bài thuyết trình Phân tích SWOT

bài thuyết trình Phân tích SWOT

Phân tích SWOT

Opportunities Threatens

• Được chính phủ trợ giá, giá thành rẻ tương

ứng với chất lượng trung bình

• Định vị trong tâm trí khách hàng là thương

hiệu tiên phong cho thị trường bao cao su

Việt Nam

• Tính năng đáp ứng được nhu cầu cơ bản

của khách hàng

• Ít tính năng

• Chất lượng thấp hơn nhiều phần lớn các sản phẩm ngoại nhập

• Phần lớn người tiêu dùng có thu nhập mức

trung bình thấp và vẫn trọng giá rẻ

• Người tiêu dùng được định vị để liên tưởng

tới OK gần như ngay lập tức khi nhắc đến

bao cao su

• Tràn ngập các sản phẩm ngoại nhập với nhiều tính năng mới hấp dẫn hơn

• Xuất hiện các loại bao cao su làm giả ảnh hưởng tới thương hiệu

So sánh đối thủ cạnh tranh

Định vị

thương

hiệu

Tiên phong

trong thị

trường bao cao

su ở Việt Nam

Thương hiệu bao cao su của mọi nhà

Thương hiệu cao cấp, đứng đầu về chất lượng, đáp ứng mọi nhu cầu thầm kín của khách hàng

Thương hiệu cao cấp, mang lại cảm giác khác biệt từ công nghệ Nhật Bản

OK có lợi thế trong việc sớm liên hệ với vấn đề tình dục an toàn trong tâm trí mọi người

Sản

phẩm Tính năng cơ bản, có mùi và

không mùi

Tính năng cơ bản, không mùi Đầy đủ các tính năng: có mùi, gân,

gai, siêu mỏng,…

đáp ứng mọi nhu cầu thầm kín của khách hàng.

Rất nhiều tính năng, tính năng nổi bật là mang lại cảm giác thật, đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng

Chất

lượng Chất lượng trung bình Chất lượng bình dân Chất lượng cao cấp Chất lượng cao cấp Đáp ứng được nhu cầu cơ bản Giá cả 140.000/1

hộp/144 cái

(loại có mùi)

120.000/1 hộp/144 cái (không mùi)

40.000/1 hộp/3 cái (loại có mùi) 38.000/1 hộp/3 cái(loại có mùi) OK giá rẻ cạnh tranh

Hệ

thống

phân

phối

- Chương

trình quốc gia.

- Nhà thuốc

- Bán online

- Chương trình quốc gia.

- Nhà thuốc

- Bán online

-Nhà thuốc -Cửa hàng chuyện dụng

-Shop online -Lazada.vn

-Nhà thuốc -Cửa hàng chuyện dụng

-Shop online -Lazada.vn

- Ok lợi thế trong các chương trình quốc gia

- Nhưng không được bày bán nhiều trong các cửa hàng chuyên dụng.

Chất lượng Giá cả

Problem Statement

Tuy OK là thương hiệu tiên phong dẫn đầu trên thị trường bao cao su Việt Nam và sớm liên hệ về vấn đề an toàn tình dục trong tâm trí mọi người nhưng OK chưa tân dụng được lợi thế đó.

Hệ thống phân phối đến các cửa hàng chuyên dụng chưa hiệu quả.

Hoạt động marketing sản phẩm còn yếu.

• Nam, nữ từ 18 – 24 tuổi

• Là sinh viên hoặc người chưa tự tạo thu nhập và người lao động có thu nhập BCD

• Người có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su

• Có nhu cầu giải trí bằng việc nghe radio, xem TV hoặc lướt web.

• Có ít thời gian để được chăm sóc về mặt tinh thần

• Sản phẩm phù hợp với túi tiền nhưng kĩ lưỡng về mặt chất lượng, đáp ứng nhu cầu cơ bản (cảm giác thật, độ bền an toàn, không kích ứng)

• Thuận tiện khi mua hàng (cảm thấy không ngại ngùng khi tự mưa sản phẩm)

• Có nhu cầu chia sẻ, tâm sự và được lắng nghe.

Target Customer

Customer Insight

• Trong vòng 6 tháng, 80% khách hàng mục tiêu biết đến chiến dịch “Tôi nói OK”

• 90% trong số đó (tương đương 72% khách hàng mục tiêu) cảm thấy thích các hoạt động mình được tiếp cận

• 70% khách hàng mục tiêu nắm được thông điệp truyền thông, theo dõi các hoạt động của

chiến dịch trên phương tiện thông tin đại chúng

• 65% khách hàng mục tiêu biết, thích, cảm thấy hữu ích và tăng sử dụng sản phẩm OK

• Tăng doanh thu thêm 15% trong đó do:

- Tăng users (số người sử dụng mới) 6%

- Tăng usage (sô người đã sử dụng và không còn ngần ngại khi mua sản phẩm) 6%

- Tăng uses (số lần sử dụng của khách hàng trung thành) 3%

Ojectives

“Tôi nói OK” (I say OK)

Xây dựng trên mô hình 4C

OK như một người bạn, tìm đến OK khi cần được chia sẻ, được đồng điệu và được chăm sóc cả về mặt tinh thần

Tạo ra các kênh để khách hàng được nói lên tiếng nói của mình, được chia sẻ nhiều hơn và thoải mái hơn, cũng như nói về vấn đề tình dục một cách không ngại ngần Qua đó, bao cao su OK trở nên gần gũi, đời thường hơn

Strategy

Key Message

Big Idea

• Đảm bảo được chất lượng của OK hoàn toàn phù hợp với phần lớn người tiêu dùng

và thỏa mãn nhu cầu cơ bản về quan hệ tình dục

• Cung cấp các kênh phục vụ nhu cầu chăm sóc về mặt tinh thần của khách hàng

Customer Solutions

• Vẫn giữ chiến lược giá thành rẻ

• Tăng lợi ích khi mua hàng cho khách hàng bằng cách thay đổi bao bì sản phẩm

Cụ thể: hộp được thiết kế giống ống nói trong đồ chơi của trẻ con (hình), bán theo cặp Hộp sản phẩm có tác dụng mang lại hứng thú và sự giải trí cho khách hàng, khiến khách hàng cảm thấy vui vẻ

và mới lạ hơn khi mua

Customer Cost

• Mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm

• Mục đích: khách hàng mua dễ dàng hơn, tránh ngại ngùng, gây hiệu ứng tốt hơn bằng các phương tiện quảng cáo đi kèm

• Các kênh phân phối:

Truyền thống: phát miễn phí thông qua các chương trình tuyên truyền quốc

gia, bán tại các hiệu thuốc, shop online, nhà nghỉ, bách hóa.

Mở rộng: cửa hàng tiện lợi, cửa hàng chuyên cung cấp các sản phẩm chăm

sóc sức khỏe và sắc đẹp như Medicare, Guardian

Convenience

• Mục đích: tạo nên một hiện tượng mới, ngôi nhà trở thành địa điểm để mọi người có thể

đến là ghi cảm nhận, chia sẻ của mình lên đó.

• Cách thức: Xung quanh ngôi nhà sẽ được dán kín các nhãn dán nhiều màu sắc, trên đó

có ghi câu “I say OK when…” Are you OK? ”, phần để trống để người qua đường có thể

tự mình ghi vào bất cứ thứ gì họ muốn.

• Làm 6 mô hình (3 ở TPHCM, 3 ở Hà Nội) ngôi nhà bằng gỗ kích thước 2.5x2.5x2m, đặt tại các địa điểm tiêu biểu : làng đại học, khu vực gần trường đại học, khu tập thể công nhân, khu nhà trọ,…

Are you OK? ………

Bạn ổn chứ?

I say OK when……….

Tôi nói Ok khi ……….

I say OK when……….

Tôi nói Ok khi ……….

Are you OK? ………

Bạn ổn chứ?

Communication

Channel 1: Cozy House

Channel 2: Tài trợ cho các chương trình giáo dục giới tính, an toàn tình dục

Channel 3: Website toinoiok.com – “Tôi nói Ok”

Concept: Cuộc hành trình của một bạn trai đi đến các vùng trên cả nước tiếp cận đối tượng của chiến dịch, nói về bao cao su và nghe mọi người chia sẻ về việc sử dụng bao cao su hoặc những hiểu biết về bao cao su

Style: trẻ trung, gần gũi

TVC: Gồm 3 đoạn TVC:

Concept: Tạo những tình huống mà câu “OK!” nói ra thể hiện sự tin tưởng, an

tâm.

Style: lãng mạn, tình cảm.

Kết thúc mỗi đoạn TVC: xuất hiện dòng chữ: “Tôi nói OK” và logo của sản phẩm

OOH: hình ảnh lúc cô gái nói “OK!” ở 3 tình huống trong TVC

Channel 4: Real Radio-Show: Nhật kí “Tôi nói OK!”

Channel 5: Quảng cáo “Tôi nói OK!”

TVC 3: Một cô gái mặc váy trắng đứng ở công viên Một người lạ đi qua đặt bên

cạnh cô một chùm bong bóng màu trắng, tiếp đó lần lượt những người khác đi qua đặt 1 lẵng hoa hồng trắng, cài lên đầu cô khăn cô dâu, đưa cho cô bó hoa cưới, một dàn nhạc đi tới bên cạnh và bắt đầu chơi nhạc Mọi thứ diễn ra nhanh

và bất ngờ khiến cô gái đi từ ngạc nhiên này tới ngạc nhiên khác, đến khi bạn trai

cô xuất hiện trong trang phục của chú rể và nói: “Làm cô dâu của anh nhé!” rồi đeo nhẫn vào tay cô, cô gái xúc động bật khóc nói “OK!”

TVC 2: Một đôi nam nữ đang nắm tay đi trên phố, chợt mưa đổ xuống, cô gái lo

lắng: “Em quên mang theo ô rồi!” Chàng trai cởi áo khoác che cho bạn gái: “Em mang theo anh Vậy là đủ rồi” Cô gái mỉm cười hạnh phúc nói “OK!”

TVC1: Một cô gái đang qua đường giữa làn xe cộ đông đúc Trong lúc hoang

mang thì một chàng trai đi tới nắm tay cô: “Cô cần tôi giúp đấy!” và dắt đi, cô

gái sau vài giây ngỡ ngàng mỉm cười và nói “OK!”

Nội dung các TVC

Channel 6: Big Event “Tôi nói OK”

Mục đích: Là sự kiện lớn liên kết các kênh trước đó và đánh dấu sự kết thúc chiến dịch “Tôi nói OK” , để thông điệp của chiến dịch định vị rõ trong tâm trí khách hàng

Nội dung: Là một ngày hội dành cho những ai quan tâm đến chiến dịch với các hoạt động sôi nổi, là nơi để các bạn trẻ chia sẻ cởi mở về vấn đề tình dục và thể hiện tình yêu của mình bằng màn cầu hôn tập thể theo phong cách trẻ trung và hiện đại nhất

Hoạt động:

 Triển lãm Cozy house được thiết kế như một khu phố lãng mạn và bí

ẩn để người tham gia thích thú khám phá

 Game show tương tác và chương trình ca nhạc

 Trao giải cho câu chuyện hay nhất trên website toinoiok.com, giao lưu chia sẻ cùng nhân vật này

 Trò chuyện giao lưu cùng các nhân vật bí ẩn đằng sau các channel Real Radio show và website toinoiok.com

 Màn cầu hôn tập thể bất ngờ : Tiếng nhạc vang lên bất ngờ, mọi người cùng nhảy flashmob Điểm nhấn: kết thúc màn nhảy các bạn nam đồng thanh hô to “Will you marry me?”, các bạn nữ đồng thanh trả lời “OK” Bong bóng màu đỏ trái tim được thả lên trời

Channel 6: Big Event “Tôi nói OK”

Phase Channel Nov

2013 2013 Dec 2014 Jan 2014 Feb 2014 Mar 2014 Apr

Awakening Cozy house X *

Engaging

Tài trợ chương trình giáo dục, tuyên truyền

X*

Website toinoiok.com

Real Radio-Show

X*

* Sử dụng báo chí viết bài theo định hướng

Timeline

Phân bổ ngân sách

Tổng cộng: 5,000,000,000 VND

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Chiến dịch được đánh giá thông qua:

• Lượng view trên website

• Rating của TVC và Radio Show

• Lượng đối tượng tiếp cận được với chuỗi chương trình tư vấn, giáo dục

• Lượng đối tượng tham dự “Tôi nói OK” event

• Lượng reach trên báo chí thông qua Google Analysis

• Lượng đối tượng tham gia chia sẻ ở Cozy House

• Doanh số bán hàng trước và sau chiến dịch

THANK

YOU