Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 65 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
65
Dung lượng
1,16 MB
Nội dung
TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH
TRẦN THỊ THÙY VÂN
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
TẠI CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG
GIAI ĐOẠN 2010-2012
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
Ngành: Kinh Tế Học
Mã số ngành: 52310101
Tháng 12 Năm 2013
TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH
TRẦN THỊ THÙY VÂN
MSSV: 4104123
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
TẠI CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG
GIAI ĐOẠN 2010-2012
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
Ngành: Kinh Tế Học
Mã số ngành: 52310101
CÁN BỘ HƢỚNG DẪN
HUỲNH THỊ KIM UYÊN
Tháng 12 Năm 2013
LỜI CẢM TẠ
Qua thời gian học tập tại trường và thực tập tại Công ty Cổ phần Vật tư
Hậu Giang đã giúp em tăng thêm cả về nhận thức và lý luận thực tiễn về tình
hình kinh doanh, cụ thể là tình hình tiêu thụ gas của công ty và đúc kết được
luận văn này.
Qua đây em xin chân thành cảm ơn:
Quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt là các thầy cô khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh đã dày công truyền đạt kiến thức cho em trong suốt thời
gian học tập tại trường.
Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô HUỲNH THỊ KIM UYÊN đã tận
tình chỉ dẫn cho em trong quá trình hoàn thành luận văn này.
Quý Giám đốc cùng quý cô, chú, anh, chị trong toàn công ty đã tạo điều
kiện thuận lợi để em học hỏi kiến thức thực tiễn cho nội dung đã học. Đặc
biệt, các anh phòng Kế hoạch – Marketing dù rất bận rộn nhưng đã luôn giúp
đỡ và chỉ dẫn em trong quá trình thực tập tại công ty.
Tuy nhiên do hạn chế về kiến thức và thời gian thực tập có hạn nên
không tránh khỏi những sai sót. Vì vậy, em kính mong được sự đóng góp ý
kiến của quý công ty cùng quý thầy cô để luận văn này hoàn thiện và có ý
nghĩa thực tế hơn.
Em xin kính chúc Quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ và Quý cô, chú,
anh, chị trong Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang dồi dào sức khỏe, hạnh
phúc và thành công.
Cần Thơ, ngày… tháng…năm….
Ngƣời thực hiện
TRẦN THỊ THÙY VÂN
i
TRANG CAM KẾT
Tôi xin cam kết luận văn này được hoàn thành dựa trên các kết quả
nghiên cứu của tôi và các kết quả nghiên cứu này chưa được dùng cho bất cứ
luận văn cùng cấp nào khác.
Cần Thơ, ngày ….. tháng ….. năm …..
Ngƣời thực hiện
TRẦN THỊ THÙY VÂN
ii
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Cần Thơ, ngày…..tháng…..năm…..
Thủ trƣởng đơn vị
iii
MỤC LỤC
CHƢƠNG 1 ................................................................................................................ 1
GIỚI THIỆU .............................................................................................................. 1
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ............................................................................ 1
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ................................................................................ 2
1.2.1 Mục tiêu chung................................................................................................ 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể ................................................................................................ 2
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU ................................................................................... 2
1.3.1 Không gian ...................................................................................................... 2
1.3.2 Thời gian ......................................................................................................... 2
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu...................................................................................... 2
1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU .. 2
CHƢƠNG 2 ................................................................................................................ 3
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ...................................... 3
2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN ................................................................................................ 3
2.1.1 Các khái niệm có liên quan ............................................................................. 3
2.1.2 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ.................................................. 3
2.1.3 Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ ...................................................... 4
2.1.4 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ.............................................................. 5
2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ....................................................................... 6
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu .......................................................................... 6
2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu ........................................................................ 6
CHƢƠNG 3 ............................................................................................................ …8
GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY ................................................................. 8
CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2010 – 6/2013............................ 8
3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG ............ 8
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty .................................................. 8
3.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty ................................................... 12
3.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức, nhiệm vụ của từng phòng ban & tình hình nhân sự . 14
3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT
TƢ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2010 – 6/2013 ...................................................... 22
3.3 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
.................................................................................................................................... 25
iv
CHƢƠNG 4 .............................................................................................................. 26
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC ........................................ 26
YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS ............................ 26
4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS .................................................. 26
4.1.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ............................................................ 26
4.1.2 Phân tích sản lượng tiêu thụ gas.................................................................... 28
4.1.3 Phân tích doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2010 – 2012 ............................... 39
4.1.4 Phân tích giá bán ........................................................................................... 40
4.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS ............ 42
4.2.1 Yếu tố chủ quan ............................................................................................ 42
4.2.2 Yếu tố khách quan ......................................................................................... 45
CHƢƠNG 5 .............................................................................................................. 49
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ GAS ........................... 49
5.1 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ẢNH HƢỞNG ĐẾN VIỆC TIÊU
THỤ GAS .................................................................................................................. 49
5.1.1 Thuận lợi ....................................................................................................... 49
5.1.2 Khó khăn ....................................................................................................... 49
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ GAS ................................... 50
5.2.1 Công tác marketing ....................................................................................... 50
5.2.2 Phân phối và dịch vụ hỗ trợ .......................................................................... 51
5.2.3 Xây dựng thương hiệu................................................................................... 51
5.2.4 Công tác tổ chức, nhân sự ............................................................................. 51
CHƢƠNG 6 .............................................................................................................. 53
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ................................................................................. 53
6.1 KẾT LUẬN ......................................................................................................... 53
6.2 KIẾN NGHỊ ...................................................................................................... 544
TÀI LIỆU THAM KHẢO ....................................................................................... 55
PHỤ LỤC: BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
HAMACO GIAI ĐOẠN 2010 – 2012 ..................................................................... 56
v
DANH SÁCH BẢNG
Bảng 3.1: Tình hình nhân sự của công ty giai đoạn 2010 – 2012……………22
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HAMACO giai đoạn
2010 – 2012…………………………………………………………………..23
Bảng 4.1: Hệ số luân chuyển hàng tồn kho giai đoạn 2010 – 2012………….27
Bảng 4.2: Tình hình tiêu thụ gas giai đoạn 2010 – 2012……………………..28
Bảng 4.3: Tình hình tiêu thụ gas theo quý giai đoạn 2010 – 2012…………...29
Bảng 4.4: Tình hình tiêu thụ gas theo thị trường giai đoạn 2010 – 2012…….31
Bảng 4.5: Tình hình tiêu thụ gas theo nhóm khách hàng giai đoạn 2010 –
2012…………………………………………………………………………..36
Bảng 4.6: Doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2010 – 2012……………………39
Bảng 4.7: Bảng giá gas bán lẻ năm 2013…………………………………….42
Bảng 4.8: Mức chiết khấu đại lý phân phối sỉ và lẻ năm 2013………………44
Bảng 4.9: Các nhà cung cấp gas cho công ty HAMACO……………………47
vi
DANH SÁCH HÌNH
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức công ty HAMACO………………………………….15
Hình 4.1 Số lượng hàng tồn kho giai đoạn 2010 – 2012…………………….26
Hình 4.2 Cơ cấu sản lượng tiêu thụ gas theo thị trường (20102012)……………………………………………………………………….....35
Hình 4.3 Cơ cấu tình hình tiêu thụ gas theo nhóm khách hàng 2010 –
2012…………………………………………………………………………..37
Hình 4.4 Giá bán gas bình quân giai đoạn 2010 – 2012……………………..40
Hình 4.5 Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2010 – 2012.......45
vii
CHƢƠNG 1
GIỚI THIỆU
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Theo thống kê của Bộ Công Thương, nhu cầu tiêu thụ gas ở Việt Nam
những năm qua tăng khá nhanh. Năm 1991 cả nước chỉ tiêu thụ khoảng 50.000
tấn, năm 2000 400.000 tấn và năm 2010 lên tới 1,2 triệu tấn. Theo đà phát
triển này, dự báo năm 2015 thị trường trong nước sẽ sử dụng khoảng 1,5 triệu
tấn và đạt 2 triệu tấn vào năm 2020.Thị trường gas Việt Nam là một mảnh đất
màu mỡ để các doanh nghiệp khai thác. Trên thực tế, từ lâu các doanh nghiệp
nước ngoài cũng đã nhận thấy tiềm năng và tham gia thị trường này rất sớm.
Tuy nhiên, năm 2012 các doanh nghiệp gas phải đối mặt với vô vàn khó khăn
không lường trước được. Hơn nữa, tình trạng sang chiết gas lậu quy mô lớn
đang ngày càng gia tăng, các đối tượng sang chiết lậu còn nhái tem chống
hàng giả của các hãng gas có uy tín khiến các doanh nghiệp vừa không bán
được hàng, vừa mất uy tín.
Giai đoạn 2010 – 6/2013, giá gas bán lẻ trong nước liên tục tăng, nguyên
nhân là do khủng hoảng kinh tế, giá gas thế giới tăng và ảnh hưởng của việc
tăng giá xăng dầu lên chi phí vận chuyển cũng làm cho giá gas tăng đột biến.
Giá gas cũng giống như giá xăng dầu nhiều năm nay diễn biến phức tạp,
không có quy luật mà bị chi phối bởi nhiều yếu tố, không chỉ là nhu cầu mà
còn là tình trạng đầu cơ, các biến cố chính trị.Ngoài ra, tình hình nguồn hàng
cũng tác động không nhỏ đến giá gas bán lẻ trên thị trường. Giá gas tăng sẽ
ảnh hưởng đến chi tiêu của những hộ dân và các đơn vị sản xuất sử dụng gas
làm nguồn nhiên liệu chính và giá thành sản phẩm lại tăng theo.
Ngày nay người tiêu dùng quan tâm rất nhiều đến nguồn gốc xuất xứ và
thương hiệu trên thị trường. Đối với nhà bán lẻ, những khách hàng này không
chỉ chú trọng đến thương hiệu mà còn các dịch vụ chăm sóc và tính minh bạch
của công ty. Vì vậy quá trình tiêu thụ hàng hóa càng trở nên khó khăn.Do đó,
đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là vấn đề mang tính cấp thiết và có ý
nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, muốn tồn tại và phát triển trong nền
kinh tế thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và có ảnh
hưởng trực tiếp đến hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản
phẩm đạt hiệu quả cao là điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn,
rút ngắn chu kỳ kinh doanh, một mặt góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho
doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị trường,
nâng cao uy tín, cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Do nhận thấy
tính cấp thiết của việc mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm nên em đã lựa
chọn đề tài "Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Vật tư
Hậu Giang giai đoạn 2010 – 2012”.
1
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung
Đề tài tập trung phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ gas và các yếu tố
ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang giai
đoạn 2010 – 2012 từ đó đề ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gas.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
- Phân tích sản lượng tiêu thụ gas giai đoạn 2010 –2012.
- Phân tích giá bán và doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2010 – 2012.
- Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm khách hàng.
- Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường.
- Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ.
Từ đó tìm ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ góp phần nâng cao
hiệu quả hoạt động của công ty.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Không gian
Đề tài được thực hiện tại Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (HAMACO).
1.3.2 Thời gian
Đề tài nghiên cứu các số liệu từ nội bộ công ty giai đoạn 2010 – 2012.
1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu
Tình hình tiêu thụ gas của Công ty HAMACO giai đoạn 2010 – 2012.
1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI
NGHIÊNCỨU
Võ Thị Mới, 2009.Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại công ty cổ phần
năng lượng Đại Việt chi nhánh Vinagas Miền Tây. Luận văn Đại học. Đại học
Cần Thơ. Đề tài tập trung phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ gas và các
nguyên nhân ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Năng
Lượng Đại Việt chi nhánh Vinagas Miền Tây qua 3 năm từ 2006-2008. Đề tài
sử dụng phương pháp so sánh (so sánh tuyệt đối và tương đối) để phân tích
tình hình tiêu thụ gas về mặt sản lượng, về mặt giá trị, theo nhóm khách hàng,
theo thị trường trong 3 năm 2006-2008.
Phạm Kim Quỳnh, 2009.Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và giải
pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang. Luận
văn Đại học. Đại học Cần Thơ. Đề tài tập trung phân tích tình hình tiêu thụ
hàng hóa qua 3 năm 2006 – 2008 để đánh giá những biến động, tìm ra những
nguyên nhân của biến động và đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ của
công ty cổ phần vật tư Hậu Giang. Đề tài sử dụng phương pháp so sánh (so
sánh tuyệt đối và tương đối) để phân tích tình hình hoạt động kinh doanh, tình
hình tiêu thụ hàng hóa theo từng mặt hàng, theo thị trường và phân tích khối
lượng hàng hóa tồn kho qua 3 năm.
2
CHƢƠNG 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1.1 Các khái niệm có liên quan
2.1.1.1 Khái niệm doanh thu
a) Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm dịch vụ đã được khách hàng chấp
nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền).
Công thức tính: M = P x Q
Trong đó:
P: là giá bán
Q: là khối lượng tiêu thụ
Khối lượng hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ được xác định tiêu thụ là khối
lượng hàng hóa sản phẩm dịch vụ mà người bán đã giao hoặc thực hiện đối
với người mua, người đặt hàng, đã được người mua, người đặt hàng thanh
toán hay chấp nhận cam kết sẽ thanh toán.
Giá bán được hạch toán là giá bán thực tế được ghi trên hóa đơn. Doanh
nghiệp phải căn cứ vào giá thị trường ở thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ
để định giá tiêu thụ.
b) Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ bằng doanh thu bán hàng
trừ các khoản giảm trừ, các khoản thuế, chỉ tiêu này phản ánh thuần giá trị
hàng bán của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo.
2.1.1.2 Các khoản giảm trừ doanh thu
a) Chiết khấu thương mại
Là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng số các nghiệp vụ
đã thực hiện trong một thời gian nhất định hoặc khoản tiền giảm trừ trên giá
bán thông thường vì mua hàng với khối lượng lớn.
b) Giảm giá hàng bán
Phản ánh khoản giảm trừ do việc chấp thuận giảm giá ngoài hoá đơn (tức
là sau khi đã có hóa đơn bán hàng) không phản ánh số giảm giá cho phép đã
được ghi trên hóa đơn bán hàng.
c) Hàng bán bị trả lại
Phản ánh doanh thu của số hàng hóa thành phẩm dịch vụ đã tiêu thụ bị
khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu người mua, do vi phạm hợp
đồng kinh tế, hàng bán kém phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách.
2.1.2 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ
Kết quả hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp phải được xem xét trên cơ
sở căn cứ theo loại hình từng loại doanh nghiệp cụ thể. Các doanh nghiệp sản
3
xuất phải thực hiện kết quả sản xuất nhằm cung cấp khối lượng sản phẩm nhất
định theo yêu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng và chủng loại…Kết
quả này đề thông qua công tác tiêu thụ.
Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng các sản phẩm
hàng hóa và dịch vụ. Qua tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ chuyển từ hình
thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp
được hoàn thành.
Thông qua kết quả tiêu thụ thì tính hữu ích của sản phẩm hàng hóa ở
doanh nghiệp mới được thị trường thừa nhận về số lượng, chất lượng mặt hàng
và thị hiếu của người tiêu dùng. Doanh nghiệp mới thu hồi toàn bộ chi phí có
liên quan đến giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và quản lý chung.
Lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp được thực hiện thông qua kết quả
tiêu thụ, lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của toàn bộ kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh, là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn
hình thành các loại quỹ ở doanh nghiệp.
Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát tiển đòi hỏi doanh nghiệp
phải thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ, giúp cho doanh nghiệp phát
hiện ưu điểm và những tồn tại của công tác này nhằm khắc phục mặt còn tồn
tại, khai thác tiềm năng sẵn có, giúp cho công tác tiêu thụ ngày càng hoàn
thiện và tiến bộ hơn.
2.1.3 Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ
Từ những ý nghĩa nói trên có thể nhận thấy rằng đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm, hàng hóa luông là vấn đề được đặt ra đối với doanh nghiệp. Để đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp một mặt phải thường xuyên theo
dõi tình hình thị trường để kịp thời nắm bắt sự thay đổi nhu cầu của khách
hàng đối với sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang hoặc có
khả năng sản xuất, trên cơ sở đó kịp thời điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh
doanh, cải tiến chất lượng sản phẩm hiện tại, tung ra thị trường những sản
phẩm mới nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng, mặt khác phải thường
xuyên phân tích, đánh giá những mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ của
doanh nghiệp trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, từ đó đề ra các biện pháp khả
thi nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp cần
tập trung vào các nhiệm vụ sau:
- Đánh giá tình hình và kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong
kỳ phân tích, bao gồm: tình hình và kết quả thực hiện kế hoạch trong kỳ, tình
hình tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ phân tích so với kỳ trước, tình
hình bảo đảm chất lượng sản phẩm tiêu thụ, …
4
- Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ theo yêu cầu quản trị doanh nghiệp
như: thị trường tiêu thụ, mặt hàng tiêu thụ, thời hạn tiêu thụ, …
- Phát hiện, phân loại và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình
và kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong kỳ phân tích. Trong đó,
cần đặt biệt quan tâm đến các nhân tố mà doanh nghiệp có khả năng kiểm soát
và tác động tới (các nhân tố thuộc về doanh nghiệp).
Từ kết quả phân tích phát hiện ra các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết
quả phân tích, từ đó đưa ra các biện pháp tương ứng nhằm khai thác tối đa
khối lượng tiêu thụ góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2.1.4 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ
2.1.4.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ
a) Phân tích số lượng hàng tồn kho
Hình thức số lượng có ưu điểm thể hiện cụ thể khối lượng tiêu thụ từng
hàng hóa từng sản phẩm, từng mặt hàng chủ yếu trong kỳ phân tích, nhưng
hình thức này có nhược điểm là không thể tổng hợp được để đánh giá chung
toàn doanh nghiệp.
b) Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho
Hệ số luân chuyển hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ giữa hàng hóa đã
bán với hàng hóa dự trữ trong kho. Hệ số này thể hiện số lần mà hàng hóa tồn
kho bình quân được bán trong kỳ. Công thức tính:
Hệ số luân chuyển hàng tồn kho
Số ngày của 1 vòng
Giá vốn hàng bán
Hàng tồn kho bình quân
360
Số vòng
Số vòng hàng tồn kho càng cao (số ngày cho một vòng quay càng ngắn)
càng tốt; tuy nhiên, với số vòng quay quá cao sẽ thể hiện sự trục trặc trong
khâu cung cấp hàng hóa dự trữ, không đáp ứng kịp thời cho khách hàng, gây
mất uy tín doanh nghiệp.
2.1.4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ gas
a) Theo sản lượng
Tình hình tiêu thụ giữa thực tế với kế hoạch
So sánh sản lượng tiêu thụ thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung
tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ gas của công ty. So sánh giữa thực tế
với kỳ kinh doanh trước hoặc nhiều kỳ kinh doanh trước để thấy được tốc độ
tiêu thụ gas của công ty qua các thời kỳ.
Tình hình tiêu thụ theo quý
Phân tích sản lượng tiêu thụ theo quý nhằm mục đích thấy được mức độ
biến động của sản lượng bán hàng qua từng thời điểm khác nhau và những
5
nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp
trong việc chỉ đạo kinh doanh.
Gas là một mặt hàng thiết yếu đứng thứ 3 sau xăng, dầu, vì vậy đây là
mặt hàng không mang tính mùa vụ. Sản lượng tiêu thụ giữa các quý trong
cùng một năm tương đối ổn định nhưng sản lượng từng quý qua các năm thì
có sự biến động tăng.
Tình hình tiêu thụ theo khách hàng
Phân tích tình hình tiêu thụ gas theo đối tượng khách hàng: khách hàng
mua lẻ, khách hàng thương mại và công ty xây dựng.
