Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng cao su tại khu vực Tây Nguyên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHO MẶT HÀNG CAO SU TẠI KHU VỰC TÂY NGUYÊN Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế NGUYỄN THỊ HIỀN Hà Nội - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHO MẶT HÀNG CAO SU TẠI KHU VỰC TÂY NGUYÊN Ngành: Kinh tế học Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế Mã số: 8310106 Họ tên: Nguyễn Thị Hiền Ngƣời hƣớng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Hồng Hà Nội - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài “Giải pháp phát triển thị trường xuất cho mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên” đề tài nghiên cứu độc lập riêng tôi, đƣợc đƣa dựa sở tìm hiểu, phân tích đánh giá số liệu Việt Nam Các số liệu trung thực chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu có nội dung tƣơng đồng khác Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả Nguyễn Thị Hiền i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu thực luận văn này, nhận đƣợc giúp đỡ nhiệt tình từ quan, tổ chức cá nhân Nhân đây, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc lòng biết ơn chân thành đến tập thể, cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ tơi suốt q trình thực đề tài Trƣớc hết xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu trƣờng Đại học Ngoại thƣơng, Phòng Đào tạo Khoa Sau đại học trƣờng tập thể thầy cô giáo, ngƣời trang bị kiến thức cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu trƣờng Với lòng biết ơn chân thành sâu sắc nhất, xin trân trọng cảm ơn PGS, TS Nguyễn Văn Hồng, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thiện đề tài Do thời gian nghiên cứu kiến thức hạn chế, luận văn đƣợc hồn thiện khơng thể tránh khỏi sơ suất thiếu sót, tác giả mong nhận đƣợc ý kiến thầy cô giáo bạn Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2019 TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Thị Hiền ii MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Cơ sở lí luận phát triển thị trƣờng xuất 1.1.1 Cơ sở lí luận thị trƣờng xuất 1.1.2 Cơ sở lí luận phát triển thị trƣờng xuất 1.2 Các hoạt động phát triển thị trƣờng xuất 21 1.2.1 Hoạt động phát triển thị trƣờng xuất Nhà nƣớc, quyền địa phƣơng tổ chức hỗ trợ 21 1.2.2 Hoạt động phát triển thị trƣờng xuất Doanh nghiệp .23 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CAO SU TẠI KHU VỰC TÂY NGUYÊN 29 2.1 Hoạt động sản xuất xuất cao su khu vực Tây Nguyên giai đoạn 20162018 .29 2.1.1 Hoạt động sản xuất cao su khu vực Tây Nguyên giai đoạn 2016-2018 29 2.1.2 Hoạt động xuất cao su khu vực Tây Nguyên giai đoạn 2016-2018 32 2.2 Thực trạng thị trƣờng xuất cao su Khu vực Tây Nguyên giai đoạn 20162018 .37 2.2.1 Về thị trƣờng xuất 37 2.2.2 Về mặt hàng xuất 40 2.3 Hoạt động phát triển thị trƣờng xuất cao su khu vực Tây Nguyên giai đoạn 2016-2018 412 2.3.1 Các hoạt động Nhà nƣớc 42 2.3.2 Các hoạt động hỗ trợ Chính quyền địa phƣơng .46 2.2.3 Hoạt động Tổ chức hỗ trợ 47 2.2.4 Các hoạt động phát triển thị trƣờng Doanh nghiệp 49 iii 2.3 Đánh giá hoạt động phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su Khu vực 53 2.3.1 Đánh giá hoạt động Nhà nƣớc, quyền địa phƣơng Các tổ chức hỗ trợ 53 2.3.2 Đánh giá hoạt động phát triển thị trƣờng Doanh nghiệp 55 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế hoạt động phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su Khu vực Tây Nguyên 56 CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CAO SU TẠI KHU VỰC TÂY NGUYÊN 61 3.1 Xu hƣớng nhu cầu thị trƣờng cao su 61 3.1.1 Xu hƣớng cung cao su 61 3.1.2 Xu hƣớng cầu cao su 62 3.1.3 Xu hƣớng giá cao su 63 3.2 Các quan điểm định hƣớng phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên 64 3.2.1 Các quan điểm phát triển thị trƣờng xuất 64 3.2.2 Định hƣớng phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên 67 3.3 Một số giải pháp phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên 69 3.3.1 Các giải pháp Nhà nƣớc, quyền địa phƣơng tổ chức hỗ trợ 69 3.3.2 Các giải pháp Doanh nghiệp 72 KẾT LUẬN 81 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO .82 iv DANH MỤC KÝ HIỆU, VIẾT TẮT Từ viết tắt ANRPC Tiếng Anh Tiếng Việt Association of Natural Hiệp hội quốc gia Sản xuất Rubber Producing Cao su thiên nhiên Countries Association