KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Thông thường tại Việt nam có tâm lý ngại sử dụng dịch vụ môi giới và tư vấn trong các giao dịch Bất động sản.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN 1: GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ BẢN THÂN Họ tên : Chu Thị Xuân Ngày tháng năm sinh : 28-01-1985 Quê quán : An Ninh, Yên Phụ, Yên Phong, Bắc Ninh Lớp : MG15, ĐG15 Mã học viên : Đơn vị cơng tác : VPBank Hồn Kiếm Địa : Số Hàm Long, Hoàn Kiếm, Hà Nội Mobile : 0987 387 879 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN : GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP I.1 - Lịch sử hình thành I.1.1 – Khái quát Công ty Bất động sản Hùng Thịnh Vượng Hùng Thịnh Vượng cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp mua bán, thuê, cho thuê tiếp thị Bất động sản cao cấp (căn hộ, biệt thự, đất, văn phịng ) Nếu q khách có nhu cầu mua, bán, thuê hay cho thuê Bất động sản (căn hộ, biệt thự, văn phịng, đất ), tiếp thị tồ nhà văn phòng hay chung cư, gọi điện hay gửi cho công ty email, chuyên gia công ty thực cơng việc cịn lại Dịch vụ Dịch vụ tư vấn môi giới Bất động sản: Thơng thường Việt nam có tâm lý ngại sử dụng dịch vụ môi giới tư vấn giao dịch Bất động sản.Công ty cố gắng dần thay đổi quan niệm cách đưa cách tiếp cận mơi khác với phong cách môi giới Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 truyền thống nhằm tiết kiệm tối đa thời gian, công sức chi phí cho khách hàng - Thủ tục đơn giản - Tiết kiệm thời gian tiếp khách hàng xem Bất động sản không phù hợp - Lệ phí thấp (miễn phí Bên thuê) Hiện công ty cung cấp dịch vụ với BĐS có giá trị mua, bán từ 1.500 triệu VNĐ thuê, cho thuê từ triệu trở lên Dịch vụ thuê nhà văn phòng cho tổ chức, cơng ty: Cơng ty cung cấp dịch vụ tìm mơi giới văn phịng, nhà cho chun gia, văn phịng cho tổ chức, cơng ty, theo thoả thuận riêng thống hai bên Xin liên hệ để thoả thuận chi tiết Dịch vụ tiếp thị bất động sản Hùng Thịnh Vượng cung cấp dịch vụ tiếp thị, marketing, làm đại diện cho tồ nhà văn phịng, chung cư cao cấp Xin mời chủ đầu tư liên hệ để thoả thuận chi tiết Yêu cầu chung khách hàng - Cung cấp thơng tin xác rõ ràng - Cung cấp giá tiền sát với giá thực khách hàng dự định mua bán, thuê hay cho thuê, liên hệ với cơng ty để tìm hiểu giá chung thị trường Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Công ty bảo lưu quyền không cung cấp dịch vụ BĐS công ty thấy không phù hợp Thông tin liên hệ: Số nhân viên : 10 I.1.2 – Tên công ty Tên công ty : Công ty Bất động sản Hùng Thịnh Vượng Địa : Số Ngõ 44 Trần Cung, Hà Nội I.1.4- Ngày thành lập: 01/2009 I.1.6 – Lĩnh vực hoạt động: - Dịch vụ tư vấn môi giới Bất động sản - Dịch vụ thuê nhà văn phòng cho tổ chức, công ty: Dịch vụ tiếp thị bất động sản I.1.7 - Đại diện pháp luật Giám đốc điều hành Hùng Thịnh Vượng Email: hungthinhvuong.corp@gmail.com Điện thoại : 0903402356 Di động : 0903402356 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I - Chức năng, hoạt động kinh nghiệm I.2.1 - Bộ phận Bất Động Sản Tại Hưng Thịnh Vượng, với lợi