Phát triển thị trường xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại tổng công ty may 10

B GIO DC V O TO TRNG I HC NễNG NGHIP H NI - HONG HNG GIANG PHT TRIN TH TRNG XUT KHU TRC TIP HNG MAY MC TI TNG CễNG TY MAY 10 LUN VN THC S QUN TR KINH DOANH H NI - 2012 B GIO DC V O TO TRNG I HC NễNG NGHIP H NI - HONG HNG GIANG PHT TRIN TH TRNG XUT KHU TRC TIP HNG MAY MC TI TNG CễNG TY MAY 10 LUN VN THC S QUN TR KINH DOANH Chuyờn ngnh : QUN TR KINH DOANH Ngi hng dn khoa hc: TS QUANG GIM H NI - 2012 LI CAM OAN Tụi xin cam ủoan rng: S liu v kt qu nghiờn cu lun ny l hon ton trung thc v cha tng ủc s dng hoc cụng b bt k cụng trỡnh no khỏc Mi s giỳp ủ cho vic thc hin lun ny ủó ủc cm n v cỏc thụng tin trớch dn lun ủu ủc ghi rừ ngun gc Tỏc gi lun Hong Hng Giang Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t i LI CM N Trc ht tụi xin gi li cm n ủn cỏc thy cụ giỏo trng i hc Nụng nghip H Ni, Vin o to sau ủi hc v cỏc thy cụ Khoa K toỏn & Qun tr kinh doanh, b mụn K toỏn ủó trang b cho tụi nhng kin thc c bn v cú ủnh hng ủỳng ủn quỏ trỡnh hc c bit, tụi xin by t lũng bit n sõu sc ủn thy giỏo T.S Quang Giỏm ủó dnh nhiu thi gian trc tip ch bo, hng dn tụi hon thnh tt lun ny Tụi xin gi li cm n chõn thnh ủn ton th cỏc bỏc, cỏc cụ chỳ, anh ch cỏn b phũng XNK, Phũng Th Trng, Phũng T chc hnh chỡnh ủó giỳp ủ tụi sut quỏ trỡnh thc Cui cựng tụi xin chõn thnh cm n gia ủỡnh, bn bố ủó giỳp ủ tụi sut quỏ trỡnh hc v thc tt nghip Tụi xin chõn thnh cm n! H Ni, ngy thỏng nm 2012 Hc viờn Hong Hng Giang Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t ii MC LC LI CM N ii PHN 1- M U 1.1 Tớnh cp thit ca ủ ti: 1.2 Mc tiờu nghiờn cu: 1.2.1 Mc tiờu chung 1.2.2 Mc tiêu cụ thể 1.3 i tng v phm vi nghiờn cu: 1.3.1 i tng nghiờn cu: 1.3.2.Phm vi nghiờn cu: PHN 2- C S Lí LUN V THC TIN 2.1 Tng quan ti liu 2.1.1 Nhng ủ c bn v th trng v phỏt trin th trng 2.1.2 Nhng lý lun chung v xut khu: 12 2.2.C s thc tin 28 2.2.1 Khỏi quỏt v xut khu hng húa dt may Vit Nam v vai trũ ca xut khu dt may ủi vi nn kinh t 28 2.2.2 Cỏc loi hỡnh kinh doanh xut khu hng may mc hin cỏc doanh nghip ủang ỏp dng 32 PHN 3:C IM CA A BN V PHNG PHP NGHIấN CU 33 3.1.c ủim ca bn nghiờn cu 33 3.1.1 Vi nột khỏi quỏt v Tng cụng ty May 10 33 3.1.2 Chc nng, nhim v 36 3.1.3 c ủim b mỏy qun lý 36 3.1.4 c ủim v lao ủng v c s vt cht 39 3.1.5 Kt qu sn xut kinh doanh 41 3.2 Phng phỏp nghiờn cu 42 3.2.1 Chn ủim nghiờn cu 42 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t iii 3.2.2 Phng phỏp thu thp s liu 43 3.2.3 Phng phỏp x lý v phõn tớch s liu 43 PHN IV:KT QU NGHIấN CU V THO LUN 46 4.1 Thc trng hot ủng xut khu ca Tng cụng ty May 10 46 4.1.1 Cỏc th trng xut khu ch yu ca Tng cụng ty 46 4.1.2 Thc trng v chin lc ca Tng cụng ty may 10 hot ủng xut khu trc tip 54 4.1.3 Kt qu xut khu theo mt hng ca Tng cụng ty vo th trng Hoa k v EU 59 4.1.4.Thc trng hot ủng xut khu trc tip 60 4.1.5 ỏnh giỏ chung v thc trng xut khu trc tip 65 4.1.6 Cỏc mt cũn tn ti 67 4.1.7 Nguyờn nhõn nhng mt cũn tn ti 70 4.2 Mt s gii phỏp nhm phỏt trin th trng xut khu trc tip hng may mc ca tng cụng ty may 10 72 4.2.1 Nhúm gii phỏp v Sn phm 72 4.2.2 Nhúm gii phỏp v giỏ 73 4.2.3 Nhúm gii phỏp v phõn phi 73 4.2.4 Chớnh sỏch xỳc tin thng mi 74 4.2.5 Hon thin c cu b phn Marketing xut khu 75 PHN - KT LUN V KHUYN NGH 77 5.1 Kt lun 77 5.2 Kin ngh vi Tp ủon Dt May Vit Nam (Vinatex) 78 5.3 Kin ngh vi Nh nc Vit Nam 79 DANH MC TI LIU THAM KHO 80 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t iv DANH MC VIT TT GDT Giỏo dc ủo to CBCNV Cỏn b cụng nhõn viờn TCT Tng cụng ty QA Kim tra cht lng CM Cuting and making (gia cụng ct v may) Fob Free on board ODM Origana (designed manu facture) OEM Origana Eqcu pment manu faceture (Sn xut di tờn thng hiu ca khỏch hng) Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t v DANH MC BNG Bng 2.1: Doanh s XK hng may mc ca Vit Nam vo s th trng chớnh 31 Bng 3.1: Cỏc Xớ nghip thnh viờn ca Tng cụng ty May 10 40 Bng 3.2: Phõn tớch ma trn SWOT 44 Bng 4.1: Tng kim ngch xut khu ca Tng cụng ty May 10 47 Bng 4.2: Cỏc mt hng xut khu ch yu ca Tng cụng ty 47 Bng 4.3: Tng kim ngch xut khu ca Tng cụng ty sang th trng Hoa K (2009-2011) 51 Bng 4.4 Tng kim ngch xut khu ca Tng cụng ty sang EU (2009-2011) 52 Bng 4.5: Tng kim