MỤC LỤCMỞ ĐẦU1I.TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP21.Giới thiệu công ty22.Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp:23.Sơ đồ tổ chức34.Sản phẩm dịch vụ35.Logo, nhãn hiệu sản phẩm và thông điệp sản phẩm:46.Mục tiêu, sứ mạng, phương hướng hoạt động:4II.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG THEO HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KYMDAN VÀO THỊ TRƯỜNG NGA..61.Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô61.1.Yếu tố công nghệ:61.2.Yếu tố Văn hóa – Xã hội:71.3.Yếu tố Chính trị Pháp luật:71.4.Yếu tố kinh tế:81.5.Yếu tố môi trường:81.6.Yếu tố toàn cầu hóa:92.Ảnh hưởng của môi trường vi mô:102.1.Áp lực từ các nhà cung ứng102.2.Áp lực từ khách hàng:102.3.Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành:112.4.Áp lực từ các đối thủ tiềm ẩn:112.5.Các sản phẩm thay thế:113.Phân tích môi trường nội bộ113.1.Chiến lược hiện tại Kymdan đang theo đuổi:113.2.Lợi thế cạnh tranh của công ty:123.3.Năng lực cốt lõi của doanh nghiệp143.4.Chuỗi giá trị154.Phân tích SWOT165.Thực trạng chiến lược “Tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Nga của công ty Kymdan”185.1.Chính sách về sản phẩm185.2.Quyết định về giá của công ty Kymdan trên thị trường quốc tế195.2.1.Các nhân tố cơ bản tác động đến giá sản phẩm trên thị trường quốc tế195.2.2.Phương pháp và chiến lược định giá của công ty205.2.3.Các điều kiện thương mại quốc tế và phương pháp xác định giá.205.3.Chiến lược phân phối215.4.Các hoạt động xúc tiến tại Nga225.4.1.Phân khúc thị trường:225.4.2.Quảng cáo235.4.3.Khuyến mãi235.4.4.Quan hệ công chúng235.4.5.Marketing trực tiếp245.5.Tổ chức thực hiện, ước tính chi phí thực hiện:24III.NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC261.Ưu điểm:261.1.Về hoạt động sản xuất kinh doanh:261.2.Về chiến lược sản phẩm công ty:262.Khuyết điểm:273.Giải pháp28KẾT LUẬN29MỞ ĐẦU Ngày nay, khi xã hội ngày càng phát triển, đời sống người dân cả về tinh thần lẫn vật chất ngày một đủ đầy, sung túc thì nhu cầu cho cuộc sống của con người lại càng cao, mọi người lại càng chăm chút hơn về “miếng ăn, giấc ngủ” của mình. Sớm nắm bắt được những nhu cầu đó, công ty KYMDAN đã nghiên cứu thành công và cho ra đời các sản phẩm nhằm phục vụ cho nhu cầu trong cuộc sống hằng ngày của con người, đặc biệt là sản phẩm nệm làm từ 100% cao su thiên nhiên. Với thông điệp “Kymdan, chăm sóc sức khỏe cho bạn từ giấc ngủ” sản phẩm của công ty Kymdan với nhiều đặc tính độc đáo đã được thị trường trong và ngoài nước chấp nhận, tin tưởng. Chính điều này đã tạo cho Kymdan trở thành một thương hiệu đẳng cấp có một không hai ở Việt Nam và trên toàn thế giới. Bên cạnh đó, thị trường với những đối thủ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, luôn biến đổi nhanh chóng không ngừng như hiện nay, để giữ vững vị thế trên thị trường buộc lòng công ty Kymdan phải có những thay đổi trong chiến lược kinh doanh của mình, đặc biệt là về chiến lược sản phẩm. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì việc thâm nhập vào thị trường toàn cầu là một cơ hội lớn, bên cạnh đó cũng mang lại nhiều cơ hội cũng như thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước. Trước tình hình đó, công ty KYMDAN cũng đã có những chiến lược riêng để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường trong nước và quốc tế. Để hiểu rõ hơn về vấn đề này, nhóm chúng tôi đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu về đề tài “Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Nga của công ty Kymdan”.
MỞ ĐẦU Ngày nay, khi xã hội ngày càng phát triển, đời sống người dân cả về tinh thần lẫn vật chất ngày một đủ đầy, sung túc thì nhu cầu cho cuộc sống của con người lại càng cao, mọi người lại càng chăm chút hơn về “miếng ăn, giấc ngủ” của mình. Sớm nắm bắt được những nhu cầu đó, công ty KYMDAN đã nghiên cứu thành công và cho ra đời các sản phẩm nhằm phục vụ cho nhu cầu trong cuộc sống hằng ngày của con người, đặc biệt là sản phẩm nệm làm từ 100% cao su thiên nhiên. Với thông điệp “Kymdan, chăm sóc sức khỏe cho bạn từ giấc ngủ” sản phẩm của công ty Kymdan với nhiều đặc tính độc đáo đã được thị trường trong và ngoài nước chấp nhận, tin tưởng. Chính điều này đã tạo cho Kymdan trở thành một thương hiệu đẳng cấp có một không hai ở Việt Nam và trên toàn thế giới. Bên cạnh đó, thị trường với những đối thủ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, luôn biến đổi nhanh chóng không ngừng như hiện nay, để giữ vững vị thế trên thị trường buộc lòng công ty Kymdan phải có những thay đổi trong chiến lược kinh doanh của mình, đặc biệt là về chiến lược sản phẩm. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì việc thâm nhập vào thị trường toàn cầu là một cơ hội lớn, bên cạnh đó cũng mang lại nhiều cơ hội cũng như thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước. Trước tình hình đó, công ty KYMDAN cũng đã có những chiến lược riêng để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường trong nước và quốc tế. Để hiểu rõ hơn về vấn đề này, nhóm chúng tôi đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu về đề tài “Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Nga của công ty Kymdan”. Trang 1 I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1. Giới thiệu công ty -Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn-Kymdan -Tên giao dịch: SAIGON - KYMDAN RUBBER STOCK COMPANY -Tên viết tắt: KYMDAN -Địa chỉ: 28 Bình Thới, Phường 14, quận 11, Tp. Hồ Chí Minh -Điện thoại: (+84.8)38619999 -Vốn điều lệ: 105,000,000,000 đồng -Giấy ĐKKD số: 063373 do Sở kế hoạch và đầu tư Hồ Chí Minh cấp ngày 05/03/1999. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp: Nệm Kymdan đã tồn tại hơn 60 năm. Vượt qua không gian và thời gian, các sản phẩm Kymdan không chỉ nổi tiếng được ưa chuộng tại thị trường trong nước mà còn có mặt, được đăng ký nhãn hiệu ở hơn 98 quốc gia và vùng lãnh thổ, và hiện nay đã có mặt nhiều nơi trên thế giới. Thành công và phát triển của nệm Kymdan là kết quả của những nỗ lực tìm tòi và lao động kiên trì qua 3 thế hệ của gia đình Kymdan. Giai đoạn 1 (1954– 1975): Công ty Kymdan thành lập năm 1954, bắt đầu từ tấm nệm Kymdan đầu tiên ra đời vào ngày 19/03/1954. Qua nhiều lần cải tiến nệm cao su thông hơi Kymdan được cấp bằng sáng chế số 831 ngày 26/09/1962. Giai đoạn 2 (1984 – 1998): Năm 1984, ông Nguyễn Hữu Trí (con trai ông Nguyễn Văn Đan) nhận chức vụ Giám Đốc Xí nghiệp Đời Sống thuộc Liên Hiệp Xí nghiệp Công nghiệp Cao su, mặt hàng sản xuất lúc đó là dép râu, dép rọ (dép sĩ quan quân đội), dây thắt lưng cho quân đội, tấm lợp mái nhà (tấm lợp cao su cứng ebonite), tapis, ống cao su, joints, cao su kỹ thuật, …Năm 1989, Ông Trí quyết định sản xuất nệm mousse thiên nhiên. Giai đoạn 3 (1999 – 2008): Chuyển sang hoạt động theo cơ chế cổ phần hóa. Từ 01/02/1999, công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn – Kymdan bắt đầu hoạt động theo phương thức cổ phần hóa. Trong giai đoạn này, ông Nguyễn Hữu Trí là Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Tổng Giám Đốc Công ty Cổ Phần Cao Su Sài Gòn - KYMDAN. Trang 2 Giai đoạn 4 (Từ 2009 – giai đoạn hội nhập quốc tế): Kể từ ngày 01-01-2009, ông Nguyễn Hữu Trí chuyển giao quyền điều hành Công ty và chức vụ Tổng Giám Đốc cho con trai là ông Nguyễn Trí Tân cùng ban lãnh đạo trẻ. Ngày 12/2/2007 công ty con của Kymdan tại Trung Quốc được thành lập là Công ty Kymdan Quảng Châu. Ngoài công ty con tại Úc và Trung Quốc, Kymdan còn có công ty con tại Đức (Kymdan Germany) và Pháp (Kymdan France). Kymdan còn có nhà phân phối sản phẩm Kymdan ở Nhật, đại lý Kymdan tại Campuchia, cửa hàng Kymdan tại Lào. Sản phẩm Kymdan còn được xuất khẩu sang các nước và vùng lãnh thổ khác như Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan … 3. Sơ đồ tổ chức 4. Sản phẩm dịch vụ Dòng sản phẩm về nệm cao su của công ty Kymdan rất đa dạng, điều này thể hiện ở cả 3 chiều của sản phẩm. Chiều rộng danh mục sản phẩm: Chiều rộng danh mục sản phẩm kinh doanh của Kymdan hiện nay gồm có: Giường, gối, sofa, vỏ bọc, mền, ga Chiều rộng của tập hợp sản phẩm mà công ty cung ứng cho thị trường khá hạn chế, chưa đa dạng hóa sản phẩm về chủng loại. Trang 3 Chiều dài tập hợp sản phẩm: Danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty trên thị trường hiện nay khá phong phú. Điển hình như sản phẩm nệm thì đã có rất nhiều chủng loại: Nệm Kymdan Deluxe, Nệm Kymdan Special Deluxe, Nệm xếp Kymdan ,Nệm Kymdan massage, Nệm y tế Kymdan, Nệm du lịch Kymdan, Nệm trẻ em Kymdan. Chiều sâu: Với phương châm “thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng”, Kymdan đã sản xuất nhiều loại sản phẩm với tính năng khác nhau, nhiều độ dày khác nhau, kích cỡ khác nhau phù hợp nhu cầu đa dạng của khách hàng. 5. Logo, nhãn hiệu sản phẩm và thông điệp sản phẩm: Được thành lập năm 1954, sản phẩm của công ty Kymdan với thông điệp “chăm sóc sức khỏe của bạn từ giấc ngủ” 6. Mục tiêu, sứ mạng, phương hướng hoạt động: Mục tiêu: Nâng cao hình ảnh thương hiệu cả trong thị trường nội địa và quốc tế. Sản phẩm phải hướng đến bảo vệ sức khỏe của người tiêu dùng, nỗ lực đạt tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng.Thực hiện chiến lược bành trướng sang thị trường toàn cầu: trước mắt đẩy mạnh xuất khẩu ở các thị trường quan trọng: Trung quốc, Australia, Nhật Bản… Sứ mạng: Với thông điệp “Kymdan, chăm sóc sức khỏe cho bạn từ giấc ngủ”, sản phẩm nệm Kymdan với 14 đặc tính độc đáo đã được các cơ quan chuyên môn trong nước và quốc tế công nhận, mà một trong số đó là khả năng kháng cháy, không có mùi hôi mùi Trang 4 hơi, khử côn trùng, không có độc tố và chất gây ung thư… nên đã được phép lưu hành tại các thị trường khắt khe nhất là châu Âu và Hoa Kỳ… Quan điểm của ban lãnh đạo Công ty Kymdan là: “Việc chăm chút cho chất lượng sản phẩm và áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm Kymdan là nỗ lực rất lớn của chúng tôi, ngoài mục tiêu nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm thì điều quan trọng nhất mà công ty hướng đến là bảo vệ sức khỏe của người tiêu dùng”. Tuy nhiên, một thương hiệu mạnh phải biết “bành trướng” ra nước ngoài. Từ năm 1999, Kymdan bắt đầu đăng ký bảo hộ bản quyền nhãn hiệu hàng hóa trên thị trường quốc tế, và đến nay Kymdan đã được cấp giấy chứng nhận bảo hộ bản quyền nhãn hiệu ở 98 quốc gia và vùng lãnh thổ. Kymdan cũng đã xúc tiến mở nhiều công ty con và cửa hàng đại lý tại Úc, Trung Quốc, Pháp, Đức, Nhật, Hàn Quốc và Lào…. Trang 5 II. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG THEO HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KYMDAN VÀO THỊ TRƯỜNG NGA 1. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô 1.1. Yếu tố công nghệ: Với sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại và các bí quyết sản xuất truyền thống, tất cả các sản phẩm nệm của Kymdan được làm hoàn toàn từ 100% cao su thiên nhiên, có chất lượng độc đáo với 14 ưu điểm nổi bật mà chưa một sản phẩm tương tự nào trên thế giới đạt được. Công ty Kymdan cho biết : “Công nghệ sản xuất nệm cao su thiên nhiên đang được ứng dụng tại Nhà máy Kymdan hoàn toàn là công nghệ riêng do chúng tôi nghiên cứu và phát minh, không giống với bất kỳ công nghệ của doanh nghiệp cùng ngành nào khác trên thế giới đang sử dụng. Hơn thế nữa, để phù hợp với quy trình sản xuất riêng, mọi trang thiết bị, dây chuyên sản xuất tự động hóa , cơ giới hóa cũng đều do Kymdan tự nghiên cứu và chế tạo.” Tại Nga khoảng 90% người tiêu dùng sử dụng Internet để mua hàng online vì vậy việc công ty không áp dụng hình thức mua sắm trực tuyến sẽ có thể là một bất lợi trong việc thâm nhập vào thị trường Nga. Trang 6 1.2. Yếu tố Văn hóa – Xã hội: Sự gia tăng của dân số cùng với các chính sách phúc lợi xã hội tại Nga làm cho nhu cầu về nệm sẽ tăng cao do người Nga rất chú trọng trong việc bảo vệ sức khỏe của bản thân. Sức hấp dẫn của thị trường Nga còn được thể hiện qua số liệu nghiên cứu là người dân Nga rất mạnh dạn trong chi tiêu – chiếm 40% thu nhập, trong khi đó năng lực sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng 20 – 25% nhu cầu. (Biểu đồ về tình hình dân số tại Nga trong các năm qua) Từ năm 2010 thì thói quen tiêu dùng có thay đổi: - Có xu hướng tiêu dùng những nhãn hiệu đem lại lợi ích kinh tế - Không còn tiết kiệm trong chi tiêu các sản phẩm tiêu dùng - Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn để mua các loại hàng hóa có chất lượng hơn. - Thị trường Nga vẫn còn tiềm năng đối với dòng sản phẩm nệm. 1.3. Yếu tố Chính trị - Pháp luật: - Tại Nga Chính sách bảo vệ người tiêu dùng đang ngày càng chặt chẽ. - Việc áp dụng các rào cản thuế quan và phi thuế quan để điều tiết XNK ở thị trường Nga cũng rất khó dự báo trước. Nga áp dụng Hệ thống ưu đãi thuế quan của Liên minh Hải quan dành cho các nước kém phát triển và đang phát triển. Riêng đối với hàng hóa VN xuất khẩu sang thị trường Nga được giảm thêm 25% thuế quan so với mức thuế Nga cam kết vì VN nằm trong nhóm các nước hưởng ưu đãi thuế quan của Liên minh Hải quan. - Điều này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường Nga, Trang 7 trong đó có Công ty Kymdan 1.4. Yếu tố kinh tế: - Sau khủng hoảng kinh tế năm 2009 thì Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế Nga đã phục hồi trở lại, tiêu biểu như: đạt 4% năm 2012, đạt 4,3% năm 2013. Với tình hình kinh tế tăng trưởng ổn định tạo điều kiện cho ngành nệm ở Nga phát triển. - Với đà tăng trưởng như vậy thu nhập bình quân đầu người cũng tăng lên như: năm 2012 là 14.090USD/người, năm 2013 là 14.611USD/người (năm 2012 đứng thứ 4 trong các nước Châu Âu). Ngoài ra, thị trường Nga rất ưa chuộng các sản phẩm tiêu dùng đến từ các nước Châu Á. - Lạm phát có thể làm giảm tính ổn định của nền kinh tế, Nga đã có nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ lạm phát xuống mức thấp, tiêu biểu là chỉ số giá tiêu dùng năm 2013 6,77%. Nhờ đó các doanh nghiệp sản xuất nệm có thể mạnh dạn đầu tư vào những dự án lớn giúp cho nền kinh tế tăng trưởng tốt hơn. Trang 8 1.5. Yếu tố môi trường: Tác động của khí hậu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc phát triển cây cao su trong cả nước nói chung cũng như chất lượng đầu vào của công ty nói riêng. Cây cao su phát triển tốt ở vùng nhiệt đới ẩm, có nhiệt độ trung bình từ 22 °C đến 30 °C (tốt nhất ở 26 °C đến 28 °C), cần mưa nhiều (tốt nhất là 2.000 mm) nhưng không chịu được sự úng nước và gió. Từ đó có thể thấy khí hậu của Việt Nam rất thích hợp cho sự phát triển của cây cao su sẽ góp phần đáp ứng được nhu cầu đầu vào của Công ty Kymdan. Ngoài ra, còn có các yếu tố ảnh hưởng đến các công ty như vấn đề ô nhiễm môi trường, đất đai, bão lũ (đặc biệt là bão lũ – nó tác động rất mạnh đến sự quy mô trồng trọt của cây cao su)… Trung bình mỗi năm có khoảng 10 cơn bão và áp thấp nhiệt đới đổ bộ vào Việt Nam đã tác động không hề nhỏ đến số lượng quy mô trồng trọt đất đai nói chung cũng như cây cao su nói riêng. Chính vì thế, sự tác động rất lớn của yếu tố khí hậu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cây cao su là đầu vào của công ty. Do vậy, yếu tố môi trường đặc biệt quan trọng trong khâu nguyên liệu đầu vào của công ty Kymdan. 1.6. Yếu tố toàn cầu hóa: Nga và Việt Nam đều là thành viên của Tổ chức thương mại Thế Giới (WTO) điều này giúp cho 2 nước mở rộng quan hệ kinh tế với các nước trong khu vực và thế giới. Tuy nhiên, việc hội nhập sẽ khiến các doanh nghiệp sản xuất nệm sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ trong và ngoài nước dẫn đến tình trạng nhiều doanh nghiệp sẽ khó tồn tại. Tuy nhiên ngành nệm trong nước tại Việt Nam có lợi thế là do giá thành sản xuất rẻ hơn các nước khác khoảng từ 20% - 30%. Do đó sau khi xuất khẩu thì nệm Kymdan có giá cả rẻ hơn các đối thủ tại Nga. Thêm vào đó, các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường Nga phải chịu sức ép ạnh tranh lớn. Nga là thị trường mở, không khó tính nên việc thâm nhập thị trường dễ vấp phải sự cạnh tranh gay gắt với các quốc gia khác có lợi thế tương tự về chủng loại hàng hóa. Trang 9 2. Ảnh hưởng của môi trường vi mô: 2.1. Áp lực từ các nhà cung ứng Nguyên liệu: Nguồn cung cấp nguyên liệu cao su cho công ty được lấy từ vùng nguyên liệu ở Bình Dương, Buôn Mê Thuột, Nam Lào,…. Qua quá trình kinh doanh lâu năm, công ty đã có nhà cung cấp ổn định, vì thế gần như không có trở ngại lớn trong việc lấy nguồn nguyên liệu. Nhờ có nguyên liệu từ nội địa, trong đó cây cao su trồng trong nước có nguồn cung khá ổn định, không cạn kiệt, không cần tốn ngoại tệ nhập khẩu mà sau khi chế biến gia công thành nệm thành phẩm thì có giá trị xuất khẩu rất cao (gấp 3,5 đến 4 lần giá nệm Kymdan tại Việt Nam hiện nay). Đây chính là các yếu tố giúp ổn định nguồn cung cấp nệm Kymdan cho thị trường, là cơ sở thuận tiện cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ. 2.2. Áp lực từ khách hàng: Matxcova là một trong những thành phố đông dân nhất ở Châu Âu, với mật độ dân số gần 11000 người/km 2 cho nên nhu cầu về các sản phẩm nệm là lớn. Bên cạnh đó, thị trường Nga rất ưa chuộng các sản phẩm tiêu dùng đến từ các nước Châu Á, đồng thời thị trường Nga được đánh giá là khá dễ tính không yêu cầu quá khắt khe về mặt chất lượng như các thị trường Hoa Kỳ, EU hay Nhật Bản. Do đó, công ty Kymdan không chịu nhiều Trang 10 Công ty Kymdan Sự cạnh tranh trong ngành Đối thủ tiềm ẩn Nhà Cung Cấp Sản phẩm thay thế Khách hàng [...]... trường thế giới Trang 11 chứ không chỉ gói gọn ở thị trường nội địa” Theo mục tiêu đó, những năm gần đây Kymdan đang nỗ lực hướng đến việc toàn cầu hóa sản phẩm của mình, cụ thể bằng các chiến lược thâm nhập thị trường các nước khác nhau trên thế giới, ví dụ thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, Astralia, Phần Lan, Trung Quốc… và bài tiểu luận này chúng em xin tìm hiểu về Chiến lược tăng trưởng tập trung. .. vụ hỗ trợ khách hàng để tăng thêm lòng tin nơi người tiêu dùng -Công ty cần tăng cường các hoạt động quảng cáo trên tạp chí, báo, internet, tờ rơi… hơn nữa nên tăng cường lượng phát sóng trên truyền hình trong nước lẫn ngoài nước… Trang 28 KẾT LUẬN Sau khi đã đi vào phân tích chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường của công ty Kymdan trên thị trường Nga cũng như các nước khác... cả sản phẩm của công ty cũng phải tăng lên e) Mục tiêu và chính sách của công ty Với chiến lược vươn rộng ra thị trường quốc tế, công ty đã đầu tư rất nhiều vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm để đạt được sự công nhận của các tổ chức quốc tế về chất lương sản phẩm Đồng thời công ty cũng xúc tiến nhiều hoạt động marketing trên thị trường quốc tế do vậy việc định giá sản phẩm của công ty được giao... thông uy tín đưa SP của quốc tế Kymdan đến với NTD Nga -Tập trung vào những ngách thị trường -Lãnh đạo công ty cần phải xây dựng một hay một phần thị trường để tránh đối đầu đội ngũ nghiên cứu thị trường riêng cho trực tiếp với các công ty lớn, nhằm giảm Nga thiểu chi phí vốn xâm nhập thị trường, sau đó từ từ mở rộng thị phần WO WT -Phân tích rõ những bất cập thuế quan