Phương thức kinh doanh theo mô hình FRANCHISE

Phương thức kinh doanh theo mô hình FRANCHISE

PHƯƠNG THỨC KINH DOANH THEO MÔ HÌNH

FRANCHISE CỦA KFC

Danh sách nhóm:

1.Lê Thị Nguyệt 2.Nguyễn Thị Hồng Nhung 3.Nguyễn Thị Hương

4.Nguyễn Thị Huế 5.Đỗ Thị Thu Diệu 6.Trịnh Thị Thư 7.Trần Thị Minh Trang

NHỮNG NỘI DUNG CHÍNH:

I Lý thuyết về mô hình franchise

II Phương thức kinh doanh theo mô hình franchise của KFC

III Đánh giá

I.Lý thuyết về mô hình franchise

Khái niệm franchise:

• Theo Hội đồng kinh doanh liên bang Hoa Kỳ:

Franchise là một hợp đồng hay thỏa thuận giữa ít nhất hai người

- Người mua được cấp quyền bán hay phân phối sản

phẩm, dịch vụ theo cùng một kế hoạch hay hệ thống marketing của chủ thương hiệu.

- Hoạt động kinh doanh của người mua phải triệt để tuân theo kế hoạch hay hệ thống marketing này.

-Người mua franchise phải trả một khoản phí gọi là phí franchise

• Theo điều 284 luật thương mại Việt Nam,

2005: Franchise là hoạt động thương mại

mà bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ.

• Theo Maisbitt: franchise là một khái niệm

thành công nhất về marketing của mọi thời đại.( là tác giả sách Megatrends).

Franchise là một phương thức kinh doanh, trong đó: Có sự tham gia của hai chủ thể:

(1) là bên nhượng quyền và là người chủ của

thương hiệu (franchisor): nhận phí nhượng

Các hình thức Franchise:

Nhượng quyền phân phối sản phẩm (product

distribution franchise)

Nhượng quyền sử dụng công thức kinh doanh

(business format franchise)

• Một số phương thức bán Franchise phổ biến:

 Franchise độc quyền (Master-franchise)

Quá trình phát triển

Trên thế giới:

• Franchise xuất hiện từ rất lâu nhưng chỉ thực

sự phát triển mạnh mẽ từ sau thế chiến thứ 2.

• Đến năm 1979, Franchise chính thức phát triển

mạnh mẽ ở Mỹ

• Ngày nay, mô hình kinh doanh franchise lớn

mạnh lên không chỉ ở Mỹ mà khắp thế giới

• Tại Việt nam, xuất hiện từ những

năm 1990, khi

đồng loạt các quán cafe Trung Nguyên

có mặt trên khắp mọi miền đất

nước.

Kể từ 2006, franchise chính thức được luật hóa

và công nhận.

Hiện nay, các cửa hàng áp dụng mô hình

Franchise hoạt động rất hiệu quả tại Việt

Nam, chủ yếu là những công ty của nước

ngoài như :KFC, pepsi, coca-cola,…

Bên cạnh đó là các cửa hàng mang thương hiệu Việt: phở 24, bánh mì Kinh đô, thời trang

Foci…

Việc vận dụng mô hình Franchise

phải đảm bảo:

• Tính đồng bộ & hệ thống:

thể hiện ở logo, nhãn hiệu, khẩu hiệu,cách bài

trí cửa hiệu, màu sắc trang trí, phương thức hoạt động…

 Tính hệ thống: Đảm bảo các cửa hàng không chỉ bán cùng sản phẩm với cùng chất lượng mà mang đến cùng một thông điệp cho khách

hàng.

• Tính địa phương: Thể hiện phong cách và thói quen của người dân địa phương.

Nền tảng của việc xây dựng hệ thống

franchise

• Thương hiệu- tài sản quý giá nhất của hệ thống

Franchise:

*Đối với người bán: thương hiệu đóng vai trò

đem lại lợi nhuận cho họ từ uy tín và sự nổi

tiếng của thương hiệu.

*Đối với người mua: mang khách hàng lại cho

cửa hiệu.

Mục đích của hoạt động franchise

• bên nhượng quyền:

là cách nhanh nhất để một thương hiệu xâm

nhập vào một quốcgia, lãnh thổ hay khu vực

tiết kiệm chi phí

Tăng sự thành công và nổi tiếng của thương hiệu

tăng doanh thu, lợi nhuận

II Phương thức kinh doanh theo mô

hình franchise của KFC:

Giới thiệu về KFC:

KFC (kentucky fried chicken):

thịt gà rán kentucky, sản phẩm

của tập đoàn Yum! Restaurant

Internation (Hoa Kỳ) Đây là món

ăn nhanh và đã trở nên thông

dụng với người dân nhiều nước

trên thế giới

• Hiện KFC đã có tới 34 nghìn nhà hàng trên toàn cầu, Thị trường Châu Á đang là thị trường tiềm năng.

- Hiện nay mạng lưới cửa hàng KFC đã có ở nhiều nơi

trên toàn quốc, trên 70 cửa hàng Các của hàng KFC

ở Việt Nam đều do công ty liên doanh KFC Việt Nam độc quyền thành lập,

công ty hiện nay chưa bán

franchise với cá nhân khác.

Áp dụng mô hình Franchise của KFC:

KFC không bán Franchise cho cá nhân mà bán hợp đồng Master-Franchise, và theo hình thức nhượng quyền sử dụng công thức kinh doanh Thành lập công ty liên

doanh KFC tại thị trường Việt Nam,

thực hiện việc mở và quản lý

chuỗi cửa hàng kinh doanh

Địa điểm đặt cửa

hàng: những địa điểm sôi động, trung tâm thành phố, trung tâm thương mại, siêu thị nổi tiếng… KFC Việt

Nam vẫn giữ đúng

phong cách của KFC international.

• Các cửa hàng KFC Việt Nam

đều có sự thống nhất, dễ dàng nhận thấy với tông màu đỏ,

trắng, và hình ảnh ông Sander.

• Lệ phí nhượng quyền:25000usd

• III Đánh giá và nhận xét:

Với việc sử dụng phương thức kinh doanh theo

mô hình franchise KFC đã thành công trên khắp thế giới cũng Mặc dù khi mới vào thị trường Việt Nam gặp không ít khó khăn nhưng đến

nay KFC khẳng định được vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.

Việc áp dụng mô hình Franchise đem đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều

cơ hội không chỉ trong việc đem sản phẩm

mà còn đem thương hiệu của mình ra

nước ngoài.

Đồng thời đây cũng là thách thức trong vấn đề cạnh tranh.