Tình hình tiêu thụ theo thị trường
Phân tích tình hình tiêu thụ gas theo khu vực thị trường, cụ thể ở đây sẽ
phân tích 13 tỉnh khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, TP. Hồ Chí Minh, Bình
Dương và khu vực khác.
Sản lượng từng thị trường
T phần sản lượng từng thị trường
Tổng sản lượng tiêu thụ
b) Theo giá bán
Doanh thu tiêu thụ
Giá bình quân
Sản lượng
Giá bán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ
và doanh thu. Ở từng thời điểm giá bán sẽ thay đổi lên xuống khác nhau nên
không thể xác định giá cụ thể mà chỉ căn cứ trên giá bình quân.
c) Theo doanh thu tiêu thụ
Khi phân tích có thể so sánh chỉ tiêu từng phần giá trị từng loại mặt hàng
tiêu thụ thực tế với kế hoạch hoặc với các kỳ kinh doanh trước nhằm đánh giá
tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ từng mặt hàng hoặc sự biến động giữa
các kỳ.
2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu
Số liệu dùng trong phân tích chủ yếu dựa trên số liệu kế toán của Công ty
Cổ phần Vật tư Hậu Giang từ năm 2010 đến năm 2012 và thông tin 6 tháng
đầu năm 2013.
2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu
Trong từng mục tiêu đều áp dụng phương pháp so sánh.
- Phương pháp so sánh: đây là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích
bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc). Đây là
phương pháp được sử dụng phổ biến trong phân tích để xác định xu hướng,
mức độ biến động của chỉ tiêu phân tích. Mục tiêu so sánh trong phân tích
kinh doanh là xác định xem chỉ tiêu phân tích biến động như thế nào? Tốc độ
tăng hay giảm như thế nào để có hướng khắc phục.
6
Phƣơng pháp so sánh tuyệt đối
Số tuyệt đối là mức độ biểu hiện quy mô, khối lượng, giá trị của một chỉ
tiêu kinh tế nào đó. So sánh tuyệt đối giữa kế hoạch và thực tế, giữa năm này
với năm khác để thấy được mức độ hoàn thành kế hoạch, quy mô phát triển về
mặt giá trị, khối lượng.
Giá trị chênh lệch = Giá trị năm này (TT) - Giá trị năm trƣớc (KH)
Phƣơng pháp so sánh tƣơng đối
Số tương đối hoàn thành kế hoạch theo phần trăm biểu hiện mối quan hệ
t lệ giữa mức độ thực tế đã đạt được trong kỳ với mức độ cần đạt được theo
kế hoạch đề ra trong kỳ về một chỉ tiêu kinh tế nào đó để phản ánh tình hình
hoàn thành kế hoạch của chỉ tiêu kinh tế.
Số thực tế
Số tƣơng đối ( )
Số kế ho ch
7
100
CHƢƠNG 3
GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY
CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2010 – 6/2013
3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (gọi tắt là HAMACO), tiền thân là
Công ty Vật tư Tổng hợp Hậu Giang. Từ khi được thành lập năm 1976 đến khi
chuyển đổi thành công ty Cổ phần (năm 2003) và đến nay HAMACO không
ngừng phát triển về mọi mặt. Doanh nghiệp của chúng tôi hoạt động kinh
doanh và phân phối các ngành hàng chính như: Vật liệu xây dựng (thép, xi
măng, cát, đá, gạch, sơn….), Gas (gas đốt, bếp gas, phụ kiện ngành gas), Dầu
nhờn, Xăng, Dầu,…. của các nhà sản xuất danh tiếng trong và ngoài nước.
HAMACO tự hào là một trong những doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh
vực phân phối ngành vật liệu xây dựng tại ĐBSCL. Ngoài hệ thống kinh
doanh lớn mạnh với mạng lưới 06 Cửa hàng tại TP. Cần Thơ, 01 cửa hàng tại
TP.HCM và các Chi nhánh tại Bạc Liêu, Hậu Giang, Sóc Trăng, TP.HCM;
HAMACO còn có hơn 300 đại lý vật liệu xây dựng, gần 200 đại lý gas, bếp
gas và trên 200 đại lý dầu nhờn tại các tỉnh ĐBSCL, TP.HCM và các tỉnh,
thành lân cận. Hiện tại, chúng tôi đang có kế hoạch mở rộng thêm chi nhánh ở
các tỉnh còn lại để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
HAMACO luôn đặt quyền lợi của mình gắn liền với quyền lợi của khách
hàng và hoạt động kinh doanh theo phương châm: “Uy tín - Chất lượng - Hiệu
quả”. Với vai trò là Nhà phân phối Cấp I của các nhà máy sản xuất uy tín
trong và ngoài nước. HAMACO đã và đang cung cấp vật liệu xây dựng cho
các dự án, công trình mang tầm cỡ quốc gia như: Cầu; Đường; Bệnh viện;
Trường học; Hệ thống Thủy lợi; Cao ốc văn phòng; Nhà máy Thủy điện; Nhà
máy Nhiệt điện; Sân bay;…tại các tỉnh ĐBSCL và TP.HCM.
Nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển để hòa nhập cùng sự phát
triển của nền kinh tế Thế giới. Từ đó, HAMACO đã không ngừng đào tạo
nguồn nhân lực và cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001 nhằm
đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của Quý khách hàng. Hàng hóa được cung cấp
từ HAMACO đảm bảo đúng chất lượng và số lượng.
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang.
- Tên giao dịch quốc tế: Hau Giang Materials Joint-stock Company.
- Tên viết tắt: HAMACO.
- Trụ sở chính: 184 Trần Hưng Đạo, P.An Nghiệp, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ.
- Điện thoại: (0710).3832176
Fax : (0710) .3734426
- Website: www.hamaco.vn
Email: hamaco@hamaco.vn
8
Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 1976: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang được thành lập có tên là
Công ty Vật tư tỉnh Hậu Giang. Công ty được thành lập trên cơ sở sáp nhập 5
đơn vị: Ty Vật tư Kỹ thuật TP. Cần Thơ, Công ty Xăng dầu TP. Cần Thơ, Ty
Vật tư tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu Sóc
Trăng. Công ty có nhiệm vụ tiếp nhận và cung ứng vật tư hàng hóa trên địa
bàn TP. Cần Thơ và 14 huyện thị trong tỉnh Hậu Giang.
Năm 1976: Công ty được Bác Tôn trao tặng lẵng hoa.
Năm 1984: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động
hạng ba.
Năm 1990: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động
hạng nhì.
Năm 1991: Khi tách tỉnh Hậu Giang thành tỉnh Sóc Trăng và tỉnh Cần
Thơ, công ty đổi tên thành công ty Vật tư tỉnh Cần Thơ.
Năm 1993: Tiếp tục đổi tên thành công ty Vật tư Tổng hợp Hậu Giang.
Đây là thời điểm công ty phát triển thêm mặt hàng gas đốt, bếp gas, phụ kiện
ngành gas.
Năm 2000: Để đáp ứng nhu cầu vật liệu xây dựng tại thị trường TP.Cần
Thơ, công ty thành lập thêm trung tâm KD VLXD 26B, nay là cửa hàng Vật tư
Trà Nóc.
Năm 2001: Công ty tiếp tục thành lập chi nhánh TP.HCM để mở rộng
mạng lưới kinh doanh tại thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2002: Nhằm phát triển thị trường Bạc Liêu, Sóc Trăng, công ty
thành lập chi nhánh Bạc Liêu.
Năm 2003: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương Lao
Động Hạng Nhất. Đồng thời,công ty bắt đầu phát triển thêm mặt hàng dầu
nhờn.
Tháng 4 năm 2003, công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần Vật tư Hậu
Giang (HAMACO).
Năm 2004: Khi tỉnh Cần Thơ được tách thành TP. Cần Thơ và tỉnh Hậu
Giang, HAMACOthành lập chi nhánh Vị Thanh để đẩy mạnh kinh doanh tại
tỉnh Hậu Giang.
Năm 2007:HAMACO thành lập chi nhánh Sóc Trăng tại thị xã Sóc
Trăng, tỉnh Sóc Trăng nhằm đẩy mạnh khai thác thị trường Sóc Trăng.
Công ty đã được cấp chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn quốc tế ISO 9001:2000”. Điều này khẳng định rằng HAMACO luôn đề
9
cao chất lượng trong quản lý nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm hàng hóa và
dịch vụ đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2007” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
Năm 2008:HAMACO khai trương Tổng kho Trà Nóc với diện tích
10.000 m2 sử dụng hệ thống cần trục nhập xuất hàng đồng thời, nhằm đảm bảo
xuất hàng nhanh chóng cho khách hàng.
HAMACO mua quyền sử dụng đất và đầu tư Kho C22 Lê Hồng Phong
với diện tích gần 10.000m2 để phát triển mặt hàng cát, đá và kinh doanh thêm
mặt hàng xăng dầu.
HAMACO được Nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạng ba.
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2008” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
Năm 2009:HAMACO tiếp tục mua quyền sử dụng đất tại 184 Trần
Hưng Đạo với diện tích 1.000 m2.
Thành lập công ty cổ phần Bê tông HAMACO với công suất 90m3/giờ
để đáp ứng nhu cầu sử dụng bê tông tươi cho các công trình tại TP.Cần Thơ.
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2009” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
Năm 2010:HAMACO đầu tư mua quyền sử dụng đất làm kho dự trữ
hàng hóa tại Quốc lộ 91B (TP.Cần Thơ) với diện tích 10.000 m2.
Công ty đã chuyển đổi “Hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế
ISO 9001:2000 sang tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2001. Điều này khẳng định
rằng HAMACO luôn chú trọng đến chất lượng trong quản lý nhằm đảm bảo
cung cấp sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của
khách hàng.
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2010” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
HAMACO được xếp hạng nằm trong 1.000 doanh nghiệp nộp thuế thu
nhập doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam 2010.
HAMACO đạt top 500 Thương hiệu Việt năm 2010.
HAMACO mua quyền sử dụng đất đầu tư xây dựng kho 91B tại TP.Cần
Thơ làm kho chứa vật liệu xây dựng, gas với diện tích 10.000 m2.
Năm 2011:HAMACO thành lập chi nhánh Phú Quốc với tổng diện tích
ban đầu 2.500 m2 và chính thức đi vào hoạt động vào đầu tháng 6 năm 2011..
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2011” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
HAMACO được xếp hạng nằm trong 1.000 doanh nghiệp nộp thuế thu
nhập doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam 2011.
10
Năm 2012:HAMACO xây dựng Tổng Kho LPG với diện tích 2.000 m2
tại Khu Công nghiệp Trà nóc II, TP. Cần Thơ.
HAMACO nằm trong Top 1.000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh
nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2012.
HAMACO nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam năm 2012” do Vietnamnet tổ chức bình chọn.
HAMACO đạt doanh hiệu cúp vàng “doanh nghiệp hội nhập & phát
triển” lần thứ V, năm 2012.
Sứ mạng
1. HAMACO quyết tâm là đơn vị đứng đầu khu vực Đồng Bằng Sông Cửu
Long trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng: Vật liệu xây dựng ; Gas đốt
(công nghiệp và dân dụng), bếp gas và phụ kiện ngành gas ; Đại lý xăng, dầu,
dầu nhờn, .. trên cơ sở phát triển bền vững về mọi mặt;
2. Không ngừng thỏa mãn nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ ngày càng cao của
khách hàng;
3. Đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên nghiệp, được làm việc trong
môi trường thuận lợi, có cơ hội thăng tiến và cùng sở hữu doanh nghiệp;
4. Bảo toàn và phát triển vốn, đem lại lợi nhuận và cổ tức ngày càng cao cho
các cổ đông;
5. Xây dựng thương hiệu HAMACO ngày càng lớn mạnh góp phần vào sự
phát triển chung của toàn xã hội.
Chính sách chất lượng
Ban Tổng Giám đốc và toàn thể nhân viên HAMACO cam kết cung cấp tới
khách hàng những sản phẩm và dịch vụ đáp ứng chính sách:
1. Đảm bảo chất lượng hàng hóa và dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý;
2. Đào tạo đội ngũ nhân viên năng động, đủ năng lực và trình độ chuyên môn
nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và sự phát triển bền vững của
công ty.
Với chính sách trên, Ban Tổng Giám đốc và toàn thể nhân viên quyết tâm xây
dựng, cải tiến không ngừng hệ thống quản lý của công ty và hoạt động kinh
doanh theo phương châm:
“Uy tín - Chất lượng - Hiệu quả”
Uy tín: Luôn thực hiện đúng những gì đã cam kết với khách hàng.
Chất lượng: Ngày càng nâng cao chất lượng họat động của toàn công ty, đảm
bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ phù hợp với yêu cầu của khách
hàng.
11
Hiệu quả:Các họat động của Công ty nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong
kinh doanh, đồng thời cung cấp cho khách hàng những lợi ích khi sử dụng
hàng hóa và dịch vụ của Công ty.
3.1.2 Đặc điểm sản uất kinh doanh của công ty
3.1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh
1. Kinh doanh vật liệu ây dựng:
- Thép Pomina; Miền Nam; VinaKyoei; Tây Đô; Hòa Phát….;
- Thép tấm, thép lá, thép vuông, thép ống, thép hình (H, U, I, V, C…)…;
- Xi măng Nghi Sơn; Holcim; Tây Đô; Fico; Vicem Hà Tiên 2…;
- Cát; Đá; Gạch tuyne;…
- Sơn Dulux; Maxilite;.
- Sản phẩm gia công: Thép đầu cọc, thép mặt bít; cắt, dập, hàn theo yêu cầu
- Sản xuất và kinh doanh bê tông trộn sẳn HAMACO;
2. Kinh doanh Gas:
- Các thương hiệu: Elf Gas; Petronas; Vina Gas; Petro Viet Nam, Total Gas;
VT Gas; Shell Gas; Petrolimex Gas,…..
- Bếp gas và các phụ kiện ngành gas;
- Lắp đặt hệ thống gas công nghiệp.
3. Kinh doanh ăng, dầu, dầu nhờn:
- Đại lý ủy quyền dầu nhờn Total tại Đồng Bằng Sông Cửu Long;
- Sản phẩm xăng dầu Sài Gòn Petro.
4. Kinh doanh dịch vụ:
- San lấp mặt bằng;
- Vận tải hàng hóa Thủy - Bộ;
- Cho thuê Văn phòng - Kho - Bãi.
3.1.2.2 Năng lực của công ty
HAMACO ngày càng quan tâm đến việc nâng cao năng lực phân phối
hàng hóa đến Quý khách hàng. Chúng tôi không ngừng đầu tư, cải tiến
phương tiện để phục vụ kịp thời, nhanh chóng.
Kho bãi: Tổng diện tích kho bãi hiện có của Công ty là 48.500 m2, cụ thể
như sau:
Tổng Kho Trà Nóc, TP. Cần Thơ
: 10.000 m2.
Kho 8A Đường CMT8, TP. Cần Thơ
: 3.700 m2.
Kho 184 Trần Hưng Đạo, TP. Cần Thơ
:
1.000 m2.
Kho C22 Lê Hồng Phong, TP. Cần Thơ
: 10.000 m2.
Kho 55 Tầm Vu, TP. Cần Thơ
:
800 m2.
Kho 65A Đường 3/2, TP. Cần Thơ
:
500 m2.
Kho Bạc Liêu, tỉnh Bạc Liêu
:
1.000 m2.
Kho Vị Thanh, tỉnh Hậu Giang
:
5.800 m2.
12
Kho Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng
Kho Bình Dương, tỉnh Bình Dương
Kho 91B, TP.Cần Thơ
Kho Phú Quốc, tỉnh Kiên Giang
:
:
1.400 m2.
:
1.000 m2.
: 10.000 m2.
2.500 m2.
Phƣơng tiện vận tải - thiết bị ếp dỡ:
Để đáp ứng và chủ động trong xếp dỡ, vận chuyển hàng hóa theo yêu cầu của
khách hàng HAMACO đã thành lập Tổ Vận tải với phương tiện và thiết bị
như sau:
Phƣơng tiện vận tải bộ:
Tổng số phương tiện vận tải bộ hiện có của Công ty là 55 phương tiện:
Xe tải dưới 5 tấn
:
15 chiếc.
Xe tải từ 5 đến dưới 10 tấn
:
20 chiếc.
Xe tải trên 10 tấn
:
10 chiếc.
Xe chuyên dùng cho bê tông tươi
:
10 chiếc.
Ngoài ra, chúng tôi còn liên kết trên 20 phương tiện vận tải đường bộ nhằm
đảm bảo phục vụ tốt cho Quý khách hàng.
Phƣơng tiện vận tải thủy:
Tổng số phương tiện vận tải thủy hiện có của Công ty là 35 phương tiện:
Ghe 50 - 100 tấn
:
05 chiếc.
Ghe 20 - 50 tấn
:
25 chiếc.
Xà lan tự hành 650 tấn
:
05 chiếc.
Ngoài ra, HAMACO liên kết trên 30 phương tiện vận tải đường thủy, biển
nhằm đảm bảo phục vụ tốt cho Quý khách hàng.
Thiết bị ếp dỡ:
Cần cẩu 20 - 35 tấn
:
06 chiếc.
Xe xúc
:
02 chiếc.
Xe nâng 4 tấn
:
02 chiếc.
Palan 6 - 8 tấn
:
03 cái.
Băng chuyền xi măng
:
01 cái.
:
Máy gập thép:01 cái.
13
3.1.3 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ các phòng ban và tìnhhình nhân sự
3.1.3.1 Cơ cấu tổ chức
Công ty thiết kế bộ máy theo kiểu cơ cấu trực tuyến – chức năng. Trong
cơ cấu này, các bộ phận chức năng không có quyền ra lệnh trực tiếp cho các
bộ phận thấp hơn mà chỉ có vai trò tham mưu, tư vấn và đề xuất phương án,
cách giải quyết cho nhà quản trị cấp cao trong phạm vi họ phụ trách.
HỘI ĐỒNG QUẢN
BAN KIỂM SOÁT
TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ TỔNG GIÁM
ĐỐC
PHÓ TỔNG GIÁM
ĐỐC
Phòng Kế
hoạch Marketing
Phòng Tổ chức
- Hành chính
Phòng KD
xăng dầu –
dầu nhờn
Phòng Xây dựng
cơ bản
Phòng kinh
doanh Gas
Phòng Công
nghệ thông tin
Phòng kinh
doanh Vật liệu
Chi nhánh
Bạc Liêu
Cty TNHH
MTV Thiên
An
Cty TNHH
MTV Thiên
Ngân
Chi nhánh
Vị Thanh
Phòng
Kế toán
Chi nhánh
TP. Hồ Chí
Minh
Chi nhánh
Sóc Trăng
Chi nhánh
Phú Quốc
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật Tư Hậu Giang
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức công ty HAMACO
14
Cơ cấu tổ chức trên có ưu, nhược điểm như sau:
Ƣu điểm:
Thống nhất chỉ huy giữa giám đốc và phó giám đốc, giám đốc với các
phòng ban.
Các phòng ban hoạt động chuyên môn hóa theo từng lĩnh vực của mình.
Tạo sự phối hợp giữa các nhân viên trong cùng một bộ phận về hoạt động
chức năng của mình.
Nhƣợc điểm:
Việc hợp tác và thông tin giữa các bộ phận sẽ gặp khó khăn. Tuy nhiên,
do công ty đã hoạt động nhiều năm nên sự phối hợp giữa các bộ phận cũng
tương đối đồng bộ, không gặp nhiều khó khăn.
3.1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban
Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc
Gồm có chủ tịch Hội đồng quản trị, giám đốc và phó giám đốc. Điều
hành tổ chức và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh.
Phòng Kế ho ch – Marketing
Bao gồm trưởng phòng, phó phòng và các nhân viên.
Chức năng: tổ chức công tác phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm
tra việc thực hiện các chính sách, chiến lược nhằm đảm bảo việc hoàn thành
các mục tiêu, kế hoạch của công ty. Hoạch định và thực hiện các biện pháp
nhằm xây dựng, thiết lập, duy trì các mối quan hệ bền vững và có lợi với
khách hàng mục tiêu.
Nhiệm vụ: công tác thống kê, kế hoạch; xây dựng chiến lược kinh doanh
và các kế hoạch kinh doanh dài hạn, trung hạn và ngắn hạn của toàn công ty.
Tổ chức công tác thống kê và theo dõi việc thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của
các đơn vị và toàn công ty, kịp thời điều chỉnh các kế hoạch cho phù hợp với
những diễn biến của thị trường nhằm đảm bảo việc hoàn thành các mục tiêu
của công ty đề ra. Thiết lập hệ thống báo cáo nội bộ, hướng dẫn và kiểm tra
việc thực hiện các chế độ báo cáo của các đơn vị.
Công tác nghiên cứu thị trường: hướng dẫn, kết hợp với các đơn vị bán
hàng thực hiện. Tổ chức công tác nghiên cứu, phân tích thị trường, phát hiện
các khả năng, nhu cầu phù hợp với mục tiêu khả năng của công ty. Tổ chức
công tác nghiên cứu, phân tích thị trường cạnh tranh, phân tích các nhà cung
cấp, phân tích khách hàng, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một
cách có hiệu quả.
Lập các hợp đồng mua bán và theo dõi việc thực hiện các hợp đồng của
công ty. Lập các thủ tục liên quan đến công tác xuất, nhập khẩu. Kiểm soát
các thông tin được đăng tải trên web.
Phòng kế toán
15
Gồm trưởng phòng và các nhân viên.
Chức năng: xây dựng và thực hiện hệ thống kế toán công ty theo chuẩn
mực kế toán Việt Nam. Tổ chức hệ thống kế toán phù hợp với mô hình bộ
máy quản lý của công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về hệ thống kế toán
của công ty. Nghiên cứu các chế độ chính sách về tài chính doanh nghiệp của
Nhà nước, Bộ ngành và địa phương để xây dựng chiến lược tài chính của công
ty.
Nhiệm vụ:
1. Tổ chức công tác kế toán thuộc các phần hành của phòng kế toán.
2. Lập các báo cáo kế toán, thống kê, báo cáo định kỳ và Báo cáo tài chính của
Công ty gửi đến các cơ quan hữu quan theo chếđộ quy định. Tổ chức kiểm tra,
đối chiếu, duyệt các báo cáo kế toán, thống kê của các đơn vị trực thuộc.
3. Kiểm tra tính hiệu quả của các định mức lao động, tiền lương, các chếđộ
chính sách đối với người lao động, các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh. Hoạch
định chiến lược tài chính; Xem xét vấn đềđầu tư TSCĐ, xây dựng cơ bản, các
dự toán chi phí, chi tiêu hành chính, sử dụng vật tư, tài sản trong Công ty.
4. Chấp hành các chính sách kinh tế, tài chính theo quy định Nhà nước. Thực
hiện chếđộ thanh toán, quản lý tiền mặt, vay tín dụng và các hợp đồng kinh tế.
Chịu trách nhiệm quản lý và cấp phát hóa đơn bán hàng, theo dõi và báo cáo
thuế theo qui định.
5. Trực tiếp chỉđạo và thực hiện kiểm kêđịnh kỳ hoặc đột xuất, đánh giá lại tài
sản theo qui định của Nhà nước. Kiểm tra vàđề xuất việc giải quyết, xử lý các
khoản thiếu hụt, mất mát, hư hỏng, nợ không đòi được và các thiệt hại tài
chính khác.
6. Tổ chức kiểm tra, hướng dẫn công tác kế toán trong toàn Công ty. Trực tiếp
chấn chỉnh theo thẩm quyền; Tổ chức phổ biến, hướng dẫn các kế toán viên,
thủ quỹ, thủ kho thực hiện đúng các quy định về chuyên môn vàđề xuất biện
pháp cải tiến nhằm hoàn thiện hệ thống kế toán Công ty.
7. Kịp thời phát hiện những sai sót, bất hợp lý hoặc vi phạm quy định nội bộ
vềđịnh mức tài chính gây thiệt hại cho Công ty.
8. Dựa vào số liệu tài chính - kế toánđể phân tích, đánh giá kết quả hoạt động
kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn của Công ty. Tham gia nghiên cứu, cải tiến
tổ chức mô hình kinh doanh, xây dựng các chỉ tiêu tài chính và thực hiện các
chính sách tiết kiệm.Đề xuất các giải pháp sử dụng vốn hiệu quả nhằm bảo
đảm lợi nhuận và phát huy chếđộ tự chủ về tài chính của Công ty.
Phòng tổ chức – hành chính
Gồm trưởng phòng, phó phòng và các nhân viên trực thuộc.
Chức năng, nhiệm vụ:
16
1. Quản lý, tổ chức, điều hành, kiểm tra các họat động về chính sách
tuyển dụng và điều phối lao động :
Hoạch định chiến lược phát triển nguồn nhân lực phù hợp với từng giai
đoạn phát triển của công ty.
Thực hiện Quy trình tuyển dụng.
Tổng hợp nhu cầu bổ sung nhân sự trong công ty.
Lập kế họach và thực hiện kế hoạch tuyển dụng nhân sự.
Tham mưu và đề xuất về công tác điều động cán bộ, nhân viên cho ban lãnh
đạo công ty.
Đánh giá và báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch tuyển dụng hằng năm.
2. Quản lý, tổ chức, điều hành và kiểm tra các họat động về chính sách
đào t o :
Thực hiện Quy trình đào tạo.
Đánh giá trình độ chuyên môn, năng lực cán bộ, nhân viên;
Nghiên cứu nội dung, kỹ năng cần đào tạo; đề xuất các đối tượng cần đào
tạo, đào tạo lại, bồi dưỡng/tập huấn để nâng cao kỹ năng cần thiết nhằm hòan
thành công việc được giao.
Lập kế họach, chương trình, nội dung và dự trù kinh phí đào tạo hằng năm.
Hướng dẫn các đơn vị đánh giá kết quả, hiệu quả sau đào tạo của cán bộ,
nhân viên.
Đánh giá và báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch đào tạo hằng năm.
3. Quản lý, tổ chức, thực hiện và kiểm tra các họat động về chế độ, chính
sách lƣơng bổng, đãi ngộ, thi đua – khen thƣởng:
Quản lý lực lượng lao động toàn công ty;
Xây dựng Nội quy Lao động, Quy chế làm việc trong công ty.
Xây dựng các chính sách về lương bổng, đãi ngộ BHXH, BHYT, Bảo hộ
lao động…
Xây dựng thang bảng lương; theo dõi, kiểm tra và đề xuất việc điều chỉnh
lương.
Xây dựng chính sách và tiêu chuẩn thi đua-khen thưởng, k luật
4. Quản lý, điều hành công tác Hành chính - Văn phòng trong công ty:
Tổ chức lực lượng bảo vệ chung trong công ty.
Tổ chức, điều hành họat động Hành chính, Văn phòng như : văn thư, tài
liệu, thông tin, báo cáo, phục vụ hậu cần, lễ tân, hội nghị…
Duy trì công tác AT – VSLĐ, phòng chống cháy nổ, bảo vệ môi trường
trong tòan công ty.
Tổng hợp, thống kê dữ liệu, lưu trữ hồ sơ tài liệu.
Quản lý hệ thống điện, nước sinh họat, điện thọai toàn công ty.
17
Tham gia soạn thảo các văn bản hành chính,
Hướng dẫn thực hiện các chế độ, chính sách của Nhà nước liên quan đến
họat động của công ty và các chỉ thị của lãnh đạo công ty.
Phòng xây dựng cơ bản
Chức năng: tham mưu cho giám đốc về đầu tư xây dựng cơ bản, vận
chuyển, lưu trữ hàng hóa. Có nhiệm vụ xây dựng cơ bản, quản lý hàng hóa,
kho bãi…Lập kế hoạch, dự toán và tổ chức thực hiện.
Nhiệm vụ: thường xuyên kiểm tra, nắm nhu cầu về công tác xây dựng cơ
bản: xây dựng mới, nâng cấp, sửa chữa,..Theo dõi, giám sát tiến độ và chất
lượng công trình của công ty. Thực hiện chế độ nghiệm thu, thanh toán và
quyết toán theo đúng quy định.
Tổ tin học
Chức năng: nghiên cứu tư vấn giúp ban giám đốc triển khai các ứng
dụng công nghệ thông tin (CNTT) vào hoạt động kinh doanh của công ty. Hỗ
trợ cho tất cả đơn vị thuộc công ty trong công việc liên quan đến lĩnh vực
CNTT. Thực hiện giám sát việc sử dụng các tài sản, thiết bị máy móc có liên
quan đến CNTT. Đề xuất việc trang bị thiết bị mới, thanh lý thiết bị không còn
phù hợp.
Nhiệm vụ: đảm bảo hệ thống mạng máy tính của công ty luôn ở trong
trạng thái hoạt động ổn định, sẵn sàng đáp ứng các công việc một cách tốt
nhất. Hỗ trợ người dùng về việc sử dụng các phần mềm, phần cứng, bảo mật.
Thiết kế các phần mềm bổ sung cho các đơn vị nhằm hỗ trợ tốt hơn cho công
việc kinh doanh. Thực hiện mua sắm các thiết bị công nghệ thông tin mới.
Duy trì, cập nhật website giới thiệu sản phẩm kinh doanh, quảng bá về công
ty.
Phòng kinh doanh
Có các trưởng phòng và phó phòng quản lý 5 mặt hàng của công ty. Giao
dịch với khách hàng, đàm phán và soạn thảo các hợp đồng xuất khẩu, tổng
hợp, phân tích các thông tin phát sinh trong quá trình kinh doanh để làm cơ sở
cho việc xây dựng chỉ tiêu, giúp Ban giám đốc thực hiện các hoạt động kinh
doanh, gồm có các phòng kinh doanh cụ thể như sau:
a) Phòng kinh doanh xăng dầu – dầu nhờn
Chức năng: trực tiếp kinh doanh ngành hàng xăng dầu – dầu nhờn tại
khu vực ĐBSCL.
Nhiệm vụ:
Trực tiếp chủ động tiếp thị và phát triển thị trường khu vực ĐBSCL.
Nghiên cứu và đánh giá thị trường đang kinh doanh.
18
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho từng thời điểm để phù hợp với thị
trường.
Lập phương thức hỗ trợ bán hàng cho đại lý và người tiêu dùng.
Nghiên cứu chính sách bán hàng của nhà cung cấp khi có sự thay đổi.
Đề xuất với Ban Giám đốc và thực hiện các mục tiêu do Công ty đưa ra.
Thay mặt Công ty thực hiện các thỏa thuận với nhà cung cấp trong lĩnh vực
kinh doanh dầu nhờn.
Chấp hành đúng chế độ báo cáo theo chỉ đạo của công ty.
b) Phòng kinh doanh Gas
Chức năng:trực tiếp kinh doanh mặt hàng gas, bếp gas tại khu vực
ĐBSCL theo chỉ tiêu và kế hoạch của công ty giao.
Nhiệm vụ:
Trực tiếp chủ động tiếp thị và phát triển thị trường khu vực ĐBSCL.
Nghiên cứu và đánh giá thị trường đang kinh doanh.
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho từng thời điểm để phù hợp với thị
trường.
Lập phương thức hỗ trợ bán hàng cho đại lý và người tiêu dùng.
Nghiên cứu chính sách bán hàng của nhà cung cấp khi có sự thay đổi.
Phát triển hệ thống gas công nghiệp.
Kiểm tra hệ thống phòng cháy chữa cháy của các kho thường xuyên.
Thực hiện kế hoạch công ty giao đạt hiệu quả.
Chấp hành đúng chế độ báo cáo theo chỉ đạo của công ty.
c) Phòng kinh doanh vật liệu xây dựng
Chức năng:
- Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong lĩnh vực kinh doanh Vật liệu xây
dựng (VLXD), phát triển thị trường, tiêu thụ hàng hóa, quản lý các Cửa hàng
tại Cần Thơ.
+ Tạo nguồn hàng đáp ứng yêu cầu kinh doanh của công ty.
+Xây dựng kế hoạch, tổ chức kinh doanh VLXD tại thị trường Cần Thơ và
các công trình ở khác khu vực lân cận.
+Phát triển thị trường.
- Tổ chức thực hiện công tác quản lý kho.
- Thực hiện công tác kiểm soát các thiết bị đo lường.
- Tổ chức, quản lý và điều động các phương tiện thủy, bộ vận chuyển hàng
hóa ngành vật liệu xây dựng cho các đơn vị trong công ty.
+ Quản lý và điều động các phương tiện vận chuyển của công ty giao.
+ Kết hợp thuê ngoài đảm bảo đáp ứng cho nhu cầu vận chuyển nội bộ.
- Tổ chức sửa chữa các phương tiện vận chuyển trong công ty.
19
Nhiệm vụ:
- Thực hiện chiến lược kinh doanh, giữ vững và phát triển thị phần, mở rộng
địa bàn và phát triển mạng lưới khách hàng mới, tăng cường khả năng cạnh
tranh, tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận, và quảng bá thương hiệu công ty.
- Quản lý, kiểm tra, giám sát và hỗ trợ các đơn vị trực thuộc.
1. Bộ phận cung ứng, thống kế:
- Phân tích, đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp VLXD.
- Quản lý, cân đối nguồn hàng VLXD tại các kho Công ty ( Tất cả các kho tại
Cần Thơ) nhập hàng hóa, điều phối hàng hóa kịp thời, chính xác và thuận lợi,
nhằm đáp ứng yêu cầu kinh doanh của các đơn vị và chiến lược dự trữ hàng.
-Tổ chức tiếp nhận, truyền đạt thông tin, các chính sách của các nhà cung cấp
đầy đủ và kịp thời cho các đơn vị
- Nắm bắt thật chặt chẽ tình hình kho hàng, điều kiện giao nhận của các nhà
cung cấp.
- Quản lý, báo cáo hàng tồn kho chặt chẻ, chính xác kịp thời theo yêu cầu.
- Quản lý, giám sát hoạt động phương tiện vận chuyển nhằm giảm tối đa chi
phí, theo dõi thời hạn bảo hiểm xe và giấy chứng nhận lưu hành… .
- Quản lý công tác Thu - Chi của tổ vận tải công ty.
- Kết hợp phòng tổ chức hành chánh xây dựng tiền lương cho lái xe/ tài công
hoặc giao khoán trên từng phương tiện.
- Lập kế hoạch bảo dưỡng và tổ chức sửa chữa các phương tiện vận chuyển
theo định kỳ/ đột xuất bảo đảm cho công tác vận chuyển hàng hoá đáp ứng
theo yêu cầu các đơn vị kinh doanh.
- Xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch nhập xuất hàng hoá.
- Tổ chức bộ phận nghiệp vụ để thực hiện các công tác tiếp nhận, quản lý
Nhập - Xuất kho hàng hoá theo yêu cầu.
- Lưu trữ và bảo quản tốt chất lượng hàng hóa trong kho, sắp xếp hàng hoá
trong kho phải theo đúng quy định về quy cách, chủng loại và quy trình kỹ
thuật để tiện lợi cho việc nhập xuất hàng được chính xác và kịp thời.
- Thực hiện việc báo cáo tình hình hoạt động Nhập – Xuất – Tồn theo qui
định.
- Quản lý các phương tiện xếp dỡ phục vụ việc Nhập- Xuất hàng hoá.
- Lập kế hoạch và thực hiện công tác kiểm định, bảo trì, bảo dưỡng và sửa
chữa định kỳ các phương tiện xếp dỡ phục vụ công tác kinh doanh.
- Lập kế hoạch và tiến hành kiểm định thiết bị đo theo định kỳ bảo đảm cho
công tác nhập xuất hàng hoá chính xác nhằm đáp ứng theo yêu cầu các đơn vị
kinh doanh.
2. Đơn vị bán hàng(Bộ phận bán hàng và các cửa hàng)
20
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh VLXD cho từng tháng, từng quý, từng năm
để thực hiện chiến lược kinh doanh Công ty giao.
- Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và mục tiêu hành động của từng
đơn vị.
- Theo dõi và giải quyết kịp thời các khiếu nại của khách.
- Xây dựng và thực hiện chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng cuả đơn
vị.
3.1.3.3 Tình hình nhân sự
Nguồn lực là nguồn tài nguyên lớn nhất và quý giá nhất của công ty nên
việc quản trị nguồn nhân lực hiệu quả ngày càng được quan tâm, nghiên cứu
và giám sát chặt chẽ.
Bảng 3.1: Tình hình nhân sự của công ty giai đoạn 2010 – 2012
2010
Trình độ
Phổ thông
Kỹ thuật
Trung cấp
Đại học, cao học
Tổng
Số lượng
(người)
50
67
55
58
230
2011
T lệ
(%)
21,74
29,13
23,91
25,22
100
Số lượng
(người)
48
61
51
57
217
2012
T lệ
(%)
22,12
28,11
23,50
26,27
100
Số lượng
(người)
56
60
50
55
221
T lệ
(%)
25,34
27,15
22,62
24,89
100
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Tình hình nhân sự của HAMACO tăng giảm không đều qua 3 năm, năm
2010 tổng nhân sự của công ty là 230 người đến năm 2011 giảm xuống còn
217 người và năm 2012 tăng lên 221 người. Trong đó trình độ lao động đại
học, cao học và trung cấp, kỹ thuật của công ty giảm qua các năm làm t trọng
trong cơ cấu tổ chức qua các năm giảm xuống. Cụ thể trình độ lao động đại
học, cao học trong tổng cơ cấu lao động của công ty chiếm 25,22% trong năm
2010 nhưng tới 2012 chỉ còn 24,89%, nguyên nhân của việc giảm nhân sự này
la do công ty điều chuyển người xuống chi nhánh ở Phú Quốc. Lao động phổ
thông của công ty là 50 người chiếm 21,74% trong năm 2010 đến năm 2011
thì giảm xuống còn 48 người, chiếm 22,12% trong tổng số lao động. Lao động
trung cấp và kỹ thuật của công ty cũng giảm, nguyên nhân là do công ty đã cơ
cấu lại bộ máy của công ty, cắt giảm một số phòng ban, đặc biệt là việc đóng
cửa cửa hàng vật tư số 1 để tập trung vào các cửa hàng khác của công ty. Đến
năm 2012 tổng số lao động của công ty đã tăng lên đến 221 người chủ yếu là
tăng số lao động phổ thông do công ty là nhà phân phối nên số lao động này
được tăng lên để đáp ứng nhu cầu giao hàng cho khách hàng.
21
Tổng quan về 6 tháng đầu năm 2013:
Khi quy mô kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng thì sự gia
tăng số lượng nhân lực qua các năm là điều tất yếu và 6 tháng đầu năm 2013
công ty đã tuyển thêm nhikều lao động phổ thông và kỹ thuật nhằm nâng cao
chất lượng phục vụ khi thị trường của công ty ngày càng mở rộng. Công ty
cũng tuyển thêm nhân viên có trình độ đại học, cao học và quan tâm, tạo điều
kiện cho nhân viên ở cấp quản lý nâng cao trình độ vì người quản lý có những
kiến thức và kỹ năng cần thiết sẽ giúp việc điều hành công ty được tiến hành
trôi chảy hơn, góp phần nâng cao hiệu quả công việc.