of Southeast Hiệp hội Quốc gia Asian Nations Đông Nam Á CV Constant Viscosity Cao su nhớt cố định EU European Union Liên minh châu Âu International Rubber Tổ chức Hợp tác Cao su Conference Organisation Quốc tế International Rubber Tổ chức Nghiên cứu Cao su Study Group Quốc tế Ministry of Agriculture and Bộ Nông nghiệp Phát triển Rural Development nông thôn Rubber Smoked Sheet Cao su tờ xông khói Vietnam Rubber Hiệp hội Cao su Việt Nam ASEAN IRCO IRSG MARD RSS VRA VRG SVR WTO Association Vietnam Rubber Group Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam Standardized VietNam Cao su định chuẩn kỹ thuật Việt Rubber Nam World Trade Organization Tổ chức Thƣơng mại Thế giới v DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 1.1 Bốn cách để phát triển thị trƣờng xuất 13 Bảng 2.1 Diện tích, sản lƣợng suất mủ cao su theo vùng Việt Nam từ 2016-2018 .30 Bảng 2.2: Kim ngạch, sản lƣợng đơn giá xuất mặt hàng cao su thiên nhiên Việt Nam từ 2016 -2018 .33 Bảng 2.3 : Sản lƣợng xuất cao su thiên nhiên phân theo thị trƣờng nƣớc Khu vực Tây Nguyên từ 2016-2018 38 Bảng 2.4: Xuất cao su thiên nhiên khu vực Tây Nguyên theo thị trƣờng trọng điểm chủng loại hàng từ 2016-2018 41 Bảng 3.1: Dự báo sản lƣợng cao su tự nhiên số nƣớc sản xuất 61 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Phân bổ đất trồng cao su Tây Nguyên năm 2018 29 Biểu đồ 2.2: Đối tƣợng trồng cao su Tây Nguyên năm 2018 32 vi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Sau Đông Nam bộ, Tây Nguyên vùng trồng cao su lớn thứ hai Việt Nam Đến hết năm 2018, theo số liệu Viện khoa học kỹ thuật nông lâm nghiệp Tây Nguyên : tồn vùng có 256.283ha cao su, đó, diện tích cho thu hoạch 140.000ha, suất bình quân 1,42 tấn/ha, sản lƣợng mủ đạt 200.000 tấn/năm, chiếm 27% diện tích 20% sản lƣợng cao su nƣớc Hiện nay, trình hội nhập kinh tế quốc tế thông qua hiệp định thƣơng mại tự đa phƣơng song phƣơng mà Việt Nam tham gia mang lại cho ngành cao su thiên nhiên nƣớc ta nhƣ Tây Nguyên nhiều hội song đặt khơng thách thức để phát triển thị trƣờng xuất cho mặt hàng Về thuận lợi, trƣớc hết thị trƣờng cao su có triển vọng phát triển lâu dài nhu cầu giới đƣợc dự báo tăng liên tục dù tốc độ không cao nhƣng ổn định Cao su thiên nhiên nguồn nguyên liệu “xanh” tái tạo qua chu kỳ tái canh Xuất mặt hàng cao su đạt hiệu kinh tế tƣơng đối cao, cao su số mặt hàng xuất quan trọng khu vực Tây Nguyên Bên cạnh yếu tố thuận lợi, phát triển thị trƣờng xuất cao su Tây Nguyên đối đầu với số khó khăn, thách thức Đó là: Thị trƣờng cao su tăng trƣởng chậm trình hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt việc miễn giảm thuế nhập 0% Vì dự báo nhu cầu sử dụng cao su tăng chậm giá thấp kéo dài nhiều năm tới; cạnh tranh nguồn cao su nguyên liệu “sân nhà” Một trở ngại chất lƣợng cao su nguyên liệu vùng Tây Nguyên chƣa đồng đều, từ nguồn cao su tiểu điền Thƣơng hiệu nhiều doanh nghiệp xuất cao su chƣa đƣợc định vị, phần lớn xuất ủy thác Hệ thống quản lý chất lƣợng cao su thiên nhiên nƣớc thiếu chặt chẽ; đó, vai trò quan nhà nƣớc chƣa đƣợc phát huy, làm cho tính cạnh tranh chất lƣợng cao su Việt Nam nói chung cao su Tây Nguyên nói riêng so với Thái Lan, Malaysia Indonesia Chính vậy, cao su Việt Nam hầu nhƣ khơng có thƣơng hiệu nên phải bán với giá thấp so với nƣớc khác Xuất cho mặt hàng cao su khu vực phụ thuộc nhiều vào thị trƣờng Trung Quốc, nhiên thị trƣờng lại chủ yếu nhập loại SVR 3L giá thấp, thị trƣờng giới khơng ƣa chuộng Trong đó, sản phẩm mặt hàng thị trƣờng cần, giá cao nhƣ cao su ly tâm, SVR 10, 20… sản xuất cao su xuất Tây Nguyên chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu Xuất phát từ vấn đề đó, tác giả chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường xuất cho mặt hàng cao su khu vực Tây nguyên” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ mình, hi vọng đóng góp số giải pháp để phát triển thị trƣờng xuất cho ngành cao su Tây Nguyên vƣợt qua khó khăn giá thấp kéo dài nhiều năm nhƣ ứng phó thành cơng với thách thức tận dụng hội Tổng quan nghiên cứu đề tài Trong thời gian gần có nhiều cơng trình khoa học nghiên cứu thị trƣờng phát triển thị trƣờng xuất Có thể số nghiên cứu sau: Hồng Trung Thành (2013), “Đề án nghiên cứu phát triển thị trường Thanh Long Bình Thuận” Đề án nêu bật mục tiêu xuất khẩu, định hƣớng thị trƣờng thị trƣờng