MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC BẠC CAO CẤP DÀNH CHO NAM GIỚI TỪ 16 TUỔI ĐẾN 25 TUỔI TẠI TP.HCM CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN PNJ

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC BẠC CAO CẤP DÀNH CHO NAM GIỚI TỪ 16 TUỔI ĐẾN 25 TUỔI TẠI TP.HCM CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN PNJ

GVHD: Hoàng Trọng

BÀI THUYẾT TRÌNH

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

TRONG KINH DOANH

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC BẠC CAO CẤP DÀNH CHO NAM GIỚI TỪ 16 TUỔI ĐẾN 25 TUỔI

Chương 1: Giới thiệu

CHƯƠNG 01

GIỚI THIỆU

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC

ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ)

 Là công ty hàng đầu về trang sức của Việt Nam

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC

ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ)

08/27/2024 NHÓM 01 _PNJ

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC

ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ)

08/27/2024 NHÓM 01 _PNJ

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC

ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ)

08/27/2024

BÀ CAO THỊ NGỌC DUNG

TỔNG GĐ CTY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN

Đội ngũ quản lí tiên tiến- nhân viên tay nghề cao

CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC

ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ)

08/27/2024 NHÓM 01 _PNJ

Trang thiết bị máy móc hiện đại

CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ

THÁCH THỨC

 Từ năm 2007 – 2009 thì trang sức nam giới

tăng 10%

 Nam giới mua nhiều đồ trang sức cho thấy

họ đang chú ý hơn đến bề ngoài

 Nhẫn chiếm 51% trong tổng số đồ trang sức

mà nam giới mua trong năm 2009

 Vật dụng bán chạy nhất là vòng, lắc đeo tay,

vòng cổ (tăng 21 – 23%) tính từ năm 2008

(Báo cáo Hàng hiệu cá nhân năm 2010 của Unity Marketing)

CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ

THÁCH THỨC

Khách hàng nam giới chiếm khoảng 20%

CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ

THÁCH THỨC

08/27/2024 NHÓM 01 _PNJ

CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ

THÁCH THỨC

08/27/2024 NHÓM 01 _PNJ

 Nhu cầu cần nhiều mẫu mã thiết kế trẻ trung, cá tính nhưng không kém phần sang trọng, đẳng cấp

LÝ DO NGHIÊN CỨU

 PNJ Silver muốn phát triển dòng sản phẩm

trang sức bạc cao cấp dành cho nam trong

độ tuổi 16 tuổi đến 25 tuổi tại TP.HCM

 PNJ Silver với đội ngũ nhân viên giàu sáng

tạo và chuỗi cửa hàng phân phối hiện tại tin tưởng rằng sẽ hiện thực hóa được ý tưởng phát triển thêm dòng sản phẩm đầy tiềm năng này

08/27/2024

VẤN ĐỀ ĐẶT RA CHO PNJSILVER

VỀ THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC

CHO NAM GIỚI

 Thói quen và tâm lý của nam giới từ 15 tuổi đến

25 tuổi tại Tp HCM có cho thấy nhu cầu về mở

rộng thị trường trang sức dành nam đủ lớn và lâu dài để đi đến quyết định đầu tư mở rộng hay

không?

 Đi theo hướng nào là hợp lý và hiệu quả nhất?

 Thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu là

gì?

 Mong đợi của khách hàng mục tiêu về thiết kế, mẫu

mã, kiểu dáng của dòng sản phẩm trang sức nam?

 Mức độ sẵn sàng chi trả đối với sản phẩm trang sức

nam?

 Mức độ đáp ứng của PNJ đối với nhu cầu thị trường

trang sức dành cho nam?

và khảo sát thị hiếu khách hàng mục tiêu tại khu vực

dự định kinh doanh Trên cơ sở đó, PNJ có thể quyết định thị trường này đủ lớn và lâu dài để đầu tư hay không?

MỤC TIÊU

 Tìm hiểu thực trạng thị trường trang sức tại thị trường

Tp HCM, tổng hợp những thuận lợi và khó khăn từ thị trường.

 Ý kiến về dòng sản phẩm trang sức dành riêng cho

nam, những mong đợi của khách hàng mục tiêu về dòng sản phẩm mới này.

 Khảo sát thị hiếu khách hàng mục tiêu để xây dựng các

chuẩn giá trị của công ty về sản phẩm, giá cả, hậu mãi, chăm sóc khách hàng, hệ thống nhận dạng thương hiệu, quảng cáo…

 Đề xuất kế hoạch và phương án tốt cho PNJSilver khi

tiến vào thị trường trang sức bạc cao cấp dành cho nam giới.

CHƯƠNG 02

CƠ SỞ LÍ THUYẾT

 Doanh nghiệp có thể thúc đẩy, đầu tư nghiên cứu

sản phẩm của thương hiệu mình tới những thị trường mới để tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận sản xuất và nâng cao danh tiếng cho mình

(www.ceohcm.com)

NGUYÊN TẮC MỞ RỘNG

THỊ TRƯỜNG

(www.ceohcm.com)

CHIẾN LƯỢC

MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO DÒNG SẢN PHẨM TIỀM NĂNG

(Theo Doanhnhan360)

CHƯƠNG 03

PHƯƠNG PHÁP

NGHIÊN CỨU

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

MẪU NGHIÊN CỨU

 90 nam giới từ 16 tuổi đến 25 tuổi.

 Hiện tại sống tại TP.HCM (Quận 3, Quận 5, Quận Tân Bình.)

 Thuộc thành phần kinh tế có thu nhập trung bình.

 Đang học và làm việc tại các trường THPT, Đại học, Cao đẳng, Trung cấp chuyên nghiệp, một số công ty khác nhau.

 Là đối tượng tiêu dùng chính của thị trường trang sức bạc cao cấp dành cho nam.

 Bản thân, người thân trong gia đình hay bạn bè không làm trong ngành nghiên cứu thị trường, quảng cáo, tiếp thị, truyền thông, quan hệ công chúng hay các ngành nghề liên quan đến kim hoàn, trang sức.NHÓM 01 _PNJ 08/27/2024

CÁC BƯỚC NGHIÊN CỨU

- Ra quyết định

CHƯƠNG 04

PHÂN TÍCH VÀ KẾT QUẢ

NGHIÊN CỨU

MỨC ĐỘ THÍCH SỬ DỤNG TRANG SỨC CỦA NAM GIỚI

Rất không thích

Không thích

Bình thường

Thích Rất thích

LOẠI TRANG SỨC ƯA CHUỘNG NHẤT CỦA NAM

MỨC ĐỘ SỬ DỤNG TRANG SỨC CỦA NAM

Thỉnh thoảng Hiếm khi

Chỉ sử dụng khi đi chơi, đi tiệc

ĐỊA ĐIỂM VÀ NHU CẦU

Sho

p online

MỨC ĐỘ HÀI LÒNG VỀ MẪU

MÃ TRANG SỨC NAM HIỆN

NAY TRÊN THỊ TRƯỜNG

MỨC GIÁ TRANG SỨC MÀ KHÁCH HÀNG SẴN SÀNG MUA

Dưới 100.000đ 100.000đ - 400.000đ

500.000đ - 900.000đ

Từ 1.000.000 VND trở lên

0 2 4 6 8 10 12

YẾU TỐ VÀ MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA –

Thươ

ng hiệu

Theo

xu

hướng

Dịch

vụ

vệ sinh s

0 0 11.1 4.4 0

32.2

41.1

6.7 26.7

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20

10 9

19

14 4

18

10 2

12

Từ 16 - 18 tuổi Từ 19 - 22 tuổi Từ 23 - 25 tuổi

XU HƯỚNG CHO CÁC MẪU

0 0 2.22 0 0 0

6.7 6.7 6.7 3.3 5.6 6.7 4.4

16.7 13.3 5.6

10 14.4 10 6.7

16.7 13.3

25.6 17.8

20 25.6 15.6

8.9 15.6

13.3 17.8

11.1 6.7 17.8

Rất quan tâm Quan tâm Bình thường Không quan tâm Rất không quan tâm

MỨC ĐỘ SẴN SÀNG MUA KHI

PNJSLIVER MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC NAM

Bình Thường Muốn mua Rất muốn mua

CH ƯƠNG 05 NG 05

ĐỀ XUẤT VÀ KẾT LUẬN

KẾT QUẢ

ĐỀ XUẤT

ĐỀ XUẤT

ĐỀ XUẤT

KẾT LUẬN

 Thị trường đầy hứa hẹn tiềm năng cho

PNJSilver

 Với ưu thế là một thương hiệu nổi tiếng

về trang sức, PNJ Sliver sẽ có nhiều lợi thế hơn trong viêc mở rộng thị trường trang sức bạc cao cấp dành cho nam giới từ 16 đến 25 tuổi.

CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE!