Biện pháp duy trì và mở rộng thị trương công ty chế biến ván nhân tạo

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ván nhân tạo của công ty chế biến ván nhân tạo

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu Kể từ khi nền kinh tế chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang một cơ chế hoạt động mới, cơ chế thị trờng thì hoạt động của các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp quốc doanh nói riêng có nhiều thay đổi. Chính nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh là nền tảng đã làm bộc lộ những yếu kém của các doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải từng bớc khắc phục các nhợc điểm cố hữu do cơ chế cũ để lại. Một trong các vấn đề đang đợc các doanh nghiệp quan tâm nhất là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Bởi vì thông qua duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới có thể thực hiện đợc hoạt động tái sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Cũng nh các doanh nghiệp khác, Công ty chế biến ván nhân tạo cũng rất quan tâm đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng sản phẩm của Công ty. Công ty chế biến ván nhân tạo đã và đang ổn định vị thế của mình trên thị trờng, thực hiện tốt với ngân sách với Nhà nớc, không ngừng nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong Công ty. Xuất phát từ thực tiễn trên cùng với những kiến thức đã học trong trờng, em chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty chế biến ván nhân tạo. * Đề tài đợc chia làm 3 phần. Phần I: Cơ sở lý luận về thị trờng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Phần II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ván nhân tạo của Công ty chế biến ván nhân tạo trong những năm qua. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần III: Phơng hớng và các biện pháp duy trì và mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm ván nhân tạo của Công ty chế biến ván nhân tạo. Do sự hiểu biết có hạn nên bài viết của em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong đợc sự chỉ bảo của thầy cô. Em xin chân thành cám ơn cô giáo đã tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành bản viết này. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần I Cơ sở lý luận về thị trờng, duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. I-/ Những quan niệm về thị trờng, phân loại và vai trò của thị trờng tiêu thụ sản phẩm. 1-/ Những quan niệm về thị trờng. Thị trờng ra đời và gắn liền với nền sản xuất hàng hoá cho nên cùng với sự phát triển nhanh của sản xuất, khái niệm thị trờng cũng ngỳa càng phức tạp. Hiểu một cách đơn giản thì thị trờng là nơi giao dịch mua bán hàng hoá giữa các chủ thể kinh tế. ở đó ngời có nhu cầu về hàng hoá,dịch vụ sẽ đợc nhận thứ mà mình cần và ngợc lại ngời có hàng hoá, dịch vụ sẽ đợc nhận lại một số tiền tớng ứng. Trong khái niệm này thị trờng đợc hiểu theo nghĩa cái chợ - Market. Lịch sử đã chứng minh rằng sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan, duy ý chí trong quản lý và chỉ đạo kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại các hệ thống quy luật kinh tế vốn có của thị trờng và hậu quả se kìm hãm sự phát triển kinh tế. Sơ đồ 1 - Hệ thống thị trờng đơn giản. Quan điểm này chỉ thích ứng với nền sản xuất hàng hoá nhỏ, lợng hàng ít, nhu cầu hầu nh không biến đổi. Với sự phát triển ngày càng cao về nhu cầu đã tạo nên sự đa dạng hoá về sản phẩm nh hiện nay, hệ thống thị trờng đơn giản không còn phù hợp nữa. Theo Mác: Sự phân công là cơ sở chung của mọi nền sản xuất hàng hoá ở đó có thị trờng. Thị trờng chằng qua là sự biểu hiện của sự phân công 3 Sản xuất Người bán - Cung Thị trường Người mua - Cầu Thông tin HH, dịch vụ Tiền Thông tin Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xã hội. Hiểu theo nghĩa rộng, thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và ng- ời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá. Một quan niệm khác nữa mà Samuel Son hiểu theo thị trờng là: Một phơng thức lu thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá đợc trao đổi thông qua tiền tệ làm môi giới. Nói tóm lại, thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu, một loại hàng hoá dịch vụ. Tại điểm cân bằng, lợi ích của ngời mua và ngời bán có thể hoà đồng với nhau trên cơ sở sự thoả thuận và nhân nhợng lẫn nhau. Ngày nay khi nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh và phức tạp, do có hệ thống thị trờng cùng biến đổi theo, do tổ chức có hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết rõ những khái niệm về thị trờng, hệ thống thị trờng và những vấn đề xung quanh nó. Sơ đồ 2 - Hệ thống thị trờng trong nền kinh tế thị trờng. 2-/ Phân loại thị trờng. 2.1 Phân loại thị trờng. Nghiên cứu phân loại thị trờng là điều rất quan trọng, nó giúp doanh nghiệp có cách thức ứng xử phù hợp với mỗi loại thị trờng. Trong kinh doanh ngời ta đa vào nhiều tiêu thức để chia thị trờng thành: a, Căn cứ vào vị trí l u thông của hàng hoá và dịch vụ để xem xét thì có thể phân ra làm các loại thị tr ờng sau: 4 Thị trường các nguồn tài nguyên Thị trường Chính phủ Thị trường những người trung gian Thị trường các nhà sản xuất Thị trường Chính phủ Thị trường những người tiêu thụ Các nguồn tài nuyên Tiền D/vụ tiền Tiền Thuế hàng Nguồn lao động Tiền Tiền Dịch vụ Tiền Thuế hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Thị trờng trong nớc, thị trờng địa phơng. - Thị trờng ngoài nớc, thị trờng khu vực. b, Căn cứ vào sự chuyên môn hoá sản xuất và kinh doanh để xem xét thị tr - ờng thì thị tr ờng bao gồm. - Thị trờng chuyên về Nông- Lâm- Thuỷ sản. - Thị trờng hàng tiểu thủ công nghiệp, hàng công nghiệp. - Thị tròng hàng cơ khí hoá chất điện tử, vật liệu xây dựng. c, Căn cứ vào đối t ợng l u thông hàng hoá và dịch vụ. - Thị trờng hàng hoá, t liệu sản xuất - Thị trờng tiền tệ. - Thị trờng lao động. d, Căn cứ vào tính chất của thị tr ờng để xem xét thì thị tr ờng bao gồm. -Thị trờng cung (thị trờng bán), tthị trờng cầu (thị trờng những ngời mua). - Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh. - Thị trờng đầu vào, đầu ra (các hàng hoá, dịch vụ). Đứng trên nhiều góc độ khác nhau ta có thể phân ra làm nhiều loại thị trờng. Nhng mỗi một loại dù có mang đặc điểm tên gọi khác nhau nhng vẫn mang một điểm chung đó là sự gặp gỡ giữa những ngời cần bán và ngời cần mua để từ đó dãn đến một sự cân bằng về lợi ích giữa nguời mua và ngời bán, đều thoả mãn nhu cầu của mình. 2.2 Phân đoạn thị trờng. Phân đoạn thị trờng là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và các tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành một số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp áp dụng chiến lợc Marketing thích hợp cho khúca hay đoạn thị trờng đó. Các doanh nghiệp cần phải phân đoạn (khúc) thị trờng, bởi thị trờng là một thể thống nhất nhng không đồng nhất, trong đó có nhiều ngời mua, ngời bán có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác nhau đặc điểm thói quen tiêu dùng khác nhau và khả năng của doanh nghiệp có hạn. Chính vì vậy, phải tìm cho mình đoạn (khúc) thị trờng nào đó cho phù hợp với đặc điểm và áp dụng chiến lợc Marketing thích hợp với thị trờng đó. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thị trờng rất đa dạng, do đó không phải bất cứ thị trờng nào cũng phải phân đoạn. Có thị trờng vô khúc, đa khúc, đa đoạn việc phân đoạn thị trờng chủ yếu đợc dựa vào các tiêu thức sau: + Tiêu thức dân số. + Tiêu thức địa lý. + Tiêu thức tâm lý. +Tiêu thức thái độ với khách hàng . 