Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa và nhỏ

Tài liệu tham khảo Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa và nhỏ

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi nãi đầu Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đất nớc ta chuyển sang bớc ngoặt lín, tõ nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo chế thị trờng có điều tiết, quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong điều kiện mở cửa xu khu vực hoá, quốc tế hoá, đời sống kinh tế ngày trở thành xu tất yếu vị doanh nghiệp đợc xác định phân hệ mở kinh tế quốc dân ngày héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vực Điều tạo cho doanh nghiệp có hội tiếp cận thị trờng mở rộng trị trờng truyền thống,đặc biệt doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ Đồng thời đặt doanh nghiệp trớc nguy bị đào thải không thích ứng với s biến động thị trờng Sự phát triển kinh tế giới làm cho doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ phải thay đổi quan điểm quản trị kinh doanh Nếu nhà quản trị kinh doanh truyền thống cho hoạt động tiêu thụ hoạt động sau hoạt đông sản xuất ngày nhà quản trị kinh doanh đại quan niệm tiêu thụ hoạt động trớc hoạt động xản xuất cụ thể công tác điều tra nghiên cứu thị trờng phải đặt trớc tiến hành hoạt động sản xuất Các doanh nghiệp cho rằng: doanh nghiệp bán thị trờng cần không bán có Do kinh tế thị trờng tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp theo đuổi lợi nhuận Vì vấn đề đặt làm để doanh nghiệp hoạt động thành công Làm ăn có lÃi điều kiên môi trờng cạnh tranh gay gắt, tài nguyên khan nh điều hoàn toàn phụ thuộc vào hoat động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp có tiêu thụ đựơc sản phẩm thu hồi đơc vốn thu đợc lợi nhuận, ngơc lại doanh nghiệp không tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp không thu hồi đợc vốn lợi nhuận, hoạt động tái sản xuất kinh doanh không đợc thực dẫn điến thua lỗ phá sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 VÔ thực tiễn phát triển kinh tế thị trờng Việt nam ta thấy Mặc dù đà thoát khủng hoảng bớc phát triển nhng kinh tế yếu kém, chậm phát triển so với giới khu vực Điều ảnh hởng trực tiếp đến doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ nói riêng xu hội nhập với giới khu vực Các doanh nghiệp phải đối mặt với tình khó khăn vừa phải tìm cách chiếm lĩnh thị trờng nớc vừa phải tập trung thời để chiếm lĩnh thị trờng nớc ngoài, tiềm mặt doanh nghiệp hạn chế Để tồn phát triển đợc không khác mà doanh nghiệp phải tự tìm lấy hớng cho việc tìm kiếm thị trờng thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, hoạt động tiêu thụ sản phẩm mang tính chất định Do nhận thức đợc vai trò tầm quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm với chuyên ngành đợc học qua nghiên cứu tài liệu, tạp chí, em đà chọn đề tài : Một số gải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp qui mô vừa nhỏ Đề tài đợc xây dựng dựa phơng pháp nghiên cứu phân tính đánh giá tổng hợp, phơng pháp vật biện chứng phơng pháp vật lịch sử phơng pháp so sánh, triên sở lý luận từ số liệu thu đựoc từ năm 1990 đến doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ Việt Nam để tìm điểm đà đạt đợc vấn đề tồn hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ từ đa đề xuất, giải pháp nhằm khắc phục hoàn thiện công tác Để thực đợc nội dung nghiên cứu kết cấu đề án môn học gồm : PHầN I: Lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ PHầN II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ nớc ta Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PHÇN III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ Việt Nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 phần I Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ I Khái niệm, vị trí, vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.Khái niệm: Tiêu thụ sản phẩm(TTSP) khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian hai bên sản xuất phân phối bán hàng Là việc đa sản phẩm hàng hóa, dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng, thực việc thay đổi quyền sở hữu tài sản Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình từ việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trờng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng tới việc thực dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, hoạt động tiêu thụ thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá Nhà Nớc định sẵn Tóm lại, kinh tế tập trung mà ba vấn đề trung tâm là: sản xuất ?, ?, cho ? Nhà nớc định việc tiêu thụ việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá cảđợc ấn định từ trớc hay theo quản trị kinh doanh truyền thống quan niệm, tiêu thụ hoạt động sau sản xuất, đợc thực đà sản xuất đợc sản phẩm Trong chế thị trờng, hoạt động doanh nghiệp tuỳ thuộc vào khả tiêu thụ, nhịp độ tiêu thụ quy mô qui định nhịp độ sản xuất, thị hiếu ngời tiêu dùng sản phẩm qui định chất lợng sản phẩm sản xuấtNgời sản xuất có thểvà phải bán mà thị trờng cần bán mà có Vì quản trị kinh doanh đại quan niệm công tác điều tra nghiên cứu khả tiêu thụ phải đặt từ trớc tiến hành hoạt động sản xuÊt nªn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thực chất số nội dung gắn với hoạt động tiêu thụ đứng vị trí trớc hoạt động sản xuất tác động mạnh mẽ có tính chất định hoạt động sản xuất 2.Vị trí, vai trò hoạt động tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò điều kiện tiền đề thiếu để sản xuất có hiệu Chất lợng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ( doanh nghiệp sản xuất, thơng mại), phục vụ khách hàng ( doanh nghiệp dịch vụ, ngân hàng) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ tức đà đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mÃn nhu cầu Sức tiêu thụ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp thĨ hiƯn uy tÝn cđa doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất nhu cầu khách hàng Về phơng diện xà hội, tiêu thụ san phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu kinh tế Quốc Dân thể thống với cân bằng, tơng quan tỉ lệ định Sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thờng, trôi chảy, tránh đợc cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp đơn vị định phơng hớng bớc kế hoạch sản xuất cho giai đoạn 3.Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm số mục tiêu sau: -Thâm nhập thị trờng -Tăng khối lợng hàng hoá để tăng doanh thu tối đa hoá lợi nhuận Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 -Tăng lực sản xuất kinh doanh -Duy trì phát triển tài sản vô hình doanh nghiệp ( uy tín, thơng hiệu.) -Mục tiêu cạnh tranh -Tăng giá trị doanh nghiệp Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp là: -Xác định đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng -Bảo đảm tính liên tục trình tiêu thụ sản phẩm -Tiết kiệm nâng cao chất lợng bên quan hệ mua bán II Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Điều tra nghiên cứu thị trờng Mục tiêu việc nghiên cứu thị trờng, mặt xác định thực trạng thị trờng theo tiêu thức lợng hoá đợc nguyên tắc đạt đợc khoa học thống kê Mặt khác, nghiên cứu thị trờng tìm cách giải thích ý kiến cầu hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp, nh lý mua hay không mua hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp hay lý trội hội cạnh tranh sản phẩm sở để doanh nghiệp định sản xuất gì? sản xuất bán cho ai? Đây nhiệm vụ phải tiến hành công tác tiêu thụ sản phẩm để hiểu đợc khách hàng công tyvà đối thủ cạnh tranh khác Công việc Đòi hỏi nhà quản lý phải thực nghiên cứu marketing phải nắm tơng đối tốt đặc trng nhằm thu đợc thông tin hữu íchvới chi phí phải Để làm đợc việc này, nhà quản lý phải hớng đến việc sử dụng nhà nghiên cứu có chuyên môn cao, thành lập phận nghiên cøu marketing cho doanh nghiƯp t theo qui m« doanh nghiệp Trớc tiên cần phải xác định xác vấn đề đề xuất mục tiêu nghiên cứu Do thị trờng đợc nghiên cứu theo hàng trăm tham số khác nhau, cần phải tiếp cận trực tiếp đến vấn đề đứng trớc công ty đòi hỏi phải đợc giải Nếu vấn đề không rõ ràng chi phí nghiên cứu mà kết không đợc sử dụng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trờng tiến hành cách: - Quan s¸t: theo dâi, quan s¸t, nghe ngãng xem kh¸ch hàng có ý kiến có hiểu biết hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp - Thực nghiệm: Mục tiêu khám phá mối quan hệ nhân việc chọn lựa giải thích đối lập kết theo dõi - Thăm dò: Để nhận thông tin am hiểu, lòng tin a thích mức độ thoà mÃn khách hàng, nh đo lờng bền vững vị trí Công ty mắt công chúng Các công cụ phục vụ cho việc nghiên cứu là: phiếu điều tra ( để thu nhập đợc tài liệu sơ cấp ) với dạng câu hỏi; phơng tiện máy móc Phơng thức liên hệ với công chúng là: vấn qua điện thoại, điều tra qua bu điện, vấn cá nhân, nhóm Ngoài có biện pháp mà doanh nghiệp Việt Nam ( DNVN ) thực phải tăng cờng lực lợng tai mắt công ty điểm đại lý bán hàng cho ngời thăm dò khu vực phân phối đối thủ cạnh tranh Khi đà có đợc thông tin cần thiết ,doanh nghiệp phải giao cho chuyên gia có trình đọ hiểu biết để phân tích đa kết quảvèe nhu cầu thị trờng ,cơ gồm : -Số lợng -Giá hợp lý -Những ngời có khả cung cấp lực họ -Thị hiếu khách hàng , khách hàng mong mứn ? nhu cầu họ đợc thị trờng đáp ứng đến đâu? Nghiên cứu nhu cầu thị tròng bao gồm phân tích cầu (cầu co giản, cầu chuyển hoá, cầu cội nguồn, dự đoán cầu, nhân tố ảnh hởng tới cầu,);phân tích cạnh tranh, hành vi ngời tiêu dùng(NTD)cũng góp phần cho định Tuy nhiên, nội dung viết đề cập đến nh nhiệm vụ công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trờng để nhà quản lý dựa vào chuyên gia thuộc lĩnh vực mà khai thác tỉ mỉ đem lại phơng thức tiêu thụ sản phẩm tốt nhất, thoả mÃn nhu cầu thị trờng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.1 Xây dựng sách sản phẩm giai đoạn phát triển khác sản phẩm có thay đổi khác khối lợng tiêu thụ sản phẩm Để có đợc sách sản phẩm đắn, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹchu kỳ sống sản phẩm Nó đợc chia thành pha: Pha thâm nhập thị trờng, pha tăng trởng, pha chín muồi pha suy thoái -Pha thâm nhập thị trờng: giai đoạn này, sản phẩm đà đợc NTD biết đến, nhà sản xuất phải bỏ chi phí lớn để hoàn thiện sản phẩm quảng cáo giới thiệu sản phẩm, xúc tiến bán hàng Lợi nhuận giai đoạn hầu nh Công việc chủ yếu nhà sản xuất lúc tổ chức mạng lới tiêu thụ để đa sản phẩm thị trờng -Pha tăng trởng: giai đoạn này, sản phẩm đà đợc nhiều NTD biết đến, khối lợng sản phẩm tiêu thụ đà bắt đầu tăng lên Chi phí sản xuất chi phí quảng cáo giảm đáng kể làm giá thành sản phẩm giảm xuống, doanh nghiệp đà bắt đầu thu đợc lợi nhuận Công việc chủ yếu giai đoạn làtiếp tục hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm, tăng cờng quản lý chất lợng hàng hoá, dịch vụ, nắm vững kênh phân phối Mục tiêu giai đoạn thâm nhập vào khu vực thị trờng phân đoạn thị trờng -Pha chín muồi: giai đoạn bắt đầu có ngng trệ sản xuất lu thông, hàng hoá bắt đầu có tợng ứ đọng kênh tiêu thụ Sự biến động giá độ co giÃn cầu tơng đối lớn Lúc này, doanh nghiệp nên cố gắng cắt giảm chi phí sản xuất, nghiên cứu cải tiến sản phẩm để níu kéo thị trờng Vận dụng sách thúc đẩy tiêu thụ để trì sản lợng bán ra, cần có kế hoạch thay sản phẩm -Pha suy thoái: Là pha cuối chu kỳ sống sản phẩm, nhu cầu thị trờng sản phẩm hầu nh bÃo hoà, độ co giÃn cầu mức giá thấp tơng đối lớn Lúc cần có suy giảm mạnh sản xuất Do dẫn tới doanh nghiệp hầu nh lợi nhuận, chí bị lỗ Công việc chñ yÕu cña Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp tăng cờng hoạt động xúc tiến bán hàng để bán hết lợng hàng tồn kho có sách ản phẩm thay cho giai đoạn 2.2 Chính sách giá Chính sách giá đợc sử dụng nh công cụ sách tiêu thụ với giới hạn chặt chẽ Ngời sản xuất tự ý đặt giá caovì ngời mua có xu hớng thoả mÃn tối đa nhu cầu với chi phí thấp nhất, song hạ giá thấp gây tâm lý lo ngại tiêu cựcvề sản phẩm rẻ khách hàng Bên cạnh đó, mức giá bán áp dụng cứng nhắc mà cần có điều chỉnh liên tục cho phù hợp với thị trờng.Tuy vậy, việc định giá phải phù hợp với mục tiêu mà công ty đặt nh: Tối đa hoá doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận, thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Chính sách giá phải đợc lập sở hai yếu tố chủ yếu là: Chi phí sản xuất sản phẩm điều kiện khách quan thị trờng Vì vậy, sách giá hợp lý có hiệu đợc hình thành từ kết phân tích tác động tổng hợp từ hai phía Căn hình thành sách giá cả: - Tính toán phân tích chi phí sản xuất - Phân tích dự báo nhu cầu thị trờng - Các mục tiêu thị trờng, cạnh tranh doanh nghiệp - Giá đối thủ cạnh tranh - Các sách vĩ mô phủ - Các phân đoạn thị trờng, sản phẩm khác Các sách giá là: - Chính sách đặt giá cao ( lớt qua thị trờng ) - Chính sách đặt giá thấp ( thâm nhập thị trờng) - Chính sách đặt giá theo giá bình quân thị trờng - Chính sách giá giới hạn ( ngăn chặn gia nhập cđa c¸c doanh nghiƯp míi ) - ChÝnh s¸ch gi¸ phân biệt - Chính sách giá bán phá giá Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - ChÝnh sách giá tối đa hoá doanh thu - Chính sách giá tối đa hoá lợi nhuận Tóm lại, sách giá có ảnh hởng lớn đến hiệu hoạt động tiêu thụ nên cần có linh hoạt, mềm dẻo tuỳ theomục tiêu dài hạn ngắn hạn mà áp dụng 2.3.Chính sách phân phối Chính sách phân phối định đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Trong đó, kênh phân phối đờng mà hàng hoá đợc lu thông từ nơi sản xuất tới NTD Nhờ có mạng lới kênh phân phối mà khắc phục đợc khác biệt thời gian, địa điểm quyền sở hữu ngời sản xuất NTD hàng hoá dịch vụ Tất thành viên kênh phân phối phải thực chức chủ yếu sau: - Nghiên cứu thị trờng: Nhằm thu thập thông tin để lập chiến lợc phân phối - Xúc tiến khuếch trơng - Thơng lợng: Để thoả thuận phân chia trách nhiệm quền lợi kênh Thoả thuận với giá điều kiện phân phối khác - Phân phối vật chất: vận chuyển, bảo quản dự trữ hàng hoá - Thiết lập mối quan hệ: Tạo dựng trì mối quan hệ với ngời mua tiềm - Hoàn thiện hàng hoá: Làm cho hàng hoá đáp ứng đợc yêu cầu ngời mua - Tài trợ: chế tài trợ giúpcho thành viên kênh phân phối toán - San sẻ rủi ro liên quan đến trình phân phối Vấn đề đặt phải phân chia hợp lý chức thành viên kênh phân phối Nguyên tắc phân chia chức chuyuên môn hoá phân công lao động Nếu nhà sản xuất thcj chức chi phí giá tăng cao Khi giao cho ngời trung gian chí hoạt động ngời trung gian tăng lên Vấn đềai thực công việc kênh làm cho suất hiệu cao Mỗi doanh nghiệp vào qui môkinh doanh, 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 DN võa vµ nhá chiÕm tØ lệ áp đảo tất doanh nghiệp Việt Nam Theo tiêu chí phân loại dựa vào tổng giá trị vốn DN vừa nhỏ chiếm tỉ lệ 87% tổng số loại hình doanh nghiệp; chiếm khoảng 99% tổng số doanh nghiệp t nhân; chiếm 97,38% tổng số hợp tác xÃ; chiếm 94,72% tổng số công ty trách nhiệm hữu hạn; chiếm 42,37% tổng công ty cổ phần 65,88% số DNNN Nh vậy, nói hầu hết doanh nghiệp quốc doanh đà đăng ký DN vừa nhỏ Hiện nay, phát triển DN vừa nhỏ nhiều nớc giới đà khẳng định vai trò to lớn doanh nghiệp tăng trởng phát triển kinh tế Đặc biệt thành công kinh tế ITALYA, chủ yếu đóng góp DN vừa nhỏ Đó đánh giá chuyên gia giới, đánh giá có ý nghĩa to lớn vai trò DN võa vµ nhá nỊn kinh tÕ ITALYA- mét nỊn kinh tế thuộc nớc có công nghiệp phát triển nhÊt thÕ giíi HiƯn nay, ITALYA cã h¬n 700.000 DN vừa nhỏ tạo 6,5 triệu việc làm, chiếm 36% tổng số lực lợng lao động nớc 59% lực lợng lao động công nghiệp II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta có bớc phát triển đáng kể nớc quốc tế có nhiều biến động nh sụp đổ Liên Xô đà làm cho thị trờng xuất bị thu hẹp gần khủng hoảng kinh tế, tài tiền