ngch xut khu ca Tng cụng ty sang th trng Nht Bn (2009-2011) 53 Bng 4.6: Bng giỏ xut khu trc tip cỏc sn phm may nm 2008-2012 57 Bng 4.7 kt qu xuõt khu vo th trng Hoa k 59 Bng 4.8.Kt qu xut khu vo th trng EU 60 Bng 4.9 Kim ngch xut khu TCT May 10 61 Bng 4.10 Doanh thu ca cỏc khỏch hng theo sn phm 62 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t vi DANH MC HèNH Hỡnh 3.1 Biu tng logo ca Tng cụng ty 33 Hỡnh 3.2: S ủ t chc b mỏy qun lý ca Tng cụng ty 37 Hỡnh 3.3: Tng trng nhõn lc ca Tng cụng ty (2007 - 2012) 39 Hỡnh 3.4 Doanh thu giai ủon 2005-2011 41 Hỡnh 3.5 Li nhun giai ủon 2005-2011 42 Hỡnh 3.6 Thu nhp bỡnh quõn trờn nm giai ủon 2005-2011 42 Hỡnh 4.1: C cu th trng xut khu Tng cụng ty May 10 (2006-2011) 46 Hỡnh 4.4: Kờnh phõn phi cỏc sn phm may xut khu trc tiờp ca cụng ty 58 Hỡnh 4.1 T trng hng xut khu trc tip TCT May 10 60 Hỡnh 4.2 Doanh thu xut khu trc tip hai th trng chớnh 61 Hỡnh 4.3.T l ca cỏc khỏch hng nhp khu trc tip nm 2012 62 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t vii PHN 1- M U 1.1 Tớnh cp thit ca ủ ti: Trong nhng nm qua ngnh dt may Vit Nam ủó cú nhng bc phỏt trin vt bc v ủc coi l mt nhng ngnh kinh t mi nhn gúp phn ủem li ngun thu ngoi t ln cho ngõn sỏch quc gia Tng bc nc ta tr thnh mt 10 quc gia cú ngnh dt may phỏt trin nht th gii Cỏc doanh nghip dt May Vit nam ủó tng bc to uy tớn, gia tng tớnh cnh tranh trờn th trng th gii, vt qua nhiu ủi th cnh tranh nh Trung Quc Thỏi Lan, Banglades, ủ thu hỳt ủn hng t cỏc nh nhp khu Tng cụng ty May 10 l mt doanh nghip ủc chuyn ủi t mt doanh nghip nh nc trc thuc Tp ủon Dt May Vit Nam Sau hn 10 nm thc hin cụng cuc ủi mi loi hỡnh kinh doanh xut khu t hỡnh thc gia cụng sang hỡnh thc xut nhp khu trc tip - ủõy l loi hỡnh kinh mang li doanh thi v li nhun nhiu nht, bờn cnh nhng kt qu ủỏng khớch l ủó ủt ủc thỡ hot ủng xut khu trc tip hng may mc ca Tng cụng ty cũn nhiu bt cp v cn phi nhỡn nhn, ủỏnh giỏ li ủ tỡm mt hng ủi mi tớch cc v hiu qu hn Mt nhng cụng tỏc cha ủt ủc yờu cu ủ ủú l cụng tỏc th trng bi thc t b phn nghiờn cu th trng xut khu cha ủc ủỏnh giỏ ủỳng mc, tớnh chuyờn nghip cha cao, cha cú b phn chuyờn trỏch, cha cú chin lc rừ rang v di hn c th: Mt l, cha nhỡn nhn ủỳng ủn v khỏch hng, khụng ch ủng vi nghiờn cu nhu cu, s thớch tõm lý tiờu dung ca ngi bn v ủnh hng mt cỏch chin lc hin ti b phn th trng mi ch dng li vic tỡm kim khỏch hng mi vy kin thc v kinh nghim v th trng v sn phm cũn rt hn hp, thiu thc t khụng cú tớnh sang to, ch lm theo nhng mu mó v yờu cu m khỏch hng gi ủn Thiu thong tin v cỏc nh nhp khu trc tip vy khụng ủỏnh giỏ ủc tim lc v ti chớnh cng nh v th ca khỏch hng Nờn khụng trỏnh nhng ri ro cỏc hp ủng ngoi Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t ca cỏc loi nguyờn ph liu, mt phn l cha hch toỏn ủc tt c cỏc yu t giỏ thnh ủ t ủú gim bt cỏc chi phớ gin tip v cho giỏ cnh tranh Cho giỏ chm: thiu thụng tin v giỏ t cỏc nh cung cp Mc dự cụng ty ủó gim giỏ ủ tng sc cnh tranh cho cỏc sn phm xut khu vo th trng M th trng ny l luụn cú s lng ủn hng ln, nhiờn giỏ cỏc sn phm ca cụng ty cao hn giỏ cỏc sn phm dt may ca Trung Quc t 5%-10% iu ny ủó gõy bt li cho cỏc sn phm ca cụng ty cnh tranh trờn th trng ny 4.1.6.4 V nhõn lc thc hin Cha hỡnh thnh mt ủi ng marketing chuyờn trỏch, ủi ng cho giỏ cũn thiu kinh nghim thc t khụng ủc ủi kho sỏt th trng v tip cn khỏch hng cng nh tip cn cỏc nh cung cp chớnh 4.1.6.5 Tip cn v nghiờn cu th trng Hin cú mt s th trng cụng ty khụng ch ủng tỡm ủn khỏch hng m ủ cho cỏc khỏch hng t tỡm ủn cụng ty ký kt hp ủng hoc ký kt vi cỏc cụng ty khỏc c bit tỡm nguyờn ph liu nhiu cụng ty tỡm ngun khụng thớch hp ủ dn ủn mua ủt m cht lng khụng ủỏp ng ủc cho sn xut hng xut khu, cú nhng cũn v chm gõy khú khn cho vic thc hin giao hng ủỳng thi hn hp ủng vi khỏch hng - Cụng tỏc nghiờn cu th trng cha ủt hiu qu Cụng ty khụng trc tip nghiờn cu tỡm hiu nhu cu, s thớch ca ngi tiờu dựng m thụng qua cỏc cụng ty thng mi, ủi s quỏnnờn thiu thụng tin cp nht, chớnh xỏc Cỏc thụng tin thu thp ủc v th trng cú giỏ tr khụng cao, nờn khụng phỏt huy ủc nhiu tỏc dng vic thỳc ủy xut khu cỏc sn phm ca cụng ty vo th trng chớnh - Vn ủ thng hiu ca Cụng ty cha ủc coi trng Ngy thng hiu tr thnh ủ sng cũn ủi vi doanh nghip ủc bit l vi cỏc doanh nghip xut khu