mối quan hệ chặt chẽ, thông tin với chuyên môn sâu nhạy bén thị trường, công ty ln tìm kiếm hội đầu tư bất động sản dựa tiêu chí “ địa điểm thời cơ” Bên cạnh đó, thơng qua việc đầu tư vào dự án đầu tư xây dựng , công ty kỳ vọng đóng góp cho xã hội, cho cộng đồng giá trị đích thực sống tiện nghi giá trị thẩm mỹ, chia sẻ môi trường sống, làm việc, sinh hoạt văn hố, thư giãn giải trí lành Ngồi ra, cơng ty cộng tác, giúp đỡ chủ đầu tư bước vào lĩnh vực đầu tư xây dựng cách thuận lợi nhất, hiệu việc tư vấn trình thực dự án đầu tư Việt Nam theo quy định pháp luật Việt Nam hành * Các lĩnh vực hoạt động chính: - Đầu tư bất động sản - Mơi giới Bất Động sản - Tư vấn đầu tư dự án đầu tư xây dựng - Cung cấp dịch vụ quản lý, khai thác bất động sản * Các lĩnh vực khác: - Nghiên cứu, phân tích thị trường - Cập nhật vấn đề pháp lý liên quan đến thủ tục đất đai thủ tục đầu tư, hợp tác, góp vốn - Nghiên cứu, tìm kiếm, áp dụng biện pháp kỹ thuật, công nghệ - Nghiên cứu loại sản phẩm lĩnh vực bất động sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nghiên cứu, thiết lập mơ hình ý tưởng kinh doanh, phương án kinh doanh - Tìm kiếm hội đầu tư - Tìm kiếm nguồn vốn hợp tác liên doanh - Xúc tiến hợp tác thương mại, huy động tài I.4 – Cơ cấu tổ chức nhân I.4.1 Cơ cấu tổ chức I.4.2 - Nhân Hiện đội ngũ Hưng Thịnh Vượng cán trẻ trung, đầy nhiệt huyết có trình độ, 40% có trình độ sau đại học.Trong thời gian tới Hưng Thịnh Vượng tiếp tục phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu công việc Hội đồng quản trị PHẦN : NỘI DUNG BÁO CÁO KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kỹ thu thập thông tin: Thông tin mua, bán, thuê, cần cho thuê BĐS đến với nhà môi giới nhiều nguồn khác Trước tiên khách hàng thường cung cấp thông tin mua, bán, thuê …BĐS cho nhà môi giới điện thoại giao dịch trực tiếp văn phòng Trên sở thơng tin ban đầu nhà mơi giới định có tiếp nhận công việc hay không? Nhà môi giới cần xem xét công việc cách cẩn thận cho dù làm nhiều lần công việc tương tự Không thể cung cấp dịch vụ hiệu đáp ứng tốt yêu cầu bán, cho th … khách hàng khơng nhìn thấy tận mắt bất động sản Những thông tin BĐS khách hàng cung cấp theo yêu cầu nhà môi giới mắt quan sát đánh giá chuyên gia môi giới Kỹ thu thập thông tin nhà môi giới đánh giá dự nhiều tiêu chí Ngồi tính đầy đủ, xác thơng tin u cầu quan trọng nhà mơi giới phải hiểu tính năng, cơng dụng loại thông tin biết khai Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thác thông tin phục vụ cho mục đích mơi giới Nhưng thơng tin cần thu thập gồm có: - Xác định yêu cầu tài khách hàng: Đó thơng tin giá bán hy vọng, giá cho thuê hy vọng, thời hạn cho th BĐS …., hình thức tốn, giá toàn bộ, giá bán phần cách thức chia cắt (nếu lô đất lớn cắt nhỏ để bán) Nếu nhà môi giới thống với khách hàng tất điều thuận lợi cho việc phân đoạn khách hàng, thuận lợi cho việc khai thác khách hàng cần mua có nhiều loại hình sản phẩm giúp nhà mơi giới khớp lệnh với nhiều đối tượng khách, với yêu cầu diện tích, giá … khác - Xác định vị trí, đặc điểm bất động sản: Đây thông tin mà nhà môi giới cần thu thập Việc thu thập xác, đầy đủ, chi tiết có hình ảnh minh hoạ làm tăng độ chuyên nghiệp nhà môi giới mắt người bán người mua Tạo ấn tượng ban đầu tốt sở dẫn đến giao dịch thành cơng Nhưng thơng tin vị trí, đặc điểm gồm có: + Địa điểm, địa BĐS: Cần ghi rõ mảnh đất thuộc lô, thửa, tờ đồ số … Số nhà, Ngõ (tuyến đường phố, phường (xã), Quận (Huyện) … + Có gần đầu phố khơng ? + Hướng nhà đất nào? + Tầm nhìn, cảnh quan + Hình dạng mảnh đất, hình dạng hộ … + Khoảng cách đến phương tiện công cộng: Bãi đỗ xe, công viên, vườn hoa, bệnh viện, trường học, nhà trẻ, bể bơi, siêu thị, bến xe bus … + Hàng xóm liền kề, an ninh khu vực - Những thơng tin tình trạng kỹ thuật nhà: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đối với BĐS gồm nhà đất thơng tin làm sở để định giá nhà, từ định giá giá trị toàn BĐS Nếu chủ nhà thuê thiết kế xây dựng tất thơng tin có thiết kế chi tiết xây dựng Thu thập thiết kế nhà tài liệu quan trọng để làm sở đánh giá tình trạng kỹ thuật tồ nhà + Diện tích đất xây dựng, diện tích sàn sử dụng + Loại hình nhà, chất lượng cơng trình, khấu hao sử dụng + Số tầng số phịng thiết kế, diện tích sử dụng phịng + Kết cấu móng, tường, cột kèo … + Sơn, bả bên ngoài, nội thất cố định bên … - Những thông tin trang thiết bị: Đây thông tin hạ tầng ảnh hưởng đến đến khả hiệu dụng sau BĐS Bao gồm: + Hệ thống điện sử dụng + Hệ thống nước sinh hoạt + Hệ thống đường dẫn nước thải + Hệ thống chiếu sáng bên (đèn đường…) + Các hệ thống phục vụ nhà khác: Hệ thống điều hoà nhiệt độ, đường điện thoại, cáp truyền hình; đường truyền Internet … + Những đồ vật để lại BĐS: Điều hoà, quạt, bồn tắm, máy nóng lạnh, tủ lạnh, máy hút mùi …Những đồ vật nên ghi rõ nhãn mác, kiểu dáng thời gian sử dụng, tình trạng sử dụng … Tất thông tin trang thiết bị tốt nên có máy ảnh ghi lại hình ảnh để lưu vào hồ sơ BĐS - Tình trạng pháp lý: Tình trạng pháp lý bao gồm: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (có hay khơng, có khả làm hay khơng, có đảm bảo cho khách hàng mua hay khơng …), có đứng tên chủ hay khơng, mục đích sử dụng đất theo quy định nhà nước đất thổ cư hay đất trồng lâu năm … Đây yếu tố pháp lý quan tâm hàng đầu định thương vụ mua bán + BĐS có sử dụng mục đích cầm cố, chấp … hay không Vấn đề rễ kiểm tra nhà môi giới không để ý rễ bị lừa, gây thiệt hại kinh tế + Có tranh chấp với hàng xóm danh giới đất hay khơng, có tranh chấp tài sản người nhà với hay không … Những thông tin cần thiết Người mua thường kỵ sở hữu BĐS lại xảy tranh cãi với hàng xóm mới, tranh chấp thường khó giải thường bất lợi cho người mua Đây yếu tố nhà mơi giới phải quan tâm dễ làm uy tín công ty + Những thông tin quy hoạch vùng, quy hoạch không gian quy hoạch đường xá, sở hạ tầng kỹ thuật khác, dịch vụ công cộng … nơi có BĐS toạ lạc Với thơng tin xác quy hoạch giúp người mua an tâm hơn, chí có nhiều hy vọng giá trị tương lai BĐS, khiến BĐS thêm phần hấp dẫn + Quyền giới hạn quyền BĐS như: Ngõ chung, giới xây dựng, hạn chế độ cao xây dựng … Đây thông tin thiếu để dự báo cho