Giải pháp cho sự phát triển Bancassurance ở Việt nam hiện nay

http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng MỤC LỤC Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) ra đời và phát triển mạnh tại Châu Âu từ những năm 70 của thế kỉ XX. Ở Châu Á, các sản phẩm bancassurance đã khẳng định được chỗ đứng của mình với tư cách là sản phẩm tài chính “toàn diện”. Tuy nhiên, ở nước ta, bancassurance vẫn còn là khái niệm khá mới với nhiều người. Những năm gần đây, cùng với sự phát triển mạnh mẽ thị trường tín dụng – tiền tệ, các doanh nghiệp bảo hiểm đã liên kết với các ngân hàng để tạo ra một “kênh” cung cấp các sản phẩm bảo hiểm thuận tiện và hiệu quả. Các bên tham gia đều nhận được lợi ích thiết thực từ sự liên kết này. Trên thị trường tài chính– tín dụng của Việt Nam, hoạt động liên kết bán bảo hiểm qua ngân hàng (Bancassurance) là một kênh phân phối hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển mà các bên tham gia (ngân hàng - bảo hiểm - khách hàng) đều được hưởng lợi. Đối với thế giới, Bancassurance đã trở thành một kênh bán hàng chủ yếu. Nhưng tại Việt Nam, Bancassurance mới chỉ được đánh giá là có nhiều cơ hội, tiềm năng to lớn. Và đa số các doanh nghiệp bảo hiểm đều nhìn thấy điều đó. Tuy nhiên các doanh nghiệp bảo hiểm mới chỉ hoạt động về lĩnh vực này với tính chất thăm dò thị trường và để giữ chỗ là chủ yếu. Còn về phía khách hàng thì không biết có thể mua sản phẩm bảo hiểm tại Ngân hàng hoặc nếu có sử dụng thì chỉ mang tính chất ép buộc và đối phó. Bài tiểu luận sẽ đưa ra nguyên nhân cũng như giải pháp để thúc đẩy hoạt động Bancassurance – một lĩnh vực được xem là đầy tiềm năng và mang lại nhiều lợi ích cho ngân hàng, công ty bảo hiểm và khách hàng. 2. Mục tiêu nghiên cứu Bài tiểu luận hướng vào các mục tiêu sau: Khái quát về sự hình thành và phát triển của bancassurance trên thế giới và ở Việt Nam. Đưa ra các mô hình bancassurance áp dụng tại Việt Nam. Từ đó phân tich hoạt động của hình thức kết hợp này trong những năm qua, và nhận xét những hạn chế còn tồn tại. Đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động bancassurance tại Việt Nam. 3. Đối tượng nghiên cứu Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 2 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng Căn cứ vào các mục tiêu trên, đối tượng và phạm vi nghiên cứu của bài tiểu luận tập trung vào hoạt động bancassurance tại Việt Nam từ khi hình thành tới nay. 4. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu được sử dụng chủ yếu là phương pháp thu thập thông tin và phương pháp phân tích. Thông tin thu thập được thông qua nhiều kênh như tạp chí, sách báo,… Phương pháp phân tích sử dụng các thông tin này, kết hợp với phương pháp so sánh, thống kê, đối chiếu, từ đó đưa ra những nhận định về tình hình bancassurance ở Việt Nam. 5. Kết cấu của đề tài Ngoài phần Lời mở đầu, Kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu thành 3 chương: Chương 1: Tổng quan về thị trường bancassurance. Chương 2: Hoạt động Bancassurance ở Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động Bancassurance tại Việt Nam . Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 3 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BANCASSURANCE 1.1 Khái niệm: Bancassurance (banca + assurance) là một thuật ngữ tiếng Pháp dùng để chỉ việc ngân hàng và công ty bảo hiểm hợp tác với nhau để phát triển và phân phối một cách hiệu quả các sản phẩm ngân hàng và bảo hiểm thông qua việc cung cấp các sản phẩm cho cùng một cơ sở khách hàng. Một cách tổng quát hơn, có thể hiểu Bancassurance là một kênh trong chiến lược phân phối sản phẩm của các công ty bảo hiểm (có thể là nhân thọ hoặc phi nhân thọ), liên kết với các ngân hàng thương mại để cung cấp có hiệu quả các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng của mình. 1.2 Sự hình thành bancassurance: 1.2.1 Trên thế giới: Có thể nói loại hình Bancassurance bắt đầu hình thành tại Mỹ, các nước Châu Âu và nhanh chóng phát triển mạnh mẽ (Pháp, Tây Ban Nha, Đức…). Còn ở các nước Châu Á loại hình này phát triển chậm chạp hơn đầu tiên là Hàn Quốc, Thái Lan vào các năm 2003- 2004 sau đó là loại hình này tiếp tục lan rộng ra các nước châu Á khác. Trong những năm gần đây cũng bắt đầu có những tín hiệu lạc quan, điển hình là ở Hàn Quốc, Trung Quốc với tỉ lệ doanh thu từ kênh này là trên 40%, thấp hơn một chút, tỉ lệ này ở Ấn Độ, Thái Lan, Malaysia là 15-20%. 1.2.2 Tại Việt Nam: Vào những năm 80, Việt Nam thực hiện cải cách nền kinh tế từ từ nới lỏng ngành tài chính tạo điều kiện phát triển tạo cơ hợi thuận lợi cho sự phát triển của các ngân hàng bảo hiểm, có thể coi ý tưởng “bancassurance” đã nhen nhóm từ giữa những năm 90(cụ thể là năm 1995) dưới hình thức khuyến mãi sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ cho khách hàng. Nhưng thực tế thì phải tới năm 2001 mới chính thức ra mắt với cột mốc đánh dấu khi AIA Việt Nam ký thỏa thuận hợp tác với Ngân hàng Hồng Kông– Thượng Hải HSBC. 1.3. Lợi ích của bancassurance: Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 4 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng Bancassurance được xem là hình thức hợp tác mà các bên: công ty bảo hiểm, ngân hàng và khách hàng đều có lợi. Những lợi ích căn bản của Bancassurance có thể kể đến như sau. 1.3.1. Đối với ngân hàng: - Tăng thêm thu nhập do hưởng hoa hồng phí từ việc bán bảo hiểm, cho thuê mặt bằng giao dịch, thu phí các dịch vụ ngân hàng như: phí chuyển khoản, ATM, thẻ tín dụng. - Tăng năng suất hoạt động của nhân viên ngân hàng thông qua việc cung cấp thêm các sản phẩm bảo hiểm, do vậy giúp giảm chi phí cố định một cách tương đối cho ngân hàng. - Khi liên kết với công ty bảo hiểm có uy tín thì đồng thời ngân hàng đã nâng cao được vị thế, uy tín, thương hiệu của mình. - Việc cung cấp các sản phẩm bảo hiểm giúp giảm thiểu rủi ro không thu hồi được nợ của ngân hàng đối với các khoản cho vay. - Các ngân hàng có cơ hội bán chéo sản phẩm. Ngoài việc giúp tăng nguồn vốn huy động từ hoạt động bảo hiểm, Bancassurance còn góp phần giúp ngân hàng tăng khả năng duy trì khách hàng và thu hút thêm nhiều khách hàng mới sử dụng các dịch vụ ngân hàng. - Ngân hàng đang có sẵn cơ sở khách hàng truyền thống và không ngừng được mở rộng có nhu cầu mua bảo hiểm cao. Duy trì và phát triển cơ sở khách hàng làm cho khách hàng tin tưởng hơn và trung thành hơn. Đây là một trong những điểm thuận lợi nhất cho việc triển khai Bancassurance. - Sức ép giảm lợi nhuận do sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ giữa các ngân hàng trong việc cung cấp các sản phẩm ngân hàng truyền thống (tín dụng, thanh toán, dịch vụ thẻ,…) buộc các ngân hàng phải nỗ lực tìm kiếm các sản phẩm mới. Bancassurance chính là một kênh phân phối đem lại lợi nhuận cho ngân hàng mà không cần nhiều vốn đầu tư. Bancassurance mở ra cho các ngân hàng một phương thức gia tăng lợi nhuận ngoài lãi suất. Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 5 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng 1.3.2. Đối với Công ty bảo hiểm: - Có thêm nguồn khách hàng mới đó là khách hàng của ngân hàng. Những khách hàng của ngân hàng là khách hàng tiềm năng lớn đối với các Công ty bảo hiểm vì họ thường có thu nhập trung bình khá trở lên và ít nhiều có thói quen sử dụng dịch vụ tài chính. - Giảm chi phí phân phối sản phẩm. - Đa dạng hóa các kênh phân phối, tăng cường khả năng cạnh tranh. - Bán các sản phẩm ngân hàng cho khách hàng tham gia bảo hiểm, qua đó giúp giảm thiểu rủi ro phát sinh từ việc giao dịch bằng tiền mặt. - Giảm bớt sự lệ thuộc của Công ty bảo hiểm vào hệ thống đại lý và môi giới. - Tăng cường thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường trong việc sử dụng uy tín và thương hiệu của ngân hàng, vì trên thực tế hệ thống ngân hàng thường có uy tín rất lớn trong đời sống kinh tế - xã hội. Có thể củng cố niềm tin của công chúng, đặc biệt nếu công ty bảo hiểm là của nước ngoài và không thể kiểm chứng được khách hàng mới. Có các kênh phân phối bảo hiểm như: đại lý, môi giới, phân phối online, bancassurance. Lợi thế của bancassurance so với các kênh phân phối có thể kể đến như sau: Thứ nhất, nền tảng lợi thế của Bancassurance là quy mô và năng suất hoạt động của Ngân hàng thường cao hơn so với các kênh phân phối khác. Ngân hàng có phòng giao dịch rộng khắp, rất thuận tiện cho việc đưa sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng, cũng như hỗ trợ khách hàng trong việc thu phí bảo hiểm, thực hiện bồi thường khi sự cố được bảo hiểm xảy ra. Mặt khác, ngân hàng thường có những mối liên hệ tốt với khách hàng. Thứ hai, nhu cầu thụ hưởng nhiều dịch vụ tài chính tại một tổ chức của khách hàng ngày càng cao. Nghĩa là, khách hàng muốn mua được nhiều hàng hoá (mà họ muốn mua và cần mua) tại một địa điểm. Khi công ty bảo hiểm thực hiện kênh phân phối này sẽ thu hút khách hàng chú ý và sử dụng sản phẩm của công ty. Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 6 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng 1.3.3. Đối với khách hàng: - Khách hàng sẽ được mua sản phẩm với giá thấp (do tiêu dùng nhiều sản phẩm và người cung cấp sản phẩm tiết kiệm được chi phí phân phối). - Có thêm kênh để mua sản phẩm và có thể mua nhiều sản phẩm tại cùng một nơi. - Khách hàng có thể sử dụng “trọn gói” các sản phẩm tài chính (các sản phẩm ngân hàng, bảo hiểm,…) qua “Một cửa” nhờ đó giúp khách hàng tiết kiệm được chi phí, thời gian, cũng như các thủ tục phải thực hiện và tăng được tiện ích của gói sản phẩm: nộp phí, nhận bồi thường đơn giản, nhanh chóng, sử dụng kết hợp với nhiều dịch vụ khác của ngân hàng,… - Bên cạnh đó, khi mua bảo hiểm tại ngân hàng, khách hàng có thể có thêm niềm tin vì có thêm một người nữa để “bảo lãnh uy tín” cho Công ty bảo hiểm do các sản phẩm bảo hiểm được cung cấp qua kênh ngân hàng đã được ngân hàng xem xét, đánh giá, lựa chọn – khách hàng được “bảo hiểm hai lần”. Khách hàng cũng có thể được hưởng lợi từ chính sách ưu đãi thuế của Nhà nước. - Tăng khả năng hiểu biết về công ty bảo hiểm và ngân hàng. Giảm rủi ro do thông tin bất cân xứng. - Hợp đồng bảo hiểm được tái tục tự động và dễ dàng. Tức là khi mua hợp đồng bảo hiểm cho khoản vay, nếu như thời hạn vay lớn hơn thời hạn của bảo hiểm thì hợp động bảo hiểm sẽ được tự động tái tục. Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 7 Ngân hàng Bảo hiểm 1 Bảo hiểm 2 Bảo hiểm 3 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG BANCASSURANCE TẠI VIỆT NAM 2.1. Các mô hình bancassurance: Việc cung cấp sản phẩm bảo hiểm qua kênh ngân hàng được thể hiện ở nhiều cấp độ khác nhau tuỳ thuộc vào mức độ liên kết giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm. Có thể chia mô hình Bancassurance thành 4 loại với mức độ kết hợp tăng dần: 2.1.1. Hợp tác phân phối: Ngân hàng ký thỏa thuận phân phối sản phẩm với công ty bảo hiểm, trong đó ngân hàng đóng vai trò là người đại diện bán hàng hoặc người môi giới bảo hiểm cho công ty bảo hiểm. Ngân hàng phân phối các sản phẩm bảo hiểm (bán riêng rẽ hoặc bán cùng với các sản phẩm ngân hàng) để nhận hoa hồng. Đây là hình thức đơn giản nhất, trường hợp này, hai bên không cần hoặc chỉ chia sẻ một ít cơ sở dữ liệu khách hàng và không cần phải đầu tư nhiều về cơ sở vật chất cho quan hệ hợp tác này. Đây là hình thức phổ biến nhất. Mô hình minh họa:  Ưu điểm: Khi ngân hàng thực hiện chiến lược hợp tác phân phối với công ty bảo hiểm thì đã có được ưu thế từ phía công ty bảo hiểm là có sẵn kinh nghiệm, mạng lưới trong nước và quốc tế rộng khắp, ngoài ra còn tiết kiệm được chi phí. Nếu như ngân hàng muốn thành lập công ty trực thuộc mà chưa có đủ kinh nghiệm và mạng lưới hoạt động thì sẽ phải tốn rất nhiều nguồn lực và chi phí, điều này sẽ gây khó khăn cho ngân hàng.  Nhược điểm: Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 8 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng Một số sản phẩm bảo hiểm của các công ty bảo hiểm có hình thức tương tự với một số sản phẩm của ngân hàng (tiết kiệm tích lũy, tiết kiệm định kỳ…). Vì vậy, nếu không xây dựng được phương án hợp tác hiệu quả giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm có thể ngân hàng sẽ phải chịu áp lực cạnh tranh thu hút khách hàng với các công ty bảo hiểm (đối tác của ngân hàng). Ví dụ điển hình nhất là: 1/8/2006, Ngân hàng Kỹ thương Việt Nam (Techcombank) và Bảo Việt Nhân Thọ đã ký kết “Thoả thuận hợp tác về việc phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng” và ra mắt hai sản phẩm liên kết Ngân hàng -Bảo hiểm (Bancassurance) đầu tiên tại Việt Nam là “Tài khoản tiết kiệm giáo dục”- “Tích lũy bảo gia” và “Bảo hiểm tín dụng cho Nhà mới và Ô tô xịn”. Tài khoản tiết kiệm giáo dục" là một hình thức tài khoản tiết kiệm định kỳ dài hạn bằng VND hướng tới mục tiêu tích luỹ để trang trải chi phí giáo dục đào tạo cho trẻ trong tương lai. Khi khách hàng tham gia chương trình Tiết kiệm giáo dục của Techcombank sẽ được bảo hiểm miễn phí theo sản phẩm An tâm tiết kiệm của Bảo Việt Nhân Thọ. Người trả phí bảo hiểm cho khách hàng là Techcombank. Ngoài ra, khi tham gia chương trình Tiết kiệm của Techcombank, khách hàng sẽ được hưởng nhiều lợi ích đặc biệt như: nộp tiền trước hạn để hưởng lãi suất bằng 100% lãi suất quy định của tài khoản; được hưởng chế độ bảo hiểm của Bảo Việt Nhân Thọ, nhận số tiền bồi thường bảo hiểm, tiền bảo hiểm được bồi hòan từ Bảo Vịêt Nhân Thọ… Sản phẩm Bancassurance thứ hai là "Tín dụng nhà mới, ô tô xịn" của Techcombank gắn với loại hình An tâm bảo tín của BVNT có thể đảm bảo được trách nhiệm trả khoản nợ tồn đọng trong trường hợp gặp rủi ro. Sản phẩm bancassurance kết hợp giữa Bảo Việt Nhân Thọ và BAOVIETBANK “cho vay tín an gia” phù hợp với các khách hàng có nhu cầu vay vốn để mua căn hộ chung cư, nhà liền kề, biệt thự trong các khu đô thị mới, với thời gian vay lên đến 180 tháng. Lãi vay tính trên dư nợ thực tế và số ngày thực tế sử dụng vốn vay. Sử dụng chính căn nhà khách hàng định mua làm tài sản thế chấp. Quyền lợi của khách hàng khi tham gia hợp đồng bảo hiểm An Tâm Phúc Gia do Tổng công ty Bảo Việt Nhân thọ cung cấp, số tiền bảo hiểm tối đa lên tới 1.500.000.000đ. Trong trường hợp không may xảy ra rủi ro trong phạm vi bảo Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 9 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng hiểm, Bảo Việt Nhân thọ sẽ thay khách hàng hoàn thành nghĩa vụ trả nợ, kế hoạch tài chính của Khách hàng vẫn được đảm bảo thực hiện như mong muốn.  