3-/ Vai trò của thị trờng tiêu thụ sản phẩm đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì thị trờng đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Đó là môi trờng để thực hiện các hoạt động thơng mại của doanh nghiệp, là một trong các yếu tố cấu thành hoạt động thơng mại. Doanh nghiệp mua sắm các yếu tố trên thị trờng và bán sản phẩm mình sản xuất ra cho các chủ thể kinh tế khác cũng trên thị trờng. Vai trò của thị trờng có thể thấy rõ qua một số nhận xét sau. - Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Thị trờng là tấm gơng để các cơ sở sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của chính bản thân mình. - Qua thị trờng có thể nhận biết đợc sự phân phối của các nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá cả. Bởi lẽ, qua thị trờng giá cả hàng hoá và các nguồn lực về t liệu sản xuất về sức lao động luôn luôn biến đổi. Cho nên phải đảm bảo nguồn lực có hạn này, sử dụng hợp lý để sản xuất ra đúng hàng hoá và dịch vụ về số lợng và chất lợng mà xã hội có nhu cầu. - Do thị trờng là khách quan, mỗi cơ sở sản xuất kinh doanh không có khả năng làm thay đổi thị trờng mà ngợc lại họ tiếp cận để thích ứng với thị trờng, để xác định đợc thế mạnh kinh doanh, trên cơ sở những đòi hỏi của thị trờng mà có phơng án kinh doanh phù hợp. Tuân theo các quy luật của thị trờng, phát huy khả năng sẵn có là phơng châm hoạt động hiệu quả của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. - Qua thị trờng, các doanh nghiệp sẽ làm căn cứ để hoạch định chiến lợc sản phẩm, xây dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm hợp lý. - Thị tròng còn là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nớc, là nơi Nhà nớc tác động và quá trình kinh doanh của cơ sở. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II-/ Nội dung chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1-/ Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ sản phẩm và duy trì mở rộng thị tr- ờng sản phẩm của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất mở rộng trong các doanh nghiệp, là quá trình thực hiện giá trị sản phẩm. Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trc tiếp quy định việc hình thành nhiệm vụ sản xuất và tạo ra nguồn thu nhập tiền tệ để cho doanh nghiệp mua sắm các yếu tố sản xuất. Tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả hoạt động cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thơng trờng. Trên thị trờng hoạt động cơ bản của nhà kinh doanh là bán sản phẩm hay có thể nói là tiêu thụ sản phẩm. Quy mô thị trờng lớn tới đâu thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc diễn ra tới đó. Hoạt động tiêy thụ tốt sẽ góp phần phát triển thị trờng hiện có và tìm kiếm thị trờng mới và ngợc lại. Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trờng với tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Thực tế, trên thị trờng không phải tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm là sẽ mở rộng thị trờng, có thể thấy quan hệ giữa tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng trong 3 trờng hợp sau: * Tr ờng hợp 1: Xét trong kỳ kinh doanh của một doanh nghiệp thấy: số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên, thời gian luân chuyển của nột đời sản phẩm giảm (tức là khoảng thời gian bắt đầu đa nguyên vật liệu vào sản xuất cho tới khi sản phẩm bán đợc và doanh nghiệp đã thu tiền đợc rút ngắn) có thể kết luận đợc là tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng lên. Song cha thể kết luận rằng thị trờng doanh nghiệp đã đợc mở rộng. Doanh nghiệp phải căn cứ vào một vài số liệu khác nh phần thị trờng của doanh nghiệp tăng lên, trên thị trờng đã tiêu thụ một số sản phẩm mới của doanh nghiệp nhng số sản phẩm cũ vẫn duy trì nhu cầu. Trờng hợp này tốc độ tăng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm đã giúp cho doanh nghiệp mở rộng đợc thị trờng đồng thời với tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. * Tr ờng hợp 2: Thị trờng của doanh nghiệp đợc mở rộng song xét về thực chất, nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất đã bão hoà. Trên thị trờng ngời tiêu dùng, tiêu thụ một số sản phẩm mới của doanh nghiệp nhng những ngời tiêu dùng đó là khách hàng đã tiêu thụ sản phẩm cũ và hiện tại chuyển sang tiêu thụ sản phẩm mới. Nh vậy, xét trên toàn bộ thị trờng thì tổng cầu về sản phẩm của 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp là không đổi, chỉ có thể thay đổi về cơ cấu tiêu dùng sản phẩm.Trong trờng hợp này, thị trờng của doanh nghiệp đợc mở rộng nhng không làm tăng thêm tốc độ tiêu thụ sản phẩm. * Tr ờng hợp 3: Trong kinh doanh, giữa mở rộng thị trờng và tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm cũng có thời điểm tồn tại quan hệ tỷ lệ nghịch. Quan hệ này xảy ra khi mở rộng đợc thị trờng song tốc độ tiêu thụ sản phẩm giảm. Nguyên nhân của hiện tợng này do doanh nghiệp cha xây dựng đợc chiến lợc sản phẩm và chiến lợc thị trờng phù hợp. Doanh nghiệp tập trung các nguồn lực vào vùng thị trờng mới nên không chú ý tới các hoạt động củng cổ thị trờng cũ. Dẫn tới số lợng sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trờng cũ giảm, thậm chí nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp bị thay thế bằng sản phẩm của doanh nghiệp khác. Đối với các doanh nghiệp trong trờng hợp này cần chú ý tới các chiến lợc, sách lợc nhằm giữ vững thị trờng hiện có. Trong kinh doanh, muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ, các doanh nghiệp cần tôn trọng những nguyên tắc đã nêu ở trên. Đồng thời nên điều chỉnh các hoạt động sao cho tạo đợc quan hệ tỉ lệ thuận giữa mở rộng thị trờng và tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, điều đó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh. 2-/ Xây dựng chiến lợc thị trờng sản phẩm. Chiến lợc thị trờng sản phẩm là những quan điểm, phơng hớng, chính sách lớn, phơng thức sản xuất kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong thời gian nhất định. Xây dựng chiến lợc sản phẩm phải phù hợp với thị trờng về cơ cấu, số lợng chất lợng, thời gian . Chiến lợc sản phẩm bảo đảm sự phát triển sản xuất kinh doanh đúng hớng, gắn bó chặt chẽ giữa sản phẩm và tiêu thụ, giữa kế hoạch và thị trờng, đảm bảo việc đa sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ và thị trờng và đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Chiến lợc sản phẩm bảo đảm sự phát triển và mở rộng thị trờng trên cơ sở coi trọng công tác cải tiến và chế thử sản phẩm mới cũng nh việc theo dõi chu kỳ sống của sản phẩm. Vấn đề then chốt của chiến lợc sản xuất cũng nh mục tiêu của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng chấp nhận và đạt đợc mục tiêu doanh lợi. Đối với những sản phẩm đã và đang đợc sản xuất đợc tiêu thụ trên thị trờng thì mục tiêu của chiến lợc này là mở rộng thị trờng bằng cách đa sản phẩm vào thị trờng mới. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đối với những sản phẩm cải biến và hoàn thiện đang đợc tiêu thụ trên thị tr- ờng hiện có thì mục tiêu chiến lợc là phải đáp ứng kịp thời thị hiếu của giới tiêu thụ. Đối với những sản phẩm mới tơng tự đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có thì loại sản phẩm này phải đợc sản xuất trên cơ sở tiến hành đa dạng hoá sản phẩm. Doanh nghiệp dành thắng lợi trong cạnh tranh là doanh nghiệp đa ra thị trờng, đa ra những hàng hoá đồng dạng song có sắc thái riêng, hấp dẫn khách hàng. Đối với những sản phẩm mới hoàn toàn đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có thì mục tiêu chiến lợc không những nâng cao hiệu quả mà còn phải đảm bảo sản xuất liên tục bởi vì những sản phẩm này tạm thời cha có đối thủ cạnh tranh và bán theo giá áp đặt của doanh nghiệp. Cùng với việc xây dựng chiến lợc cần phải chú ý đặc biệt đến chiến lợc giá cả. Chiến lợc giá cả giữ vai trò quan trọng đặc biệt, nó là mục tiêu tồn tại của doanh nghiệp, quyết định mức lợi nhuận đạt đợc và do đó quyết định mức doanh số đạt đợc, nó góp phần củng cố vị trí và hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trờng, tăng cờng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp cần phải tính toán đầy đủ chi phí cũng nh thu nhập và lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến đạt tới để có thể lựa chọn đợc một mức giá cuối cùng phù hợp với tình hình cạnh tranh và thích ứng với những điều kiện bên trong của doanh nghiệp. Xác định mức giá tất nhiên phải có lợi nhuận cho ngời sản xuất kinh doanh, song đối với từng lô hàng không nhất thiết giá cả phải thống nhất mà cần phải có chính sách giá linh hoạt. Xây dựng giá phân biệt theo thời vụ và thời điểm, theo số lợng mua theo điều kiện phơng thức mua bán thanh toán . 3-/ Chính sách giao tiếp khuếch trơng. Chính sách giao tiếp khuếch trơng là một công cụ quan trọng để thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Giao tiếp khuếch trơng giúp cung và cầu gặp nhau để thoả mãn tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng, giảm chi phí tiêu dùng, giảm chi phí lu thông tồn kho trong kinh doanh. Chính sách giao tiếp khuếch trơng bao gồm một số nội dung sau đây: - Quảng cáo: là việc sử dụng các phơng tiện thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp trong một khoảng không gian và thời gian nhất dịnh. Một quảng cáo đợc đánh giá là hiệu quả là một quảng cáo truyền tải nhiều thông tin của doanh nghiệp nhất, dễ hiểu, dễ nhớ, chi phí thấp nhất. Tuỳ thuộc vào đối tợng tác động, đặc tính của sản phẩm mà lựa chọn phơng tiện quảng cáo cho phù hợp. Có thể lựa chọn nhứng phơng tiện quảng cáo nh: Rađio, báo, tạp chí, Panô, tờ rơi . 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Xúc tiến bán hàng: là hoạt động của ngời bán trực tiếp tác động vào tâm ls ngời mua nhằm nắm bắt với ngời mua để nắm bắt cụ thể hơn nhu cầu và thông qua sự phản ánh của khách hàng với doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp thoả mãn tốt hơn nhu cầu thị trờng. Xúc tiến bán hàng bao gồm những công việc nhằm xây dựng mối quan hệ thờng xuyên với khách hàng để tạo lòng tin cho khách hàng với quan điểm khách hàng là thợng đế. Các phơng pháp xây dựng mối quan hệ với khách hàng là: + Hội nghị khách hàng. + Hội thảo. + Tặng quà. + In ấn Cataloge. + Bán thử. - Yểm trợ bán hàng: là hoạt động rất quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động yểm trợ ban hàng đợc thông qua việc sử dụng hoạt động của các hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm để đẩy nhanh hoạt động và nâng cao hiệu quả của chính sách giao tiếp khuếch trơng. 4-/ Chính sách giá cả. Giá cả luôn là một vũ khí cạnh tranh sắc bén, nhất là trong điều kiện thị trờng còn cha phát triển ở nớc ta thì chính sách giá cả trong kinh doanh là vô cùng quan trọng. Chính sách trong hoạt động tiêu thụ là một con dao hai lỡi nên áp dụng nó không thể tuỳ tiện mà phải có cơ sở chắc chắn. Nhiều khi doanh nghiệp có hàng hoá tốt, mẫu mã đẹp giá bán rẻ mà tốc độ tiêu thụ vẫn chậm vì tâm lý của ngời tiêu dùng cho là của rẻ là của không tốt. tuy nhiên, ngời sản xuất cũng không tự ý đặt giá cao hơn giá bình quân trên thị trờng thì khách hàng sẽ mua loại hàng khác có công dụng, giá thấp để thay thế hoặc họ sẽ chạy sang phía các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp để mua hàng. Bên cạnh đó, mức giá bán sản phẩm cũng không thế áp dụng một cách cứng nhắc mà cần có sự điều chỉnh liên tục cho phù hợp với thị trờng lấy giá thành toàn bộ để xác định giá bán. Việc định giá phải phù hợp với các mục tiêu mà Công ty đã đặt ra: tối đa hoá doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận, thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng. 5-/ Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Để thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải tiến hành một loạt các hoạt động hỗ trợ, các hoạt động này đợc thực hiện trong suốt quá trình sản xuất, nó trở thành công cụ đắc lực của các hoạt động Marketing. Tác dụng của các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ nhằm duy trì và tạo ra các yêu cầu mới để 10 [...]