Khi thành lập các doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất sản phẩm, dịch vụ mục đích kinh doanh cốt yếu là lợi nhuận tối đa, và trong đó bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến mục tiêu này. Do vậy yêu cầu đặt ra với tất cả các doanh nghiệp là phải làm sao để tổ chức thật tốt nghiệp vụ quản lý bán hàng để đảm bảo việc thu hồi vốn, đẩy nhanh hoạt động quay vòng vốn, bù đắp chi phí bỏ ra và xác định chính xác kết quả kinh doanh. Trong doanh nghiệp kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh giữ vai trò hết sức quan trọng và là phần hành trọng yếu trong toàn bộ công tác kế toán của doanh nghiệp, góp phần phục vụ đắc lực trong hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp. Do đó để đẩy mạnh doanh số bán hàng, kế toán cần chú trọng tới nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh để đưa ra giải pháp, chiến lược kinh doanh nhằm loại bỏ các sản phẩm có mức tiêu thụ thấp và nâng cao các sản phẩm tiêu thụ hiệu quả. Trong thời gian thực tập ba tháng tại Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12, được đi sâu nghiên cứu mô hình kế toán và cách thức tổ chức thực hiện mô hình, em đã nhận thức được những ưu điểm nổi bật trong mô hình kế toán hiện thời của Công ty. Tuy nhiên, mô hình vẫn còn một số tồn tại nhất định, đặc biệt là trong phần hành kế toán bán hàng như việc tổ chức kế toán tại phần hành kế toán bán hàng, công tác lập dự phòng cũng như việc hạch toán chi phí vẫn chưa được phù hợp. Nhận thức được yếu điểm trên cũng như tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp nói chung và đặc biệt trong điều kiện thực tế của Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 nói riêng em đã quyết định chọn chuyên đề “Hoàn thiện kế toán Bán hàng tại Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12” làm chuyên đề thực tập của mình.
Chuyên đề thực tập MỤC LỤC SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập DANH MỤC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Ký hiệu Chú thích !" # $ % & '( )%*+ , /0. '%1!23456714528" SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU 2!"63"69)%)%":;961< ;<+6*522=!*+91+>?24 @5+7"+;<A5B/1!55AC+D1E% 63"2"%2;)+FGH!*3"1<@%2I?+F +%;?%13J1*9+:5K+L@51M1*9?N+8"" ?O1+@%6B 63"?1+@%6P 1M)H@Q12"CQ5?LR S63"9>""C"<1<+827K+L? S;T63"B/+>+F+:5;K6)*?9CU QE3"1<?1+@%6+F+V% ""92V=6W;2K?O)%":;>;HA<" 14)%":;A<3@%B X7!"?KR5G"C)%1!23 456714528"Y9+V=+)4AH;RZ1 HGH73;RZ9[;+\!H+V=PV+F;G?! ;RZ3XSR5B5A9;RZ1]M;L )*JK+9+D?32"C?V13G HK"C?9R2!"67"M^V 13K"1]V+V="N="B !H+V=5+F;A^VC;@QS? 1+@%663">1+D ?3+_37SR5G"C)%1!234567 14528"Y>A[;+\@5+Q5A+_`Hoàn thiện kế toán Bán hàng tại Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập 22-12”2;5A+_7!"S;ZB L65A+_S[;J;>"CV)a Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Chương 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 b; 4 %; c )7 VE 6]9 d ?% ! Z S 'B'B 5efPg1)7U"+h3ZS9"M R5+\U"[;3?5B SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÍ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG VÀ XÂY LẮP 22-12 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công Ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công Ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 R5G"C)%1!23456714528"Y>_ 423"K>Y+V=2!";i#&95F+Gj 63" VER5G"Cj;kk1Ekkl1*G +RR5+>>"BR5G"C)%1!234567145 28"Y2R5G"CK+L2m17)%K>+ )n9+>3*@%2ISR5+V=H!"N=" A:B R55A)%1H2KK>+)n9 5FR3)%K>j+)n?W2M5[292M 2AB'%":;SR5?J;K+D2K9KT 2T92T9$2T9K22K9>;^9o)%":;SR59 3K+H+539d9d1 )VE?K.B'%":;+V=?%2V=9V1)p6<1 61<+!RZ[5ACSB%@c#k; 45671"F9R5167+V=SVED4Vc KZ9K?1+V="D?W[2KB-?A K+>92V=)%":;+V=L4567DVq_5 SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập Vc1H!-3 ;2V=B5H!"N ="A:S2A3"9LQr!DU")[1 K>[- iikYiiYiiYii,YY$,kYkk&B R5G"C)%1!23456714528"YK+L 1E2m1762a'%62KK>9)% 62K1!234567161<s1!