Sự hợp tác giữa Prudential Việt Nam và Ngân hàng Á Châu: 12/5/2005, Prudential Việt Nam và ACB đã chính thức công bố với báo chí sản phẩm Phú - Bảo Tín- là sản phẩm bảo hiểm của Prudential Việt Nam chỉ dành cho các khách hàng vay tín dụng trung và dài hạn của ACB. Đặc điểm của sản phẩm tín dụng này là nếu người được bảo hiểm tử vong hoặc thương tật toàn bộ và vĩnh viễn, người thụ hưởng (do người mua chỉ định) sẽ nhận được bảo hiểm từ Prudential. Số tiền nhận được từ công ty bảo hiểm sẽ tương ứng với số dư nợ cần phải trả cho ngân hàng. Như vậy, khi tham gia Phú - Bảo Tín khách hàng sẽ yên tâm khi xảy ra rủi ro đối với bản thân, gia đình họ vẫn có khả năng hoàn trả các khoản vay cho ngân hàng mà không phải mất tài sản thế chấp. Hay nói cách khác, khi khách hàng mua bảo hiểm tín dụng gặp rủi ro không thể trả được nợ ngân hàng thì công ty bảo hiểm sẽ thanh toán hộ cho khách hàng đó. Phí đóng cho loại bảo hiểm này có thể trả một lần hoặc nhiều kỳ. 2.1.2. Liên minh chiến lược: Ngân hàng và công ty bảo hiểm nắm giữ cổ phần của nhau: ngân hàng sẽ cung cấp sản phẩm cho các công ty bảo hiểm với tư cách là đồng minh chiến lược của nhau. Trường hợp này hai bên có mức độ kết hợp cao hơn trong việc cung cấp sản phẩm và quản lý kênh phân phối, có thể có sự chia sẻ cơ sở dữ liệu khách hàng và đòi hỏi phải đầu tư đúng mức vào công nghệ thông tin và nhân sự bán hàng. Mô hình minh họa: Ví dụ: Công ty Cổ phần Bảo hiểm Quân đội (gọi tắt là Công ty MIC) chính thức đi vào hoạt động từ ngày 19/10/2007. Đây là doanh nghiệp bảo hiểm đầu tiên được thành lập theo nghị định 45/CP ngày 27/03/2007 của Chính phủ, Trong giai đoạn đầu MIC cung cấp 80 sản phẩm về bảo hiểm tài sản - bảo hiểm con người và bảo Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 10 Ngân hàng Bảo hiểm [...]... III: GIẢI PHÁP CHO SỰ PHÁT TRIỂN BANCASSURANCE Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Hoạt động Bancassurance chưa thực sự khởi sắc tại thị trường Việt Nam là do còn có những hạn chế, trở ngại trong việc triển khai kênh phân phối này Mà Bancassurace được đánh giá là kênh phân phối tiềm năng ở Việt Nam hiện nay Để khả năng đó có thể trở thành hiện thực, nhóm xin đưa ra một số giải pháp sau: 3.1 Đưa ra sản phẩm Bancassurance. .. liên doanh để trở thành Công ty trực thuộc hạch toán độc lập 100% vốn của Ngân hàng Công thương Việt Nam 2.2 Thực trạng bancassurance ở Việt Nam và Thế giới: Bancassurance ngày càng trở nên phổ biến và quan trọng trên thế giới, thậm chí ở nhiều nơi nó đã trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm chính, phát triển ở cả bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ Đặc điểm nổi bật là ở nhiều nước... hội phát triển nhanh cho Bancassurance, tạo điều kiện cho Bancassurance tại Việt Nam từ một giải pháp tiềm năng phát huy hết công dụng của nó Nhóm 8- Lớp Đêm 4-K22 Trang 26 http://www.tailieucaohoc.com GVHD: PGS.TS Vũ Thị Minh Hằng TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Thời báo tài chính, thứ tư 29-6-2005 2 Thời báo kinh tế, ngày 09/6/2005 3 Vũ Khắc Trường, tài liệu Hội thảo “Bảo Việt 40 năm Xây dựng và Phát triển Bancassurance. .. vấn rõ ràng cho khách hàng Đó còn là thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng 3.4 Hoàn thiện, phát triển về hệ thống pháp luật: Nhà nước cần xây dựng môi trường pháp lý hỗ trợ tích cực hơn cho hoạt động bancassurance Hoàn thiện và nâng cao hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách, bộ máy quản lý của Nhà nước đối với dịch vụ bảo hiểm, đặc biệt trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới như hiện nay; cần có... hiểm trên thế giới đạt ở mức rất cao như ở Mỹ là 50%, Châu Âu từ 70%-90% Điều này cho thấy hoạt động Bancassurance ở Việt Nam còn kém rất xa so với các nước lân cận 2.3 Hạn chế, tồn tại: 2.3.1 Chưa có sự khác biệt về sản phẩm Chưa có nhiều các sản phẩm chuyên biệt, đặc thù dành cho kênh phân phối Bancassurance Hiện nay, trên 90% doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ của thị trường Việt Nam là từ các sản phẩm... bảo hiểm và sẽ càng tin tưởng vào sản phẩm đó bấy nhiêu Hiện nay thị trường Bancassurance về bảo hiểm nhân thọ chưa thật sự phát triển, vì chúng ta chưa có những sản phẩm thích hợp đánh vào tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam Văn hóa của người Á Đông nói chung và người Việt Nam nói riêng, họ rất quan tâm tới cuộc sống của con cái Hiện nay, nhu cầu cho con đi du học tại các nước khác đang ngày càng gia... điểm nổi bật là ở nhiều nước đặc biệt là Âu-Mỹ, bancassurance chủ yếu bán cho khách hàng cá nhân Nhìn chung, Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Bancassurance như: thị trường bảo hiểm Việt Nam còn nhiều tiềm năng, hệ thống ngân hàng có mạng lưới phủ kín cả nước… Dẫu vậy, hoạt động phân phối bảo hiểm sử dụng Bancassurance chỉ phát triển ở nước ta trong thời gian gần đây Nhóm 8- Lớp Đêm... 2010 và năm 2011 khoảng 65% - tương đương với các công ty bảo hiểm ở những nước có Bancassurance phát triển Tuy nhiên, hiện nay tỷ lệ phí bảo hiểm khai thác qua kênh phân phối Bancassurance toàn thị trường Việt Nam chưa tới 5% Trong khi đó ở các nước trên thế giới, thậm chí tại một số nước mới triển khai hoạt động Bancassurance chưa lâu, Bancassurance cũng đã chiếm tỷ lệ trên dưới 50% tổng doanh thu phí... và phát triển công nghệ cao Ví dụ công ty bảo hiểm khác theo mô hình này nữa là: Năm 2007, Công ty cổ phần bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp ra đời (ABIC) với vốn điều lệ là 380 tỷ đồng Các cổ đông sáng lập là: Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (AGRIBANK), Tổng Công ty cổ phần Tái bảo hiểm Quốc gia Việt Nam (VINARE), Công ty cho thuê tài chính I NHNo&PTNT Việt Nam (ALC I), Công ty cho. .. tìm kiếm giải pháp phân phối mới đem lại giá trị gia tăng cho khách hàng, tiết kiệm chi phí… Theo đó, Bancassurance được xem là giải pháp phân phối thay thế thu hút quan tâm ngày càng nhiều của các ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm Hy vọng với sự quan tâm hợp lý và đầu tư mạnh mẽ cho Bancassurance từ các ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm, cũng như có một môi trường pháp lý được hoàn thiện sẽ mở ra cơ . III: GIẢI PHÁP CHO SỰ PHÁT TRIỂN BANCASSURANCE Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Hoạt động Bancassurance chưa thực sự khởi sắc tại thị trường Việt Nam là do còn có những hạn chế, trở ngại trong việc triển. tiềm năng ở Việt Nam hiện nay. Để khả năng đó có thể trở thành hiện thực, nhóm xin đưa ra một số giải pháp sau: 3.1 . Đưa ra sản phẩm Bancassurance phù hợp với văn hóa của người Việt Nam: Chú. hàng Công thương Việt Nam. 2.2. Thực trạng bancassurance ở Việt Nam và Thế giới: Bancassurance ngày càng trở nên phổ biến và quan trọng trên thế giới, thậm chí ở nhiều nơi nó đã trở thành một trong