164 Giải pháp Marketing thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty công nghệ phẩm Minh Quân

164 Giải pháp Marketing thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty công nghệ phẩm Minh Quân

Lời Mở Đầu Công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc bớc phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trò quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá - đại hoáđất nớc, mời năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng, đà đạt đợc thành tựu to lớn rút đợc học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Kinh tế thị trờng đòi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trờng vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđợc mặt phải củng cố thị trờng đà có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trờng Ngày xu quốc tế hoá toàn cầu hoá diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực toàn cầu vấn đề sản xuấtthị trờng tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam cha mạnh dạn tìm kiếm thị trờng nớc giới, đặc biệt nớc có mức sống cao, nớc đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nhng nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp cha thích ứng đợc với thị trờng mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu t cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nớc, công ty may 10 vốn đà trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trờng công ty không khỏi bỡ ngỡ trớc hội thách thức Trong trình chuyển đổi công ty May 10 đà bớc khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trờng đà đạt đợc thành định Càng cọ sát với thị trờng, công ty May 10 thấy rõ quan träng cđa viƯc më réng thÞ trêng xt khÈu Một thị trờng xuất công ty May 10 năm ngần đâylà thị trờng EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trờng EU công ty gặp nhiều khó khăn, hiệu cha cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trờng EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: Hoàn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trờng EU" Mục đích nghiên cứu: Với mơc ®Ých ®em lý thut øng dơng víi thùc tÕ, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá u, nhợc điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn cha thể hoàn thiện,rất mong nhận đợc góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn đợc hoàn chỉnh Phơng pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với t kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tợng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phơng pháp lô gic lịch sử NgoàI sử dụng phơng pháp nh: phơng pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phơng pháp t kinh tế mới, phơng pháp hiệu hiệu tối đa, số phơng pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Hồng Thái đà tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn đợc chia làm chơng Chơng I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU.- Chơng I Cơ sở luận Marketing Xuất Trong doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất a, Để hiểu đợc nguyên lý học thuyết xuât trớc hết ta phải hiểu đợc khái niƯm chung cđa c¸c häc thut Mét qc gia sÏ xuât hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố d thừa, rẻ, nhập hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tơng quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tơng quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu đợc nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thơng mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thơng mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nớc tham gia thơng mại quốc tế, nớc có xu hớng chuyên môn hoá số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nớc khác Hơn nớc nhập sản phẩm mà nớc điều kiện sản xuất có nhng hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nớc, Từ tập trung tất tiềm đất nớc vào ngành sản xuất hàng hoá xuất có hiệu cao Thông qua thơng mại quốc tế, nớc xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt đợc lợi so sánh với nớc khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đợc đánh giá thuận lợi so với nớc sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị tr4 ờng quốc tế Thông thờng, lợi tơng đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nớc Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trờng quốc tế chất lợng thị hiếu sản phẩm xuất kho ®ã Trªn thùc tÕ, mét níc cã nỊn kinh tÕ lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trờng nớc