tệ Đông Đông Nam Các doanh nghiệp công nghiệp đà đóng góp đáng kể vào bớc phát triển kinh tế, góp phần định vào tốc độ tăng trởng chuyển dịch cấu kinh tế chung cho toàn dộ kinh tế quốc dân Sản xuất liên tục tăng trởng mức cao, bình quân ngành năm 1996 2000 tăng 13,5% năm Những sản phẩm quan trọng chiếm tỷ trọng lớn tổng giá trị sản xuất công nghiệp, so với năm 1995 năm 2000 sản phẩm sản xuất tăng cao: Dầu thô khai thác gấp 2,2 lần tăng 16,4% năm, thép cán tăng gấp 3,6 lần, động Điêzen gấp 3,6 lần tăng 28,0% năm, xi măng gấp 2,3 lần tăng 18,2% năm, giầy da 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 gÊp 2,0 lần tăng 14,3% năm, giầy vải gấp 1,8 lần tăng 12,5% năm, quần áo may sẵn tăng 1,0 lần tăng 14,2% năm Do không ngừng tăng lên sản xuất, doanh nghiệp công nghiệp góp phần cải thiện đáng kể nhu cầu tiêu dùng ngày cao đa dạng toàn xà hội, tăng khối lợng chủng loại sản phẩm xuất khẩu, đà có số mặt hàng cạnh tranh với hàng ngoại nhập, có nhiều sản phẩm có chất lợng cao đợc cấp chứng ISO bổ sung thay hàng ngoại nhập nh: ôtô, xe máy, tủ lạnh, máy giặt, máy văn phòng, mạch in điện tử, thiết bị truyền thông, sản phẩm ngành tin học Mhiều sản phẩm xuất có chất lợng giá trị lớn nh: Dầu thô, thuỷ hải sản chế biến, giầy dép, quần áo may sẵn Tăng trởng liên tục mức cao doanh nghiệp công nghiệp góp phần tác động đến dịch chuyển cấu chung kinh tế, sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất đợc tăng cờng, nhiều công nghệ đợc áp dụng mang lại hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp Tuy nhiên có số doanh nghiệp cha đổi công nghệ, sử dụng thiết bị công nghệ lạc hậu từ năm 1960, công suất sử dụng thấp vốn đầu t doanh nghiệp tăng nhanh, nhiên có doanh nghiệp công nghiệp lớn đảm bảo đợc mức cốn cần thiết Hầu hét doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ mức vốn thấp, không đủ tiềm để phát triển nhanh Có thể nói sản xuất kinh doanh doanh nghiệp công nghiệp năm gần đà đạt hiệu cao mặt kinh tế xà hội, góp phần thúc đẩy lu thông, thông suốt hàng hoá từ thành thị đến nông thôn, từ miền xuôi đến miền ngợc, đảm bảo quy luật kinh tế thị trờng đâu có cung có cầu Điều đợc thể rõ doanh nghiệp công nghiệp thị trờng nớc xuất Trong doanh nghiệp đà dần khắc phục tình trạng nhập sản phẩm công nghiệp từ nớc ngoài, sản phẩm có sức cạnh tranh thị trờng, số sản phẩm đánh bại hàng ngoại thị trờng nớc tạo đợc uy tín với khách hàng 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đợc cấp giấy phép đầu t 9/1990, xí nghiệp liên doanh Sài Gòn Vewong đơn vị đợc hình thành liên doanh công ty lơng thực TP.HCM tập đoàn VEWONG (Đài Loan) sản phẩm tung thị trờng mì ăn liền cao cấp mang nhÃn hiệu A-ONE Lúc đầu sản phẩm cha đợc ngời tiêu dùng biết đến, chi phí cao nên sản lợng tiêu thụ thấp Công ty cho nghiên cứu thị trờng biết muốn chinh phục đợc khách hàng sản phẩm sản xuất phải có chất lợng cao, giá hợp lý, nhận thức đợc điều công ty đà thực số thay đổi chiến lợc sản xuất kinh doanh quảng cáo tiếp thị để A-ONE đợc ngời tiêu dùng biết đến, nâng cao chất lợng sản phẩm Với thay đổi công ty đà đạt đợc thành công lớn, sản phẩm đợc ngời tiêu dùng biết đến với chất lợng cao, giá hợp lý đợc bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao năm 2000 Cùng với tăng lên thu nhập, nhu cầu may mặc có xu hớng tăng nhanh, hội lớn cho doanh nghiệp, công ty may mặc nớc có nhiều doanh nghiệp đà nắm bắt đợc hội tổ chức kinh doanh có hiệu có công ty may Phớc Thành, công ty đà tung thị trờng sản phẩm với chất lợng ngoại nhập, giá nội đà nhanh chóng chiếm lĩnh đợc vị trí thị trờng nội địa, sản phẩm công ty đợc tiêu thụ mạnh Đà Nẵng, Cần Thơ tình thành nớc Nhờ mà đời sống nhân viên đợc cải thiện, mức thu nhập bình quân 1000000đ/ngời/tháng Công ty Thiên Long thành lập năm 1981 đà trải qua thăng trầm kinh tế thập kỷ 80, hết công ty hiểu để tồn phất triển kinh tế thị trờng dựa vào khác mà phải nỗ lực toàn thể công nhân viên công ty Hiện nay, công ty củng cố phát triển chất lợng sản phẩm, uy tín mình, công ty đà tung thị trờng 12 loại sản phẩm bút bi bút mực viết loại nh: Bút dạ, bút kim, đổi màu, quang, mực viết đà chiếm lĩnh đợc thị trờng với mạng lới phân phối rộng khắp.(Thời báo thơng mại số 4/1998) Nhìn chung năm đổi hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp nớc đà có nhiều thay đổi tích cực Từ chỗ sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ theo hình thức cấp phát theo tiêu nhà nớc, ®Õn c¸c 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp đợc trao theo hình thức cấp phát theo tiêu nhà nớc, đến doanh nghiệp đợc trao quyền tự chủ hoạt ®éng kinh doanh, doanh nghiƯp ®· tù chđ s¶n xuất tiêu thụ sản phẩm, đa hàng hoá đến tận nơi tiêu dùng, tạo đợc hệ thống phân phối thông suốt đáp ứng kịp thời nhu cầu ngời dân, dần thay hàng ngoại hạn chế nhập Tuy nhiên thời gian tới, để vững bớc hội nhập giữ vững đợc thị trờng nớc doanh nghiệp phải đặc biệt trọng tới việc nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mÃ, kiểu dáng, hạ giá thành sản phẩm, đổi công nghệ Trong năm gần đây, với nỗ lực sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp không ngừng chiếm lĩnh thị trờng nớc mà vơn tới thị trờng lớn nh EU, Bắc Mỹ.và