nội địa thị trƣờng xuất sản phẩm Thanh ong địa bàn tỉnh Từ đó, đƣa hệ thống giải pháp chủ yếu nh m phát triển thị trƣờng Thanh ong tỉnh, gồm có: a Giải pháp quản lý Nhà nƣớc hoạt động sản xuất - kinh doanh long; b Giải pháp chế sách; c Giải pháp cơng tác xúc tiến thƣơng mại, phát triển thị trƣờng cho trái long; d Giải pháp phát triển Chỉ dẫn địa lý “Bình Thuận” dùng cho sản phẩm long Nguyễn Thu Quỳnh (2013),“Phát triển chiến lược thị trường xuất nông sản doanh nghiệp Việt Nam”, luận văn thạc sỹ Đại học Thƣơng ại Hà Nội Về lý luận: Luận văn hệ thống hóa làm rõ số vấn đề lý luận phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất doanh nghiệp xuất nông sản Cụ thể, hệ thống tổng hợp tài liệu trong, nƣớc đƣa khái niệm, chất, nội hàm phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất khẩu; mối quan hệ loại hình chiến lƣợc thị trƣờng xuất phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất doanh nghiệp xuất nông sản; xác lập mơ hình, nội dung phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất doanh nghiệp xuất nông sản; tiêu chí đánh giá trình độ chất lƣợng phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất doanh nghiệp xuất nông sản Về thực tiễn: Thông qua vận dụng phƣơng pháp mơ hình nghiên cứu phù hợp, nhận dạng làm rõ thực trạng phát triển chiến lƣợc thị trƣờng xuất khoản ngoại tệ cho đất nƣớc Để nâng cao hiệu đủ sức cạnh tranh mặt hàng nông sản nói chung sản phẩm cao su nói riêng nhà nƣớc cần có sách khuyến khích doanh nghiệp mở rộng đầu tƣ, chuyển dịch cấu hàng xuất từ xuất sản phẩm cao su thô qua sơ chế sang xuất sản phẩm có sử dụng nguyên liệu cao su Chính phủ cần đƣa giải pháp cụ thể theo yêu cầu Bộ Cơng thƣơng, Phòng thƣơng mại cơng nghiệp Việt Nam phối hợp Hiệp hội Cao su Việt Nam xây dựng trang thông tin điện tử, giao dịch trực tuyến mặt hàng cao su thành phẩm; phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ trọng tâm vào mặt hàng khuôn mẫu, linh kiện chất lƣợng cao, phục vụ sản xuất máy móc, thiết bị, điện tử , kết nối doanh nghiệp FDI với doanh nghiệp lĩnh vực cơng nghiệp hỗ trợ Xây dựng hồn thiện sách khuyến khích đầu tƣ nƣớc ngồi hấp dẫn vào lĩnh vực chế biến sản phẩm cao su sản phẩm có sử dụng nguyên liệu cao su sẵn có Việt Nam nhƣ miễn giảm thuế đất, ƣu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, giảm thuế nhập máy móc thiết bị Bộ Kế hoạch Đầu tƣ xây dựng chƣơng trình xúc tiến đầu tƣ, kêu gọi đầu tƣ vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng xuất ngành công nghiệp hỗ trợ, tập trung vào dự án thân thiện với mơi trƣờng, có cơng nghệ tiên tiến, tạo phƣơng thức sản xuất kinh doanh mang lại giá trị gia tăng có cam kết chuyển giao cơng nghệ q trình thực Về sách khác: Nhà nƣớc cần có sách phù hợp để thu hút cán có lực làm việc công ty cao su nhƣ nông trƣờng cao su Thời gian vừa qua, có chảy máu chất xám từ doanh nghiệp nhà nƣớc sang cơng ty liên doanh cơng ty có vốn đầu tƣ nƣớc doanh nghiệp nhà nƣớc chƣa có sách đãi ngộ đặc biệt có Khu vực Tây Nguyên Các cán kỹ thuật có trình độ, các quản lý có lực cần phải đƣợc hỗ trợ, động viên mặt vật chất lẫn tinh thần hạt nhân giúp cho thành công doanh nghiệp Các nơng trƣờng cao su xã hội thu nhỏ, nhà nƣớc cần có sách phát triển cộng đồng y tế, giáo dục, xây dựng sở hạ 71 tầng phục vụ đời sống xã hội nhƣ: đƣờng giao thơng, điện, nƣớc, khu vui chơi giải trí,… phát triển đời sống tinh thần Tổ chức tốt công tác an ninh, bảo vệ nông trƣờng, kết hợp tăng cƣờng cơng tác an ninh quốc phòng nơng trƣờng gần biên giới Chính quyền địa phƣơng Khu vực Tây Nguyên cần chủ động phối hợp với bộ, ngành tăng cƣờng tận dụng hội từ Hiệp định FTA thông qua đẩy mạnh tổ chức tuyên truyền rộng rãi ƣu đãi FTA, hƣớng tận dụng cách tận dụng ƣu đãi FTA, hƣớng dẫn doanh nghiệp hiểu rõ nắm đƣợc quy tắc xuất xứ nƣớc nhập khẩu; tổ chức việc cấp Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa theo hƣớng đại hóa, điện tử hóa, tăng cƣờng triển khai chế tự chứng nhận xuất xứ.Bên cạnh cần phối hợp với quan liên quan triển khai có hiệu biện pháp nh m đƣa hàng Việt Nam thâm nhập sâu vào kênh phân phối thị trƣờng nƣớc theo Quyết định số 1513/QĐ-TTg ngày 03 tháng năm 2015 Thủ tƣớng Chính phủ Hiệp hội cao su cần đẩy mạnh công tác thông tin thị trƣờng cho hội viên để nâng cao tính chủ động, phòng ngừa rủi ro thị trƣờng biến động; đẩy mạnh