3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔPHẦN
VẬT TƢ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2010 – 6/2013
Qua bảng 3.2 ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ qua 3 năm
tăng giảm không đều, năm 2011 giảm 57.471 triệu đồng so với năm 2010,
tương ứng giảm 3,45%, năm 2012 tăng 6.384 triệu đồng so với năm 2011,
tương ứng tăng 0,4%. Nguyên nhân làm cho doanh thu năm 2011 giảm nhiều
như thế là do năm này không có doanh thu trợ cấp, trợ giá và doanh thu bán
hàng hóa, cung cấp dịch vụ cũng giảm so với năm 2010. Các khoản giảm trừ
doanh thu và giá vốn hàng bán cũng tăng giảm không đều trong 3 năm. Cụ thể
năm 2010 các khoản giảm trừ doanh thu là 28 triệu đồng, sang năm 2011 giảm
xuống còn 11 triệu đồng, giảm 17 triệu đồng, giảm 60,71% nhưng đến năm
2012 đã tăng lên lại 28 triệu đồng, tăng trưởng 154,55%. Khoản giảm trừ
doanh thu chủ yếu là hàng bán bị trả lại. Tương tự, giá vốn hàng bán năm
2010 là 1.579.936 triệu đồng, năm 2011 đã giảm xuống còn 1.530.166 triệu
đồng, giảm 49.770 triệu đồng, tương ứng giảm 3,15% làm cho lợi nhuận gộp
từ 83.582 triệu đồng năm 2010 giảm xuống còn 75.898 triệu đồng năm 2011,
giảm 9,19%, sang năm 2012 thì giá vốn đã tăng lên đến 1.551.110 triệu đồng,
tăng 20.944 triệu đồng, tăng trưởng 1,37%. Giá vốn hàng bán tăng cộng thêm
các khoản giảm trừ doanh thu lại tăng nên lợi nhuận gộp năm 2012 chỉ có
61.321 triệu đồng, giảm 14.577 triệu đồng so với năm 2011, tương ứng giảm
19,21%.
Lợi nhuận gộp giảm dần qua 3 năm, doanh thu hoạt động tài chính không
nhiều và tăng giảm không đều còn chi phí bán hàng, chi phí tài chính, chi phí
quản lý doanh nghiệp thì cao làm cho lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của
công ty từ năm 2010 đến năm 2012 đều giảm. Năm 2011 là 12.171 triệu đồng,
giảm 4.641 triệu đồng so với năm 2010, giảm 27,61%. Năm 2012 là 10.545
triệu đồng, giảm 1.626 triệu đồng so với năm 2011, giảm 13,36%.
22
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HAMACOgiai đoạn 2010 – 2012
Đvt: Triệu đồng
Chênh lệch
Chỉ tiêu
Doanh thu bán hàng và cung cấp DV
Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần
Giá vốn hàng bán
Lợi nhuận gộp
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí tài chính
Chi phí bán hàng
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Thu nhập khác
Chi phí khác
Lợi nhuận khác
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận sau thuế
2010
2011
2012
1.663.546
28
1.663.518
1.579.936
83.582
3.778
12.306
39.986
18.255
16.812
3.354
230
3.124
19.936
15.032
1.606.075
11
1.606.064
1.530.166
75.898
2.776
17.934
37.189
11.380
12.171
973
81
892
17.561
14.479
1.612.459
28
1.612.431
1.551.110
61.321
3.689
8.146
38.883
7.434
10.545
3.906
450
3.456
17.857
15.440
2011/2010
Số tiền
%
(57.471)
(3,45)
(17)
(60,71)
(57.454)
(3,45)
(49.770)
(3,15)
(7.684)
(9,19)
(1.002)
(26,52)
5.628
45,73
(2.797)
(6,99)
(6.875)
(37,66)
(4.641)
(27,61)
(2.381)
(70,99)
(149)
(64,78)
(2.232)
(71,45)
(2.375)
(11,91)
(553)
(3,68)
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Vật tư Hậu Giang
23
2012/2011
Số tiền
%
6.384
0,40
17
154,55
6367
0,40
20.944
1,37
(14.577)
(19,21)
913
32,89
(9.788)
(54,58)
1.694
4,56
(3.946)
(34,67)
(1.626)
(13,36)
2.933
301,44
369
455,56
2.564
287,44
296
1,69
961
6,64
Chi phí bán hàng cũng tăng giảm không đều giống như doanh thu, năm
2011 giảm 2.797 triệu đồng so với năm 2010, giảm 6,99% do chi phí dịch vụ
mua ngoài và chi phí bằng tiền khác giảm so với năm 2010 và năm 2012 tăng
1.694 triệu đồng so với năm 2011, tăng 4,56%, nguyên nhân chi phí bán hàng
tăng cao hơn so với năm 2011 là do công ty muốn mở rộng thị trường tiêu thụ
hàng, phát triển các mặt hàng kinh doanh, quảng bá thương hiệu nên cần thêm
chi phí cho các hoạt động. Chi phí quản lý doanh nghiệp thì giảm dần qua 3
năm, từ 18.255 triệu đồng năm 2010 đã giảm xuống còn 11.380 triệu đồng
năm 2011, t lệ giảm 37,66% so với năm 2010 và năm 2012 chỉ còn 7.434
triệu đồng, t lệ giảm 34,67% so với năm 2011. Do cuộc khủng hoảng kinh tế
và giá cả tăng mà công ty buộc phải cắt giảm chi phí để tiết kiệm chi tiêu và
nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Công ty đã cắt giảm phần lớn chi
phí công cụ, dụng cụ, giảm chi phí nhân viên và chi phí dự phòng, chi phí dịch
vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác, chính điều này đã làm cho chi phí
quản lý doanh nghiệp liên tục giảm trong 3 năm.
Thu nhập khác, chi phí khác và lợi nhuận khác đều tăng giảm giống nhau
theo t lệ thuận. Năm 2011 thu nhập, chi phí và lợi nhuận khác đều giảm đáng
kể so với năm 2010, cụ thể thu nhập khác giảm chỉ còn 973 triệu đồng, giảm
2.381 triệu đồng so với 2010, tức giảm 70,99%, chi phí khác giảm còn 81 triệu
đồng, giảm 149 triệu đồng so với 2010, tức giảm 64,78%. Thu nhập khác và
chi phí khác đều giảm dẫn đến lợi nhuận khác cũng giảm theo chỉ còn 892
triệu đồng, giảm 2.232 triệu đồng so với năm 2011, tức giảm 71,45%. Thu
nhập khác giảm là do có những khoản nợ khó đòi vẫn chưa có khả năng thu
hồi và các khoản hỗ trợ của nhà cung cấp cũng giảm đáng kể làm cho thu nhập
của công ty giảm. Thu nhập giảm nên công ty cũng hạn chế phát sinh nhiều
chi phí để tránh lỗ.
Mục đích cuối cùng của công ty là tối đa hóa lợi nhuận, vì vậy lợi nhuận
được coi là chỉ tiêu cuối cùng của hoạt động kinh doanh, là thành quả đạt được
của công ty. Tương tự như các khoản mục đã phân tích ở trên thì lợi nhuận sau
thuế cũng tăng giảm không đều trong 3 năm, cụ thể năm 2010 là 15.032 triệu
đồng, năm 2011 giảm xuống còn 14.479 triệu đồng và năm 2012 lợi nhuận đã
tăng trở lại 15.440 triệu đồng. Lợi nhuận năm 2011 giảm 553 triệu đồng so với
năm 2010, tức giảm 3,68%, nguyên nhân là do doanh thu năm này của công ty
giảm, chi phí tài chính tăng còn các chi phí khác thì giảm nhưng không nhiều
đã làm cho lợi nhuận sau thuế giảm xuống. Năm 2012 lợi nhuận tăng 961 triệu
đồng so với năm 2011, tăng 6,64%, điều này cho thấy công ty hoạt động kinh
doanh có hiệu quả.
Tổng quan về 6 tháng đầu năm 2013:
24
Nhìn chung, giá gas nửa năm qua khá ổn định, mức tăng/giảm không quá
cao như các đợt điều chỉnh giá trong năm 2012. Sau 5 tháng giảm giá liên tiếp
thì tháng 6 đã bắt đầu tăng trở lại nhưng mức tăng rất nhẹ 1.000 đồng/bình
12kg.Trước đó, giá gas tháng 5 giảm 17.000 đồng/bình 12kg so với giá đầu
tháng 4/2013; giá gas tháng 4 đã giảm 24.000 đồng/bình 12kg; giá gas tháng
3/2013 đã giảm 4.000 đồng/bình 12kg so với giá đầu tháng 2/2013; giá tháng
2/2013 giảm 13.000 đồng/bình 12kg so với tháng 1/2013; giá tháng 1/2013
cũng đã giảm 7.000 đồng/bình 12kg so với giá đầu tháng 12/2012. Với việc
giá gas giảm liên tục như thế đã tạo điều kiện cho công ty đẩy khối lượng tiêu
thụ lên rất nhiều. Gas giả - gas kém chất lượng là thực trạng của thị trường gas
trong quý đầu năm này. Trước tình trạng chiếm dụng vỏ bình gas của các
thương hiệu uy tín trên thị trường, gas giả và thiếu trọng lượng liên tục bị phát
hiện trong thời gian vừa qua đã khiến người tiêu dùng hết sức lo ngại về sự an
toàn khi sử dụng gas. Vì đã kinh doanh gas lâu năm lại là thương hiệu có uy
tín nên cũng nhờ vậy mà người tiêu dùng tin tưởng vào những sản phẩm có
chất lượng của công ty hơn, từ đó đã làm cho doanh thu tiêu thụ gas của công
ty trong 6 tháng đầu năm thu được kết quá khá tốt. Tình hình kinh doanh của
các lĩnh vực còn lại như vật liệu xây dựng thì có phần khởi sắc hơn so với
cùng kỳ năm ngoái nhưng chủ yếu tăng do xuất khẩu, nhu cầu tiêu thụ trong
nước vẫn khá thấp. Xăng dầu, vận tải hàng hóa thủy bộ và cho thuê văn
phòng, kho bãi cũng có kết quả kinh doanh khá tốt. Ngoài ra, ngày
26/04/2013, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (HAMACO) đã tổ chức Đại
hội Cổ Đông thường niên năm 2013.Nửa đầu năm 2013 công ty không có
nhiều hoạt động nổi bật.
3.3 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN
TỚI
Doanh thu dự kiến đến năm 2015 sẽ tăng 15-20%/năm, lợi nhuận tăng
khoảng 18%/năm.
Tăng quy mô hoạt động để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách
hàng.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động marketing nhằm
nâng cao hoạt động bán hàng và giữ chân khách hàng ở lại lâu hơn.
Mở rộng và xây dựng hệ thống phân phối các đại lý, cửa hàng cũng như
chi nhánh ở hầu hết các trọng điểm của tỉnh, thành phố khác.
Xây dựng đội ngũ nhân viên năng động, nắm bắt kịp thời nhu cầu, thị
hiếu của người tiêu dùng để có những giải pháp ứng phó kịp thời.
Nghiên cứu xây dựng và đề xuất cải tiến các quy định, quy trình kinh
doanh nhằm đảm bảo sự thỏa mãn của khách hàng ngày càng nhiều hơn, từ đó
hiệu quả kinh doanh của công ty sẽ đạt được cao hơn.
25
CHƢƠNG 4
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC
YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
Tấn
4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
4.1.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ
4.1.1.1 Phân tích số lượng hàng tồn kho
Trong sản xuất kinh doanh việc xác định lượng tồn kho hàng hóa là hết
sức cần thiết bởi vì nó liên quan đến kết quả kinh doanh của công ty. Sự chênh
lệch giữa hàng tồn kho cuối kỳ và đầu kỳ tăng hay giảm, nó phản ánh tốc độ
luân chuyển vốn của công ty nhanh hay chậm, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi
nhuận của công ty.
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
421
350
210
Gas
2010
2011
2012
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.1 Số lượng hàng tồn kho giai đoạn 2010 - 2012
Lượng gas tồn kho tăng giảm không đều qua các năm, cụ thể năm 2010
là 350 tấn sang năm 2011 đã lên đến 421 tấn, tăng 71 tấn so với năm 2010,
tương ứng tăng 20,29%, nguyên nhân là do giá gas tăng cao rất nhiều lần trong
năm, nhiều người chuyển sang dùng điệndẫn đến hàng tiêu thụ chậm và tồn
kho nhiều làm ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ của công ty, ngoài ra còn do
trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, tình hình cạnh tranh trở nên
gay gắt hơn và do xuất hiện một số sản phẩm công nghệ thay thế nên ảnh
hưởng đến sản lượng tiêu thụ. Trước tình hình tồn kho tăng cao ở năm 2011,
sang năm 2012 công ty đã áp dụng chính sách giảm giá để thúc đẩy tiêu thụ,
tồn kho giảm. Bên cạnh đó nhu cầu thị trường về sản phẩm bếp gas tăng mạnh
kết hợp với chiến lược marketing, chiến lược giá phù hợp và đúng thời điểm
đã góp phần làm tăng sản lượng tiêu thụ, giảm hàng tồn kho. Tồn kho năm
2012 chỉ còn 210 tấn, giảm 211 tấn so với năm 2011, tương ứng giảm 50,12%,
26
tình hình tiêu thụ của công ty thu được kết quả tốt.Giá gas biến động sẽ ảnh
hưởng đến chính sách tồn kho của công ty, khi giá gas tăng cao thì hàng tồn
kho sẽ nhiều do sức tiêu thụ sụt giảm. Mặt khác, công ty không thể ngừng lấy
hàng vì khối lượng lấy từng tháng từ các nhà cung cấp đã được cố định trong
hợp đồng. Vì vậy để đẩy hàng, giảm tồn kho công ty đã áp dụng nhiều chính
sách giảm giá cho các đại lý.
4.1.1.2 Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho
Đây là chỉ tiêu khá quan trọng bởi vì dự trữ hàng hóa giúp cho quá trình
kinh doanh được liên tục không bị gián đoạn, hàng tồn kho giúp doanh nghiệp
tự bảo vệ trước những biến động về nhu cầu và giá cả. Việc quản lý, kiểm soát
tốt vòng quay hàng tồn kho có ý nghĩa vô cùng quan trọng, góp phần đảm bảo
hiệu quả kinh doanh. Hệ số này càng lớn doanh thu bán hàng của doanh
nghiệp càng nhiều, hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp càng cao.
Bảng 4.1: Hệ số luân chuyển hàng tồn kho giai đoạn 2010 - 2012
Đvt: Triệu đồng
Chỉ
tiêu
2010
2011
2012
2011/2010
Chênh
T lệ
lệch
(%)
2012/2011
Chênh
T lệ
lệch
(%)
GVHB
Giá trị
HTK
HSLC
HTK
(lần)
TG
1VQ
(ngày)
1.579.936
1.530.166
1.551.110
(49.770)
(3,15)
20.944
1,37
5.855
8.355
2.937
2.500
42,7
(5.418)
(64,85)
269,84
183,14
528,13
(86,7)
(32,13)
344,99
188,38
1,33
1,97
0,68
0,64
48,12
(1,29)
(65,48)
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Giải thích:
GVHB: Giá vốn hàng bán
HTK: Hàng tồn kho
HSLCHTK: Hệ số luân chuyển hàng tồn kho
TG1VQ: Thời gian 1 vòng quay
Qua bảng số liệu trên ta thấy hệ số luân chuyển hàng tồn kho và thời gian
1 vòng quay có xu hướng tăng giảm không đều qua 3 năm, năm 2011 có hệ số
luân chuyển thấp nhất và năm 2012 thì có hệ số luân chuyển cao nhất. Năm
2010 hệ số luân chuyển hàng tồn kho là 269,84 lần, thời gian vòng quay là
1,33 ngày. Năm 2011 thì hệ số luân chuyển đã giảm xuống còn 183,14 lần,
giảm 86,7 lần so với năm 2010, tương ứng giảm 32,13%. Điều này cho thấy
tình hình kinh doanh của công ty đang gặp khó khăn so với năm 2010, thời
gian 1 vòng quay của công ty thì tăng lên đến 1,97 lần, tương ứng tăng
27
48,12%. Số vòng quay ngày càng giảm mà thời gian 1 vòng quay ngày càng
tăng cho thấy vốn của công ty luân chuyển chậm, nguyên nhân là do giá bán
gas tăng đã ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ, từ đó làm giảm hiệu quả sử dụng
vốn của công ty, đi kèm là các chi phí liên quan đến việc bảo quản hàng tồn
kho của công ty tăng. Sang năm 2012 thì hệ số luân chuyển hàng tồn kho đã
tăng lên đến 528,13 lần, tương ứng tăng 188,38%, cho thấy tình hình kinh
doanh của công ty đã có bước tiến triển, hàng tồn kho giảm đi rất nhiều so với
năm 2011, thời gian 1 vòng quay cũng giảm xuống chỉ còn 0,68 ngày, tương
ứng giảm 65,48%. Số vòng quay ngày càng tăng lên mà thời gian của 1 vòng
quay ngày càng giảm cho thấy đơn vị hoạt động có hiệu quả, làm giảm chi phí
đầu tư cho hàng hóa dự trữ, rút ngắn được chu kỳ chuyển đổi hàng dự trữ
thành tiền mặt và làm giảm nguy cơ ứ đọng hàng hóa tồn kho. Lượng tồn kho
quay nhanh là do giá vốn hàng bán tăng trong khi giá trị hàng tồn kho giảm.
Theo lý thuyết điều này có thể dẫn đến nguy cơ công ty không đủ hàng hóa để
bán dẫn đến tình trạng cạn kho, mất khách hàng và gây ảnh hưởng không tốt
cho việc kinh doanh nhưng gas là một loại hàng hóa đặc biệt không thể dự trữ
nhiều như những hàng hóa khác, mặt khác giá gas phụ thuộc vào giá xăng dầu
thế giới nên tùy từng thời điểm khác nhau mà duy trì lượng tồn kho khác nhau.
Khi hàng hóa có xu hướng tăng giá thì dự trữ nhiều là có lợi nhưng khi hàng
hóa tụt giá dự trữ nhiều sẽ có nguy cơ bị lỗ nhưng dự trữ quá ít thì không đủ
khả năng cung ứng. Do đó, công ty cần có những biện pháp dự đoán sự biến
động của giá cả để duy trì lượng tồn đọng hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu khách
hàng và góp phần tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty.
