Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của Công ty da giầy HN

Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của Công ty da giầy HN

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II. thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty da giầy Hà Nội. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh vì nó kết thúc một chu kỳ kinh doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới. Thông qua các chỉ tiêu chúng ta có thể nhận thức đúng đắn khách quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chỉ tiêu doanh thu bán hàng là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh, nó là một trong những điều kiện quan trọng để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển. Khi đã đánh giá đợc các chỉ tiêu chúng ta có thể tìm ra những mặt tồn tại, các nguyên ảnh hởng khách quan để xây dựng chính sách, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới. Để phân tích đánh giá chính xác kết quả hoạt động tiêu thụ, chúng ta cần xem xét các góc độ khác nhau của hoạt động tiêu thụ cụ thể là những nội dung sau: 1. Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm qua tổng doanh thu và mặt hàng kinh doanh. Thông qua tổng doanh thu và mặt hàng kinh doanh nhà quản trị có thể thấy đợc doanh thu thực tế của từng mặt hàng so với tổng doanh thu từ đó rút ra đợc tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng, nắm bắt đợc mặt hàng nào chiếm tỷ trọng lớn à có triển vọng để định hớng phát triển trong kỳ kinh doanh tới. Đồng thời qua phân tích doanh thu tiêu thụ giúp cho ban lãnh đạo thấy đợc sự biến động của từng nhóm mặt hàng, biết đợc điểm mạnh điểm yếu trên cơ sở đó ban lãnh đạo rút ra kinh nghiệm để có thể đa ra quyết định đầu t đúng đắn. Tình hình tiêu thụ theo tỏng doanh thu và mặt hàng kinh doanh của công ty da giày Hà Nội trong thời gian 1998 2000 đợc thể hiện nh sau: Công ty da giày Hà Nội tiền thân là nhà máy da Thuỵ Khuê, nó có hai thời ỳ kinh doanh khác nhau. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trớc năm 1999 nhiệm vụ chính của công ty là thuộc da, mặt hàng kinh doanh chính của công ty da cứng, da mềm, keo công nghiệp và giầy vải, ngoài ra còn có các sản phẩm xuất khẩu nh giầy vải, da có chất lợng. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh đợc thể hiện qua biểu 1. Qua biểu số 1 cho ta thấy doanh thu bán của công ty qua 3 năm 1996 1998 giảm rõ rệt với tỷ lệ giảm lớn. Năm 1996 doanh thu bán ra của công ty đạt 6565,335 triệu đồng. Năm 1997 tổng doanh thu đạt 5065.622 triệu đồng giảm 1499.713 triệu đồng tỷ lệ giảm 22,84% so với năm 1996 năm 1998 tổng doanh thu chỉ đạt 3761 triệu đồng, so với năm 1997 giảm 1304,622 triệu đồng, với tỷ lệ giảm 25,75/%. Qua tình hình tổng doanh thu ta thấy quy mô tiêu thụ sản phẩm về sản lợng và giá trị có sự thay đổi do đó ảnh hởng chủ quan và khách quan tác động đến tổng doanh thu của công ty. - Thứ nhất là vế sản phẩm chủ yếu. Năm 1996 doanh thu từ những sản phẩm kinh doanh trong nớc là 6305,395 triệu đồng chiếm 96,04% trong tổng doanh thu. Năm 1997 doanh thu từ sản phẩm tiêu thụ trong nớc đạt 4783,808 triệu đồng chiếm99,44% trong tổng doanh thu, so với năm 1996 thì giảm1521,527 triệu đồng với tỷ lệ giảm 24,13%, xét về tỷ trọng giảm 1,6%. Năm 1998 doanh thu từ sản phẩm tiêu thụ trong nớc đạt 3462 triệu đồng, so với năm 1997 giảm 1321,808 triệu đồng với tỷ lệ giảm 38,18% xét về mặt tỷ trọng; năm 1998 chiếm 92,05% so với năm 1997 giảm 2,39%. Nh vậy xét cả về tỷ trọng và tỷ lệ năm 1997, 1998 đều giảm chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty là không tốt. Nguyên nhân dẫn đến năm 1997, 1998 doanh thu giảm là do số lợng sản phẩm tiêu thụ thấp hơn 1996, chất lợng sản phẩm giảm xuống không đạt các yêu cầu mà thị trờng cần, chủ yếu là do máy móc sản xuất đã lạc hậu, việc xuất hiện nhiều đơn vị thuộc mới tham gia vào thị trờng da thuộc, dẫn đến tình hình tiêu thụ của công ty ngày càng khó khăn hơn. Những sản phẩm của công ty cha phong phú chỉ vẫn là những sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 truyền thống vì vậy tính cạnh tranh trên thị trờng của công ty rất kém. Đi vào xem xét từng mặt hàng kinh doanh ta thấy: + Sản phẩm da cứng: Năm 1997 đạt 216,909 triệu đồng so với năm 1996 giảm 14,52 triệu đồng với tỷ lệ giảm tơng ứng là 6,27%, xét về mặt tỷ trọng năm 1997 đạt 5,17% trong tổng doanh thu so với năm 1996 giảm 1,65%. Sang năm 1998 doanh thu đạt 149,2 triệu đồng so với năm 1997 giảm 67,709 triệu đồng với tỷ lệ giảm 45,38%, Xét về mặt tỷ trọng năm 1998 chiếm 3,97% so với năm 1997 giảm 1,2%. Nh vậy việc sản xuất kinh doanh mặt hàng này là không tốt nguyên nhân da do da cứng là một loại da đợc dùng ddể làm đế giày, sản xuất dây curoa. Nhng hiện nay vì đời sống cha cao những đôi giày đế da có chi phí lớn vì vậy những nhà mua da thờng chỉ mua da maù là chủ yếu để làm đế giày còn họ thay thế bằng đế cao su . tuy không tốt bằng da thật nhng nó rẻ và rất bền đẹp vì vậy nó ảnh hởng rất lớn đến việc tiêu thụ da cứng hiện nay. + sản phẩm da mềm. Sản phẩm da mềm là sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất có sự ổn định hơn các sản phẩm khác. Năm 1996 doanh thu tiêu thụ đạt 2937,326 triệu đồng, năm 1997 đạt 2356,479 triệu đồng. Năm 1997 so với năm 1996 giảm 180,897 triệu đồng với tỷ lệ giảm 16,37%. Năm 1998 đạt 2866,35 triệu đồng. Năm 1998 so với năm 1997 tăng 509,876 triệu đồng với tỷ lệ tăng 21,6%. Xét về mặt tỷ trọng, năm 1997 chiếm 46,52%, năm 1998 chiếm 76,2%. Năm 1997 so với năm 1996 tăng 1,78%. Năm 1998 so với năm 1997 tăng 29,69% nh vậy công ty cần chú trọng vào da mềm trong kế hoạch sản phẩm . + sản phẩm keo công nghiệp. sản phẩm keo công nghiệp năm 1997 đạt 197,32 triệu đồng so với năm 1996 tăng 60,24 triệu đồng với tỷ lệ tăng 43,94 xét về tỷ trọng năm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1997 chiếm 3,9% tăng 1,81% so với năm 1996. Sang năm 1998 doanh thu đạt 80,916 triệu đồng so với năm 1997 giảm 116,404 triệu đồng với tỷ lệ giảm 58,99%. Xét về tỷ trọng năm 1998 chiếm 2,15% tổng doanh thu, so với năm 1997 giảm 1,75%. * sản phẩm giầy. Sản phẩm giầy năm 1997 đạt 1968,1 triệu đồng so với năm 1996 giảm 1031,4 triệu đồng với tỷ lệ giảm 34,38%, xét về tỷ trọng năm 1997 chiếm 38,85% trong tổng doanh thu so với năm 1996 giảm 6,84% Nam 1998 doanh thu đạt 365,625 triệu đồng so với năm 1997 giảm 1602,475 triệu đồng với tỷ lệ giảm 81,42%. Xét về tỷ trọng năm 1998 chiếm 9,72% so với năm 1997 giảm 29,13%. Sản phẩm xuất khẩu: Các csp xuất khẩu của công ty chủ yếu là các loại da có chất lợng. Năm 1997 sản phẩm xuất khẩu đạt 281,814 triệu đồng so với năm 1996 tăng 21,814 triệu đồng, với tỷ lệ tang 8,39%. Xét về tỷ trọng năm 1997 chiếm 5,56 trong tổng doanh thu, so với năm 1996 tăng 1,6% sang năm 1998 sản phẩm xuất khẩu đạt 299 triệu đồng so với năm 1997 tăng 17,186 triệu đồng với tỷ lệ tăng 6,09%. Xét về tỷ trọng năm 1998 chiếm 7,79% so với năm 1997 tăng 2,39%. Điều này chứng tỏ rằng việc s kinh doanh sản phẩm xuất khẩu rất tốt công ty cần quan tâm. Tóm lại, qua sự phân tích trên cho thấy rằng doanh thu bán hàng ngày càng giảm xuống rõ rệt lý do là do chất lợng sản phẩm đi xuống, không đạt các yêu cầu mà thị trờng cần, chủ yếu là do máy móc sản xuất đã lạc hậu. Bên cạnh đó trene thị trờng xuất hiện nhiều đơn vị thuộc da mới dẫn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng khó khăn hơn. Những sản phẩm của công ty cha phong phú vẫn chỉ là sản phẩm truyền thống vì vậy tính cạnh tranh trên thị trờng của công ty là rất kém. Thêm vào đó hầu hết các nguyên liệu hiện nay nhập khẩu từ Đài Loan, Trung Quốc. Mặc dù chất lợng có thể không bàng đơn vị trongnớc nhng giá rẻ mẫu mã Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đẹp hơn vì vậy nó vẫn tiêu thụ tốt. Mặt khác do sản xuất thuộc da làm ô nhiễm môi trờng xung quanh. Đứng trớc tình hình này, năm 1998 thực hiện kế hoạch của tổng công ty da giầy Việt Nam công ty chuyển đổi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từ da thuộc sang sản xuất kinh doanh giầy dép các loại nh giầy vải, giầy da nam nữ, giầy thể thao ., kinh doanh các loại máy móc công cụ Bắt đầu từ năm 1999 công ty sản xuất kinh doanh các mặt hàng, chủ yếu giầy vải, giầy da, giầy thể thao và một số các sản phẩm khác. Doanh thu bán hàng đợc thể hiện qua biểu 2 Qua biểu 2 cho thấy doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 25210,699 triệu đồng. Năm 1999 đạt 11.985,891 triệu đồng. Năm 2000 so với năm 1999 tăng 13.224.808 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 110,34%. Doanh thu bán hàng tăng là do. Doanh thu các sản phẩm chủ yếu tăng. Năm 2000 đạt 17.734,188 triệu đồng so với năm 1999 tăng 10.171,622 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 134,50% xét về tỷ trọng sản phẩm chủ yếu năm 2000 chiếm 70,34% trong tổng doanh thu tăng 7,25% so với năm 2000. Doanh thu các sản phẩm khác tăng gồm dép xăng đan, dép đi trong nhà, ví da, túi xách nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất giầy dép. Năm 2000 đạt 7.476,511 triệu đồng so với năm 1999 tăng 3.053,176 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 69,02%. Xét về mặt tỷ trọng , doanh thu các sản phẩm khác chiếm 29,66%. Xét về mặt tỷ trọng, doanh thu các sản phẩm khác chiếm 29,02% giảm 7,25% so với năm 1999. Trong các mặt hàng chủ yếu thì giầy vải chiếm tỷ trọng lớn nhất, sau đó là giầy da và sau cùng là giầy thể thao, cụ thể là: Mặt hàng giầy vải. Doanh thu mặt hàng này năm 2000 đạt 12.544,362 triệu đồng, so với năm 1999 tăng 5.249,125 triệu đồng tỷ lệ tăng 71,86%. Xét về mặt tỷ trọng năm 2000 chiếm 49,79% trong tổng doanh thu so với năm 1999 giảm 11,16%. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mặt hàng giầy da: Doanh thu mặt hàng này tăng. Năm 2000 đạt 3.509,276 triệu đồng so với năm 1999 tăng 3.251,857 triệu đồng với tỷ lệ tăng 1263,25%, xét về tỷ trọng năm 2000 chiếm 13,925 trong tổng doanh thu, so với năm 1999 tăng 11,78%. Mặt hàng giầy thể thao: Doanh thu mặt hàng này năm 2000 đạt 1.670.550 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 6,63% trong tổng doanh thu. Đây là mặt hàng mới bắt đầu xâm nhập vào thị trờng. Vậy qua sự phân tích