để -Xâm nhập vào hệ thống phân... trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Nga của công ty Kymdan Trang 17 Để thâm nhập vào thị trường quốc tế, công ty KymDan đã sử dụng 2 phương thức thâm nhập đó là xuất khẩu trực tiếp và đầu tư trực tiếp Phương thức xuất khẩu có nhiều nhược điểm: chi phí vận chuyển cao, các hàng rào thương mại, vấn đề marketing với các đại diện địa phương Để hạn chế được các nhược điểm đó, KymDan đã sử dụng... những bước đệm để đưa mình ra hội nhập trên thương trường thế giới tạo nên một thương hiệu Việt mạnh trên thị trường thế giới 1.2 Về chiến lược sản phẩm công ty: Công ty Kymdan đã thực hiện chiến lược sản phẩm của mình hết sức tài tình, vận dụng tất cả sức mạnh vốn có của mình, kết hợp với những yếu tố khác đã đem lại thành công cho công ty - Về nhãn hiệu sản phẩm: Kymdan đã tạo được phong cách riêng... cao Kymdan đã tạo dựng được uy tín thương hiệu, đã tạo được lòng tin cho khách hàng Do đó, khả năng trong tương lai số lượng khách hàng trung thành đối với Kymdan sẽ tăng lên một cách đáng kể là điều tất nhiên Kymdan có giữ vững được vị thế cạnh tranh này hay không là còn tuỳ thuộc vào đội ngũ lãnh đạo của công ty Với những ưu điểm hiện có trong chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị. .. chúng em xin tìm hiểu về Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường Nga của công ty Kymdan 3.2 Lợi thế cạnh tranh của công ty: Lợi thế cạnh tranh: “Khác biệt hóa” Do Kymdan chú trọng việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm nên khối hiệu quả vượt trội (chiến lược tối thiểu hóa chi phí) không được xem trọng Mà thay vào đó Kymdan sử dụng lợi thế về Chất lượng vượt trội, Đáp ứng... công ty đảm nhiệm 5.2.2 Phương pháp và chiến lược định giá của công ty Khi xâm nhập vào thị trường quốc tế, chính sách giá mà công ty đưa ra là duy trì thị trường , và hiện nay công ty cũng đang nỗ lực hết mình để tìm cách hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn giữ nguyên được chất lượng ngoài ra còn tiến hành nghiên cứu để bổ sung thêm các đặc tính ưu việt khác nữa nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường. .. hơn về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và thấy được điểm mạnh điểm yếu… của công ty Từ đó, đưa ra những đóng góp, đề xuất giúp hoàn thiện chiến lược của công ty hơn nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và chất lượng sản phẩm của công ty Kymdan Với bề dày kinh nghiệm hơn 60 năm xây dựng và phát triển thương hiệu của mình, Kymdan đã thực sự làm tốt nhiệm vụ của mình khi đem đến cho người tiêu dùng . quan của Liên minh Hải quan. - Điều này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường Nga, Trang 7 trong đó có Công ty Kymdan 1.4. Yếu tố kinh tế: - Sau khủng hoảng kinh tế năm. tin dùng sản phẩm của Công ty Kymdan. Đường dây nóng để khách hàng có thể phản hồi hoặc đống góp ý kiến cho công ty. Marketing và bán hàng: Luôn công khai tất cả các thông số, thông tin. Thới, Phường 14, quận 11, Tp. Hồ Chí Minh -Điện thoại: (+84.8)38619999 -Vốn điều lệ: 105,000,000,000 đồng -Giấy ĐKKD số: 063373 do Sở kế hoạch và đầu tư Hồ Chí Minh cấp ngày 05/03/1999. Quá trình