II. tình hình xuất khẩu của công ty may 10 sang EU 1 Thị trờng của công ty
2. Các sảnphẩm xuất khẩu chủ yếu sang EU.
Một trong những chìa khoá chính yếu cho thắng lợi của các nhà xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng may mặc nói riêng là phải biết đ - ợc chính xác xem sản phẩm của mình đáp ứng đuợc nhu cầu của thị trờng đến mức độ nào ? Do vậy cần thiết phải tiến hành phân tích, xem xét khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trờng EU ở mức độ nào. Nội dung phân tích, đánh giá khả năng thích ứng của snả phẩm với thị tr ờng bao gồm :
- Tìm sản phẩm mũi nhọn để XK
- Phân tích đánh giá khả năng và mức độ thành công của sản phẩm trên thị trờng.
- Tìm và chỉ ra đợc khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi, cải tiến.
- Đánh giá việc thích ứng của DN với thị trờng và đề ra phơng pháp kiểm tra sự chấp nhạnh của sản phẩm trên thị trờng .
- Phân tích đánh giá sản phẩm đợc chú ý nhiều hơn đối với sản phẩm cạnh tranh những nội dung cần đợc phân tích, đánh giá là u nhợc điểm của sản phảm so với yêu cầu và so với sản phẩm cạnh tranh (so sánh chỉ tiêu chất lợng thẩm mỹ, nguyên liệu, kỹ thuật lắp ráp cắt may ...).
Trên cơ sở phân tích đánh giá đó, May 10 đã điều chỉnh kiểm tra, hoàn chỉnh chiến lợc sản phẩm của mình và tìm ra đợc những sản phẩm thích ứng với thị trờng EU và đợc thị trờng này chấp nhận. DO đó mà May 10 đã bảo vệ đợc thị phần, đã xâm nhập và tiến tới việc xây dựng mạng lới xuất khẩu rộng khắp. Hơn nữa nó còn giúp công ty xuất khẩu hàng may mặc sang EU tránh những chi phí không cấn thiết có thể xẩy ra do thiếu hiểu biết thị trờng. Sự thích ứng của một sản phẩm với một thị trờng nhất định phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất pải kể đến đó là sự chấp nhậnh của ngời tiêu dùng, trên cơ sở đó dẫn đến sự
Trong máy năm qua các sản phẩm mũi nhọn của May 10 xuất sang EU chủ yếu là :
BH. 10 Hạn ngạch và thực hiện xuất kẩu các sản phẩm mũi nhọn sang EU của công ty May 10
Đơn vị : 1000 chiếc
Tên hàng Cái Năm 1999 Năm 2000 So sánh
thực hiện
Hạn ngạch Thực hiện Hạn ngạch Thực hiện
Sơ mi nam 8 1.536,200 1.431,307 1.687,8 1.697,5 1,18
Sơ mi nữ 7 69 65,958 75 72,800 1,10
Jacket 21 194,900 194,722 198 199 1,02
Qua bảng trên ta thấy các sản phẩm mũi nhọn của công ty ngày càng đợc xuất khẩu với số lợng năm sau lớn hơn năm trớc chứng tỏ công ty đã ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mình. Bên cạnh đó May 10 đã có thị trờng EU ngày càng rộng lớn và xuất khẩu với số uợng nhiều là do VN đã chú ý nhiều đến việc phân tích, đánh giá các sản phẩm cạnh tranh, qua đó thấy đợc khả năng chấp nhận của thị trờng đối với sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của VN. Từ đó May 10 thiết lập đợc một chiến lợc sản phẩm định vị đợc những sản phẩm may mặc có khả năng cống hiến cho khách hàng sự thoả mãn cao hơn hẳn so với các sản phẩm cạnh tranh.