thông tin tới hội viên mơ hình quản trị đại, tầm quan trọng cải tiến mẫu mã đa dạng sản phẩm, nâng cao chất lƣợng, tạo sản phẩm có thƣơng hiệu hoạt động xuất Hiệp hội phát huy vai trò việc liên kết hội viên, đại diện để bảo vệ quyền lợi, lợi ích hợp pháp hội viên thƣơng mại quốc tế; thực tốt vai trò cầu nối quan quản lý nhà nƣớc với doanh nghiệp, phối hợp hỗ trợ quan quản lý nhà nƣớc triển khai tổ chức đào tạo tiếp nhận, sử dụng lao động sau đào tạo 3.3.2 Các giải pháp Doanh nghiệp 3.3.2.1 Giải pháp nghiên cứu lựa chọn thị trƣờng Hiện này, xuất cao su khu vực quan tâm đến thị trƣờng xuất sẵn có, chiến lƣợc mở rộng xuất sang thị trƣờng hầu nhƣ chƣa đƣợc đầu tƣ quan tâm mức Việc phát triển mở rộng thị trƣờng xuất hƣớng để gia tăng sản lƣợng giá trị kim ngạch xuất có lợi cho ngành cao su Tuy 72 nhiên, dự đoán biết trƣớc để tránh việc phát triển, mở rộng thị trƣờng xuất cao su hƣớng khu vực có nhiều nguy tiềm ẩn bất lợi cho cạnh tranh cao su Việt Nam lâu dài, đồng thời biết tận dụng thời để tăng cƣờng phát triển, mở rộng thị trƣờng xuất vào khu vực thị trƣờng ổn định, bền vững tạo đƣợc nhiều lợi cạnh tranh điều kiện Vì vậy, để làm tốt vai trò chủ đạo ngành, Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên cần nghiên cứu xây dựng số thị trƣờng xuất lớn, ổn định cho ngành cao su, sở đề chiến lƣợc sản xuất, chiến lƣợc sản phẩm chiến lƣợc khách hàng phù hợp, nh m thúc đẩy hoạt động xuất cao su, phát triển mạnh mẽ hƣớng đến hiệu kinh tế cao Lựa chọn thị trường mục tiêu: Thị trƣờng mục tiêu nơi mà Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên nhắm tới để cung cấp sản phẩm dịch vụ Xác định thị trƣờng mục tiêu tăng cƣờng công tác marketing giải pháp quan trọng góp phần tăng cƣờng khả cạnh tranh khả xâm nhập thị trƣờng cao su Việt Nam Thị trƣờng xuất cao su Việt Nam không ngừng đƣợc mở rộng thời gian qua Hiện nay, cao su Việt Nam xuất sang 40 quốc gia khác giới Tuy nhiên, có nhiều thị trƣờng giữ tỷ trọng nhỏ sản lƣợng xuất cao su nƣớc ta Với hạn chế nguồn lực dành cho công tác marketing nên Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên cần lựa chọn thị trƣờng mục tiêu cho đầu tƣ trọng tâm hoạt động marketing vào thị trƣờng Để định lựa chọn thị trƣờng mục tiêu cách có hiệu nên đánh giá khu vực thị trƣờng định lựa chọn thị trƣờng mục tiêu theo khu vực địa lý dựa tiêu chí sau đây: Quy mơ tiềm tăng trƣởng thị trƣờng: thị trƣờng có quy mơ tiềm tăng trƣởng cao hấp dẫn Mức độ cạnh tranh thị trƣờng: Các áp lực cạnh tranh bé hấp dẫn Vị trí lợi chun chở: thị trƣờng có vị trí gần thuận lợi việc vận chuyển hấp dẫn 73 Rào cản thƣơng mại cao su thiên nhiên thấp hấp dẫn (Thuế, hạn ngạch, tiêu chuẩn mơi trƣờng ) Có nhiều triển vọng quan hệ ngoại giao hai phủ hấp dẫn Căn vào thực trạng tiêu thụ cao su Việt Nam thời gian qua vào tiêu chí đây, số thị trƣờng mục tiêu cao su Việt Nam đƣợc đề xuất nhƣ sau: Thị trƣờng Trung Quốc: Trung Quốc thị trƣờng lớn nhất, chiếm 60% sản lƣợng cao su thiên nhiên xuất Việt Nam Đây thị trƣờng khơng đòi hỏi loại sản phẩm có chất luợng cao, u cầu bao bì mẫu mã tƣơng đối đơn giản chi phí vận chuyển thấp,v.v…Sản lƣợng xuất chủ yếu: SVR L, 3L, Tuy nhiên, Trung Quốc mua cao su với giá rẻ thiếu ổn định trƣờng hợp nhu cầu họ Hơn nữa, Trung Quốc đại cƣờng quốc đất đai, dân số, thƣờng có tranh chấp biên giới với nƣớc láng giềng, yếu tố làm ổn định thị trƣờng có biến động trị theo chiều hƣớng xấu Vì vậy, để bảo đảm an tồn cho mục tiêu xuất lâu dài mình, Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên nên tìm kiếm thêm thị trƣờng mới, giảm bớt xuất sang thị trƣờng để tránh bị phụ thuộc Thị trƣờng nƣớc Nhật Bản, Nics nƣớc Asean: Các nƣớc thị trƣờng xuất cao su lớn Việt Nam nói chung Khu vực Tây Nguyên nói riêng Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên cần có biện pháp tốt để nâng cao chất lƣợng sản phẩm hạ giá thành sản xuất, đồng thời cải tiến thủ tục xuất nhập phù hợp, phấn đấu mở rộng thị trƣờng xuất cao su sang khu vực tối thiểu đạt 40% hàng năm Thị trƣờng nƣớc Đông Âu chủ yếu Nga: Đây thị trƣờng truyền thống tiêu thụ cao su Việt Nam, có nhu cầu tƣơng đối lớn thuộc loại thị trƣờng “dễ tính” khơng đòi hỏi cao chất lƣợng sản phẩm b ng cách hợp tác, đầu tƣ liên doanh, liên kết sản xuất, tiêu thụ sản phẩm,…phấn đấu xuất cao su sang thị trƣờng khu vực tối thiểu 15% sản lƣợng