doanh thu và những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA TÀI CHÍNH KẾ TOÁN Bài thuyết trình TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP CHUYÊN ĐỀ DOANH THU VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP GVHD : Phạm Cao Khanh Lớp : TCD2 _13_06 Sinh viên thực : Nhóm Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 9-2011 I DOANH THU Khái quát doanh thu Doanh thu doanh nghiệp toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động khác doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường xác định giá bán nhân với sản lượng - Doanh thu tiêu tài quan trọng doanh nghiệp, tiêu sở cho tất tiêu tài khác - Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu (Ví dụ: Khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đông chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu không doanh thu  Doanh thu doanh nghiệp bao gồm khoản sau: • Doanh thu tiêu thụ sản phẩm - phận chủ yếu tổng doanh thu doanh nghiệp; • Doanh thu từ hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư tài chính;  Cách xác định doanh thu: - Doanh thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu thu - Doanh thu phát sinh từ giao dịch xác định thỏa thuận doanh nghiệp với bên mua bên sử dụng tài sản Nó xác định giá trị hợp lý khoản thu thu sau trừ (-) khoản chiết khấu thương mại, chiết khấu toán, giảm giá hàng bán giá trị hàng bán bị trả lại - Đối với khoản tiền tương đương tiền không nhận doanh thu xác định cách quy đổi giá trị danh nghĩa khoản thu tương lai giá trị thực tế thời điểm ghi nhận doanh thu theo tỷ lệ lãi suất hành Giá trị thực tế thời điểm ghi nhận doanh thu nhỏ giá trị danh nghĩa thu tương lai Doanh thu bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ ( doanh thu bán hàng) - Tiêu thụ hàng hóa trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bên mua chấp nhận toán theo hợp đồng thỏa thuận hai bên Quá trình tiêu thụ hàng hóa kết thúc doanh nghiệp có doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất năm (5) điều kiện sau: • Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua; • Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm soát hàng hóa; • Doanh thu xác định tương đối chắn; • Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; • Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh nghiệp phải xác định thời điểm chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua trường hợp cụ thể Trong hầu hết trường hợp, thời điểm chuyển giao phần lớn rủi ro trùng với thời điểm chuyển giao lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hợp pháp quyền kiểm soát hàng hóa cho người mua Trường hợp doanh nghiệp chịu phần lớn rủi ro gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa giao dịch không coi hoạt động bán hàng doanh thu không ghi nhận Doanh nghiệp phải chịu rủi ro gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa nhiều hình thức khác nhau, như: • Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm để đảm bảo cho tài sản hoạt động bình thường mà việc không nằm điều khoản bảo hành thông thường; • Khi việc toán tiền bán hàng chưa chắn phụ thuộc vào người mua hàng hóa đó; • Khi hàng hóa giao chờ lắp đặt việc lắp đặt phần quan trọng hợp đồng mà doanh nghiệp chưa hoàn thành; • Khi người mua có quyền huỷ bỏ việc mua hàng lý nêu hợp đồng mua bán doanh nghiệp chưa chắn khả hàng bán có bị trả lại hay không Nếu doanh nghiệp phải chịu phần nhỏ rủi ro gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa việc bán hàng xác định doanh thu ghi nhận Ví dụ doanh nghiệp nắm giữ giấy tờ quyền sở hữu hàng hóa để đảm bảo nhận đủ khoản toán  Ý nghĩa tiêu doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tiêu tài ý nghĩa quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa lớn toàn kinh tế, nguyên nhân sau : - Có doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp cung ứng hàng hóa phù hợp với thị hiếu cua người tiêu dùng đáp ứng nhu cầu xã hội - Có doanh thu hàng hóa doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh ,đảm bảo cho trình tái sản xuất doanh nghiệp - Doanh thu bán hàng nguồn tài để doan h nghiệp thực nghĩa vụ đóng góp cho ngân sách Nhà nước - Từ doanh thu bán hàng doanh nghiệp có nguồn tài để tham gia liên doanh liên kết tới doanh nghiệp khác để nâng cao hiệu hoạt động ,trên sở doanh nghiệp tăng khả thu nhập - Có doanh thu bán hàng kết thúc trình luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuân lợi cho trình kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu hoạt động tài Doanh thu phát sinh từ tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp ghi nhận thỏa mãn đồng thời hai (2) điều kiện sau: - Có khả thu lợi ích kinh tế từ giao dịch đó; - Doanh thu xác định tương đối chắn Doanh thu từ tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia ghi nhận sở: - Tiền lãi ghi nhận sở thời gian lãi suất thực tế kỳ; - Tiền quyền ghi nhận sở dồn tích phù hợp với hợp đồng; - Cổ tức lợi nhuận chia ghi nhận cổ đông quyền nhận cổ tức bên tham gia góp vốn quyền nhận lợi nhuận từ việc góp vốn Lãi suất thực tế tỷ lệ lãi dùng để quy đổi khoản tiền nhận tương lai suốt thời gian cho bên khác sử dụng tài sản giá trị ghi nhận ban đầu thời điểm chuyển giao tài sản cho bên sử dụng Doanh thu tiền lãi bao gồm số phân bổ khoản chiết khấu, phụ trội, khoản lãi nhận trước khoản chênh lệch giá trị ghi sổ ban đầu công cụ nợ giá trị đáo hạn Khi tiền lãi chưa thu khoản đầu tư dồn tích trước doanh nghiệp mua lại khoản đầu tư đó, thu tiền lãi từ khoản đầu tư, doanh nghiệp phải phân bổ vào kỳ trước mua Chỉ có phần tiền lãi kỳ sau khoản đầu tư mua ghi nhận doanh thu doanh nghiệp Phần tiền lãi kỳ trước khoản đầu tư mua hạch toán giảm giá trị khoản đầu tư Tiền quyền tính dồn tích vào điều khoản hợp đồng (ví dụ tiền quyền sách tính dồn tích sở số lượng sách xuất lần theo lần xuất bản) tính sở hợp đồng lần KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUÝ IV NĂM 2009 CÔNG TY TÂN TẠO Đơn vị tính : 1000đ STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Quý IV Năm Năm trước 320,730,614 132,749,161 149,081,573 - 171,649,041 132,749,161 139,242,569 83,960,213 48,788,948 LN gộp bán hàng 32,406,472 cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài 206,243,117 Chi phí tài 16,381,621 Chi phí bán hàng - 39,190,467 11 Chi phí quản lý doanh 17,904,235 nghiệp Lợi nhuận từ hoạt 204,363,733 động kinh doanh Thu nhập khác 47,047,487 12 Chi phí khác 42,723,687 36,895 13 Lợi nhuận khác 4,323,800 1,962,349 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 208,687,533 35,826,999 4,934,850 13,412,686 203,752,683 22,414,313 10 15 16 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán - 32,195,755 7,929,586 33,864,650 1,999,244 II Nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp: Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu daonh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy cách rõ nét tác động người ta chia nhân tố thành hai nhóm là: • Nhóm nhân tố lượng hóa • Nhóm nhân tố không lượng hóa 1.Nhóm nhân tố lượng hóa nhân tố lượng hóa nhân tố đo lường ảnh hưởng số liệu cụ thể a Sản lượng hàng hóa tiêu thụ được: sản lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều doanh thu lớn Tuy nhiên, sản lượng hàng hóa tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào tình hình tổ chức công tác bán hàng, hợp đồng bán hàng, khả tài doanh nghiệp…các doanh nghiệp cần ý đến vấn đề để gia tăng doanh số bán Một số giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao sản lượng hàng hóa tiêu thụ: Tổ chức công tác bán hàng hiệu cách quảng bá sản phẩm rộng rãi, đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tao