Những vướng mắc và cách giải quyết cho Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế

Hội nhập kinh tế là một xu hướng tất yếu của thế giới. Các nước dần dần chuyển từ đối đầu sang đối thoại và hợp tác trên cơ sở hai bên cùng có lợi

LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành thầy cô môn kinh doanh quốc tế trang bị cho em kiến thức xuốt năm qua Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo TS Tạ Văn Lợi người tận tình hướng dẫn em trình viết báo cáo tổng hợp Em xin gửi lời cảm ơn tới anh / chị làm việc Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế nhiệt tình hướng dẫn em thực tập cơng ty giúp em thu thập thông tin cần thiết để viết báo cáo Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2008 Sinh viên: ĐÀO QUANG TRƯỜNG SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.1.1 Quá trình hình thành 1.1.2 Quá trình phát triển .2 1.1.2.1 Giai đoạn từ năm 1999 tới ngày 23 tháng 06 năm 2003 .3 1.1.2.2 Giai đoạn từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới 1.2 MÔ HÌNH TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC PHỊNG BAN 1.2.1 Mơ hình tổ chức cơng ty 1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban .5 1.2.2.1 Chức nhiệm vụ giám đốc 1.2.2.2 chức nhiệm vụ phòng kinh doanh 1.2.2.3 Phòng hành nhân 1.2.2.4 Phịng kế tốn .9 1.2.2.5 Bộ phận kho 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 11 2.1 LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ITD .11 2.2 VÀI NÉT VỀ MẶT HÀNG RƯỢU VANG NHẬP KHẨU VÀO VIỆT NAM .11 2.2.1 Cơ chế quản lý nhà nước nhập mặt hàng rượu vang .11 2.2.2 Thị trường tiêu thụ rượu vang Việt Nam .13 SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY ITD .14 2.3.1 Thị trường nhập rượu vang 15 2.3.2 sản phẩm nhập chủ yếu 18 2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ITD 20 2.4.1 Hệ thống kênh phân phối Công ty ITD 20 2.4.2 Chính sách hỗ trợ bán hàng tiêu thụ .22 CHƯƠNG 3: NHỮNG VƯỚNG MẮC VÀ CÁCH GIẢI QUYỂT CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .27 3.1 NHỮNG KHÓ VƯỚNG MẮC CỦA CÔNG TY ITD 27 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC NHỮNG VƯỚNG MẮC CHO CÔNG TY ITD 29 3.2.1 Một số giải pháp giải vướng mắc hoạt động nhập .29 3.2.2 Một số giải pháp khắc phục vướng mắc hoạt động phân phối 30 3.2.2.1 Chính sách hỗ trợ bán hàng hợp lý theo kênh 30 3.2.2.2 Chính sách phát triển thương hiệu mạnh 31 3.2.2.3 Các sách khác 32 KẾT LUẬN 33 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty ITD từ 2005 tới 2007 24 SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: mơ hình tổ chức Cơng ty ITD Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu hàng tháng Công ty ITD năm 2007 13 Hình 2.2: Biểu đồ số thị trường nhập Công ty ITD 15 Hình 2.3: Biểu đồ lượng nhập 17 Hình 2.4: Biểu đồ giá trị nhập số nhãn hiệu rượu Công ty ITD từ năm 2006 tới .19 Hình 2.5: Biểu đồ tỷ lệ phần trăn doanh số bán qua kênh phân phối Công ty ITD qua năm từ 2005 tới 2007 .21 SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ITD : International Trading Development Investement VNĐ : Việt Nam Đồng Horeca : Hotel - Restaurant - Canteen Công ty ITD : Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập kinh tế xu hướng tất yếu giới Các nước chuyển từ đối đầu sang đối thoại hợp tác sở hai bên có lợi Xu tạo hội phát triển cho nhiều quốc gia giới Đặc biệt Việt Nam nước lên từ văn minh nơng nghiệp, có công nghệ lạc hậu, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn Thì hội nhập kinh tế quốc tế tạo hội cho Việt Nam tiếp cận với nguồn lực vốn, cơng nghệ, v.v để phát triển dồn kịp quốc gia phát triển giới Từ Việt Nam hội nhập cách sâu rộng với kinh tế giới đời sống nhân dân ngày cải thiện Vì thế, nhu cầu hàng hoá tiêu dùng ngày tăng cao khối lượng chất lượng Để đáp ứng nhu cầu người dân Thì ngày 23 tháng 06 năm 2003, Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế thành lập với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu nhập phân phối rượu vang vào thị trường Việt Nam cho nhiều hãng rượu vang tiếng giới Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế thực với mục đích nghiên cứu vấn đề thực tiễn nhằm rút khó khăn tồn cơng ty Từ đưa vài giải pháp khắc phục khó khăn tồn cơng ty Nội dung báo cáo thực tập tổng hợp gồm: - Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế - Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế - Chương 3: Những vướng mắc cách giải cho Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.1.1 Q trình hình thành Năm 1999, Cơng ty TNHH dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế thành lập với lĩnh vực kinh doanh nhập phân phối rượu vang Mỹ Đây tiền thân công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế sau Ngày 23 tháng năm 2003, Công ty đăng ký lại giấy phép kinh doanh đổi tên lại thành Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế Tên giao dịch quốc tế International Trading Development Investement Company Limited (ITD Co.,Ltd) - Trụ sở chính: Số ngách 6/14 phố Đội Nhân phường Cống Vị Ba Đình Hà Nội - Văn phòng giao dịch: số ngõ 18 Vũ Thạnh quận Đống Đa Hà Nội - Tel: (04) 5143570 - Fax: (04) 8562 359 - Email: info@itdwines.com - Website: www.itdwines.com 1.1.2 Quá trình phát triển Quá trình phát triển Công ty TNHH Đầu tư thương mại quốc tế chia hai giai đoạn phát triển là: - Giai đoạn 1: Từ năm 1999 tới ngày 23 tháng 06 năm 2003 Với tên Công ty Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP - Giai đoạn 2: Từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới Với tên Công ty Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế 1.1.2.1 Giai đoạn từ năm 1999 tới ngày 23 tháng 06 năm 2003 Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế thành lập năm 1999 Đây tiền thân Công ty TNHH Đầu tư thương mại quốc tế sau Sau thành lập Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế đại lý độc quyền cho hãng Cannadaigua company ( Cannadaigua Công ty Sản xuất phân phối rượu đứng thứ Hoa kỳ) Chính thế, giai đoạn Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế (tiền thân Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế ngày nay) Có lĩnh vực kinh doanh phân phối rượu nhập từ mỹ với số sản phẩm sau: Almaden, Cook, Blackstone… 1.1.2.2 Giai đoạn từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới Để phụ hợp với tình hình kinh doanh vào ngày 23 Tháng 06 năm 2003 Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế thành lập với giấy phép đăng ký kinh doanh số 0102009077 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp với lĩnh vực kinh doanh là: Kinh doanh loại rượu bia, nước giải khát, kinh doanh loại giấy, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, đại lý thu mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá Trên sở kế thừa thành tựu Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế trước Và với đội ngũ nhân lực có trình độ, nhiệt tình làm việc có hiệu Nên với số vốn điều lệ không lớn ( vốn điều lệ 2.5 tỷ đồng) công ty phát triển không ngừng giành vị thị trường Cụ thể: - Vào năm 2004, sau công ty thành lập cơng ty tập SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP chung toàn nguồn lực công ty vào hoạt động nhập rượu sản xuất Mỹ Úc Và thâm nhập phân phối rượu thị trường miền bắc Mặc dù thành lập với số vốn điều lệ 2,5 tỷ đồng cơng ty có bước tiến ban đầu nhanh Đó cơng ty phân phối rượu cho nhiều siêu thị, hàng, khách sạn tiếng khu vực thành thị lớn miền bắc Và khách hàng ban đầu trở thành khách hàng thường xuyên công ty như: Xiêu thị Metrol, Xiêu thị Thăng Long, Xiêu thị Tràng Tiền - Vào năm 2005 năm 2006: Cơng ty tăng cường tìm kiến nhiều nhà sản xuất rượu giới Kết công ty nhập rượu từ nhiều nước như: Mỹ, Bồ đào nha, Pháp,Úc Kèm với việc tìm kiếm thêm nhiều đối tác giới hoạt động phân phối rượu không ngừng phát triển Cụ thể công ty phân phối rượu tới tất tỉnh thành Việt Nam Và công ty trở thành nhà phân phối rượu có vị thị trường Việt Nam - Từ năm 2007 tới nay: Cơng ty tiếp tục tìm kiếm nhà sản xuất lớn khắp giới Kết công ty nhập phân phối rượu gần chục quốc gia giới ( ví dụ Mỹ, Úc, Đức, Bồ đào nha, Nga, Pháp ) Còn hoạt động phân phối phát triển nhanh vừa sâu vừa rộng Cụ thể công ty cung cấp đủ loại rượu từ loại rượu cao cấp ( có giá khoảng vài triệu đồng chai) tới loại rượu bình dân ( có giá khoảng chục ngàn đồng chai) Và công ty phân phối cho khách hàng từ thành thị tới vùng nông thôn Với mức tăng doanh số khoảng 15% tới 20% năm mạng lưới tiêu thụ rộng lớn khắp Việt Nam hứa hẹn tương lai tươi sáng cho công ty Những nhà lãnh đạo cơng ty tồn thể nhân viên công ty tin năm tới công ty phát triển nhanh mạnh sớm trở thành SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B ... quan Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế - Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế - Chương 3: Những vướng mắc cách giải cho Công. .. thân công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế sau Ngày 23 tháng năm 2003, Công ty đăng ký lại giấy phép kinh doanh đổi tên lại thành Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế Tên... Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế SINH VIÊN: ĐÀO QUANG TRƯỜNG LỚP: QTKD QUỐC TẾ 47B BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC