Nghiên cứu khía cạnh thị trường về sản phẩm của dự án
NHÓM NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Khái niệm: Nghiên cứu thị trường nghiên cứu tỉ mỉ có khoa học xuất phát từ nghiên cứu nhu cầu ngườii tiêu dùng để định nên sản xuất kinh doanh mặt hàng gì,cách thức chất lượng nào, khối lượng bao nhiêu, lựa chọn phương thức bán hàng ,khuyến tiếp thị để tạo chỗ đứng cho sản phẩm dự án thị trường tương lai Vai trò Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng, cho phép người soạn thảo phân tích, đánh giá cung cầu thị trường dự báo cung cầu tương lai loại sản phẩm dự án Kết nghiên cứu thị trường cho phép người soạn thảo đến định có nên đầu tư không xác định quy mô đầu tư cho thích hợp, dự án thực đạt hiệu (hiệu tài ktế -xhội) NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN Mục đích : Xác định thị phần dự án tương lai tìm cách chiếm lĩnh thj phần dự án Yêu cầu: - Thu thập đầy đủ thông tin cần thiết cho nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm dự án - Thông tin phải đảm bảo tính xác tin cậy - Sử dụng phương pháp phân tích phù hợp NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN Nội dung Các nội dung nghiên cứu khía cạnh thị trường: Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu Xác định sản phẩm dự án Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường tương lai Nghiên cứu khả chiếm lĩnh thị trường sản phẩm Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Nghiên cứu mức tiêu thụ sản phẩm khứ Nghiên cứu nguồn cung ứng (sản lượng, chất lượng, giá cả) Xác định chênh lệch cung – cầu sản phẩm thị trường 1.Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Phân tích cung cầu thị trường tổng thể sản phẩm dự án tại: việc xác định nhu cầu tiêu thụ so với mức cung ứng loại sản phẩm dự án Đề xác định mức tiêu thụ thị trường cần liệu thống kê sau: Số lượng sản phẩm DN nước sản xuất cung ứng cho thị trường Khối lượng sản phầm nhập hàng năm Mức tồn kho cuối năm sản phẩm Giá sản phẩm =>Ý nghĩa: giúp chủ đầu tư biết cầu đáp ứng ntn, đồng thời tìm khoảng trống thị trường từ làm sở cho việc nghiên cứa,dự báo tổng khối lượng nguồn cung ứng sản phẩm dự án tương lai 1.Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Xác định loại thị trường loại sản phẩm dự án: Làm rõ đối tượng tiêu thụ sản phẩm dự án - Về mặt lý thuyết có loại thị trường : nước thị trường quốc tế - Các loại sản phẩm : + sản phẩm nông nghiệp + sản phẩm công nghiệp + sản phẩm dịch vụ + sản phẩm nhà đất công trình kiến trúc 2.Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu 2.1 Phân đoạn thị trường: việc chia tổng thể thị trường thành đoạn thị trường nhỏ mà khách hàng có đồng nhu cầu, ước muốn, thói quen có phản ứng giống trước kích thích Marketing Các tiêu chí phân đoạn thị trường: Địa lý: Theo vùng: Bắc – Trung – Nam Theo tỉnh, quận, huyện Nhân học: Dân số, độ tuổi, giới tính, trình độ… Xã hội Tâm lý: Thói quen, sở thích… Hành vi tiêu dùng: Tiêu dùng lý gì? Phân đoạn thị trường phải đảm bảo yêu cầu sau: Phải đo lường ( Quy mô hiệu quả) Phải tiếp cận Tính quan trọng: Khách hàng đoạn thị trường phải có nhu cầu đồng có quy mô đủ lớn Có tính khả thi: Chủ đầu tư có đủ nguồn lực để đầu tư 2.Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu Lựa chọn xác định thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn để tiến hành kinh doanh đoạn thị trường mà việc đầu tư vào dự án thực cách có hiệu đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Yêu cầu: Quy mô đủ lớn mức tăng trưởng ổn định đủ để bù đắp chi phí tiến hành sxuất & chi phí cho hđộng Marketing Tính hấp dẫn đoạn ttrường từ mối đe dọa sức ép khác Đoạn ttrường phải tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh Tính hiệu đầu tư vào đoạn thị trường Phù hợp với knăng chủ đầu tư: vốn, lực chuyên môn, trình độ qlý… 3.Xác định sản phẩm dự án Xác định sản phẩm dự án: việc thiết kế sản phẩm dự án nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu Mô tả sản phẩm : Tên sản phẩm Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cần phải đạt Các đặc tính lý, hóa học sản phẩm Công dụng cách thức sử dụng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường tương lai Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường sản phẩm dự án qúa khứ nhằm xác định mức tiêu thụ, nguồn cung ứng, xác định chênh lệch cung – cầu, xác định độ thỏa mãn cung – cầu tại, khứ 4.1.Phân tích cung cầu thị trườg sản phẩm dự án khứ Xác định mức tiêu thụ Xác định nguồn cung cấp Đánh giá mức độ thỏa mãn cung cầu thị trường dự án Cung cấp tình hình số liệu thực tế cho phân tích dự án tương lai 4.1.Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai Phương pháp 1: Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai phương pháp ngoại suy thống kê : việc dự báo cầu cách thống kê số liệu khứ theo tiêu thức để tìm xu hướng tính quy luật biến đổi khứ, để dự báo cho năm tương lai Xây dựng dãy số thời gian Chọn xu phát triển đối tượng nghiên cứu Xây dựng hàm xu Ngoại suy dự báo Phân tích kết thu 4.1.Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai Phương pháp 2: Dự báo cầu thị trường mô hình hồi quy tương quan : phương pháp dự báo dựa sở phân tích mối quan hệ tương quan cầu thị trường nhân tố ảnh hưởng tới giá hàng hóa, dịch vụ đó, thu nhập người tiêu dùng, giá hàng hóa có liên quan Xác định nhân tố ảnh hưởng Lựa chọn mô hình Xác định tham số mô hình Kiểm định mô hình Dự Báo Phân tích kết thu 4.1.Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai Phương pháp 3: Dự báo cầu thị trường hệ số co dãn: phương pháp dự báo thông qua viêc xem xét thay dổi lượng cầu nhân tố ảnh hưởng đến ( giá, thu nhập, thị hiếu…) thay đổi (Qx1 - Qx2)/(Qx1 + Qx2)/2 Ed= (Z2-Z1)/(Z2 +Z1)/2 Với Qx cầu sản phẩm x thời điểm i Zi nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm X thời điểm i Thu thập số liệu cầu Q nhân tố ảnh hưởng X theo thời gian Tính hệ số co giãn qua năm sở Xác định xu hướng biến đổi hệ số co giãn thời kỳ dự báo giá trị hệ số co giãn năm dự báo Dự báo cầu sở hệ số co giãn mức thay đổi nhân tố X Dự báo cầu sản phẩm dự án tương lai Phương pháp 4: Dự báo cầu phương pháp định mức phương pháp dự báo thông qua định mức tiêu dùng đc xác định Lượng cầu sản phẩm dự án = Dự báo định mức tiêu dùng sản phẩm * Dự báo dân số Phương pháp 5: Lấy ý kiến chuyên gia Lấy ý kiến nhóm chuyên gia khía cạnh có liên quan Tập hợp ý kiến, phân tích, đánh giá Dự báo cung sản phẩm dự án tương lai Phương pháp dự báo tuơng tự phương pháp dự báo cầu Chênh lệch cung cầu thị trường tương lai Ngoài phương pháp trường hợp đủ thông tin thông tin có độ tin cậy không cao sử dụng phương pháp như: ngoại suy từ trường hợp tương tự, từ tình hình khứ, sử dụng thông tin gián tiếp liên quan, tổ chức điều tra vấn, khảo sát lấy mẫu phân tích để bổ xung Kết Luận: Chênh lệch cung cầu thị trường tương lai chi phối trực tiếp đến việc hình thành quy mô dự án 5.Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm dự án Khái niệm: Tiếp thị phát động nhằm thúc đẩy hoạt động thị trường thỏa mãn nhu cầu KH viêc cung cấp sp dự án Nghiên cứu khách hàng mục tiêu: Có đặc tính gì? Mong muốn gì? Đặc điểm khách hàng, yêu cầu thị hiếu khách hàng Lựa chọn phương thức giới thiệu sản phẩm: Phụ thuộc đặc điểm khách hàng mục tiêu Trực tiếp Quảng cáo Hội nghị khách hàng, hội chợ, triển lãm thương mại… Lựa chọn phương án tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm Trực tiếp Gián tiếp Xây dựng chương trình khuyến mại sp: thúc đẩy tiêu thụ nhìu giảm giá, quà tặng, bốc thăm trúng thưởng… Lựa chọn pthức toán linh hoạt để đẩy mạnh sức mua 6.Nghiên cứu khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường sản phẩm dự án Khái niệm: việc đánh giá khả mà dự án dành trì thị phần có mức lợi nhuận định Nghiên cứu nhà cạnh tranh Tổng hợp tài liệu liên quan đến đối thủ cạnh tranh, lập bảng so sánh mặt mạnh, mặt yếu, địa bàn hoạt động, khả sản xuất, ước tính khả phát triển tương lai họ Đánh giá khả cạnh tranh theo yếu tố: cpsx, khản tài chính, quản lý, trình độ kỹ thuật Xác định chiến lược cạnh tranh: Dựa sở phân tích nghiên cứu đối thủ cạnh tranh lợi dự án Xác định khả chiếm lĩnh thị trường (%) Thực tính toán tiêu sau Thị phần dự án/ thị phần đối thủ cạnh tranh Doanh thu từ sản phẩm dự án / doanh thu đối thủ cạnh tranh Tỷ lệ chi phí Marketing/ tổng doanh thu Tỷ suất lợi nhuận [...]... đoạn thị trường Phù hợp với knăng của chủ đầu tư: vốn, năng lực chuyên môn, trình độ qlý… 3.Xác định sản phẩm của dự án Xác định sản phẩm của dự án: là việc thiết kế sản phẩm của dự án nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Mô tả sản phẩm : Tên sản phẩm Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cần phải đạt Các đặc tính cơ lý, hóa học của sản phẩm Công dụng và cách thức sử dụng sản phẩm. .. tương lai của họ Đánh giá khả năng cạnh tranh theo các yếu tố: cpsx, khản năng tài chính, quản lý, trình độ kỹ thuật Xác định chiến lược cạnh tranh: Dựa trên cơ sở phân tích nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và lợi thế của dự án Xác định khả năng chiếm lĩnh thị trường (%) Thực hiện tính toán các chỉ tiêu sau 1 2 3 4 Thị phần của dự án/ thị phần của đối thủ cạnh tranh Doanh thu từ sản phẩm của dự án / doanh... Xác định mức tiêu thụ Xác định nguồn cung cấp Đánh giá mức độ về sự thỏa mãn cung cầu thị trường của dự án Cung cấp tình hình và số liệu thực tế cho phân tích dự án trong tương lai 4.1 .Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai Phương pháp 1: Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai bằng phương pháp ngoại suy thống kê : là việc dự báo cầu bằng cách thống kê các số liệu trong quá khứ... dự báo Dự báo cầu trên cơ sở hệ số co giãn và mức thay đổi của nhân tố X Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai Phương pháp 4: Dự báo cầu bằng phương pháp định mức là phương pháp dự báo thông qua định mức tiêu dùng đã đc xác định Lượng cầu sản phẩm dự án = Dự báo định mức tiêu dùng sản phẩm * Dự báo dân số Phương pháp 5: Lấy ý kiến chuyên gia Lấy ý kiến của từng nhóm chuyên gia về một khía. .. phẩm Hình thức mẫu mã bao bì của sản phẩm 4 Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường trong tương lai Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện tại và qúa khứ nhằm xác định mức tiêu thụ, nguồn cung ứng, xác định chênh lệch cung – cầu, xác định độ thỏa mãn cung – cầu trong hiện tại, quá khứ 4.1.Phân tích cung cầu thị trườg về sản phẩm của dự án hiện tại và trong quá khứ... pthức thanh toán linh hoạt để đẩy mạnh sức mua 6 .Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường sản phẩm của dự án Khái niệm: là việc đánh giá khả năng mà dự án có thể dành hoặc duy trì được thị phần và có mức lợi nhuận nhất định Nghiên cứu các nhà cạnh tranh Tổng hợp các tài liệu liên quan đến đối thủ cạnh tranh, lập bảng so sánh mặt mạnh, mặt yếu, địa bàn hoạt động, khả năng sản xuất,... tính quy luật biến đổi của nó trong quá khứ, hiện tại để dự báo cho những năm tương lai Xây dựng dãy số thời gian Chọn xu thế phát triển của đối tượng nghiên cứu Xây dựng hàm xu thế Ngoại suy dự báo Phân tích kết quả thu được 4.1 .Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai Phương pháp 2: Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi quy tương quan : là phương pháp dự báo dựa trên cơ sở phân tích... gián tiếp liên quan, hoặc tổ chức điều tra phỏng vấn, hoặc khảo sát lấy mẫu phân tích để bổ xung Kết Luận: Chênh lệch giữa cung và cầu thị trường trong tương lai sẽ chi phối trực tiếp đến việc hình thành và quy mô dự án 5 .Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm của dự án Khái niệm: Tiếp thị là sự phát động nhằm thúc đẩy hoạt động của thị trường và thỏa mãn nhu cầu KH trong viêc cung cấp các sp của dự. .. thị trường và các nhân tố ảnh hưởng tới nó như giá của hàng hóa, dịch vụ đó, thu nhập của người tiêu dùng, giá cả hàng hóa có liên quan Xác định các nhân tố ảnh hưởng Lựa chọn mô hình Xác định tham số của mô hình Kiểm định mô hình Dự Báo Phân tích kết quả thu được 4.1 .Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai Phương pháp 3: Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co dãn: là phương pháp dự. .. một khía cạnh có liên quan Tập hợp các ý kiến, phân tích, đánh giá Dự báo cung sản phẩm của dự án trong tương lai Phương pháp dự báo tuơng tự như phương pháp dự báo cầu Chênh lệch giữa cung và cầu thị trường trong tương lai Ngoài những phương pháp trên trong trường hợp không có đủ thông tin hoặc thông tin có độ tin cậy không cao có thể sử dụng các phương pháp như: ngoại suy từ các trường hợp ... Nghiên cứu khả chiếm lĩnh thị trường sản phẩm Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Phân tích đánh... dung nghiên cứu khía cạnh thị trường: Phân tích đánh giá thị trường tổng thể Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu Xác định sản phẩm dự án Phân tích & đánh giá cung – cầu thị trường. .. thiết cho nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm dự án - Thông tin phải đảm bảo tính xác tin cậy - Sử dụng phương pháp phân tích phù hợp NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN Nội