423 Giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Tạp phẩm và bảo hộ lao động

423 Giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Tạp phẩm và bảo hộ lao động

Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHNG I: NI DUNG C BN CA MARKETING NG DNG TRONG HOT NG KINH DOANH V GII THIU KHI QUT V CễNG TY TNHH CễNG NGH PHM MINH QUN. 1.1. Ni dung c bn ca Maketing ng dng trong hot ng kinh doanh. 1.1.1. Nghiờn cu th trng: Nn kinh t th trng khụng ngng phỏt huy tớnh ch ng sỏng to ca doanh nghip m cũn tng kh nng thớch ng trc s thay i ca th trng, nu nh trc kia cỏc doanh nghip kinh doanh theo k hoch ca nh nc thỡ bõy gi mi hot ng kinh doanh u xut phỏt t th trng, th trng y bớ n v khụng ngng thay i. Do vy kinh doanh cú hiu qu, doanh nghip phi nghiờn cỳ th trng. Nghiờn cu th trng l quỏ trỡnh tỡm kim khỏch quan v cú h thng cựng vi s phõn tớch thu thp thụng tin cn thit gii quyt cỏc vn c bn ca kinh doanh. Bi vy nghiờn cu th trng giỳp nh kinh doanh cú th t c hiu qu cao v thc hin c cỏc mc ớch ca mỡnh, ú cng l khõu m u cho hot ng kinh doanh, quyt nh s thnh cụng hay tht bi ca doanh nghip. C ch th trng lm cho hng hoỏ phong phỳ, cung luụn cú xu hng ln hn cu, bỏn hng ngy cng khú khn, mc ri ro cao, cỏc doanh nghip mun thnh cụng thỡ phi tho món tt nhu cu ca khỏch hng, mi hot ng kinh doanh u hng vo khỏch hng. Nghiờn cu nhu cu th trng ũi hi doanh nghip phi nm c thụng tin v loi hng húa, dch v kinh doanh, dung lng th trng, yờu cu v quy cỏch, cht lng, mu mó hng hoỏ ca khỏch hng . hiu rừ th hiu, Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 3 Báo cáo thực tập tốt nghiệp phong tc tp quỏn tiờu dựng mi nhúm v mi khu vc, tỡm hiu thụng tin v i th cnh tranh. Ni dung nghiờn cu th trng ca doanh nghip bao gm: - Th hng phm cp cht lng no phự hp vi nhu cu th trng ca doanh nghip. - õu l mc tiờu ca doanh nghip, sn phm xng sng ca doanh nghip, khỏch hng l ai, khu vc no, nhu cu hin ti v tng lai ca hng hoỏ m doanh nghip kinh doanh v cỏc mt hng khỏc doanh nghip ang quan tõm. - Cỏc yu t nh hng n nhu cu ca hng hoỏ doanh nghip kinh doanh, u v nhc im ca i th cnh tranh. - Ngun hng no thỡ phự hp vi nhu cu ca khỏch, phõn phi nh th no cho hp lý v nờn cnh tranh bng hỡnh thc no. ú l ton b thụng tin c bn v cn thit, m mt doanh nghip phi nghiờn cu phc v cho quỏ trỡnh ra quyt nh mt cỏch ỳng n, ti u nht. nm bt c nhng thụng tin ú doanh nghip phi coi cụng tỏc nghiờn cu th trng l mt hot ng khụng kộm phn quan trng so vi cỏc hot ng khỏc nh hot ng qun lý, nghip v bi vỡ cụng tỏc nghiờn cu th trng khụng trc tip tham gia vo cỏc hot ng trong quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh nghip nh mua, bỏn . nhng kt qu ca nú nh hng n ton b cỏc hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Tuy nhiờn õy cha phi l mt gii phỏp cú th gii quyt c mi vn ca doanh nghip nhng nú l mt hot ng khụng th thiu c i vi bt k mt doanh nghip no. Cụng tỏc nghiờn cu th trng c tin hnh mt cỏch khoa hc s giỳp cho doanh nghip xỏc nh c : - Lnh vc kinh doanh, ngnh ngh kinh doanh v la chn sn phm kinh doanh cng nh cỏc chớnh sỏch duy trỡ, ci tin hay phỏt trin sn phm. Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 4 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Nhu cu hin ti, tng lai v cỏc yu t nh hng n nhu cu th trng, xỏc nh c mc tiờu ca doanh nghipmt cỏch ỳng n. - Tỡm c ngun hng, cỏc i tỏc v bn hng kinh doanh, la chn kờnh phõn phi v cỏc bin phỏp xỳc tin phự hp. Trờn c s nghiờn cu th trng v ỏnh giỏ kh nng tim lc ca mỡnh, doanh nghip la chn hỡnh thc kinh doanh, mt hng, th trng v ngi cung cp. 1.1.2. Nghiờn cu cỏc yu t nh hng thuc mụi trng kinh doanh. Cỏc yu t thuc mụi trng kinh doanh l cỏc yu t khỏch quan m doanh nghip khụng th kim soỏt c nh: vn húa, xó hi, chớnh tr, Nghiờn cu cỏc yu t ny khụng nhm mc ớch iu khin nú theo ý mun ca doanh nghip m nhm to ra kh nng thớch ng mt cỏch tt nht vúi xu th vn ng ca chỳng; ri t y doanh nghip cú th a ra cỏc chớnh sỏch phự hp cho cụng vic kinh doanh. Mụi trng vn hoỏ v xó hi. Yu t vn húa - xó hi luụn bao quanh doanh nghip v khỏch hng. Nú cú nh hng ln ti hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Trong bi vit ny, em ch cp ti s nh hng ca cỏc yu t trong mụi trng ny trong vic hỡnh thnh v c im th trng tiờu th ca doanh nghip. Cỏc yu t thuc mụi trng vn húa - xó hi bao gm cỏc yu t sau: Dõn s: õy l quy mụ ca nhu cu v tớnh a dng ca nhu cu. Dõn s cng ln, th trng cng ln; nhu cu v mt nhúm hng hoỏ cng ln; Cú nhiu c hi cho doanh nghip hn. Xu hng vn ng ca dõn s: õy l dng ca nhu cu v sn phm Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ỏp ng. T l sinh/t, tui trung bỡnh cao/thp, iu ny nh hng ti cỏch thc ỏp ng ca doanh nghip nh: la chn sn phm, hot ng xỳc tin H gia ỡnh v xu hng vn ng: ln ca mt gia ỡnh cú nh hng n s lng, quy cỏch sn phm c th,khi sn phm ú ỏp ng cho nhu cu chung ca c gia ỡnh. S dch chuyn dõn c v xu hng vn ng: S hỡnh thnh hay suy gim mc tp trung dõn c (ngi tiờu th) mt khu vc a lý cú nh hng khụng nh n s xut hin c hi mi hoc suy tn c hi hin ti ca doanh nghip. Thu nhp v phõn b thu nhp ca ngi tiờu dựng. Ngh nghip, tng lp xó hi. Dõn tc, chng tc, sc tc, tụn giỏo, nn vn hoỏ. Yu t ny ũi hi phõn on th trng v cú chin lc Maketing phự hp. Mụi trng chớnh tr - phỏp lut. Cỏc yu t thuc lnh vc chớnh tr v phỏp lut chi phi mnh m s hinh thnh c hi v kh nng thc hin mc tiờu ca bt k doanh nghip no. S n nh chớnh tr ó c xỏc nh l mt trong nhng iu kin tin quan trng cho hot ng ca doanh nghip. Cỏc yu t c bn: Quan im, mc tiờu dnh hng phỏt trin xó hi v nn kinh t ca ng cm quyn. Chng trỡnh, k hoch trin khai thc hin cỏc quan im, mc tiờu ca Chớnh ph v kh nng iu hnh ca Chớnh ph. Mc n nh chớnh tr - xó hi Mụi trng kinh t - cụng ngh. Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 6 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Mụi trng ny cú nh rt ln n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Cỏc yu t c bn bao gm: Tim nng ca nn kinh t. Cỏc thay i v cu trỳc, c cu kinh t ca nn kinh t quc dõn. Tc tng trng kinh t. Lm phỏt v kh nng iu khin lm phỏt. Hot ng ngoi thng, xu hng úng/m ca nn kinh t. T giỏ hi oỏi v kh nng chuyn i ca ng tin quc gia. H thng thu, mc hon thin v thc thi. C s h tng k thut ca nn kinh t. Mụi trng cnh tranh. Cnh tranh l ng lc thỳc y s phỏt trin. Trong mụi trng cnh tranh, ai hon thin hn, tho món nhu cu tt hn v hiu qu hn thỡ ngi ú s thng, s tn ti v phỏt trin. Doanh nghip cn chỳ ý mt s yu t sau trong mụi trng cnh tranh: iu kin chung v cnh tranh trờn th trng. S lng i th. u, nhc im ca i th. Chin lc cnh tranh ca i th. Mụi trng a lý - sinh thỏi. Trong mụi trng ny, doanh nghip cn chỳ ý cỏc yu t nh: V trớ a lý. Khớ hu, thi tiờt, tớnh thi v. Cỏc vn v cõn bng sinh thỏi, ụ nhim mụi trng. 1.1.3. Nghiờn cu khỏch hng. Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 7 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hiu bit y v khỏch hng, nhu cn v cỏch thc mua sm ca h l mt trong nhng c s quan trng cú ý ngha quyt nh n kh nng la chn ỳng c hi kinh doanh v s dng cú hiu qu cỏc tim nng ca doanh nghip. Cn c vo c im nhu cu v cỏch thc mua sm ca khỏch hng trờn th trng, cú th chia khỏch hng lm hai nhúm c bn sau: Ngi tiờu th trung gian. Ngi tiờu th cui cựng. Mi nhúm khỏch hng cú nhng nhu cu mua sm v cỏch thc mua sm khỏc nhau, vỡ vy doanh nghip cn lm rừ tng nhúm khỏch hng cú chớnh sỏch tip cn cng nh chớnh sỏch tho món phự hp. 1.1.4. Chớnh sỏch sn phm. Sn phm l mt trong bn tham s c bn trong Maketing ( sn phm, xỳc tin, giỏ c, phõn phi). Bt c mt doanh nghip no - nht l doanh nghip thng mi - cng phi cú nhng chớnh sỏch c th v ỳng n v sn phm nu mun thnh cụng trờn th trng. Hiu v mụ t ỳng sn phm ca doanh nghip l mt trong nhng nhim v quan trng ca Maketing. Xỏc nh dỳng sn phm cú nh hng ln n kh nng tiờu th v khai thỏc c hi kinh doanh ca doanh nghip. Cú hai cỏch tip cn mụ t sn phm: Tip cn v mụ t sn phm theo truyn thng. Tip cn v mụ t sn phm theo quan im Maketing. Mi cỏch tip cn u cú nhng u nhc im riờng ca nú. Vic la chn cỏch tip cn no l tu thuc vo tng doanh nghip. Mt iu khụng th khụng nhc ti trong chớnh sỏch sn phm, ú l vic nh hng phỏt trin sn phm mi. Trong nn kinh t th trng y bin ng khú Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 8 Báo cáo thực tập tốt nghiệp lng thỡ ũi hi doanh nghip phi thng xuyờn i mi v sn phm. iu chỳ ý l sn phm mi khụng nht thit l mi hon ton. Mt sn phm c ci tin cng cú th c coi l sn phm mi. 1.1.5. Chớnh sỏch phõn phi. Ngi tiờu dựng khụng ch cn sn phm tt v giỏ r m h cũn cn c ỏp ng ỳng thi gian v a im. Vỡ vy thnh cụng trong kinh doanh, chớnh sỏch phõn phi ca doanh nghip khụng th b coi nh. Xõy dng chớnh sỏch phõn phi, doanh nghip cn chỳ ý gii quyt tt cỏc ni dung sau: La chn a im. La chn v t chc kờnh phõn phi. T chc v iu khin quỏ trỡnh phõn phi hin vt. Mt trong nhng yu t rt quan trng ca chớnh sỏch phõn phi l a im. La chn a im liờn quan n cỏc ni dung xỏc nh th trng ca doanh nghip theo tiờu thc a lý v khỏch hng ng thi c th hoỏ nú trong chin lc phõn phi. La