trên cho thấy rằng, doanh thu bán hàng tăng nhanh trong hai năm qua hai năm 1999 2000 với tốt độ rất nhanh 110,34% và mặt hàng giầy vải là mặt hàng chủ lực, truyền thống của công ty. Công ty cần quan tâm hơn đến số lợng, chất lợng, giá cả, mẫu mã, dễ đáp ứng nhanh nhu cầu ngày càng tăng của ngời tiêu dùng xét về tỷ trọng mặt hàng này năm 2000 giảm so với năm 1999 Nguyên nhân là do năm 2000 có nhiều biến động về thị trờng thế giới và khu vực. * sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc. Nớc ngoài có Trung Quốc một đất nớc hơn 1 tỷ dân, giá lao động rẻ, có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn Việt Nam, sản phẩm đa dạng phong phú giá rẻ có tính cạnh tranh cao. Bên cạnh đó có các công ty trong nớc nh công ty giầy Thăng Long công ty da giầy Thợng Đình. Về mặt hàng giầy thể thao là mặt hàng mũi nhọn đang đợc thị trờng chấp nhận. Mặt hàng giầy da mặc dù là tỷ trọng không lớn nhng tăng rất nhanh và tốc độ tăng doanh thu rất lớn 126,25%. Nguyên nhân là do bắt đầu từ tháng 8/1999 công ty mới quyết định tận dụng dây chuyền sản xuất giầy da cũ để đầu t dây chuyền giầy nữ. Năm 1999 cha đợc sản xuất nhiều, sang năm 2000 mới phát huy đợc công suất và mặt hàng này đã đợc thị tr- ờng chấp nhận. Thị trờng tiêu thụ chủ yếu của mặt hàng này là Anh, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Newzecaland, Halya và một số thị trờng khác. Vậy mặt hàng giầy da chủ yếu là phục vụ xuất khẩu, còn tiêu dùng trong nớc là rất ít. Công ty quan tâm hơn nữa đến mặt hàng này để mở rộng thị trờng tiêu thụ; còn đối với mặt hàng giầy thể thao là mặt hàng mới chủ yếu là phục vụ xuất khẩu, thị trờng chính là Thuỵ Điển. Trong những năm tới công ty cần mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ trong và ngoài nớc để tăng doanh số bán ra. Còn các sản phẩm khác nh dép xăng Đảng, dép đi trong nhà, ví da, túi sách, thắt lng, máy móc, công cụ là da dạng chủng loại sản phẩm tăng thu nhập cho công ty. Tóm lại qua 2 biểu trên chứng tỏ việc chuyển đổi ngành nghề của công ty là đúng đắn giúp cho công ty dần dần phục hồi và phát triển, lấy lại lòng tin đối với khách hàng. Doanh thu bán hàng ngày càng tăng, tính từ năm 1999- 2000 trong những năm tới công ty sẽ mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc, thu hút sự chú ý của khách hàng bằng giá cả, chất lợng mẫu mã sản phẩm. Năm 2000 công ty đã đợc cấp chứng chỉ ISO 9002 cho xí nghiệp sản xuất giầy vài. Đó là thành công to lớn đối với toàn công ty. Bớc đầu đánh giá những bớc đi đúng đắn của toàn công ty, tạo điều kiện để cho việc áp dụng ISO 9002 cho xí nghiệp giầy vải năm 2001 tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm nâng cao năng xuất lao động để đáp ứng nhu cầu thị trờng. 2. Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo phơng thức hình thức tiêu thụ. Để tiêu thụ sản phẩm đối với mọi doanh nghiệp cả doanh nghiệp th- ơng mại và doanh nghiệp sản xuất đều phải chuẩn bị cho mình những ph- ơng thức bán khác nhau, muốn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần tìm hiểu, phân tích nghiên cứu các phơng thức bán để thu đợc hiệu quả cao nhất. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công ty da giầy Hà Nội có chức năng vừa sản xuất vừa kinh doanh xuất khẩu cho nên hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là bán buôn và xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác. Tình hình tiêu thụ sản phẩm đợc thể hiện qua biểu 3. Qua biểu 3 ta thấy doanh thu bán hàng chủ yếu là xuất khẩu còn bán trong nớc rất ít. Doanh thu bán hàng trong nớc thì bán buôn là chủ yếu. Công ty vẫn tăng cờng bán buôn song bán lẻ cũng rất quan trọng vì bán lẻ giúp công ty có nhiều khách hàng về mình cho nên công ty cần chú trọng mở rộng thị trờng và khuếch trơng các địa điểm bán lẻ của mình. Về bán buôn: Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 4.675,752 triệu đồng chiếm tỷ trọng 18,55% trong tổng doanh thu so với năm 1999 doanh thu bán hàn tăng 2.974,562 triệu đồng với tỷ lệ tăng 174,85%. Xét về tỷ trọng năm 2000 tăng 4,36% so với năm 1999. Điều này chứng tỏ hoạt động bán buôn của công ty là rất tốt. Công ty đã có các mức giá khác nhau áp dụng cho bán buôn và bán lẻ. Về bán lẻ doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 606,59 triệu đồng chiếm tỷ trọng 2,4% trong tổng doanh thu bán hàng. So với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 85,139 triệu đồng tỷ lệ tăng 16,33%. Nhng xét về tỷ trọng năm 2000 giảm 1,95% so với năm 1999. Điều này chứng tỏ hoạt động bán lẻ thông qua các đại lý còn bán trực tiếp thì rất ít. Công ty đã và đang mở rộng các đại lý của hàng bán hàng ở Hà Nội và các vùng lân cận. Các đại l, cửa hàng đợc bố trí khang trang, tiện lợi cho việc mua bán, nhân viên bán hàng có trình độ, hiểu biết về sản phẩm của công ty. Công ty tham gia vào các hội chợi triển lãm với mục đích là quảng cáo giới thiệu sản phẩm là chính. Công ty đã quan tâm đến chất lợng, mẫu mã giá cả của sản phẩm nhng vẫn cha đợc tốt, công ty đã đầu t vào các dây chuyền sản xuất nhng sản phẩm của công ty cha đáp ứng đợc hết nhu cầu của ngời Việt Nam. Vì vậy mà công ty cần có các biện pháp cụ thể hơn để tăng doanh thu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bán lẻ để tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn từ đó hiểu đợc tâm lý, nhu cầu về sản phẩm của khách hàng nhiều hơn. Về xuất khẩu thì xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu còn xuất khẩu gián tiếp chiếm tỷ trọng nhỏ song sang năm 2000 thì công ty chuyển snag xuất khẩu trực tiếp 100%. Điềunày là rất tốt giúp công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng sẽ hiểu đợc nhu cầu của khách hàng của thị trờng hơn, mặt hàng khác không phải chia sẻ lợi nhuận. Để đạt đợc kết quả này công ty đã đầu t trang bị cho mình một mạng lới tiêu thụ rộng khắp bằng các đơn chào hàng lớn, nhỏ, qua các mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, thông qua sự giúp đỡ của tổng công ty da giầy Việt Nam, của các công ty bạn nh công ty giầy Hiệp Hng. Bên cạnh đó công ty tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngoài nớc, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên mạmg Internet, th điện tử Công ty sử dụng một số điều kiện u đãi nhằm khuyến khích cho ngời mua hàng của công ty bằng cách trả chậm không tính các chi phí vận chuyển bốc dỡ, với những lô hàng lớn công ty áp dụng mức thởng là 2% tức là cứ mỗi khách hàng nào mua sản phẩm của công ty cũng đợc hởng 20% trên tổng giá trị và đợc trừ luôn khi thanh toán. Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc áp dụng theo các phơng thức cơ bản sau: Phơng thức tiêu thụ trực tiếp; khách hàng đến công ty để mua không thông qua trung gian, môi giới phơng thức này công ty thờng áp dụng cho những khách hàng gần địa bàn công ty. Phơng thức tiêu thụ gián tiếp: Tiêu thụ sản phẩm thông qua khâu trung gian môi giới. Phơng thức tiêu thụ hỗn hợp: Đó là sự kết hợp đan xen nhau của hai phơng thức tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp. Đây là phơng thức phổ biến mà công ty áp dụng. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tuy công ty đã có đủ phơng thức tiêu thụ cơ bản mà một doanh nghiệp cần phải có, nhng việc áp dụng chúng của công ty cha có hiệu quả lắm. Công ty vẫn cha cải tiếp phơng thức để có thể tăng thêm khách hàng nh ở phơng thức tiêu thụ trực tiếp. Công ty cần chủ động tìm đến khách hàng hơn không nên ngồi chờ khách hàng đến, vì nh thế lợng khách hàng của công ty mới tăng lên đợc. Công tác Marketing cha đợc chú trọng, giới thiệu sản phẩm còn ít làm cho khách hàng không hiểu rõ về sản phẩm của công ty. Công tác khuếch trơng quảng cáo của công ty còn cha sản phẩm mạnh ngời tiêu dùng chỉ biết đến sản phẩm của công ty thông qua nhãn mác sản phẩm, qua hội chợ triển lãm, và các cửa hàng đại lý của công ty. Tóm lại, có thể việc nghiên cứu và đa ra một hình thức, thức tiêu thụ tốt, hợp lý sẽ giúp rất nhiều cho việc tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần có các biện pháp để đẩy mạnh hoạt động bán buôn, bán lẻ và kết hợp giữa bán buôn và bán lẻ. 3. Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo thị trờng của công ty trong hai năm 1999- 2000 hiện nay công ty da giầy Hà Nội do tạo dựng đợc nhiều mối quan hệ với bạn hàng tạo đợc thị trờng tơng đối ổn định vững chắc cho cả giầy vải và giầy da nam nữ, giầy thể thao và nhiều sản phẩm khác nh ví da thắt lng, dép xăng đan giầy dép của công ty đợc xuất khẩu đi nhiều nớc trên thế giới nh: Đức, Pháp, Anh . bên cạnh việc sản xuất và xuất khẩu công ty đã triển khai mở rộng chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và hiện tại công ty có gần 40 cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm từ Bắc vào Nam kết quả tiêu thụ thể hiện qua biểu 4. Nhìn vào biểu 4 ta thấy tổng doanh thu bán hàng tăng lên. Năm 2000 tăng 13.224,808 triệu đồn so với năm 1999 tỷ lệ tăng 110,34%. Nguyên nhân là do: +Doanh thu xuất khẩu tăng. [...]... nhiều tiềm năng trong hiện tại cũng nh tơng lai Thu nhập của ngời dân cũng dần đợc nâng cao, vì vậy nhu cầu về sản phẩm đồ da tăng, và sản phẩm đồ da đa dạng là mốt đợc khách hàng a chuộng Đó là lợi thế của công ty da giầy Hà Nội Vậy để hiểu rõ về thị trờng tiêu thụ của công ty ta đi phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng khu vực thị trờng 3.1 thị trờng xuất khẩu Việc... đồng thời nâng cao chất lợng giầy vải, giầyda, giầy thể thao vì thị trờng xuất khẩu chính của công ty là thị trờng EU mà ngời dân ở đây có sở thích dùng giầy vải Đâylà cơ hội cho công ty phát triển hết công xuất sản xuất của hai dây chuyền sản xuất giầy vải và một dây chuyền sản xuất giầy da Một lần nữa khẳng định sự đầu t của công ty là hoàn toàn đúng đắn Bên cạnh đó công ty cần quan tâm đến thị trờng... vậy công ty cần phát huy hơn nữa mặt hàng truyền thống Đồng thời chú trọng đầu t vào mặt hàng mũi nhọn đó là giầy da và giầy thể thao để hoàn thiện về mẫu mã, chất lợng sản phẩm Hiện nay công ty đã có 2 dây chuyền sản xuất giầy vải và 1 dây chuyền sản xuất giầy da Nhìn chung cha tận dụng đợc hết công suất Mức tiêu thụ còn nhỏ, không phải là do thị trờng không có nhu cầu mà do sản