Chương ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Mục tiêu ª ª ª ©Lê Đình Trực 2008 Biết cách xác định giá bán sản phẩm để đạt lợi nhuận mong muốn Biết cách xác định chi phí mong muốn làm sở để đưa định kinh doanh mặt hàng có thị trường Biết cách xác định giá trị dịch vụ cho đạt lợi nhuận mong muốn Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-2 Nội dung ª ª ª ©Lê Đình Trực 2008 Định giá sản phẩm Xác định chi phí mong muốn Định giá dịch vụ Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-3 Định giá sản phẩm ª ª ©Lê Đình Trực 2008 Ý nghĩa định giá sản phẩm Phương pháp định giá sản phẩm Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-4 Ý nghĩa định giá sản phẩm Các phương pháp định giá có ý nghĩa trường hợp - sản phẩm có thị trường hay sản phẩm mới? ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-5 Phương pháp định giá sản phẩm ª ª ©Lê Đình Trực 2008 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Định giá sở chi phí Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-6 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Nội dung phương pháp Ưu, nhược điểm ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-7 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Ví dụ 8.1 Đònh giá để tối đa hóa lợi nhuận Số lượng sản phẩm Đơn giá Doanh thu Tiêu thụ(sp) bán( ngđ /sp) ( ngđ ) 100 900 90.000 150 800 120.000 200 700 140.000 300 600 180.000 400 500 200.000 480 400 192.000 600 300 180.000 Biến phí đơn vò: 300 ngđ /sp; Đònh phò 50.000 ngđ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-8 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Bảng 8.1 Doanh thu, Chi phí Lợi nhuận Số lượng sản phẩm tiêu thụ(sp) 100 150 200 300 400 480 600 ©Lê Đình Trực 2008 Đơn giá bán ( ngđ /sp) 900 800 700 600 500 400 300 Tổng doanh thu ( ngđ ) 90.000 120.000 140.000 180.000 200.000 192.000 180.000 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ Tổng chi Lợi nhuận phí ( ngđ ) ( ngđ ) 80.000 10.000 95.000 25.000 110.000 30.000 140.000 40.000 170.000 30.000 194.000 -2.000 230.000 -50.000 8-9 Đònh giá để tối đa hóa lợi nhuận Ví dụ 8.1 Đònh giá để tối đa hóa lợi nhuận Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Số lượng sản phẩm Đơn giá Doanh thu Tiêu thụ( sp) bá n( ngđ /sp) ( ngđ ) 100 900 90.000 150 800 120.000 200 700 140.000 300 600 180.000 400 500 200.000 480 400 192.000 600 300 180.000 Biến phí đơn vò: 300 ngđ /sp; Đònh phò 50.000 ngđ Bảng 8.1 Doanh thu, Chi phí Lợi nhuận Số lượng sản phẩm tiêu thụ(sp) 100 150 200 300 400 480 600 ©Lê Đình Trực 2008 Đơn giá bán ( ngđ /sp) 900 800 700 600 500 400 300 26 May, 2005 Tổng doanh thu ( ngđ ) 90.000 120.000 140.000 180.000 200.000 192.000 180.000 Chương 8: Đònh giá sản phẩm dòc h vụ Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ Tổng chi Lợi nhuận phí ( ngđ ) ( ngđ ) 80.000 10.000 95.000 25.000 110.000 30.000 140.000 40.000 170.000 30.000 194.000 -2.000 230.000 -50.000 8-10 Xác định tỷ lệ bổ sung Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp tồn bộ) Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-18 Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp tồn bộ) Công thức 8.2 Xác đònh tỷ lệ bổ sung sở giá thành đầy đủ: Số tiền hoàn vốn đầu tư +Chi phí bán hàng quản lý Tỷ lệ bổ sung = Số lượng sản phẩm tiêu thụ ×Giá thành đầy đủ đơn vò Ví dụ 8.4 Xác đònh tỷ lệ bổ sung sở giá thành đầy đủ: Công ty H xác đònh để sản xuất tiêu thụ 50.000 sp hàng năm, cần đầu tư 2.000.000 ngđ Bộ phận kế toán ước tính sau: Số lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm 50.000 Tài sản đầu tư 2.000.000 ngđ Giá thành đơn vò sản phẩm 30 ngđ /sp Chi phí bán hàng quản lý 700.000 ngđ Nếu ROI mong muốn 25%, tỷ lệ bổ sung là: Số tiền hoàn vốn đầu tư +Chi phí bán hàng quản lý Tỷ lệ bổ sung = Số lượng sản phẩm tiêu thụ ×Giá thành đầy đủ đơn vò (25% ×2.000.000 ngđ) +700.000 ngđ 1.200.000 ngđ Tỷ lệ bổ sung = = =80% 50.000 sp ×30 ngđ/sp 1.500.000 ngđ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-19 Bảng 8.4 Báo cáo kết kinh doanh phân tích ROI Công ty H Giá thành đơn vò 30 Cộng số tiền bổ sung ( 80% × 30 ngđ /sp) 24 Giá bán mong muốn 54 Công ty H Báo cáo kết kinh doanh ước tính Doanh thu ( 50.000 sp × 54 ngđ /sp) Trừ Giá vốn hàng bán ( 50.000 sp × 30ngđ /sp) Lãi gộp Trừ Chi phí bán hàng quản lý Lãi từ hoạt động kinh doanh ngđ /sp ngđ /sp 2.700.000 ngđ 1.500.000 1.200.000 ngđ 700.000 500.000 ngđ ROI dự án Lãi từ hoạt động kinh doanh 500.000 ngđ ROI = = = 25% Tài sản hoạt động bình quân 2.000.000 ngđ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-20 Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) Công thức 8.3 Xác đònh tỷ lệ bổ sung sở Số dư đảm phí Tỷ lệ bổ sung = ©Lê Đình Trực 2008 Số tiền hoàn vốn đầu tư + Đònh phíù Số lượng sản phẩm tiêu thụ × Biến phí đơn vò Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-21 Xác định chi phí mong muốn Ý nghĩa việc xác định chi phí mong muốn Phương pháp xác định chi phí mong muốn Thời điểm xác định chi phí mong muốn ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-22 Xác định chi phí mong muốn Công thức 8.4 Xác đònh chi phí mong muốn: Chi phí mong muốn = Giá bán – Lợi nhuận mong muốn Ví dụ 8.5 Xác đònh chi phí mong muốn: Giá thò trường sản phẩm mà Công ty A đònh sản xuất 30 ngđ /sp Với giá này, Công ty A tin bán 40.000 sản phẩm hàng năm Để sản xuất tiêu thụ sản phẩm này, đòi hỏi Công ty phải đầu tư 2.000.000 ngđ ROI mong muốn Công ty 15% Với liệu trên, chi phí mong muốn để sản xuất tiêu thụ sản phẩm tính sau: Doanh thu (40.000 sp ×30 ngđ /sp) Trừ lợi nhuận mong muốn (15% ×2.000.000 ngđ ) Chi phí mong muốn cho 40.000 sp Chi phí mong muốn cho sp (900.000 ngđ ÷40.000 sp) ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 1.200.000 ngđ 300.000 900.000 ngđ 22,5ngđ /sp 8-23 Định giá dịch vụ Đặc điểm sản phẩm dịch vụ Phương pháp định giá dịch vụ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-24 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ Khơng có hình thái vật chất Giá trị dịch vụ bao gồm hai yếu tố: – Thời gian thực dịch vụ – Vật liệu sử dụng thực dịch vụ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-25 Phương pháp định giá dịch vụ Thời gian thực dịch vụ Giá trị vật liệu ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-26 Định giá dịch vụ Công thức 8.5 Đònh giá sở thời gian lao động vật liệu sử dụng Đơn giá Số Giá hóa đ ơn Giá hóa đ ơn Ty û l ệ Giásản phẩm = × + + × l a ộn g l a ộn g vật l iệu bổ sun g dòch vụ vật l iệu Ví dụ 8.6 Đònh giá sở thời gian lao động vật liệu sử dụng Công ty Q đònh giá sở thời gian lao động vật liệu sử dụng cho tất công việc sửa chữa Chi phí dự toán cho năm tới sau: Tiền lương phụ cấp cho công nhân sửa chữa Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu Giá hóa đơn vật liệu sử dụng 348.000 ngđ 204.000 120.000 400.000 - Công ty dự tính khối lượng sửa chữa năm tới 24.000 Lợi nhuận đạt năm tới 7ngđ/giờ lao động công nhân sửa chữa Tỷ lệ lợi nhuận bổ sung vào giá hóa đơn vật liệu 15% ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-27 Định giá dịch vụ Bảng 8.5 Đònh giá sở thời gian lao động vật liệu sử dụng Chi phí nhân công sửa chữa Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu Lợi nhuận mong muốn 24.000 × ngđ /giờ 15% × 400.000 ngđ Tổng số tiền đònh giá ©Lê Đình Trực 2008 Theo thời gian sửa chữa Tổng cộng Mỗi 348.000 ngđ 14,50 ngđ 204.000 ngđ 168.000 ngđ 720.000 ngđ Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng % giá hóa đơn 8,50 ngđ 120.000 ngđ 30 60.000 ngđ 180.000 ngđ 15 45 7,00 ngđ 30,00 ngđ Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-28 Công ty Q đònh giá sở thời gian lao động vật liệu sử dụng cho tất công việc sửa chữa Chi phí dự toán cho năm tới sau: Định giá dịch vụ Tiền lương phụ cấp cho công nhân sửa chữa Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu Giá hóa đơn vật liệu sử dụng 348.000 ngđ 204.000 120.000 400.000 - Công ty dự tính khối lượng sửa chữa năm tới 24.000 Lợi Bảngnhuậ 7.5 Đònh n sở thờnă i gian ng vật lao liệu độ sử ndụ g a công nhân n giá đạt trê đượ c m tớlao i làđộ7ngđ/giờ g ncủ sửa chữa Tỷ lệ lợi nhuận bổ sung vào giá hóa đơn vật liệu 15% Theo thời gian sửa chữa Theo vật liệu sử dụng Chi phí nhân công sửa chữa Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu Lợi nhuận mong muốn 24.000 ×7 ngđ /giờ 15% ×400.000 ngđ Tổng số tiền đònh giá ©Lê Đình Trực 2008 Tổng cộng 348.000 ngđ Mỗi 14,50 ngđ 204.000 ngđ 8,50 ngđ 168.000 ngđ 720.000 ngđ Tổng cộng % giá hóa đơn 120.000 ngđ 30 60.000 ngđ 180.000 ngđ 15 45 7,00 ngđ 30,00 ngđ Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-29 Định giá dịch vụ Một công việc sửa chữa 4,5 lao động 200 ngđ vật liệu đònh sau: Theo thời gian lao động (4,5 × 30 ngđ /giờ) 135 ngđ Theo vật liệu sử dụng: Giá hóa đơn: 200 ngđ Số tiền bổ sung (45% × 200 ngđ ) 90 290 Giá công việc 425 ngđ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-30 Chi phí nhân công sửa chữa Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu Lợi nhuận mong muốn 24.000 ×7 ngđ /giờ 15% ×400.000 ngđ Tổng số tiền đònh giá Theo thời gian sửa chữa Tổng cộng Mỗi 348.000 ngđ 14,50 ngđ Định giá dịch vụ 204.000 ngđ 168.000 ngđ 720.000 ngđ Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng % giá hóa đơn 8,50 ngđ 120.000 ngđ 30 60.000 ngđ 180.000 ngđ 15 45 7,00 ngđ 30,00 ngđ Một công việc sửa chữa 4,5 lao động 200 ngđ vật liệu đònh sau: Theo thời gian lao động (4,5 × 30 ngđ /giờ) 135 ngđ Theo vật liệu sử dụng: Giá hóa đơn: 200 ngđ Số tiền bổ sung (45% × 200 ngđ ) 90 290 Giá công việc 425 ngđ ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-31 Hết chương 8! ©Lê Đình Trực 2008 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8-32 [...]... ROI = = = 25% Tài sản hoạt động bình quân 2.000.000 ngđ ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 20 Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) Công thức 8. 3 Xác đònh tỷ lệ bổ sung trên cơ sở Số dư đảm phí Tỷ lệ bổ sung = ©Lê Đình Trực 20 08 Số tiền hoàn vốn đầu tư + Đònh phíù Số lượng sản phẩm tiêu thụ × Biến phí đơn vò Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 21 Xác định... Ví Ví dụ dụ 8. 3 8. 3 Đònh Đònh giá giá trê trênn cơ cơ sở sở chi chi phí phí theo theo cá cácchh tiế tiếpp cậ cậnn Số Số dư dư đả đảm m phí phí Sử Sử dụ dụnngg dữ dữ liệ liệuu ởở Ví Ví dụ dụ 8. 2 8. 2 vớ vớii Tỷ Tỷ lệ lệ bổ bổ sung sung là là 100% 100% biế biếnn phí phí ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 15 Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) Bảng 8. 3 Đònh giá... yếu tố: – Thời gian thực hiện dịch vụ – Vật liệu sử dụng khi thực hiện dịch vụ ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 25 Phương pháp định giá dịch vụ Thời gian thực hiện dịch vụ Giá trị vật liệu ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 26 Định giá dịch vụ Công thức 8. 5 Đònh giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng Đơn giá Số giờ Giá hóa đ ơn ... muốn cho 40.000 sp Chi phí mong muốn cho 1 sp (900.000 ngđ ÷40.000 sp) ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 1.200.000 ngđ 300.000 900.000 ngđ 22,5ngđ /sp 8- 23 Định giá dịch vụ Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ Phương pháp định giá dịch vụ ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 24 Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ Khơng có hình thái vật chất Giá trị dịch vụ bao gồm hai... giá thành đầy đủ ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 12 Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp tồn bộ) Bảng 8. 2 Đònh giá trên cơ sở giá thành đầy đủ Vật liệu trực tiếp Nhân công trực tiếp Biến phí sản xuất chung Đònh phí sản xuất chung Giá thành đầy đủ đơn vò Số tiền bổ sung (50%x20ngđ/sp) Giá bán mong muốn ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 6... ngđ Tổng số tiền được đònh giá ©Lê Đình Trực 20 08 Theo thời gian sửa chữa Tổng cộng Mỗi giờ 3 48. 000 ngđ 14,50 ngđ 204.000 ngđ 1 68. 000 ngđ 720.000 ngđ Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng % giá hóa đơn 8, 50 ngđ 120.000 ngđ 30 60.000 ngđ 180 .000 ngđ 15 45 7,00 ngđ 30,00 ngđ Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 28 Công ty Q đònh giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng cho tất cả các công việc... mong muốn 24.000 giờ ×7 ngđ /giờ 15% ×400.000 ngđ Tổng số tiền được đònh giá ©Lê Đình Trực 20 08 Tổng cộng 3 48. 000 ngđ Mỗi giờ 14,50 ngđ 204.000 ngđ 8, 50 ngđ 1 68. 000 ngđ 720.000 ngđ Tổng cộng % giá hóa đơn 120.000 ngđ 30 60.000 ngđ 180 .000 ngđ 15 45 7,00 ngđ 30,00 ngđ Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 29 Định giá dịch vụ Một công việc sửa chữa mất 4,5 giờ lao động và 200 ngđ vật liệu sẽ được... dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8- 18 Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp tồn bộ) Công thức 8. 2 Xác đònh tỷ lệ bổ sung trên cơ sở giá thành đầy đủ: Số tiền hoàn vốn đầu tư +Chi phí bán hàng và quản lý Tỷ lệ bổ sung = Số lượng sản phẩm tiêu thụ ×Giá thành đầy đủ đơn vò Ví dụ 8. 4 Xác đònh tỷ lệ bổ sung trên cơ sở giá thành đầy đủ:... giá thàn h đầy đủ Bảng 8. 2 Đònh giá trên cơ sở giá thành đầy đủ Vật liệu trực tiếp Nhân công trực tiếp Biến phí sản xuất chung Đònh phí sản xuất chung Giá thành đầy đủ đơn vò Số tiền bổ sung (50%x20ngđ/sp) Giá bán mong muốn 13 April, 2005 ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Đònh giá sản phẩm và dòc h vụ 11 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 6 ngđ/sp 4 3 7 20 ngđ/sp 10 30 ngđ/sp 8- 14 Theo cách tiếp cận... h đầy đủ Bảng 8. 3 Đònh giá trên cở chi phí theo cách tiếp cận Số dư đảm phí Vật liệu trực tiếp Nhân công trực tiếp Biến phí sản xuất chung Biến phí bán hàng và quản lý Tổng biến phí Số tiền bổ sung (100% biến phí) Giá bán mong muốn 13 April, 2005 ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Đònh giá sản phẩm và dòc h vụ Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 11 6 ngđ/sp 4 3 2 15 ngđ/sp 15 30 ngđ/sp 8- 17 Xác định tỷ ... Giá công việc 425 ngđ ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8- 31 Hết chương 8! ©Lê Đình Trực 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8- 32 ... 20 08 Chương 8: Đònh giá sản phẩm dòc h vụ 11 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ ngđ/sp 20 ngđ/sp 10 30 ngđ/sp 8- 14 Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp) Ví Ví dụ dụ 8. 3 8. 3... 20 08 Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8- 5 Phương pháp định giá sản phẩm ª ª ©Lê Đình Trực 20 08 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận Định giá sở chi phí Chương 8: Định giá sản phẩm dịch vụ 8- 6