cao su xuất - Thị trƣờng Mỹ nƣớc EU: Việt Nam phát triển xuất cao su sang thị trƣờng Mỹ nƣớc EU, Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên cần chuẩn bị sẵn sàng điều kiện cần thiết để nắm bắt hội 74 mở rộng thị trƣờng, xuất nguyên liệu cao su hàng hóa khác có điều kiện, phấn đấu đạt mức 10% sản lƣợng cao su xuất sang thị trƣờng 3.3.2.2 Giải pháp chuyển đổi cấu nâng cao chất lượng sản phẩm mủ cao su Giải pháp đòi hỏi Doanh nghiệp xuất cao su khu vực Tây Nguyên phải sản xuất cung cấp cho thị trƣờng khách hàng chủng loại sản phẩm với số lƣợng, chất lƣợng, phù hợp với sở thích nhu cầu họ thời kỳ Đây đƣợc coi khâu quan trọng định thành công thƣơng trƣờng Giải pháp khâu chủ chốt để gia tăng sản lƣợng xuất sản phẩm số lƣợng nhƣ giá trị hiệu kinh tế Theo phân tích thực trạng chƣơng 2, thấy: Chủng loại mủ cao su xuất chƣa phù hợp với nhu cầu thị trƣờng giới: cụ thể loại CV 50; 60 3L chiếm tỷ trọng cao nhu cầu thị trƣờng giới loại khoảng 5- 10% Nhu cầu giới cần nhiều mủ cao su loại: SVR 10; SVR 20 mủ kem atex , điều phần hạn chế khả đa dạng hóa thị trƣờng cao su Tây Nguyên Chất lƣợng sản phẩm chƣa đồng ổn định công ty Tập đoàn cao su Việt Nam doanh nghiệp xuất cao su khu vực Giải pháp đƣợc đề xuất để nâng cao chất lƣợng sản phẩm (Câu 2, Phụ lục 3) đại hố máy móc thiết bị (Mean=4.43), áp dụng tiến kỹ thuật (Mean=4.40), áp dụng tiêu chuẩn quốc tế kiểm tra chất lƣợng tất khâu trình sản xuất (Mean=4.07) Chuyển đổi cấu sản phẩm nh m phù hợp với cấu nhu cầu chung thị trƣờng giới: Qua nghiên cứu Khu vực Tây Nguyên, xuất phƣơng án với thuận lợi khó khăn sau đây: Phƣơng án 1: Khơng cần điều chỉnh cấu sản phẩm thị trƣờng Trung Quốc chấp nhận sản phẩm Việt Nam + Thuận lợi: Sản xuất loại CV 50, 60 3L ƣu Tập đoàn quy trình đại điền) 75 Khơng cần đầu tƣ để cải tiến lại công nghệ tại, giá thành không tăng dễ tiêu thụ mậu biên + Khó khăn: Trong tƣơng lai sản lƣợng cao su Tập đồn tiếp tục tăng cao mức cung loại CV 50; 60 vƣợt xa mức nhu cầu giới Nếu Trung Quốc biết rõ điều này, họ có hội ép giá cao su Việt Nam Phƣơng án 2: Duy trì mức CV 50; 60 nhƣ nay, phần sản lƣợng tăng thêm thời gian tới chuyển hẳn sang loại SVR 10; SVR 20 mủ kem (Latex) + Thuận lợi: Không phải đầu tƣ để cải tiến lại quy trình cơng nghệ mà đầu tƣ quy trình làm SVR 10, SVR 20 3L từ đầu Vẫn phát huy đƣợc lợi cạnh tranh loại CV 50, 60 3L (nếu tìm đƣợc thị trƣờng với nó) Trong dài hạn thực đƣợc sách đa dạng hố sản phẩm thị trƣờng + Khó khăn: Việc quy hoạch quy trình cơng nghệ để làm loại SVR 10, SVR 20 mủ kem cho phần sản lƣợng tăng thêm cần có sách vĩ mơ đồng Phƣơng án 3: Chuyển hẳn cấu sản phẩm b ng cách điều chỉnh quy trình công nghệ từ CV50; 60 3L sang quy trình làm SVR 10 SVR 20 cho phù hợp với cấu thị trƣờng giới + Thuận lợi: Tạo hội cho việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ nhƣ tƣơng lai + Khó khăn: Vừa phải đầu tƣ cho quy trình mới, vừa phải đầu tƣ để cải tiến lại quy trình tại, đòi hỏi khoản vốn lớn Giá thành cao su SVR 10, SVR 20 cải tiến quy trình cũ cao, khó tiêu thụ Tạo khó khăn trƣớc mắt thị trƣờng tiêu thụ, đặc biệt thị trƣờng mậu biên Về chất lƣợng sản phẩm : 76 Chất lƣợng sản phẩm có nhiều khác biệt công ty thành viên khác biệt theo mùa năm, theo khu vực Nguyên nhân thực trạng doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên chƣa có đạo thống việc quan tâm đến chất lƣợng sản phẩm xây dựng uy tín chất lƣợng sản phẩm cho thƣơng hiệu Để tồn khẳng định đƣợc sản phẩm thị trƣờng giới Hiệp hội cao su Việt Nam cần xây dựng ban hành thống quy định quản lý chất lƣợng tất khâu trình sản xuất nhƣ: giống trồng, chế độ chăm sóc, kỹ thuật khai thác, chế biến tiêu chuẩn hóa bao bì xuất Về chọn giống: khâu quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng nguyên liệu thô Khâu chọn giống phải kết hợp với việc lựa chọn vùng thổ nhƣỡng cho mủ cao su chất lƣợng cao Về giai đoạn vận chuyển mủ nhà máy: nay, mủ cao su từ nông trƣờng sau cạo đƣợc tập trung lại vận chuyển b ng xe kéo từ thùng chứa nhỏ nơi tập trung, dùng xe bồn chở lƣợng mủ nhà máy ƣợng amoniac đƣợc cơng nhân khai thác cho vào hồn tồn cảm tính, chất lƣợng cao su đƣa nhà máy không đồng đều, mẻ cao su tạo tính ổn định khơng cao, gây khó khăn cho q trình chế cơng đoạn sau giảm chất lƣợng cao su Trong sản xuất: phải tuân thủ quy định xử lý nguyên liệu sản xuất sản phẩm nhƣ đánh đông, cán kéo, cắt, bơm rửa, sấy khô thành cốm ép thành cục đóng gói Riêng cao su latex, qui trình khai thác phải nghiêm ngặt, chất lƣợng cao su đƣợc đƣa nhà máy đòi hỏi tiêu chuẩn cao hơn, sản phẩm sau ly tâm tách nƣớc phải đƣợc bơm amoniac khuấy để bảo quản nên tốn kém, máy móc để sản xuất cao su latex phải đầu tƣ nhiều Về bao bì đóng gói: quan niệm cao su ngun liệu sản phẩm thơ nên bao bì đóng gói thƣờng đơn giản nhƣng với xu hƣớng bao bì phải bảo vệ đƣợc sản phẩm trình bốc xếp, yêu cầu bảo quản chất lƣợng mủ Bao bì phải có tính thẩm mỹ cao, phản ánh đầy đủ thông tin chủ yếu sản phẩm cao su nhƣ trình chế biến, thành phần, chất phụ gia, cách bảo quản, trọng lƣợng 77 Doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên cần trọng việc xây dựng thƣơng hiệu cho sản phẩm tăng cƣờng cơng tác quản lý chất lƣợng sản phẩm Trƣớc hết, phải đảm bảo đạt đƣợc quy định tiêu chuẩn Việt Nam cao su tốt đạt đƣợc chứng chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO tất công ty thành viên Hiện nay, vấn đề uy tín thƣơng hiệu sản phẩm chứng ISO giấy thông hành quan trọng cho doanh nghiệp xuất sản phẩm thị trƣờng giới Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất có hiệu chất lƣợng sản phẩm ổn định Doanh nghiệp cần đầu tƣ máy móc thiết bị đại, vừa giảm bớt thời gian sản xuất, vừa tạo sản phẩm có chất lƣợng đồng Đồng thời đẩy mạnh công tác khuyến nông, khuyến lâm, áp dụng tiến khoa học công nghệ vào sản xuất: Triển khai nhanh việc chuyển giao, sử dụng giống có suất cao cho trồng cao su (kể nhập khẩu), áp dụng biện pháp canh tác tiên tiến, cải tiến quy trình khai thác mủ cao su để nâng suất bình qn tồn Tổng cơng ty lên tấn/ha/năm Đầu tƣ nâng cấp Viện Nghiên cứu Cao su Việt Nam đủ lực trang thiết bị, cán nghiên cứu để nghiên cứu lai tạo, tuyển chọn giống tốt có suất cao đáp ứng yêu cầu sản xuất Do đặc điểm suất cao su thay đổi theo hình Parabol nên doanh nghiệp xuất cao khu vực Tây Nguyên cần phải tính toán số lƣợng trồng lý hàng năm để suất mủ cao su thu hoạch khơng có chênh lệch lớn qua năm gây khó khăn cho việc bố trí máy móc thiết bị chế biến phù hợp 3.3.2.3 Giải pháp giá sản phẩm Giá yếu tố định mua bán khách hàng Mặt khác, giá ƣu cạnh tranh lợi hại Khu vực Tây Nguyên kinh tế thị trƣờng Vì vậy, việc xác lập chiến lƣợc giá đắn điều kiện để Khu vực Tây Nguyên chiếm lĩnh thị trƣờng, thị phần kinh doanh có lãi Theo phân tích Chƣơng 2, giá thành mủ cao su Khu vực Tây Nguyên cao so với Indonesia Thailand Tuy nhiên, giá bán Việt Nam lại 78 thấp phụ thuộc vào giá bán giới Đây điểm yếu mà có ảnh hƣởng đến kết kinh doanh công ty xuất cao su Việt Nam - Để giảm giá thành sản phẩm cần thực đồng biện pháp sau: + Điều chỉnh cấu vƣờn cây, lý trƣớc thời hạn vƣờn cao su hiệu (mật độ dƣới 300 cây/ha, suất dƣới 600 kg/ha/năm để chuyển sang làm nguồn nguyên liệu cho công nghiệp chế biến gỗ cao su xuất + Tăng diện tích cao su tiểu điền + Nâng suất cao su từ 1,5 lên 1,9 tấn/ha + Tăng cƣờng cơng tác quản trị tài chính, tiết giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm, đầu tƣ hạng mục cơng trình phúc lợi công cộng cần thiết, giảm thiểu chi phí tồn kho đầu vào nhƣ đầu + Tổ chức máy quản lý gọn nhẹ, tránh trùng lắp hiệu - Về giá xuất khẩu: Khu vực Tây Nguyên bán theo giá FOB (free on board) Vì vậy, Khu vực Tây Nguyên tìm khách hàng thị trƣờng để giá xuất CIF (gồm giá FOB+I+F, I: phí bảo hiểm, F: cƣớc vận chuyển) Với mức giá này, Khu vực Tây Nguyên thu đƣợc nhiều ngoại tệ hơn, góp phần đẩy GDP nƣớc lên cao, thúc đẩy ngành có liên quan phát triển 3.3.2.4 Giải pháp hoạt động phân phối xúc tiến thương mại Để tăng cƣờng khả xâm nhập thị trƣờng hoạt động marketing có vai trò quan trọng Từ trƣớc đến nay, mặt hạn chế nguồn lực, mặt khác nhận thức vấn đề chƣa đƣợc coi trọng nên doanh nghiệp xuất cao su Tây Nguyên chƣa có đầu tƣ thỏa đáng cho hoạt động marketing, nên phần ảnh hƣởng đến khả mở rộng phát triển thị trƣờng Vì vậy, thời gian tới Doanh nghiệp xuất cao su cần đầu tƣ phát triển phòng Maketing hoạt động độc lập hiệu cho toàn Tập đoàn theo chức nhiệm vụ đƣợc rõ ràng, xem hoạt động Maketing mục tiêu sống cho hoạt động doanh nghiệp Ngồi ra, phải nâng cao công tác nghiên cứu thị trƣờng, cập nhật thông tin dự báo xu hƣớng biến động thị trƣờng, công tác xây dựng quảng bá thƣơng hiệu đặt lên hàng đầu khâu quan trọng đóng góp vai trò định đến thị phần doanh số bán hàng doanh nghiệp Do đặc thù sản phẩm 79 phục vụ cho sản xuất nên quảng cáo rầm rộ phƣơng tiện thông tin đại chúng nên thời gian tới Doanh nghiệp lựa chọn hình thức xây dựng quảng bá thƣơng hiệu phù hợp nhƣ: Giới thiệu công ty sản phẩm báo chí, tạp chí nƣớc nƣớc ngồi; gửi thƣ chào hàng đến doanh nghiệp sản xuất có sử dụng nguyên liệu cao su Sử dụng Brochure, Catalogue với nội dung giới thiệu công ty thành viên, giới thiệu ƣu điểm bật sản phẩm, yếu tố kỹ thuật làm cho sản phẩm có chất lƣợng vƣợt trội Ngồi ra, in danh sách công ty, khách hàng lớn khắp giới tiêu thụ sản phẩm cao su Khu vực Tây Nguyên Tham gia hội chợ triển lãm mặt hàng nƣớc quốc tế, tạo điều kiện để khách hàng đến với Khu vực Tây Nguyên Thông qua môi giới, thông qua tham tán thƣơng mại đại diện thƣơng mại nƣớc ngồi để giới thiệu sản phẩm Mở văn phòng giao dịch thành lập kho ngoại quan hầu hết thị trƣờng quan trọng Tiếp tục phát triển hình thức quảng cáo sản phẩm mạng Internet Đối với khách hàng mua với số lƣợng lớn, công ty nên thực chiết khấu bán hàng, chiết khấu thƣơng mại, có ƣu đãi điều kiện tốn,… Quảng cáo khuyến không chƣa đủ, doanh nghiệp xuất cao su khu vực Tây Nguyên phải đánh giá hiệu chƣơng trình khuyến sau thực Việc đánh giá cần thiết cho thấy mức độ ƣa thích quan tâm khách hàng cơng cụ khuyến mà công ty lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Kết luận chƣơng Qua việc xem xét quan điểm định hƣớng phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên Nhà nƣớc Chính phủ để đề giải pháp phát triển thị trƣờng xuất cao su ngành cao su Việt Nam nói chung khu vực Tây Nguyên nói riêng bao gồm nhóm giải pháp từ phía quan Nhà nƣớc, quyền địa phƣơng tỉnh Tây nguyên, Các tổ chức hỗ trợ Các doanh nghiệp xuất cao su Khu vực 80 KẾT LUẬN Cao su thiên nhiên có giá trị xuất cao, mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Ngành cao su Việt Nam ngành kinh tế quan trọng quốc gia, có ý nghĩa mặt kinh tế, xã hội an ninh quốc phòng Xuất phát từ vai trò, vị trí thành tựu xuất mà ngành cao su đạt đƣợc thời gian qua định hƣớng phát triển ngành cao su Việt Nam thời gian tới Hoạt động phát triển thị trƣờng xuất cao su ngành cao su Việt Nam nói chung khu vực Tây Nguyên nói riêng bộc lộ nhiều nhƣợc điểm cần phải khắc phục xu hội nhập quốc tế, cạnh tranh diễn ngày gay gắt Tôi nghiên cứu hoàn thành luận văn: “Giải pháp phát triển thị trường xuất cho mặt hàng cao su khu vực Tây Nguyên” Qua trình tìm hiểu tình hình quản lý, sản xuất, xuất số nƣớc giới có điều kiện tƣơng đồng với Việt Nam, từ đến phân tích, đánh giá thực trạng công tác phát triển thị trƣờng xuất cho mặt hàng cao su khu vực Tây nguyên với điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Cuối đề xuất giải pháp thiết thực phát triển thị trƣờng xuất cho mặt hàng cao su khu vực Tây nguyên Những giải pháp tác giả đƣa với mong muốn đóng góp ý kiến nhỏ bé cho ngành cao su Việt Nam nói chung khu vực Tây Ngun nói riêng Vì thời gian kiến thức hạn chế, ý kiến nêu luận văn ý kiến chủ quan tác giả nên không tránh khỏi khiếm khuyết Tác giả mong muốn nhận đƣợc ý kiến đóng góp để ngày hồn thiện chun mơn 81 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Quyết định 750/QĐ-TTg năm 2009, phê duyệt quy hoạch phát triển cao su đến năm 2019 tầm nhìn đến năm 2020 Thủ tƣớng Chính phủ ban hành Quyết định 2456/QĐ-UBND năm 2014 phê duyệt Quy hoạch phát triển cao su tỉnh Đắk Lắk giai đoạn 2014 - 2020 Nghị 120/2014/NQ-HĐND Quy hoạch phát triển cao su tỉnh Đắk Lắk giai đoạn 2014 - 2020 Thông tƣ số 76/2007/TT-BNN, ngày 21/8/2007 Hướng dẫn chuyển rừng đất lâm nghiệp sang trồng cao su Tây Nguyên Cục Thống kê tỉnh Đắk Lắk (2015-2018), Niên giám thông kê 2015-2018, NXB Thông kê Cục Thống kê tỉnh Đắc Nông (2015-2018), Niên giám thông kê 2015-2018, NXB Thông kê Cục Thống kê tỉnh Gia Lai (2015-2018), Niên giám thông kê 2015-2018, NXB Thông kê Cục Thống kê tỉnh Kon Tum (2015-2018), Niên giám thông kê 2015-2018, NXB Thông kê Cục Thống kê tỉnh Lâm Đồng (2015-2018), Niên giám thông kê 2015-2018, NXB Thông kê 10 Hồng Sĩ Đong 2015 , “ Chủ trƣơng trơng 100.000 cao su Tây Nguyên”, Tạp chí Nghiên cứu Trao đổi, sô 431 11 Đặng Việt Quang, Nguyễn Tôn Quyền, Lê Khắc Côi, Nguyễn Mạnh Dũng, Cao Thị Cẩm (2014) Tính pháp lý gỗ cao su Việt Nam http://goviet.org.vn/bai-viet/tinh-phap-ly-cua-go-cao-su-tai-viet-nam-7509, truy cập ngày 01/03/2019 12 Hồng Phối (2013), Liệu cơng nghiệp cao su có phát triển sau hội nhập, Báo cáo công nghiệp số 22 tháng 12/2013, Hà Nội 13 TS Nguyễn Văn Sơn, Bài giảng Lý thuyết sách thương mại quốc tế 14 Tập đồn công nghiệp cao su Việt Nam, Định hướng phát triển đến năm 2015 có hướng đến năm 2020, Tp.HCM 82 15 Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam (2015), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2014-2015 nhiệm vụ kế hoạch năm 2015-2016, TP.HCM 16 Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam (2017), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2015-2016 nhiệm vụ kế hoạch năm 2016-2017, TP.HCM 17 TS Lê Hồng Tiến (2016), Cao su Việt Nam – Thực trạng giải pháp, Nhà xuất lao động xã hội 18 Tô Xuân Phúc, Trần Hữu Nghị (2013) Phát triển cao su bảo vệ rừng Việt Nam http://goviet.org.vn/upload/aceweb/content/Phat%20trien%20va%20bao%20ve%20 cay , truy cập ngày 01/03/2019 19 Tổng Cục Thống kê (2016), Niên giám thống kê Việt Nam, Nhà xuất Thống kê 20 Lê Quang Thung (2016), Ngành Cao su Việt Nam: Sự phát triển triển vọng 21 Nguyễn Ngọc Truyện – Đinh xuân Trƣờng – Phạm Thị Dung – ê Văn Ngọc, Khảo sát trạng phương hướng phát triển cao su tư nhân Việt Nam, Viện kinh tế kỹ thuật cao su 22 Trần Thị Thúy Hoa (2017) Markets run by farmers: Experience of Vietnam Bài trình bày Hội thảo Thƣờng niên Hiệp hội nƣớc sản xuất cao su thiên nhiên Thành phố Hồ Chí 23 inh, ngày 23 tháng 10 năm 2017 Trần Thị Thúy Hoa (2018) Nhãn hiệu chứng nhận Cao su Việt Nam /Viet Nam Rubber: Quá trình phát triển thành tựu Bài trình bày Đại hội nhiệm kỳ V 2018 – 2021 Hiệp hội Cao su Việt Nam 24 Trần Thị Thúy Hoa (2018) nhóm tác giả, Ngành cao su Việt Nam – Thực trạng giải pháp Phát triển bền vững, Hội thảo Chuỗi cung cao su thiên nhiên gỗ cao su: Thực trạng giải pháp phát triển bền vững 83 Tiếng Anh 25 Bernard Hoekman, Aaditya Mattoo, Philip English (2012), Development, Trade, and the WTO – A handbook, The World Bank 26 Beijing Business Economy Science and Technology Information Center (2013), Cina Rubber Market Yearbook 27 Chen Kexin 2010 , An analysis of China’ Rubber Price Trend under the mplementaion of China’s 11th National Plan, ASEAN Rubber Conference, Ho Chi Minh City, Vietnam 28 Dominick Salvatore (2009), International Economics, 3rd Edition, Macmillan Publishing Company 29 Fan Rende (2014), The current situation and development of China rubber industry and the forecast for demand in 2014, The second China rubber conference, Sanya, Hainam, China 30 James R.Markusen, James R Melvin et all (2010), International Trade – Theory and Evidence, McGraw-Hill International Editions 31 John H Jackson (Dịch giả: Phạm Viêm Phƣơng, Huỳnh Văn Thanh 2001 , Hệ thống thương mại giới – Luật sách quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Thanh Niên 32 Paul R Krugman, Maurice Obstfeld (2010), Kinh tế học quốc tế – Lý thuyết sách, tập I (Những vấn đề thương mại quốc tế) – dịch, NXB Chính trị quốc gia 33 Philip Kotler (2013), Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, Nhà xuất TP.HCM 34 Liu Qiyue (2019), Reflection on development of tyre industry and demand in rubber market, The second China rubber conference, Sanya, Hainam, China 35 Smith, Garry & Arnold, Danny R (1998), Chiến lược sách kinh doanh, NXB TP.HCM Website 36 http://www.mpi.gov.vn 37 http://www.mofa.gov.vn 38 http://www.mot.gov.vn 84 39 http://www.vngeruco.com 40 http://www.mot.gov.vn 41 http://www.vra.com.vn 42 http://vinanet.com.vn 43 http://www.casumina.com.vn/en/congty_e.php?nws=&NewsID=137.2005, truy cập ngày 08/03/2019 44 http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn/en/business_news/business_day., truy cập ngày 08/03/2019 85 ... liên tục dù tốc độ không cao nhƣng ổn định Cao su thi n nhiên nguồn nguyên liệu “xanh” tái tạo qua chu kỳ tái canh Xuất mặt hàng cao su đạt hiệu kinh tế tƣơng đối cao, cao su số mặt hàng xuất quan... Diện tích, sản lƣợng su t mủ cao su theo vùng Việt Nam từ 201 6-2 018 .30 Bảng 2.2: Kim ngạch, sản lƣợng đơn giá xuất mặt hàng cao su thi n nhiên Việt Nam từ 2016 -2 018 .33... hƣớng cung cao su 61 3.1.2 Xu hƣớng cầu cao su 62 3.1.3 Xu hƣớng giá cao su 63 3.2 Các quan điểm định hƣớng phát triển thị trƣờng xuất mặt hàng cao su khu vực