III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
a.Mục tiêu của Công ty.
Công ty đã đa ra một số mục tiêu cụ thể nh sau:
- Xây dựng Công ty May 10 thành trung tâm may thời trang lớn nhất của cả nớc với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất Đông Nam á.
Các khu vực chính của trung tâm là: + Khu vực sản xuất và thiết kế + Khu trung tâm thơng mại
+ Khu sinh hoạt - giải trí - triển lãm
Đây là mục tiêu hết sức quan trọng, tạo cho Công ty một nền tảng, một cơ sở vật chất tơng đối đồng bộ để Công ty hoạt động đợc thuận lợi trong giai đoạn mới.
Năm 1997 Công ty May 10 đã đợc cơ quan quản lý ngành phê duyệt quy hoach phát triển Công ty đến năm 2010. Trong đó mục tiêu đặt ra là: Xây dựng Công ty thành một trong những trung tâm sản xuất và kinh doanh hàng may mặc lớn của cả nớc. Chỉ tiêu cụ thể cần đạt đợc là:
+ Đến năm 2005, doanh thu đạt đợc gấp 5 lần năm 1995.
+ Đến năm 2010, doanh thu đạt gấp 10 lần năm 1995 bằng khoảng 450 tỷ đồng.
+ Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang EU tăng lên 5 lần so với năm 1998.
Tổng số vốn đầu t của Công ty trong 10 năm tới là 20 triệu USD đợc dành cho xây dựng Công ty theo quy hoạch mới, trong đó phải kể đến việc xây dựng xí nghiệp may áo sơ mi cao cấp, nhà máy may Complet. Một trung tâm thơng mại cùng với khách sạn, mua thiết bị đang sử dụng chủ yếu là hàng của Nhật và Cộng hoà liên bang Đức sản xuất. Thế hệ may bán thủ công cha có hệ thống máy móc chuyên dùng và tự động. Về nhà xởng phải xây dựng thêm hoặc nâng cấp vì nhà xởng của Công ty hiện có phần lớn đợc xây dựng từ những năm 60 và 70. Có nhà đã xuống cấp, kho tàng hầu hết là các nhà xây từ trên dới 20 năm, có nhà xây bằng gạch xỉ. Mục tiêu đầu t của Công ty còn nhằm xây dựng một loạt xí nghiệp liên doanh với các địa ph- ơng. Có thế mới phát huy đợc khả năng sản xuất và nguồn vốn của Công ty, mở rộng kinh doanh với nhiều vùng, nhiều thành phố, thị xã và thị trấn. Hiện nay Công ty May 10 rất có nhiều thuận lợi về địa thế. Nằm ở cửa ngõ của thủ đô gần trung tâm công nghiệp của cả nớc, đờng xá, sân bay, bu điện cạnh nên giao dịch thông thờng với trong nớc và thế giới dễ dàng. Dựa vào cơ sở đó, mục tiêu phát triển của Công ty từ năm 1995 đến 2005 là phấn đấu hoàn thiện cơ sỏ hạ tầng, đẩy mạnh nâng cấp mọi hoạt động nhằm nâng doanh thu năm 2005 gấp 5 lần năm 1995 và tăng thêm thu nhập bình quân hàng tháng cho công nhân.
Mục tiêu trên là có cơ sở hiện thực vì về mặt tổ chức Nhà nớc đã thành lập Tổng Công ty Dệt may Việt Nam , một tập đoàn lớn gồm một loạt các Công ty xí nghiệp và đơn vị thành viên của tập đoàn lớn vừa đầu t vừa phát triển, đầu t phải song song với phát triển mới thực hiện đợc mục tiêu phấn đấu của mình. Công ty May 10 sẽ huy động triệt để nguồn vốn, vốn phát triển tranh thủ sự giúp đỡ, tạo điều kiện của Bộ Công Nghiệp và Chính phủ để đợc vay vốn Ngân hàng trong và ngoài nớc. Mở rộng quan hệ với các nớc Tây âu và cả trên thế giới để tranh thủ vốn, kỹ thuật và chuyển giao công nghệ.
Tiếp tục nhận và nghiên cứu các dự án đầu t nớc ngoài phù hợp và có hiệu quả để tranh thủ vốn, kỹ thuật và công nghệ tiên tiến. Đồng thời với đầu t chiều sâu Công ty còn chú ý cả những yếu tố kỹ thuật, yêu cầu tay nghề của đội ngũ lao động, vấn đề tài chính, môi trờng sinh thái.
- Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng, các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh.
Một trong những hạn chế tồn tại của ngành may nói chung và Công ty May 10 nói riêng là cha tổ chức sản xuất đợc phụ liệu cho ngành may nh Mex, cúc, khoá, kim gài ... Các phụ liệu này hiện nay vẫn phải nhập từ bên ngoài, các khâu thiết kế, khâu mẫu còn làm thủ công, cha ứng dụng vi tính. Ngoài ra, hệ thống đờng xã các công trình công cộng phụ trợ còn thiếu và cha hoàn chỉnh. Vì vậy những năm tới Công ty chủ trơng phải chủ động đầu t xây dựng các khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào các nguồn cung cấp bên ngoài. Cụ thể là:
+ Xây dựng nhà máy sản xuất các phụ kiện ngành may nh: Khuy, nhãn, mác, khoá, bao bì các loại.
+ Xây dựng trung tâm thơng mại gồm có một toà nhà cao tần phục vụ cho các hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang đào tạo, giới thiệu sản phẩm và thiết bị công nghệ ở độ tiên tiến trong khu vực Đông Nam á và thế giới, xây dựng hệ thống đờng xá trong toàn khu vực Công ty các công trình phụ trợ và bãi đỗ xe ô tô. Hình thành khu sinh hoạt gồm các công trình khách sạn, nhà nghỉ và nơi giải trí vui chơi.
- Tăng cờng năng lực sản xuất, chú trọng hoạt động liên doanh, liên kết với các đối tác trên thị trờng các nớc EU. Để nâng cao năng lực sản xuất, trong những năm tới Công ty tiếp tục đầu t chiều sâu đặc biệt là tập trung trang thiết ị máy chuyên dùng và tự động, đảm bảo sản phẩm may mặc cho Công ty đủ sức cạnh tranh trên thị trờng các nớc Tây Âu. Việc nhập dây truyền công nghệ hiện đại và nguyên liệu cao cấp sẽ dùng để phục vụ sản xuất sản phẩm xuất khẩu là chủ yếu.
+ Đầu t dựa vào sức mình là chính bằng nguồn vốn tự bổ xung.
+ Ngoài ra tranh thủ sự hợp tác giúp đỡ để tạo vốn từ các khách hàng, từ các đối tác nớc ngoài. Khi cần thiết phải sử dụng vốn vay.
Mở rộng liên doanh, liên kết với các đối tác trên thị trờng EU cũng là một mục tiêu chiến lợc cần đạt đợc. Hiện nay ở các địa phơng, nhất là các khu vực nông nghiệp, nông thôn, thị trấn, thị xã. Vấn đề tạo công ăn việc làm có thu nhập cho ngời lao động đặt ra hết sức gay gắt. Là một Doanh nghiệp Nhà nớc có cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ hiện đại đứng đầu ngành may Việt Nam, có một đội ngũ cán bộ quản lý, công nhân, kỹ thuật lành nghề Công ty May 10 có điều kiện để mở rộng sự liên doanh, liên kết với nhiều nớc trên thị trờng EU. Công ty may 10 đã liên kết nhằm:
+ Chuyển giao công nghệ từ các nớc tiên tiến.
+ Đào tạo cán bộ công nhân thông qua chuyên gia nớc ngoài. + Thị trờng đầu ra và đầu vào.
Một mặt quan trọng nữa là nhờ có sự liên doanh liên kết này mà Công ty May 10 đã đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trờng của cả nớc.
- Chiếm lĩnh thị trờng đã có và mở rộng thị trờng xuất khẩu ở các nớc Tây Âu.
Mở rộng thị trờng xuất khẩu về thực chất là đặt Công ty trong mối quan hệ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nhằm phát huy lợi thế so sánh (cả về tự nhiên kinh tế, xã hội) buộc Công ty phải luôn luôn quan tâm đến đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất và nâng cao khả năng tiếp thị. Công ty chủ tr- ơng tiếp tục củng cố và giữ vững thị trờng xuất khẩu sẵn có ở khu vực Tâu Âu. Đồng thời tăng cờng mở rộng thị trờng với các nớc còn lại trong khu vực này, phấn đấu đạt tỷ trọng 40 ữ 45 sản phẩm sản xuất. Từng bớc hình thành hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện tại một số nớc và khu vực thị trờng quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh và bán hàng. Hay là một thị trờng hàng năm tiêu thụ một khối lợng sản phẩm may mặc rất lớn và mang lại giá trị kinh tế rất cao.
Vấn đề đặt ra là hàng may mặc của ta sản xuất ra phải đáp ứng đợc yêu cầu, sở thích của khách hàng, đủ sức cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của
các nớc khác trên thị trờng. Và để làm đợc việc đó một điều rõ ràng là phải có sự đầu t nâng cao trình độ công nghệ và đầu t về chất xám, ...
Để mục tiêu của Công ty nhanh chóng thành hiện thực thì Công ty đã đ- a ra một số phơng hớng trong thời gian tới.