khác biệt sản phẩm…để thu hút khách hàng đến với DN nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận b.Giá hàng hóa: Hàng hóa có giá bán cao doanh thu nhiều Tuy nhiên giá bán dao hai lưỡi + Khi giá bán doanh nghiệp cao hàng hóa doanh nghiệp cao hàng hóa doanh nghiệp có chất lượng, hàm lượng chất xám cao, kết cấu mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng dấu hiệu đáng mừng Doanh thu doanh nghiệp tăng, lợi nhuận tăng + Nhưng giá bán doanh nghiệp cao chi phí cao đáng lo ngại, doanh nghiệp khó cạnh tranh thị trường dễ dẫn đến phá sản Tuy nhiên thay đổi giá bán coi khách quan , nhân tố nằm tầm kiểm soát daonh nghiệp giá bán hàng hóa thị trường bị ảnh hưởng nhiều nhân tố:  Giá bán hàng hóa: yếu tố phụ thuộc vào lượng lao động hao phí kết tinh hàng hóa hình thành trình sản xuất  Cung cầu hàng hóa thị trường: yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá hàng hóa Khi cung lớn cầu giá giảm xuống cung nhỏ cầu giá tăng lên giá ổn định cung cầu băng  Các sách nhà nước sách tài khóa, sách tiền tệ ảnh hưởng lớn đến sức mua đồng tiền dẫn tới lạm phát làm cho đồn tiền giá giá hàng hóa tăng nhanh  Cạnh tranh: chế thị trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, khốc liệt, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh ảnh hưởng đến giá thị trường người mua Thông thường cạnh tranh làm giảm giá thị trường giá hàng hóa có giới hạn giá trần giá sàn  Để tính ảnh hưởng hai nhân tố đến thay đổi doanh thu ta dựa vào công thức : áp dụng phương pháp thay liên hoàn để tính ảnh hưởng số tiền tiền tệ c Sự ảnh hưởng lao động suất lao động tác động đến thay đổi doanh thu Nhóm nhân tố thường áp dụng doanh nghiệp bán lẻ chủ yếu:  Nếu điều kiện cho biết số liệu doanh thu lao động hai kỳ nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tính gồm nhân tố Số lượng lao động (T) suất lao động (W) phản ánh qua cộng thức sau : Doanh thu bán hàng = Số lao động * Năng suất lao động µ=T*w Như số lao động (T) suất lao động (W) thay đổi hai vùng thay đôi làm cho doanh thu thay đổi theo Số lượng lao động coi yếu tố khách quan suất lao động yếu tố chủ quan Để tính ảnh hưởng hai nhân tố tới doanh thu ta dựa vào công thức µ = T*W áp dụng phương pháp thay liên hoàn để tính ảnh hưởng nhân tố tác động đến thay đổi doanh thu số tiền tiền tệ  Nếu điều kiện cho biết doanh thu, số lao động số ngày làm việc hai kỳ nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tính gồm ba nhân tố : Số lượng lao động, số ngày lao động suất lao động bình quân ngày phản ánh qua công thức sau : Doanh thu bán hàng = Số lương lao động *Số ngày lao động * Năng suất lao động bình quân ngày µ = T* Sn * W Như ba nhân tố thay đổi ba nhân tố thay đổi doanh thu thay đổi theo Để tính đucợ ảnh hưởng ba nhân tố đến tăng giảm doanh thu ta dựa vào công thức: µ = T * Sn * W dùng phương pháp thay lien hoàn đẻ tính ảnh hưởng thoe thứ tự từ trái sang phải d.Sự ảnh hưởng khâu lưu chuyển hàng hóa người ta dựa vào công thức lưu chuyển hàng hóa áp dụng phương pháp cân đối để từ xác định ảnh hưởng nhân tố tác động đến thay đổi doanh thu bán hàng Công thức lưu chuyển hàng hóa sau : Tồn đầu kỳ + Nhập kỳ = Bán kỳ + Hao hụt + Tồn cuối kỳ e.Sự ảnh hưởng số lượng bán hàng, số ngày bán hàng suất bán hàng điểm đến xự thay đổi doanh thu bán hàng Nhóm nhân tố thường áp dụng chủ yếu hoạt động bán lẻ Để tính ảnh hưởng nhân tố tác động đến doanh thu bán hàng ngày ta áp dụng phương pháp liên hoàn dựa vào công thức sau để tính từ trái sang phải Doanh thu bán hàng = Số lương cửa hàng;trực thuộc *Số điểm bán hàng cửa hàng *Thời gian bán * bính quân * Năng suất bán bình quân ngày điểm Như bốn yếu tố thay đổi bốn nhân tố thay đổi doanh số bán ngày thay đổi theo Nhóm nhân tố không lượng hóa Nhân tố không lượng hóa nhân tố ảnh