ủc bit l vi cỏc doanh nghip xut khu trc tip Vn ủ thng hiu hin ủang l ủ nhc nhi, l bi toỏn nan Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 68 gii ủi vi cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung v cỏc doanh nghip xut khu hng dt may núi riờng Vỡ vy ủ ny xột thy khụng phi ch l hn ch ca riờng cụng ty m l tỡnh trng chung ca cỏc doanh nghip Vit Nam Trong nhng nm qua, mc dự cụng ty ủó cng c v dn nõng cao ủc v th ca mỡnh trờn th trng quc t Sn phm ca cụng ty ủó tr nờn quen thuc ủi vi ngi tiờu dung Hoa k, EU Song ủiu ủỏng núi ủõy l ch sn phm xut khu trc tip ca cụng ty khụng phi trc tip ủn vi ngi tiờu dựng M di thng hiu ca cụng ty m l ca cỏc nh phõn phi iu ny lm cho hot ủng xut khu ca cụng ty luụn b ph thuc vo cỏc ủn ủt hng t cỏc nh phõn phi H ủt hng thỡ cụng ty mi xut khu õy l mt yu t rt bt li ủi vi cụng ty v l nguyờn nhõn dn ti vic cụng ty b cỏc ủi tỏc gõy khú d, to sc ộp buc cụng ty phi gim giỏ thnh xut khu Bng: Bng phõn tớch ma trn SWOT - Công ty đ có 60 năm tồn phát triển, có đội ngũ thiết kế thời trang khả động sáng tạo, đội ngũ công nhân có tay nghề cao nhiệt tình, đội ngũ quản lý có kiến thức kinh nghiệm - Có quan hệ tốt với khách hàng - Thông qua việc thiết lập làm ăn lâu dài với h ng may mặc lớn giới nh: JCPenny, KMart, Philip Vanheusen, Zara, Elcote Ingles, Seiden sticker, Express, Itochu - Công ty có hợp đồng sản xuất thờng xuyên, số lợng lớn với số khách hàng truyền thống -Có khả vốn lớn nên dễ dàng triển khai đợc hợp đồng xuất trực tiếp giá trị lớn - Hoạt động Marketing xuất có hiệu quả, kỹ cha cao -Giá thiếu sức cạnh tranh, nay, việc chào giá phận marketing đơn sơ, nhỏ lẻ, không mang tính hệ thống - Khả tìm kiếm khách hàng nhà cung cấp cha tốt, chủ yếu khách hàng tự tìm tới May 10 uy tín -Khả đáp ứng ngày giao hàng cha tốt -Nhu cầu sử dụng sản phẩm ngày cao -Giá nhân công Trung Quốc năm 2012 cao năm 2011 30% ấn độ 50%>> Tạo hội cho May 10 cạnh tranh giá phân khúc hàng thời trang - Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng - Cơ hội tìm đợc thị trờng tăng trởng cao - Có quan tâm Nhà nớc, cấp ngành - Sự xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh với tiềm lực mạnh - Sự bùng nổ công nghệ áp lực đổi công nghệ - Nhu cầu ngời thay đổi - Những nguy tiềm ẩn hạn chế phát triển bền vững Công ty Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 69 4.1.7 Nguyờn nhõn nhng mt cũn tn ti - Chuyờn mụn húa sn xut nhiu mt hng cha cao Hin mc dự cụng ty cú nhng phõn xng sn xut khộp kớn nhng mi phõn xng cũn mt s khõu thc hin cũn yu kộm lm gim nng sut lao ủng núi chung Mt nhng nguyờn nhõn ủú l cỏc mỏy múc thit b ca cụng ty thuc th h khỏ hin ủi nhng cũn thiu ủng b Mt s khõu cũn mang tớnh cht lao ủng th cụng nờn khụng ủm bo cht lng theo yờu cu ca khỏch hng - Ngun nhõn lc cũn nhiu hn ch Lc lng lao ủng ủụng nhng s lng cụng nhõn k thut trỡnh ủ bc th cao, gii cũn ớt i ng cỏn b lm cụng tỏc marketing, xut khu am hiu th trng cũn thiu Trỡnh ủ v ngoi ng ca nhiu cỏn b trc tip lm cụng tỏc xut khu cũn rt hn ch, gõy nh hng khụng nh ủn hiu qu cụng vic - Cha chỳ trng vo cụng tỏc thit k sn phm Cụng tỏc ủu t, nghiờn cu thit k mu mt thi trang qun ỏo cha ủc quan tõm ủỳng mc ủ phỏt trin phc v cho ngnh may chuyn t gia cụng sang xut khu sn phm trc tip i ng nhõn viờn thit k ca cụng ty va thiu li va yu - Sc ộp cnh tranh trờn th trng i vi cỏc sn phm ca cụng ty xut sang th trng M phi chu sc ộp cnh tranh khc lit ca khụng ch cỏc doanh nghip dt may xut khu nc m cũn sc ộp cnh tranh ca cỏc cụng ty dt may ca nc ngoi nh cỏc doanh nghip dt may ca Trung quc, n Nu nh cnh tranh vi cỏc doanh nghip dt may xut khu nc, cụng ty cú li th cnh tranh hn v quy mụ hot ủng ln, mỏy múc trang thit ủc ủu t hin ủi, cụng nhõn cú trỡnh ủ tay ngh khỏ cao, v cỏc quan h bn hng lõu nm Nhng nu ủem so sỏnh sc cnh tranh ca cụng ty vi cỏc cụng ty dt may xut khu ca nc ngoi ủin hỡnh l Trung Quc thỡ cụng ty cú phn yu th hn Mt vi nm trc ủõy cụng ty cú li th hn cỏc doanh nghip dt may Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 70 xut khu ca Trung Quc v mt cht lng sn phm, thỡ hin ủiu ny ủó khụng cũn tn ti Cỏc doanh nghiờt dt may xut khu ca Trung Quc ủó c bn gii quyt ủc ủ ny Hn th na, h li cú li th hn cụng ty v mt giỏ c h khụng phi nhp khu nguyờn vt liu v giỏ thuờ nhõn cụng lao ủng vi mt s mt hng ca h thp hn cụng ty ủn gn 20% Trong ủú, phn ln nguyờn vt liu ca cụng ty ủu phi nhp ngoi ủiu ny ủó nh hng rt ln ủn chi phớ nguyờn vt liu Thờm vo ủú, cỏc chi phớ cu ủng cng, ủin nc, bu chớnh vin thụng liờn tc tng giỏ lm cho giỏ thnh ca cỏc sn phm may ca cụng ty khụng h m ngy cng tng gõy bt li rt ln cho cụng ty cnh tranh v giỏ - Cỏc ngnh ph tr nc cha phỏt trin Mt thc t l ngnh may mc Vit Nam ph thuc khỏ nhiu vo nguyờn vt liu nhp khu t nc ngoi Do cụng nghip ph tr nc cha phỏt trin nờn phn ln cỏc doanh nghip dt may nc phi nhp khu 80% nguyờn vt liu phc v sn xut M ngnh may mc thỡ giỏ tr nguyờn vt liu thng chim khỏ cao giỏ tr sn phm Vic ph thuc quỏ nhiu vo ngun nguyờn vt liu nhp khu khụng nhng nh hng ủn giỏ thnh sn phm xut khu, m nú cũn gõy bt li cho cụng ty vic ch ủng ngun vt liu cho sn xut v thc hin tin ủ giao hng cho ủi tỏc iu ny ủó gõy nh hng khụng nh ủn sc cnh tranh ca cỏc cụng ty dt may nc xut khu sang nc ngoi Hin ti ngun cung cp nguyờn vt liu nc mi ch cung cp ủc 5% nhu cu sn xut ca cụng ty Cỏc nh cung cp nc hin mi ch cung cp ủc cỏc loi vi ủn gin, cỏc loi nguyờn vt liu cú tớnh cht phc tp, trỡnh ủ cụng ngh cao thỡ hon ton phi nhp khu Bờn cnh ủú, cũn cha k giỏ bỏn nguyờn vt liu nc thng cao hn hng nhp khu ớt nht 5%, kốm theo ủú l ngun cung cp ln cht lng khụng n ủnh Cú nhng doanh nghip mua vi sn xut nc ủ may hng xut khu, mu vi khụng ủng ủu Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 71 - Thiu nhng chớnh sỏch h tr ca nh nc Nh nc cha chỳ trng h tr cụng ty cỏc hot ủng nghiờn cu th trng, xỳc tin sn phm C ch qun lý kinh doanh ca Nh nc cũn cng knh v khụng ủng b, ủiu ủú th hin th tc xut khu cũn rm r Hin cụng tỏc kim hoỏ cũn rt chm chp chi phớ cao Bờn cnh ủú cụng ty cng gp nhiu khú khn th tc vay ủ cú th ủu t cho sn xut kinh doanh kp thi Mc dự nghnh dt may Vit Nam phi nhõp khu ủn 70% nguyờn vt liu ủu vo, nhng mc thu xut nhp khu cỏc mt hng ny hin ủang l 5% iu ny ủó gõy bt li cho cỏc sn phm dt may xut khu vic cnh tranh vi cỏc sn phm dt may ca cỏc nc khỏc 4.2 Mt s gii phỏp nhm phỏt trin th trng xut khu trc tip hng may mc ca tng cụng ty may 10 Trong bi cnh khú khn chung; v ủ ủy phỏt trin th trng xut khu trc tip thỡ theo tụi b phn Marketing xut khu phi trung vo cụng tỏc nghiờn cu th trng nht l giai ủon khú khn hin ủ bự ủp li nhng th trng ủang b gim ủn hng Mt mt trỡ th trng chớnh nh M v EU mt mt ch ủng tỡm kim, m thờm th trng mi ni m ti ủú Vit Nam v nhng nc nhp khu hng may mc Vit Nam ủó ký Hip ủnh t thng mi ủ ủc hng li t gim thu nhp khu nh Nht Bn, Hn Quc bờn cnh ủú tụi cng ủ ngh mt s gii phỏp sau: 4.2.1 Nhúm gii phỏp v Sn phm Cụng ty cn chỳ trng ủu t ủi mi cụng ngh ủ nõng cao cht lng sn phm Vic ủu t khụng nht thit phi l thit b hin ủi nht m cn ủu t cho phự hp vi tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty v thớch hp vi kh nng ca ngi lao ủng Cụng ty cn tuyn thờm cỏc nhõn viờn chuyờn trỏch thit k thi trang mu mó v thng xuyờn kim tra ủỏnh giỏ vic thc hin cỏc k hoch mu mó sn Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 72 phm ủ giỳp b phn k thut ci tin cỏc chi tit mu mó theo cỏc ủt sn xut ủ sn phm luụn cú nhng ủim mi l Phỏt trin hỡnh thc xut khu trc tip ODM- tc l xut khu nhng sn phm mang chớnh thng hiu May 10 chớnh May 10 t thit k 4.2.2 Nhúm gii phỏp v giỏ Cụng ty cn thc hin mt chớnh sỏch giỏ c hp lý ủ nõng cao kh nng cnh tranh gim giỏ thnh cụng ty cn phi tỡm ngun hng hp lý, gim giỏ hng bỏn, ct gim nhng chi phớ k mang li hiu qu cho cụng ty Bờn cnh ủú cụng ty cn quan tõm ỏp dng mi bin phỏp ủ tit kim chi phớ sn xut, chi phớ lu thụng nh nht i vi hng dt mau thỡ chi phớ nguyờn vt liu chim t trng ln giỏ thnh sn phm Cụng ty cn c gng gim chi phớ nguyờn vt liu bng cỏch ủnh mc tiờu hao cht ch hn, t chc thu mua nguyờn vt liu hiu qu hn, nõng cao ý thc trỏch nhim ca cụng nhõn khõu sn xut v x lý nghiờm nu phỏt hin nhng hnh vi lm lóng phớ nguyờn liu Thnh lp phũng tỡm kim ngun nguyờn ph liu ti Hongkong/Trung quc ủ t ủú d dng tỡm kim ủc nhng nh cung cp cú giỏ tt v thi gian giao hng tt ủm bo giỏ hng may mc cnh tranh nht Cú b phn chuyờn trỏch tỡm kim ngun hng v cho giỏ ủ ủm bo cho giỏ nhanh v cú chớnh sỏch linh hot ủi vi tng khỏch hng 4.2.3 Nhúm gii phỏp v phõn phi Hin ti hot ủng phõn phi cỏc sn phm xut khu trc tip ca cụng ty trờn th trng xut khu ủc thc hin thụng qua cỏc nh phõn phi nc ngoi Cụng ty cha hỡnh thnh ủc mt mng li phõn phi trc tip cỏc sn phm ca mỡnh trờn th trng ny iu ny ủó gõy mt s bt li cho cụng ty m cỏc sn phm khụng ủc phõn phi bng cỏc nhón hiu ca cụng ty m l ca nh phõn phi Hn th na cỏc nh phõn phi cũn s dng li th nm gi th trng ủ ộp giỏ xut khu sn phm ca cụng ty xung mc thp Vỡ th nờn vic xõy dng kờnh phõn phi trc tip trờn th trng l mt vic ht sc cn thit Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 73 Trong thi gian ti, cựng vi phõn phi thụng qua cỏc nh phõn phi Hoa K cụng ty cng cn lp k hoch ủu t, thnh lp mt s ca hng bỏn sn phm xut khu trc tip trờn ca cụng ty trờn th trng M ng thi tớch cc tỡm kim m rng quan h bỏn hng xut khu vi cỏc nh bỏn l trờn th trng M l cỏc ca hng hoỏ ủ hỡnh thnh mt h thng v tinh cỏc nh phõn phi bỏn l Cụng ty cng nờn thnh lp h thng cỏc ủi lý bỏn hng xut khu ca cụng ty trờn th trng Hoa K, Chõu õu Vic ny khụng nhng giỳp cho cụng ty ủy mnh lng tiờu th sn phm ca cụng ty m cũn giỳp cụng ty thc hin cỏc hot ủng xỳc tin thng mi trờn th trng v tỡm kim thụng tin v th trng phc v hot ủng sn xut kinh doanh ca cụng ty 4.2.4 Chớnh sỏch xỳc tin thng mi Cụng ty cn kt hp vic nghiờn cu th trng vi cỏc hot ủng xỳc tin thng mi, tham gia cỏc hi tr quc t va qung bỏ sn phm va thu thp tỡm kim thụng tin v th trng ủ gim thiu ủc cỏc chi phớ nghiờn cu th trng, ủng thi cng tỡm kim ủc cỏc khỏch hng tim nng mi S dng hu hiu cỏc cụng c thụng tin hin ủi nh Website ủ tỡm nm bt ủc nhng thụng tin th trng mt cỏch cp nht Tn dng cỏc ngun thụng tin th cp t cỏc t chc ca chớnh ph nh: Hip hi dt may, tham tỏn thng mi cỏc nc, phc v cho cụng tỏc nghiờn cu th trng ca cụng ty c bit ủi vi cỏc sn phm xut khu, cụng ty cn cú nhng chin lc xõy dng v bo v thng hiu trờn cỏc th trng xut khu ủú cú M Xỳc tin thnh lp cỏc phũng ủi din ti cỏc nc trờn th trng Hoa K EU ủ tng cng cỏc hot ủng xỳc tin thng mi Tng cng cỏc hot ủng qung cỏo, qung bỏ sn phm thụng qua cỏc kờnh thụng tin ủ tng cng uy tớn v hỡnh nh thng hiu ca doanh nghip trờn th trng Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 74 Duy trỡ v ci tin Website ca doanh nghip cho tin dng hn, d dng cho ngi s dng Website nờn s dng nhiu th ting v thng xuyờn cp nht nhng thụng tin v sn phm ủ d dng cho ngi tiờu dựng ủc bit l cỏc khỏch hng nc ngoi vic tỡm kim cỏc thụng tin v sn phm iu ny cng to thun li hn cho doanh nghip ủ tin hnh nghiờn cu cỏc thụng tin v th hiu v tim nng ca th trng nc ngoi 4.2.5 Hon thin c cu b phn Marketing xut khu Để hoạt động kinh doanh thêm phần hiệu việc đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc công ty nên có phòng marketing bao gồm: Trởng phòng Marketing: Đây vị trí quan trọng công ty cần phải lựa chọn ngời hiểu biết thị trờng hàng may mặc nắm vững nguyên lý marketing có kinh nghiệm thị trờng nh có khả nghiên cứu marketing, tổ chức thực công việc có liên quan Bộ phận nghiên cứu: Bộ phận nhóm vài chuyên gia (2- ngời) có trình độ chuyên môn lĩnh vực nghiên cứu thị trờng Trách nhiệm họ theo dõi biến động thị trờng, tìm thị trờng thông qua thông tin marketing, thông tin khách hàng thu thập đợc, đề biện pháp, sách để phản ứng cách nhạy bén với thay đổi thị trờng Và hàng năm họ phải có kế hoạch nghiên cứu lại thị trờng khai thác tìm nhợc điểm cần khắc phục hay phát huy u điểm sẵn có Bộ phận thực hiện: Bộ phận nên có 3-5 ngời Trong giai đoạn đầu công ty đ có phòng kinh doanh phòng kế hoạch, phòng kỹ thuật thực sách nên phận cha cần thiết Đến giai đoạn hai phòng marketing đa nhân viên vào tham gia thực sách, kế hoạch mà phận nghiên cứu đ đề Bộ phận kiểm tra việc thực hiện: Bộ phận cần sớm đợc hình thành có nh hoạt động marketing vào nề nếp Trong giai đoạn đầu, phận phải kiểm tra hệ thống tiêu thụ sản phẩm thị trờng nớc, kiểm tra việc thực sách sản phẩm, giá, phân phối giao tiếp khuyếch trơng Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 75 Dới đề xuất sơ đồ phòng Marketing xuất thời gian tới: Trởng phòng Marketing Bộ phận nghiên cứu Bộ phận thực Nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu Tìm kiếm nhà cung cấp nguyên phụ liệu HK, TQ, ấn độ (Sourcing material) Bộ phận kiểm tra Tìm kiếm đối tác (Sourcing buyer) -Các khu kinh tế Tây âu(EC) Mỹ, Canada -Các đoạn thị trờng mục tiêu Nghiên cứu thị trờng đề chiến lợc : - Chiến lợc sản phẩm - Chiến lợc giá - Chiến lợc xúc tiến - Chiến lợc phân phối + Hiệu qủa mang lại: Hình thức tổ chức theo chuyên môn cấu không gian thị trờng phòng Marketing thuận lợi cho việc thực chiến lợc đặc thù khu vực riêng Từ công ty xem xét phần thị trờng triển vọng với sản phẩm đồng thời công ty nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu tiêu dùng khách hàng sản phẩm may mặc nói chung sản phẩm công ty nói riêng Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 76 PHN - KT LUN V KHUYN NGH 5.1 Kt lun Trong n kinh t th trng cnh tranh ngy cng gay gt, ch cú nhng doanh nghip no cú kh nng nm bt ủc nhu cu th trng v thớch ng vi c ch hot ủng ca nú mi cú th tn ti v phỏt trin ủc (1) Trong nhng nm qua, tỡnh hỡnh kinh t xó hi nc v trờn th gii cú nhiu bin ủng phc theo hng xu nh hng khụng nh ti hiu qu kinh doanh ca ngnh dt may núi chung v ca Tng cụng ty may 10 núi riờng c bit l giỏ nguyờn liu ủu vo, chi phớ chuyn, nhiờn vt liu nh ủin, nc xng du ngy cng tng, ủú khỏch hng luụn yờu cu gim giỏ gia cụng v giỏ bỏn cui cựng (2) Trong chui giỏ tr ton cu ca ngnh Dt May, Vit Nam ch mi tham gia ch yu vo khõu gia cụng sn phm cui cựng vi giỏ tr gia tng rt thp v May 10 cng vy hin doanh nghip mi ch dng li vic phỏt trin loi hỡnh xut khu trc tip di tờn thng hiu ca nh bỏn l hoc khỏch hng iu ny ủt ủ cn phi nghiờn cu v ủu t hn na vo khõu thit k Khõu trng yu mang li giỏ tr cao ca sn phm ủ tin ti xut khu trc tip ODM ủú l bỏn nhng sn phm mang chớnh thng hiu May 10 (3) Chin lc th trng ca Tng cụng ty nhng nm qua ủó ủt ủc nhng kt qu nht ủnh Tuy nhiờn, Tng cụng ty cha nm bt ủc c th nhu cu v s bin ủng nhu cu ca tng th trng ủ cú nhng chớnh sỏch cho phự hp vi tỡnh hỡnh thc t Cụng tỏc th trng gn nh ủúng bng m ch ủc coi l phn cụng vic b phn kinh doanh xut khu, ủiu ny cho thy chin lc Marketing xut khu cha ủc ủỏnh giỏ ủỳng mc (4) Chin lc sn phm: Khi m li th cnh tranh ca Vit nam nhng loi sn phm s mi c bn khụng cũn vỡ khụng th cnh tranh ủc vi cỏc nc nh Trung Quc, Bng ladest thỡ Tng cụng ty cng ủó tin hnh cỏc bin phỏp ủ dng húa cỏc loi sn phm nhiờn vi qui mụ 16 nh mỏy li Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 77 khụng trung nờn thc hin s rt khú khn v khụng d dng ủ thay ủi vỡ m cụng nhõn ủó quỏ quen vi loi sn phm truyn thng Vic ny ủũi hi phi thay ủi nhn thc t cp lónh ủo ủn tng cụng nhõn (5) Chin lc giỏ ca Tng cụng ty ỏp dng theo cụng thc chun vic ny s ủem li li ớch l ủm bo v mt li nhun nhiờn ủ phỏt trin th trng thỡ cn phi thay ủi li c cu giỏ v chớnh giỏ phự hp cho tng mt hng v th trng Trờn c s nghiờn cu lý lun v thc tin, ủ ti nhng gii phỏp nhm phỏt trin th trng xut khu trc tip nh sau: Thnh lp b phn Marketing xut khu chuyờn trỏch ủ t ủú cú ủiu kin tỡm kim khỏch hng, la chn nhng nh cung cp nguyờn ph liu uy tớn cú cht lng v ủm bo ngy giao hng ủ tng kh nng cnh tranh v mt giỏ v phỏt trin th phn ti cỏc th trng trng ủim Vic tỏc gi dung lý thuyt c bn v th trng v Marketing ủ thc hin ủ ti Phỏt trin th trng xut khu trc tip hng may mc ti Tng cụng ty may 10 s phn no ủỏp ng ủc nhu cu ủt giỳp May 10 xỏc ủnh ủỳng v trớ ca ca Mỡnh trờn th trng, cnh tranh bng cỏch no ủ thu ủc li nhun ngy cng cao, th trng xut khu ngy cng phỏt trin c chiu rng ln chiu sõu 5.2 Kin ngh vi Tp ủon Dt May Vit Nam (Vinatex) Nõng cao vai trũ ca Vinatex ủ to dng liờn kt cht ch gia cỏc doanh nghip Tng cụng ty to sc mnh tng hp cho Tng cụng ty Tp ủon cn tỡm kim nm bt cỏc thụng tin v th trng th gii ủ cú th kp thi cung cp cho cỏc thnh viờn xu hng bin ủng ca th trng th gii ng thi cỏc kin nghi vi Chớnh Ph cú nhng chớnh sỏch phự hp ủ h tr xut khu dt may m th trng dt may gp nhiu khú khn ng thi Vinatex nờn m cng thụng tin trc tuyn nhm cung cp cỏc thụng tin v th trng dt may xut khu cho cỏc doanh nghip thnh viờn Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 78 5.3 Kin ngh vi Nh nc Vit Nam Nh nc cn cú chớnh sỏch ủu t tha ủỏng ủi vi ngnh dt may v chớnh sỏch u tiờn cho ngnh dt may Nh nc cn tng ủu t cho ngnh dt may, cú cỏc chớnh sỏc u ủói ủi vi ngnh nh: cho cỏc doanh nghip dt may vay vi lói xut u ủói hn v ngõn hng nờn ni lng ủiu kin cho vay, cho cỏc doanh nghip ngnh vay trung v di hn nhiu hn vi lói xut thp hn; cho phộp cỏc doanh nghip Nh nc ngnh gi li nhiu li nhun hn ủ ủu t phỏt trin Nh nc cn to mụi trng kinh doanh thun li cho hot ủng ca cỏc doanh nghip ủ phỏt trin ủc ngnh cụng nghip Dt may Nh nc cn gi n ủnh v chớnh tr v kinh t, m rng quan h hp tỏc hu ngh vi cỏc nc trờn th gii Nh nc cn ci tin th tc hnh chớnh vic qun lý xut nhp khu, h tr v to mi ủiu kin thun li cho hot ủng xut khu ủc d dng Nh nc nờn phi hp vi cỏc t chc Vit Nam nc ngoi mụi gii khỏch hng v tỡm th trng tiờu th sn phm cho cỏc doanh nghip ngnh dt may; cung cp nhng thụng tin v th trng xut khu Hu ht cỏc doanh nghip ngnh dt may phi nhp nguyờn liu nc ngoi vi giỏ cao Vỡ vy, Nh nc nờn gim mc thu xut nhp khu nguyờn liu dt may xung mc 0% (hin ủang l 5%) ủng thi Nh nuc cng cn phi cú nhng chớnh sỏch phỏt trin cỏc ngnh ph tr cho ngnh dt may nh phỏt trin cỏc ngnh trng bong, ch bin si, húa cht phc v cho ngnh dt may Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 79 DANH MC TI LIU THAM KHO Bi vit Lm gỡ ủ xut khu hng dt may sang M? ti website: http://xuatnhapkhauvietnam.com Bỏch khoa ton th ủin t: http://vi.wikipedia.org o Hu Huõn (2006), Chin lc kinh doanh ca doanh nghip nn kinh t th trng, NXB Giỏo dc, H Ni Giỏo trỡnh chin lc v k hoch phỏt trin doanh nghip, 1996 Trng i hc Kinh t quc dõn NXB Giỏo dc Nguyn Thnh (2002), giỏo trỡnh Chin lc kinh doanh v phỏt trin doanh nghip, Trng i hc Kinh t Quc dõn, NXB Lao ủng Xó hi, H Ni Nguyn Bỏch Khoa (1999), Giỏo trỡnh Marketing thng mi, NXB Giỏo dc, H Ni Trn Vn Khi (ch biờn) (2008), cng bi ging Marketing cn bn, Nh xut bn Lao ủng xó hi, H Ni Nguyn Xuõn Ch (ch biờn) (2010), cng bi ging qun tr Marketing, Nh xut bn T ủin bỏch khoa, H Ni Nguyn Th Thanh Huyn (ch biờn), Giỏo trỡnh Marketing cn bn, Nh xut bn H Ni 10 Tng cụng ty May 10, n phm, May 10-50 nm lm theo li Bỏc 11 Tng cụng ty May 10, Bỏo cỏo xut nhp khu trc tip nm 2009- 2011 12 Website Tng cụng ty May 10-CTCP: http://garco10.vn/ 13 Website Vin dt may Vit Nam: http://www.viendetmay.org.vn/ 14 Website Tp ủon dt may Vit Nam: http://www.vinatex.com/Intro.aspx 15 Website http://fortex.com.vn: 16 Website http://www.rfa.org/vietnamese/ 17 Website Hip hi dt may Vit Nam http://www.hiephoidetmay.org.vn 18 Website tinthuongmai.vn Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 80 Ph lc Phiu hi khỏch hng I Phn thụng tin cỏ nhõn: H v tờn: Hóng : a ch: II Phn thụng tin chung Hóng ca cỏc bn hin ủang sn xut nhng nhón hiu no Hỡnh thc kinh doanh ti Vit Nam Nhp trc tip M Nhp khu giỏn tip Th trng bỏn Nht EU Khỏc Chng loi hng húa ủt ti Vit Nam S mi Qun õu Gia cụng o s mi n Vỏy Veston Giỏ bỏn ca cỏc sn phm ca cỏc sn phm ca bn ti th trng s ti T $0 -$45 T $45-$ 65 t $65 - $100 trờn $100 Bn bit ti May 10 qua kờnh no i s quỏn VCCI Web site Hi ch Trc tip ủn im bn cha hi lũng ca sn phm ca May 10? Thi gian giao hng Giỏ c Thỏi ủ phc v Mu sc Cht lng Mong mun ca bn ủi vi sn phm v dch v ca May 10? XC NHN CA KHCH HNG Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 81 Ph lc LU Xem xét hợp đồng XK trực tiếp Tài liệu Trách nhiệm - Phòng KH (CBMH) - Hoặc phòng KD - PhòngKH, CBKV KDoanh ,KT,TCKT - Cán mặt hàng - Fax , Email - Điện thoại - Trao đổi trực tiếp Tìm kiếm thông tin KH - CBMH Th hi hng/cho giỏ - Phiếu ghi nhận yêu cầu Xem xét khả đáp ứng yêu cầu khách hàng Chào hàng báo giá - Quyết định khách + - Khách hàng - Phòng Thị trờng - Đại diện khách hàng - Giám đốc công ty HĐ ng.tắc Phụ lục HĐ Soạn thảo thống nội dung hợp đồng Kí kết - - Trực tiếp Fax hợp đồng + - CBKV - Phó phòng KH, CBMH hợp đồng Triển khai HĐ Vào sổ theo dõi HĐ theo dõi HĐ - QT 09 : Triển khai thực Nguồn: Phòng Thị trờng Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun thc s khoa hc kinh t 82 [...]