4.1.2 Phân tích sản lƣợng tiêu thụ gas
4.1.2.1 Phân tích sản lượng tiêu thụ gas giai đoạn 2010 – 2012 so với
kế hoạch
Bảng 4.2: Tình hình tiêu thụ gas giai đoạn 2010 - 2012
Đvt: Tấn
2010
2011
2012
Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện
Gas
13.000
12.250
11.000
10.990
13.500
13.390
%
100
94,23
100
99,91
100
99,19
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Qua bảng 4.2 ta thấy công ty không thực hiện được kế hoạch tiêu thụ gas
(về mặt sản lượng) trong giai đoạn này. Sản lượng gas tiêu thụ được năm 2010
là 12.250 tấn, đạt t lệ 94,23% so với kế hoạch. Năm 2011 do tình hình kinh tế
khó khăn nên công ty giảm chỉ tiêu kế hoạch xuống còn 11.000 tấn, thực tế
công ty tiêu thụ được 10.990 tấn, đạt 99,91% so với kế hoạch, nguyên nhân
của việc sụt giảm này la do đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều, sự
28
cạnh tranh trở nên gay gắt, hơn nữa do sự tăng giá xăng dầu, giá gas liên tục
tăng giảm theo thị trường, sản phẩm thay thế cũng ngày càng được ưa chuộng
hơn làm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty.Giá gas nhập khẩu tăng
cao làm cho giá gas nội địa tăng theo, mặt khác do nhà nước không còn khả
năng bù lỗ để hạn chế tốc độ tăng giá nên đã điều chỉnh giá bán xăng dầu tăng
lên, ngay sau khi xăng đầu tăng giá đã ảnh hưởng toàn diện đến nền kinh tế
nói chung và giá gas nói riêng, làm giảm sức tiêu dùng trong nước.Đến năm
2012, đầu năm giá vẫn tăng nhưng công ty bán với giá bình ổn để giữ chân
khách hàng và giữ mức nhu cầu của họ, đồng thời công ty kỳ vọng vào sự
giảm giá trở lại của giá gas thị trường. Cuối cùng đến tháng 4 do ảnh hưởng
của giá gas thế giới và chính sách điều chỉnh giá của nhà nước đã làm cho giá
gas có xu hướng giảm xuống, đồng thời nhu cầu của người tiêu dùng tăng cao
làm tăng sản lượng gas lên 13.390 tấn, đạt t lệ 99,19% so với kế hoạch.
4.1.2.2 Phân tích sản lượng tiêu thụ theo quý
Bảng 4.3: Tình hình tiêu thụ gas theo quý giai đoạn 2010 - 2012
Đvt: Tấn
Quý I
Quý II
Quý III
Quý IV
Tổng
2010
Sản lượng TT (%)
3.212
26,22
2.955
24,12
2.695
22,00
3.388
27,66
12.250
100
2011
Sản lượng TT (%)
3.077
28,00
2.418
22,00
2.638
24,00
2.857
26,00
10.990
100
2012
Sản lượng TT (%)
3.734
27,89
3.449
25,76
3.206
23,94
3.001
22,41
13.390
100
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Năm 2010: sản lượng tiêu thụ gas có xu hướng giảm dần từ quý 1 đến
quý 3, sau đó tăng lên ở quý 4. Cụ thể, sản lượng tiêu thụ gas cao nhất là vào
quý 4 3.388 tấn, chiếm 27,66% và thấp nhất là 2.695 tấn ở quý 3, chiếm 22%.
Trong các dịp cuối năm và Tết Nguyên đán, nhu cầu tiêu dùng của người dân
tăng cao nên sản lượng tiêu thụ gas vào quý 1 và 4 chiếm t trọng cao nhất
trong năm 2010, cũng vì nhu cầu tiêu dùng cao mà giá gas cũng tăng vọt so
với 2 quý còn lại. Những tháng đầu năm tăng cao ở mức bình quân 290.000
đồng/bình 12 kg. Bắt đầu từ tháng 5 giá gas đã giảm xuống còn 260.000
đồng/bình 12 kg, nguyên nhân chính khiến các hãng đồng loạt giảm giá bán lẻ
gas trong nước là do giá dầu thô trên thế giới thời gian qua giảm mạnh, đã kéo
theo giá gas trên thế giới giảm. Trong các tháng tiếp theo giá gas ổn định lên
xuống không đáng kể. Đến cuối tháng 10, đầu tháng 11 giá gas bắt đầu tăng
mạnh, do giá gas thế giới tăng thêm 92,5 USD/tấn, lên mức 795 USD/tấn so
với tháng trước đó khiến giá gas bán lẻ tăng vọt, giá gas quý 4 là
305.000đ/bình 12kg.
29
Năm 2011: sản lượng tiêu thụ gas quý 1 là 3.077 tấn, cao nhất năm
2011, chiếm 28%. Chỉ trong vòng 5 tháng, giá gas tăng 7 lần với mức tăng hơn
30%. Tính riêng từ đầu tháng 5 đến cuối tháng 6, giá gas thế giới tăng lên 970
USD/tấn đã làm cho tình hình tiêu thụ gas quý 2 giảm xuống còn 2.418 tấn,
chiếm t lệ 22%. Bắt đầu từ quý 3 thì sản lượng có xu hướng tăng trở lại, quý
3 là 2.638 tấn, chiếm t trọng 24%. Việc giảm giá gas vào tháng 10 nhằm kích
thích người tiêu dùng trong thời buổi khó khăn, ngoài ra còn do nguồn hàng
khá dồi dào nên việc tiêu thụ đã có bước khởi sắc, tình hình tiêu thụ quý 4 là
2.857 tấn, chiếm t trọng 26% nhưng nếu so với cùng kỳ năm 2010 thì tình
hình tiêu thụ năm naykhông được khả quan như năm trước.
Năm 2012: sản lượng tiêu thụ gas giảm dần qua các quý, do giá xăng
dầu tăng đã làm ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển, điều này đã tác động
không nhỏ đến giá gas bán lẻ mà mảng khách hàng lẻ đang có xu hướng giảm
sút do người dân sử dụng tiết kiệm khi giá tăng cao nên làm tình hình tiêu thụ
chững lại và giảm dần từ quý 1 là 3.734 tấn, chiếm 27,89% xuống còn 3.206
tấn ở quý 3, chiếm 23,94%. Sản lượng quý 4 chỉ có 3.001 tấn, chiếm 22,41%,
thường thì quý 4 là 1 trong 2 quý có sản lượng tiêu thụ tốt nhất trong năm
nhưng năm 2012 thì tiêu thụ quý 4 là thấp nhất, nguyên nhân là vì cả hai đối
tượng khách hàng sỉ, các đại lý và người tiêu dùng lẻ đều sụt giảm khi giá bán
lẻ lên mức 433.000 đồng/bình 12kg từ đầu tháng 10. Nếu so với các quý cùng
kỳ năm 2011 thì sản lượng tiêu thụ năm 2012 thu được nhiều kết quả tốt,
doanh thu hàng quý đều tăng so với cùng kỳ năm 2011.
30
4.1.2.3 Phân tích sản lượng tiêu thụ theo thị trường
Bảng 4.4: Tình hình tiêu thụ gas theo thị trường giai đoạn 2010 - 2012
Đvt: Tấn
Thị trường
2010
2011
2012
ĐBSCL
11.057
10.706
11.197
Long An
56
87
250
Tiền Giang
74
98
169
Trà Vinh
76
56
105
Bến Tre
56
43
121
An Giang
1.065
563
1.376
Kiên Giang
1.187
980
1.023
Cà Mau
2.254
2.154
2.398
Bạc Liêu
1.452
1.254
1.325
Sóc Trăng
1.142
987
1.091
Hậu Giang
134
213
234
Vĩnh Long
321
687
143
2.698
2.897
2.561
Đồng Tháp
542
687
401
TP. HCM
432
76
672
Bình Dương
530
34
643
Khác
231
174
878
Tổng
12.250
10.990
13.390
Cần Thơ
2011/2010
2012/2011
CL
TL (%)
CL
TL (%)
(351)
31
24
(20)
(13)
(502)
(207)
(100)
(198)
(155)
79
366
199
145
(356)
(496)
(57)
(1.260)
(3,17)
55,36
32,43
(26,32)
(23,21)
(47,14)
(17,44)
(4,44)
(13,64)
(13,57)
58,96
114,02
7,38
26,75
(82,41)
(93,58)
(24,68)
(10,29)
491
163
71
49
78
813
43
244
71
104
21
(544)
(336)
(286)
596
609
704
2.400
4,59
187,36
72,45
87,5
181,4
144,4
4,39
11,33
5,66
10,54
9,86
(79,18)
(11,6)
(41,63)
784,21
1791,18
404,6
21,84
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Đồng bằng sông Cửu Long: tình hình tiêu thụ ở đồng bằng sông Cửu
Long tăng giảm không đều qua 3 năm, năm 2010 là 11.057 tấn, sang năm
2011 đã giảm xuống còn 10.706 tấn, giảm 351 tấn so với năm 2010, tương
ứng giảm 3,17%. Gas trên thị trường xuất hiện tình trạng đầu cơ tăng giá, cạnh
tranh không lành mạnh, kinh doanh hàng cấm, hàng giả, hàng kém chất
lượng, gian lận thương mại gây mất ổn định thị trường làm giá cả tăng cao đã
ảnh hưởng đến sức tiêu thụ trong nước. Mặc dù nguồn cung hàng hóa đa dạng,
phong phú, nhưng giá nhiều mặt hàng đã bắt đầu tăng (kể cả hàng tiêu dùng và
các mặt hàng thiết yếu) do giá nguyên liệu đầu vào và t giá đô la, giá vàng
tăng mạnh. Từ khi giá gas tăng cao, nhiều gia đình đã chuyển sang sử dụng
bếp điện. Để tiết kiệm điện, họ sử dụng bếp quang (còn gọi là bếp hồng
ngoại), vừa sạch sẽ, an toàn lại tiết kiệm hơn dùng gas. Do nhiều người
chuyển sang sử dụng các loại chất đốt khác nên sức tiêu thụ gas giảm mạnh.
Bước sang năm 2012 tình hình kinh tế trong nước có chuyển biến tốt, giá gas
31
giảm mạnh, nhiều người đã quay lại sử dụng gas nên lượng tiêu thụ gas của
công ty cũng tăng lên đáng kể 11.197 tấn, tăng 491 tấn so với năm 2011,
tương ứngtăng 4,59%.
Do đặc điểm kinh tế và tốc độ phát triển kinh tế khác nhau làm cho nhu
cầu về gas của từng thị trường thay đổi, dẫn đến doanh thu từ các thị trường
này thay đổi theo. Bên cạnh đó còn do sự cạnh tranh gay gắt với các hãng gas
khác đang có mặt ở các thị trường này đặc biệt là sự xuất hiện của các Công ty
gas có vốn đầu tư nước ngoài sau khi Việt Nam gia nhập WTO cũng tác động
không nhỏ đến tình hình tiêu thụ gas của công ty.
An Giang: năm 2010 thì tình hình tiêu thụ ở An Giang nằm trong top
những tỉnh có số lượng tiêu thụ gas tốt nhất ở Đồng bằng sông Cửu Long (trên
1.000 tấn) chiếm t trọng 9,63% trong tổng sản lượng tiêu thụ ở Đồng bằng
sông Cửu Long nhưng bước sang năm 2011 do sự cạnh tranh gay gắt của các
công ty khác và chưa có chiến lược kinh doanh hiệu quả nên lượng tiêu thụ
giảm xuống gần phân nửa chỉ còn 563 tấn, giảm 502 tấn so với năm 2010,
tương ứng giảm 47,14%. Năm 2012 do có những chính sách kinh doanh hiệu
quả cộng thêm nhu cầu người tiêu dùng tăng trở lại nên tình hình tiêu thụ đã
lạc quan trở lại tăng lên đến 1.376 tấn, tăng 813 tấn so với năm 2011, tương
ứng tăng 144,4%. Năm này thị trường An Giang chiếm 12,29% tổng sản lượng
tiêu thụ trong khu vực. Từ hạng 6 năm 2010 đã lên đến hạng 3 năm 2012.
Kiên Giang: tương tự như An Giang, tình hình tiêu thụ năm 2010 cũng
trên 1.000 tấn (1.187 tấn) nhưng đến năm 2011 lại giảm xuống nhưng không
nhiều bằng An Giang, giảm 207 tấn so với năm 2010, tương ứng giảm
17,44%. Sang năm 2012 thì lượng tiêu thụ tăng nhẹ lên 1.023 tấn, tăng 43 tấn
so với năm 2011, tương ứng tăng chỉ có 4,39%. Tuy năm 2011 lượng tiêu thụ
gas của tỉnh giảm ít hơn An Giang nhưng năm 2012 lại có sản lượng tiêu thụ
tăng không bằng và năm này thị phần của thị trường này cũng thấp hơn so với
An Giang, chỉ có 9,14%, từ thứ 4 năm 2010 qua năm 2012 giảm xuống còn
thứ 6.
Cà Mau: đây là thị trường chiếm nhiều t trọng chỉ sau Cần Thơ ở khu
vực Đồng bằng sông Cửu Long. Qua 3 năm thì sản lượng tiêu thụ tăng giảm
ổn định, không có biến động nhiều như các tỉnh khác. Cụ thể năm 2010 là
2.254 tấn, năm 2011 là 2.154 tấn, giảm 100 tấn, tương ứng giảm 4,44% so với
năm 2010 và năm 2012 là 2.398 tấn, tăng 244 tấn, tương ứng tăng 11,33% so
với năm 2011. Cà Mau luôn giữ vững thị phần của mình qua 3 năm, vẫn luôn
là thị trường có sản lượng tiêu thụ cao chỉ sau Cần Thơ.
Bạc Liêu: tình hình tiêu thụ gasnăm 2011 thì giảm nhiều nhưng đến
năm 2012 thì cũng tăng trở lại giống các tỉnh khác nhưng chỉ tăng tương đối.
Hai năm 2010 và 2011 thì Bạc Liêu vẫn luôn là tỉnh có sản lượng tiêu thụ cao
32
thứ 3 trong khu vực Đồng bằng sông Cửu Long nhưng đến năm 2012 đã tụt
xuống thứ 4 do sự bức phá của thị trường An Giang. Tuy nhiên thì thị trường
này là thị trường có sản lượng tiêu thụ gas ổn định. Năm 2011 là 1.254 tấn,
giảm 198 tấn so với năm 2010, tương ứng giảm 13,64%. Năm 2012 tiêu thụ
được 1.325 tấn, tăng 71 tấn, tương ứng tăng 5,66% so với năm 2011.
Sóc Trăng: sản lượng tiêu thụ tại tỉnh này cũng giống như An Giang và
Kiên Giang, giảm xuống dưới 1.000 tấn nhưng năm 2011 giảm ít hơn 2 tỉnh đó
và năm 2012 thì tăng không nhiều bằng An Giang nhưng cao hơn Kiên Giang.
Thị trường Sóc Trăng nói chung tăng giảm cũng gần bằng nhau và thị trường
này cũng luôn ổn định thị phần của mình, năm 2010 đứng thứ 5 (hơn An
Giang), năm 2012 cũng thứ 5 (hơn Kiên Giang). Lượng tiêu thụ gas năm 2010
là 1.142 tấn, năm 2011 đã giảm 155 tấn so với năm 2010, tương ứng giảm
13,57%. Năm 2012 tăng lên 1.091 tấn, tăng 104 tấn, tương ứng tăng 10,54%
so với năm 2011.
Cần Thơ: đây là thị trường trọng điểm trong khu vực và cũng là thị
trường chiếm t trọng cao nhất (khoảng 22% - 27%) trong Đồng bằng sông
Cửu Long, do là thị trường truyền thống đã có được lòng tin của người tiêu
dùng nên sản lượng tiêu thụ luôn trên 2.500 tấnnhưng có một điểm khác với
các tỉnh trên, năm 2011 lượng tiêu thụ tại Cần Thơ tăng còn năm 2012 lại
giảm. Năm 2010 sản lượng tiêu thụ gas là 2.698 tấn, năm 2011 là 2.897 tấn,
tăng 199 tấn so với năm 2010, tương ứng tăng 7,38%, đây là thị trường có dân
cư đông đúc và các khu đô thị mới đang được xây dựng nên sức tiêu thụ rất
lớn. Năm 2012 thì giảm xuống còn 2.561 tấn, giảm 336 tấn, tương ứng giảm
11,6% so với năm 2011.
Các tỉnh còn lại (Long An, Tiền Giang, Trà Vinh, Bến Tre, Hậu Giang,
Vĩnh Long, Đồng Tháp): Các tỉnh này thì tình hình tiêu thụ luôn dưới 1.000
tấn, chiếm t trọng thấp do mức sống không cao, không có thói quen sử dụng
gas nhiều nhưng vẫn là các thị trường tiềm năng không nên bỏ qua, cần có
nhiều chiến lược kinh doanh để phát triển, mở rộng thị phần để nâng cao hiệu
quả tiêu thụ trong tương lai.Long An, Tiền Giang, Hậu Giang là 3 tỉnh có sản
lượng tiêu thụ gas tăng đều qua các năm, năm 2011 tăng từ 24 đến 79 tấn so
với năm 2010, tương ứng tăng từ 32,42% đến 58,96%. Năm 2012 tăng từ 21
đến 163 tấn so với năm 2011, Long An là tỉnh có sản lượng tăng đột biến, tốc
độ tăng trưởng đến 187,36% còn Hậu Giang tuy là sản lượng có tăng nhưng
rất thấp, tốc độ tăng chỉ có 9,86%. Trà Vinh, Bến Tre thì tình hình tiêu thụ
năm 2011 giảm sang năm 2012 thì tăng trở lại, cụ thể năm 2011 giảm từ 13
đến 20 tấn so với năm 2010, tốc độ giảm tương đối đồng đều từ 23,21% 26,32%, năm 2012 thì tăng từ 49 đến 78 tấn so với năm 2011. Bến Tre cũng
giống như Long An, năm 2012 có sản lượng tiêu thụ tăng đột biến, tương ứng
33
tăng 181,4% và Trà Vinh cũng là tỉnh có tình hình tiêu thụ khá tốt, tương ứng
tăng đến 87,5%. Vĩnh Long và Đồng Tháp thì ngược lại với 2 tỉnh Trà Vinh,
Bến Tre, sản lượng tăng năm 2011 nhưng lại giảm năm 2012, năm 2011 tăng
từ 145 đến 366 tấn, năm 2010 sản lượng tiêu thụ của Vĩnh Long thấp hơn
Đồng Tháp nhưng đến năm 2011 Vĩnh Long đã có tiến bộ vượt bậc, bằng với
Đồng Tháp là 687 tấn nhưng tốc độ tăng trưởng của Vĩnh Long khá cao
114,02% trong khi Đồng Tháp chỉ có 26,75%. Sang năm 2012 Vĩnh Long tăng
nhiều thì giảm cũng nhiều chỉ còn 143 tấn, giảm 544 tấn so với năm 2011,
tương ứng giảm 79,18%. Còn Đồng Tháp thì tăng ít giảm nhiều nhưng vẫn
hơn Vĩnh Long, năm 2012 tiêu thụ được 401 tấn, giảm 286 tấn, tương ứng
giảm 41,63% so với năm 2011.
Thành phố Hồ Chí Minh: tuy thành phố Hồ Chí Minh không phải là thị
trường tiêu thụ chính của HAMACO nhưng cũng là một thị trường giàu tiềm
năng vì mật độ dân số cao. Năm 2010 sản lượng gas tiêu thụ được 432 tấn
nhưng đến năm 2011 đã sụt giảm rất nhiều chỉ còn 76 tấn, giảm 356 tấn, tương
ứng giảm 82,41% so với năm 2010, nguyên nhân sản lượng tiêu thụ thấp là do
công ty chưa chú trọng nhiều đến việc tiêu thụ ở thị trường này, quảng cáo,
dịch vụ còn yếu, trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh đã làm ảnh
hưởng đến kết quả kinh doanh nhưng sang năm 2012 thì đã có những chuyển
biến tích cực và đạt được số lượng tiêu thụ khá cao 672 tấn, tăng gấp 8,8 lần
so với năm 2011, tương ứng tăng 784,21%.
Bình Dƣơng: thị trường Bình Dương cũng có sức tiêu thụ tương đương với
thành phố Hồ Chí Minh nhưng năm 2011 thì lại tiêu thụ được rất ít, chỉ có 34
tấn, giảm 496 tấn so với năm 2010, tương ứng giảm 93,58%. Năm 2012 thì
nhờ chiến lược marketing hiệu quả cộng thêm nhu cầu tiêu dùng cao mà sức
tiêu thụ gas đã tăng vượt bậc lên 643 tấn, tăng xấp xỉ 19 lần so với năm 2011,
tương ứng tăng 1791,18%.
Khác: các thị trường khác thì sản lượng tiêu thụ gas năm 2010, 2011 cũng
tạm ổn còn năm 2012 thì khá tốt. Năm 2010 là 231 tấn, năm 2011 giảm 57 tấn
so với năm 2010, tương ứng giảm 24,68% nhưng sang đến năm 2012 thì đã
tăng lên đáng kể 878 tấn, tăng 704 tấn so với năm 2011, tương ứng tăng
404,6%.
34
Năm 2010
4.33%
1.88%
3.53%
ĐBSCL
TP. HCM
90.26%
Bình Dương
Khác
0.31%
0.69%
Năm 2011
1.58%
ĐBSCL
97.42%
TP. HCM
Bình Dương
Khác
Năm 2012
4.80% 6.56%
5.02%
ĐBSCL
83.62%
TP. HCM
Bình Dương
Khác
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.2 Cơ cấu sản lượng tiêu thụ gas theo thị trường (2010 -2012)
35
Qua 3 năm khu vực Đồng bằng sông Cửu Long luôn dẫn đầu chiếm t
trọng cao nhất về sản lượng tiêu thụ vì tổng công ty và các chi nhánh đều được
đặt và tập trung ở khu vực này, công ty am hiểu về mọi mặt của vùng, từ địa
hình cho đến nếp sống và hành vi mua hàng của người tiêu dùng nơi đây nên
việc tiếp cận và mang sản phẩm đến tay khách hàng cũng có nhiều thuận lợi.
Mặt khác, Đồng bằng sông Cửu Long là một khu vực đang phát triển và đầy
tiềm năng, đặc biệt là những mặt hàng thông dụng như gas khi mà mức sống
và nhu cầu tiện lợi ngày càng được nâng cao. Năm 2010 sản lượng tiêu thụ gas
ở khu vực này đã chiếm 90% tổng sản lượng của công ty, cụ thể t trọng khu
vực Đồng bằng sông Cửu Long là 90,26%, Bình Dương là 4,33%, thành phố
Hồ Chí Minh là 3,53%, các thị trường khác 1,88%. Vì là khu vực trọng điểm,
có sức tiêu thụ nhiều nên công ty đã tập trung kinh doanh, nâng cao sức tiêu
thụ ở khu vực này, kết quả là năm 2011 t trọng khu vực này đã tăng lên đến
97,42%, các khu vực khác gần như bị bỏ quên nên chiếm t trọng rất thấp
trong năm 2011, Bình Dương chỉ có 0,31%, thành phố Hồ Chí Minh 0,69%,
các thị trường còn lại 1,58%. Nhận thấy không thể chỉ tập trung vào một chỗ
mà cần phải mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới rộng khắp ra nhiều tỉnh
hơn nữa nên công ty đã thay đổi chiến lược kinh doanh, đồng bằng sông Cửu
Long vẫn là thị trường chính nhưng vẫn phải nâng cao hiệu quả tiêu thụ ở các
thị trường khác, thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dương là 2 thị trường có mật
độ dân số đông lại có nhu cầu tiêu dùng gas cao nên công ty đã tập trung nâng
cao sức tiêu thụ ở 2 thị trường này trở lại, đề ra nhiều chiến lược kinh doanh
và marketing hiệu quả đã khiến t trọng 2 thị trường này tăng trở lại, thậm chí
còn cao hơn năm 2010, thành phố Hồ Chí Minh là 5,02%, Bình Dương là
4,8% và khu vực khác là 6,56%. Do t trọng các thị trường khác đều tăng nên
khu vực Đồng bằng sông Cửu Long năm 2012 giảm còn 83,62%.
4.1.2.4 Phân tích sản lượng tiêu thụ theo nhóm khách hàng
Bảng 4.5: Tình hình tiêu thụ gas theo nhóm khách hàng giai đoạn 2010 - 2012
Đvt: Tấn
Đối tượng
KH mua lẻ
KHTM
Cty XD
2010
2011
2012
725
10.726
799
1.032
8.820
1.138
474
12.115
801
2011/2010
Chênh
T lệ
lệch
(%)
307
42,34
(1.906) (17,77)
339
42,43
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
KHTM: khách hàng thương mại
Cty XD: công ty xây dựng
36
2012/2011
Chênh
T lệ
lệch
(%)
(558) (54,07)
3.295
37,36
(337) (29,61)
Qua bảng số liệu ta nhận thấy nguồn doanh thu chính của công ty đến từ
nhóm khách hàng thương mại là chủ yếu. Tình hình tiêu thụ tăng giảm không
đều qua các năm, nhóm khách hàng mua lẻ và công ty xây dựng thì sản lượng
tiêu thụ tăng năm 2011, sau đó giảm ở năm 2012, nhóm khách hàng thương
mại thì ngược lại. Năm 2011 nhóm khách hàng mua lẻ tăng 307 tấn so với
năm 2010, tương ứng tăng 42,34% và công ty xây dựng tăng 339 tấn, tương
ứng tăng 42,43%, còn khách hàng thương mại giảm 1.906, tương ứng giảm
17,77%. Do nhiều đợt tăng giá làm các đại lý gặp nhiều khó khăn, chí phí tăng
cao trong khi giá bán gas phải bán theo giá công ty khiến cho lợi nhuận của
mỗi bình không được bao nhiêu nên đã làm cho việc tiêu thụ của nhóm khách
hàng thương mại giảm xuống trong năm 2011. Vì vậy mà công ty đã đẩy mạnh
tiêu thụ ở 2 nhóm khách hàng mua lẻ và công ty xây dựng làm cho t trọng ở 2
phân khúc này tăng lên. Năm 2012 tổng khối lượng tiêu thụ của công ty ở mức
cao do các đại lý tăng cường lấy hàng vì biết giá bán sẽ tăng, kết quả công ty
đã tiêu thụ được 12.115 tấn ở nhóm khách hàng thương mại, tăng 3.295 tấn so
với năm 2011, tương ứng tăng 37,36%. Tuy nhiên nhóm khách hàng mua lẻ và
công ty xây dựng lại có dấu hiệu giảm sút do giá bán lẻ tăng cao và giá nhiều
mặt hàng thiết yếu trên thị trường cũng tăng đã làm ảnh hưởng đến tình hình
tiêu thụ của 2 đối tượng này, cụ thể nhóm khách hàng mua lẻ đã giảm 558 tấn
và công ty xây dựng giảm 337 tấn so với năm 2011.
Năm 2010
6.52 5.92
Khách hàng mua lẻ
Khách hàng thương mại
Công ty xây dựng
87.56
37
Năm 2011
9.4
10.35
Khách hàng mua lẻ
Khách hàng thương mại
Công ty xây dựng
80.25
Năm 2012
3.54
5.98
Khách hàng mua lẻ
Khách hàng thương mại
Công ty xây dựng
90.48
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.3 Cơ cấu tình hình tiêu thụ gas theo nhóm khách hàng (2010 – 2012)
Khách hàng thương mại chiếm t trọng rất cao trong cơ cấu khách hàng
trên 80%. Năm 2010 khách hàng thương mại chiếm 87,56%, đây là đối tượng
khách hàng cốt lõi ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình tiêu thụ gas cũng như hiệu
quả hoạt động kinh doanh của công ty, tiếp đến là công ty xây dựng chiếm
6,52% và khách hàng mua lẻ chiếm t trọng nhỏ nhất chỉ có 5,92%. Sang năm
2011 cơ cấu khách hàng có sự thay đổi, do ảnh hưởng của lạm phát, giá gas
tăng cao nên ảnh hưởng đến khách hàng thương mại làm chỉ tiêu này trong
năm 2011 có xu hướng giảm xuống chỉ còn 80,25%, giảm 7,21%. Trong khi
đó 2 đối tượng còn lại tăng lên, công ty xây dựng tăng thêm 3,83% so với năm
2010, cụ thể là tăng lên 10,35%, khách hàng mua lẻ cũng tăng lên 9,4%, tăng
3,48% so với năm 2010. Đến năm 2012 do tình hình giá nguyên liệu giảm đã
làm ảnh hưởng đến cơ cấu khách hàng của công ty, t trọng khách hàng
38
thương mại tăng cao lên đến 90,48%, tăng 10,23% so với năm 2011, làm t
trọng khách hàng mua lẻ và công ty xây dựng giảm xuống tương ứng 3,54%
và 5,98%. Qua đó cho thấy công ty cần nâng cao chất lượng khách hàng, nâng
cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhóm khách
hàng thiết yếu cũng như nhu cầu của người tiêu dùng, cần nắm bắt và điều tiết
để cân bằng t lệ khách hàng nhằm tăng thị phần trong ngành kinh doanh gas
hiện nay, đồng thời tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty.
4.1.3 Phân tích doanh thu tiêu thụ gas giai đo n 2010 – 2012
Bảng 4.6: Doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2010 - 2012
Chỉ tiêu
2010
2011
SL
12.250
170.755
10.990
199.755
DT
2012
2011/2010
Chênh
T lệ
lệch
(%)
13.390 (1.260) (10,29)
210.987 29.000
16,98
2012/2011
Chênh
T lệ
lệch
(%)
2.400
21,84
11.232
5,62
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
SL: sản lượng (tấn)
DT: doanh thu (triệu đồng)
Mặc dù sản lượng tăng giảm không đều nhưng doanh thu tiêu thụ gas của
công ty vẫn tăng đều qua 3 năm, nguyên nhân là do Ban Giám đốc công ty đã
có phương pháp nhạy bén, linh hoạt và hiệu quả trong kinh doanh thông qua
việc thay đổi phương thức bán hàng cho các chi nhánh. Tuy sản lượng tiêu thụ
năm 2011 chỉ có 10.990 tấn, giảm 1.260 tấn so với năm 2010, tương ứng giảm
10,29% nhưng do giá bán tăng cao nên doanh thu năm này vẫn cao hơn năm
2010, doanh thu năm 2011 là 199.755 triệu đồng, tăng 29.000 triệu đồng so
với năm 2010.Trong thời gian này công ty đã gia tăng các mặt hàng có giá trị
tăng cao, đa dạng hóa chủng loại hàng hóa, công ty không những giữ vững thị
trường cũ mà còn tìm được một số thị trường tiêu thụ mới trong và ngoài tỉnh,
do đó đã làm doanh thu tăng cao hơn so với năm trước. Do giá gas thế giới
tăng và do nguồn cung trong nước đang thiếu hụt, giá xăng dầu tăng liên tục
khiến giá các dịch vụ liên quan khác như cước vận chuyển cũng tăng, làm ảnh
hưởng, tác động thúc đẩy giá gas tăng đã làm cho nhu cầu của người dân giảm
đáng kể nên sản lượng tiêu thụ không bằng năm trước. Năm 2012 là năm công
ty có kết quả kinh doanh tốt khi sản lượng và doanh thu tiêu thụ đều tăng, cụ
thể sản lượng tăng 2.400 tấn so với năm 2011, tức 13.390 tấn, tương ứng tăng
21,84%, doanh thu cũng tăng nhẹ lên 210.987 triệu đồng, tăng 11.232 triệu
đồng, tương ứng tăng 5,62% so với năm 2011. Việc giá gas trong nước giảm
liên tục trong 6 tháng đầu năm đã đẩy tốc độ tiêu thụ của 2 quý này lên rất
nhiều cộng với việc nhu cầu tiêu dùng tăng cao nên doanh thu tiêu thụ gas của
công ty khá tốt, nửa năm còn lại do giá xăng dầu tăng khiến chi phí vận
39
Triệu đồng/tấn
chuyển tăng lên khá nhiều làm ảnh hưởng đến giá bán lẻ, cũng do giá gas tăng
mà sản lượng tiêu thụ 6 tháng cuối năm ít hơn 6 tháng đầu năm nhưng nhìn
chung lượng tiêu thụ năm 2012 là khá hiệu quả vì đều đạt trên 3.000 tấn mỗi
quý, không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu tiêu thụ.
4.1.4 Phân tích giá bán
Giá bán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ
và doanh thu. Ở từng thời điểm giá bán sẽ thay đổi lên xuống khác nhau nên
không thể xác định giá cụ thể mà chỉ căn cứ trên giá bình quân.
Giá gas thế giới thay đổi hằng tháng tùy vào tình hình cung cầu và được
công bố vào đầu mỗi tháng. Các doanh nghiệp kinh doanh gas dựa vào đó để
điều chỉnh giá bán trên thị trường. Giá gas được mua bán ở Việt Nam từ nguồn
nhập khẩu hay trong nước đều tính trên giá hợp đồng gas thế giới cộng thêm
giá vận chuyển tới các kho đầu mối tại mỗi cảng tới các trạm chiết nạp; các
chi phí chiết nạp, suất đầu tư (khấu hao kho, trạm, vỏ…), vận hành, quản lý và
vận chuyển tới khách hàng. Trong đó chi phí vận chuyển chiếm 10%.Ở Việt
Nam, giá gas được quyết định từ đầu tháng và thường giữ nguyên suốt trong
tháng đó. Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau quyết liệt chủ yếu bằng chi phí
kinh doanh chứ không phải là giá đầu vào.
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
18.18
15.76
13.94
Giá
2010
2011
2012
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.4 Giá bán gas bình quân giai đoạn 2010 - 2012
Giá gas trong nước liên tục biến động như vậy là do cơ thế thị trường.
Mặt hàng gas đã được Nhà nước thả nổi, giá gas trong nước hoàn toàn phụ
thuộc vào giá gas thế giới. Vì gas sản xuất trong nước của Việt Nam hàng năm
chỉ đạt khoảng 25-30%/năm, do vậy nhu cầu nhập khẩu bổ sung chiếm khoảng
70-75%/năm.Giá gas chịu áp lực cạnh tranh rất lớn về giá giữa các doanh
nghiệp không như giá xăng dầu và người tiêu dùng có quá nhiều sự lựa chọn
40
mỗi khi sử dụng bình gas.Tình hình nguồn hàng cũng tác động không nhỏ đến
giá gas bán lẻ trên thị trường.
Giá bán bình quân năm 2010 là 13,94 triệu đồng/tấn nhưng sang năm
2011 đã tăng lên đến 18,18 triệu đồng/tấn, đầu năm công ty đã nhận được giấy
báo tăng giá của các nhà cung cấp, sở dĩ giá bán tăng cao như vậy là do giá gas
trên thế giới tăng cao, t giá tăng, nguồn hàng từ Dung Quất tạm ngừng nên
các doanh nghiệp phải nhập khẩu bổ sung với mức gas thế giới trên đà tăng
cao. Chỉ trong vòng 5 tháng đầu năm 2011, giá gas tăng 7 lần với mức tăng
hơn 30%. Đến năm 2012 giá gas đã giảm xuống, giá gas trong nước giảm do
được Nhà nước điều chỉnh giảm thuế nhập khẩu, giá gas bình quân năm 2012
là 15,76 triệu đồng/tấn, giảm 2,42 triệu đồng/tấn so với năm 2011, tốc độ giảm
13,31%. Việc giá gas giảm xuống đã kích thích tiêu dùng trong nước nên sản
lượng tiêu thụ của công ty tăng cao so với năm 2011, từ đó cũng làm cho
doanh thu tiêu thụ tăng theo.
Tổng quan về 6 tháng đầu năm 2013:
Gas là hàng tiêu dùng thiết yếu, trong sinh hoạt gas là một trong những
sản phẩm mang lại sự tiện nghi, tiết kiệm thời gian và công sức của người sử
dụng phù hợp với lối sống công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay. Đất nước
ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày càng được nâng cao, gas đã dần
dần gắn liền với căn bếp của các hộ gia đình, các quán ăn, nhà hàng,v.v…mà
công ty là nhà cung cấp hàng đầu Đồng bằng sông Cửu Long, phân phối đa
dạng các thương hiệu gas nổi tiếng, uy tín, chất lượng, tạo lòng tin của khách
hàng, có nhiều năm gắn bó cùng khách hàng do đó mà tình hình tiêu thụ của
công ty nhiều hơn thúc đẩy doanh thu tăng theo.
Tình trạng sang chiết gas trái phép vẫn diễn biến khá phức tạp. Một trong
những nguyên nhân chính là đối tượng làm ăn phi pháp ngày càng tinh vi, thay
đổi phương thức hoạt động. Cụ thể sang chiết gas trái phép ở vùng ven đô, hẻo
lánh, sang chiết bằng dụng cụ tự chế, mua lại vỏ bình trôi nổi, chiếm dụng vỏ
bình doanh nghiệp có uy tín cắt quai, sơn lại, mài chữ để làm giả. Có nhiều cơ
sở sang chiết bình 12kg sang bình mini; từ bình lớn sang bình nhỏ không đúng
quy trình, kinh doanh hàng kém chất lượng. Những điều này cũng làm ảnh
hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ gas của công ty trong thời gian qua.
Liên tục trong 6 tháng đầu năm 2013, giá gas bán lẻ trên địa bàn tỉnh
giảm mạnh bởi lượng cung dồi dào từ các công ty sản xuất và kinh doanh khí
đốt hoá lỏng trong và ngoài nước. Sự cạnh tranh dữ dội của nhiều hãng gas
giúp người tiêu dùng được lợi nhưng đôi khi cũng bị làm phiền bởi nhân viên
tiếp thị và tờ rơi cài cửa nhà hàng ngày.5 tháng đầu năm 2013, giá gas bán lẻ
đến tay người tiêu dùng trong khoảng 305.000-360.000 VNĐ/bình 12kg. Với
việc giá gas thế giới giảm đã làm cho giá bán lẻ cũng giảm xuống từ đó giúp
41
cho sản lượng tiêu thụ của công ty tăng cao, hạn chế tồn kho.Từ tháng 6/2013,
giá bán lẻ gas đến tay người tiêu dùng liên tục tăng và đứng trong khoảng từ
350.000- 405.000 VNĐ/bình 12 kg. Gas là một trong những mặt hàng bình ổn
giá nên khi giá bán tăng cao thì công ty cũng áp nhiều chính sách bán hàng để
kích thích tiêu dùng như bán với giá bình ổn hoặc có thêm nhiều chương trình
khuyến mãi để cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành.
Bảng 4.7: Bảng giá gas bán lẻ năm 2013
Bảng giá áp dụng từ 1/2/2013
Đvt: đồng
STT
Tên Hàng Hóa
Định Lượng
Giá Bán Lẻ
Giá không quà
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
Elf gas Sài Gòn
Gas Petronas
Gas Sài Gòn Petro
Gas PetroVietnam
Gas Vinagas
Gas Sài Gòn
Gas Total
Gas VT
Gas Shell
Gas Shell
Gas Petroli mex
Gas Petroli mex
Elf gas
12,5 kg
12 kg
12 kg
12 kg
12 kg
12 kg
12 kg
12 kg
12 kg
11,5 kg
12 kg
13 kg
39 kg
350.000
304.000
304.000
304.000
304.000
304.000
307.000
307.000
332.000
302.000
312.000
358.000
1.053.500
333.000
287.000
287.000
287.000
287.000
287.000
290.000
290.000
315.000
285.000
295.000
341.000
14 Gas Total, Petronas
45 kg
1.146.500
15 Gas Petrolimex
48 kg
1.297.000
Quà tặng gồm: 1 bịt đường 0.5 kg + 01 chai NRC
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
4.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
4.2.1 Yếu tố chủ quan
4.2.1.1 Khả năng tài chính
Công ty cổ phần vật tư Hậu Giang thoạt đầu là một doanh nghiệp nhà
nước đóng trên địa bàn tỉnh Hậu Giang (cũ) nay là thành phố Cần Thơ nhằm
cung cấp vật tư cho tỉnh và các địa bàn lân cận. Đến năm 2002, theo chủ
trương của nhà nước tiến hành cổ phần hóa thì tình hình kinh doanh của công
ty có nhiều chuyển biến, nguồn vốn tăng lên đã giúp công ty đa dạng hóa các
mặt hàng, doanh thu tăng lên rõ rệt.
4.2.1.2 Nguồn nhân lực
Con người là một yếu tố then chốt tạo nên sự thành công hay thất bại của
một doanh nghiệp. Do đó để doanh nghiệp có thể hoạt động kinh doanh tốt, có
42
hiệu quả thì nguồn nhân lực cần phải được chú trọng đào tạo nâng cao khả
năng quản lý về kinh tế và giỏi trong chuyên môn. Theo số liệu thống kê thì
trình độ chuyên môn của công nhân viên công ty ngày càng tăng, với đội ngũ
quản lý 100% có trình độ đại học và trên đại học, có kinh nghiệm lâu năm
giúp cho việc kinh doanh của công ty ngày càng đi lên.
Chất lượng nguồn nhân lực là quan trọng nhưng bên cạnh đó việc sử
dụng nguồn nhân lực có hiệu quả cũng là vấn đề cần quan tâm. Vì vậy, lãnh
đạo công ty đã dần bố trí sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với trình độ chuyên
môn của mỗi người nhằm phát huy hết năng lực của cá nhân. Điều đó đã góp
phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
4.2.1.3 Công tác tổ chức tiêu thụ
Thị trường kinh doanh
Hiện nay hai thị trường chính của công ty là Cần Thơ và thành phố Hồ
Chí Minh, đây là hai khu vực có mật độ dân cư khá đông và các công trình xây
dựng khá lớn đã mang lại doanh thu tiêu thụ khá cao cho công ty. Bên cạnh
đó, công ty cũng mở rộng kinh doanh ở các thị trường tiềm năng như Bạc
Liêu, Sóc Trăng, Cà Mau,…Tuy nhiên, công ty chỉ chú trọng vào khâu bán sỉ
trong khi thị trường bán lẻ chưa được đầu tư phát triển.
Địa điểm kinh doanh
Địa điểm kinh doanh của công ty khá thuận lợi, Hội sở chính nằm ở
trung tâm thành phố, gần đường giao thông, trung tâm mua sắm, trường học,
khu dân cư nên đông người qua lại. Mặt bằng rộng, các địa điểm kinh doanh,
kho bãi đều gần với đường giao thông cả thủy lẫn bộ nên thuận lợi cho việc
vận chuyển.
Hệ thống phân phối
Mặt hàng kinh doanh khá đa dạng, thị trường trải đều từ thành phố Hồ
Chí Minh đến các tỉnh miền Tây, do đó công ty đã mở rộng hệ thống chi
nhánh và cửa hàng ở nhiều nơi. Hệ thống phân phối này hoạt động khá linh
hoạt đã góp phần vào thành công của công ty. Tuy nhiên, vẫn còn một số điểm
chưa hoàn thiện lắm, chẳng hạn như việc thực hiện phân phối vẫn chưa đạt
hiệu quả cao, công tác vận chuyển chưa đúng tiến độ vẫn còn tình trạng giao
hàng chậm trễ ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Trong thời gian tới công ty
cần có biện pháp khắc phục tình trạng trên.
4.2.1.4 Giá cả hàng hóa
Công ty hiện tại đang áp dụng chính sách giá linh hoạt. Công ty định giá
hướng vào khách hàng là chủ yếu nên có các mức giá khác nhau cho từng đối
tượng khách hàng. Ngoài ra công ty còn định giá trên cơ sở giá của thị trường
và đối thủ cạnh tranh. Là thành viên của Bộ Thương mại nên công ty có phần
nào chủ động về giá do nắm bắt được thông tin thị trường. Hơn nữa, do công
43
ty có mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với các nhà cung cấp nên về phần giá cả
sản phẩm của công ty luôn thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Đây là một ưu
thế giúp công ty nâng cao thị phần của mình.
Bảng 4.8: Mức chiết khấu đại lý phân phối sỉ và lẻ năm 2013
Số lượng
Chiết khấu
Tổng tiền chiết khấu
(Bình)
(Bình/VND)
(VND)
Từ 70 – trên 100
1.000
70.000 – 199.000
Trên 200
1.500
300.000 – 448.500
Trên 300
2.000
600.000 – 998.000
Trên 500
3.000
> 1.500.000
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Với chiến lược giá như trên sẽ giúp công ty ổn định được sản lượng tiêu
thụ, duy trì khách hàng tốt hơn, tạo được thuận lợi trong mối quan hệ với
khách hàng, từ đó hưởng được mức chiết khấu cao từ các nhà cung ứng sản
phẩm cho công ty.
4.2.1.5 Chất lượng hàng hóa
Công ty luôn lấy phương châm đặt chất lượng lên hàng đầu nên công tác
bảo đảm cho chất lượng cho sản phẩm rất được quan tâm. Sản phẩm ngay từ
khâu thu mua đã được lựa chọn rất kỹ và luôn có sự kiểm tra, bảo quản thường
xuyên để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất. Vì thế mà công
ty luôn được biết đến với chất lượng sản phẩm cao và đáng tin cậy.
4.2.1.6 Quảng cáo, khuyến mãi và thương hiệu
Quảng cáo và khuyến mãi là những biện pháp tích cực để đẩy nhanh tốc
độ tiêu thụ hàng hóa của công ty. Những hình thức công ty áp dụng bao gồm:
Các cửa hàng, chi nhánh của công ty ngoài nhiệm vụ bán hàng còn làm
tốt nhiệm vụ giới thiệu và quảng cáo sản phẩm của công ty đến trực tiếp khách
hàng. Các cửa hàng này được trang trí theo khuôn mẫu của công ty.
Tập trung quảng cáo và quan hệ khách hàng như thường xuyên tặng lịch
nghệ thuật vào dịp lễ tết, niên giám điện thoại. Khuyến mãi cho khách hàng
quen thuộc hoặc mua với số lượng lớn bằng tiền mặt. Đôi khi công ty cũng áp
dụng một số biện pháp chiêu thị độc đáo như xổ số trúng thưởng cho khách
hàng thân thiết, thường xuyên mua hàng tại bất cứ cửa hàng, đại lý nào của
công ty đem đến niềm vui bất ngờ cho họ.
Đối với các nhà trung gian công ty luôn có chính sách chiết khấu nếu họ
bán được với số lượng lớn hoặc được hưởng hoa hồng một cách hợp lý từ các
sản phẩm bán ra.
Công ty cũng tích cực tăng cường hoạt động quảng bá tên tuổi như đăng
báo, tổ chức các sự kiện,… Hiện tại tên tuổi của công ty cũng được nhiều đối
44
tác và bạn hàng biết đến qua uy tín và các mối làm ăn lâu dài nhưng mức độ
nhận biết đối với tên của công ty đối với khách hàng khác vẫn chưa cao.
4.2.2 Yếu tố khách quan
4.2.2.1 Kinh tế - xã hội
Tình hình hội nhập của kinh tế nước ta chịu ảnh hưởng của nền kinh tế
thế giới. Tất cả các yếu tố trên thị trường như: lãi suất, t giá hối đoái, t lệ
lạm phát, tốc độ tăng trưởng nền kinh tế,… đều có ảnh hưởng tích cực hoặc
tiêu cực đến hoạt động marketing của công ty. Ngoài ra, một yếu tố quan trọng
cần quan tâm đó là sức mua của thị trường, nó phụ thuộc vào thu nhập, giá cả,
lượng tiền tiết kiệm, nợ, khả năng vay tín dụng của khách hàng.
Tốc độ tăng trƣởng GDP ( )
8
7
6.78
5.89
6
5.03
5
4
3
2
1
0
2010
2011
2012
Nguồn: Tổng cục Thống Kê
Hình 4.5 Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam
giai đoạn 2010 – 2012
Tốc độ tăng trưởng của nước ta trong giai đoạn 2010 – 2012 nhìn chung
có xu hướng giảm, cụ thể năm 2010 tốc độ tăng trưởng GDP đạt 6,78% và có
xu hướng giảm ở cả hai năm 2011 và 2012 lần lượt là 5,89% và 5,03%.
Nguyên nhân gây sự sụt giảm này là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh
tế thế giới làm cả nước tập trung thực hiện mục tiêu ưu tiên kiềm chế lạm phát,
ổn định kinh tế vĩ mô. Những bất lợi từ thị trường thế giới đã ảnh hưởng xấu
đến đời sống dân cư trong nước, hoạt động sản xuất kinh doanh của các công
ty nói chung và của HAMACO nói riêng, thể hiện ở việc thị trường tiêu thụ
hàng hóa bị thu hẹp, hàng tồn kho ở mức cao, sức mua của khách hàng giảm,
t lệ nợ xấu của khách hàng và ngân hàng ở mức đáng lo ngại. Đặc biệt nhiều
doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ phải thu hẹp sản xuất, dừng
hoạt động, thậm chí phải giải thể.
Kinh tế - xã hội nước ta 6 tháng đầu năm 2013 diễn ra trong bối cảnh
kinh tế thế giới tiếp tục chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, tốc độ tăng
45
trưởng GDP chỉ đạt 4,9%. Ở trong nước, mặc dù nền kinh tế vĩ mô được cân
đối nhưng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp tiếp tục đối
mặt với nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh cũng như trong công tác
tiêu thụ sản phẩm và tiềm ẩn những yếu tố khó lường.
Ngoài ra các yếu tố văn hóa, chính trị pháp luật, khoa học công nghệ và
điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh như:
Về văn hóa ảnh hưởng đến quyết định marketing như: tôn giáo, phong
tục tập quán, quan điểm của người dân đối với các sản phẩm và dịch vụ, ảnh
hưởng của ngôn ngữ thông qua quá trình giao tiếp, đàm phán, thương lượng
với khách hàng...
Về chính trị - pháp luật: những quyết định trong marketing chịu tác động
mạnh mẽ của những diễn biến trong môi trường chính trị. Môi trường này gồm
có luật pháp của cơ quan nhà nước, những nhóm áp lực xã hội và những cá
nhân khác nhau trong xã hội. Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam hiện
nay là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh
doanh trong nước nhưng phải tuân thủ các quy định của nhà nước.
4.2.2.2 Nhà cung ứng
Nhà cung ứng gas
Từ khi thành lập đến nay công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt
với nhiều nhà cung cấp có uy tín và danh tiếng trên thị trường, được người tiêu
dùng tín nhiệmnhư:Công ty Liên doanh Khí đốt Sài Gòn, Công ty TNHH
MTV Dầu khí TP.HCM, Công ty TNHH Petronas Việt Nam, Công ty Liên
doanh Khí hóa lỏng Việt Nam, Công ty Liên doanh Gas Total Cần Thơ, Công
ty BP Petco, Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ, XN chế biến các sản
phẩm Khí miền Nam, Công ty TNHH Gas Gia Đình. Chính những nhà cung
cấp này đã mang lại những mặt hàng chất lượng, giá cả phù hợp với người tiêu
dùng, giúp cho công ty tiêu thụ được số lượng lớn. Bên cạnh đó, một số nhà
cung cấp còn tạo điều kiện để cung cấp hàng cho công ty bằng cách đưa ra các
chương trình khuyến mãi, giảm giá để công ty mua hàng nhiều hơn. Để quá
trình kinh doanh của công ty được thuận lợi và ngày càng phát triển, công ty
đã duy trì những mối quan hệ tốt với những nhà cung cấp hiện tại và bên cạnh
đó cũng tìm kiếm thêm những nhà cung cấp mới.
46
Bảng 4.9: Các nhà cung cấp gas cho công ty HAMACO
Địa chỉ
Sản
phẩm
Năm
Công ty Liên doanh Khí đốt Sài Gòn
TP. HCM
Gas đốt
1993
Công ty TNHH Ngôi Sao Xanh.
TP. HCM
Bếp gas
1993
Công ty TNHH 1 TV Dầu khí TP. HCM
TP. HCM
Gas đốt
1994
Công ty TNHH Petronas Việt Nam
TP. HCM
Gas đốt
1995
Công ty LD Khí Hóa Lỏng Việt Nam
Đồng Nai
Gas đốt
1998
Công ty LD Gas Total Cần Thơ
Cần Thơ
Gas đốt
1998
Công ty BP Petco
TP. HCM
Gas đốt
1999
Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ
Cần Thơ
Gas đốt
2000
XN Chế biến các SP Khí Miền Nam
TP. HCM
Gas đốt
2002
Công ty TNHH Gas Gia Đình
TP. HCM
Gas đốt
2002
Tên nhà cung cấp
Nguồn: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Nhà cung ứng vốn
Công ty là doanh nghiệp nhà nước, hoạt động dưới sự chỉ đạo của Bộ
Thương mại nên vẫn có sự hỗ trợ từ phía nhà nước. Mặt khác, công ty cũng có
mối quan hệ tốt đẹp với nhiều ngân hàng nên việc vay vốn cũng tương đối
thuận lợi. Có một nguồn vốn dồi dào bên cạnh vốn tự có sẽ giúp cho công ty
xây dựng hệ thống phân phối ở nhiều nơi giúp nâng cao doanh thu tiêu thụ.
4.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại HAMACO có rất nhiều đối thủ cạnh tranh về mặt hàng gas
nhưng đối thủ chính tại Cần Thơ là Cường Thịnh và Bình Minh,đây là hai đối
thủ mạnh của công ty.
a) Gas Cƣờng Thịnh: chuyên cung cấp và phân phối gas, bếp gas, giao
hàng tận nơi, khuyến mãi hấp dẫn.
Trụ sở chính là 69/57 Lý Thường Kiệt, phường 6, Cà Mau. Tại Cần Thơ
là 31 Mậu Thân, phường An Nghiệp, quận Ninh Kiều, TP. Cần Thơ. Hiện nay
Cường Thịnh có hơn 12 cửa hàng Gas ở đồng bằng sông Cửu Long.
47
b) Gas Bình Minh: hình thức công ty là công ty TNHH
Địa chỉ: 280 đường 30 tháng 4, phường Hưng Lợi, quận Ninh Kiều, TP.
Cần Thơ.
Năm thành lập: 2007, chuyên sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các
loại gas, bếp gas, đồ gia dụng hàng kim khí điện máy, mua bán hàng kim khí
điện máy.
c) Gas Hakia: kinh doanh các loại gas, bếp gas, đồ điện máy, các phụ
kiệndùng trong hệ thống bếp gas,..Công ty chuyên mua bán, phân phối sỉ và lẻ
các mặt hàng điện máy gia dụng đến trực tiếp khách hàng, cho các đại lý, cửa
hàng trong thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân cận.
Địa chỉ: 522A Trần Hưng Đạo, phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP. Cần Thơ
Website: www.hakia.thv.vn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Hiện nay tình hình Gas đang thất thường về giá có thể lên, xuống bất ngờ
nên việc gia nhập ngành này cũng khó khăn nên đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
xuất hiện là thấp. Tuy vậy công ty cũng không nên không đề phòng trước đối
thủ tiềm ẩn. Những người có thể gia nhập ngành có thể là những công ty đầu
tư có nguồn vốn mạnh muốn chiếm thị trường.
4.2.2.4 Khách hàng
Đa số khách hàng của công ty là các công ty xây dựng lớn, tất cả đều
thực hiện hợp đồng mua bán rất chặt chẽ và đảm bảo khả năng thanh toán. Các
khách hàng đều được xem xét kỹ lưỡng trước khi đi đến ký hợp đồng nên
giảm thiểu được nguy cơ khách hàng không thanh toán hóa đơn.
Khách hàng có mong muốn khi mua hàng hóa của công ty: giá rẻ, chất
lượng cao, giao hàng tận nơi, đúng thời gian, được biết đầy đủ thông tin về sản
phẩm và nguồn gốc. Khách hàng có nhiều lựa chọn vì trong địa bàn thành phố
Cần Thơ và các khu vực kinh doanh của công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh.
Hơn nữa tâm lý khách hàng là thích mua ở những chỗ gần nhà, địa điểm xây
dựng, thuận tiện cho việc xem hàng, mua hàng và theo dõi quá trình cung cấp
hàng có đúng như cam kết trong hợp đồng hay không.
Để phục vụ nhu cầu của khách hàng công ty đã xây dựng một hệ thống
phân phối rộng khắp và nhờ vào uy tín của công ty nên số lượng khách hàng
đến với công ty ngày càng cao, làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên. Nhu cầu
của khách hàng luôn thay đổi. Công ty cần nghiên cứu phát hiện ra những nhu
cầu mới cũng như nhận ra những mặt hàng không còn phù hợp với nhu cầu
của khách hàng để kịp thời loại bỏ và đáp ứng những nhu cầu mới phát sinh,
đào tạo đội ngũ bán hàng làm hài lòng khách hàng.
48
CHƢƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ GAS
5.1 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ẢNH HƢỞNG ĐẾN VIỆC
TIÊU THỤ GAS
5.1.1 Thuận lợi
Công ty đã tạo được uy tín trên thương trường đối với khách hàng và
nhà sản xuất.Có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh.
Địa điểm kinh doanh thuận lợi.
Nguồn nhân lực của Công ty có trình độ khá cao.
Cán bộ, nhân viên Công ty có tinh thần làm việc nhiệt tình, đoàn kết
nội bộ tốt.
Có hệ thống khách hàng rộng khắp các thị trường chính của từng
ngành hàng.
Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của người dân ĐBSCL ngày càng
tăng.
Tình hình chính trị trong nước luôn ổn định, chính sách quản lý kinh
doanh gas của nhà nước ngày càng rõ ràng, thông thoáng.
Được sự quan tâm và hỗ trợ của các nhà cung cấp về chính sách
khuyến mãi, chiết khấu.
Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lượng và đa dạng, luôn đảm
bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trường.
Chính sách giá cả hợp lý cho nhà phân phối cũng như người tiêu dùng.
Hỗ trợ và tiếp xúc với khách hàng rất hiệu quả.
Khả năng tài chính mạnh.
5.1.2 Khó khăn
Do đặc thù ngành hàng kinh doanh nên giá cả phụ thuộc vào giá thế
giới nên thường xuyên biến động.
Môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt do nhiều công ty tham gia
vào thị trường.
Sức cạnh tranh của sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn ngày một
lớn.
Công tác marketing còn hạn chế: chưa thu thập được thông tin thị
trường cũng như xử lý các thông tin.
Thiếu nhân viên tìm hiểu sâu về thị trường.
Lạm phát và t giá hối đoái luôn biến động theo hướng tăng trong thời
gian gần đây.
Phương tiện vận chuyển chưa đáp ứng đủ nhu cầu của công ty nhất là
khai thác thị trường bán lẻ.
49
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ GAS
5.2.1 Công tác marketing
HAMACO đóng vai trò là nhà phân phối, sản phẩm nhận từ các nhà
cung cấp, không trực tiếp thiết kế mẫu mã bình gas nên cần có những biện
pháp phù hợp trong việc lựa chọn nhà cung cấp để có sản phẩm đạt tiêu chuẩn
cung cấp cho khách hàng đảm bảo sản phẩm bán ra đạt yêu cầu về mọi mặt,
đặc biệt là tính an toàn phải đặt lên hàng đầu.