hưởng đến tăng giảm doanh thu bán hàng việc xác định ảnh hưởng không tính số cụ thể Nhóm gồm nhân tố:  Tình hình sản suất nước nước  Tình hình thay đổi thu nhập thị hiếu người tiêu dùng Khi thu nhập tăng lên nhu cầu tiều dùng tăng lên, mặt khác hàng hóa bán tăng lên doanh thu bán hàng tăng lên tương ứng Nhưng thu nhập giảm cầu hàng hóa giảm theo doanh thu doanh nghiệp bị ảnh hưởng theo chiều hướng xấu 3.Ngoài phương thức toán công tác marketing ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng: a Phương thức toán: phương thức toán thỏa thuận thu tiền giúp doanh nghiệp tăng nhanh vòng quay vốn, khiến doanh thu tăng thực tế ngày nay, doanh nghiệp thường cho khách hàng mua chịu toán với nhiều phương thức khác Điều để gia tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp b Công tác marketing tốt hiệu giúp doanh nghiệp gia tăng đáng kể doanh thu Mục đích cuối hoạt động marketing giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận DN nên có chiến lược marketing hợp nhằm giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm cách nhanh nhất, tránh lãng phí nguồn tài công ty Một giải pháp marketing hiệu marketing online, quảng doanh nghiệp website internet Bằng hoạt động marketing này, với chi phí nhỏ doanh nghiệp nhận giải pháp hiệu toàn diện từ việc tiếp thị hình ảnh Internet Câu hỏi trắc nghiệm: Ý thuộc doanh thu doanh nghiệp thương mại A Doanh thu bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ doanh thu hoạt động tài B Thu nhập khác C Cả hai ý Doanh thu bán hàng ghi nhận thỏa mãn điều kiện A B C nhân tố A B C Có nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng ? Kể tên Sản lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều doanh thu : A Doanh thu lớn B Doanh thu nhỏ C Không ảnh hưởng đến doanh thu Danh sách nhóm phân chia công viêc: Lê Phùng Thảo Vi TC13L ( tìm tài liệu, tổng hợp Word phần nhân tố ảnh hưởng) Nguyễn Thị Hạnh.TC13k (tìm tài liệu, tổng hợp Word phần nhân tố ảnh hưởng) Nguyễn Thị Lợi TC13K (tìm tài liệu, làm powerpoint phần nhân tố ảnh hưởng ) Phan Thị Phương Dung TC13L ( tìm tài liệu, thuyết trình phần nhân tố ảnh hưởng ) Nguyễn Thị Khuyên TC13L (Tìm tài liệu phần Doanh thu ) Bùi Thị Ngát TC13M (Tìm tài liệu phần doanh thu) Dương THị Hồng Đông TC13L ( Tổng hợp phần doanh thu) Phạm Thị Hồng Nhung( 30/10) TC13M (Làm powerpoint, Thuyết trình phần Doanh thu) [...]... thụ được càng nhiều thì doanh thu : A Doanh thu càng lớn B Doanh thu càng nhỏ C Không ảnh hưởng đến doanh thu Danh sách nhóm 5 và phân chia công viêc: 1 Lê Phùng Thảo Vi TC13L ( tìm tài liệu, tổng hợp Word phần nhân tố ảnh hưởng) 2 Nguyễn Thị Hạnh.TC13k (tìm tài liệu, tổng hợp Word phần nhân tố ảnh hưởng) 3 Nguyễn Thị Lợi TC13K (tìm tài liệu, làm powerpoint phần nhân tố ảnh hưởng ) 4 Phan Thị Phương... nhân tố ảnh hưởng ) 4 Phan Thị Phương Dung TC13L ( tìm tài liệu, thuyết trình phần nhân tố ảnh hưởng ) 5 Nguyễn Thị Khuyên TC13L (Tìm tài liệu phần Doanh thu ) 6 Bùi Thị Ngát TC13M (Tìm tài liệu phần doanh thu) 7 Dương THị Hồng Đông TC13L ( Tổng hợp phần doanh thu) 8 Phạm Thị Hồng Nhung( 30/10) TC13M (Làm powerpoint, Thuyết trình phần Doanh thu)  ... 7,929,586 33,864,650 1,999,244 II Nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp: Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu daonh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy cách... yếu tố thay đổi bốn nhân tố thay đổi doanh số bán ngày thay đổi theo Nhóm nhân tố không lượng hóa Nhân tố không lượng hóa nhân tố ảnh hưởng đến tăng giảm doanh thu bán hàng việc xác định ảnh hưởng. .. nhân tố A B C Có nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng ? Kể tên Sản lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều doanh thu : A Doanh thu lớn B Doanh thu nhỏ C Không ảnh hưởng đến doanh thu Danh sách nhóm phân