Mario Moretti Polegato sinh năm 1952 trong một gia đình sản xuất và kinh doanh rượu nổi tiếng bậc nhất ở phía Bắc Italia.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 GEOX A- Tiểu sử Mario Moretti Polegato & sự thành lập Geox: Mario Moretti Polegato sinh năm 1952 trong một gia đình sản xuất và kinh doanh rượu nổi tiếng bậc nhất ở phía Bắc Italia. Moretti Polegato đang rất thành công với công ty rượu của gia đình và tưởng chừng như không thể xa rời những hầm rượu, những nhà máy đóng chai rượu của mình. Không một ai, ngay cả chính bản thân Moretti Polegato nghĩ rằng ông có thể từ bỏ sự nghiệp hiện tại để chuyển sang một lĩnh vực hoàn toàn mới, không liên quan chút nào tới kiến thức và kinh nghiệm của ông, đó là ngành sản xuất giày dép. Với một trải nghiệm thực tế, Moretti đã nhận thấy rằng những đôi giày hiện tại có nhiều bất tiện khi bạn phải đi lại nhiều như rất bí hơi, gây khó chịu, mệt mỏi cho đôi chân. Từ đó, ông đã nảy sinh một ý tưởng hết sức độc đáo và sáng tạo là cho ra đời một loại giầy “sức khỏe”,nâng niu đôi chân cho mọi người. Sau khoảng 3 năm nghiên cứu,thiết kế, thử nghiệm, Moretti Polegato đã có được bằng sáng chế cho đôi giày của mình. Khi đó, ông mang công nghệ của mình đi thuyết phục hợp tác từ các hãng giày. Tuy nhiên, không nơi nào chấp nhận ý tưởng của ông, họ cho ý tưởng của 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Moretti là kì dị và không thực tế. Chính những cái lắc đầu từ chối và cả sự cười nhạo của đối tác đã khiến Polegato càng thêm quyết tâm, kiên định với phát minh của mình. Và đến năm 1995, tập đoàn giày GEOX đã được ra đời. B- Bản tuyên ngôn sứ mệnh: Geox được thành lập với sứ mạng ứng dụng công nghệ mới, hiện đại để thiết kế và cho ra đời sản phẩm là những đôi giày “biết thở” ( Breathable shoes ®) bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng. Phương châm của Geox là : “tìm kiếm những công nghệ tiên tiến,sáng tạo là một trong những vai trò chủ đạo trong phát triển sản phẩm Geox và sự sáng tạo đó phải mang tính thời trang và tạo sự thoải mái cho người tiêu dùng”. Để thực hiện sứ mệnh này, Geox đã đầu tư nghiên cứu với một đội ngũ các chuyên gia giỏi và hê thống phòng thí nghiệm hiện đại với công nghệ có một không hai đó là ứng dụng của hiệu ứng “lò sưởi”. Sản phẩm giày của Geox rất đa dạng và phong phú. Đó là sản phẩm giày theo phong cách sang trọng cổ điển, giày phổ thông,giày thể thao, mức giá đi từ trung bình đến trên trung bình. Geox được xem là “thương hiệu dành cho cả gia đình”. Những sản phẩm của Geox ra đời mang lại lợi ích cao cho người sử dụng đều được đăng kí bản quyền. Với một loại giày, Geox đã đăng kí khoảng 40 bằng sở hữu sáng chế phát minh. Mục tiêu của Geox là xâm nhập vào các thị trường khó tính, mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn thế giới. Chú trọng công tác Quảng 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cáo và Marketing. Ngoài ra, Geox đã nghiên cứu phát triển sản phẩm khác ngoài giầy dép đó là quần áo. Người sáng lập nên Geox, ông Mario Moretti Polegato luôn nêu cao triết lý kinh doanh “ tối muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của hàng triệu con người”. Khẩu hiệu của Geox: GEOX- PHONG CÁCH Ý- TIỆN NGHI- CHẤT LƯỢNG C: Phân tích trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh: 1. CSR: 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 a. Nghĩa vụ kinh tế: - Tạo việc làm cho hàng nghìn lao động với mức lương ổn định và chế độ đãi ngộ tốt. - Đối với người tiêu dùng: Cung cấp giày dép với kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng đúng như đã quảng cáo. - Giá cả cạnh tranh, phù hợp với thu nhập của nhiều tầng lớp xã hội. - Mở rộng mạng lưới phân phối trên khắp thế giới. Để tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm, Geox đã thiết lập hệ thống nhà ,máy sản xuất và phân phối khắp nơi như Bumani, Braxin…. - Nộp thuế đầy đủ b. Nghĩa vụ pháp lí: Nhân Văn Đạo đức Pháp lý Kinh tế 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Sản phẩm của GEOX được đăng kí thương hiệu và khoảng 40 bằng phát minh sáng chế. - Tổ chức các chương trình tuyên truyền bảo vệ môi trường. c. Nghĩa vụ đạo đức: - Quảng cáo về sản phẩm một cách trung thực. - Sản phẩm hướng tới sức khỏe của người tiêu dùng. d. Nghĩa vụ nhân văn: - Nâng cao chất lượng cuộc sống của hàng triệu người dân. Với Mario Moretti Polegato,người sáng lập nên tập đoàn Geox nổi tiếng, ông quan niệm rằng: “ Nếu như trước kia,chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng được nâng cao bằng những chai rượu vang tuyệt hảo thì ngày nay điều đó được thực hiện bằng những đôi giày “sức khỏe” có lợi cho đôi chân, tạo cảm giác thông thoáng, thoải mái cho người đi giày. 2. Đạo đức Đạo đức kinh doanh đươc thể hiện ở các khía cạnh sau: - Vì sức khoẻ người tiêu dùng, Geox luôn ý thức cải tiến mẫu mã, bao bì, nâng cao chất lượng,cải tiến công nghệ và hạ giá thành. Điều này thể hiện ở: + Geox đã nghiên cứu và biết rằng đôi chân con người sản xuất hơn 100 lít mồ hôi 1 năm. Đặc biệt đối với người vận động nhiều, mồ hôi ra ứ đọng ở chân sẽ dễ bị cảm nhất là đối với trẻ em .Do vậy Geox với muc tiêu đặt sức khoẻ của con người lên hàng đầu Mario Moretti Polegato đã lập ra 1 phòng thí nghiệm nhỏ để nghiên cứu 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thiết kế đế giày bằng cao su với hàng nghìn lỗ nhỏ và mỗi lỗ đó chỉ vừa đủ lọt không khí nhỏ gấp 700 lần so với lỗ để nước ngấm vào.Và bí quyết của công nghệ giày mà Geox phát minh được dựa trên tính cơ học của chất lỏng chất ga. Sự quyết tâm theo đuổi ý tưởng mới lạ đã làm nên thành công rực rỡ của Geox.Với triết lý kinh doanh: “tôi muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của hàng triệu con người” Mario Moretti Polegato đã đầu tư rất lớn cho việc nghiên cứu và phát triển. Ngay từ những ngày đầu ông đã tuyển chọn nhưng chuyên gia giỏi nhất giữ các vị trí chủ chốt trong cơ sở nghiên cứu của mình.Và cơ sở nhỏ trước kia giờ đã được nâng cấp thành1 trung tâm nghiên cứu khoa học gồm 15 chuyên gia hàng đầu cùng hơn 400 kĩ thuật viên chuyên thử nghiệm nghiên cứu và kiểm tra các thông số kĩ thuật. Geox là 1 tập đoàn quốc gia và có các nhà máy sản xuất rải khắp 28 quốc gia trên thế giới, là nhà tiên phong trong việc đăng kí độc quyền và nghiên cứu áp dụng những kỹ thuật tiên tiến.Geox không ngừng hoàn thiện và cải tiến những phương pháp sản xuất song song với viêc sáng tạo những sản phẩm mới và những sản phẩm này luôn được bảo hộ độc quyền bằng các bằng sáng chế được cấp ở Ý và trên toàn thế giới. Điều này đã củng cố niềm tin nơi khách hàng khi sử dụng sản phẩm của Geox. Đến với Geox khách hàng luôn được đảm bảo về sức khỏe, sự an toàn và tiện lợi.Từ ý tưởng những chiếc giày biết thở Geox đã phát minh ra những chiếc áo khoác có hiệu ứng tương tự dành cho người đi du lịch và vận động viên . 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Những quảng cáo của Geox luôn truyền tải những thông điệp một cách trung thực và rõ ràng. Trong nhiều quảng cáo Mario Moretti Polegato đã sử dụng chính hình ảnh của mình, ông xuất hiện trên các phông quảng cáo với những cặp kính thời trang to bản nhiều mầu sắc với thông điệp cho giới tiêu dùng trẻ rằng giày của ông không chỉ tốt cho sức khoẻ mà cũng rất sành điệu luôn theo các mốt thời trang mới nhất. Ngoài ra việc tổ chức những lần sale off lớn- hạ giá thành sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng đến với sản phẩm dễ dàng hơn. - Geox có ủy ban đạo đức với nhiệm vụ định hướng cho mọi hoạt động của tập đoàn. - Luôn đảm bảo môi trường làm việc tôt nhất cho nhân viên. C- Phân tích nguyên nhân dẫn đến thành công của Geox. 1. Nguyên nhân chủ quan: Nhà lãnh đạo tài ba: Mario Moretti Polegato: - Tinh thần dám nghĩ dám làm: xuất phát từ ý tưởng độc đáo. ông đã mất gần 3 năm đi thuyết phục các nhà sản xuất giày với ý tưởng rất độc đáo của mình. Thế nhưng tất cả đều cho rằng đó là ý tưởng kỳ dị và không hề hợp với nhu cầu tiêu dùng. Chính những cái lắc đầu và cả cái cười ngạo mạn của đối tác đã lại càng thôi thúc Moretti Polegato tự thử nghiệm ý tưởng của mình. Và cái gì đến đã phải đến. Moretti Polegato đã dũng cảm đưa ra một quyết định hiếm có từ một ý tưởng bị coi là kỳ dị. Toàn bộ công ty rượu gia đình đang rất nổi tiếng và phát đạt ông đã nhượng lại cho 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 người em trai quản lý. Còn ông, năm 1995, bao nhiêu tiền vốn có được Moretti Polegato đã thành lập công ty giày Geox - Óc sáng tạo - Sự kiên trì, nhẫn nại - Tư chất một nhà lãnh đạo tài ba: + Chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới: ông phải mất 2 năm nghiên cứu và 1 năm thử nghiệm hợp tác với đại học Padua và đăng kí khoảng 40 bản quyền sáng chế chỉ với sản phẩm giày biết thở. Moretti Polegato rất chú trọng đến lĩnh vực nghiên cứu phát triển. Cơ sở nghiên cứu của ông trước kia nay đã được nâng cấp thành một trung tâm nghiên cứu của hãng giày Geox. Trung tâm này có 15 chuyên gia hàng đầu cùng hơn 400 kỹ thuật viên chuyên thử nghiệm, nghiên cứu, kiểm tra các chỉ số kỹ thuật + Chú trọng việc Quảng cáo và Marketing: Moretti Polegato không tiếc tiền cho quảng cáo. Gần một phần mười doanh số bán hàng được chi cho marketing và quảng cáo. Nhiều khi Moretti Polegato đã sử dụng chính hình ảnh của mình để quảng cáo. Người ta nhiều khi vẫn thấy Moretti Polegato xuất hiện trên các phông quảng cáo với những cặp kính thời trang to bản và nhiều màu sắc. Moretti Polegato muốn đưa đến một thông điệp cho giới tiêu dùng trẻ rằng giày của ông không chỉ tốt cho sức khoẻ mà cũng rất sành điệu, luôn theo các mốt thời trang mới nhất. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ông cũng bắt đầu đặt một số nhà máy sản xuất ở Đông Âu như Rumani hay ở Braxin . để giảm giá thành. Điều quan trọng đối với một sản phẩm hàng tiêu dùng như mặt hàng giầy là khả năng bán được với số lượng lớn. + Tầm nhìn xa trông rộng: Ông đã thấy rõ nhu cầu đòi hỏi của con người ngày càng tăng, trong khi có tới hơn 80% các loại giày đang có mặt trên thị trường là giày có loại đế bằng nhựa hay chất dẻo không thể làm thoát ẩm và có tính năng trao đổi không khí như giày Geox. Sau khi chiếm lĩnh thị trường châu Âu, Moretti Polegato rất chú ý đến thị trường Mỹ. Ông đánh giá người tiêu dùng Mỹ đặc biệt ưa chuộng với các sản phẩm của công nghệ mới. 2. Nguyên nhân khách quan: - Sản phẩm giày biết thở là sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường. - Nguồn lực tài chính mạnh. - Chưa có đối thủ cạnh tranh về chủng loại giày của mình. - Thị trường tiêu thụ rộng lớn do lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng. Chính nhờ những nguyên nhân trên mà sau một thời gian không dài hình thành và phát triển, cho đến nay, Geox đã trở thành một tập đoàn giày dép lớn thứ 4 trên thế giới và bậc nhất ở Ý. Geox xâm nhập đc vào các thị trường khó tính như Mỹ và đạt được phản hổi đáng mừng từ khách hàng. Điều đó thể hiện ở doanh số khổng lồ mà Geox đạt được . 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 . môi trường làm việc tôt nhất cho nhân viên. C- Phân tích nguyên nhân dẫn đến thành công của Geox. 1. Nguyên nhân chủ quan: Nhà lãnh đạo. lượng cuộc sống của hàng triệu con người”. Khẩu hiệu của Geox: GEOX- PHONG CÁCH Ý- TIỆN NGHI- CHẤT LƯỢNG C: Phân tích trách nhiệm