Chiến lược kinh doanh của Công ty Bitis tại thị trường Trung Quốc

Chiến lược kinh doanh của Công ty Bitis tại thị trường Trung Quốc

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trờng đại học kinh tế quốc dân khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế bảng điểm đề án môn học đề tài: Chiến lợc kinh doanh của công ty Biti s tại thị tr ơng trung Quốc sinh viên thực hiện: Hoàng Kim Thoa Lớp : Quản trị kinh doanh quốc tế 43 Điểm: Bằng số: . Bằng chữ . Hà Nội, ngày thángnăm 2004 Giáo viên Tiến sĩ Tạ Lợi ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời cam đoan Kớnh gi : Khoa Kinh t v Kinh doanh quc t. Tụi tờn l: Hong Kim Thoa _ Sinh viờn lp Qun tr Kinh doanh Quc t 43. Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca tụi do tụi nghiờn cu v vit ỏn trên cơ sở hớng dẫn của giáo viên, khụng sao chộp t bt c ti liu no. Tụi xin cam oan nhng iu trờn õy u l s tht, nu sai tụi xin hon ton chu trỏch nhim, và mọi hình thức kỷ luật của nhà trờng. H N i, Ng y 17 tháng11 năm 2004. Sinh viên Ho ng Kim Thoa. ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời mở đầu Th trng Trung Quc, vi dõn s trờn 1, 3 t ngi, hin ang l th trng hp dn bt c mt nh kinh doanh quc t no, cỏc doanh nghip Vit Nam cng khụng phi l ngoi l. Ngi ta thng thy hng húa Trung Quc b v trn lan vo th trng Vit Nam vi giỏ c r, mu mó li a dng phong phỳ. Tuy nhiờn vi nm tr li õy, mt s doanh nghip Vit Nam, tiờn phong l Cụng ty Bitis, ó t chõn vo th trng Trung Quc v bc u ó cú c ch ng trờn th trng rng ln ny. Vic nghiờn cu chin lc kinh doanh ca Bitis trờn th trng Trung Quc s giỳp cho nhng sinh viên cũn ang trờn gh nh trng cú c nhng bi hc b ớch v vic phõn tớch v xõy dng mt chin lc kinh doanh trờn mt th trng nc ngoi, trin khai thc hin chin lc ó la chn. Bờn cnh ú, vic nghiờn cu ny cng giỳp cho nhng doanh nghip ang cú ý nh thc hin vic kinh doanh trờn th trng Trung Quc cú mt cỏi nhỡn mi m v th trng y tim nng ny. Bi vit a ra nhng ỏnh giỏ ca bn thõn v chin lc kinh doanh ca cụng ty sn xut hng tiờu dựng Bỡnh Tiờn Bitis ti th trng Trung Quc, nhm tỡm ra mc tiờu kinh doanh, cỏch thc thc hin mc tiờu v nhng kt qu ó t c ca cụng ty, t ú rỳt ra bi hc cho bn thõn v kin ngh mt s gii phỏp cn thit. Kt cu ỏn: Phn th nht: Bitis thõm nhp vo th trng Trung Quc. Phn th hai: Phõn tớch chin lc kinh doanh ca Bitis ti th trng Trung Quc. Phn th ba: Kinh ngim ỳc rỳt v mt s gii phỏp kin ngh. Xin chõn thnh cm n thy giỏo T Li ó tn tỡnh hng dn em hon thnh bi vit! ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng I: Biti s thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc I. Giới thiệu Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's Tri qua 22 nm hot ng, Bitis hin nay ang l mt trong nhng cụng ty hng u Vit Nam trong ngnh sn xut v kinh doanh giy dộp. Bitis khụng ngng ln mnh v tr thnh mt nhúm cụng ty vi 3 thnh viờn: Cụng ty sn xut hng tiờu dựng Bỡnh Tiờn (Bitis) Cụng ty TNHH Bỡnh Tiờn ng Nai(DoNaBitis) Cụng ty Liờn doanh Sn Quỏn Tng s lao ụng hin nay ca cụng ty l 7500 ngi. Cụng ty ó t 3 vn phng i din ti Trung Quc: Vn phũng i din H Khu. Vn phũng i din Cụn Minh. Vn phũng i din Nam Ninh. V mt trm liờn lc ti Qung Chõu. Nm 2001 Bitis c t chc BVQI v QUACERT cp chng nhn t tiờu chun h thống qun lý cht lng v liờn tỳc 8 nm lin t topten hng Vit Nam cht lng cao do ngi tiờu dựng bỡnh chn. 1. Lịch sử hình thành Công ty Khi nghip t 2 t hp sn xut Vn Thnh v Bỡnh Tiờn thnh lp vo thỏng !