phẩm của công ty cha... trong nớc nh công ty giầy Thuỵ Khuê, Thợng Đình, công ty Bitis Trong khi đó sản phẩm của công ty thì lại quá ít về mẫu mã, chủng loại, giá cả lại cao, cha đáp ứng hết nhu cầu của ngời dân Việt Nam Công ty cần phải có biện pháp đúng đắn để thúc đẩy tiêu thụ trong nớc tăng doanh thu bán hàng 4 Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo thời gian Việc phân tích hình hình tiêu thụ sản phẩm theo quý... 2000 công ty mới mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu sang Thuỵ Điển là giầy thể thao, còn sang úc, Newzealand là giầy da Đây cũng là hai mặt hàng mới mà công ty bắt đầu chú trọng sản xuất kinh doanh từ cuối năm 1999 Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đã và đang xâm nhập vào thị trờng và đợc thị trờng chấp nhận Còn năm 1999 ngoài mấy thị trờng chính ra thì công ty xuất qua công ty giầy. .. tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cha đợc tốt nguyên nhân do mặt hàng của công ty còn mới, khách hàng cha biết nhiều về sản phẩm của công ty nhiệm vụ của công ty là bán ký gửi trên các đại lý với mục đích giới thiệu sản phẩm là chính,vì vậy doanh số bán ra cha cao Doanh thu từ các mặt hàng nh keo công nghiệp, nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất giầy dép, máy móc, công cụ , dụng cụ điện dân dụng... và các cửa hàng với mục đích là để bán và giới thiệu sản phẩm nhng giới thiệu sản phẩm là chính Qua các đại ký của khách hàng có và đại lý của công ty đợc trang bị đầy đủ về cơ sở vât chất để phục vụ bán hàng Khách hàng có thể tự chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình, vì các sản phẩm của công ty đợc niêm yếu giá, tiết kiệm đợc thời gian mua sắm của khách hàng, Nhân viên bán hàngchỉ là ngời chỉ dẫn,... 53,32% Nhng xét về tỷ trọng giảm 11,51% Điều này chứng tỏ tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong quý IV là cha đợc tốt Tóm lại qua sự phân tích trên cho ta thấy đợc mức tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung vào Quý I và Quý IV Quý nào nhiều hơn còn phụ thuộc vào tết nguyên đán vào tháng nào của dơng lịch Qua đây công ty nắm bắt đợc thời điểm tiêu thụ có kế hoạch sản xuất cụ thể Từ đó công ty đã... vụ sản xuất kinh doanh, máy móc thiết bị nhà xởng vào các quý I, quý IV Công ty tập trung sản xuất các mặt hàng giầy vải, giày da và giầy thể thao Còn quý II và quý III công ty sản xuất thêm các mặt hàng dép xang đan, túi da, ví, thắt lng Để giải quyết công ăn việc làm cho công nhân, duy trì chế độ làm việc của công nhân đa dạng hoá sản phẩm tăng doanh thu bán hàng và trong thời gian này công ty. .. kết quả hoạt động kinh doanh tiêu thụ trong thời gia từ 1998 2000 ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty là tơng đối tốt Việc sản xuất và tiêu thụ tăng lên rõ rệt Năm 2000 tốc độ tiêu thụ tăng so với năm 1999 là 88% Điều này chứng tỏ rằng việc sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng có hiệu quả, chiến lợc kinh doanh của công ty là phù hợp với sự biến động của thị trờng, quyết định chuyển . thế của công ty da giầy Hà Nội. Vậy để hiểu rõ về thị trờng tiêu thụ của công ty ta đi phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo. lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II. thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của công ty da giầy Hà Nội. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình