Hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa của Tổng công ty đầu tư xây dựng Cấp thoát nước và môi trường Việt Nam

Hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa của Tổng công ty đầu tư xây dựng Cấp thoát nước và môi trường Việt Nam

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Môc luc Trang Lời nói đầu Chơng I: Những vấn đề chung hoạt động nhập hàng hóa tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng việt nam VIWASEEN 1.1 Lý luận chung hoạt động nhập hàng hóa Doanh Nghiệp 1.1.1 Khái niệm chung vỊ nhËp khÈu hµng hãa 1.1.2 Nội dung hoạt động nhập hàng hóa doanh nghiệp 11 1.1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng xây dựng kế hoạt kinh hoanh hµng nhËp khÈu 11 1.1.2.2 Hoạt động nhập hàng hóa 14 1.1.2.3 Đánh giá hiệu hoạt động nhập hàng hóa 23 1.2 Đặc điểm tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 23 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển cđa tỉng c«ng ty .23 1.2.2 Chøc năng, nhiệm vụ tổ chức máy tổng công ty 27 1.2.3 Đặc điểm nguồn lùc cđa tỉng c«ng ty .32 Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập hàng hoá Tổng Công Ty Đầu T Xây Dựng Cấp Thoát Nớc Và Môi Trờng Việt Nam VIWASEEN 33 2.1 Thực trạng kinh doanh tổng công ty 33 2.1.1 LÜnh vùc kinh doanh cđa tỉng c«ng ty 33 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh cđa tỉng c«ng ty 34 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty năm gần 47 2.2.1 Kết chung hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Tổng công ty VIWASEEN 47 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.2.2 Tổ chức thực hoạt động nhập ë Tỉng c«ng ty VIWASEEN .52 2.3 Đánh giá thực trạng nhập hàng hóa tổng công ty đầu t cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 58 2.3.1.Ưu điểm lợi mà tổng công ty có đợc 58 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 59 Chơng III: Phơng hớng biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 61 3.1 Phơng hớng nhập hàng hoá tổng công ty thời gian tới 61 3.1.1 Thuận lợi khó khăng tổng công ty .61 3.1.2 Phơng hớng nhiệm vụ, kế hoạch năm 2008 -2009 cđa Tỉng c«ng ty 62 3.1.3 Khuynh híng nhËp khÈu hµng hãa cđa tỉng công ty 63 3.2 Những biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty VIWASEEN 64 3.2.1 Biện pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trờng níc cđa tỉng c«ng ty 64 3.2.2 Hoµn thiƯn chiÕn lợc kế hoạch kinh doanh hàng nhập tổng c«ng ty 65 3.2.3 Hoµn thiƯn nghiƯp vô xuÊt nhËp khÈu 65 3.2.4 Đào tạo bồi dỡng cán 66 3.2.5 Tạo động làm việc cho cán 67 3.3 Mét sè kiÕn nghÞ .68 KÕt LuËn .71 Tài liệu tham khảo .72 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi đầu Tính cấp thiết đề tài Trớc biÕn ®ỉi to lín cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi theo xu hớng khu vực hóa toàn cầu hóa, ®· ®a nỊn kinh tÕ ViƯt Nam ®øng tríc nh÷ng thách thức lớn lao nh mở hội phát triển Nếu nắm lấy hội coi động lực để thúc đẩy nội lực nớc phát triển Đồng thời trở thành tác động ngợc lại nh việc nắm bắt hội không kịp thời không cách Vì kinh tế mở hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cã thĨ héi tơ ®đ hai tác động Nếu nh XK góp phần tăng thu ngoại tệ cho đất nớc NK giúp cho trình tái sản xuất đợc mở rộng hiệu quả, đồng thời NK cho phép bổ xung sản phẩm hàng hóa nớc cha sản suất đợc sản xuất không hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Đặc biệt VN quốc gia phát triển nhu cầu hàng NK ngày cao Là doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Xây Dựng, Công ty xây dựng cấp thoát nớc WASEENCO đà sớm khẳng định đợc vai trò công xây dựng đất nớc Hoạt động NK công ty mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà mang lại lợi ích kinh tế cho kinh tế quốc dân Để khai thác triệt để lợi việc NK hàng hóa lĩnh vực xây dựng nhằm bớc nâng cao sở hạ tầng nớc, việc đánh giá hoạt động nhập lĩnh vực nhập đề giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt cã ý nghÜa thiÕt thùc Mơc tiªu nghiªn cøu đề tài Đề tài làm sáng tỏ vị trí vai trò hoạt động kinh doanh NK bối cảnh kinh tế mở VN Trên sở phân tích đánh giá thực trạng hoạt động NK lĩnh vực xây dựng công ty WASEENCO thời gian tới Đối tợng phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu, giải vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh XNK lĩnh vực xây dựng công ty WASEENCO kinh tế mở cửa VN giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng, mặt u nhợc điểm hoạt động kinh doanh NK công ty WASEENCO năm qua, từ đề xuất quan điểm, giải pháp nhằm phát triển hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập công ty WASEENCO theo yêu cầu kinh tế mở Phơng pháp nghiên cứu Đề tài dựa lý luận triết học, sử dơng phÐp vËt biƯn chøng cđa chđ nghÜa Mac Lênin, dùng phơng pháp t từ chung đến riêng, phơng pháp phân tích tổng hợp đúc kết thành lý luận sở thực tiễn ®Ĩ nghiªn cøu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nội dung bố cục đề tài Bố cục đề tài phần mở đầu kết luận bao gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề chung hoạt động nhập hàng hóa tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng việt nam VIWASEEN Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập hàng hoá Tổng Công Ty Đầu T Xây Dựng Cấp Thoát Nớc Và Môi Trờng Việt Nam VIWASEEN Chơng III: Phơng hớng biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Hoàng Đức Thân toàn thể thầy cô khoa Thơng Mại - ĐH Kinh Tế Quốc Dân đà tận tình hớng dẫn em trình học tập làm đề tài Em xin chân thành cám ơn tập thể cán phòng kinh doanh xuất nhập thuộc công ty WASEENCO đà giúp em việc tìm tài liệu phục vụ đề tài Chơng I Những vấn đề chung hoạt động nhập hàng hóa tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng việt nam VIWASEEN Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1 Lý luËn chung hoạt động nhập hàng hóa Doanh Nghiệp 1.1.1 Khái niệm chung nhập hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm nhập khẩu: Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên quốc gia Vậy thực chất đây, NK hàng hóa việc mua bán hàng hóa từ tổ chức kinh tế, công ty nớc tiến hành tiêu thụ hàng hóa NK thị trờng nội địa tái sản xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất tiêu dùng với Mục tiêu hoạt động NK việc sử dụng có hiệu ngoại tệ tiết kiệm để NK vật tự hàng hóa phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng đời sống ngời dân nớc, đồng thời đảm bảo cho phát triển nhịp nhàng nâng cao suất lao động bảo vệ ngành sản xuất nớc, giải khan thị trờng nội địa Bên cạnh đó, thông qua NK bảo đảm phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nớc mà khả sản xuất nớc cha đẳm bảo cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác hết lợi so sánh quốc gia nhằm mục đích kết hợp hài hòa NK với XK cải thiện cán cân toán quốc tế Tiêu chuẩn hiệu NK thực đổi trọng điểm trình độ công nghệ sản xuất nớc nhằm nâng cao suet lao động xà hội tăng chất lợng hạ giá thành sản phẩm Vì việc chao đổi hàng hóa dịch vụ nớc đợc phát triển góp phần tích lỹ nâng cao hiệu kinh tế chung đảm bảo cho lợi ích doanh nghiệp nói riêng Hoạt động NK đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ khác nhau, từ khâu nghiên cứu điều tra, tiếp cận thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hóa NK, tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hóa tới bến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ, kỹ lỡng đặt mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thđ n¾m b¾t đợc lợi nhằm đẳm bảo cho hoạt động NK đạt kết cao, phục vụ đầy đủ bổ xung kịp thời nhu cầu nớc Cơ cấu NK vấn đề có ý nghĩa quan trọng, phải phù hợp với mục tiêu chung cho phát triển kinh tế quốc gia, vừa bảo vệ lợi ích xà hội, vừa tạo lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, nhập gắn liền với trình sản xuất, đổi công nghệ, vừa bảo hộ sản xuất nội địa đa sản xuất nớc xích gần tiêu chuẩn quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.1.2 Các hình thức NK Thực tế cho thấy, nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tăng, với tác động nhiều nhân tố kinh tế động sáng tạo nhiều ngời trực tiếp kinh doanh đà tạo nên nhiều hình thức nhập khÈu kh¸c NhËp khÈu đy th¸c NK đy th¸c hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu NK số loại hàng hóa quyền giao dịch ngoại thơng tiến hành NK hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận ủy thác phải tiến hành đàm phán với nớc để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên ủy thác đợc nhận phần thù lao gọi phí ủy thác Nhập t doanh NK tự doanh hoạt ®éng NK ®éc lËp c¶u mét doanh nghiƯp NK trùc tiếp Hoạt động đòi hỏi DN phải nghiên cứu kỹ thị trờng nớc, tính toán đầy ®đ chi phÝ ®¶m b¶o kinh doanh nhËp khÈu cã lÃi, ph ơng hớng, đách, luật pháp quốc gia cịng nh lt qc tÕ NK liªn doanh NK liên doanh hoạt động NK hàng hóa sở liên doanh liên kết cách tự nguyện (trong ®ã cã tÝnh chÊt ét doanh nghiƯp xt nhËp trực tiếp) doanh ngiệp với nhau, nhằm phối hợp giao dịch đề chủ trơng biện pháp có liên quan đến hoạt động NK, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên tham gia, bên tham gia có lợi chịu rủi ro NK hàng đổi hàng NK hàng đổi hàng phơng thức giao dịch NK kết hợp chặt chÏ víi XK, doanh nghiƯp lµ ngêi mua nhng cịng đồng thoif ngời bán, lợng hàng hóa trao đổi với có giá trị tơng đơng Mục đích hình thức không tiến hành NK mà cần phải XK đợc hàng hóa mang lại hiệu cho hoạt động XK cho doanh nghiệp NK tái xuất NK tái xuất hoạt động NK hàng hóa vào nớc nhng để tiêu dùng mà để xuất sang nớc thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những hàng hóa nhập không đợc qua chế biến nớc tái xuất 1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động NK Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nhân tố bên - Nhân tố vốn vật chất hay sức mạnh tài chÝnh: Trong kinh doanh nÕu kh«ng cã vèn doanh nghiƯp làm đợc đà có hội kinh doanh Có vốn trờng vốn giúp DN thực công việc kinh doanh cảu cách dễ dàng hơn, có điều kiện để tận dụng hội để thu lợi lớn Sự trờng vốn tạo khả nắm bắt thông tin nhanh xác có điều kiện sử dụng phơng tiện đại Ngoài òn cho phép doanh nghiệp thực tốt công việc marketing thị trờng nội địa, tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh đoanh nhập - Nhân tố ngời: Trình độ chuyên môn lực làm việc thành viên Công ty yếu tố định thành công kinh doanh Xét tiềm lực doanh nghiệp ngời vốn quý Nếu có cán nhanh nhạy khéo léo, trình độ chuyên môn cao chắn tất khuâu hoạt động NK đợc thực nhanh chóng, suôn sẻ, tránh đợc rủi ro đáng tiếc xảy Trong kinh doanh rủi ro điều khó tránh khỏi có điều xảy hay nhiều mà Do đặc điểm riêng kinh doanh nhập thờng xuyên phải giao dịch với đối tác nớc nên cán gioir nghiệp vụ kinh doanh phải giỏi ngoại ngữ Ngoại ngữ gây khó khăn việc giao dịch, làm ảnh hởng điến hiệu công việc - Lợi bên doanh nghiệp: Một doanh ngiệp kinh doanh lâu nắm có uy tín thị trờng điều kiện thuận lợi Có uy tín với ngời XK việc toán đủ, hạn thuận lợi cho lần mua hàng sau Nếu có chức Nk ủy thác DN có uy tín có nhiều đơn vị nớc ủy thác việc NK cho DN Hàng hóa DN dễ tiêu thụ DN làm ăn không đắng, uy tín với khách hàng Ngoài ra, DN có kinh nghiệm NK sản phẩm lựa chọn đợc nguồn hàng tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dïng trnog níc am hiĨu vỊ thÞ trêng, cã mối quan hệ rộng lâu năm Chính điều làm cho hoạt động NK doanh nghiệp hiệu Nhân tố bên - Chính sách chÝnh phñ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chính sách phủ có tác động không nhỏ đến hoạt động NK Các sách tài tín dụng u đÃi cho nhà NK tạo điều kiện cho họ nắm đợc hội kinh doanh thu lợi nhuận Chính sách bảo hộ sản xuất nhà Nk muốn thu lợi nhuận qua việc bán hàng nhập nớc, nhng mang lại hiệu kinh tế xà hội, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động khuyến khích ngành sản xuất nớc phát huy đợc khả - Thuế NK Thuế NK loại thuế đánh vào đơn vị hàng hóa tính tho phần trăm với tổng giá trị hàng hóa kết hợp hai cách nói hàng nhập Theo ngời mua nớc phải trả cho hàng hoái NK khoản lớn mà ngời XK nớc nhận đợc Thuế NK nhằm bảo vệ phát triển sản xuất, hớng dẫn tiêu dùng nớc góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nớc Tuy nhiên, thuế NK cho giá bán nớc hàng NK cao mức giá nhập ngời tiêu dùng nớc phải chịu thuế Nếu thuế cao đa đến tình trạng giảm mức cầu ngời tiêu dùng hàng nhập làm hạn chế mức NK doanh nghiệp - Hạn ngạch NK: Hạn ngạch NK quy định nhà nớc nhằm hạn chế NK số lợng giá trị số mặt hàng định từ thị trờng định khoảng thời gian thờng năm Mục tiêu việc áp dụng biện pháp quản lý NK hạn ngạch nhà nớc nhằm bảo hộ sản xuất nớc, sử dụng có hiệu quỹ ngoại tệ, bảo đảm cam kết Chính phủ ta với nớc Hạn ngạch NK đa đến tình trạng hạn chế số lợng NK đồng thời gây ảnh hởng đến giá nội địa hàng hóa Hạn ngạch NK có tác động tơng đối giống với thuế NK tức có hạn ngạch làm giá hàng NK nớc tăng lên Nhng hạn ngạch không làm tăng thu ngân sách Đối với Chính phủ doanh nghiệp nớc, việc cấp hạn ngạch NK có lợi xác định đợc khối lợng NK biết trớc Hiện nhà nớc ta tiến hành đấu thầu hạn ngạch không phân bổ trực tiếp nh trớc DN thắng thầu có quyền NK mặt hàng với số lợng quy định Tuy nhiên việc NK nhiều hay DN đà thắng thầu phụ thợc vào định ngạch (tông hạn ngạch) mà phủ đa - Tỷ giá hối đoái Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các phơng tiện toán Quốc tế đợc mua bán thị trờng hối đoái b»ng tiỊn tƯ qc gia cđa mét níc theo mét giá định Vì giá đơn vị tiền tệ thể số đơn vị tiền tệ nớc đợc gọi tỷ giá hối đoái (TGHĐ) Việc áp dụng loại TGHĐ nào, TGHĐ cao hay thấp ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động NK Việc phá giá đồng nội tệ TGHĐ cao lên có tác dụng khuyến khích XK, hạn chế NK Ngợc lại, TGHĐ thấp hạn chế XK đẩy mạnh NK - Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh đợc xem xét theo hai góc độ: cạnh tranh nội ngành sản xuất nớc cạnh tranh với dối thủ nớc Trong mét thêi kú, nÕu cã nhiỊu lo¹i doanh nghiƯp NK loại mặt hàng tiêu thụ thị trờng nội địa hay NK để sản xuất loại mặt hàng việc cạnh tranh có ảnh hởng lớn đến giá cả, doanh số bán hàng, ảnh hởng tới mức tiêu thụ ảnh hởng tới kết hiệu kinh doanh Khi có nhiều nhà NK quan tâm đến loại hàng hóa, giá NK tăng lên làm tăng khoản chi phí, giảm hiệu kinh doanh doanh nghiƯp cïng mét lÜnh vùc s¶n xt kinh doanh Khi có nhiều nhà NK quan tâm đến loại hàng hóa, giá NK tăng lên làm tăng khoản chi phí giảm hiệu kinh doanh doanh nghiệp lĩnh vực kih doanh Các nhà sản xuất nớc thâm nhập thị trờng nội địa trở thành đối thủ cạnh tranh doanh nghệp nớc Họ cạnh tranh giá cả, chÊt lỵng, mÉu m·, uy tÝn thu hót đợc khách hàng phía mình, sản phảm nớc làm giảm thị phần sản phẩm đợc sản xuất nớc từ nguyên liệu NK, từ làm giảm doanh số bán hàng doanh nghiệp kinh doanh NK Do doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực XXNK nói chung công ty xây dựng cấp thoát nớc nói riêng muốn tồn phát triển môi trờng cạnh tranh khốc liệt họ cần phải biết tự phát huy lợi bên doanh nghiệp nh sức mạnh tài chính, uy tín công ty thị trờng trình độ đội ngũ cán công nhân viên nh phải chủ động vấn đề nắm bắt sách chủ trơng Đảng Chính phủ điều quan trọng doanh nghiệp phải động việc cạnh tranh với doanh nghiệp nớc với lợi sân nhà 1.1.1.4 Vai trò hoạt động nhập NK nhai hoạt động cấu thành nên nghiệp vụ ngoại thơng, phận thiếu đợc hoạt động ngoại thơng quốc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 gia Nó tác động trực tiếp đến đời sống sản xuất, thể hiên phụ thuộc gắn bó lẫn gi÷a nỊn kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tÕ giới Nó tác động tích cực tới phát triểncaan đối khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc gia tình hình kinh tế giới nay, nớc không ngừng tham gia vào tổ chứcchung để mở rộng buôn bán quốc tế, phân công lao động quốc tees ngày phát triển Do đó, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày lớn, việc hình thành trung tâm thơng mại khối mậu dịch tự đà chứng tổ việc lu chuyển hàng hóa quốc gia ngày hoàn thiện nâng cao Khi vai trò hoạt động NK ngày có ý nghĩa quan trọng việc phát triển ổn định quốc gia ngày có ý nghĩa quan trọng việc phát triển ổn định quốc gia, nh nớc khu vực, cụ thể điểm nh sau: - Trớc hết, NK sở để bổ xung hàng hóa nớc để sản xuất đợc sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu Nó cho phép tiêu dùng lợng hàng hóa nhiều khả sản xuất nớc, làm tăng mức sống ngời dân Ngoài ra, NK làm đa dạng hàng hóa chủng loại quy cách, cho phép làm thỏa mÃn nhu cầu cao ngời tiêu dùng - NK tạo phát triển đồng trình độ xà hội, phá bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nớc, phát huy nhân tố sản xuất nhằm tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia cạnh tranh thơng trờng khu vực nh giíi - NK cßn cã vai trß tÝch cùc thóc đảy xuất góp phần nâng cao chất lợng hàng XK, tạo điều kiện thuận lợi cho việc XK hàng hóa quốc gia, xích gần với tiêu chuẩn quốc tế, hội nhập với thị trờng khu vực - NK tạo biến đổi gi÷a nỊn kinh tÕ níc víi nỊn kinh tÕ giới Tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh đất nớc sở lợi so sánh đất nợc, sở lợi so sánh chuyên môn hóa sản xuất Đa nề kinh tÕ qc gia cã ®iỊu kiƯn héi nhËp víi nỊn kinh tÕ cđa c¸c qc gia khu vùc cịng nh toàn giới Tuy nhiên, việc phát huy hêt vai trò NK phụ thuộc vào đờng lối, quan điểm quốc gia Việt Nam trớc thoif kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập quan liªu bao cÊp, quan hƯ kinh tÕ qc tế thu hẹp phạm vi nớc thuộc phe x· héi chđ nghÜa C¸c quan hƯ XNK chđ yếu diễn dới hình thức viện trợ mua bàn theo nghị định, không kích thích đợc hoạt động thơng mại quốc tế nói chung NK nói riêng phát triển Sự tham gia sâu nhà nớc đà tính linh hoạt, uyển chuyển hoạt động NK, không phát huy đợc vai trò việc phát triển kinh tế xà hội Chủ thể hoạt động NK chế cũ doanh nghiệp nhà nớc độc quyền, thụ động, cấu tổ chức cồng kềnh động Do vậy, công tác NK diễn trì trệ, không đáp ứng nhu cầu hàng hóa nớc Đứng trớchoanf cảnh Đại hội Đảng lần thứ VI (1986) Đảng ta đà mạnh dạn đa 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 VÒ Thị trờng nhập hai năm 2006 2007 chủ yếu là: Singapore, Thái Lan, Trung quốc, Indonexia, Đức, Bỉ, Đan Mạch Mặt hàng chủ yếu là: bơm nớc, ống thép, ống gang dẻo, đồng hồ tiêu thụ nớc, van, xe cộ, máy tính 1.3 Kết chung hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Tỉng c«ng ty VIWASEEN Trong thêi gian qua c«ng ty nhập chủ yếu để phục vụ cho công trình công ty thi công đồng thời công ty tiến hành nhập để kinh doanh thơng mại nhập uỷ thác cho công ty khác có nhu cầu Đến nay, doanh thu lợi nhuận từ hoạt động nhập ngày chiếm vị trí quan trọng tổng doanh thu lợi nhuận công ty Lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập công ty qua năm tăng vơi tỷ lệ tơng đối cao Năm 2004: 8,250 Tỷ đồng Năm 2005: 11,4864 tỷ đồng = 112,6% so với KH năm Năm 2006: 27.500 tỷ đồng = 102,31% so với KH năm Có đợc kết nh chủ yếu công ty có biện pháp, kế hoạch kinh doanh đắn Tỷ suất lợi nhuận doanh thu chi phí năm tơng đối cao,đặc biệt năm 2006: 2,6 đạt 98% kế hoạch Chứng tỏ công ty sử dụng đồng vốn có hiệu quản lý tốt chi phí đặc biệt chi phí quản lý giao dịch 2.2.2 Tổ chức thực hoạt động nhập Tổng công ty VIWASEEN (Quá trình kinh doanh vật t thiết bị chuyên ngành cấp thoát nớc- Nhập vật t thiêt bị phục vụ kinh doanh) Tìm hiểu thị trờng: Trởng phòng vật t có trách nhiệm đôn đốc quản lý khâu gồm vấn đề: Thông tin từ thông tin đại chúng, mối quan hệ, quan chức Tìm hiểu thị trờng xác định nhu cầu chung khách hàng cần loại vật t thiết bị nào, số lợng, chất lợng Xem xét định: Trởng phòng vật t , kế toán phòng , Giám đốc, có trách nhiệm xem xét mặt: Chủng loại, chất lợng, quy 48 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cách, tiêu chuẩn, xuất xứ vật t thiết bị, Năng lực công ty, Khả cung câp, Nhân lực tài Thực hiện: Trởng phòng vật t, Kế toán trởng lập phơng án kinh doanh: nhu cầu thị trờng, khả chiếm lĩnh thị trờng, khả cung cấp, giá, khả lÃi lỗ, thời gian thực Hỏi hàng, xác định nhà cung cấp, lập phơng án kinh doanh: Trởng phòng vật t,Kế toán trởng, trởng phòng kinh tế kĩ thuật, giám đốc: Lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng nhu cầu khách hàng Cân đối nguồn lực, nguồn lực tài Lập phơng án kinh tế Đàm phán ký kết hợp đồng với nhà cung cấp: Trởng phòng vật t, kế toán trởng, trởng phòng đối ngoại, giám đốc đàm phán về: Tên hàng, giá cả, toán, nhận giao hàng, trách nhiệm, nghĩa vụ bên hợp đồng Mở L/C + Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Trởng phòng vật t+kế toán trởng: Ngời xin mở L/C hởng lợi L/C, chủng loại vật t thiết bị, giá trị L/C, loại L/C, thời hạn hiƯu lùc L/C, ngµy xÕp hµng ci cïng bé chøng từ toán, thời hạn xuất trình chứng từ toán, Giới thiệu sản phẩm, phơng thức mua bán, giá cả, có sách khuyến mại với khách hàng thờng xuyên, bảo hành Kiểm tra hàng nơi sản xuất: Đại diện WASEENCO ý kiến đề xuất xử lý: Trởng đoàn kiểm tra cán đoàn kiểm tra đợc trởng đoàn phân công Nhận trứng từ thông báo hàng về: Trởng phòng vật t 10 KiĨm tra chøng tõ: Trëng phßng vËt t 11 ChÊp nhận toán: Trởng phòng vật t+Kế toán trởng: Nếu chứng từ phù hợp, với yêu cầu hợp đồng chấp nhận toán với ngân hàng mở L/C, ký hậu vận đơn hàng hóa, nhận chứng từ gốc 12 Kiểm tra hàng cảng: Trởng phòng vật t: Kiểm tra đóng gói sản phẩm, số lợng, chất lợng 13 Nhận hàng: Trởng phòng vật t: + Thủ tục thông quan + Giám định hàng hóa: Tình trạng bao bì, đóng gói, số lợng, chất lợng +Nếu đạt yêu cầu: làm thủ tục nhận hàng + Nếu không đạt yêu cầu 1/Lập trứng từ giám định 2.Gửi th dự kháng (hoặc bảo hiểm) đến nhà cung cấp 3/ Gửi th khiếu nại đòi bồi thờng kèm theo th giám định chứng từ liên quan đến hàng hóa 14 Đa hàng kho bÃi cửa hàng: Trởng phòng vật t + Vận chuyển hàng giao hàng theo yêu cầu + Giám định số lợng, chất lợng (nếu cha giám định cảng) 49 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Lý lịch máy móc thiết bị + Biên bàn giao 15 Gặp gỡ khách hàng, giới thiệu sản phẩm: Trởng phòng vật t + Giới thiệu sản phẩm + Phơng thức mua bán, giá + Có sách khuyến mÃi với khách hàng thờng xuyên + Bảo hành 16 Giao hàng: Trởng phòng vật t: Giao hàng kho/bÃi đia điểm khách hàng yêu cầu 17 Hớng dẫn lắp đặt, vận hành: Ngời cung cấp+Phòng kỹ thuật + Nếu máy móc thiết bị: Giám định quy cách chủng loại, thông số kỹ thuật, chất lợng, số lợng, đồng - Bàn giao tài liệu hớng dẫn lắp đặt vận hành - Hớng dẫn lắp đặt, vận hành - Chạy thử không tải có tải, theo yêu cầu - Biên chạy thử bàn giao + Nếu vật t đơn giản: Giao cho khách hàng tài liệu hớng dẫn lắp đặt, vận hành 18 Bảo hành: Ngời cung cấp + Công ty - Thời gian bảo hành theo yêu cầu hợp đồng - Giao tài liệu hớng dẫn bảo dỡng, bảo hành - Nội dung bảo hành Chất lợng hoạt động máy móc thiết bị Kiểm tra phát nguyên nhân gây cố: Hớng dẫn vận hành theo quy trình, sửa chữa, thay chi tiết hang hóc (Quá trình kinh doanh vật t thiết bị chuyên ngành cấp thoát nớc - Đấu thầu cung cấp VTTB xây lắp kể cung cấp VTTB) 1.Thông tin thầu: Trởng phòng kinh doanh vật t/ Trởng phòng KTKH phụ trách: Thông tin từ thông tin đại chúng, mối quan hệ, quan chức năng, mua hồ sơ thầu Xem xét định: Trởng phòng KTKH+Trởng DVT+GD(Đấu thầu XL+Cung cấp VTTB) mặt: phòng - Chủng loại chất lợng, quy cách, tiêu chuẩn, xuất xứ vật t thiết bị - Năng lực công ty - Khả cung cấp Tham gia mời thầu Nghiên cứu hồ sơ, thu thập sử lý thông tin+ Hỏi hàng xác định nhà cung cấp: Tr.Phòng KDVT + GĐ (Đấu thầu Cung cấp VTTB); Tr.Phòng KTKH+Tr.Phòng KDVT + GĐ (Đấu thầu XL+Cung cấp VTTB): 50 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Nghiªn cøu yªu cầu hồ sơ thầu Số lợng, chất lợng, chủng loại hàng hóa, tiêu chuẩn, xuất xứ Trao đổi thông tin liên quân đến gói thầu Trao đổi với phòng kỹ thuật để làm rõ thông tin cần thiết thống trách nhiệm việc cung cấp yêu cầu loại VTTB phòng (đối với gói thầu xây lắp kể cung cấp VTTB) + Hồ sơ pháp lý nhà sản xuất Giấy phép kinh doanh, giấy phép thành lập doanh nghiệp, lực sản xuất doanh thu, cân đối tài Những kinh nghiệm cung cấp hàng hóa Hệ thông quản lý chất lợng Chủng loại, quy cách, xuất xứ, tiêu chuẩn, cấu tạo, chất lợng, giá, tiến độ, phơng thức toán Làm hồ sơ thầu: Tr.Phòng VT +Tr.Phòng đối ngoại+ kế toán trởng(Đấu thầu cung cấp VTTB); Tr.Phòng KTTH+Tr.Phòng vật t+Tr.Phòng đối ngoại+Kế toán trởng (Đấu thầu xây lăp+Cung cấp VTTB): -Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp đa vào hồ sơ thầu - Hồ sơ bao gồm: + Hồ sơ pháp lý: Giấy phép kinh doanh, giấy phép thành lập doanh nghiệp, lực, sản xuất, doanh thu,cân đối tài chính, hồ sơ, kinh nghiệm, hệ thống quản lý chất lợng công ty nhà sản xuất + Catalogue, chủng loại, quy cách, xuất xứ, tiêu chuẩn chế tạo, chất lợng ủy quyền nhà sản xuất Hoàn thành bẳng biểu cụ thể theo yêu càu hồ sơ thầu Giá , tiến độ cung cấp, phơng thức toán, bảo lÃnh dự thầu Giám đốc phê duyệt hồ sơ: Giám đốc phó giám đốc: Giám đốc duyệt hoàn toàn hồ sơ dự thầu, cân đối giá bỏ thầu tiến độ cung cấp vật t thiết bị (Hoặc phó giám đốc đợc ủy quyền ký duyệt vào đơn dự thầu) Dự thầu Trúng thầu Bảo lÃnh thực hợp đồng+ Trợt thầu lu hồ sơ rút kinh nghiệm Lý trợt thầu: Giá, tính đầy đủ hồ sơ thầu, sai sót kỹ thuật - Mối quan hệ - Các đối thủ cạnh tranh 51 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 Đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng (nếu trúng thầu): Tr.Phòng VT+Tr.Phòng KTKH+Tr.Phòng đối ngoại+Kế toán trởng+ Giám đốc: Đàm phán hay ký kết hợp đồng + Tên hàng, quy cách, số lợng, chất lợng, tiêu chuẩn, xuất xứ + Giá cả, phơng thức toán, tạm ứng, thời hạn toán + Phơng thức, thời gian, địa điểm giao nhận hàng + Trách nhiệm nghĩa vụ chủ thể hợp đồng 11 Tạm ứng tiền: Tr.Phòng vật t+kết toán trởng tạm ứng theo quy định hợp đồng 12 Chọn nhà cung cấp: Trởng phòng kinh doanh vật t: - Chất lợng - Giá - §iỊu kiƯn to¸n - Thêi gian to¸n - Thời gian giao hàng - Dịch vụ - Các yêu cầu cụ thể chủ đầu t 13 Đàm phán ký kết hợp đồng với nhà cung cấp: Tr.Phòng vật t+Tr.Phòng đối ngoại+Kế toán trởng+Giám đốc: Dựa tiêu chí hợp đồng với khách hàng để đàm phán ký kết hợp đồng với nhà cung cấp +Tên hàng, quy cách chất lợng, tiêu chuẩn xuất xứ +Giá cả, phơng thức toán, địa điểm giao nhận hàng +Trách nhiệm nghĩa vụ chủ thể hợp đồng 14 Trong nớc nớc: Tr.Phòng VT + Tr.Phòng đối ngoại+ Kế toán trởng+ Giám đốc: Theo lựa chọn hồ sơ thầu 15 Mở L/C: Tr.Phòng kinh doanh VT+KÕ to¸n trëng: Ngêi xin më L/C, ngêi hëng lợi L/C, chủng loại vật t thiết bị, giá trị L/C, thêi gian hiÖu lùc 52 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 L/C, ngày xắp xếp hàng cuối cùng, chứng từ toán, thời gian xuất trình chứng từ toán 16 Kiểm tra hàng nơi sản xuất: Chủ đầu t+Đại diện WASEENCO: -Dây chuyền công nghệ - Năng lực - Quy cách chất lợng vật liệu - Đóng gói/bao bì 17 Báo cáo=> ý kiến đề xuất: Trởng đoàn kiểm soát cán đoàn kiểm tra đợc trởng đoàn phân công: Đề xuất xử lý 18 Nhận chứng từ thông báo hàng về: Trëng phßng kinh doanh vËt t 19 KiĨm tra chøng tõ: Trëng phßng kinh doanh vËt t: KiĨm tra: vËn đơn; hóa đơn; phiếu đóng gói; bảo hiểm hàng hóa, xuất xứ đối chiếu với hợp đồng 20.Nếu Không chấp nhận toán => Thông báo sửa: Trởng phòng kinh doanh vËt t + KÕ to¸n trëng: NÕu chøng từ hàng hóa không phù hợp với hợp đồng, làm việc với nhà cung cấp để sửa lại 21 chấp nhận toán: Trởng phòng kinh doanh vật t: Nếu chứng từ phù hợp, với yêu cầu hợp đồng chấp nhận toán với ngân hàng mở L/C, kí hậu vận đơn hàng hóa, nhận chứng từ gốc 22 Kiểm tra hàng nơi sản xuất + Kiểm tra hàng cảng: Trởng phòng kinh doanh vật t: - Kiểm tra số lợng - Đóng gói bao bì - Chất lợng 23 Nhận hàng: Trởng phòng kinh doanh vật t 24 Giao hàng: Trởng phòng kinh doanh vật t - Vận chuyển giao hàng theo yêu cầu - Giao chứng từ liên quan đến hàng hóa Bộ chứng từ: vận đơn, hóa đơn, catalogue Tài liệu kü thuËt 53 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Giám định số lợng, chất lợng, tình trạng hàng hóa (nếu cha giám định cảng) - Lập ký biên giao nhận hàng hóa 25 Hớng dẫn lắp đặt, vận hành, chạy thử: Ngời cung cấp+ trởng phòng kinh tế kỹ thuật - Nếu máy móc thiết bị : giám định quy cách chủng loại, thông số kỹ thuật, chất lợng, số lợng, đồng - Bàn giao tài liệu hớng dẫn lắp đặt vận hành - Chạy thử không tải có tải thêo yêu cầu - Biên chạy thử bàn giao - Nếu vật t đơn giản : giao cho khách hàng tài liệu hớng dẫn , lắp đặt vận hành 26 Bảo hành: Ngời cung cấp + công ty - Thời gian bảo hành theo yêu cầu hợp đồng - Giao tài liệu hớng dẫn bảo dỡng, bảo hành - Nội dung bảo hành: + Chất lợng hoạt động máy móc thiết bị + Kiểm tra phát nguyên nhân gây cố: hớng dẫn ngời vận hành theo quy trình, sửa chửa thay chi tiết hỏng hóc 2.3 Đánh giá thực trạng nhập hàng hóa tổng công ty đầu t cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 2.3.1.Ưu điểm lợi mà tổng công ty có đợc Kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập tổng công ty Trong năm vừa qua hoạt động nhập đà đạt đợc kết tơng đối tốt, đáp ứng đợc nhu cầu vật t, thiết bị cho ngành xây dựng cấp thoát nớc môi trờng nớc Ưu điểm mà công ty có đợc: nhiều năm tổng công ty đà tạo đợc uy tín với khách hàng, nỗ lực cố gắng thân, tổng công ty đà trì tốt phát huy vai trò cđa m×nh viƯc cung cÊp vËt t , thiÕt bị cho ngành xây dựng cấp thoát nớc 54 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ph¹m vi mặt hàng kinh doanh nhập tổng công ty rộng nên chủ động việc thay đổi cấu mặt hàng thích ứng nhanh với thay đổi thị trờng nớc, nhờ mà hoạt động nhập đạt kết cao vợt mức kế hoạch Do chuyên sâu mặt hàng xây dựng cấp thoát nớc nên nắm bắt đợc đặc tính kỹ thuật chủng loại nh giá mặt hàng mà kinh doanh so với doanh nghiệp, công ty kinh doanh lĩnh vực khác, nhập tổng công ty giành đợc u cao so với công ty khác Tổng công ty trì mối quan hệ với bạn hàng số thị trêng trun thèng, cã kim ng¹ch nhËp khÈu cao Trong hàng năm mở rộng kinh doanh sang thị trờng mới, điều làm cho tổng kim ngạch nhập đợc trì tơng đối ổn định biến đổi nghiêm trọng Bên cạnh 100% cán phòng kinh doanh nhập có trình độ đại học, có nghiệp vụ chuyên môn vững vàng, động làm việc đà góp phần chủ đạo việc hoàn thành vợt mức kế hoạch hàng năm 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh u điểm lợi mà công ty có đợc tồn số khó khăn vớng mắc trình kinh doanh nhập hàng hóa mà công ty gặp phải mà ¶nh hëng trùc tiÕp tíi kim ng¹ch nhËp khÈu cđa tổng công ty Trong năm qua bên cạnh cố gắng, nỗ lực thành tựu đà đạt đợc tổng công ty cán phòng kinh doanh nói riêng phủ nhận vớng mắc cha đạt đợc tổng công ty Kim ngạch nhập cha hoàn toàn hài lòng mức độ lên xuống, tăng trởng không ổn định hàng năm tổng công ty Do lợi nhuận thu đợc không Cha tận dụng hết đợc mối quan hệ với bạn hàng nớc Khâu Marketing tổng công ty nhiều hạn chế Cha có phòng chức với cán chuyên môn marketing giàu kinh nghiệm Hiện chuyên viên kinh doanh đảm đơng việc nghiên cứu thị trờng tìm kiếm mặt hàng kết đạt đợc hạn chế, cha nắm bắt đợc đối tác nh cha mở rộng tiếp cận đợc nhiều thị trờng mà chủ yếu thị trờng truyền thống Bên cạnh đa số bạn hàng công ty nớc công ty thơng mại, 55 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 h·ng trùc tiÕp s¶n xuất nên giá nhập chấp nhận giá cao so với số công ty khác nhập hàng trực tiếp từ công ty sản xuất 2.3.2.2 Nguyên Nhân Nguyên nhân chủ quan: Kim ngạch nhập ba năm vừa qua thấp cha tổng công ty có khó khăn vốn lu động Thiếu thông tin đáp ứng kịp thời thị trờng, hoạt động mở rộng thị trờng chậm, cha tích cực nghiên cứu thị trờng tiềm có công nghiệp nặng phát triển nh Mỹ, Pháp Mặt khác hình thực nhập cha đa dạng, chủ yếu nhập tự doanh ủy thác Các hình thức nhập khác cha đợc phát huy làm hạn chế kết nhập Đồng tiền toán chủ yếu đô la Mỹ (USD) có biến động giá trị đồng USD làm ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động nhập hàng hóa tổng công ty Việc thực hoạt động nhập trễ nải cán cha đợc khuyến khích lợi ích vật chất tinh thần Nguyên nhân chủ quan: Thị trờng trầm lắng, sức mua xà hội tăng chậm, xuất nhiều công ty hoạt động lĩnh vực Nhiều sản phẩm khó tiêu thụ nhu cầu xà hội thay đổi nhiều Mặt hàng tổng công ty thờng có giá trị lớn, có nhiều mặt hàng thuộc danh mục phải xin giấy phép Thơng Mại hầu nh lần nhập phải xin giấy phép, mà thủ tục xin giấy phép rờm rà, tốn nhiều thời gian Để có giấy phép phải có xác nhận Khoa Học Công Nghệ môi trờng cho luËn chøng kinh tÕ kü thuËt cho m¸y mãc thiÕt bị cần nhập Điều trở nên phức tạp dây truyền sản xuất liên quan đến ô nhiệm môi trờng, đặc điểm kü tht cđa c«ng nghƯ HiƯn møc th st tối đa cho hàng nhập đà giảm xuống Tuy nhiên thuế xuất nhập nhiều nhợc điểm nh: sử dụng nhiều mức thuế, thuế suất thờng xuyên thay đổi gây khó khăn cho việc áp thuế, từ đà ảnh hởng đến hoạt động nhËp khÈu 56 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng III Phơng hớng biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 3.1 Phơng hớng nhập hàng hoá tổng công ty thời gian tới 3.1.1 Thuận lợi khó khăng tổng công ty Thuận lợi mà công ty có đợc trình hoạt động SXKD: - Là doanh nghiệp hạch toán độc lập trực thuộc Xây dựng, đợc lÃnh đạo quan tâm thờng xuyên giám giát đạo nên uy tín Công ty ngày đợc nâng cao vỊ mäi mỈt - Cã mèi quan hƯ tèt víi nhiều địa phơng địa bàn nớc cung nh với Bộ ngành liên quan - Đội ngũ kỹ s, công nhân kỹ thuật, cán quản lý dự án lành nghề, nh lực lợng xe máy thiết bị đại đủ khả tài để tham gia x©y dùng , cung øng vËt t thiÕt bị lắp đặt cho công trình thuộc nhiều lĩnh vực với quy mô khác - Đội ngũ kỹ s, công nhân kỹ thuật, cán quản lý dự án lành nghề, nh lực lợng xe máy thiết bị đại đủ khả tài đê tham gia xây 57 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dùng, cung øng vËt t thiÕt bị lắp đặt cho công trình thuộc nhiều lĩnh vực với quy mô khác Khó khăn gặp phải: - Thị trờng xây lắp XNK vật t thiết bị chuyên ngành bị thu hẹp ngày nhiều doanh nghiệp tham gia Trong đó, giá vật t, vật liệu có nhiều biến động lớn gây ảnh hởng không nhỏ tới việc triển khai thi công nh toán công trình - Các thủ tục pháp lý trình thực đự án nh: Thiết kế, trình duyệt, giải phóng mặt thờng chậm kéo dài - Quá trình dải ngân thờng gặp khó khăn thiếu vốn đầu t - Nhiều doanh nghiệp đấu thầu giảm giá thấp, dự án thờng bị xé nhỏ thành nhiều gói thầu gây ảnh hởng đến khả thắng thầu - Có nhiều công trình giá trị nhỏ, công trình nằm dải rộng phạm vi địa bàn nớc - Chính sách nhà nớc đầu t XDCB nói chung nghành thờng xuyên thay đổi, hoàn thiện nên phần ảnh hởng đến hoạt động SXKD doanh nghiệp xây lắp, có công ty Tuy vậy, với tâm phấn đấu cao nhằm thực đạt mục tiêu kế hoạch đà đề tiếp tục đạt mức tăng trởng SXKD, toàn thẻ CBCNV Công ty đà đoàn kết cố gắng phát huy thuận lợi, khắc phục khó khăn, trì phát huy có hiệu Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000, đẩy mạnh SXKD lĩnh vực đạt đợc kết tốt 3.1.2 Phơng hớng nhiệm vụ, kế hoạch năm 2008 -2010 Tổng công ty Bên cạnh thành tựu mà công ty đà đạt đợc thời gian qua, nhiều vấn đề tồn mà công ty cần giải mục tiêu tới thách thức lớn lao công ty Việc xây dựng thực thắng lợi giai đoạn 2008 -2010 tiền đề mấu chốt có ý nghĩa to lớn để công ty vững vàn đờng phát triển Mục tiêu giai đoạn là: Xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp nhà nớc có quy mô phù hợp với phát triển ngành xây dựng, có cấu sản xuất kinh doanh hợp lý, có đội ngũ cán công nhân viên đủ trình độ chuyên môn để quản lý, điều hành công ty trở thành công ty có tên tuổi có vị trí xứng đáng thị trờng Tiếp tục thực tốt chức năng, nhiệm vụ mà nhà nớc giao hoạt động lĩnh vực xây dựng công trình dan dụng công nghiệp, đặc biệt công trình cấp thoát nớc Tiếp tơc thùc hiƯn kinh doanh nhËp khÈu vËt t 58 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thiÕt bÞ chuyên ngành cấp thoát nớc, trở thành nhà cung cấp chiníh loại vật t, thiết bị nhập cho thị trờng nớc Không công ty có định hớng vơng nớc để xây dựng công trình xây dựng, đặc biệt nớc ASEAN kéo theo nhập vật t thiết bị để phục vụ nhu cầu nớc Đối với hoạt động nhập khẩu: - Coi thiết bị cấp thoát nớc mặt hàng kinh doanh chủ đạo - Lựa chọn mặt hàng theo hai hớng: + Một là, phát triển mặt hàng truyền thống có nhu cầu cao mà công ty có lợi cạnh tranh + Hai là, phát triển mặt hàng có cấu mới, bổ sung kinh doanh số mặt hàng phục vụ cho nghiệp CNH-HĐH đất nớc - Tăng nhập mặt hàng phục vụ sản xuất, không nhập mặt hàng đà đợc sẳn xuất nớc - Không nhập mặt hàng mà nhà nớc cấm, thay mặt hàng bị hạn chế nhập mặt hàng môics khả thu lợi nhuận cao - Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nớc xuất châu lục, đồng thời tìm kiếm đối tác uy tín, sản xuất mặt hàng có lợi cạnh tranh so với nớc khác - Nâng cao hiệu nhập khẩu, tăng cờng mối quan hệ gắn bó công ty với hÃng sẳn xuất để buôn bán trao đổi thuận lợi 3.1.3 Phơng hớng nhập hàng hóa tổng công ty Mục tiêu phát triển công ty xây dung cấp thoát nớc xây dung Công ty trở thành doanh nghiệp nhà nớc có quy mô lớn, tiếp tục đổi kinh doanh theo chế thị trờng, mở rộng địa bàn kinh doanh toàn quốc, phấn đấu tăng cờng hoạt động nhập khẩu, tăng cờng hoạt động liên doanh liên kết nớc nớc ngoài, tăng tỷ trọng chiếm lĩnh thị trờng lĩnh vực máy móc vật t thiết bji ngành nớc nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong năm tới qua trình hoạt động kinh doanh công ty hớng vào việc thực mục tiêu chính: - Nâng cao hiệu kinh doanh, thực đầy đủ nhà nớc - Bảo toàn phát triển vốn kinh doanh - Không ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên 59 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trên sở kết đạt đợc năm qua Với tinh thần hăng hái thi đua đẩy mạnh sản xuất kinh doanh góp phần xây dựng công ty ngày lớn mạnh, công ty đà đề mục tiêu chủ yếu cho năm tới nh sau: + Đảm bảo đáp ứng kịp thời nhu cầu vật t thiết bị phục vụ cho hoạt động thi công xây lắp công ty + Đối với nhà máy nớc khách hàng công ty cần tiếp tục trì mối quan hệ bạn hàng, thờng xuyên theo dõi nắm bắt nhu cầu phát sinh để có kế hoạch cung ứng kịp thời + Nghiên cứu mở rộng văn phòng, đại diện công ty khắp miền tổ quốc, trớc hết thành phố lớn tỉnh lân cận Năm rõ biến động thị trờng, xác định nhanh chóng xác nhu cầu xuất để có phơng hớng đáp ứng kịp thời + Xắp xếp kênh phân phối phù hợp với quy mô tong khu vực Cần tập trung kinh doanh mặt hàng có nhÃn hiệ uy tín, chất lợng giá hợp lý + Tích cực mở rộng mối quan hệ với khách hàng ngành nớc, đặc biệt công ty nói riêng để cung cấp thiết bị mà công ty có lợi việc nhập + Chú trọng đến mặt hàng có u thế, có khả liên doanh, liên kết với hÃng trực tiếp sản xuất thị trờng nớc ngoài, hớng NK vào phục vụ sản xuất nh NK loại nguyên liệu để tiến tới liên doanh sản xuất hàng XK Trong quan hệ với bạn hàng tiến tới giao dịch trực tiếp với nhà cung cấp lớn có uy tín, nâng cao hiệu NK, cho gắn bó nhà sản xuất công ty trở nên thân thiết để tạo thuận lợi mua bán Từ đến năm 2010 công ty phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm 10-15% kim ngạch xuất khẩu, phải quan tâm nhập vật t, thiết bị máy móc tiên tiến sở tiết kiệm chi phí, ngoại tệ, khuyến khích sản xuất nớc phát triển đáp ứng kịp thời nhu cầu công ty nhu cầu thị trờng nớc 3.2 Những biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá Tổng công ty VIWASEEN 3.2.1 Biện pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc tổng công ty Để hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc tổng công ty, dới em xin có số ý kiến đóng góp nhằn hoàn thiƯn nghiƯp vơ nµy: 60 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Đánh giá tiềm thị trờng sở nghiên cứu thông tin số liệu sẵn có, từ đa nhận định đề xuất việc xuất hay nhập hàng hóa cho thích hợp - Tổ chức khảo sát trực tiếp (gặp gỡ, vấn khách hàng tiềm năng) gián tiếp (các chuyên gia phân tích, tổ chức quan hữu quan) để có đợc đánh giá thực tế cập nhật - Nghiên cứu khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm phân nhóm khách hàng nớc - Xác định tâm lý, sở thích thói quen, hành vi khách hàng việc lựa chọn mua hàng hóa nhập từ xác định yêu cầu cụ thể nhóm khách hàng mục tiêu đặc điểm hàng hóa nhập - Các yếu tố cốt lõi trọng số cụ thể yếu tố việc tác động thúc đẩy khách hàng định mua - Đánh giá hình ảnh thơng hiệu hàng hóa công ty cung cấp công ty khác thị trờng - Nghiên cứu mức độ hài lòng sản phẩm dịch vụ mà tổng công ty cung cấp - Nghiên cứu hiệu truyền thông tiếp thị sản phẩm hàng hóa nớc - Các dịch vụ khác theo yêu cẩu khách hàng 3.2.2 Hoàn thiện chiến lợc kế hoạch kinh doanh hàng nhập tổng công ty - Mở rộng thị trờng kinh doanh vật t thiết bị chuyên ngành vật t thiết bị công nghệ khác, nâng cao lực cạnh tranh đơn vị kinh doanh thơng mại thông qua tổ chức cấu lại theo hớng độc lập tự chủ cho đơn vị - Tăng cờng tiếp thị quảng bá sản phẩm dịch vụ tổng công ty nh đơn vị thành viên thị trờng Đẩy mạnh liên doanh liên kết tất lĩnh vực hoạt ®éng ®Ĩ cã thĨ tham gia dù thÇu, ®Çu t cung cấp dịch vụ cho nhiều đối tợng khách hàng nhiều dự án lơn có tính chất chuyên ngành Xây dựng đội ngũ tìm hiểu thị trờng , đấu thầu chuyên nghiệp để nâng cao chất lợng hồ sơ dự thầu công trình dự án Từ có đợc kế hoạch thị trờng để tiêu thụ sản phÈm hµng hãa 3.2.3 Hoµn thiƯn nghiƯp vơ xt nhËp khÈu 61 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 §Õn víi mét doanh nghiƯp tham gia kinh doanh XNK đội ngũ cán công nhân viên phải có trình độ kinh doanh, ký kết thực hợp đồng ngoại thơng Đó không điều kiện để doanh nghiệp đứng vững thị trờng mà yêu cầu tối thiể để đợc phủ Việt Nam cấp phép kinh doanh xuất nhập Với vWASEENCO điều bình thờng 100% cán làm việc phòng kinh doanh có trình độ đại học Tuy nhiên điều quan trọng chỗ vận dụng kiến thức nghiệp vụ ngoại thơng vào thực tế kinh doanh nh Về trình tự thực hợ đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định chung phủ, không hy vộng thay đổi thời gian ngắn cần phải quen với công việc điều giúp tiết kiệm công sức thoif gian chi phí Qua trình tự thực hợp đồng ngoại thơng công ty đa số kiến nghị nh sau: Thứ nhÊt: viƯc lµm thđ tơc nhËp khÈu lµ viƯc lµm thờng xuyên lặp lặp lại, nên phân công cho phận chuyên môn lo thủ tục, giấy tờ nh họ có điều kiện làm quen với công việc, hoạt động phòng ban hiệu Bộ phận chuyên lo giấy tờ cần phải trau nghiệp vụ ngoại thơng, kịp thời nắm bắt văn bản, sách phủ có liên quan đến hoạt động kinh doanh XNK Đồng thời cần tìm hiểu kỹ tập quán thơng mại quốc tế hoạt động kinh doanh XNK để thông hiểu quy định buôn bán quốc tế Trong trình thực hợp đồng ngoại thơng, khâu thờng gây ách tắc cản trở xin giấy phép NK, làm thủ tục hải quan giải khiếu nại Để khắc phục hạn chế việc phải hoàn thiện cung cấp đầy đủ thông số kỹ thuật, chất lợng, giá kẽ hở để dẫn đến tranh chấp khiếu nại Ngoài ra, việc thiết lập mét bé phËn chuyªn viªn lo thđ tơc giÊy tê cho phép tạo mối quan hệ thân thiết, tin tởng lẫn với ngời phê duyệt thủ tục, ngân hàng nhà cung cấp nớc nh ngời trung gian khác Điều tạo điều kiện thuận lợi nhiều trình thực kinh doanh XNK Thø hai: viƯc tiÕp nhËn hµng hãa thơng phát sinh trờng hợp đổ vỡ, cắp dẫn đến phải khiếu nại, kiện tụng thời gian Chính vậy, cần phải thành lập tổ chuyên viên giao nhận hàng hóa Khi đà chuyên vào việc này, họ có đợc kinh nghiệm để tránh va đập dẫn đến h hỏng hàng hóa đồng thời tạo lập mối quan hệ với quan cảng vụ sở tạo thuận lợi việc bảo quản tiếp nhận hàng hóa, lu kho b·i 62 ... chung hoạt động nhập hàng hóa tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng việt nam VIWASEEN Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập hàng hoá Tổng Công Ty Đầu T Xây Dựng Cấp Thoát Nớc Và Môi. .. lập Tổng Cơng ty Đầu tư xây dựng cấp nước môi trường Việt Nam hoạt động theo mô hình Cơng ty mẹ - Cơng ty sở tổ chức lại Công ty Nhà nước độc lập trực thuộc BXD, bao gồm: Công ty Xây dựng cấp nước. .. điểm tổng công ty đầu t xây dựng cấp thoát nớc môi trờng Việt Nam 1.2.1 Quá trình hình thành phát triĨn cđa tỉng c«ng ty Tiền thân Tổng Cơng ty Đầu tư xây dựng cấp nước mơi trường Việt Nam Cơng ty