107 Một số hoàn thiện kênh phân phối và các hoạt động Marketing trong kênh tại Công ty TM&DV Thăng Thiên

107 Một số hoàn thiện kênh phân phối và các hoạt động Marketing trong kênh tại Công ty TM&DV Thăng Thiên

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy LỜI MỞ ĐẦU ước sang thế kỉ 21, xu thế quốc tế hoá ngày càng mạnh mẽ, phân công lao động càng trở nên sâu sắc.Hầu hết các quốc gia đều mở cửa nền kinh tế để tận dụng triệt để hiệu quả lợi thế so sánh của mình. Đặc biệt là đối với một nước đang phát triển như Việt Nam .Hiện, Việt Nam đang trong giai đoạn công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.Muốn hoàn thành được mục tiêu to lớn này,chúng ta cần phải có một tiềm lực kinh tế đủ lớn .Trong đó,sự phát triển của một số ngành công nghiệp mũi nhọn chính là tiền đề cho công cuộc xây dựng đất nước đi đến thành công.Là ngành giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế của đất nước, ngành dệt may trong những năm gần đây đang có những bước tiến đáng kể. Bên cạnh vai trò cung cấp hàng hoá cho thị trường nội địa, ngành dệt may cũng đã vươn tới các thị trường nước ngoài.Sản phẩm của ngành ngày càng đa dạng, phong phú.Tốc độ tăng trưởng và khả năng mở rộng xuất khẩu của ngành đã giúp nhà nước thu về một lượng khá lớn ngoại tệ. B Tuy nhiên,việc khai thác mọi tiềm năng vốn có của ngành dệt may nước nhà vẫn chưa được khai thác triệt để. Mặt khác, năng lực cạnh tranh của ngành tuy có tăng nhưng vẫn chưa thực sự có được sức cạnh tranh mang tầm quốc tế. Sức cạnh tranh kém khiến khả năng mở rộng thị trường của ngành cũng như của chính các doanh nghiệp dệt may còn nhiều hạn chế. Hiện nay, Việt Nam đang diễn ra tình trạng nhiều sản phẩm của các công ty có chất lượng tốt, giá rẻ nhưng lại khó cạnh tranh với sản phẩm cùng loại trên thị trường cả nước ngoài lẫn nội địa.Không trở thành nổi bật là do doanh nghiệp chưa có chiến lược kinh doanh một cách rõ ràng để tận dụng “ưu thế linh hoạt” của mình. Ngoài ra,nhiều doanh nghiệp vẫn chưa thực sự quan tâm và hiểu biết sâu sắc về môi trường, khả năng xây dựng chiến lược marketing thực thi và khả năng ra quyết định về các chiến lược sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, đội ngũ bán hàng còn yếu. Với mong muốn giải quyết được phần nào những khó khăn trong việc xây dựng các chiến lược Marketing nhằm đẩy mạnh việc xúc tiến và phát triển thị trường Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy xuất khẩu của ngành dệt may nói chung và của công ty cổ phần sản xuất -xuất nhập khẩu dệt may nói riêng, tôi đã lựa chọn đề tài:”Giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Vinateximex”. Bài luận dựa trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển những thị trường trọng yếu của công ty để từ đó đưa ra các giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Với phương pháp duy vật biện chứng, so sánh, tổng hợp phân tích, kết hợp những kết quả thống kê với sự vận dụng lí luận làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu.Hơn nữa bài luận còn vận dụng các quan điểm, đường lối phát triển, các chính sách kinh tế của Đảng và Nhà nước để khái quát, hệ thống và khẳng định các kết quả nghiên cứu. Bài luân tốt nghiệp gồm ba chương: CHƯƠNG I: “Một số vấn đề lí luận cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu theo định hướng Marketing” nêu nên sự cần thiết khách quan của việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với các công ty xuất nhập khẩu.Bên cạnh đó là các khái niệm về Marketing và vai trò của nó đối với sự mở rộng và phát triển các thị trường xuất khẩu.Cách thức triển khai các chiến lược Marketing. CHƯƠNG II: “Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex theo định hướng Marketing”giới thiệu tổng quan về công ty Vinateximex, tình hình hoạt động xuất khẩu và thực trạng sử dụng các tham số Marketing mix trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của công ty. CHƯƠNG III: “Một số giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Vinateximex”.Chương này đề cập tới một số dự báo, mục tiêu và định hướng xuất khẩu của ngành và của công ty trong những năm sắp tới.Tiếp đến là các giải pháp Marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu.Cuối cùng là các kiến nghị với nhà nước và với tổng công ty dệt may nhằm thực hiện các giải pháp trên. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU I. Thị trường xuất khẩu và sự cần thiết khách quan của phát triển thị trường xuất khẩu tại các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. 1. Khái niệm, các yếu tố cấu thành và đo lường thị trường xuất khẩu 1.1. Khái niệm Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp có thể được hiểu là các nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự đối với sản phẩm hoặc lĩnh vực kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế. 1.2. Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp - Nguồn cung thị trường: liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp - Nguồn cầu thị trường (nguồn tiêu thụ của doanh nghiệp): + Người môi giới trung gian: là các doanh nghiệp hay tổ chức nước ngoài đứng ra kí kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp xuất khẩu rồi sau đó bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng nước ngoài. + Người tiêu dùng cuối cùng: là người tiêu thụ hàng hoá cuối cùng hay cũng chính là đối tượng các doanh nghiệp xuất nhập khẩu (XNK) cần phục vụ.Nói cách khác thì người tiêu thụ cuối cùng là người quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường. + Gía: là lượng tiền phải trả cho hàng hoá hay dịch vụ, bao gồm giao hàng, chiết giá, bảo hành…hoặc các điều khoản có thể được xem như điều kiện mua bán và không được thanh toán tách biệt trong các giao dịch và thực hiện thương mại của công ty trên thị trường xuất khẩu. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy 1.3.Đo lường thị trường xuất khẩu 1.3.1.Đo lường thị trường hiện tại của doanh nghiệp xuất khẩu Để đo lường mức độ tiềm năng của một thị trường hiện tại ta tiến hành nghiên cứu một nhóm thị trường xác định. -Phân đoạn thị trường toàn cầu ra thành những nhóm thị trường nhỏ.Cần tiến hành điều chỉnh để qui mô giữa các thị trường đồng đều. -Miêu tả các đặc tính điển hình có trong mỗi nhóm để làm cơ sở nhận dạng và xem xét tính tương thích với khả năng kinh doanh của công ty -Chọn một hoặc một vài nhóm để phân tích chi tiết từ đó có cơ sở cho việc đánh gía tiềm năng thị trường Cần nghiên cứu một số chỉ tiêu phản ánh dung lượng thị trường như số lượng khách hàng, thu nhập và mức chi dùng của người tiêu dùng, tốc độ tăng trưởng bình quân,tỉ lệ lạm phát… Ngoài ra, có thể đánh giá dung lượng thị trường thông qua việc đánh giá dung lượng thị trường tiềm năng. Nếu sẵn có các tài liệu về tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, ta có thể sử dụng phương pháp loại trừ để xác định được sức bán tiềm năng của một công ty như sau: Sức bán tiềm năng =mức bán hiện tại + mức bán có thể giành được từ đối thủ cạnh tranh + lượng khách hàng thu hút thêm+ mức tăng thị phần từ thị trường tiềm năng. 1.3.2.Đo lường thị trường tiềm năng của doanh nghiệp xuất khẩu Để xác định được dung lượng của thị trường tiềm năng công ty cần dự báo được tốc độ tăng trưởng của thi trường này .Bên cạnh mức độ tăng trưởng của thị trường hiện tại, công ty cũng cần xem xét đến việc tạo ra doanh thu tiềm năng thông qua việc phối hợp các công cụ Marketing một cách có hiệu quả. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy 2. Yêu cầu khách quan của việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với các công ty xuất nhập khẩu 2.1. Tính tất yếu khách quan của phát triển thị trường xuất khẩu. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại, khi tham gia vào các hoạt động kinh doanh thì mục tiêu lợi nhuận luôn được xem là mục tiêu quan trọng,sống còn của doanh nghiệp.Để đạt được mục đích này thì đối với các doanh nghiệp thương mại nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói riêng phải luôn có một đầu ra(thị trường tiêu thụ) ổn định và nhiều tiềm năng.Mặt khác, kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng luôn là mục tiêu mà mỗi quốc gia luôn phấn đấu.Bởi nhờ có xuất khẩu,bản thân doanh nghiệp và nhà nước sẽ thu được một lượng ngoại tệ lớn nhằm thực hiện sự nghiệp công nghiệp hóa- hiện đại hoá đất nước.Muốn thế thì các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu phải không ngừng mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu để tăng doanh số bán và tăng lợi nhuận.Từ đó mới tạo được nguồn thu nhằm tái sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trong một môi trường kinh doanh nhiều biến động và rủi ro như hiện nay. Ngày nay, không ai có thể phủ nhận sức mạnh của toàn cầu hoá.Toàn cầu hoá một xu thế khách quan, có tác động mạnh mẽ đến mỗi quốc gia, dân tộc và mỗi cá nhân con người.Tại sao lại nói "Toàn cầu hóa là một xu thế khách quan"?Bởi động lực của "toàn cầu hóa" là sự phát triển của lực lượng sản xuất, mà lực lượng sản xuất thì không ngừng lớn mạnh. Ðây là quy luật chung nhất cho mọi thời đại, mọi chế độ xã hội. Trong thời đại ngày nay, khi mà các yếu tố của sản xuất đã được quốc tế hóa một cách sâu sắc, không một quốc gia nào có thể đạt được tăng trưởng kinh tế với tốc độ cao nhằm rút ngắn khoảng cách phát triển nếu không tham gia vào quá trình này, nhất là toàn cầu hóa luôn gắn với cải cách cơ cấu kinh tế của từng nước dẫn đến sự chuyển dịch cơ cấu giữa các nước Đi theo xu hướng chung của thời đại, VN cũng không tránh khỏi việc phải chịu những ảnh hưởng tiêu cực từ quá trình toàn cầu hoá.Tuy nhiên, vượt lên tất cả là việc chúng ta sẽ được hưởng những lợi ích to lớn mà toàn cầu hoá đã mang lại.Và đối với các doanh nghiệp VN, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thì đó là : Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy  Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ mở rộng thêm được nhiều thị trường tiêu thụ.  Khi thị trường nội địa trở nên dư thừa hàng hoá thì việc tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường nước ngoài là lối thoát duy nhất cho các doanh nghiệp, kết quả nhà xuất khẩu có thể phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ thấp giá thành, nâng cao lợi nhuận.  Giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh do có nguồn đầu ra tương đối rộng lớn.  Mở rộng chu kì sống của sản phẩm  Khai thác lợi thế hiện có trên các thị trường tiềm năng  Tăng thu nhập do nhượng bản quyền, đặc quyền kinh tiêu  Nâng cao hiểu biết về cạnh tranh quốc tế  Tăng lợi nhuận dẫn đến tái đầu tư mở rộng kinh doanh  Tạo việc làm cho nhiều lao động…… Tóm lại, việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế là một xu thế bắt buộc, một yêu cầu khách quan cho bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển. 2.2. Thực chất của phát triển thị trường xuất khẩu  Xét theo chiều rộng thì phát triển thị trường là việc lôi kéo khách hàng bao gồm cả khách hàng hiện có, khách hàng tiềm năng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh vào việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ,giúp tăng doanh số bán với khách hàng hiện tại trên thị trường xuất khẩu.  Xét theo chiều sâu thì phát triển thị trường xuất khẩu là việc phân đoạn, cắt lớp thị trường định xuất khẩu để thoả mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy Phát triển thị trường theo chiều sâu là làm cho sản phẩm thoả mãn từng lớp nhu cầu, từ đó phát triển theo chiều rộng.mục tiêu…. Như vậy, phát triển thị trường xuất khẩu chính là làm tăng số lượng sản phẩm được bán trên thị trường nước ngoài đồng thời tạo ra sự đa dạng các chủng loại hàng hoá của doanh nghiệp trên thị trường đó.Dù phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều hướng nào thì đối với các doanh nghiệp xuất khẩucũng cần phải làm tốt công tác nghiên cứu, thăm dò thị trường, nghiên cứu dung lượng thị trường, lựa chọn thị trường. 3. Chức năng và vai trò của Marketing đối với việc phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, bản thân mỗi doanh nghiệp phải luôn chấp nhận rủi ro.Khả năng không tiêu thụ được sản phẩm luôn luôn xảy ra và thông thường là rất lớn.Chính vì lẽ đó, Marketing được nghiên cứu và phát triển nhằm giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. Muốn đảm bảo được thị trường đầu ra một cách tốt nhất buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn và chỉ mở rộng những đoạn thị trường nước ngoài có thể đáp ứng tốt nhất.Toàn bộ các phương án lựa chọn và thoả mãn các phân đoạn thị trường đều nằm trong hoạt động Marketing.Marketing qui định mức độ và các thành tố của chiến lược.Nó có vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường của các doanh nghiệp.  Môi trường ở mỗi thị trường kinh doanh khác nhau là khác nhau. Chính vì vậy,nó buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh các hoạt động của mình cho thích hợp , đáp ứng được mọi đòi hỏi của môi trường bên ngoài ,lựac chọn phương thức kinh doanh,điều chỉnh các hoạt động sao cho hiệu quả.  Marketing chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác một cách triệt để các cơ hội kinh Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy doanh, giảm bớt rủi ro trong hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.  Marketing giúp doanh nghiệp có thêm sức mạnh để vươn ra thị trường toàn cầu từ đó đảm bảo được các mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu tăng trưởng và phát triển. II.Phát triển thị trường xuất khẩu theo định hướng Marketing. 1. Khái niệm về Marketing, Marketing quốc tế và Marketing xuất khẩu.  Theo quan điểm của McCarthy: Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu của một tổ chức thông qua việc đoán trước các nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu thụ để điều khiển các dòng hang hoá dịch vụ thoả mãn các nhu cầu từ nhà sản xuất tới các khách hàng hoặc người tiêu thụ.  Marketing quốc tế: khái niệm marketing quốc tế chỉ khác khái niệm Marketing ở chỗ là hàng hoá và dịch vụ được tiếp thị ra khỏi phạm vi biên giới của một quốc gia.Dù sự khác biệt này là không lớn song nó lại có ý nghĩa thay đổi quan trọng trong cách quản trị Marketing, cách giải quyết các trở ngại Marketing, việc xây dựng và thực hiện các chính sách Marketing.  Marketing xuất khẩu (là 1 trong 3 nội dung chính của Marketing quốc tế): là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đưa hàng hoá xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa là các nhà Marketing phải nghiên cứu nền kinh tế mới, kể cả môi trường luật pháp, chính trị, văn hoá xã hội đều khác với điều kiện, môi trường trong nước; buộc các doanh nghiệp phải thay đổi kế hoạch Marketing trong nước để đưa hàng hoá thâm nhập thị trường nước ngoài. 2. Qúa trình tiến hành Marketing xuất khẩu. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy  Phân tích điểm mạnh,điểm yếu: mục tiêu là để khẳng định công ty có đủ điều kiện để xuất khẩu hay không, trước khi đi đến những quyết định có thể gây lãng phí công sức và tiền của.Cần lưu ý đến kế hoạch phát triển nền kinh tế quốc dân,lĩnh vực được nhà nước khuyến khích để được hưởng ưu đãi từ chính phủ.Phải làm rõ mục tiêu lớn của xuất khẩu là hướng đến thị trường mục tiêu, cơ cấu tổ chức sao cho phù hợp với khả năng tài chính,kĩ thuật và trình độ cán bộ công nhân viên.  Phân tích và nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu: mục đích là tìm ra những sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ trên thị trường mà công ty có khả năng đáp ứng.  Nhận biết được thị trường xuất khẩu tiềm năng  Xếp hạng thứ tự ưu tiên thị trường tiềm năng  Phân tích cụ thể để đưa ra các quyết định chọn thị trường xuất khẩu  Xây dựng kế hoạch Marketing KẾ HOẠCH MARKETING TT MỤC LỤC NỘI DUNG I Tóm tắt tổng quát Giới thiệu những vấn đề chính của Công ty, những vấn đề giải quyết về mặt Marketing II Nghiên cứu môi trường Marketing Nghiên cứu môi trường kinh tế, luật pháp, chính trị, văn hóa III Phân tích điểm mạnh, yếu Điểm mạnh Điểm yếu IV Mục tiêu Doanh số, thị phần, lợi nhuận V Chiếnlược Marketing Đề ra các chiến lược để đạt mục tiêu VI Kế hoạch hoạt động Các bước, khoảng thời gian, phương tiện VII Kết quả dự báo Dự báo khối lượng, kết quả tài chính 3. Nội dung của Marketing xuất khẩu Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Quang Huy 3.1. Nghiên cứu thị trường thế giới Thị trường thế giới của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh ngiệp đó. - Nghiên cứu thị trường thế giới là quá trình thu thập tài liệu và các thông tin về thị trường, so sánh và phân tích các thông tin đó, rút ra kết luận về xu hướng biến động của thị trường thế giới trong từng ngành, nhóm hàng tạo cơ sở để xây dựng các chiến lược Marketing của doanh nghiệp. - Khi quyết định ra nước ngoài công ty cần xác định mục tiêu và chính sách marketing quốc tế.Cụ thể là:  Tìm kiếm các thông tin đại cương: diện tích nước sở tại.dân số, tốc độ phát triển hàng năm,ngôn ngữ , các vùng và trung tâm công nghiệp quan trọng, địa lí, khí hậu ,truyền thống,tập quán …  Môi trường kinh tế,tài chính,cơ sở hạ tầng bao gồm:  Chỉ tiêu GNP và GDP/đầu người.  Tình hình sản xuất và sản lượng của một quốc gia nào đó về từng mặt hàng cụ thể.  Tỉ giá hối đoái và sự biến động giá của nó, chọn đồng tiền để báo giá.  Hệ thống ngân hàng quốc gia và quốc tế.  Tình hình lạm phát, giảm phát, thiểu phát.  Cơ sở hạ tầng: hệ thống giao thông, thông tin liên lạc, khả năng giải phóng phương tiện các sân bay,bến cảng;hệ thống điện nước; hệ thống kho tàng.  Cơ sở hạ tầng của thương mại: bán buôn, bán lẻ, hội chợ, triển lãm, công ty quảng cáo, tổ chức tư vấn, nghiên cứu marketing.  Môi trường luật pháp-chính trị  Thái độ của chính phủ với ngoại thương: bảo hộ mậu dịch hay mậu dịch tự do.  Tổ chức quốc tế mà quốc gia đó đã tham gia. Nguyễn Thị Thuý Quỳnh Lớp Thương mại 46B 10 [...]... cụng ty mt nhiu thi gian tn nhiu nhõn s v s dng nhiu ngun ti lc ca cụng ty hn xut khu giỏn tip 3.6.2 H thng phõn phi: gm 2 h thng H thng phõn phi nht th hoỏ:l h thng trong ú cỏc nhõn viờn ca cụng ty bỏn hng;qun lớ n t hng v phan phi cỏc sn phm v dch v.Cụng ty khụng ch s dng lc lng bỏn hng m cũn s dng cỏc ca hng ca nh sn xut hoc theo cỏc phng thc t hng ua th, marketing in t.H thng phõn phi ny c s dng trong. .. mó sn phm, y mnh hot ng khuych trng sn phm mi 4.2 Chin lc Marketing cho th trng mi vi cỏc sn phm hin hu v sn phm mi Chin lc marketing cho th trng mi v sn phm mi: Giai on thõm nhp th trng ny cú th cụng ty s b l hoc lói ớt trong thi gian u, chi phớ cao.Vỡ vy, cụng ty tp trung n lc tiờu th vo nhng ngi tiờu dựng cú iu kin mua hng nht, giỏ c trong giai on ny thng cao Nguyn Th Thuý Qunh Lp Thng mi 46B... thnh lp theo Quyt nh s 87/Q-HQT ngy 21/2/2006 ca Hi ng qun tr Tng Cụng ty Dt may Vit Nam (nay l Tp on Dt may Vit Nam) trờn c s hp nht Cụng ty Xut nhp khu Dt may v Cụng ty Dch v Thng mi s 1.ng trc xu th phỏt trin kinh t khu vc hoỏ, ton cu hoỏ cú th tn ti, ng vng v phỏt trin, nõng cao i sng cho cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty, Cụng ty ó thc hin c phn hoỏ, chuyn i hỡnh thc s hu v phng thc qun lý, thay... thc xut khu trc tip ó c cụng ty coi trng hn.Nm 2007,t trng ca hỡnh thc xut khu trc tip chim 48,77% tng c cu cỏc hỡnh thc xut khu ca cụng ty. Gia cụng xut khu ó gim ỏng k qua tng nm 2 Thc trng phỏt trin th trng ca cụng ty 2.1 Thc trng v nhn dng v phõn tớch thi c phỏt trin th trng xut khu ca cụng ty Thi c phỏt trin th trng: l mt trong nhng thnh viờn ca tp on dt may, mt cụng ty xut khu vi t trng ln thỡ... xut khu mang li li nhun cao m bo cho s phỏt trin bn vng ca cụng ty Trong s nhng mt hng ch o m cụng ty xut khu trc tớờp ra nc ngoi thỡ th trng ca mt hng may mc l ln hn c.Cú th thy, vic xut khu sn phm nguyờn chic ó giỳp cụng ty thu v c mt lng ngoi t khỏ ln trong tng lng kim ngch xut khu ca nm 2007 B2.9-Gớa tr FOB ca mt s mt hng ca cụng ty nm 2007 (n v tớnh: USD) Nguyn Th Thuý Qunh Lp Thng mi 46B Chuyờn... trng chin lc marketing thõm nhp th trng xut khu ca cụng ty trong thi gian qua Mi hot ng nghiờn cu marketing ch cú hiu qu nu cụng ty la chn c mt th trng phự hp vi nng lc v mc tiờu ó t ra.Mun võy,cn phi tin hnh la chn th trng mc tiờu thụng qua 2 bc sau: B1: phõn chia cỏc khu vc th trng theo cỏc tiờu thc c th B2: trờn c s ú nh ra th trng tim nng B2.10-Bng c cu cỏc th trng trng yu ca cụng ty nm 2007 Nguyn... ca cụng ty Quan h thng mi Vit Nam Hoa K ó cú nhng bc tin vt bc trong nhng nm gn õy Hin Vit Nam ng th 35 trong s cỏc nc xut khu vo Hoa K v th 67 trong s cỏc nc nhp khu t Hoa K Kim ngch thng Nguyn Th Thuý Qunh Lp Thng mi 46B 33 Chuyờn thc tp tt nghip GVHD:ThS Nguyn Quang Huy mi song phng gia hai nc t 9,7 t USD nm 2006, tng 8 ln so vi trc khi cú Hip nh Thng mi Vit Nam - Hoa K (BTA 10/12/2001), trong ú... Phi cũn thp, song vi mc tng trng hn 400% trong nm 2007 so vi nm trc, gii chuyờn gia thng mi nhn nh XK dt may nc ta sang th trng ny ang ha hn nhiu bc tin mnh m.Nhng iu ú chớnh l c hi hng dt may VN tng kim ngch ti th trng Nam Phi 2.2 Thc trng vic trin khai cỏc chin lc Marketing nhm phỏt trin th trng xut khu Thc trng chin lc marketing xõm nhp th trng ca cụng ty trong thi gian qua: tng cng v nõng cao... thay i.May xut khu, bo h lao ng, hng dt kim trong nm 2007 ó c y mnh sn xut v xut khu.c bờt, mt hng x si ó c cụng ty gim bt s lng xut khu B2.3- Bng c cu mt hng ca cụng ty (n v tớnh: %) Nguyn Th Thuý Qunh Lp Thng mi 46B 31 Chuyờn thc tp tt nghip GVHD:ThS Nguyn Quang Huy (Ngun: cụng ty Vinateximex) 1.3 Th trng xut khu B2.4- Kim ngch xut khu theo th trng ca cụng ty (n v tớnh: USD) Th trng Nm 2005 t trng... nhau To quan h cụng chỳng: bao gm ton b thụng tin v cụng ty hoc sn phm ca cụng ty c truyn t bi mt s c quan truyn thụng v cụng ty khụng phi tr tin qung cỏo Vn mu cht l cỏc hot ng xỳc tin hn hp c ỏp dng nhn mnh chin lc kộo hoc y 3.5.3 Chin lc v chng trỡnh xỳc tin hn hp Nhng mc tiờu quan trng cụng ty cn t c: Mụ t v gii thiu tớnh hiu qu ca sn phm trong vic tho món mt nhu cu c th Thuyt phc khỏch hng v . công ty Vinateximex, tình hình hoạt động xuất khẩu và thực trạng sử dụng các tham số Marketing mix trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của công ty. . bộ các phương án lựa chọn và thoả mãn các phân đoạn thị trường đều nằm trong hoạt động Marketing. Marketing qui định mức độ và các thành tố của chiến lược.Nó