... thị trờng 1-/ Tính tất yếu phải duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp a, Khái niệm về duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Thực chất của nó là giữ và tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp Mở rộng thị trờng theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng... nghiệp ván nhân tạo Việt Trì đã ảnh hởng lớn tới toàn Công ty và xí nghiệp ván Việt Trì đã ngừng sản xuất gồm 1 tháng để khắc phục vào năm 2001 Vì những nguyên nhân đó đã làm cho lợi nhuận của Công ty từ chỗ có lãi dẫn tới việc bị thua lỗ lớn b, Phân tích khả năng cạnh tranh của sản phẩm ván nhân tạo của Công ty chế biến ván nhân tạo Mặc dù Công ty đã có bề dày về lịch sử (thành lập chính thức vào năm... vẫn đáp ứng nhu cầu sản phẩm của thị trờng Đây là hớng đi mới của Công ty trong việc từng bớc gắn ngời sản xuất với thị trờng và hớng việc sản xuất theo thị trờng * Về đội ngũ lao động của Công ty chế biến ván nhân tạo Công ty chế biến ván nhân tạo là một doanh nghiệp Nhà nớc, có đội ngũ cán bộ, công nhân khá đông đảo Từ khi chuyển sang chế độ tự hạch toán kinh tế, Công ty đã mạnh dạn đổi mới sắp xếp... móc và công nghệ hiện đại sẽ đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng về sản phẩm của Công ty, nó góp phần không nhỏ trong quá trình thay đổi mẫu, chất lợng, số lợng Sau đây là quy trình công nghệ sản xuất ván nhân tạo và bảng liệt kê số máy móc thiết bị của Công ty chế biến ván nhân tạo Gỗ rừng trồng Gỗ tận dụng Đóng đồ mộc trang trí nội thất Gia công thô băm nghiền Trang trí bề mặt ván Gia công tinh vào... mới Thế kỷ XXI là thế kỷ của khoa học và công nghệ, do đó việc phán đoán sự thay đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết Doanh nghiệp trong công tác duy trì và mở rộng thị trờng cần theo dõi thờng xuyên và liên tục vấn đề này để có những chiến lợc thích ứng 4-/ Các biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm Sơ đồ 4 - Phơng hớng mở rộng thị trờng của doanh nghiệp 15 Website:... và bán tự động của Trung Quốc, Việt Nam Hiện nay Công ty có dàn máy thiết bị vào dạng hiện đại nhất trong ngành chế biến lâm sản ở Việt Nam Về công nghệ sản xuất của Công ty: Công nghệ sản xuất các sản phẩm ván nhân tạo là công nghệ khép kín từ khâu sơ chế qua khâu chế biến Công nghệ của Công ty cha mang tính đồng đều giữa các sản phẩm, cần phải thay thế dần những công nghệ cũ, lạc hậu bằng những công. .. công nhân trẻ tuy đợc bổ sung song còn ít và đợc đào tạo cha hoàn chỉnh Số công nhân lớn tuổi khá đông, có phần hạn chế về sức khoẻ và trình độ cha theo lập đợc những yêu cầu và đòi hỏi của một nền sản xuất công nghiệp hiện đại Số lợng lao động của Công ty biến đổi tăng, giảm theo từng năm Điều đó tuỳ thuộc vào công nghệ sản xuất của máy móc, trình độ kỹ thuật của công nhân và bộ máy quản lý, quá trình... thành lập tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam, khâu chế biến lâm sản của liên hiệp đợc Bộ lâm nghiệp cho phép thành lập Công ty chế biến ván nhân tạo theo quyết định số 568/TCQĐ ngày 31 tháng 8 năm 1995 là doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam (tên giao dịch quốc tế Licola) b, Chức năng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hiện nay của công ty chế biến ván nhân tạo Theo giấy pháp kinh doanh... 1995 Công ty chế biến ván nhân tạo sản xuất kinh doanh các mặt hàng chính phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nớc: - Sản xuất các loại ván nhân tạo: ván dăm, ván sợi ván ghép thanh tre luồng ghép - Trang trí bề mặt các loại ván nhân tạo - Sản xuất các loại đồ mộc và trang trí nội thất - Kinh doanh và xuất nhập khẩu các mặt hàng lâm sản và trang trí nội thất c, Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và. .. xuất và sử dụng những sản phẩm từ ván nhân tạo ở nớc ta trong tơng lai Liên hiệp đã mạnh dạn lập dự án đầu t đồng bộ, cải tạo phục hồi, bổ sung và xây dựng mới các dây chuyền sản xuất ván nhân tạo Đến tháng 6/1994 các dây chuyền ván sợi, trang trí bề mặt và đồ mộc ván nhân tạo đã sản xuất thử để hoàn chỉnh công nghệ và đào tạo công nhân bắt đầu từ năm 1995 tất cả các dây chuyền đã ổn định và đi vào . khác, Công ty chế biến ván nhân tạo cũng rất quan tâm đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng sản phẩm của Công ty. Công ty chế biến ván nhân tạo. duy trì và mở rộng thị trờng. 1-/ Tính tất yếu phải duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. a, Khái niệm về duy trì và mở