%>9 +VX?L94567M9otBR"42K1[6u [)*3S+V=73Q1"N="1E +_37SR5B X1!5;>F8;?8+V=6e6 63^V2K!"99JK+F+V 2V=6+U+8B Bảng 1.1. Danh mục hàng bán của Công Ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 ' vw'x y 'z f{v ' vw'x y 'z f{v K$2T # # K2T K2T $ # >4;2=">;^ K+D#k & # >;^ K+Dkk , # >-|v 1.1.2. Thị trường của Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 R5G"C)%1!23456714528"Y+V= 2!"+V=c#k;1+\K67RVc35 2m17)%96K>11!234567A VX-3 ;>9+D?3R5>3*"4"*)% ":;L8"AVX;_B[S"M SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập 6)%":;SR5+V="4"*S5qVX)a Bảng 1.2. Thị phần của Công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Nội dung Thị trường Phần trăm thị phần VX1 "C 3} kl f> ,l fm l ~%Z #l VX l q1Z93KR5d"6<ZHA<)%":;2 "VcH??R9?;1E)*2V=2E ASR52+K2I9+c1DR5 K+L2m17Vc;KD4567B+>+*V= S5SR52+K2IB f359AVX2m17)%62KK >92K1!234567+5"F1>K B/1!59R5;*;qLVXZ+MOR5 Rj42V=)%":;^V;];\)%":; )%9+JXAH)%":;;E+"H+V=5AC 5SR3"B AK+>9R52R+VP)"N="9K@ 3*1Ej+>UP;E^VP4 P4+[;2K2=!+FR5B 1.1.3. Phương thức bán hàng của Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Phương thức bán hàng: R5Vc;K>F?[_"VcH SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D # Chuyên đề thực tập B;T"VcH?2K>F?J;_"VcH 935R5G"C)%1!23456714528" Y"6<;L)*"VcH?V)a YVcH??RaR5G"C)%1!2345671 4528"Y??R>+c1Vc;K9R5 Vc;K[="+J+\BR5G"C)%1! 23456714528"Y"6<"VcH??RVa "VcH?5?9"VcH5F?•9"Vc H??R@[ZH7"K9 "VcH??R>@[ZH5FB +>"VcH??R;R5"6<S52"VcH? ?R@[ZH5FB[ZH59H1 ="+JD[+c+D9R5>96N"Vc 31!%+A95F+S?A;D;L+d +>?A;@5+="+JBR5M"6<"VcH ??R>1!5F•a'R5;R5 R!">;1!5F5?A;BfZH5 R5VX5"6<@[L1!5B YVcH?2€aR5G"C)%1!234567145 28"Y?>7"VXA6NDGHD +c1;1;A6NL?LB["Vc H5>+\O2m172VR1+12m17A6NB 1)p6<+\+V=73B2€>VX+c D)*2V=O9?VXG+BVcH?2€>€ 736VE_ZHfZH?2€_7"a .ZHR5?7"_1B f95?941A?2;5L"_1L"S SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D $ Chuyên đề thực tập @rB(JXF;AGK@C5+F+)*2V=>+\ ?9512!"??BR5"6<Z H5+FR;XXV+MO 41A"%•K?9>3;+FZ KC;2]9;;+RB 1.1.4. Phương thức thanh toán với khách hàng của Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 R5G"C)%1!23456714528"Y"6< ZH2?W_;D1@4B ?W_;DSR5S51E+* V=;1E*2V=R2E9="+J")%":; +c19GH94o1+V=H[="+J+F B7"R5)1 F;B @4SR5S5?W)n 5F%9‚3;oBR@4 R3"1" FRR"M6*$9fV 5AY 3}B fZH5S5"6<5_*9 >*2V=62EB 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công Ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 1.2.1. Mô hình tổ chức quản lý chung toàn doanh nghiệp (F"N="1E+_3SR5^V1343@% R@%2I9R5+\"6<;RZ@%2I75H BvRZ5J;"a"R51""4VqB"R5 +V=@5_d+K7+K7"""4VqR@13+V SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D & Chuyên đề thực tập @5+S;+*R5B"M?>3;1<; ;V;+*1VE6]"6VE73@5+B SƠ ĐỒ 1.3: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của SV: Nguyễn Thị Mai Chi Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D ĐKL+JG+R HL+J@% Ban Giám đ* Phòng tG H Phòng k Phòng k Kr ! Phòng kinh doanh Phân xưq)% 9 BL"!? Ban KiF;) , [...]... động bán hàng có các nhiệm vụ cụ thể là kiểm tra và đánh giá chất lượng, số lượng sản phẩm hàng hóa xem đã đạt tiêu chuẩn chưa nhằm nâng cao chất lượng phục vụ cũng như uy tín của Công ty 1.2.2 Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 SƠ ĐỒ 1.4: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty Kế toán trưởng Kế toán vốn bằng tiền Kế toán vật. .. đến Kế toán bán hàng Quá trình bán hàng của Công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 là quá trình khép kín chịu sự chỉ đạo, giám sát chặt chẽ của ban giám đốc Công ty Các bộ phận, phòng ban trong Công ty đều tham gia vào quá trình bán hàng, tuy nhiên chức năng, nhiệm vụ của mỗi phòng ban lại khác nhau Cụ thể các phòng ban, bộ phận có nhiệm vụ cụ thể như sau: Giám Đốc Công ty: đối... tên, đóng dấu) 2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 2.3.1 Chứng từ và thủ tục kế toán Quy trình luân chuyển chứng từ cụ thể như sau: trong các nghiệp vụ bán hàng, khách hàng có nhu cầu sẽ đến đặt hàng trực tiếp hoặc fax đơn hàng cho Công ty Nhân viên bán hàng sau khi nhận được đơn hàng sẽ trình thủ kho yêu cầu được xuất hàng Kế toán hàng tồn kho lập phiếu xuất kho xin chữ ký của giám đốc và kế toán trưởng, sau... xuất- tồn kho của thủ kho Kế toán lương Kế toán lương đảm nhiệm phần hành kế toán tiền lương và bảo hiểm xã hội Cuối tháng căn cứ vào bảng thanh toán tiền lương, bảng thanh toán bảo hiểm xã hội và các khoản phải nộp khác theo lương của cán bộ công nhân viên trong Công ty và các khoản phải trả phải nộp khác theo lương của cán bộ công nhân viên trong Công ty Kế toán vốn bằng tiền và thanh toán: Kế. .. TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG VÀ XÂY LẮP 22-12 2.1 Kế toán doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế Công ty thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của Công ty Góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh thông thường của Công ty bao gồm: Doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp... Nguyễn Thị Mai Chi Kế toán thanh toán Kế toán tiền lương 10 Kế toán chi phí và giá thành Thủ quỹ Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập Bộ máy kế toán của Công ty được tổ chức theo hình thức tập trung, kế toán trưởng là người điều hành trực tiếp các nhân viên kế toán Với mô hình tập trung, phòng Kế toán của Công ty là bộ phận duy nhất thực hiện tất cả các giai đoạn kế toán ở mọi phần hành từ khâu... doanh trong Công ty giúp cho lãnh đạo tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty Để thực hiện các nhiệm vụ nói trên, bộ máy tổ chức kế toán luôn luôn đảm bảo sự thống nhất trực tiếp từ kế toán trưởng Căn cứ vào đặc điểm tổ chức sản xuất, bộ máy kế toán của Công ty có cơ cấu và được phân công như sau: Tổng số nhân viên kế toán gồm 6 người gồm 1 kế toán trưởng ( kiêm trưởng phòng kế toán ), 1... nhận hàng Thủ kho (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) 28 Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập 2.2.2 Kế toán chi tiết các khoản giảm doanh thu Sau mỗi nghiệp vụ giảm trừ doanh thu, căn cứ vào phiếu nhập hàng bán bị trả lại kế toán nhập số liệu vào phần mềm kế toán Phần mềm kế toán sẽ tự động chuyển số liệu lên sổ chi tiết 531 -hàng bán bị trả lại được mở chi tiết cho từng loại sản phẩm hàng hoá Căn cứ vào... thanh toán tiền hàng thu chi và theo dõi chặt chẽ các khoản thu chi tồn quỹ tại đơn vị Theo hình thức tổ chức này, toàn bộ các công việc kế toán được tập trung tại phòng kế toán, mỗi bộ phận kế toán có chức năng, nhiệm vụ khác nhau nhưng lại có mỗi quan hệ chặt chẽ với nhau SV: Nguyễn Thị Mai Chi 12 Lớp: Kế toán Tổng hợp 49D Chuyên đề thực tập CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN... của Công ty - Tổng hợp và lập các báo bán hàng của toàn Công ty theo tháng, quý, năm - Tính giá vốn hàng bán, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, xác định các khoản giảm trừ doanh thu, xác định chi phí bán hàng, xác định kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Phòng bán hàng: có các nhiệm vụ cụ thể như sau: - Hoạch định chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho Công ty - Tìm kiếm khách hàng . và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây. điểm hoạt động bán hàng của Công Ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công Ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 R5G"C)%1!23456714528"Y>_ 423"K>Y+V=2!";i#&95F+Gj 63". sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 Chương 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ Phần sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp 22-12 b; 4