/1992 vi 20 cụng nhõn chuyờn sn xut dộp cao su n gin. n nay Bitis ó tr thnh mt cụng ty ln vi 3 thnh viờn v hn 4500 i lý, ca hng trờn tong quc, sn xut nhiu loi giy dộp phc v nhu cu trong nc ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 v xut khu i nhiu quc gia trờn th gii. . cú c thnh cụng nh ngy hụm nay Bitis ó phi tri qua nhiu giai on thng trm: Thỏng 1/1982: Thnh lp 2 t hp sn xut Bỡnh Tiờn, Vn Thnh vi 20 cụng nhõn, sn xut dộp cao su. Nm 1986 : Sỏp nhp 2 t hp thnh Hp tỏc xó cao su Bỡnh Tiờn vi 50 cụng nhõn chuyờn sn xut giy dộp cht lng cao, xut khu 100%. Nm 1989 : Hp tỏc xó cao su Bỡnh tiờn tr thnh n v u tiờn c phộp trc tip xut khu. Nm 1990 : cnh tranh vi hng ngoi nhp, Hp tỏc xó cao su Bỡnh Tiờn u t mi hon ton cụng ngh ca i Loan v thc hin sn xut sn phm mi: Dộp xp EVA. Nm 1991 : Thnh lp công ty liờn doanh Sn Quỏn. n v liờn doanh gia Hp tỏc xó cao su Bỡnh Tiờn v cụng ty Sukuan i Loan chuyờn sn xut giy dộp xut khu. Nm 1992 : Hp tỏc xó cao su Bỡnh Tiờn chuyn thnh Cụng ty sn xut hng tiờu dựng Bỡnh Tiờn (Bitis) chuyờn sn xut dộp xp, hi sandal. . tiờu th trong nc v xut khu. Nm 1995 : Cụng ty TNHH Bỡnh Tiờn ng Nai (DoNaBitis) c thnh lp chuyờn sn xut giy th thao cụng ngh Hn Quc, PU, xp 2. Lĩnh vực hoạt động . - Sn xut v kinh doanh giy dộp, mt hng nh: Dộp xp cỏc loi, giy th thao, giy da, hi sandal, dộp y t, ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Xỳc tin u t v liờn doanh phỏt trin: M rng u t phỏt trin kinh doanh sang cỏc lnh vc nh xõy dng cỏc trung tõm thng mi, siờu th, cao c, nh hng, gii trớ. . 3. Xuất khẩu Trong sut 10 nm qua bitis ó xut khu sn phm ca mỡnh sang hn 40 quc gia trờn th gii. Nhng khỏch hng ca Bitis l nhng siờu th ln, h thng ca hng bỏn l v nhng nhón hiu ln Chõu u, M, Nht, Nht, c Cỏc quc gia Bitis xut khu hng sang: Chõu : Trung Quc, i Loan, Hn Quc. . Trung ụng: Arp Saudi, Tiu Vng quc Arp, Israel Chõu : Anh, Ba Lan, an Mch, c, Hi Lp, Nga, í, Thy in. . Chõu M: Argentina, Brazil, Canada, Venezuela Chõu c. Vi doanh thu c tớnh khong 470 t ng (nm 2000), Bitis ó tr thnh con chim u n trong ngnh sn xut, kinh doanh giy dộp ti Vit Nam. II. Biti's thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc Tri qua 22 nm hot ng, Bitis ó khụng ngng ln mnh, vn lờn ginh v trớ cao trong ngnh sn xut v kinh doanh giy dộp Vit Nam. Cụng ty khụng ch sn xut sn phm phc v nhu cu trong nc, m cũn xut khu sang nhiu quc gia trờn th gii. Th trng Trung Quc l mt th trng y tim nng, hp dn bt c doanh nghip kinh doanh quc t no. c bit nm 1992 Bitis bt u xut hiờn ti th trng Lo Cai _H Khu. ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nhỡn thy c hi ln ca th trng, c hi cng ln ng ngha vi thỏch thc cng cao nhng khụng cỏi khú bú cỏi khụn, chỳng tụi phi kiờn trỡ cú bc thõm nhp thớch hp bng cỏc u t nghiờn cu k lng i vi th trng ny, qua cỏc bc kho sỏt thc t nhiu nm lin i sõu vo lc a Trung Quc. Chỳng tụi phi xúa b i mc cm t ti ca ca doanh nghip Vit Nam l s hng Vit Nam khụng th cnh tranh do hng húa ca Trung Quc va r, li a dng, phong phỳ Khi nhỡn thy c hi, Bitis ó t cho mỡnh mt mc tiờu l hng húa ca mỡnh cú mt trờn ton b th trng Trung Quc, Bitis ó tin hnh nghiờn cu th trng ny xõy dng mt chin lc kinh doanh phự hp. Doanh nghip khng nh rng i vi k hoch u t phỏt trin cho th trng trung Quc vn cú nhiờu ri ro, tn kộm l iu khụng d dng nu ch doanh nghip ch nhỡn thy nhng li ớch trc mt m thiu i s tớnh toỏn bn b, cú tớnh lõu di v chin lc. Ngay t khi nhn nh ra c hi th trng, Bitis ó rỳt ra mt iu Trung Quc l mt th trng quỏ rng ln, thõm nhp vo th trng ny cn nghiờn cu tỡm ra mt ngỏch th trng thõm nhp trờn c s phỏt huy li th so sỏnh của chính bản thân công ty. Th trng Tõy Nam trung Quc chớnh l ngách m Bitis ó tỡm ra. Qua nghiên cứu thị trờng Trung quốc, Bitis đã rút ra đợc một số kết luận về thị trờng có thể chia thị trờng Trung Quốc làm hai miền: Đông và Tây đẻ phân tích. Thứ nhất về mức sống ngời dân, từ sau cải cách mở cửa nền kinh tế Trung Quốc ngày càng phát triển mức sống ngời dân ngày càng đợc nâng cao, tuy nhiên, cùng với sự phát triển kinh tế ngày càng cao ở Trung Quốc, mức độ phân hoá giàu nghèo cũng ngày càng trở nên phức tạp. Ta có thể chia Trung Quốc làm hai miền, một bên là miền Đông công nghiệp phát triển, giàu có mức sống ngời dân cao; một bên là miền Tây nông nghiệp chậm phát triển, mức sống ngời dân còn thấp. Nguyên nhân chủ yếu là do ngay từ khi mở cửa thu hút đầu t nớc ngoài chính phủ Trung Quốc đã xác định một mục tiêu đó là tập trung phát triển ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khu vực miền Đông, do đặc điểm của vùng này có nhiều thuận lợi để phát triển kinh tế: phía Đông giáp biển, địa hình bằng phẳng thuận lợi cho cả giao thông đ- ờng bộ và cả giao thông đờng hàng hải, tạo điều kiện cho việc giao thơng buôn bán giữa Trung Quốc với nhiều quốc gia trên thế giới. Chính phủ Trung Quốc đã ban hành nhiều chính sách nhằm khuyến khích phát triển kinh tế vùng này, còn phía Tây Trung Quốc nằm sâu trong đất liền, địa hình đồi núi hiểm trở đi lại khó khăn, lại ngăn cách với phía Đông giàu có phát triển bởi một dãy núi cao ít có cơ hội giao thơng buôn bán với ngay cả miền Đông, chứ đừng nói gì đến các vùng khác, cũng vì vậy mà hố phân cách giàu nghèo giữa hai vùng ngày càng gia tăng. Việt Nam và Trung Quốc là hai nớc láng giềng , núi liền núi sông liền sông, có 6 cửa khẩu chính, trong đó có 3 cửa khẩu quốc tế quan trọng thuận lợi cho việc kinh doanh biên mậu giữa hai nớc để từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trờng mỗi nớc. Nhân dân hai nớc có mối giao thơng buôn bán lâu đời. Ngời dân Trung Quốc có nhu cầu thị hiếu tiêu dùng gần gũi với ngời Việt Nam do cùng chịu ảnh hởng của nền văn hoá á Đông. Th hai l v giao thụng i li gia hai vựng: Nh đã nói ở trên vấn đề giao thông đi lại gia hai miền Đông và Tây Trung Quốc gặp nhiêù khó khăn, tuy nhiên điểm thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam chính là giao thông đi lại giữa Việt Nam tới hai miền của Trung Quốc đều thụân lợi. T nhng th k trc, tuyn hnh lang Cụn Minh H Ni Hi Phũng ó úng vai trũ huyt mch, l ca ngừ di ra ụng Nam Thỏi Bỡnh Dng cho khu vc phớa Tõy ca Trung Quc cú a hỡnh nỳi non him tr thờm vo ú giao thụng i li gia min ụng giu cú v min Tõy kém phát triển Trung Quc gp nhiu khú khn cỏch tr, t thi Phỏp thuc ó cú tuyn ng st di 900km ni lin Cụn Minh Lo Cai H Ni - Hi Phũng . Mặc dù vào thời gian đó, giao thơng tại cửa khẩu Lào Cai còn chậm phát triển so với cửa khẩu Lạng Sơn, Móng Cái. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chọn cửa khẩu Lào Cai làm bàn đạp để vào Đại Tây Nam_Trung Quốc. Vựng tõy Nam Trung Quc gm 12 tnh, trong ú ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cú cỏc tnh rt ln nh Võn Nam, Qung tõy T Xuyờn , Trựng Khỏnh vi dõn s 400 triu ngi. Chớnh ph Trung Quc ang quyt tõm u t , m ra nhiu chớnh sỏch thụng thoỏng kờu gi u t, c bit l chớnh sỏch i khai phỏt min Tõy m chớnh ph ang thc hin. Chính sách Đại khai phát miền Tây của chính phủ Trung Quốc bắt đầu đ- ợc thực hiện trong thời gian gần đây nhằm giảm bớt mức độ phân hoá giàu nghèo giữa hai miền: cả 12 tỉnh miền tây Trung Quốc đều nằm trong kế hoạch đại khai phá miền Tây của chính phủ nên khu vực này đang hởng chính sách u đãi khá hấp dẫn. Trong 4 tỉnh lân cận với Việt Nam thì Hải Nam, và Quảng Đông là hai tỉnh phát triển nhấtnhng đòi hỏi cao về chất lợng và mẫu mã. Còn hai tỉnh Quảng Tây và Vân Nam kém phát triển hơn nhng lại là cửa ngõ để vào thị trờng miền Tây Trung Quốc lại có nhu cầu khá lớn về thơng mại. Th ba l v sn phm v cụng ngh, Trung Quc hin nay l quc gia sn xut v xut khu giy dộp ln nht trờn th gii. iu ú l iu khụng th ph nhn, tuy nhiờn õy li chớnh l c hi cho Bitis, vic liờn tc i mi cụng ngh, nghiờn cu tỡm ra sn phm mi lm cho cỏc nh sn xut Trung Quc b qua nhu cu tiờu dựng ca mt s khu vc dõn c c bit l khu vc phớa Tõy Nam. Khu vc ny mc sng ca ngi dõn khỏ tng ng vi mc sng ca ngi dõn Vit Nam, do thu nhp cũn thp nờn h khụng ũi hi quỏ kht khe i vi hng húa tiờu dựng, i vi sn phm giy dộp ch cn sn phm cú cht lng tt, giỏ c hp lý l cú th c chp nhn. iu ny li hon ton phự hp vi c im ca sn phm dộp xp EVA ca Biti. Về mức độ cạnh tranh thì ở miền Đông Trung Quốc do nền kinh Thị trờng tế phát triển hơn nên mức độ cạnh tranh ơ đây cũng gay gắt hơn rất nhiều, hàng hoá Trung Quốc nổi tiếng là mẫu mã đa dạng phong phú, giá cả rẻ, rất dễ cạnh tranh trên các thị trờng khác nhau chứ không chỉ riêng gì thị trờng Trung Quốc, còn ở thị trơng phía Tây mức độ cạnh tranh thấp hơn rất nhiều, nhu cầu ở Thị tr- ờng này khá đa dạng nhng không đòi hỏi quá khắt khe, nên hàng hoá của Việt Nam hoàn toàn phù hợp. ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thông qua những nghiên cứu tìm hiểu thị trờng này Biti's đã lựa chọn cho mình một đoạn Thị trờng: Thị trờng Miền Tây Trung Quốc một thị trờng phù hợp với khả năng của doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh, bớc đầu thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc. Sau khi thăm dò, tim hiểu Biti's phát hiện đợc một mảng thị trờng của những ngời tiêu dùng có thu nhập hạng trung , tại thị trờng Trung Quốc, Biti's chỉ tập trung mũi nhọn vào những mặt hàng thế mạnh của mình nh hàng slippers, sandal, dép hài chứ không chứ không phải là hàng da không phải là hàng cao cấp, để thu hút những đối tợng này cần có những sản phẩm bền mẫu mả đa dạng và giá cả phù hợp Trong giai đoạn đầu khi mới thâm nhập thị trờng Biti's đã lựa chọn chiến l- ợc thâm nhập theo phơng thức xuất khẩu gián tiếp việc lựa chọn phơng thức này hoàn toàn phù hợp với doanh nghiệp mới thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài nh Biti's, cha hiểu rõ về thị trờng: nhu cầu, thị hiếu, mạng lới phân phối Các trung gian phân phối ở đây chủ yếu là các thơng nhân ngời Trung Quốc, họ có một đăc tính rất hay là: chỉ cần hàng hoá có mặt tại các hội chợ, triển lãm, các trung tâm thơng mại họ sẽ chủ động tìm đến mua hàng và đặt mối, khi đã tạo đợc sự tin tởng họ sẽ tự động gây dựng mối quan hệ lâu dài trên cơ hợp tác cùng có lợi. Các thơng nhân Trung Quốc đều rầt cầu thị, họ có kiến thức sâu rộng về thị trờng trong nớc, họ liên kết chặt chẽ với nhau và xây dựng nên một mạng lới phân phối hết sức rộng lớn. Biti's đã biết tận dụng điểm này để đa hàng hoá của mình thâm hập vào thị trờng Trung Quốc. Đợc biết năm 1992 giày dép Biti's mới xuất hiện tại thị trờng Lào Cai _Hà khẩu. Phát hiện nhu cầu thị trờng, ngày 30/6/1995, công ty đã lập một chi nhánh tại Lào Cai để hoà nhập vào thị trờng mậu biên và tiến sâu hơn vào thị tr- ờng đông dân nhất thế giới này: chiến dịch vết dầu loang của Biti's đến nay đã thu đợc kết quả lớn với sự tham gia của hàng trăm tổng đại lý, tổng kinh ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 10 [...]... .3 Chơng I: Bitis thâm nhập vào 4 thị trờng Trung Quốc .4 I Giới thiệu Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's .4 1 Lịch sử hình thành Công ty .4 2 Lĩnh vực hoạt động 5 3 Xuất khẩu 6 II Biti's thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc 6 Chơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh của công ty Bitis tại thị trờng Trung Quốc 13... khảo 1 Giáo trình Quản trị Kinh doanh Quốc tế _ tập 2 (NXB Lao động xã hội _ 2003) 2 Giáo trình Quản trị chiến lợc trong các công ty kinh doanh (NXB Thống kê 2002) 3 Thời báo Kinh tế Việt Nam số 94/2004 _ Chinh phục thị trờng lớn- Kinh nghiệm của Bitis tại Trung Quốc -Minh Đức 4 Thời báo kinh tế Sài Gòn số 90/2004 _ Đại khai phá miền Tây Trung Quốc 5 Tạp chí Nghiên cứu Trung Quốc số2(54)- 2004 Tìm hiểu... Phân tích chiến lợc kinh doanh của công ty Biti s tại thị trờng Trung Quốc Ngời ta thờng nghe thấy rằng hàng hoá của Trung Quốc đổ bộ vào thị trờng Việt Nam với số lợng lớn mẫu mã đa dạnh nhng đến nay đã có một doanh nghiệp Việt Nam tạo đợc một chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc Bitis với hơn 10 năm thâm nhập vào thị trờng này đã bớc đầu thu đợc nhiều kết quả thắng lợi có đợc điều đó là kết quả của sự... Quốc 13 Chơng III: Bài học kinh nghiệm rút ra từ chiến lợc kinh doanh của Bitis tại thị trờng Trung Quốc và một số kiến nghị 17 I Kiến nghị một số giải pháp 17 II Bài học kinh nghiệm rút ra từ chiến lợc kinh doanh của Bitis tại thị trờng Trung Quốc 18 Kết luận 19 Danh mục tài liệu tham khảo .20 Nhận xét của giáo viên hớng dẫn 22 ỏn... Đến nay Bitis đã xây dựng cho mình một thơng hiệu Bitis nổi tiếng tại thị trờng Trung Quốc, sản phẩm của Bitis đã cá mặt trên khắp các thị trờng trọng điểm tại các tỉnh Miền Tây Trung Quốc, và sản phẩm của công ty lại tiếp tục vơn ra thị trờng miền Đông Trung Quốc Công Ty sẽ không ngừng lớn mạnh tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc tại thị trờng rộng lớn này ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004 12 Website: http://www.docs.vn... đang có mặt tại Trung Quốc, hãng mới đi đăng kí bảo hộ thơng hiệu và đến tháng 12/2000 mới chính thức đợc công nhận bảo hộ Sau khi đã thành công trên thị trờng phía Tây Nam Trung Quốc, bên cạnh việc tiếp tục củng cố vị trí của mình tại thị trờng này, Bitits bắt đầu chiến lợc phát triển thị trờng, mở rộng thị trờng sản phẩm sang phía Đông Trung Quốc Ông Nguyễn Duy Thanh _phó tổng giám đốc công ty sản xuất... đời nhiều dòng sản phẩm mới phù hợp thị hiếu nguời tiêu dùng (chiến lợc nghiên cứu và phát triển R&D) Nói tóm lại là cần mạnh dạn đơng đầu với những thách thức mới để có thể tiến lên trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế II Bài học kinh nghiệm rút ra từ chiến lợc kinh doanh của Biti s tại thị trờng Trung Quốc Thứ nhất là trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh tại một thị trờng mơí điề rất quan trọng... lực của đội ngũ lãnh đạo cũng nh toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty Trong trờng hợp thành công của công ty Bitis, có thể nói cả cơ hội và điểm mạnh của công ty đã gặp gỡ nhau, việc còn lại là tuỳ thuộc vào bản thân doanh nghiện xem họ co khả năng nắm bắt đợc cơ hội hay không Và có vẻ nh hãng đã biết tận dụng cơ hội một cách triệt để, cùng với việc phát huy tối đa những điểm mạnh của công ty Bằng... chứng là đến nay sản phẩm của Bitis đã có mặt trên khắp thị trờng Miền Tây Trung Quốc, ngời tiêu dùng địa phơng đã biết đến thơng hiệu Bitits và tin tởng vào các sản phẩm mang thợng hiệu Bitis Hiện nay, sau giai đoạn them nhập thị trờng, Bitis đang tiến hành chiến dịch tập trung vào phát triển thị trờng các tỉnh Miền Tây Trung Quốc Vừa rồi Bitis cho mở một trạm giao dịch tại cửa khẩu Móng Cái, đây... với thị hiếu ngời tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ, các sản phẩm của họ có thể nói là rất đẹp và lại rẻ , điều này có thể thấy rõ ngay tại thị trờng Việt Nam, giày dép Trung Quốc tràn ngập thị trờng làm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam không đứng vững đợc ngay tại thị trờng của mình Đấy là cha kể đến tâm lý của ngời Việt Nam: luôn luôn có suy nghĩ rằng hàng Trung Quốc là hàng kém chất lợng, hàng hoá Trung