chn a im c tin hnh theo hai tiờu thc: La chn a im õu. La chn a im cho ai. Kờnh phõn phi m doanh nghip cú th la chn trong chớnh sỏch phõn phi ca mỡnh: Kờnh phõn phi trc tip, kờnh phõn phi giỏn tip. Kờnh phõn phi ngn, kờnh phõn phi di. Vic la chn kờnh phõn phi no l tu thuc vo iu kin c th. thit k h thng kờnh phõn phi cn chỳ ý cỏc im sau: yu t nh hng, mc tiờu v tiờu chun ca h thng, xỏc nh dng v phng ỏn kờnh phõn phi, la chn v phỏt trin cỏc phn t trong kờnh, iu chnh h thng kờnh. Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 9 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.1.6. Chớnh sỏch xỳc tin. Xỳc tin l cụng c hu hiu giỳp cho cung cu gp nhau, xỳc tin lm cho bỏn hng tr nờn d dng hn, xỳc tin l cu ni gia khỏch hng v doanh nghip,Núi mt cỏch ngn gn thỡ xỳc tin cú vai trũ rt quan trng trong kinh doanh. Chớnh sỏch xỳc tin l mt trong nhng chớnh sỏch quan trng trong chin lc Marketing. Hot ng xỳc tin bao gm cỏc hot ng chớnh sau: Qung cỏo. Khuyn mi. Hi ch, trin lóm. Bỏn hng trc tip. Quan h cụng chỳng v cỏc hot ng khuych trng khỏc. Cỏc ni dung ny u cú vai trũ quan trng nh nhau. hot ng xỳc tin cú hiu qu, cỏc doanh nghip nờn s dng tng hp cỏc ni dung trờn. Tu vo iu kin c th m doanh nghip la chn ni dung no l ch o. Thc t ó chng minh rng doanh nghip no lm tt cụng tỏc xỳc tin thỡ doanh nghip ú t c hiu qu cao trong kinh doanh. 1.1.7. Chớnh sỏch giỏ c. Mt doanh nghip bt k khi hoch nh chin lc, chớnh sỏch v kim soỏt giỏ c trong kinh doanh cn lm rừ mt s vn nh: Mc tiờu t giỏ, chớnh sỏch t giỏ, phng phỏp tớnh giỏ. Xỏc nh mc giỏ cho cỏc sn phm, dch v c th trong kinh doanh khụng th tu ý. nh giỏ phi ỏp ng cỏc mc tiờu ó c t ra ca doanh nghip. Nú phi m bo: Phỏt trin doanh nghip (th phn). Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 10 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kh nng bỏn hng (Doanh s). Thu nhp (Li nhun). t c mc tiờu nh giỏ, doanh nghip cn a ra cỏc quyt nh rừ rng v chớnh sỏch giỏ ca mỡnh. Mt s chớnh sỏch giỏ c bn: Chớnh sỏch v s linh hot ca giỏ. Chớnh sỏch v mc giỏ theo chu k sng ca sn phm. Chớnh sỏch v mc giỏ theo chi phớ vn chuyn. Chớnh sỏch gim giỏ v chiu c giỏ (chờnh lch giỏ). Trờn õy l mt s ni dung c bn ca Maketing ng dng vo trong hot ng kinh doanh nhm lm cho hot ng kinh doanh mang li hiu qu nh mong mun. 1.2. Gii thiu khỏi quỏt v Cụng ty TNHH Cụng ngh phm Minh Quõn: 1.2.1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty TNHH Minh Quõn: Cụng ty TNHH Minh Quõn c thnh lp v hot ng theo quyt nh s 29 ngy 29 thỏng 01 nm 2001 ca S k hoch u t H Ni. Cụng ty cú tr s chớnh ti S 88 Ph Hong Vn Thỏi Qun Thanh Xuõn H Ni u nm 2001 Cụng ty mi c thnh lp nhng ó cú c ch ng trờn th trng thuc Quõn Thanh Xuõn v Qun ng a nhanh chúng do s nm bt th trng mt cỏch nhanh nhy v chớnh xỏc ca ban lónh o cụng ty. Nm 2002-2003 Cụng ty ó m rng th trng ca mỡnh trờn ton thnh ph H Ni v uy tớn cng nh tờn tui ca Cụng ty ngy cng c nhiu ngi bit dn. c bit nm 2004 bng s phn u khụng ngng Cụng ty ó c tr thnh nh phõn phi c quyn v cỏc sn phm ca Cụng ty sa Vinamilk cho Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 11 Báo cáo thực tập tốt nghiệp cỏc khỏch sn, nh hng, trng hc, úng trờn a bn H Ni. ng thi trong nm 2004 v 2005 Cụng ty cũn m rng th trng ca mỡnh ra cỏc vựng lõn cn nh: H Tõy, Vnh Phỳc 1.2.2. Ngnh ngh, lnh vc sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH cụng ngh phm Minh Quõn. Cụng ty TNHH cụng ngh phm Minh Quõn kinh doanh trong lnh vc thng mi dch v, buụn bỏn cỏc loi sn phm nh sa, ru, bia, bỏnh ko, Cỏc sn phm ch yu ca cụng ty l: Cỏc loi sa chua: sa chua trng, sa chua trỏi cõy, sa chua dõu, sa chua Yaho, Cỏc loi sa ca hóng Vinamilk: sa ụng th, sa c cú ng Cacao, sa bt ngi ln v tr em, Cỏc loi bia: Carlsberg, H Ni, Halida, Cỏc loi nc ngt: Coca cola, Fanta, Sprite, Cỏc loi bỏnh ko. Th trng u ra ch yu ca cụng ty l khu vc H Ni v cỏc tnh lõn cn. õy l th trng cú tớnh cnh tranh khc lit. Tng loi sn phm ca cụng ty trờn th trng u phi cnh tranh quyt lit vi cỏc sn phm ca cỏc cụng ty khỏc. Tng bc cỏc sn phm ca cụng ty ó khng nh c v th ca mỡnh. Mt hng sa chua l mt mt hng ginh ch yu cho gii tr v nú cng l mt trong nhng sn phm m gii tr rt thớch. Tim nng ca th trng ny l rt kh quan. Dõn s ca khu vc H Ni v cỏc vựng ph cn ngy mt tng, trong ú gii tr chim s ụng. Cựng vi ú nhu cu dựng nhng ung r v cú li cho sc kho ngy mt tng. ú chớnh l mt thun li rt ln cho loi sn phm ny. Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 12 [...]... nm 2003 n nm 2005 lao ng ca cụng ty ó l 25 ngi tng 5 (25%) so vi nm 2003 v tng 17% so vi nm 2004 i sõu vo phõn tớch ta thy: Xột theo trỡnh : Nhỡn chung lao ng cú trỡnh i hc v cao ng chim t trng tng i trong c cu lao ng ca cụng ty Minh Quõn Hng nm t l ny cú s thay di theo hng tớch cc tuy l khụng cao Nm 2003, t l lao ng cú trỡnh i hc chim 15% v lao ng cú trỡnh cao ng chim 15% tng s lao ng; n nm 2004... 5 lao ng cú trỡnh i hc chim 20%, s lao ng cú trỡnh cao ng l 8 chim 28% S lao ng cú trỡnh trung cp v lao ng ph thụng ngy mt gim Nu nh nm 2003 s lao ng cú trỡnh trung cp chim 40% thỡ ti nm 2005 t l ny ch l 32% Lao ng ph thụng gim t 30% nm 2003 xung 20% nm 2005 iu ny hon ton phự hp vi chin lc phỏt trin ca cụng ty Nú th hin c s ỳng n trong hng i ca cụng ty Xột theo gii tớnh: Lao ng nam trong cụng ty. .. sỏch tuyn dng thờm lao ng cho phự hp vi ũi hi ca cụng vic Ngoi vic tuyn dng thờm lao ng mi, Cụng ty Minh Quõn cũn cú chớnh sỏch o to lao ng hin cú ca mỡnh, nh khuyn khớch, ng viờn cỏn b cụng nhõn viờn i i hc thờm nõng cao trỡnh chuyờn mụn, t chc cỏc bui hc trao i kinh nghim cho cỏn b trong cụng ty, 2.2 Thc trng hot ng Marketing ca cụng ty Minh Quõn giai on 2002 - 2005 L mt cụng ty mi c thnh lp, tuy... cỏc hóng sa khỏc cú mt trờn th trng S cnh tranh trờn th trng ca Cụng ty c th hin qua cỏc mt ch yu sau: Cnh tranh v sn phm Cnh tranh v cht lng sn phm Cnh tranh v giỏ c Cnh tranh v dch v h tr bỏn hng Th nht l s cnh tranh v sn phm: Mt hng kinh doanh ca Cụng ty Minh Quõn l khỏ a dng v phong phỳ Chỳng bao gm cỏc loi sa, cỏc loi bia v bỏnh ko So vi cỏc cụng ty tng ng khỏc thỡ Minh Quõn khụng thua kộm,... NG MARKETING CA CễNG TY MINH QUN GIAI ON 2002 2005 2.1 Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty Minh Quõn giai on 2002 - 2005 2.1.1 Ngun hng ca Cụng ty Minh Quõn L mt cụng ty thng mi, kinh doanh cỏc mt hng sa v ung cỏc loi mt khỏc, Cụng ty Minh Quõn l nh phõn phi c quyn kờnh tiờu th Horeca chuyờn cung cp cỏc sn phm ca cụng ty sa Vinamilk cho khỏch sn, nh nh, trng hc nờn ngun hng ch yu ca cụng ty. .. thu thun ca Cụng ty cng tng lờn khụng ngng T 7.895.625VND nm 2002 lờn ti 15.320.648.120VND Gii thớch vn ny, cỏn b ca Cụng ty cho bit: hng bỏn b tr li ó c khc phc mt cỏch trit Cng vi ú l vic gim giỏ hng bỏn cng thp dn do Cụng ty ó cú th trng mt cỏch n nh 2.2.2.4 Cụng tỏc t chc nhõn s ca Cụng ty Minh Quõn V c cu nhõn s ca cụng ty Biu 5: Lao ng ca cụng ty trong 3 nm gn õy Phõn loi Tng s lao ng + Theo gii... phm ca cụng ty sa Vinamilk cho khỏch sn, nh nh, trng hc nờn ngun hng ch yu ca cụng ty c ly t Cụng ty sa Vinamilk Ngoi ra, Cụng ty Minh Quõn cũn cú ngun hng t cỏc cụng ty ung nh Cụng ty bia ru H Ni, Nh mỏy bia Halida, Ngun hng ln nht ca Cụng ty l t Cụng ty sa Vinamilk Lng hng ca Minh Quõn c ly v t Cụng ty sa Vinamilk chim t 75% - 87% tng lng hng nhp Trong cỏc nm qua, c th l t 2002 -2005, t l ny l khụng... chin lc Marketing ca cụng ty L mt doanh nghip thng mi, nờn ban giỏm c ca Minh Quõn ó xỏc nh ch cú lm tt cụng tỏc Marketing thỡ mi mang li hiu qu trong kinh doanh Chớnh nh s xỏc nh ỳng n cng vi s thc thi cỏc chớnh sỏch mt cỏch hp lý ó giỳp cho Cụng ty ngy mt i lờn Di õy l mt s phõn tớch thc trng hot ng Marketing ca Cụng ty Minh Quõn t ú phn no thy c nhng mt ó lm c v nhng mt cũn tn ti trong chin lc marketing. .. nh cho mỡnh nhng th trng m Cụng ty cú kh nng vn ti ú l nhng tnh nm ven H Ni nh H Tõy, Vnh Phỳc, H Nam, S liu bỏo cỏo tng kt nm 2005 ca Cụng ty cho thy: cú ti trờn di 96% lng hng ca Cụng ty c tiờu th trờn a bn H Ni i tng khỏch hng ca Cụng ty: i tng khỏch hng ca Cụng ty khỏ a dng Cú th l cỏ nhõn, tp th, hay t chc - nhng ngi cn tiờu dựng mt hng m cụng ty kinh doanh Cụng ty Minh Quõn chuyờn cung cp sn phm... Cụng ty: Khỏch sn Deawo Khỏch sn Melia Khỏch sn Lakeside Khỏch sn Sun way Khỏch sn H Ni Khỏch sn Phng Nam Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD 26 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Cụng ty TNHH thc phm H Ni Cụng ty CPTMT Long Biờn Cụng ty ch bin LTTP H Ni Cụng ty c khớ Cụng ty Bỏch hoỏ H Ni Xớ nghip vn dng toa xe khỏch H Ni Trung tõm thng mi s 7 inh Tiờn Hong Núi chung cỏc khỏch hng ca Cụng ty hin . cụng ty ung nh Cụng ty bia ru H Ni, Nh mỏy bia Halida, Ngun hng ln nht ca Cụng ty l t Cụng ty sa Vinamilk. Lng hng ca Minh Quõn c ly v t Cụng ty sa. dn do Cụng ty ó cú th trng mt cỏch n nh. 2.2.2.4. Cụng tỏc t chc nhõn s ca Cụng ty Minh Quõn. V c cu nhõn s ca cụng ty Biu 5: Lao ng ca cụng ty trong 3