ngoài, nớc có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hoá từ nớc Năm 1887, nhà kinh tế học ngời Anh David Ricacdo đà giải thích tợng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thơng mại quốc tế để tạo lợi ích -Học thuyết u đÃi yếu tố: Một nớc xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tơng đối có sẵn nớc nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tơng đối khan nớc Tóm lai nớc giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tơng đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nớc ta phong phú lực lợng lao động, giá nhân công rẻ nhng lại bị hạn chế vốn.Với nỊn kinh tÕ níc ta hiƯn cã thĨ ¸p dụng học thuyết để tìm đợc mặt hàng sư dơng Ýt vèn nhng l¹i sư dơng nhiỊu lao động phù hợp với điều kiện nớc, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất -Häc thut vỊ chu kú sèng cđa s¶n phÈm: Häc thuyết đợc Raymond Vernon đa vào năm 1966, nhằm giải thích mô hình thơng mại quốc tế đầu t nớc trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hởng tới khối lợng buôn bán quốc tế mét níc Theo häc thut nµy ngêi ta cho r»ng đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có công nghệ cao, giai đoạn mà công nghệ đà không yếu tố hàng đầu ngời ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đà đuợc tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm đuực chuyển sang cho c¸c níc thø cã u thÕ vỊ lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi Sản phẩm Chín muồi Tiêu chuẩn hoá Các nước tiên tiến sản xuất xuất nhập Các nước phát triển Các nước chậm phát triển Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm đợc phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nớc tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lợng lớn ngời tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao tạo lợi tơng đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá đợc tiêu dùng nớc nhu cầu thị trờng đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vÃn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thờng xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lợng sản phẩm đợc sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phơng pháp sản xuất sản phẩm đợc chu trình hoá cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hoá: Sản phẩm công nghệ sản xuất sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất đợc chuyển sang nớc chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thơng mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống đợc nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động nh sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong c¸ch ViƯt Nam, c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam sÏ khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tơng đối lại tận dụng đợc u đÃi yếu tố sẵn có nớc, từ đạt đợc hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trò xuất a, §èi víi nỊn kinh tÕ: KĨ tõ sau xo¸ bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng, kinh tế nớc ta có bớc tăng trởng vợt bậc Sở dĩ đạt đợc thành tựu to lớn nh nớc ta đà thực chÝnh s¸ch më cưa nỊn kinh tÕ, thiÕt lËp quan hệ buôn bán với nớc giới ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập nói riêng thơng mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng đợc hợp lý hoá để dạt mức chi phí thích hợp Ngoài thu đợc lợi phụ sản xuất với quy mô lớn chun giao kü tht nỊn kinh tÕ cho phép Marketing xuất hoạt động, thị trờng tăng lên quy mô, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chuyên môn hoá tăng hiệu sản xuất trớc Vì thế, Marketing xuất tăng trởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với phơng tiện để đạt đợc mục đích, mục đích là: phát triển xà hội kinh tế đất nớc Thông qua marketing xuất hay thơng m¹i qc tÕ chóng ta cã thĨ t¹o ngn vèn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất hàng hoá góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, xuất mặt hàng mạnh đất nớc để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi đợc thành tựu khoa học tiên tiến mở đờng cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Thông qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có công nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trờng giới giúp cho đất nớc có đợc nguồn lực công nghiệp mới, tăng xuất, chất lợng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xà hội Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng đợc quan hệ kinh tế với nớc góp phần thay đổi đờng lối đối ngoại đất nớc, gắn chặt kinh tế nớc ta với phân công lao động giới b, Trong kinh doanh quèc tÕ: Th«ng qua marketing xuÊt khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trờng Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đông, sáng tạo ngời, đơn vị nh c¸c tỉ chøc kinh doanh xt nhËp khÈu Xt hàng hoá lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm nhng lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao đòi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trờng, nắm bắt tốt thông tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cờng khả sử dụng chất xám nớc Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần mở cửa kinh tế hội nhập với nớc ngoài, xuất nhập góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nớc nh nớc với nớc hình thành lên công ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiệp Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp phát huy đợc lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chuyên môn hoá phân công lao động hợp lý áp dụng đợc khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm hạ đợc giá thành bán sản phẩm c, Đối với xà hội: Nh đà trình bày trên, marketing xuất nói riêng thơng mại quốc tế nói chung có vai trò quan trọng tất quốc gia,thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hoá mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng hoá mà nớc khả sản xuất.Sự trao đổi hàng hoá quốc gia làm cho nớc xích lại gần hơn,hiểu biết phong tục tập quán, văn hoá quốc gia thông qua nét đặc trng hàng hoá mà giúp cho tất quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi thu đợc lợi nhuận điều quan trọng thúc đẩy kinh tế giới phát triển Thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia tận dụng đợc lợi mình, nớc giầu có chuyển giao công nghệ vốn sang nớc nghèo nhng lại dồi lao động Từ nớc kếm phát triển sản xuất sản phẩm hàng hoá thủ công hàng hoá cần nhiều lao động xuất sang nớc phát triển Nh thơng mai quốc tế đà góp phần làm tăng lợi so sánh tất quốc gia, làm cho khoảng cách trình độ phát triển gữa quốc gia đợc thu ngắn lại để làm cho kinh tÕ thÕ giíi trë thµnh mét khèi thèng nhÊt tiến tới tự hoá, toàn cầu hoá kinh tế toàn giới II Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Trớc vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu đợc khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâng thu hút khách công ty nh sách hoạt động với quan điểm thoả mÃn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng đà lựa chọn -Các nhà làm công tác marketing Việt Nam đà đúc kết đa đợc định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho nh sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty 10 Chơng III Các giải pháp hoàn thiện Mar-Mix xuất hàng may mặc công ty may 10 sang thị trờng eu I sở hoàn thiện Chính sách nhà nớc xuất Nhà nớc đà đa số sách biện pháp để khuyến khích xuất nh: - Khuyến khích đầu t sản xuất chế biến hàng xuất Điều đà đợc thể đầy đủ rõ nét thông qua u đÃi Luật khuyến khích đầu t nớc theo nguyên tắc: Chính sách u đÃi cho doanh nghiệp nớc phải doanh nghiệp đầu t nớc - Để tăng nhanh tỷ trọng hàng chế biến, Chính phủ áp dụng số sách sau: + Đầu t cho nguyên liệu phụ để sản xuất chế biến hàng xuất đợc hởng u đÃi thuế nhập khẩu, thuế doanh thu để chế biến hàng xuất + Hạn chế cấm xuất nguyên liệu thô với nhiều mặt hàng - Sử dụng tín dụng tiền tệ nh công cụ quan trọng để thực chủ trơng khuyến khích phát triển sản xuất chế biến hàng xuất Chính phủ xác định quan tài chính, ngân hàng có vai trò lớn việc thực chiến lợc hớng mạnh xuất Cụ thể là: + Tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp có dự án đầu t sản xuất hàng xuất khÈu + Thùc hiƯn réng r·i chÝnh s¸ch l·i st u đÃi vốn vay đầu t sản xuất hàng xuất để khuyến khích xuất đồng thời hạn chế nhập hàng hoá cha thiết yếu áp dụng lÃi suất vốn vay cho xt khÈu b»ng 50% møc l·i st vay ®Ĩ xuÊt khÈu 64 + LËp quü thëng xuÊt khÈu Quü đợc trích lập từ quỹ bình ổn giá, từ thuế xuất nhập phụ thu Quỹ đợc dùng trờng hợp nh xuất đợc sản phẩm mới, tìm kiến đợc thị trờng xuất ®èi víi s¶n phÈm xt khÈu quan träng, s¶n phÈm xuất có chất lợng cao + Xây dựng sử dụng quỹ bảo hiểm xuất nhằm bảo đảm ổn định việc sản xuất xuất mặt hàng quan trọng có khối lợng xuất tơng đối lớn + Bảo lÃnh xuất trả chậm vật t, thiết bị phục vụ cho đầu t sản xuất hàng xuất Mục tiêu phơng hớng chiến lợc xuất Công ty a Mục tiêu Công ty Công ty đà đa số mục tiêu cụ thể nh sau: - Xây dựng Công ty May 10 thành trung tâm may thời trang lớn nớc với trang thiết bị đại vào bậc Đông Nam Các khu vực trung tâm là: + Khu vực sản xuất thiết kế + Khu trung tâm thơng mại + Khu sinh hoạt - giải trí - triển lÃm Đây mục tiêu quan trọng, tạo cho Công ty tảng, sở vật chất tơng đối đồng để Công ty hoạt động đợc thuận lợi giai đoạn Năm 1997 Công ty May 10 đà đợc quan quản lý ngành phê duyệt quy hoach phát triển Công ty đến năm 2010 Trong mục tiêu đặt là: Xây dựng Công ty thành trung tâm sản xuất kinh doanh hàng may mặc lớn nớc Chỉ tiêu cụ thể cần đạt đợc là: + Đến năm 2005, doanh thu đạt đợc gấp lần năm 1995 + Đến năm 2010, doanh thu đạt gấp 10 lần năm 1995 khoảng 450 tỷ đồng 65 + Năm 2010, kim ngạch xuất sang EU tăng lên lần so với năm 1998 Tổng số vốn đầu t Công ty 10 năm tới 20 triệu USD đợc dành cho xây dựng Công ty theo quy hoạch mới, phải kể đến việc xây dựng xí nghiệp may áo sơ mi cao cấp, nhà máy may Complet Một trung tâm thơng mại với khách sạn, mua thiết bị sử dụng chủ yếu hàng Nhật Cộng hoà liên bang Đức sản xuất Thế hệ may bán thủ công cha có hệ thống máy móc chuyên dùng tự động Về nhà xởng phải xây dựng thêm nâng cấp nhà xởng Công ty có phần lớn đợc xây dựng từ năm 60 70 Có nhà đà xuống cấp, kho tàng hầu hết nhà xây từ dới 20 năm, có nhà xây gạch xỉ Mục tiêu đầu t Công ty nhằm xây dựng loạt xí nghiệp liên doanh với địa phơng Có phát huy đợc khả sản xuất nguồn vốn Công ty, mở rộng kinh doanh với nhiều vùng, nhiều thành phố, thị xà thị trÊn HiƯn C«ng ty May 10 rÊt cã nhiỊu thuận lợi địa Nằm cửa ngõ thủ đô gần trung tâm công nghiệp nớc, đờng xá, sân bay, bu điện cạnh nên giao dịch thông thờng với nớc giới dễ dàng Dựa vào sở đó, mục tiêu phát triển Công ty từ năm 1995 đến 2005 phấn đấu hoàn thiện sỏ hạ tầng, đẩy mạnh nâng cấp hoạt động nhằm nâng doanh thu năm 2005 gấp lần năm 1995 tăng thêm thu nhập bình quân hàng tháng cho công nhân Mục tiêu có sở thực mặt tổ chức Nhà nớc đà thành lập Tổng Công ty Dệt may Việt Nam , tập đoàn lớn gồm loạt Công ty xí nghiệp đơn vị thành viên tập đoàn lớn vừa đầu t vừa phát triển, đầu t phải song song với phát triển thực đợc mục tiêu phấn đấu Công ty May 10 sÏ huy ®éng triƯt ®Ĩ ngn vèn, vèn phát triển tranh thủ giúp đỡ, tạo điều kiện Bộ Công Nghiệp Chính phủ để đợc vay vốn Ngân hàng nớc Mở rộng quan hệ với nớc Tây âu giới để tranh thủ vốn, kỹ thuật chuyển giao công nghệ 66 Tiếp tục nhận nghiên cứu dự án đầu t nớc phù hợp có hiệu để tranh thủ vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Đồng thời với đầu t chiều sâu Công ty ý yếu tố kỹ thuật, yêu cầu tay nghề đội ngũ lao động, vấn đề tài chính, môi trờng sinh thái - Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng, khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh Một hạn chế tồn ngành may nói chung Công ty May 10 nói riêng cha tổ chức sản xuất đợc phụ liệu cho ngành may nh Mex, cúc, khoá, kim gài Các phụ liệu phải nhập từ bên ngoài, khâu thiết kế, khâu mẫu làm thủ công, cha ứng dụng vi tính Ngoài ra, hệ thống đờng xà công trình công cộng phụ trợ thiếu cha hoàn chỉnh Vì năm tới Công ty chủ trơng phải chủ động đầu t xây dựng khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào nguồn cung cấp bên Cụ thể là: + Xây dựng nhà máy sản xuất phụ kiện ngành may nh: Khuy, nhÃn, mác, khoá, bao bì loại + Xây dựng trung tâm thơng mại gồm có nhà cao tần phục vụ cho hoạt động thiết kế trình diễn thời trang đào tạo, giới thiệu sản phẩm thiết bị công nghệ độ tiên tiến khu vực Đông Nam giới, xây dựng hệ thống đờng xá toàn khu vực Công ty công trình phụ trợ bÃi đỗ xe ô tô Hình thành khu sinh hoạt gồm công trình khách sạn, nhà nghỉ nơi giải trí vui chơi - Tăng cờng lực sản xuất, trọng hoạt động liên doanh, liên kết với đối tác thị trờng nớc EU Để nâng cao lực sản xuất, năm tới Công ty tiếp tục đầu t chiều sâu đặc biệt tập trung trang thiết ị máy chuyên dùng tự động, đảm bảo sản phẩm may mặc cho Công ty đủ sức cạnh tranh thị trờng nớc Tây Âu Việc nhập dây truyền công nghệ đại nguyên liệu cao cấp dùng để phục vụ sản xuất sản phẩm xuất chủ yếu Quan điểm Công ty tạo nguồn vốn đầu t là: + Tập trung vốn đầu t cho công trình trọng tâm, trọng điểm 67 + Đầu t dựa vào sức nguồn vốn tự bổ xung + Ngoài tranh thủ hợp tác giúp đỡ để tạo vốn từ khách hàng, từ đối tác nớc Khi cần thiết phải sử dụng vốn vay Mở rộng liên doanh, liên kết với đối tác thị trờng EU mục tiêu chiến lợc cần đạt đợc Hiện địa phơng, khu vực nông nghiệp, nông thôn, thị