kết tổng kim ngạch xuất kiên tục gia tăng với tốc độ gia tăng xuất 26% năm ( thời kỳ 1991-1995) năm 1996 tổng kim ngạch xuất ®¹t 18,4 tû USD chiÕm 46,4% tỉng kim ng¹ch xt năm từ năm 1991 đến 1995 ( 39,24 tỷ) Tuy nhiên đến cuối năm 1997, đầu năm 1998 ảnh hởng khủng hoảng tài chÝnh tiỊn tƯ ë khu vùc, kim ng¹ch xt khÈu có xu hớng giảm thị trờng số nớc chịu ảnh hởng bị thu hẹp Qui mô buôn bán Việt Nam EU qua 10 năm (1990-1999 ) theo đánh giá tăng 12,1 lần, tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm 31,8% Theo số liệu EU, tổng kim ngạch xuất hai chiều năm 1999 Việt Nam EU 4,446 tỷ USD, xuất 3,25 tỷ USD, nhập 1,12 tỷ USD Kể từ năm 1990 đến danh mục mặt hàng xuất Việt Nam sang EU có tăng, mặt hàng truyền thống nh: thuỷ sản, nông sản ( cà fê, chè, gia vị ) đà có sản phẩm công nghiệp chế biến nh: Dệt may, dày dép, sản phẩm da thuộc, đồ gỗ, đồ chơi trẻ em, đồ sứ mỹ nghệ gần đà xuất mặt hàng nh: Điện tử, điện máy EU đà luôn thị trờng quan trọng ngoại thơng Việt Nam Chỉ tính tháng đầu năm 2000, tổng kim ngạch xuất, nhập Việt Nam vào thị trờng EU đà đạt tỷ USD ( xuất đạt 2,1 tỷ USD, nhập đạt 0,93 tỷ USD Việt Nam tiếp tục xuất siêu, 90% hàng nhập Việt Nam EU sắt, thép, phân bón sản phẩm dầu mỏ ) 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 §Ĩ hiĨu rõ tình hình xuất doanh nghiệp công nghiệp năm gần xem xét mét sè doanh nghiƯp thĨ: C«ng ty xt nhËp Đồng Nai ( DONIMEX) với hai mặt hàng xuất cao su cà phê Trong năm gần năm công ty xuất khoảng 10.000 tÊn cao su chđ u sang thÞ trêng Trung Quốc Từ cuối năm1996 đến việc xuất cao su gặp nhiều khó khăn phía Trung Quốc mua với giá thấp so với giá tổng công ty Cao su Việt Nam bán cho doanh nghiệp Nguyên nhân chủ yếu thị trờng xuất cao su ta hạn chế dẫn tới việc bị ép phải chịu, trơng hợp phổ biÕn cđa c¸c doanh nghiƯp xt khÈu cđa ViƯt Nam thời gian qua, điều thể hạn chế thị trờng, sức mạnh sản phẩm doanh nghiệp thị trờng quốc tế Công ty xuất Tân Châu trực thuộc tổng Công ty dệt may Việt Nam, thành lập năm 1992 nhng đà nhanh chóng đạt đợc kết tốt sản xuất kinh doanh Kim ngạch xuất tăng từ 368.000USD năm1992 lên 8,1 triệu USD năm 1998, Năm 1999 công ty đạt doanh thu 25 tỷ đồng sản xuất hàng FOB 3,2 tỷ đồng Để đạt đợc thành tích công ty có nguồn hàng tơng đối ổn định, trình độ tay nghề công nhân cao, đảm bảo cho chất lợng hàng xuất Trong năm qua sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp nớc ta đà phần đáp ứng đợc thÞ trêng níc cịng nh thÞ trêng xt khÈu dần đợc mở rộng sau hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc kí kết Khi Việt Nam gia nhập AFTA tạo thị trờng cho doanh nghiệp công nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp phải khắc phục nhiều hạn chế trình thâm nhập thị trờng đảm bảo đợc thắng lợi, phải đợc đảm bảo số lợng, chất lợng chủng loại sản phẩm xuất khẩu, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng pháp luật để tránh tình trạng vi phạm pháp luật mà III Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp qui mô vừa nhỏ 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Qua 15 năm đổi , kinh tế Việt Nam ngày phát triĨn vµ héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc giới, doanh nghiệp vừa nhỏ đă đóng góp nhiều vào tăng trởng kinh tế góp phần làm ổn định đời sống nhân dân, bớc chuyển dịch cấu kinh tế, đồng thời có nhiều tồn cần khắc phục giai đoạn tới Những thành tựu đạt đợc Các sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ sản xuất đà phần đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nớcvà thay hàng nhập khẩu, doanh nghiệp trọng phát triển sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ Sản phảm nhiều doanh nghiệp đà đợc bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao nh sản phẩm giầy dép Bitis, rợu vang Thăng Long, bút bi, mực viết Thiên Long Nhiều doanh nghiệp đợc cấp chớng ISO 9000 số lĩnh vực hàng Việt Nam chiếm u hẳn so với hàng ngoại nhập nh chế biến đồ hộp, bánh kẹo, nớc giải khát Cùng với phát triển kinh tế sở vật chất, kỹ thuật hạ tầng đợc nâng cao giúp cho mạng lới lu thông hàng hóa đợc mở rộng thông suốt tới ngõ ngách thị trờng vùng nông thôn, vùng sâu, vùng sa, ngày tràn ngập hàng hóa phục vụ tốt nhu cầu mua sắm ngời dân, góp phần làm kingh tế phát triển, nâng cao trình độ dân trí, đời sống vật chất tinh thần cho ngời dân Với thị trờng nớc, nói nơi tiêu thụ đại đa số sản phẩm doanh nghiệp dệt may, ngánh sứ, thủy tinh, thuốc lá, tạp phẩm, nhựa, chế biến thực phẩm, chế biến gỗ, chất tẩy rửa Đây loại sản phẩm đà đợc giao lu luân chuyển nớc, có dung lợng tiêu thụ nớc lớn Tuy nhiên mặt hàng nhiều bị hàng ngoại theo nhiều hớng nhập vào cạnh tranh gay gắt đặc biệt sản phẩm dệt, hàng dân dụng, thuốc lá, song biết lựa chon chiến lợc sản xuất kinh daonh đắn, tiêu thụ phù hợp, cộng với yếu tố chất lợng, giá mà doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng quy mô vừa nhỏ đứng vững có triển vọng lên, điển hìng doanh nghiệp làm giấy, thực phẩm Ví dụ, nhà máy giấy Hoàng Văn Thụ đà phối hợp liên doanh với doanh 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nghiệp tổng công ty giấy Việt Nam nghiên cứu thành công đa vào sản xuất mặt hàng giấy Kraft làm vách carton sóng So sánh với nặt hàng loại nhà máy giấy nớc, giấy Hoàng Văt Thụ tốt có độ bền độ chặt cao hẳn, độ chống ẩm tốt, sử dụng cho bao bì thủy hải sản đông lạnh, sau đa vào sản xuất đại chà, nhà máy đà có nhiều khách hàng ổn định từ miền đất nớc từ Hà Nội, Hải Phòng, TPHCM, nhà máy sản xuất đợc 500 giấy chất lợng cao thay đợc số giấy bao bì trớc nhập ngoại giấy gói thuốc sát trùng Thành công việc lựa chọn sản phẩm, kẽ hở thị trờng này, với mặt hàng truyền thống lâu đời nh giấy gói kiện diêm Đà tạo sở cho nhà máy có quy mô vừa nhỏ Hoàng Văn Thụ đứng vững chế thị trờng Một điều dễ nhận thấy năm vừa qua cạnh tranh mạnh mẽ công ty bánh kẹo nớc hình thức nh đầu t vào việc nâng cao công nghệ sản xuất nhằm đa sản phẩm có chất lợng cao, in bao bì với nhiều kiểu dáng mẫu mà đẹp, sử dụng hình thức khuyến mại, giá hợp lý ví dụ nh công ty Hải Hà đà giảm giá từ 28000đ đến 10000đ / 1gói, bánh công ty Kinh Đô tất phù hợp với túi tiền ngời tiêu dùng thấy bánh kẹo nớc đà đần chiếm đợc thị trờng trớc loại bánh kẹo củaTrung Quốc năm gần tiêu thụ chậmmặc dù giá rẽ hàng Việt Nam từ 5000 1000đ điều thể quẩn lợng tiêu thụ doanh nghiệp qua hai mùa trung thu vừa qua năm 2000 năm2001 Thị trờng nớc, năm 2001 mở đầu thực nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX, thực kế hoạch năm 2001-2005 chiến luợc 10 năm phát triển kinh tế xà hội, xây dựng tảng kinh tế đến năm 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp, năm 2001 năm thực chiến lợc xuất nhập đà đợc phủ phê duyệt năm 2000 với chủ trơng tính đến cuối tháng năm 2001, kim ngạch xuất nớc ớc tính đạt1, 45 tỷ USD tăng 12% kỳ năm 2000trong xuất hàng tiêu dùng tăng 13% xuất dịch vụ tăng 15,2% Cụ thể hàng thủy hải sản ớc tính đạt 360 tr USD tăng 5,5% gạo xuất kẩu hai tháng đầu năm đạt 439tr trị giá 73 triệu tăng 16% lợng, 28 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cao su quý mét ớc tính xuất khẩu70000 đạt 49tr USD tăng 15%, mặt hàng lạc nhân tháng đầu năm 2001 xuất đà khởi sắc khôi phục mở rộng thị trờng vung miền đông Liên bang nga Dự báo xúc tiến thơng mại tốt giải tốt khó khăn khâu toán với Nga mặt hàng có khả tang trởng mạnh Một số mặt hàng chủ chốt có tốc độ tang kim ngạch xuất hẩu thấp mức tăng chung nhng cao kỳ năm 2000 gồm có hạt điều, chè, hàng điện tử, linh kiện máy, hàng thủ công mỹ nghệ Từ số liệu kể khẳng định nhận thức tình hình doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa nhỏ đà đạt đợc kết bật, đặc biệt không kể đến doanh nghiệp ngành may da giày đà đóng góp không nhỏ vào vao việc nâng cao tổng kim ngạch xuất hàng năm nớc ta Những tồn nguyên nhân Bên cạnh thành côngcủa nhiều doanh nghiệp không doanh nghiệp cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng mắc phải sai lầm nghiêm trọng dẫn đến khó khăn cạnh tranh 2.1 Những tồn cần khắc phục Khả cạnh tranh sản phẩm công nghiệp trị trờng níc vµ níc ngoµi thÊp chØ cã mét sè doanh nghiệp cạnh tranh đợc với hàng ngoại nhập lại hầu hết mặt hàng công nghiệp cha đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất không sử dụng công nghệ đại, kỹ thuật cao, chủ yếu cung cấp cho đối tợng bình dân địa phơng, tiêu thụ địa phơng khác không đáng kể Các sản phẩm cạnh tranh với hàng nớc chủ yếu tập chung vào ngành may, giầy dép, gia công, xuất gốm, sứ, mỹ nghệ Các doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ đặc biệt doanh nghiệp công nghiệp quốc doanh thiếu thông tin thị trơng công nghệ, nguyên vật liệu, tiêu thụ sản phẩm, xu hớng phát triển ngành khoa học kỹ thuật mặt hàng thiếu hệ thống cung cấp chuyên môn Một kết điêu tra cho thÊy mét 29 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tØnh 90% doanh nghiƯp võa vµ nhá đối thủ cạnh tranh, không nắm đợc thay đổi, đổi công nghệ nớc lĩnh vực hoạt động Quan hệ qua lại mặt cung cấp thông tin cho sản xuất kinh doanh phát triển doanh nghiệp quy mô lớn có tiền nghiên cứu phát triển năm bắt thị trờng hội đầu t với doanh nghiệp sản xuất công nghiệp vừa nhỏ cha có nề nếp, thiếu gắn bó nhiều thiếu bình đẳng,cha sỏ gắn bó lợi ích với nặg giúp đỡ, nhờ vả, lệ thuộc Lao động doanh nghiệp công nghiệp thờng lao động có tay nghề trình độ quản lý thấp, suất cha cao Ngoại trừ doanh nghiệp công nghiệp quốc doanh trung ơng lại doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ địa phơng ngời lao động cha đợc đào tạo Rất lao động đợc qua trờng dạy nghề chuyên ngành mà chủ yếu vừa học, vừa làm sở sản xuất Nhiều doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ hoàn toàn thụ động việc tiếp cận thị trờng định hớng khách hàng Hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với giá trị gia tăng thấp nhu cầu thị trờng giới đà có chuyển đổi Từ hiệu hoạt động thấp, lại chịu ảnh hởng nhà sản xuất, tập đoàn quốc tế hùng mạnh Vị cạnh tranh doanh nghiệp công nghiệp thị trờng khu vực giới cha đợc khẳng định phần nhiều doanh phải dựa vào đối tác nớc biểu trng, thiết kế sản phẩm, quy trình công nghệ, tiếp thị phân phối sản phẩm Có thể nói thách thức lớn doanh nghiệp lúc là: tạo đợc biểu trng, nhÃn hiệu rêng cho sản phẩm mình, giao dịch trực tiếp với khách hàng kiểm soát đợc kênh phân phối Chẳng hạn nh kẹo dừa Bến Tre thắng đợc vụ kiện quyền sở hữu công nghiệp, tìm lại mở rộng đợc thị trờng Trung Quốc, Ma Cao, Hồng Công, nhờ khẳng định đợc uy tín chất lợng giá hợp lý Sự phối hợp nhà nớc doanh nghiệp cha đạt hiệu cao Trong vai trò ngời hỗ trợ cho doanh nghiệp, nhà nớc cha có sách, chế hợp lý thúc đẩy hoạt động tiêu thụ cho doanh nghiệp hoạt động xuất 30 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 §Ị xt doanh nghiệp thờng phải trải qua hệ thống quy tắc hành phức tạp làm lỡ hội kinh doanh doanh nghiệp Nhiều quan nhà nớc can thiệp sâu vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhng mắc phải sai lầm thờng chịu trách nhiệm vật chất Một số tồn nhng phủ nhận tiềm doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa nhỏ lớn mà lại thiếu biện pháp đồng bộ, đủ mạnh để khai thác tầm vĩ mô lẫn vi mô Minh chứng cho nhận định lấy miền núi, trung du làm ví dụ, vùng có lợi tài nguyên thiên nhiên rừng lòng đất, vùng nguyên liệu lý tởng, nhng lại chậm phát triển nhiều mảng thị trờng bỏ trống đợc coi hởng u đÃi ®Çu t, nhng thĨ sù u ®·i ®ã cha làm đợc công nghiệp hàng tiêu dùng cón èo ọt, chủ yếu sở cũ để lại 2.2 Những nguyên nhân Nguyên nhân tồn có nhiều, nhng em xin đa số nguyên nhân Cơ sở hạ tầng nhiều yếu kém, vấn đề ảnh hởng quan trọng đến phát triển kinh tế có doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ Tình trạng thiếu hệ thống đờng xá, thông tin liên lạc, cung cấp lợng nớc đà làm cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ bị gián đoạn, khu công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, làng nghề tập chung xa thành phố lớn, xa trung tâm công nghiệp quốc gia đặc biệt doanh nghiƯp ®éc lËp ë miỊn nói, trung du, miỊn trung nên việc tiếp cận thị trờng khó Gía đầu vào cao, hầu hết hàng công nghiệp dù để phục vụ cho tiêu dùng hay xuất có yếu tố bên chiếm tỷ lệ lớn, chí có ngành sử dụng 70%-80% nguyên liệu nhập khÈu Chi phÝ kinh doanh trung gian cao so víi thời điểm năm 1996 đến giá xăng dầu tăng 42,28%, giá cớc vận chuyển tăng 130%, loại tiêu cực phí góp phần không nhỏ làm tăng chi phí cho doanh nghiệp 31 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu làm cho suất lao động không cao chất lợng sản phẩm không cao dẫn đến thị trờng tiêu thụ bó hẹp địa bàn chật hẹp sức mua thấp nguyên nhân làm cho doanh nghiệp khả canh tranh với doanh nghiệp nớc Bên cạnh đó, nhiều mặt hàng hàng nhập lậu trốn thuế nhập tiểu ngạch từ Trung Quốc, gía thấp , kiểu dáng phong phú, đa dạng đă chèn ép mặt hàng loại sản suất nớc Điều đặt cho doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa nhỏ trớc tình phải thay đổi phơng thức sản xuất kinh doanh để tồn tại, phát triển khẳng định vị cạnh tranh 32 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ph ần iii Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ I Những mục tiêu phơng hớng phát triển kinh tế xà hội Mục tiêu Bớc vào năm 2001 năm đầu kỷ 21, đồng thời năm đánh dấu bớc thực nghị trung ơngcủa đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX Với mục tiêu phát triển kinh tế- xà hội 10 năm 2001-2010 là: Đa đất nớc ta khỏi tình trạng phát triển, nâng cao rệt đời sống nhân dân vật chất tinh thần, tạo tảng để đến năm 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp đại phát triển kinh tế, công nghiệp hóa, đại hóa nhiệm vụ trung tâm, cụ thể Phát triển nhanh ngành công nghiệp có khả phát huy tốt lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng nớc đẩy mạnh xuất nh hàng thủ công mỹ nghệ , may mặc, da giầy, giấy số ngành tiêu dùng khác Phát triển rộng khắp sở sản xuất vừa nhỏ với ngành nghề đa dạng Đổi nâng cao, nâng cấp công nghệ sở sản xuất có để nâng cao suất, chất lợng, hiệu quả, phát triển nhiều hình thức liên kết doanh nghiệp vừa nhỏ với cac doanh nghiệp lớn, sản xuất nguyên liệu chế biến, tiêu thụ sản phẩm sở đảm bảo hài hòa lợi ích kinh tế Tăng tỉ lệ nội địa công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng mặt hàng công nghiệp khác nớc ta thị trờng quốc tế Phơng hớng phát triển kinh tế Trớc mục tiêu đại hội IX đà đề phơng hớng cho doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ph¸t triển với nhịp độ cao, có hiệu quả, coi trọng đầu t theo chiều sâu, đổi công nghệ, thiết bị tiên tiến tiến tới đại hóa phần ngành công nghiệp Công nghiệp chế biến nông, lâm, thủy sản phát triển mạnh theo hớng đầu t đại, sản xuất mặt hàng, sản phẩm đủ sức cạnh tranh thị trờng nớc nớc ngoài, trọng mặt hàng nh chế biến thủy hải sản, chế biến lơng thực thịt, sữa, đờng, nớc giải khát, dầu thực vật, phấn đấu đến năm 2005 đạt 10 lit sữa/ngời /năm đa kim ngạch xuất sản phẩm sữa gấp hai lần so với năm 2000, nâng tỉ lệ sử dụng nguyên liệu nớc lên 20% Ngành giấy, đầu t mở rộng sở sản xuất giấy có, nghiên cứu xây dựng thêm số sở sản xuất bột giấy giấy để tăng công suất lên 20 vạn đa tổng lực sản xuất lên 60 vạn đạt sản lợng 50 vạn vào năm 2005 Ngành dệt may da giầy, trọng tìm kiếm mở rộng thị trờng nớc nớc ngoài, tăng cờng đại hóa số khâu sản xuất, tập chung đâù t sản xuất dệt, sợi, thuộc da, trọng phát triển nguồn khai thác nguồn da loại, tăng phần sản xuất nớc nguyên liệu phụ liệu ngành dệt may da giày để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm xuất Đến năm 2005 đạt sản lợng 2,5- vạn sơ 750 triệu mét vải, nâng sản lợng giày dép lên 410 triệu đôi Ngành công nghiệp điện tử công nghệ thông tin, viễn thông thực đầu t theo chiều sâu, giảm dần nhập tăng dần xuất khẩu, tăng nhanh tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm có công nghệ cao Đối với đất nớc hội nhập đờng để phát triển, doanh nghiệp hoµn toµn nh vËy ChØ cã doanh nghiƯp nµo chn bị tốt để hôị nhập có may tồn không nguy bị đào thải, bị loại khỏi chơi hoàn toàn thực Việt Nam đà trở thành thành viên ASEAN, APEC, không gia nhập AFTA(2006), WTO, thực lộ trình cắt giảm thuế 4230 nhóm mặt hàng Tuy nhiên doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa nhỏ Việt Nam cha ý thức đợc viƯc héi nhËp lµ viƯc cđa 34 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiƯp m×nh vÉn quen với vòng tay bảo hộ nhà nớc Sức cạnh tranh doanh nghiệp yếu, phần doanh nghiệp, phần yếu tố khách quan Muốn hàng hóa Việt Nam có đủ sức cạnh tranh gia nhập AFTA WTO, cần phải thiết lập, nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp II Những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Quán triệt mục tiêu ,chiến lợc định hớng phát triển Đảng đại hội IX Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thơ cđa c¸c doan nghiƯp thêi gian tíi cã só biện pháp nh sau Đối với doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp công nghiệp quy mô va nhỏ phải xây dựng cho chiến lợc riêng phù hợp với khả vốn, lực trình độ phát triển Trong bối cảnh hội nhậy với khu vực giới nay, xây dựng chiến lơc kinh doanh hợp lý hoạt động quan trọng mang tính sống ®èi víi doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp kh«ng cã chiÕn lợc giốn nh tàu bánh lái, thực tế thiệt hại kinh doanh cha có chiến lợc chiến lợc sai lầm, chiến lợc hạn chế việc triển khai số chiến lợc kinh doanh đắn, để nâng cao khả tiêu thụ, doanh nghiệp công nghiệp phải xây dựng đợc chiến lợc thâm nhập thị trờng xúc tiến bán hàng hợp lý, phù hợp với môi trờng kinh doanh đầy biến động Các doanh nghiệp phải có sách đào tạo, tuyển dụng lao động hợp lý nâng cao trình độ chuyên môn ngời lao động đảm bảo sử dụng đợc công nghệ có chế độ khuyến khích vật chất, tinh thần thoả đáng tạo động lực cho ngời lao động nâng cao tay nghề,trung thành với doanh nghiệp đảm bảo tạo sản phẩm có giá thành hợp lý Các doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ cần có đầu t thoả đáng giải pháp đổi công nghệ cho phù họp với trình độ chung giới đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng suất lao động, giảm giá 35 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thành sản xuất, tận dụng triệt để lợi so sánh doanh nghiệp, sử dụng công nghệ đại, thu hút đợc nhiều lao động có trình đô, phù hợp với công nghệ vấn đề khó khăn hầu hết doanh nghiệp nớc ta hầu hết công nghệ mà doanh nghiệp sử dụng công nghệ thúc hai so với giới nên doanh nghiệp nớc ta hầu nh khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập nớc Trong hoạt động nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp trọng vào việc nghiên cứu cầu, nghiên cứu cung, nghiên cứu mạng lới tiêu thụ hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp cần nâng cao trách nhiệm lực phận làm công tác nớc ngoài, tổ chức tốt việc nghiên cứu, khảo sát thị trờng trớc định thâm nhập tránh tình trạng đa sản phẩm vào thâm nhập thị trờng bị không phù hợp với nhu cầu văn hoá địa phơng Các doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động bán hàng dịch vụ sau bán hàng thờng xuyên tìm hiểu thông tin phản hồi từ khách hàng từ để hiểu rõ nhu cầu họ lấy sở để doanh nghiệp điều chỉnh, chiến lợc sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Doanh nghiệp phải tích cực tham gia hội trợ thơng mại, triển lÃm đề giới thiệu sản phẩm cho bạn hàng cho ngời tiêu dùng để họ hiểu rõ sản phẩm công ty công ty doanh nghiệp công nghiệp phải xây dựng quảng cáo cho thơng hiệu sản phẩm: thơng hiệu kết trình tiếp thị, quảng cáo, lâu dµi vµ tèn kÐm nhng nã rÊt quan träng mét sản phẩm hÃng nại giống chất lợng, giá thơng hiệu để không mua hàng doanh nghiệp không mua hàng ngời khác Mặc dù kiểu dáng sản phẩm giống hệt nhng thơng hiệu khác giá bán khác Một thơng hiệu mạnh giúp cho doanh nghiệp đạt đợc vị cạnh tranh ngành Thơng hiệu tiếng khả gia tăng thị phần thị trờng ngày cao Nhờ doanh nghiệp điều tiết thị trờng, định giá cao chi phí kệnh phân phối làm cho đối thủ phải nản lòng, muốn chia thị phần họ Trớc kinh tế cha mở cửa vấn đề thơng hiệu sản phẩm đợc doanh nghiệp công nghiệp nớc ta quan tâm cùngvới phát triển 36 ... sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy 22 23 mô vừa nhỏ III Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp công 27 nghiệp quy mô vừa nhỏ Phần III Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. .. hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phần III Một số nhận xét thực trạng tiêu thụ sản 17 22 phẩm doanh nghiệp công nghiệp qui mô vừa nhỏ I Vài nét doanh nghiệp và nhỏ II Thực trạng tiêu thụ sản. .. lý luận chung tiêu thụ sản Trang phẩm doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa nhỏ I Khái niệm, vị trí, vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm II Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung