III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
4. Nỗ lực Marketing xúc tiến thơng mại xuất khẩu hàng may mặc ở công ty
Một hoạt động không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của các công ty kinh doanh nói chung và của công ty May 10 nói riêng đó là xúc tiến thơng mại . Nếu làm tốt công việc xúc tiến thơng mại sẽ đảm bảo khả năng kinh doanh của công ty thành công hơn, bởi lẽ hoạt động này nhằm tìm kiếm thúc đẩy những cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thơng mại cho khách hàng là đa sản phẩm đến với khách hàng, là tìm cách làm cho sản phẩm của mình đợc quan tâm, chú ý hơ hấp dẫn hơn ngay khi khách hàng nhìn thấy nó. Nhận thức đợc tầm quan trong này công ty đã tiến hành hoạt động xúc tiến thơng mại để làm sao sản
hàng nhìn thấy, cảm nhận thấy và có thể dùng thử. Nếu nh trong nỗ lực Mar sản xuất, Mar định giá và Mar phân phối công ty đều đã làm tốt thì đến khâu cuối cùng trong Mar - Mix mà công ty thực hiện là xúc tiến th - ơng mại công ty cũng làm tốt thì nó sẽ có ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty . Thực tế đã cho thấy trong thời gian qua nhờ sự nỗ lực rất lớn của hoạt động Mar xúc tiền thơng mại mà công ty đã thu hút đợc nhiều thành tựu đáng kể. Đó là công ty đã mở rộng thêm đợc quan hệ buôn bán với nhiều nhà nhập khẩu ở một số nớc nh Đức, Anh, Pháp... Trong tơng lai, công ty sẽ mở rộng sản phẩm suất khẩu sang toàn khối EU.
Chính sách giao tiếp khuyếch trơng của May 10 so với các doanh nghiệp khách cùng ngành thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam thì May 10 thực hiện chính sách này tơng đối tốt. Hàng năm công ty dành cho chính sách này một khoản ngân sách hàng chục triệu đồng. Các công cụ mà May 10 thực hiện chính sách giao tiếp khuyếch tr ơng gồm có quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi, sẽ và xúc tiến bán trực tiếp. Đây là dùng để khuyếch trơng trong thị trờng nội địa.
Công ty thực hiện trơng trình quảng cáo sản phẩm của công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh đai, ti vi, báo chí
- Các hoạt động xúc tiến bán hàng ở công ty gồm:
+ Tham gia hội chợ triển lãm : Đây là hìn thức quảng cáo đặc biết đợc công ty quan tâm và khai thác triệt để, vì nó là nơi thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm , thiết lập mối quan hệ với bạn hàng ký kết hợp đồng và tìm hiểu thị trờng của công ty . Tuy nhiên do mọi chi phí cho việc tham gai vào hội trợ triển lãm trong n ớc và quốc tế công ty phải tự lo liệu, nên không phải hội chợ nào công ty cũng tham gia. Mục đích của việc trng bày sản phẩm của công ty tại các hội trợ triển lãm là để giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng nớc ngoài và để họ hiểu thêm về sản phẩm , để họ biết đợc sản phẩm của công ty đa dạng phong phú kiểu mốt hợp
+ Hàng mẫu: Đợc tiến hành thong qua hệ thống chuyển phát nhanh, chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống về mặt hàng với công ty và một số khách hàng có yêu cầu về hàng mẫu.
+ Th chào hàng: Đợc công ty sử dụng tơng đối phổ biến vì đây là loại quảng cáo chi phí thấp và cùng một lúc công ty có thể chào hàng tới nhiều khách hàng nớc ngoài.
+ Catalge cũng giống nh hình thức hàng mẫu, cataloge chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống hay các khách hàng có yêu cầu gửi cataloge sang.