khách hàng (đặc biệt khách hàng mua đất) Nếu không thu thập loại thông tin này, hay không cảnh báo cho người mua đất dễ phát sinh tranh chấp khơng đáng có đơi bên dẫn đến giao dịch không thành giai đoạn cuối đáng tiếc - Những yếu tố lịch sử - xã hội: 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Lịch sử BĐS: (Thời gian, người sử dụng, người xây dựng, q trình phát triển) Có nhiều khách hàng quan tâm đến thông tin mê tín BĐS có lịch sử đẹp thuận lợi giao dịch, thông tin quý mà nhà môi giới cần khai thác để chinh phục khách hàng + Mơi trường xã hội, dân cư: Hay cịn gọi môi trường sống xung quanh, yếu tố định lớn đến giá trị bất động sản khả thực giao dịch Khách hàng sẵn sàng trả tiền nhiều để sống mơi trường có trình độ dân trí cao hơn, văn minh có mặt sinh hoạt lịch … + Phong thuỷ yếu tố đặc biệt khác: Đôi yếu tố lại mang yếu tố định thương vụ có thành cơng hay khơng Vì yếu tố mang tính tâm linh nên tuỳ vào tâm lý khách hàng khác Đây yếu tố để nhà môi giới phát huy nghệ thuật khai thác tâm lý khách hàng Am hiểu phong thuỷ kỹ cần thiết nhà môi giới giỏi - Đánh giá khả sinh lợi bất động sản: Có nghĩa ta phải đưa đánh giá tiềm sinh lợi bất động sản Một khách hàng muốn mua, thuê ….một BĐS để kinh doanh có tiêu chí khác BĐS để Việc đánh giá xác bất động sản phù hợp với mục đích để ở, để kinh doanh dịch vụ hay dung để làm văn phịng cho th … từ tìm kiếm đối tượng khách hàng có nhu cầu điểm khởi tạo cho giao dịch thành công 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kỹ giao dịch với khách hàng Đối với nhà môi giới kỹ giao tiếp với khách hàng ấn tượng hàng đầu để thuyết phục tạo nên giao dịch thành cơng Kỹ giao tiếp có khiếu luyện tập thường xuyên Kỹ giao tiếp dựa nguyên tắc Hiểu ứng dụng cách thông minh, linh hoạt tạo nên thành công cho nhà môi giới Sau nội dung nguyên tắc: - Nguyên tắc 1: Tôn trọng khách hàng: Nguyên tắc bắt nguồn từ chất bình đẳng, có lợi nhà mơi giới khách hàng Coi khách hàng nhau, không phân biệt đẳng cấp, tên tuổi, giới tính, nghề nghiệp, dân tộc, tơn giáo …Coi họ người trên, bạn, coi việc đáp ứng nhu cầu họ trách nhiệm với thái độ vui vẻ, niềm nở, hồ nhã Tình cảm quan hệ giao tiếp Giữ chữ tín kinh doanh - Nguyên tắc 2: Nói chân thành, nghe chăm chú: Hành động nguyên tắc nói điều cần nói cách văn minh, lịch sự, nhã nhặn, giản dị, chân thực Nghe hết khách hàng nói cách chăm chú, vui vẻ, niềm nở để nắm bắt hết thông tin cần thiết - Nguyên tắc 3: Người với người bạn: 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hành động nguyên tắc tơn trọng ý chí nguyện vọng bên, tơn trọng quyền lực lợi ích bên Vì lợi ích chung mà sẵn sàng nhân nhượng để đến thống - Nguyên tắc 4: Coi trọng tính nhân văn: Hành động bên tự đặt vào hồn cảnh đối phương để suy nghĩ hành động Vì mà lĩnh vực mơi giới cần phải có tính nhân văn - Nguyên tắc 5: Biết chờ đợi thành công: Biết nắm bắt thời cơ, biết chờ đợi cần thiết để hành động giành thắng lợi, tránh nóng vội hấp tấp Bởi hành động thời chưa chin mồi dẫn đến thất bại - Nguyên tắc 6: Biết chấp nhận: Biết hoàn cảnh bên bên để chấp nhận thách thức hành động Thể cụ thể biết chấp nhận điều kiện lâu dài vận dụng thành thạo giải pháp tình giải pháp - Nguyên tắc 7: Biết điều: Biết tôn trọng quy luật khách quan hành động, hiểu quy luật mặt trái khác trình vận động phát triển để hành động Kỹ soạn thảo hợp đồng môi giới bất động sản Hợp đồng dịch vụ môi giới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môi giới (nhà cung cấp dịch vụ) khách hàng (bên yêu cầu dịch vụ), minh chứng cho ý chí thống hai bên (hay nhiều bên), có quy định thống bên Kỹ soạn thảo hợp đồng thể nội dung hợp đồng soạn thảo có đầy đủ thơng tin, đầy đủ nội dung quy định quyền hạn, nghĩa vụ bên hay khơng Ngồi việc phải tn thủ nguyên tắc nội dụng 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hợp đồng có đặc thù riêng quan hệ kinh tế nên hợp đồng mơi giới BĐS có đăch thù riêng biệt chần ý như: + Xác định rõ thông tin bên tham giá hợp đồng thông tin BĐS + Xác định rõ tình làm hợp đồng trở nên vơ hiệu + Xác định rõ với khách hàng nguyên tắc hoạt động bản, nội dung công việc thoả thuận + Xác định rõ trách nhiệm nhà môi giới bảo đảm cho lợi ích khách hàng + Xác định rõ trách nhiệm khách hàng phải đảm bảo mức độ xác chịu trách nhiệm trước thông tin khách hàng cung cấp + Xác định mối quan hệ khách hàng quyền hưởng đồng ý sử dụng dịch vụ môi giới + Ghi giá BĐS vào hợp đồng, thay đổi giá cần ghi lại giá vào tất hợp đồng ký + Soạn thảo cách thu phí cách xác định mức hoa hồng môi giới đưa vào nội dung hợp đồng + Thông báo khả môi giới cho bên thứ hai khách hàng chấp nhận với tình xảy + Cam kết sử dụng thông tin cá nhân + Phần cuối hợp đồng ký tên cần ghi rõ thẻ hành nghề nhà môi giới, chữ ký lãnh đạo cao doanh nghiệp dấu Trên thông tin cần ý hợp đồng môi giới BĐS Nếu có đủ điều khoản hợp đồng đảm bảo quyền lợi trách nhiện bên cung cấp dịch vụ bên cần dịch vụ cách đầy đủ nhất, hạn chế tối đa tranh chấp bất lợi cho đôi bên 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc - oOo - HỢP ĐỒNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Hơm ngày … tháng … năm 200… Cơng ty gồm có : BÊN A :…………………………………………………………………… Địa :……………………………………………………………… Người đại diện: Ông (Bà)……………… Chức vụ:………………… Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số:…………………………… Do Sở Kế Hoạch Đầu Tư cấp ngày ……tháng … năm………… Điện Thoại………………………………………Fax:…………… Là Bên trung gian, giới thiệu Bên bán/cho thuê bất động sản với Bên mua/thuê bất động sản BÊN B : Cơng ty/Ơng/Bà Địa : Người đại diện (nếu công ty): Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: Do Sở Kế Hoạch Đầu Tư cấp ngày … tháng … năm Điện thoại: Fax: Là Bên bán/cho thuê bất động sản Sau thoả thuận hai bên thống ký vào hợp đồng với điều khoản sau: 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ĐIỀU I: THÔNG TIN LIÊN LẠC CỦA BÊN MUA/TH BẤT ĐỘNG SẢN Tên Cơng Ty/Ơng/Bà: Địa : Điện thoại : Fax ĐIỀU II: NGHĨA VỤ CỦA BÊN A Cung cấp cho Bên B thông tin liên lạc bên cần mua/thuê bất động sản ĐIỀU III: QUYỀN LỢI CỦA BÊN A Được nhận khoản hoa hồng 10% tháng tiền thuê bất động sản 0.2% giá trị bất động sản bán từ Bên B ĐIỀU IV: NGHĨA VỤ CỦA BÊN B Không tiết lộ thông tin bên mua/thuê bất động sản Trình cho bên mua/thuê xem giấy tờ chứng minh chủ sở hữu/người ủy quyền hợp pháp bất động sản Hướng dẫn khách đến tận nơi giới thiệu khách xem tường tận, chi tiết toàn tài sản giấy tờ liên quan đến bất động sản bán/cho thuê Nếu Bên mua/thuê bất động sản muốn xem nhiều bất động sản nhiều địa điểm khác nhau, Bên B phải sẵn sàng đáp ứng Ngay sau hợp đồng mua bán/cho thuê bất động sản ký bên bán/cho thuê với bên mua/thuê Bên B chi cho Bên A khoản tiền hoa hồng 10% tháng tiền thuê bất động sản 0.2% giá trị bán bất động sản ĐIỀU V: QUYỀN LỢI CỦA BÊN B Được cung cấp tồn thơng tin liên lạc bên cần mua/thuê bất động sản ĐIỀU VI: CAM KẾT 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hai bên cam kết thực đầy đủ điều khoản ghi hợp đồng Trường hợp xảy tranh chấp hai bên thương lượng giải quyết, thỏa thuận không đạt dược nhờ can thiệp quan pháp luật ĐIỀU VII: HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký bên mua/thuê bất động sản mua/thuê bất động sản yêu cầu Hợp đồng lập thành bản, bên giữ có giá trị pháp lý BÊN A BÊN B 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN : KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG I Mơi giới bất động sản, mơ hình giải pháp 1/ Tổ chức môi giới bất động sản thị trường BĐS: Nhà mơi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư chuyển ý tưởng họ thành thực cơng trình có giá trị kinh tế cao từ bất động sản) Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê bán loại bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào dự án lớn người phân cân đối nhu cầu khách hàng với phương án tài chủ đầu tư Các nhà mơi giới bất động sản đóng vai trị chủ chốt kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý viễn cảnh, trình bày đặc điểm sản phẩm, chức lợi nhuận, thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp thông tin phản hồi cho nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án 2/ Mơ hình hoạt động: Người mua người bán tìm đến nhà môi giới để thông qua nhà môi giới tiến hành việc mua (bán, cho thuê) bất động sản cách có hiệu nhanh chóng nhất, nhà mơi giới sau tìm hiểu kỹ nguyện vọng, yêu cầu bên tiến hành làm thủ tục cần thiết để thực giao dịch, bên có nhu cầu mua (bán, cho thuê ) phải trả khoản chi phí định gọi lệ phí hợp đồng mơi giới, sau nhà mơi giới đạt đến kết cuối giao dịch thành cơng nhà mơi giới hưởng tiền hoa hồng tính % giá trị bất động sản thoả thuận kỹ lưỡng hợp đồng bên Tham khảo thực tế: Mơ hình cơng ty TNHH kiêm trung tâm tư vấn 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nhà đất - việc làm - Đứng đầu giám đốc - Dưới giám đốc có văn phịng: tư vấn, mơi giới kế toán + Tư vấn: làm thủ tục quảng cáo, giới thiệu loại BĐS cho khách hàng hướng dẫn khách hàng thủ tục thực hợp đồng môi giới + Môi giới: Sau tìm hiểu thơng tin đáp ứng u cầu mình, bên có nhu cầu tiếp tục sang phịng mơi giới, họ người làm môi giới tiến hành thủ tục ký hợp đồng gọi hợp đồng môi giới với đầy đủ thông tin cần thiết bên nguyên đơn, BĐS đem giao dịch giao kèo cần thiết khác lệ phí hợp đồng, % hoa hồng, cam kết khác v.v sau đưa bên có nhu cầu khảo sát thực địa thực công việc kết cuối + Kế tốn: Nếu giao dịch thành cơng, bên có nhu cầu tiếp tục đến phịng kế tốn thực nghĩa vụ tài với nhân viên kế toán thoả thuận hợp đồng mơi giới 3/ Thực trạng loại hình tổ chức thành phố lớn 3.1 Về mơ hình hoạt động: tương tự mơ hình cơng ty TNHH nêu 3.2 Điều kiện hoạt động: tuân thủ điều kiện hoạt động cả, cụ thể sau: Hiện địa bàn thành phố lớn, tổ chức cá nhân hoạt động dịch vụ môi giới phát triển rầm rộ, hình thức tư nhân như: Trung tâm môi giới tư vấn nhà đất, trung tâm giới thiệu người thuê cho thuê nhà Sau nhận tiền hoa hồng môi giới bên, người mơi giới khơng cịn trách nhiệm Hầu hết tổ chức môi giới BĐS cá nhân, hộ gia đình có tiền mở văn phịng, trung tâm mơi giới nhà đất tự phát theo nhu cầu người dân theo 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 sốt nhà đất thị trường họ coi nghề kinh doanh khơng có đăng ký hành nghề nằm ngồi kiểm sốt Nhà nước Phần lớn văn phòng nhà đất người khơng có nghề nghiệp, khơng đào tạo kiến thức tư vấn BĐS nhà đất, chủ yếu dựa kinh nghiệm thực tế, tự xoay sở móc ngoặc với cị mồi khác tính chun nghiệp thấp, độ tin cậy thông tin kết thành công chiếm tối đa 50% Họ đơn làm môi giới người bán người mua, khơng có khả tư vấn thông tin cần thiết liên quan đến đất đai BĐS dừng lại mức độ tư vấn thông tin tư vấn hỗ trợ tài liên quan đến BĐS Chỉ có số tổ chức mơi giới có đăng ký hoạt động tổ chức lại hoạt động hình thức cơng ty thương mại (chức hoạt động làm dịch vụ tư vấn nhà đất, dịch vụ giới thiệu việc làm, dịch vụ vận chuyển hành khách, chuyển giao công nghệ-công nghiệp, lữ hành nội địa, đại lý vận tải, dịch vụ vui chơi giải trí ) Như vậy, thấy hoạt động dịch vụ tư vấn môi giới BĐS nhà đất mảng hoạt động kinh doanh công ty loại Và theo quy định, cơng ty thương mại thành lập phải chấp thuận cấp giấy phép từ phía Chi cục thuế Thành phố 3.3 Về nội dung khác: Tỷ lệ hoa hồng: Hiện nay, thành phố lớn, thông thường tỷ lệ hoa hồng cho giao dịch thông qua môi giới thành công 1-2% giá trị BĐS đem mua (bán), cho thuê Các loại BĐS tham gia giao dịch thông qua trung gian môi giới chủ yếu: nhà bán (nhà ở), nhà cho thuê, cửa hàng, văn phòng kinh doanh Thời gian thực hết giao dịch: nói chung vịng tháng Phạm vi hoạt động: chủ yếu BĐS địa bàn 20 ... NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG I Môi giới bất động sản, mơ hình giải pháp 1/ Tổ chức môi giới bất động sản thị trường BĐS: Nhà mơi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư... hành động, hiểu quy luật mặt trái khác trình vận động phát triển để hành động Kỹ soạn thảo hợp đồng môi giới bất động sản Hợp đồng dịch vụ môi giới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môi giới. .. pháp bất động sản Hướng dẫn khách đến tận nơi giới thiệu khách xem tường tận, chi tiết toàn tài sản giấy tờ liên quan đến bất động sản bán/cho thuê Nếu Bên mua/thuê bất động sản muốn xem nhiều bất