Dù mới thành lập Năm 2003 nhưng sau 6 năm phát triển Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế đã thu được nhiều thành tựu to lớn. Đó là trở thành một trong những công ty phân phối rượu vang mạnh nhất Việt Nam. Tên công ty đã được người tiêu dùng biết đến là nhà phân phối các nhãn hiệu rượu nổi tiếng như: Almaden và Inglenook. Trong những năm tới công ty đưa ra mục tiêu trở thành nhà phân phối số một mặt hàng rượu vang tại thị trường Việt Nam. Và công ty hướng tới trở thành nhà phân phối cho nhiều hãng rượu nổi tiếng trên thế giới.
Bên cạnh thành công mà công ty đạt được thì vẫn còn nhiều những vướng mắc tồn tại cần phải giải quyết. Cụ thể như:
- Hoạt động nhập khẩu: Với mục tiêu đề ra là sẽ trở thành nhà nhập khẩu và phân phối cho nhiều hãng rượu nổi tiếng trên thế giới. Thì công ty phải nhanh chóng giải quyết các vấn đề vướng mắc còn tồn tại là:
+ Thứ nhất, Vướng mắc trong khâu tìm và tiếp cận với các hãng sản xuất và phân phối rượu trên thế giới. Yếu trong khâu đàm phán thương thảo để ký hợp đồng trở thành nhà phân phối với các hãng rượu trên thế giới.
+ Thứ hai, Yếu trong khâu lập kế hoạch nhập khẩu dẫn tới nhập một số nhãn rượu nhưng không tiêu thụ được hoặc là nhập không đủ để bán.
+ Thứ ba, Công ty yếu về quy trình nhập khẩu cho nên công ty nhập theo giá CIF mà không nhập theo giá FOB.
- Hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm: Mặc dù công ty đã có mạng lưới phân phối khá mạnh. Nhưng để đạt được mục tiêu chở thành nhà phân phối rượu vang số một trên thị trường Việt Nam. Thì công ty cần phải giải quyết những vấn đề vẫn còn đang tồn tại là:
+ Thứ nhất, Kênh phân phối khá rộng nhưng không chắc chắn và ổn định. Thể hiện là hệ thống siêu thị có thể ngừng phân phối hàng cho công ty bất cứ lúc nào. Cộng với việc những đại lý, cửa hàng bán rượu ở các tỉnh thành phố nếu không có chính sách hỗ trợ bán hàng đúng đắn. Thì họ sẽ chọn nhà phân phối khác ngay. Kênh Horeca thì muốn bán được hàng thì cần nhân viên kinh doanh tới thường xuyên nên kênh này cũng không ổn định. Với Kênh Horeca chỉ cần một sự thay đổi nhỏ về chính sách khuyến khích nhân viên bán hàng thì sẽ ảnh hưởng mạnh tới doanh số bán ra trên kênh này. Còn kênh bán hàng trực tiếp, do doanh số bán ra không nhiều cho nên không ảnh hưởng tới hệ thống kênh bán hàng.
+ Thứ hai, Việc chuẩn bị hàng để giao cho khách thường chậm trể là cho nhiều khách hàng phàn nàn. Nhiều khi đã làm cho khách từ chối mua hàng vì không giao hàng đúng thời hạn. Ngoài ra, công ty không trực tiếp giao hàng cho khách mà thường thuê phương tiện vận tải giao hàng cho khách. Điều này làm xảy ra tình trạng không có phương tiện để chuyển hàng cho khi khách yêu cầu.
+ Thứ ba, Việc giới thiệu và xây dựng hình ảnh sản phẩm tới khách hàng tiêu thụ vẫn chưa mạnh. Vì thế trong những năm qua công ty đã nhập khẩu nhiều nhãn hiệu rượu khác nhau. Nhưng công ty vẫn mới chỉ xây dựng được có hai nhãn hiệu Almaden và Inglenook là có chỗ đứng trên thị trường.
+ Thứ tư, Công ty mới chỉ tập chung phân phối rượu vào mùa rượu trong năm. Nếu tình trạng này kéo dài thị hệ thống phân phối sẽ ngày càng yếu đi. Do vào mùa vụ thì hệ thống phân phối được xây dựng khá mạnh. Nhưng khi hết vụ thì các kênh phân phối không được quan tâm xây dựng. Vì thế kênh sẽ yếu dần làm
tới vụ sau lại phải xây dựng lại Vừa gây tốn kém, vừa tạo cơ hội cho nhà phân phối khác xâm nhập vào.
+ Thứ bảy, Phần lớn doanh số bán hàng của công ty là do bán hai nhãn rượu Almaden và Inglenook đem lại. Điều này là bất lợi nếu các nhà phân phối khác xây dựng được một nhãn hiệu cạnh tranh được với hai nhãn này. Thì doanh số bán hàng của công ty sẽ giảm đột ngột. Đây là một kết cục không tốt.
Trên đây, là những vướng mắc mà Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế phải giải quyết để có thể đạt được mục tiêu đề ra là trở thành nhà nhập khẩu và phân phối rượu số một Việt Nam.