trấn, thị xà Vấn đề tạo công ăn việc làm có thu nhập cho ngời lao động đặt gay gắt Là Doanh nghiệp Nhà nớc có sở vật chất kỹ thuật công nghệ đại đứng đầu ngành may Việt Nam, có đội ngũ cán quản lý, công nhân, kỹ thuật lành nghề Công ty May 10 có điều kiện để më réng sù liªn doanh, liªn kÕt víi nhiỊu níc thị trờng EU Công ty may 10 đà liên kết nhằm: + Chuyển giao công nghệ từ nớc tiên tiến + Đào tạo cán công nhân thông qua chuyên gia nớc + Thị trờng đầu đầu vào Một mặt quan trọng nhờ có liên doanh liên kết mà Công ty May 10 đà đẩy mạnh việc xuất sang thị trờng nớc - Chiếm lĩnh thị trờng đà có mở rộng thị trờng xuất nớc Tây Âu Mở rộng thị trờng xuất thực chất đặt Công ty mối quan hệ cạnh tranh thị trờng quốc tế nhằm phát huy lợi so sánh (cả tự nhiên kinh tế, xà hội) buộc Công ty phải luôn quan tâm đến đổi công nghệ, nâng cao suất nâng cao khả tiếp thị Công ty chủ trơng tiếp tục củng cố giữ vững thị trờng xuất sẵn có khu vực Tâu Âu Đồng thời tăng cờng mở rộng thị trờng với nớc lại khu vực này, phấn đấu đạt tỷ trọng 40 ữ 45 sản phẩm sản xuất Từng bớc hình thành hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện số nớc khu vực thị trờng quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh bán hàng Hay thị trờng hàng năm tiêu thụ khối lợng sản phẩm may mặc lớn mang lại giá trị kinh tế cao Vấn đề đặt hàng may mặc ta sản xuất phải đáp ứng đợc yêu cầu, sở thích khách hàng, đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại 68 nớc khác thị trờng Và để làm đợc việc điều rõ ràng phải có đầu t nâng cao trình độ công nghệ đầu t chất xám, Để mục tiêu Công ty nhanh chóng thành thực Công ty đà ®a mét sè ph¬ng híng thêi gian tíi b Phơng hớng chiến lợc * Đổi phơng thức kinh doanh tõ may gia c«ng sang may xuÊt khÈu trực tiếp Đối với doanh nghiệp thành công thị trờng phải xác lập đợc chiến lợc kinh doanh, có nh đảm bảo cho thành công lâu dài Còn Công ty May 10 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dới hình thức gia công tuý nên việc định chuyển hớng kinh doanh xt khÈu may mỈc sang may xt khÈu trùc tiÕp cã mét ý nghÜa v« cïng quan träng Công ty May 10 với tiềm sản xuất lớn đội ngũ thợ may lớn lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm tảng sức mạnh để Công ty May 10 chủ động kinh doanh Trong năm qua Công ty May 10 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào hợp đồng may gia công (trên 90%), nghĩa thị trờng nớc ngoài, có thị trờng EU C«ng ty May 10 kh«ng cã quan hƯ trùc tiÕp tới ngời tiêu dùng mà qua nhiều khâu trung gian Bởi lợi nhuận đạt đợc thấp so với giá trị hàng hoá Đây nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hớng để thu đợc lợi nhuận nhiều Dựa vào hợp đồng may gia công hoàn toàn theo yêu cầu phía đối tác nên có thời điểm Công ty phải tăng cờng độ lao động, tăng ca, đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành công việc theo hợp đồng, ngợc lại có thời điểm thiếu hợp đồng gia công nhiều xí nghiệp, sở may Công ty thiếu việc làm điều gây nhiều khó khăn cho Công ty làm chi phí tăng lên công việc không ổn định Trong thị trờng may mặc nớc EU giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng nớc công nghiệp phát triển cao, Công ty nớc lợi dụng lúc giá lao động nớc ta thấp thuê Công ty may, nhng kinh tÕ thÕ giíi ®ang cã nhiỊu biÕn ®éng xt 69 nhiều nớc có thị trờng lao động rẻ chí rẻ nớc ta Trong trờng hợp đối tác chuyển sang thuê gia công nớc nh gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty Vì tồn phát triển Công ty, cần phải chuyển hớng sang may xuất trực tiếp Để thực đợc phơng hớng chiến lợc Công ty May 10 đà đề số sách cụ thể nh sau: - Nghiên cứu mở rộng thị trờng nớc Tây Âu Đối với thị trờng níc quen thc C«ng ty tiÕp tơc cđng cè uy tín giữ vững mối quan hệ với phía đối tác Trong triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên cứu thị trờng thị trờng nớc Tây Âu Công tác nghiên cứu nhằm mục đích đa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang tất khách hàng sản phẩm Tức là: sản phẩm Công ty sản phẩm Công ty có mà sản phẩm phải nhu cầu khách hàng tạo Nhận thức đợc việc kinh doanh sản phẩm tính đa dạng mặt hàng kinh doanh, Công ty xây dựng đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời trang sản phẩm thời điểm phù hợp Bên cạnh Công ty đà thực số biện pháp nh: - Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen thuộc, nhng đòi hỏi số yêu cầu mang tính kỹ thuật nh tên sản phẩm tên biểu tợng Công ty nhằm tạo nên hình ảnh Công ty thị trờng - Đầu t mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ nớc để may xt khÈu sang thÞ trêng míi - Tham gia hội chợ ngành hàng tiêu dùng thị trờng mà Công ty dự định thành lập - Nghiên cứu thị trờng mới, tìm lỗ hổng thị trờng thiết kế mẫu mốt, kiểu dáng, phù hợp tốt đoạn thị trờng làm bớc đột phá vào thị trờng 70 - Xu hớng nớc nhập sản phẩm may tỷ lệ lớn giá sản phẩm danh tiếng Vì Công ty mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng nhà may tiếng nh Pieire Cardin, Laurent, Chirstan Dior, - Ký hợp đồng với tổ chức phân phối sản phẩm thị trờng nhằm tạo nên kênh phân phối hiệu chi phí thấp Tuy nhiên Công ty không nên thực thâm nhập vào thị trờng nớc Tây Âu cách đồng loạt thực tế khả Công ty không đủ sức Công ty May 10 nên tập trung thâm nhập vào thị trờng với nỗ lực marketing có chiều sâu để đảm bảo thành công * Nâng cao tỷ trọng hàng xuất sang EU Để nâng cao tỷ trọng hàng xuất sang EU đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu khách hàng Công ty đà tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang cho thị trờng xuất nớc Tây Âu - Nâng cao chất lợng sản phẩm: Trớc hết nguyên liệu cho may mặc Công ty coi trọng chất liệu màu sắc vải Một kiểu áo sơ mi hay áo Jacket đợc may với nhiều loại vải với nhiều mầu sắc khác sÏ tậ sù phong phó vµ hÊp dÉn ngêi tiêu dùng Để giải vấn đề này, Công ty tích cực đề xuất với Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam, với nhà nớc cần đầu t đồng không cho ngành May mà đầu t cho ngành Nông nghiệp (để sản xuất bông, tơ tằm, ) ngành Dệt, vải có tốt có đợc quần áo tốt Chất lợng vải ta thua nớc tiên tiến số nớc khu vực Đây vấn đề xúc, yêu cầu chất lợng để hội nhập Công ty thấy ngành thân Công ty không cố gắng sản phẩm không tham gia đợc vào thị trờng mà thị trờng nớc Tây Âu cũ bị thu hẹp Một mặt, Công ty hy vọng vào tiến hàng dệt nớc ta, mặt khác trớc mắt thực biện pháp sau để đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu + Đặt sản xuất độc quyền loại vải thích hợp 71 + Thông qua chủ thầu, mua lại loại vải ngoại tiết kiệm từ doanh nghiệp + Mua vải ngoại hÃng nớc đặt Việt Nam + Ký kết hợp đồng liên kết sản xuất với Công ty Dệt nứoc để sản xuất tiêu thụ (loại sản phẩm dệt có chất lợng cao) + Quan hệ tốt với Công ty dệt có uy tín nớc Nh công ty có đợc bạn hàng quen thuộc ổn định ,đồng thời có nghĩa có đợc nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất mình.Trong quan hệ với bạn hàng, Công ty May 10 phấn đấu giữ đợc chữ tín, gặp khó khăn trình sản xuất kinh doanh, trình thực hợp đồng, điều kiện kinh tế thị trờng nay, mà nớc khu vực chịu tác động khủng hoảng tài tiền tệ Để nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty May 10 đà đầu t mua sắm trang thiết bị, bổ xung dây truyền sản xuất đại Công ty đà nhập thiết bị may nớc tiên tiến vào bậc giới nh: Cộng hoà Liên bang Đức, ý, Công ty đà sử dụng loạimáy may kim có điều khiển mạch IC tự động cắt chỉ, lại mũi theo chơng trình đặt sẵn loại tự động dây chuyền gấp áo, dây chuyền giặt hoàn thiện đồng với lực bình quân 2500 áo sơ mi giờ, hệ thống áo nớc gồm 300 bàn là, máy thêu TADIMA - 12 đầu 20 đầu máy thêu tự động Để nâng cao tỷ trọng xuất hàng may mặc sang EU phải nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty ý đến máy móc, thiết bị phải ý đến lực trình độ ngời sử dụng thiết bị Hay nói cách khác kỹ sử dụng phơng tiện Thiết bị ngời đồng thời nhân tố định hiệu sản xuất chất lợng sản phẩm Vì phơng hớng hoạt động Công ty May 10 phải ý đến công tác tổ chức, đến việc bồi dỡng khả tiếp thu kiến thức, đến phát huy tính sáng tạo, nhạy cảm thẩm mỹ cán bộ, công chức tất lĩnh vực Trong năm tới, Công ty thực số giải pháp sau: 72 + Thuê chuyên gia giỏi giảng dạy thuộc lĩnh vực kỹ thuật quản lý + Chú trọng công tác bồi dỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ, công nhân việc sử dụng phơng tiện đại, nâng cao suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm + Có chế độ khen thởng kịp thời, thoả đáng ngời có đề tài nghiên cứu cải tiến mang lại hiệu kinh tế + Mạnh dạn thay ngời đủ lực, không đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất đại Sản phẩm Công ty May 10 đà có đợc vị trí thị trờng Nhng nh biết, nhu cầu ngời ngày cao hơn, sản phẩm may mặc lại loại hàng hoá có tính đặc thù Nó mang tính thời trang đa dạng Đa dạng mẫu mốt, kiểu dáng, đa dạng chất liệu thờng thay đổi mạnh Ngoài biện pháp nêu trên, để sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng, Công ty May 10 phải làm tốt hơ khâu sản xuất khâu tiêu thụ II Hoàn thiện trình Marketing xuất Marketing mục tiêu 1.Sơ đồ Marketing xuất Phân tích hội Mar xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu xuất Xác định hình thức xuất Các định Marketing xuất Tổ chức thực thi khảo sát Marketing xuất 73 Hoàn thiện Marketing mục tiêu Trên sở nhận thức trình thực tập Công ty, dới xin mạnh dạn đa số ý kiến nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing mục tiêu Công ty * Phân đoạn thị trờng: Hiện phạm vi hoạt động Công ty rộng lớn, điều đòi hỏi công ty phải có phơng pháp tiếp cận để thu thập, xử lý thông tin kịp thời xác Đồng thời thang bậc biến động có tính gia tốc thị trờng thành tựu nghiên cứu lĩnh vực khác đà phát sinh đòi hỏi cấp thiết nhận thức sâu sắc hơn, nét chất đặc trng thị trờng Hiện Công ty cha có cán chuyên môn có đủ trình độ thời gian để tìm kiếm phân tích đầy đủ thông tin Vì Công ty trớc hết phải xây dựng phận chuyên trách lĩnh vực Marketing Mặt hàng may mặc mặt hàng thiếu ngời dân, nhu cầu thiết yếu Đối với thị trờng nớc thị trờng mẫu mốt thời trang Vì vậy, nhu cầu ăn mặc họ đòi hỏi cao, Công ty nên đặt văn phòng đại diện nớc để từ thu thập đợc thông tin quy mô thị trờng, tập khách hàng tiềm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Bên cạnh Công ty tổ chức nghiên cứu thị trờng tiêu thụ: Công ty cần phải nắm vững tính thời vụ hàng may mặc, nhu cầu thị trờng Nghiên cứu thị trờng Công ty phải đợc tiến hành trớc sản xuất sản phẩm phải đợc thực thờng xuyên Công ty nghiên cứu thị trờng thông qua nghiên cứu sản phẩm hÃng cạnh tranh, qua xác định phản ứng ngời tiêu dùng sản phẩm cạnh tranh yêu cầu họ sản phẩm Từ Công ty xây dựng mô hình sản phẩm cho phù hợp Công ty nên nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ qua tài liệu đợc công bố nớc qua số liệu tiêu thụ bạn hàng Công 74 ty phải xác định đợc chu kỳ sống sản phẩm dài hay ngắn để kịp thời thay đổi mẫu mà cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu, đồng thời phải tích cực theo dõi thái độ khách hàng ngời tiêu thụ để tiến tới hoàn thiện sản phẩm Thông qua việc nghiên cứu này, Công ty nhìn đợc cách khái quát thị trờng may mặc, nhu cầu khách hàng biến động thị trờng * Quá trình lựa chọn thị trờng mục tiêu: Để lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm cần vào yếu tố nh: Tài sản Công ty, mức độ cạnh tranh thị trờng, chiến lợc cạnh tranh, tính đồng nhất, kiểu hình thái vào vị Công ty thị trờng Sau loại chiến lợc định thị trờng mục tiêu mà Công ty tham khảo: - Marketing tiêu chuẩn hoá: Tức tạo phối thức Marketing hỗn hợp cho thị trờng ngời mua tiềm đại trà Nó đòi hỏi phải phân phối rộng khắp với số lợng hàng bán lẻ tối đa Theo cách cho ta mức chi phí sản xuất thấp - Marketing tập trung: Tức đa phối thức Marketing hỗn hợp nhằm tiếp cận phân đoạn thị trờng nớc - Marketing khác biệt hoá: Đây phơng pháp nhiều tham vọng Marketing mục tiêu, tập trung Đó việc định mục tiêu tới hai nhiều phân đoạn thị trờng khác biệt với nhiều phối thức Marketing hỗn hợp khác Với chiến lợc cho phép Công ty đạt đợc tầm bao phủ thị trờng rộng lớn Nh vậy, tuỳ theo khả Công ty nh hội thị trờng nớc mà Công ty lựa chọn chiến lợc thích hợp để đạt đợc thành công thị trờng * Hoàn thiện định vị thị trờng mục tiêu: - Định vị mặt hàng thị trờng: Sản phẩm Công ty áo sơ mi nam, Jacket sơ mi nữ Trong sơ mi nam mặt hàng chủ đạo Công ty Để sản phẩm Công ty đợc nhiều khách hàng giới biết đến Công ty cần ý đến số yếu tố sau: 75 + Về thông tin quảng cáo: Hoạt động thông tin quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm với khách hàng thông qua công tác quảng cáo tuyên truyền cho khách hàng nắm vững biết rõ hoạt động sản xuất kinh doanh cđa C«ng ty C«ng ty sư dơng marketing nh c«ng cụ để sản xuất hàng hoá Công ty phải áp dụng marketing chiến lợc sản phẩm bao gồm biện pháp sau; ã Sử dụng Catalogue nhằm giới thiệu toàn chức nhiệm vụ kinh doanh Công ty, mẫu hàng xuất đợc coi Catalogue vµ cã chó thÝch thĨ cho tõng mẫu hàng bao gồm: chất liệu vải, giá chào hàng, kü m· hiƯu s¶n phÈm giíi thiƯu qua Catalogue tờ rơi, phải gợi trí tò mò, muốn hiểu biết ngời tiêu dùng, dẫn ngời mua đến thái độ muốn mua sau định mua hàng ã Hàng năm Công ty xuất lịch treo tờng sản phẩm có tính lu niệm có in tạc hình ảnh Công ty làm quà tặng cho khách hàng, qua chuyển tới khách hàng thông tin khái quát Công ty ã Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phơng tiện thông tin đại chúng nh báo, tạp chí, truyền hình, pano, áp phích tiếng Việt tiếng Anh, - Về tình hình nhân sự: Để đáp ứng đòi hỏi thị trờng điều cốt yếu định cho thành công công việc nhân tố ngời Trong Công ty với đội ngũ cán công nhân viên đà đợc đào tạo an tâm đội ngũ nhân viên Tuy nhiên thị trờng hàng may mặc thị trờng phức tạp, thị trờng nớc - thị trờng đòi hỏi cao may mặc - bên cạnh đối thủ cạnh tranh ngày nhiều để Công ty phát triển đội ngũ cán công nhân viên cần đợc đào tạo chuyên sâu lĩnh vực nh: Quản trị, Marketing, kế toán, luật, Các lĩnh vực có mối liên hệ mật thiết đến trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời Công ty cần nâng cao trình độ cho cán xuất Để làm đợc điều biện pháp tốt Công ty phải đầu t tiền thời gian để đào tạo nâng cao nghiệp vụ xuất cho họ, tổ chức đợt học chức chuyên ngành kinh doanh 76 xuất nhập Đồng thời Công ty phải có khuyếnh khích mặt lợi ích thích đáng cho ngời có mong muốn học hỏi nâng cao trình ®é nghiƯp vơ III Hoµn thiƯn Mar - mix xt Quyết định marketing sản phẩm xuất Nh ta ®· biÕt u tè cđa Mar - mix sản phẩm yếu tố quan trọng nhất, cốt lõi Để hoàn thiện trình hoạt động xuất Công ty sang thị trờng nớc Công ty nên tiến hành số công việc nh sau: * Phân tích nhận biết sản phẩm dành cho xuất Mục đích tìm hay nhiều sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ thị trờng mà Công ty có khả xuất Song vấn đề quan trọng nhận biết xem sản phẩm Công ty pha chu kỳ sống sản phẩm để từ có giải pháp thích hợp: Có cần phát triển sản phẩm hay không ? Cần có thay đổi ? Cải tiến ? Bao bì ? NhÃn hiệu ? Dịch vụ Nhằm mục đích xuất thắng lợi Khi phân tích nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu, Công ty cần phải tập trung phân tích nội dung sau: - Vị trí sản phẩm thị trờng - So với sản phẩm đối thủ cạnh tranh có đặc tính trội - Khả thÝch øng xt khÈu * VỊ mÉu m· s¶n phẩm: Do Công ty không tiếp cận đợc ngời tiêu dùng cuối cùng, mẫu mà sản phẩm xuất Công ty nên tiếp tục dựa vào thơng nhân nớc Vì họ có thông tin thờng xuyên nhất, xác nhu cầu thị trờng Tuy nhiên Công ty cần tận dụng khả năng, óc sáng tạo phận thiết kế mẫu Công ty, tham khảo mẫu mà tạp chí nớc, mẫu mà đối thủ cạnh tranh Để từ tự tạo mẫu mốt sản phẩm phong phú đa dạng hợp thời 77 trang mang phong cách riêng nhằm nâng cao số lợng hợp đồng ký kết với khách hàng Cũng giống nh sản phẩm thêu ren, sản phẩm hàng may mặc sản phẩm phải đợc đa tiêu thụ thời kỳ thịnh hành mốt, mẫu mà Đây yếu tố quan trọng chậm chút trở nên lỗi mốt, khó tiêu thụ dẫn đến hiệu kinh doanh Công ty giảm xuống Vì để cạnh tranh đợc với đối thủ hay nói cách khác để vợt trội so với đối thủ cạnh tranh không cách khác hoàn thiện quản lý đáp ứng yêu cầu lô hàng đà ký với khách hàng, thay đổi nhanh mẫu mÃ, nâng cao chất lợng sản phẩm cách đầu t vào công nghệ sản xuất đại * Về bao bì nhÃn mác: Bao bì ngày giữ vai trò quan trọng định sản phẩm đặc biệt sản phẩm xuất Bởi chức bảo vệ hàng hoá, bao bì có chức thông tin cách nhanh để Công ty quảng cáo sản phẩm tới ngời tiêu dùng Do mà nhiều nhà tiếp thị đà coi bao bì yếu tố thứ năm giải pháp Mar - mix Hiện vấn đề bao bì nh nhÃn mác bao bì sản phẩm Công ty phía khách hàng đặt Chẳng hạn nh mặt hàng áo sơ mi xuất khẩu, hợp đồng đợc ký hai bên điều khoản chất lợng, giá, khách hàng kèm theo điều khoản hàng phải mang nhÃn hiệu họ, điều làm cho Công ty cha đa đợc vào sản phẩm nhÃn mác Vì thời gian tới Công ty cần phải trọng đến vấn đề nhÃn mác sản phẩm, tạo nhÃn hiệu cho sản phẩm Cụ thể khách hàng truyền thống Công ty nên đa thêm vào hợp đồng xuất điều khoản hàng xuất mang tên Công ty, biểu tợng Công ty Song để đạt đợc điều Công ty cần phải có cải tiến bao bì, đảm bảo vừa đẹp, thu hút đợc ý khách hàng, vừa thuận tiện vận chuyển giao nhận, bảo quản * Đa dạng hoá sản phẩm: 78 ... lập nh sau: Công ty sản xuất nớc Công ty sản xuất nớc Công ty sản xuất nớc Công ty sản xt níc C«ng ty kinh doanh xt khÈu Trung gian xt khÈu níc C«ng ty kinh doanh xt khÈu C«ng ty kinh doanh xuÊt... dến hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty Quan hƯ c«ng chóng cã vai trò mở đờng cho hoạt động kinh doanh quốc tế đạt đợc hiệu cao quan trọng với công ty kinh doanh, c«ng ty kinh doanh quèc tÕ + Marketing. .. xt khÈu cđa c«ng ty may 10 sang EU Thị trờng công ty Hoạt động công ty chđ u lµ híng vỊ xt khÈu vµ gia công Đây hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn Trong phát triển công ty May 10 Do thị