... hng may mc ti Tng cụng ty May 10 1.2 Mc tiờu nghiờn cu: 1.2.1 Mc tiờu chung -Nghiên cứu thực trạng phát triển thị trờng xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc của Tổng công ty May 10 trong những năm gần đây nhằm tìm ra những mặt mạnh, những điểm hạn chế và đề xuất một số giảI pháp để phát triển loại hình này 1.2.2 Mc tiêu cụ thể - H thng húa c s lý lun v thc tin v phỏt trin th trng xut khu trc tip hng may. .. khu hng dt may ti nc ta Xut khu trc tip Đây là hình thức xuất khẩu mà các đơn vị xuất khẩu ký kết hợp đồng và trực tiếp bán hàng hoá do mình sản xuất ra hoặc mua của các đơn vị trong nớc cho các đối tác nớc ngoài Hình thức này có u điểm là đơn vị xuất khẩu tiếp cận với thị trờng quốc tế, hiệu quả kinh doanh cao hơn các hình thức khác Nếu làm tốt thì uy tín của đơn vị ngày càng cao trên thị trờng quốc... khu trc tip hng may mc - ỏnh giỏ thc trng th trng xut khu trc tip hng may mc ti Tng cụng ty May 10 - xut nhng gii phỏp c bn ủ phỏt trin th trng xut khu trc tip hng may mc ti Tng cụng ty May 10 1.3 i tng v phm vi nghiờn cu: 1.3.1 i tng nghiờn cu: Lun vn ủi sõu vo phõn tớch ủc ủim tỡnh hỡnh xut khu trc tip hng may mc ca Tng cụng ty May 10 hin nay, ủng thi nờu lờn cỏc ủim mnh ủim yu theo mụ hỡnh SWOT Qua... cu: - Phm vi v khụng gian: Hot ủng xut khu trc tip ca Tng cụng ty May 10 vo 2 th trng EU v Hoa k - Phm vi v thi gian: Nghiờn cu ủc tin hnh trong 3 nm t nm 2 010- 2012 - Phm vi v ni dung: Tp trung nghiờn cu mt s ni dung ch yu sau: + Tng quan v hot ủng XK trc tip hng may mc ti Tng cụng ty + Phõn tớch thc trng hot ủng XK trc tip ca Tng cụng ty vo cỏc th trng xut khu chớnh, u nhc ủim ca tng th trng + Cỏc... c Vỡ cỏc khỏch hng cú xu th tỡm cỏc nh xut khu mi vi giỏ c v dch v tt hn C th nu nh cỏch ủõy 5 nm trong ngnh may mc Vit Nam khi núi ủn s mi thỡ mi khỏch hng ủu bit ủn May 10, Vit Tin, nhng ủn nay rt nhiu cụng ty khỏch cng nh Nh Bố, c Giang, May 2 Hi Phũng, TAV, ủó cú th cnh tranh ủc vi May 10 v mt hng ny V giỏ c v thi hn giao hng Ba l, trong xu th hi nhp ngy cng tr nờn ph bin v phỏt trin buc cỏc doanh... tiễn, năng động, sáng tạo và thích ứng với cơ chế kinh tế thị trờng ngày càng tốt hơn Tuy vậy, hình thức đòi hỏi đơn vị phải có số vốn lớn để thực hiện những hợp đồng có giá trị lớn có thể gặp rủi ro tỷ giá do đồng tiền nớc đó tăng giá so với đồng ngoại tệ trong hợp đồng xuất khẩu hay hàng bị khiếu nại do kém chất lợng, không đảm bảo thời gian giao hàng *Xut khu y thỏc õy l hot ủng xut khu din ra gia mt... nim ny thỡ hng tm nhp tỏi xut cng ủc coi l hng xut khu, cũn cỏc hng húa quỏ cnh thỡ khụng ủc coi l hng húa xut khu Nh vy, hng dt may xut khu l nhng sn phm dt may ủc sn xut ra ti cỏc doanh nghip dt may nhm mc ủớch tiờu th ti th trng nc ngoi cú ủi qua hi quan hoc cỏc sn phm dt may tm nhp tỏi xut Yờu cu ủi vi cỏc sn phm hng húa xut khu l nú phi ủỏp ng ủc vi nhu cu ca ngi tiờu dựng ti nc nhp khu nú Cht lng... hng húa ca Vit Nam núi chung v May 10 núi riờng vo cỏc th trng ch lc nh M v Chõu õu b st gim ủỏng k so vi cựng k cỏc nm trc Trong tỡnh hỡnh ủú, nghiờn cu Marketing ủ tỡm ra gii phỏp nhm nõng cao hot ủng xut khu trc tip hng dt may l mt ủũi hi cp thit v ủỏng Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc kinh t 2 quan tõm nhm ủy mnh hn na hot ủng sn xut v kinh doanh hng dt may Vỡ th tụi chn ủ ti Phỏt... v giỏ khi thu xut nhp khu gim thm chớ bng 0 mt s quc gia nh Campuchia, Malaysia Xột 1 cỏch ton din thỡ ngnh may mc ca Vit Nam núi riờng v khu vc Asian núi chung khú cú th cnh tranh ủc vi Trung Quc v n ủ bi h cú cỏc ngnh cụng nghip ph tr v giỏ nhõn cụng r hn rt nhiu iu ny buc Tng cụng ty May 10 phi khụng ngng ủi mi v cụng ngh tng nng sut lao ủng, tn dng tt c cỏc li th ủ gi chõn khỏch hng v m rng th... thõm nhp vo mt th trng no thỡ thng hiu ca cụng ty v thng hiu sn phm ca cụng ty s ủc ph bin rng rói trờn th trng iu ny s giỳp cho doanh nghip phỏt trin bn vng hn Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s khoa hc kinh t 9 Th hai, khi th trng ủc m rng s giỳp cho doanh nghip tng nhanh ủc doanh s bỏn, t ủú gia tng ủc hiu qu hot ủng sn xut kinh doanh ca cụng ty Th ba, vic m rng ra cỏc th trng mi s giỳp cho ... khu trc tip hng may mc ti Tng cụng ty May 10 1.2 Mc tiờu nghiờn cu: 1.2.1 Mc tiờu chung -Nghiên cứu thực trạng phát triển thị trờng xuất trực tiếp hàng may mặc Tổng công ty May 10 năm gần nhằm... phũng) 1952: Xng May 10 (Thuc Cc quõn nhu - B Quc phũng) 1961: Xớ nghip May 10 (Trc thuc B CN Nh) 1992: Cụng ty May 10 2004: Cụng ty CP May 10 2 010: Tng Cụng ty May 10 Cụng ty C phn Trng i hc... dt may ti nc ta Xut khu trc tip Đây hình thức xuất mà đơn vị xuất ký kết hợp đồng trực tiếp bán hàng hoá sản xuất mua đơn vị nớc cho đối tác nớc Hình thức có u điểm đơn vị xuất tiếp cận với thị