BÀI GIẢNG THƯƠNG mại QUỐC tê CHƯƠNG 2 INCOTERMS hợp ĐỒNG MUA bán QUỐC tế

Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (International Commercial Terms) Khái niệm: Incoterms thuật ngữ ngắn gọn hình thành thực tiễn mua bán quốc tế để phân chia chi phí trách nhiệm người mua người bán lónh vực giao nhận hàng Lòch sử hình thành phát triển Incoterms: Incoterms phát hành lần vào năm 1936 với điều kiện (EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF) sửa đổi bổ sung vào năm: 1953: thêm EX SHIP EX QUAY 1967: thêm DAF DDP 1976: thêm FOB airport 1980: thêm CPT CIP 1990: có 13 điều kiện: bỏ FOR/FOT FOB airport; thêm DDU 2000: giống Incoterms 1990 Nội dung Incoterms 2000 a Phương thức vận chuyển điều kiện tương ứng Phương thức vận chuyển Vận tải đường biển đường thuỷ nội đòa Mọi phương thức vận tải 6 Điều kiện Incoterms 2000 FAS FOB CFR CIF DES DEQ EXW FCA CPT CIP DAF DDU b Nghóa vụ người bán người mua A Các nghóa vụ người bán B Các nghóa vụ người mua A1 Cung cấp hàng phù hợp với hợp B1 Trả tiền hàng đồng A2 Các giấy phép thủ tục B2 Các giấy phép thủ tục A3 Hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo B3 Hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm hiểm A4 Giao hàng B4 Nhận hàng A5 Chuyển rủi ro B5 Chuyển rủi ro A6 Phân chia phí tổn B6 Phân chia phí tổn A7 Thông báo cho người mua B7 Thông báo cho người bán A8 Bằng chứng giao hàng,CTVT B8 Bằng chứng giao hàng, CTVT thông báo điện tử tương đương thông báo điện tử tương đương A9 Kiểm tra bao bì, ký mã hiệu B9 Kiểm tra hàng hoá A.10 Những nghóa vụ khác B10 Những nghóa vụ khác c Nội dung điều kiện Incoterms 2000 Chi phí Rủi ro * Nhóm E: gồm điều kiện EXW – Ex Works (named place): giao xưởng (đòa điểm quy đònh nước xuất khẩu) Người bán giao hàng, không thông quan xuất không bốc lên phương tiện vận tải đến nhận hàng, đặt hàng hoá quyền đònh đoạt người mua sở người bán đòa điểm quy đònh khác (xưởng, nhà máy, kho…) * Nhóm F: gồm điều kiện – FCA, FAS, FOB FCA – Free Carrier (named place): giao cho người vận tải (đòa điểm quy đònh nước xuất khẩu) Người bán giao hàng, thông quan xuất khẩu, cho người chuyên chở người mua đònh nơi quy đònh Nếu giao hàng sở người bán , người bán chòu trách nhiệm bốc hàng Nếu giao hàng đòa điểm khác người bán không chòu trách nhiệm dỡ hàng * Nhóm F: gồm điều kiện – FCA, FAS, FOB FAS – Free alongside ship (named port of shipment): giao hàng dọc mạn tàu (tại cảng xếp hàng quy đònh) (minh hoạ) Người bán giao hàng, thông quan xuất khẩu, hàng hoá đặt dọc mạn tàu cảng bốc hàng Người mua phải chòu chi phí rủi ro mát hay hư hỏng hàng hoá kể từ thời điểm * Nhóm F: gồm điều kiện – FCA, FAS, FOB FOB – Free on board (named port of shipment): giao hàng lên tàu (tại cảng xếp hàng quy đònh) (minh hoạ) Người bán giao hàng hàng qua lan can tàu tải cảng bốc qui đònh Người mua phải chòu rủi ro, chi phí hàng hoá kể từ hàng qua lan can tàu Điều kiện FOB đòi hỏi người bán phải thông quan xuất - Nhờ thu (Collection): việc người bán sau giao hàng dùng hối phiếu để nhờ ngân hàng thu tiền giúp Ngân hàng Chuyển HP Ngân hàng xuất nhập T Ký phát HP nhờ thu tiền T Xuất T Giao hàng +/ chứng từ Chuyển HP Nhập * Thanh toán hình thức D/P, chuyển tiền điện sau nhận chứng từ gửi hàng từ ngân hàng Eximbank Việt Nam, chi nhánh HCM 100% giá trò hợp đồng chuyển vào tài khoản người bán, số tài khoản ……… Eximbank Ngân hàng người mua: Rabobank Landgraaf, Bangkok, Thailand, đòa chỉ: ………………… Những chứng từ phải xuất trình: + Bộ vận đơn hoàn hảo, xếp hàng, có ghi: tiền cước trả trước + Hoá đơn thương mại: + Phiếu đóng gói: * Tín dụng chứng từ (documentary credit): Là phương thức toán mà ngân hàng người mua theo yêu cầu bên mua chuyển khoản tiền để toán cho người bán người người đònh người xuất trình chứng từ chứng minh thực đầy đủ nghóa vụ quy đònh văn bản, gọi thư tín dụng (Letter of Credit – L/C) 2.chuyển L/C lập Báo có chứng từ, đòi tiền 6.chuyển chứng từ 7.Thanh tóan Thông báo L/C giao hàng Yêu cầu mở L/C * Đặc điểm L/C: + Tính độc lập: L/C mở sở HĐ, để phục vụ HĐ không giao hàng thực quy đònh L/C không lấy tiền + Tính hình thức L/C •Các loại L/C: •+ Theo thời hạn trả tiền: L/C trả – at sight L/C L/C trả chậm – deferred L/C + Theo giá trò pháp lý: L/C huỷ ngang – revocable L/C L/C huỷ ngang – irrevocable L/C L/C có xác nhận – confirmed L/C L/C miễn truy đòi – without recourse L/C * Bên mua phải mở L/C trả ngay, không huỷ ngang đồng đô la Mỹ để trả cho toàn trò giá hàng L/C phải mở bên Bán chấp nhận 15 ngày trước thời gian dự đònh giao hàng có giá trò 30 ngày sau mở Người hưởng lợi: Công ty ABC, 45 Mugyo, Seoul, HQ Ngân hàng thông báo: Korea First Bank, seoul, HQ Ngân hàng người mua: Incombank HCM, VN L/C sẵn sàng toán xuất trình giấy tờ sau: Trọn vận đơn hoàn hảo, bốc hàng, cước phí trả (Freight Prepaid) Hoá đơn thương mại: Giấy chứng nhận chất lượng: Phiếu đóng gói: Giấy chứng nhận xuất xứ Phòng thương mại Hàn Quốc cấp: Hợp đồng bảo hiểm: gốc copy BÀI TẬP: Hãy hoàn chỉnh điều khoản sau HĐ nhập khẩu: -Tên hàng: TV -Số lượng: 200 -Chất lượng theo catalog -Giá cả: đơn giá 200 USD, CFR cảng đến -Giao hàng: tháng -Thanh toán L/C BAO BÌ VÀ KÝ MÃ HIỆU (PACKING AND MARKING): A Bao bì: Yêu cầu kỹ thuật bao bì: Phương thức cung cấp bao bì: Phương thức xác đònh giá bao bì: B Ký mã hiệu: Là ký hiệu, hàng chữ hướng dẫn giao nhận, vận chuyển, bảo quản hàng hoá Đóng gói ký mã hiệu: Phân bón đóng bao PP 50 ký tònh/bao, 2% bao không, cấp không tính tiền Ký mã hiệu sau: Phân Urê Tối thiểu 46% Nitrogen Trọng lượng tònh 50 kg Thành phần Biuret tối đa 1% Không dùng móc cẩu Độ ẩm tối đa 0,5% Sản xuất Inđônêxia BẢO HÀNH (GUARANTEE): A Phạm vi bảo hành: B Thời hạn bảo hành: C Quyền nghóa vụ bên: Bảo hành: Thời hạn bảo hành 12 tháng kể từ ngày giao hàng sản xuất triệu sản phẩm tùy theo mức đến trước Người bán đảm bảo thiết bò cung cấp tinh, không lỗi mô tả kỹ thuật hợp đồng Trong thời hạn bảo hành, người bán đảm bảo việc vận hành bình thường công suất thiết bò Trong thời hạn bảo hành, người mua thông báo cho người bán hư hỏng bảo hành văn Ngay nhận văn thông báo, người bán phải ước lượng thời gian sửa chữa thay để thông báo cho người mua, thời gian không tháng từ nhận thông báo Mọi chi phí sửa chữa người bán chòu Các thiết bò thay thế, sửa chữa thời hạn bảo hành KIỂM TRA (INSPECTION) Phạm vi kiểm tra: Đòa điểm kiểm tra: Quyền nghóa vụ bên: Kiểm tra: Việc kiểm tra số lượng, chất lượng đóng gói tiến hành kho cảng Sài gòn trước bốc hàng công ty giám đònh có đăng ký Việt Nam người mua đònh với chi phí người bán Việc kiểm tra cảng bốc hàng theo chứng nhận công ty giám đònh đònh cuối 10 BẤT KHẢ KHÁNG (FORCE MAJEURE): Bất khả kháng: trường hợp không lường trước được, khắc phục xảy sau ký hợp đồng làm cản trở việc hoàn thành nghóa vụ bên a Các loại bất khả kháng: * Căn vào tượng: Bất khả kháng tự nhiên Bất khả kháng xã hội * Căn vào thời gian: Bất khả kháng ngắn hạn Bất khả kháng dài hạn b Quyền nghóa vụ bên gặp bất khả kháng: c Cách quy đònh điều khoản bất khả kháng: - Khái niệm bất khả kháng: + Liệt kê: Trong trường hợp có bất khả kháng như: bão lũ, đắm tàu, chiến tranh, đình công tai nạn khác cản trở bên hợp đồng thực nghóa vụ… + Dẫn chiếu văn bản: Trong trường hợp xảy tượng coi bất khả kháng theo quy đònh ấn phẩm số 421 bất khả kháng ICC… - Thủ tục ghi nhận kiện: Thông báo bất khả kháng + thời hạn thông báo + chứng nhận bất khả kháng + Bất khả kháng phải bên gặp bất khả kháng thông báo cho bên điện thoại vòng ngày xác nhận lại văn vòng 10 ngày từ ngày gọi điện với giấy chứng nhận bất khả kháng Phòng thương mại nơi xảy bất khả kháng cấp Quá thời hạn bất khả kháng không tính đến - Hệ bất khả kháng: + Trong trường hợp bất khả kháng, bên gặp bất khả kháng không chòu trách nhiệm cho khoản phạt việc trì hoãn giao 11 KHIẾU NẠI (CLAIM): Khiếu nại việc bên hợp đồng yêu cầu bên phải giải tổn thất thiệt hại mà bên gây ra, vi phạm điều bên cam kết a Thủ tục khiếu nại: Quy đònh thủ tục phải tuân theo để tiến hành khiếu nại b Thời hạn khiếu nại: Thời gian quyền tiến hành khiếu nại c Quyền nghóa vụ bên: Các công việc phải làm trường hợp có khiếu nại d Cách thức giải khiếu nại: Biện pháp khắc phục vấn đế bò khiếu nại Khiếu nại: Trong trường hợp nhận hàng, hàng hóa không phù hợp với quy đònh hợp đồng chất lượng, số lượng đóng gói, người mua phải nộp đơn khiếu nại với giấy tờ chứng minh: hợp đồng, biên giám đònh, giấy chứng nhận chất lượng, giấy chứng nhận số lượng, phiếu đóng gói có xác nhận quan giám đònh hai bên đồng ý vòng 30 ngày kể từ ngày tàu cập bến Ngay nhận đơn khiếu nại, người bán phải khẩn trương giải khiếu nại có văn phúc đáp vòng 30 ngày kể từ ngày nhận đơn khiếu nại Nếu lỗi phía người bán người bán phải giao bổ sung số hàng không phù hợp chậm 30 ngày sau có văn kết luận thức 12 TRỌNG TÀI (ARBITRATION): Trọng tài: cá nhân, tổ chức bên thống cử để giải tranh chấp cam kết tuân theo đònh trọng tài * Quy trình xét xử: a.Tự thoả thuận giải tranh chấp, không ⇒ đưa hội đồng trọng tài b.Tổ chức uỷ ban trọng tài: c.Tiến hành xét xử d Hoà giải e Trọng tài đưa đònh (tài quyết) * Cách quy đònh điều khoản trọng tài: Chọn trọng tài Luật áp dụng Cam kết chấp hành tài Phân đònh chi phí trọng tài Trọng tài: Bất kỳ tranh chấp phát sinh từ hợp đồng giải cách hữu nghò hai bên Nếu tranh chấp không giải đem Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam phân xử theo luật Thương mại Việt Nam với chi phí bên thua chòu Quyết đònh phân xử đònh cuối có giá trò ràng buộc hai bên [...]... OF GOODS / COMMODITY) a Tên thông thường/Tên thương mại + Tên khoa học: b Tên hàng + xuất xứ c Tên hàng + quy cách d Tên hàng + thời gian sản xuất e Tên hàng + Nhãn hiệu f Tên hàng + công dụng g Tên hàng + Số hiệu h Kết hợp nhiều cách Tên hàng: * Gạo trắng Việt Nam hạt dài, mùa vụ 20 05, 10% tấm * Nồi cơm điện, loại 2 lít, hiệu National, kiểu FX 12, sản xuất tại Nhật, năm 20 03 2 SỐ LƯNG (QUANTITY/ WEIGHT/... niệm:  - Hợp đồng: là sự thoả thuận của các bên đương sự nhằm làm phát sinh, thay đổi hoặc đình chỉ quan hệ pháp lý nào đó - Mua bán hàng hố: là hoạt động thương mại, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hố cho bên mua và nhận thanh tốn; bên mua có nghĩa vụ thanh tốn cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hố theo thoả thuận (Luật thương mại) Mua bán hàng hố quốc tế được... thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu - Hợp đồng mua bán quốc tế * Đặc điểm HĐMBQT: - Chủ thể: là các bên có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau - Đối tượng hợp đồng: hàng hoá được di chuyển qua biên giới quốc gia của một nước - Đồng tiền tính giá: là ngoại tệ đối với 1 hoặc cả 2 bên - Chòu sự chi phối của nhiều hệ thống luật khác nhau * Điều kiện hiệu lực... đònh đoạt của người mua trên phương tiện vận tải chở đến mà chưa được dỡ, đã thông quan xuất khẩu, nhưng chưa thông quan nhập khẩu, tại đòa điểm và nơi quy đònh tại biên giới * Những thay đổi ở Incoterms 20 00 so với Incoterms 1990: - EXW, FCA, FAS, DEQ * Những lưu ý khi sử dụng Incoterms: - Incoterms không phải là luật buôn bán quốc tế mà chỉ là văn bản có tính chất khuyên nhủ - Incoterms chỉ đề cập... trách nhiệm người bán và người mua - Khi áp dụng Incoterms phải lưu ý đến tập quán cảng, tập quán ngành - Khi vận chuyển hàng hóa bằng container hoặc khi lan can tàu không làm chức năng phân chia rủi ro nên sử dụng FCA, CPT và CIP thay cho FOB, CFR và CIF - Incoterms từ khi ra đời đã qua 6 lần sửa đổi, văn bản sau ra đời không phủ đònh nội dung của văn bản trước HP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ International... xem hàng trước: * Như người mua đã xem và đồng ý g Dựa vào tài liệu kỹ thuật: Tài liệu kỹ thuật là văn bản trong đó quy đònh các chỉ tiêu về sản xuất, bảo quản, lắp ráp, vận chuyển… * Chất lượng hàng hoá theo đúng như tài liệu kỹ thuật đã được người mua đồng ý, kèm theo hợp đồng Tài liệu được in bằng tiếng Việt Tài liệu kỹ thuật này là một phần không thể tách rời khỏi hợp đồng h Dựa vào nhãn hiệu hàng... tên, hàng hoá khác nhau thì khác nhau: 1 ounce: hàng: 31,1035 gr; vàng: 28 ,35 gr * 1 đơn vò đo lường, 1 mặt hàng, mỗi nơi lại quy đònh khác: Mua bán cà phê: 1 bag Columbia = 72 kg 1 bag Anh = 60 kg 1 bag Singapore = 69 kg B Phương pháp quy đònh số lượng: a Phương pháp quy đònh chính xác: Ví dụ: 100 xe ô tô, 1000 xe gắn máy … b Phương pháp quy đònh phỏng chừng: - Ghi một con số cụ thể trong hợp đồng. .. giao nhận hàng) 100 + Wtt Wtc : độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hoá (quy đònh trong HĐ) Wtt : độ ẩm thực tế của hàng hoá (xác đònh lúc giao nhận hàng) Ví dụ: HĐ mua bán 120 MT bông, độ ẩm quy đònh trong HĐ 10% Khi nhận hàng 120 MT; độ ẩm 15 %, vậy người mua thanh toán bao nhiêu? 100 + 10 = 114.78 MT Gtm = 120 x 100 + 15 D Đòa điểm xác đònh số lượng •* Cách quy đònh số lượng: •số lượng + đơn vò /+ dung sai... phí (cảng đích quy đònh) Người bán giao hàng khi hàng qua lan can tàu tại cảng bốc hàng Người bán phải trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng đến cảng đến quy đònh nhưng rủi ro về mất mát mát hay hư hỏng của hàng hoá cũng như bất kỳ chi phí phát sinh nào do những tình huống xảy ra sau khi giao hàng được chuyển từ người bán sang người mua Người bán phải ký hợp đồng bảo hiểm và trả phí bảo hiểm... lượng thực tế của hàng hoá Net weight = Gross weight – tare * Các loại khối lượng tònh: - Khối lượng tònh thuần tuý (net net weight) - Khối lượng nửa tònh (semi net weight) - Khối lượng tònh luật đònh (legal net weight) c Khối lượng thương mại (commercial weight): Là khối lượng hàng hoá ở độ ẩm tiêu chuẩn Gtm : khối lượng thương mại của hàng hoá Gtm = Gtt x 100 + Wtc Gtt :k/ lượng thực tế của hàng ... thương mại) Mua bán hàng hố quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập chuyển - Hợp đồng mua bán quốc tế * Đặc điểm HĐMBQT: - Chủ thể: bên có trụ sở thương. .. hàng phù hợp với hợp B1 Trả tiền hàng đồng A2 Các giấy phép thủ tục B2 Các giấy phép thủ tục A3 Hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo B3 Hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm hiểm A4 Giao hàng B4 Nhận... ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (International Commercial Terms) Khái niệm: Incoterms thuật ngữ ngắn gọn hình thành thực tiễn mua bán quốc tế để phân chia chi phí trách nhiệm người mua người bán lónh