Bài giảng tài chính quốc tế chương 8

Mục tiêuª Biết cách xác định giá bán của sản phẩm mới để đạt được lợi nhuận mong muốn.. ª Biết cách xác định giá trị của các dịch vụ sao cho đạt được lợi nhuận mong muốn... Định giá trên

Chương 8

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

Mục tiêu

ª Biết cách xác định giá bán của sản phẩm mới để đạt được lợi nhuận mong muốn.

cơ sở để đưa ra các quyết định kinh doanh các mặt hàng đã có trên thị trường.

ª Biết cách xác định giá trị của các dịch vụ sao cho đạt được lợi nhuận mong muốn.

Nội dung

Định giá sản phẩm

Ý nghĩa của định giá sản phẩm

Các phương pháp định giá chỉ có ý nghĩa trong trường hợp nào - sản phẩm đã có trên thị trường hay sản phẩm mới?

Phương pháp định giá sản phẩm

Định giá để tối đa hóa lợi nhuận

Nội dung phương pháp

Ưu, nhược điểm

Định giá để tối đa hĩa lợi nhuận

Ví dụ 8.1 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận

Số lượng sản phẩm Đơn giá Doanh thu Tiêu thụ(sp) bán( ngđ /sp) ( ngđ )

Bảng 8.1 Doanh thu, Chi phí và Lợi nhuận

Số lượng

sản phẩm

tiêu thụ(sp)

Đơn giá bán ( ngđ /sp)

Tổng doanh thu ( ngđ )

Tổng chi phí ( ngđ )

Lợi nhuận ( ngđ )

100 150 200 300 400 480 600

900 800 700 600 500 400 300

90.000 120.000 140.000 180.000 200.000 192.000 180.000

80.000 95.000 110.000 140.000 170.000 194.000 230.000

10.000 25.000 30.000 40.000 30.000 -2.000 -50.000

Định giá để tối đa hĩa lợi nhuận

Bảng 8.1 Doanh thu, Chi phí và Lợi nhuận

Số lượng

sản phẩm

tiêu thụ(sp)

Đơn giá bán ( ngđ /sp)

Tổng doanh thu ( ngđ )

Tổng chi phí ( ngđ )

Lợi nhuận ( ngđ )

100 150 200 300 400 480 600

900 800 700 600 500 400 300

90.000 120.000 140.000 180.000 200.000 192.000 180.000

80.000 95.000 110.000 140.000 170.000 194.000 230.000

10.000 25.000 30.000 40.000 30.000 -2.000 -50.000

Định giá để tối đa hĩa lợi nhuận

26 May, 2005 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 8

Định giá để tối đa hóa lợi nhuận

Ví dụ 8.1 Định giá để tối đa hóa lợi nhuận

Số lượng sản phẩm Đơn giá Doanh thu Tiêu thụ(sp) bán( ngđ /sp) ( ngđ )

Định giá trên cơ sở chi phí

Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp toàn bộ)

Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp)

Công thức 8.1 Công thức định giá trên cơ sở chi phí

Giá bán mong muốn = [ Chi phí + (Tỷ lệ bổ sung × Chi phí)]

Ví dụ 8.2 Định giá trên cơ sở chi phí theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ

Chi phí liên quan đến 10.000 sản phẩm được sản xuất bởi Công ty R như sau:

Đơn vị Tổng cộng ( ngđ /sp) ( ngđ ) Vật liệu trực tiếp 6

Nhân công trực tiếp 4 Biến phí sản xuất chung 3 Định phí sản xuất chung - 70.000 Biến phí bán hàng và quản lý 2

Định phí bán hàng và quản lý - 60.000 Tỷ lệ bổ sung là 50% giá thành đầy đủ.

Theo cách tiếp cận giá thành đầy

đủ (Phương pháp tồn bộ)

Theo cách tiếp cận giá thành đầy

đủ (Phương pháp tồn bộ)

Bảng 8.2 Định giá trên cơ sở giá thành đầy đủ

Theo cách tiếp cận giá thành đầy

đủ (Phương pháp tồn bộ)

Bảng 8.2 Định giá trên cơ sở giá thành đầy đủ

13 April, 2005 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 11

Công thức 8.1 Công thức định giá trên cơ sở chi phí

Giá bán mong muốn = [ Chi phí + (Tỷ lệ bổ sung × Chi phí)]

Ví dụ 8.2 Định giá trên cơ sở chi phí theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ

Chi phí liên quan đến 10.000 sản phẩm được sản xuất bởi Công ty R như sau:

Đơn vị Tổng cộng ( ngđ /sp) ( ngđ ) Vật liệu trực tiếp 6

Nhân công trực tiếp 4 Biến phí sản xuất chung 3 Định phí sản xuất chung - 70.000 Biến phí bán hàng và quản lý 2

Định phí bán hàng và quản lý - 60.000 Tỷ lệ bổ sung là 50% giá thành đầy đủ.

Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp toàn bộ)

Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp)

Ví dụ 8.3 Định giá trên cơ sở chi phí theo cách tiếp cận Số dư đảm phí

Sử dụng dữ liệu ở Ví dụ 8.2 với Tỷ lệ bổ sung là 100% biến phí.

Ví dụ 8.3 Định giá trên cơ sở chi phí theo cách tiếp cận Số dư đảm phí

Sử dụng dữ liệu ở Ví dụ 8.2 với Tỷ lệ bổ sung là 100% biến phí.

Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp)

Bảng 8.3 Định giá trên cở chi phí theo cách tiếp cận Số dư đảm phí

Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp)

Bảng 8.3 Định giá trên cở chi phí theo cách tiếp cận Số dư đảm phí

13 April, 2005 Chương 8: Định giá sản phẩm và dịch vụ 11

Công thức 8.1 Công thức định giá trên cơ sở chi phí

Giá bán mong muốn = [ Chi phí + (Tỷ lệ bổ sung × Chi phí)]

Ví dụ 8.2 Định giá trên cơ sở chi phí theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ

Chi phí liên quan đến 10.000 sản phẩm được sản xuất bởi Công ty R như sau:

Đơn vị Tổng cộng ( ngđ /sp) ( ngđ ) Vật liệu trực tiếp 6

Nhân công trực tiếp 4 Biến phí sản xuất chung 3 Định phí sản xuất chung - 70.000 Biến phí bán hàng và quản lý 2

Định phí bán hàng và quản lý - 60.000 Tỷ lệ bổ sung là 50% giá thành đầy đủ.

Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp toàn bộ)

Công thức 8.2 Xác định tỷ lệ bổ sung trên cơ sở giá thành đầy đủ:

vị đơn đủ đầy thành Giá

thụ tiêu phẩm sản

lượng Số

lý quản và

hàng bán

phí Chi tư

đầu vốn hoàn tiền

Số sung

bổ lệ

Tỷ

×

+

=

Ví dụ 8.4 Xác định tỷ lệ bổ sung trên cơ sở giá thành đầy đủ:

Công ty H xác định rằng để sản xuất và tiêu thụ 50.000 sp hàng năm,

cần đầu tư 2.000.000 ngđ Bộ phận kế toán đã ước tính như sau:

Số lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm 50.000

Tài sản được đầu tư 2.000.000 ngđ

Giá thành đơn vị sản phẩm 30 ngđ /sp

Chi phí bán hàng và quản lý 700.000 ngđ

Nếu ROI mong muốn là 25%, tỷ lệ bổ sung sẽ là:

vị đơn đủ đầy thành Giá

thụ tiêu phẩm sản

lượng Số

lý quản và

hàng bán

phí Chi tư

đầu vốn hoàn tiền

Số sung

bổ lệ Tỷ

×

+

=

ngđ 1.200.000 ngđ

700.000 ngđ)

2.000.000

Theo cách tiếp cận giá thành đầy đủ (Phương pháp tồn bộ)

Bảng 8.4 Báo cáo kết quả kinh doanh và phân tích ROI của Công ty H

Cộng số tiền bổ sung ( 80% × 30 ngđ /sp) 24

Công ty H Báo cáo kết quả kinh doanh ước tính

Doanh thu ( 50.000 sp × 54 ngđ /sp) 2.700.000 ngđ Trừ Giá vốn hàng bán ( 50.000 sp × 30ngđ /sp) 1.500.000 -

ngđ

500.000 quân

bình động

hoạt sản

Tài

doanh kinh

động hoạt

từ thuần Lãi

Theo cách tiếp cận số dư đảm phí (Phương pháp trực tiếp)

Công thức 8.3 Xác định tỷ lệ bổ sung trên cơ sở Số dư đảm phí

vị đơn phí Biến thụ

tiêu phẩm

sản lượng Số

phíù Định tư

đầu vốn

hoàn tiền

Số sung

bổ lệ

Tỷ

× +

=

Xác định chi phí mong muốn

Ý nghĩa của việc xác định chi phí mong muốn

Phương pháp xác định chi phí mong muốn Thời điểm xác định chi phí mong muốn

Xác định chi phí mong muốn

Công thức 8.4 Xác định chi phí mong muốn:

Chi phí mong muốn = Giá bán – Lợi nhuận mong muốn

Ví dụ 8.5 Xác định chi phí mong muốn:

Giá thị trường của một sản phẩm mới mà Công ty A định sản xuất là 30 ngđ /sp Với giá này, Công ty A tin rằng sẽ bán được 40.000 sản phẩm hàng năm Để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm này, đòi hỏi Công ty phải đầu tư 2.000.000 ngđ ROI mong muốn của Công ty là 15%.

Với những dữ liệu trên, chi phí mong muốn để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên được tính như sau:

Doanh thu (40.000 sp × 30 ngđ /sp) 1.200.000 ngđ Trừ lợi nhuận mong muốn (15% × 2.000.000 ngđ ) 300.000 - Chi phí mong muốn cho 40.000 sp 900.000 ngđ Chi phí mong muốn cho 1 sp (900.000 ngđ ÷ 40.000 sp) 22,5ngđ /sp

Định giá dịch vụ

Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ Phương pháp định giá dịch vụ

Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ

Không có hình thái vật chất Giá trị dịch vụ bao gồm hai yếu tố:

– Thời gian thực hiện dịch vụ – Vật liệu sử dụng khi thực hiện dịch vụ

Phương pháp định giá dịch vụ

Thời gian thực hiện dịch vụ Giá trị vật liệu

Định giá dịch vụ

Công thức 8.5 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

vụ dịch

phẩm sản





 +

lệ

Ty û liệu

vật

đ ơn hóa

Giá liệu

vật

đ ơn hóa

Giá

đ ộn g lao

giờ

Số

đ ộn g lao

giá Đơn

Ví dụ 8.6 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

Công ty Q định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng cho tất cả các công việc sửa chữa Chi phí dự toán cho năm tới như sau:

Tiền lương và phụ cấp cho công nhân sửa chữa 348.000 ngđ Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu 204.000 - Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu 120.000 - Giá hóa đơn vật liệu sử dụng 400.000 -

Công ty dự tính khối lượng sửa chữa trong năm tới là 24.000 giờ Lợi nhuận sẽ đạt được trong năm tới là 7ngđ/giờ lao động của công nhân sửa chữa Tỷ lệ lợi nhuận bổ sung vào giá hóa đơn của vật liệu là 15%.

Định giá dịch vụ

Bảng 8.5 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

Theo thời gian sửa chữa Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng Mỗi giờ Tổng cộng % giá hóa đơn Chi phí nhân công sửa chữa

Chi phí sửa chữa khác, ngoại

trừ chi phí liên quan đến vật

liệu

Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu

kho vật liệu

Lợi nhuận mong muốn

24.000 giờ × 7 ngđ /giờ

15% × 400.000 ngđ

Tổng số tiền được định giá

348.000 ngđ 204.000 ngđ

168.000 ngđ 720.000 ngđ

14,50 ngđ 8,50 ngđ

7,00 ngđ 30,00 ngđ

120.000 ngđ

60.000 ngđ 180.000 ngđ

30 15 45

Định giá dịch vụ

Bảng 7.5 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

Theo thời gian sửa chữa Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng Mỗi giờ Tổng cộng % giá hóa đơn Chi phí nhân công sửa chữa

Chi phí sửa chữa khác, ngoại

trừ chi phí liên quan đến vật

liệu

Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu

kho vật liệu

Lợi nhuận mong muốn

24.000 giờ × 7 ngđ /giờ

15% × 400.000 ngđ

Tổng số tiền được định giá

348.000 ngđ 204.000 ngđ

168.000 ngđ 720.000 ngđ

14,50 ngđ 8,50 ngđ

7,00 ngđ 30,00 ngđ

120.000 ngđ

60.000 ngđ 180.000 ngđ

30

15 45

Công thức 7.5 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

vụ dịch

phẩm sản





 +

lệ

Tỷ liệu

vật

đơn hóa

Giá liệu

vật

đơn hóa

Giá động

lao

giờ

Số động lao

giá Đơn

Ví dụ 8.6 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

Công ty Q định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng cho tất cả các công việc sửa chữa Chi phí dự toán cho năm tới như sau:

Tiền lương và phụ cấp cho công nhân sửa chữa 348.000 ngđ Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu 204.000 - Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu 120.000 - Giá hóa đơn vật liệu sử dụng 400.000 -

Công ty dự tính khối lượng sửa chữa trong năm tới là 24.000 giờ Lợi nhuận sẽ đạt được trong năm tới là 7ngđ/giờ lao động của công nhân sửa chữa Tỷ lệ lợi nhuận bổ sung vào giá hóa đơn của vật liệu là 15%.

Soá tieàn boå sung (45% × 200 ngñ ) 90 - 290

Số tiền bổ sung (45% × 200 ngđ ) 90 - 290

Bảng 7.5 Định giá trên cơ sở thời gian lao động và vật liệu sử dụng

Theo thời gian sửa chữa Theo vật liệu sử dụng Tổng cộng Mỗi giờ Tổng cộng % giá hóa đơn Chi phí nhân công sửa chữa

Chi phí sửa chữa khác, ngoại trừ chi phí liên quan đến vật liệu

Chi phí đặt hàng, bảo quản, lưu kho vật liệu

Lợi nhuận mong muốn 24.000 giờ × 7 ngđ /giờ 15% × 400.000 ngđ Tổng số tiền được định giá

348.000 ngđ 204.000 ngđ

168.000 ngđ 720.000 ngđ

14,50 ngđ 8,50 ngđ

7,00 ngđ 30,00 ngđ

120.000 ngđ

60.000 ngđ 180.000 ngđ

30 15 45

Hết chương 8!