năm, có khách hàng mua với số lượng lớn, khách hàng mua với số lượng nhỏ, khách hàng người Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 114 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà bán buôn, người bán lẻ…Từ việc phân loại khách hàng giúp công ty nắm bắt khách hàng, qua đưa sách bán hàng khác Thứ sáu- Về tổ chức công ty: Hoàn thiện phong ban nhằm mục đích phục vụ cho trình bán hàng, qua gia tăng doanh số lơi nhuận - Hiệu mang lại: •Xây dựng chiến lược kinh doanh đắn cho phép công ty định hình hướng mà công ty đạt đến tương lai, mục tiêu mà công ty cần phải thực để đạt mục tiêu đề công ty •Khi có chiến lược kế hoach kinh doanh phù hợp cho phép công ty tận dụng tối đa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh, tăng hiệu bán hàng công ty , làm tăng lợi nhuận - Điều kiện áp dụng: Để có chiến lược kế hoạch bán hàng xác,công ty CP nước mắm Thanh Hương cần xem xét yếu tố khách quan chủ quan sau: •Dự toán kế hoạch mang tính vĩ mô dựa xu hướng bán hàng tỉnh,thành phố, mở rông đến khu vực lân cân khu vực miền bắc, miền trung •Những thay đổi bên công ty đối thủ cạnh tranh đòi phải có chiến lược kinh doanh đáp ứng tình hình Giải pháp 3- Huấn luyện, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng - Nôi dung: •Huấn luyện: Dựa vào đặc điểm công việc lĩnh vưc sản xuất, kinh doanh công ty nên chọn chương trình huấn luyện thích hợp có hiệu quả, phải phân hai đói tượng nhân viên nhân viên lâu năm để có sách huấn luyện thích hợp •Đào tạo: Cung cấp kinh nghiệm, kỹ bán hàng nâng cao ý thức trách nhiệm giúp cho nhân viên bán hàng thục tốt công việc - Hiệu mang lại: Nhân viên bán hàng người trực tiếp giới thiệu mặt hàng công ty.Vì khâu quảng cáo, kỹ bán hàng tốt , chuyên nghiệp thúc đẩy người mua , làm tăng lợi nhuận công ty Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 115 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà - Điệu kiện áp dụng : Bộ phận đội ngũ bán hàng non trẻ, kiến thức, kỹ bán hàng thấp Giải pháp 4: Về mặt hàng: - Nội dung: Thứ nhất- Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý: Cơ cấu mặt hàng kinh doanh công ty có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ hàng hóa dịch vụ công ty Vì để tăng lợi nhuận công ty công ty phảo lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng, tỷ trọng hàng hóa cấu, cấu phải phát huy mạnh công ty thu hút khách hàng đến với công ty Thứ hai- Khai thác kinh doanh mặt hàng Khai thác kinh doanh mặt hàng dựa điểm mạnh thương hiệu nước mắm Thanh Hương - Hiệu mang lại: •Việc lựa chon cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp giúp công ty định hình mặt hàng chủ lực, mạnh công ty Mặt hàng cần cải thiện để nâng cao doanh số bán hàng •Khai thác mặt hàng dựa mạnh công ty: Tạo nhiều hội cho công ty mở rộng sản xuất kinh doanh - Điều kiện áp dụng: Áp dụng công ty có nhiều chủng loại mặt hàng Giải pháp 5: Tăng cường công tác quản lý chi phí - Nội dụng: •Lập kế hoạch tính khoản chi phí mà công ty kỳ •Xây dựng phát động ý thức tiết kiêm chi phí tòan thể cán bộ, công nhân viên •Dùng số biện pháp cứng rắn kỷ luật, phạt tiền trường hợp làm thất thoát chi phí khia báo chí phí không hợp lí,gian lận, •Cần phải thường xuyên kiểm tra giám sát chứng từ liên khai báo chi phí, không chấp nhận khoản chi phí chứng từ hợp lệ vượt quy đinh Nhà nước •Tổ chức tốt phân công lao động khoa học hợp lí công ty Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 116 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà - Hiệu mang lại: •Việc tăng cường công tác quản lý chi phí giúp công ty quản lý tốt khoản chi phí ,tránh lãng phí, thất thoát chi phí, loại bỏ chi phí không hợp lí •Việc tổ chức tốt phân công lao động khoa học hợp lí công ty góp phần vào việc sử dụng khai thác tối đa nguồn lực sản xuất kinh doanh công ty, loại trừ tình trạng lãng phí nhân lực máy móc, •Góp phần giảm giá thành tăng lợi nhuận cho công ty - Điều kiện áp dụng: Công ty sản xuất dây chuyên lớn ,qui mô hoạt động lớn,nhiều chi nhánh, đại lý Kiểm soát chưa tốt khoản chi phí Giải pháp 6: Nguồn cung ứng đầu vào chất lượng hàng đầu vào - Nội dung: •Nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào cung cấp cho công ty hàng hóa ,nguyên vật liệu cần thiết để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty •Sự ổn định chất lượng nguồn hàng: Nếu công ty nguồn hàng chất lượng có không ổn định dẫn đến hoạt động sản xuất công ty bị trì trệ, giảm lợi nhuận - Hiệu mang lại: •Nhờ nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào tốt trình sản xuất công ty đẩy mạnh ,từ công ty cung cấp hàng hóa thi trường đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng •Sự ổn định chất lượng nguồn hàng tốt cho phép công ty giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm công ty, góp phần làm giảm giá thành đầu - Điều kiện áp dụng: Công ty phải tạo dựng mối quan hệ thân thiêt nhà cung cấp Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 117 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà KẾT LUẬN Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp tư nhân nói riêng phải nỗ lực lực Muốn đạt điều công tác kế toán, công tác kế toán bán hàng phải củng cố hoàn thiện để công tác thực trở thành công cụ quản lý tài chính, kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức điều đó, công ty chủ động, quan tâm tới khâu quản lý kinh doanh xác định kết bán hàng, phòng kế toán góp phần không nhở vào thành công chung công ty Trong thời gian tới, với quy mô kinh doanh mở rộng, em hy vọng công tác tổ chức kế toán công ty hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao kinh tế thị trường Cuối cùng, em muốn bày tỏ biết ơn chân thành tới cô Lê Hồng Hà tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thiện khóa luận này.Anh chị phòng kế toán Công ty CP nước mắm Thanh Hương giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập tai công ty Do thời gian thực tập không nhiều, kinh nghiệm thực tế nên luận văn tốt nghiệp em chắn không tránh khỏi thiếu xót định Em mong bảo tận tình thầy cô giáo, để khóa luận em hoàn thiện Thanh Hoá, Tháng năm 2014 Sinh viên Vũ Thị Hồng Xuyến Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 118 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 1-Trường ĐH Công Nghiệp TP HCM Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 2-Trýờng ÐH Công Nghiệp TP HCM Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp phần 3-Trường ĐH Công Nghiệp TP HCM Quyết định 48/2006/QĐ - BTC việc ban hành Chế độ Kế toán doanh nghiệp Tài liệu Kế toán công ty CP nước mắm Thanh Hương bà Hoàng Thị Hiền kế toán trưởng cung cấp Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 119 [...]... định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất -thương mại Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 14 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà Chương 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty CP nước mắm Thanh Hương Chương 4: Nhận xét, đánh giá và một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty CP nước. .. trong kế toán bán hàng theo phương thức gửi bán (1) Giá vốn hàng xuất (1)kho gửi bán, trị giá bao bì tính riêng kèm theo (nếu có) (2) Giá vốn thực tế, thuế GTGT hàng mua gửi(4) bán thẳng không qua kho (3) Giá vốn hàng bán gửi bán trả lại nhập kho TK331 (5) (4) Kết chuyển giá vốn thực tế của hàng xuất bán sang TK632 (5) Kết chuyển giá vốn hàng xuất bán sang TK911 xác định kết quả bán hàng  Bán hàng. .. bán  Phương thức thanh toán không trực tiếp: Là phương thức thanh toán thông qua ngân hàng, thanh toán bằng séc, thanh toán bằng hối phiếu + Thanh toán qua ngân hàng: Phương thức thanh toán này nhanh và gọn nhẹ Sau khi thực hiện giao dịch mua bán, khách hàng chấp nhận thanh toán Người Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 19 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà bán sẽ nhận được... hàng hóa (phương pháp kiểm kê định kỳ) TK 111,TK112,TK133,TK331… 2.3.1.4 Phương pháp kế toán giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán gồm 2 bộ phận: Trị giá mua thực tế của hàng xuất bán và chi phí thu mua phân bổ cho hàng xuất bán trong kỳ, vì vậy khi hạch toán GVHB cũng được xem xét trên 2 bộ phận như trên: Trường hợp 1: Kế toán giá vốn hàng bán trong doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp...  Bán hàng theo phương thức đại lý: Đây là phương thức bán hàng mà bên giao đại lý chuyển hàng cho bên nhận đại lý bán hàng đúng giá hoặc không cho bên giao đại lý và nhận hoa hồng căn cứ vào doanh số bán hàng trong kỳ đó  Một số phương thức bán hàng nội bộ khác 2.2.2.2 Các phương thức thanh toán Trong cơ chế thị trường hiện nay, phương thức thanh toán cũng là một trong những yếu tố thu hút khách hàng. .. đến bảo quản và tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa • Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là biểu hiện bằng tiền của các hao phí về lao động và lao động vật hóa và các chi phí cần thiết khác phát sinh trong quá trình quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí chung khác liên quan đến toàn doanh nghiệp 2.2 Một số vấn đề chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại... trình bán hàng nói chung của doanh nghiệp có thể trải qua 2 giai đoạn:  Giai đoạn 1: Đơn vị bán căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết để xuất giao sản phẩm, hàng hóa cho đơn vị mua  Giai đoạn 2: Khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, lúc này quá trình bán hàng hoàn tất Doanh nghiệp có thể bù đắp chi phí phát sinh và hình thành kết quả kinh doanh 2.2.2 Các phương thức bán hàng, phương... liệu ghi vào sổ kế toán phải chính xác, trung thực đúng với chứng từ kế toán Sổ kế toán phải mở liên tục từ khi mở số đến khi khóa sổ • Lưu trữ tài liệu kế toán: Chứng từ kế toán phải được sắp xếp, phân loại, bảo quản và lưu trữ theo quy định của chế độ lưu trữ chứng từ, tài liệu của Nhà nước 1.5.2.2 Phương pháp tài khoản kế toán Để theo dõi chi tiết được tình hình biến động của các đối tượng kế toán, ... CP nước mắm Thanh Hương Sinh viên:Vũ Thị Hồng Xuyến - Lớp:DHKT7ATH Trang 15 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Lê Thi Hồng Hà CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤTTHƯƠNG MẠI 2.1.Đặc điểm hoạt động sản xuất-kinh doanh thương mại Sản xuất là quá trình tạo ra sản phẩm để sử dụng hay để trao đổi trong thương mại Quyết định sản xuất dựa vào những... kho, bán buôn chuyển hàng qua kho) ,bán buôn vận chuyển thẳng không qua kho (gồm: bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán, bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán) • Bán lẻ hàng hóa: là việc bán thẳng cho người tiêu dùng Phương thức bán lẻ hàng hóa trong kinh doanh thương mại bao gồm: bán lẻ thu tiền trực tiếp, bán lẻ thu tiền tập trung, bán hàng tự động, bán hàng tự chọn…  Chi ... KT QU BN HNG TI CễNG TY C PHN NC MM THANH HNG 3.1 Tng quan v cụng ty CP Nc mm Thanh Hng 3.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty Tờn ting Vit: Cụng ty c phn nc mm Thanh Hng i din phỏp... TI CễNG TY C PHN NC MM THANH HNG 45 3.1 Tng quan v cụng ty CP Nc mm Thanh Hng 45 3.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty .45 3.1.2 c im hot ng sn xut kinh doanh cụng ty 45 3.1.2.1... lý ca CễNG TY CP NC MM THANH HNG, em nhn thy k toỏn núi chung, k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ca cụng ty núi riờng l mt b phn quan trng vic qun lý hot ng kinh doanh ca cụng ty, luụn luụn