Thường xuyên quảng cáo các sản phẩm trên các phương tiện truyền
thông: đài truyền hình, báo chí, tờ rơi cũng như giới thiệu sản phẩm trên
website của công ty đồng thời giới thiệu trực tiếp tới khách hàng. Tham gia
các buổi hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng, tài trợ cho các chương trình
vì học sinh nghèo, văn nghệ nhân dịp lễ nhưng không phô trương, đây là cách
tốt nhất để quảng bá thương hiệu, củng cố uy tín cho công ty.
Gia tăng thường xuyên các hình thức chiết khấu, gởi các Catalogue cập
nhật các mặt hàng và giá cả mới đến cho những khách hàng chủ yếu.Thay vào
việc giảm giá là cho khách hàng hưởng các khoản chiết khấu thương mại,
chiết khấu thanh toán, chiết khấu mua hàng, hoa hồng hay có thể mua sản
phẩm kèm theo quà.
Phải có bộ phận trực tiếp đi khảo sát, tìm hiểu và đánh giá thị trường, khách
hàng để hiểu được điều kiện và nhu cầu thực sự của từng đối tượng nhằm đưa ra
chính sách khuyến mãi phù hợp nhằm đánh vào tâm lý nhu cầu của khách hàng.
Mở rộng thị trường bằng cách tìm thêm nhà phân phối khác để tăng sản
lượng tiêu thụ.Có chính sách ưu đãi đối với nhà cung cấp trung gian vừa
khuyến khích tiêu thụ sản phẩm vừa đem lại lợi nhuận cho công ty.
Hiện nay giá Gas đang biến đổi liên tục làm ảnh hưởng đến tình hình tiêu
thụ của người tiêu dùng và có thể chuyển sang sản phẩm thay thế khác vì thế
cần có một chiến lược giá phù hợp và mang tính cạnh tranh để khách hàng
thấy dễ dàng hơn khi đổi gas với giá phù hợp.Giá trên thị trường lúc nào cũng
phải cạnh tranh nhưng không nên chạy theo lợi nhuận quá nhiều mà cần phải
chú trọng đến sản lượng để đạt mục tiêu kế hoạch đề ra.
Công ty có thể đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi và trúng quà tặng,
công ty sẽ thiết kế thẻ cào trên mỗi bình gas và khi khách hàng đổi Gas sẽ
nhận được thẻ cào. Nếu trúng thì khách hàng đổi gas lần sau sẽ giảm bao
nhiêu % mà thể lệ chương trình quy định trên mỗi bình Gas.
Nếu mỗi tháng khách hàng thương mại và công ty xây dựng có thể lấy số
lượng lớn tấn gas và thanh toán nhanh thì công ty sẽ có những ưu đãi về chiết
khấu hấp dẫn cho khách hàng.
50
Phải quan tâm chú trọng phát triển loại bình 12kg đang chiếm t trọng
tiêu thụ cao bên cạnh đó còn phải tăng cường hoạt động tìm kiếm khách hàng
thương mại, công ty xây dựng để tăng doanh số mặt hàng gas bình 45kg.
Luôn theo dõi tồn kho vì tồn kho luôn đi theo chất lượng sản phẩm, sản
phẩm chất lượng tạo cho khách hàng sự an tâm khi sử dụng.
5.2.2 Phân phối và dịch vụ hỗ trợ
Thiết lập đường dây nóng để hỗ trợ những vấn đề về sản phẩm và các sự
cố về sản phẩm cho khách hàng nhằm tạo niềm tin cho khách hàng đối với
công ty.Xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp cận với khách hàng để tuyên truyền
và hướng dẫn về sản phẩm chất lượng của công ty.
Duy trì hình thức phân phối trực tiếp bằng cách tăng cường thêm các chi
nhánh, cửa hàng bán lẻ, xây dựng hệ thống bán hàng, giữ vững ưu thế bán
hàng cho các công ty lớn.
Đầu tư vào vận chuyển, nâng cao thị phần ở thành phố Cần Thơ. Khi
khách hàng có nhu cầu đổi gas, nhân viên giao gas đến cho khách hàng phải
đảm bảo tính kịp thời, chính xác và an toàn. Nếu làm được điều này sẽ tạo
được ấn tượng và uy tín của công ty với khách hàng.
5.2.3 Xây dựng thƣơng hiệu
Thường xuyên kiểm tra nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Tăng cường quảng bá hình ảnh công ty bằng các chương trình marketing
hỗn hợp để tăng cường độ nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu của
công ty.
Mang hình ảnh của công ty đến gần với xã hội và môi trường bằng cách
trên các phương tiện, túi vải sinh thái, băng gôn đều mang nét riêng của công
ty như màu sơn riêng biệt và độc quyền.
Nhân viên giao gas mặc đồng phục có in logo và số điện thoại của công
ty, danh thiếp của nhân viên hay bưu thiếp gửi cho các khách hàng đều mang
nét riêng của công ty nhằm tuyên truyền thương hiệu cho công ty.
Công ty nên tìm các đối tác lớn để biết được công nghệ mới nhất, từ đó
có thể tạo cho mình một sản phẩm mang thương hiệu riêng. Công tác này sẽ
hỗ trợ rất lớn cho vấn đề quảng bá thương hiệu, hình ảnh của công ty.
5.2.4 Công tác tổ chức, nhân sự
Đối với lực lượng bốc xếp do lao động chân tay và nặng nhọc nên cần
phải có chính sách phù hợp đối với nhóm nhân viên này. Điều quan trọng là sự
quan tâm chia sẻ của cấp trên vì ai mà không muốn cấp trên quan tâm. Nếu
chịu bỏ chút thời gian và vài món quà nhỏ cũng tạo được động lực để họ làm
việc hiệu quả hơn và gắn bó với công ty hơn.
Xác định lại chức năng và tiêu chuẩn của các phòng ban, đơn vị để phân
công, bố trí cho công việc phù hợp.
51
Đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhân viên phù hợp với chức năng công việc.
Thay đổi thông điệp trong quá trình làm việc như: “khách hàng là người
thân, đối tác là bằng hữu, đối thủ là bạn bè” tạo cho không khí làm việc không
nhiều áp lực mang lại hiệu quả cao.
Tổ chức tuyển dụng lao động có trí thức phù hợp công việc của công ty,
khuyến khích trợ cấp cho những người lao động không có khả năng tự nguyện
nghỉ hưu sớm.
Khuyến khích sự sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm
cho nhân viên bằng cách đề nghị chính phủ tặng bằng khen cho tập thể cán bộ
công nhân viên và cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ trong năm.
52
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1 KẾT LUẬN
Kinh tế - xã hội nước ta những tháng đầu năm 2013 tiếp tục đối mặt với
nhiều khó khăn. Mặc dù các điều kiện về tài chính toàn cầu đã và đang được
cải thiện; những rủi ro ngắn hạn đang có dấu hiệu giảm bớt; một số nền kinh tế
lớn đang áp dụng chính sách nới lỏng tiền tệ và tài chính nhằm tăng cầu trong
nước nhưng nhìn chung, kinh tế thế giới chưa hoàn toàn phục hồi, tăng trưởng
chậm và vẫn tiềm ẩn nhiều nguy cơ bất lợi. Sản xuất kinh doanh trong nước
vẫn trong tình trạng khó khăn, thị trường cầu nội địa yếu. Sản phẩm hàng hóa
tiêu thụ chậm.
Thị trường kinh doanh gas là thị trường đang cạnh tranh khốc liệt. Các
doanh nghiệp cạnh tranh nhau quyết liệt bằng chi phí kinh doanh chứ không
phải là giá đầu vào.Gas không chỉ gây chú ý bởi sự biến động giá mạnh mà nó
còn là một mặt hàng rất nhạy cảm bởi nếu sản xuất kinh doanh, vận chuyển và
sử dụng không an toàn sẽ rất dễ xảy ra cháy nổ (do sang chiết gas trái phép và
việc kinh doanh, sử dụng các bình gas, bếp gas không an toàn, nhất là bình gas
lon và bếp mini).Gas là mặt hàng kinh doanh có điều kiện nhưng quyền định
giá gas hiện trong tay các đại lý, do các doanh nghiệp kinh doanh gas có rất ít
các cửa hàng bán lẻ trực tiếp. Việc bán hàng chủ yếu thông qua hệ thống tổng
đại lý, đại lý, các cửa hàng bán lẻ với hợp đồng mua đứt, bán đoạn. Vì vậy, khi
các công ty không quản lý được hệ thống phân phối này, thì đương nhiên giá
gas trên thị trường đang do các đại lý quyết định và thiệt thòi luôn thuộc về
người tiêu dùng.
Phân tích tình hình tiêu thụ trong doanh nghiệp là một hoạt động không
thể thiếu của bất kỳ công ty nào. Việc phân tích giúp công ty đánh giá lại, tìm
hiểu nguyên nhân của các hiện tượng kinh tế và tìm ra được những phương
hướng phát triển mới trong tương lai. Chính vì thế công ty phải thường xuyên
thực hiện quá trình phân tích để thúc đẩy hoạt động của chính công ty mình.
Qua phân tích tình hình tiêu Gas của công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
giai đoạn 2010 – 2012 và tổng quan về tình hình kinh doanh 6 tháng đầu năm
2013 ta nhận thấy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua
là có hiệu quả, doanh thu bán hàng tăng đều qua các năm. Năm 2012 là năm
công ty có kết quả tiêu thụ tốt nhất, hàng tồn kho giảm đáng kể (giảm 211 tấn
so với năm 2011, chỉ còn 210 tấn), thời gian luân chuyển vốn ngắn chỉ có 0,68
ngày, sản lượng tiêu thụ và doanh thu cao nhất, tương ứng lần lượt là 13.390
tấn và 210.987 triệu đồng. Khu vực Đồng bằng sông Cửu Long luôn chiếm t
trọng cao nhất(trên 80%) trong tổng sản lượng tiêu thụ của HAMACO. Cần
Thơ và Cà Mau là hai thị trường trọng điểm công ty (sản lượng tiêu thụ luôn
53
trên 2.000 tấn) cần có những chiến lược kinh doanh hiệu quả để giữ vững hai
thị trường này, qua đó cũng nên tìm kiếm thị trường mới, mở rộng thị phần và
tập trung phát triển ở các tỉnh còn lại trong khu vực Đồng bằng sông Cửu
Long vì những thị trường đó đều rất có tiềm năng phát triển. Thành phố Hồ
Chí Minh có mật độ dân số cao cho nên nhu cầu tiêu dùng gas cũng khá nhiều
công ty cần chú trọng đến thị trường này nhiều hơn nữa trong tương lai.Đa số
khách hàng của công ty là các đại lý, công ty xây dựng nhưng đối với các
khách hàng mua lẻ thì công ty chưa trở thành một thương hiệu họ có thể dễ
dàng nhận biết, đó cũng là vấn đề công ty cần chú trọng hơn nữa để có thể trở
thành nhà phân phối gas hàng đầu ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long và
các vùng lân cận.
Trong những năm qua với những nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân
viên Công ty HAMACO đã góp phần trong công cuộc xây dựng và phát triển
đất nước. Ngoài việc thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước, công ty đã góp
phần xây dựng quê hương ngày càng giàu đẹp hơn thông qua việc cung cấp
hàng hóa mang lại sự tiện ích, tiết kiệm thời gian, công sức và cả sự an tâm
cho giới nội trợ giúp cho doanh thu của công ty liên tục tăng trong những năm
gần đây. Muốn đứng vững và phát triển hội nhập, công ty cần phải nỗ lực
nhiều hơn nữa trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt và nền kinh tế đầy khủng
hoảng, không ổn định như hiện nay.
6.2 KIẾN NGHỊ
Doanh nghiệp nên thường xuyên nghiên cứu thị trường và lấy ý kiến của
khách hàng để có một cái nhìn chuẩn xác về thị trường tiêu dùng hiện tại và có
các biện pháp kịp thời để cải thiện chiến lược marketing cho doanh nghiệp.
Giữ vững, nâng cao chất lượng sản phẩm và uy tín của nhà cung cấp nhằm
tạo lòng tin và trung thành nơi khách hàng.
Cải thiện các mức giá bán, chính sách về nợ cho phù hợp và đưa ra nhiều
ưu đãi về giá cho đa dạng các đối tượng. Đồng thời thông tin rộng rãi các dịch
vụ và chương trình khuyến mãi đến khách hàng.
Mở các lớp đào tạo và các buổi huấn luyện để nâng cao thái độ làm việc tốt
trong nhân viên.
Tiếp tục áp dụng mô hình quản lý doanh nghiệp theo ISO 9001:2000. Khắc
phục những điểm chưa hợp lý, hoàn thiện những mặt cơ bản nhằm từng bước
phổ biến tiêu chuẩn này.
54
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giag, 2010. Báo cáo tài chính hợp nhất năm
2010. Cần Thơ, tháng 12 năm 2010.
2. Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giag, 2011. Báo cáo tài chính hợp nhất năm
2011. Cần Thơ, tháng 12 năm 2011.
3. Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giag, 2012. Báo cáo tài chính hợp nhất năm
2012. Cần Thơ, tháng 12 năm 2012.
4. Võ Thị Mới, 2009.Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại công ty cổ phần năng
lượng Đại Việt chi nhánh Vinagas Miền Tây. Luận văn Đại học. Đại học
Cần Thơ.
5. Phạm Kim Quỳnh, 2009.Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và giải pháp
nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang. Luận văn
Đại học. Đại học Cần Thơ.
6. Các website:
www.hamaco.com.vn (Trang web chính thức của Công ty Cổ phần Vật tư
Hậu Giang).
www.gso.gov.vn (Trung tâm tư liệu thống kê – Tổng cục thống kê Việt
Nam).
www.tinmoi.vn(Công ty cổ phần NETLINK PRESS hợp tác cùng IAMES –
Báo điện tử người đưa tin – Tạp chí Đông Nam Á).
www.saigonnews.vn (Công ty cổ phần dịch vụ bưu chính viễn thông Sài
Gòn)
www.gafin.vn (Cổng thông tin tổng hợp – Trung tâm nghiên cứu và Phân
tích dữ liệu tài chính Gafin)
55
PHỤ LỤC: BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY HAMACO GIAI ĐOẠN 2010 – 2012
Đvt: đồng
Chỉ tiêu
2010
2011
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
1.663.546.055.572
1.606.075.051.992
Các khoản giảm trừ doanh thu
27.659.332
11.440.032
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
1.663.518.396.240
1.606.063.611.960
Giá vốn hàng bán
1.579.936.315.303
1.530.165.970.319
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
83.582.080.937
75.897.641.641
Doanh thu hoạt động tài chính
3.777.501.647
2.776.292.840
Chi phí tài chính
12.306.308.228
17.934.356.923
Trong đó: Chi phí lãi vay
12.306.308.228
15.526.131.323
Chi phí bán hàng
39.986.416.512
37.188.852.649
Chi phí quản lý doanh nghiệp
18.255.177.214
11.379.652.864
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
16.811.680.630
12.171.072.045
Thu nhập khác
3.354.765.608
973.384.052
Chi phí khác
230.439.619
81.453.186
Lơi nhuận khác
3.124.325.989
891.930.866
Lãi (lỗ) trong công ty liên kết, liên doanh
4.497.660.958
Lợi nhuận trước thuế
19.936.006.619
17.560.663.869
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành
4.903.924.757
3.082.109.217
Lợi nhuận sau thuế
15.032.081.862
14.478.554.652
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Vật tư Hậu Giang)
56
2012
1.612.458.768.232
28.420.910
1.612.430.347.322
1.551.109.946.621
61.320.400.701
3.688.552.760
8.146.029.802
8.644.412.202
38.883.031.706
7.434.395.313
10.545.496.640
3.906.067.669
449.664.446
3.456.403.223
3.855.160.386
17.857.060.249
2.416.653.970
15.440.406.279
[...]...1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ gas và các yếu tố ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang giai đoạn 2010 – 2012 từ đó đề ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ gas 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích sản lượng tiêu thụ gas giai đoạn 2010 –2012 - Phân tích giá bán và doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2010... từ nội bộ công ty giai đoạn 2010 – 2012 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Tình hình tiêu thụ gas của Công ty HAMACO giai đoạn 2010 – 2012 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊNCỨU Võ Thị Mới, 2009 .Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại công ty cổ phần năng lượng Đại Việt chi nhánh Vinagas Miền Tây Luận văn Đại học Đại học Cần Thơ Đề tài tập trung phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ gas và các... doanh của công ty sẽ đạt được cao hơn 25 CHƢƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS Tấn 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS 4.1.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ 4.1.1.1 Phân tích số lượng hàng tồn kho Trong sản xuất kinh doanh việc xác định lượng tồn kho hàng hóa là hết sức cần thiết bởi vì nó liên quan đến kết quả kinh doanh của công ty Sự chênh... kỳ, tình hình tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ phân tích so với kỳ trước, tình hình bảo đảm chất lượng sản phẩm tiêu thụ, … 4 - Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ theo yêu cầu quản trị doanh nghiệp như: thị trường tiêu thụ, mặt hàng tiêu thụ, thời hạn tiêu thụ, … - Phát hiện, phân loại và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình và kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong kỳ phân. .. được thành lập có tên là Công ty Vật tư tỉnh Hậu Giang Công ty được thành lập trên cơ sở sáp nhập 5 đơn vị: Ty Vật tư Kỹ thuật TP Cần Thơ, Công ty Xăng dầu TP Cần Thơ, Ty Vật tư tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu Sóc Trăng Công ty có nhiệm vụ tiếp nhận và cung ứng vật tư hàng hóa trên địa bàn TP Cần Thơ và 14 huyện thị trong tỉnh Hậu Giang Năm 1976: Công ty được Bác Tôn trao... thụ gas giai đoạn 2010 – 2012 - Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm khách hàng - Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường - Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ Từ đó tìm ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Đề tài được thực hiện tại Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (HAMACO) 1.3.2 Thời gian Đề... gas a) Theo sản lượng Tình hình tiêu thụ giữa thực tế với kế hoạch So sánh sản lượng tiêu thụ thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ gas của công ty So sánh giữa thực tế với kỳ kinh doanh trước hoặc nhiều kỳ kinh doanh trước để thấy được tốc độ tiêu thụ gas của công ty qua các thời kỳ Tình hình tiêu thụ theo quý Phân tích sản lượng tiêu thụ theo quý nhằm mục... tiêu thụ của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Luận văn Đại học Đại học Cần Thơ Đề tài tập trung phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa qua 3 năm 2006 – 2008 để đánh giá những biến động, tìm ra những nguyên nhân của biến động và đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Đề tài sử dụng phương pháp so sánh (so sánh tuyệt đối và tư ng đối) để phân tích tình hình hoạt... THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (gọi tắt là HAMACO), tiền thân là Công ty Vật tư Tổng hợp Hậu Giang Từ khi được thành lập năm 1976 đến khi chuyển đổi thành công ty Cổ phần (năm 2003) và đến nay HAMACO không ngừng phát triển về mọi mặt Doanh nghiệp của chúng tôi hoạt động kinh doanh và phân phối các ngành... lượng tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Năng Lượng Đại Việt chi nhánh Vinagas Miền Tây qua 3 năm từ 2006-2008 Đề tài sử dụng phương pháp so sánh (so sánh tuyệt đối và tư ng đối) để phân tích tình hình tiêu thụ gas về mặt sản lượng, về mặt giá trị, theo nhóm khách hàng, theo thị trường trong 3 năm 2006-2008 Phạm Kim Quỳnh, 2009 .Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ ... CHƢƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS Tấn 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS 4.1.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ 4.1.1.1 Phân tích. .. TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC 26 YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS 26 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS 26 4.1.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ 26 4.1.2 Phân tích. .. LƢỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2010 – 6/2013 3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CP VẬT TƢ HẬU GIANG 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang