Chương 1 trình bày về lịch sử phát triển, hiện trạng phân bố làng nghề nước ta và giới thiệu về cách phân loại 6 nhóm làng nghề được sử dụng trong Báo cáo
Chơng I:Một số vấn đề chung thâm nhập thị trêng xuÊt khÈu I.ThÞ trêng xuÊt khÈu 1.ThÞ trêng ThÞ trờng gắn liền với trình sản xuất lu thông hàng hoá, đời phát triển với đời phát triển sản xuất lu thông hàng hoá Thị trờng theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trờng gắn liền với địa điểm định, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá Thị trờng có tính không gian thời gian Thị trờng theo nghĩa đại, thị trờng lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá thông qua môi giới tiền tệ Tại ngời bán, ngời mua tác động qua lại với để xác định giá lợng hàng hoá lu thông Thị trờng đợc cấu thành nhân tố là: hàng-tiền, ngời mua-ngời bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, mua-bán, cung cầu giá hàng hoá 2.Thị trờng xuất Thị trờng xuất lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất thông qua môi giới tiền tệ Các nhân tố cấu thành nên thị trờng xt khÈu lµ hµng xt khÈu- tiỊn, nhµ xt khÈu- nhà nhập II Thâm nhập thị trờng xuất 1.Thâm nhập thị trờng Thâm nhập thị trờng gia tăng thị phần sản phẩm thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing Thâm nhập thị trờng bao gồm việc gia tăng số ngời bán, gia tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rÃi tên hàng xúc tiến bán, gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng Các trờng hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lợc thâm nhập thị trờng: - Khi thị trờng sản phẩm dịch vụ cha bÃo hoà - Khi tỷ lệ sử dụng khách hàng gia tăng đáng kể - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh chủ yếu đà giảm doanh số toàn nghành hàng gia tăng - Khi khứ có mối tơng quan đồng doanh thu đồng chi tiêu - Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp lợi cạnh tranh chủ yếu 2.Thâm nhập thị trờng xuất Thâm nhập thị trờng xuất gia tăng thị phần sản phẩm xuất thời thị trờng xuất thông qua nỗ lực Marketing 3.Marketing vai trò hoạt động Marketing việc thâm nhập thị trờng xuất Theo Philip Kotler: Marketing dạng hoạt động ngời nhằm thoả mÃn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc Ai muốn bán cần phải tìm ngời mua Ai muốn mua phải tìm ngời bán Nền tảng hoạt động Marketing là: việc tạo hàng hoá, khảo sát, thiÕt lËp quan hƯ giao dich, tỉ chøc ph©n phèi, xác định giá cả, triển khai dịch vụ Vai trò Marketing việc thâm nhập thị trờng xuất khẩu: - Các hoạt động Marketing tảng để tiến hành phân khúc thị trờng, xác định vị trí sản phẩm mình, lựa chọn thị trờng mục tiêu, vạch chiến lợc cụ thể để thâm nhập thị trờng xuất - Các hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp thiết kế, đổi hàng hoá: sản phẩm, nhÃn hiệu, bao bì, dịch vụ cho phù hợp với thị trờng dự kiến thâm nhập - Thông qua hoạt động phân tích Marketing, doanh nghiệp đợc định hợp lý giá - Kết thu đợc từ hoạt động Marketing giúp cho nhà quản trị lựa chọn đợc cách thức xuất khẩu, phơng thức phân phối hiệu nhất, tiết kiệm - Nếu doanh nghiệp muốn tăng lợng bán xuất khẩu, đẩy mạnh tiêu thụ hoạt động truyên thông, khuyến mÃi, quảng cáo tuyên truyền bán hàng trực tiếp hoạt động Marketing công cụ mạnh để họ lựa chọn Chơng II Thực trạng xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ nhân tố ảnh hởng I Thực trạng xuất hàng may mặc sang thị trờng Mỹ 1.Tình hình chung Mỹ có thị trờng may mặc lớn giới: Hàng năm nớc xuất 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm, vải sợi thô, nhập 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần áo đồ cắm trại đồ gia dụng từ vải khácCác doanh nghiệp may mặc coi trọng thị trờng Hiện dệt may nghành hàng đứng thứ doanh số xuất khÈu cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü.Nhng thêi gian vừa qua khả xuất vào thị trờng gặp nhiều trở ngại cha đợc hởng Quy chÕ tèi h qc MFN cđa Mü, cha phải thành viên Hiệp định đa sợi MFA WTO Sau vài nét điển hình tình hình (các nguyên nhân đợc trình bày rõ phần: Các nhân tố ảnh hởng) 2.Về tốc độ xuất Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ Mặt hàng 994 995 996 997 998 999 000 Hµng dƯt 11 78 Hµng may 45 59 5.09 Céng 56 558.98 gi¶m (%) Tû träng so víi 053 1.35 3.60 + 50 + 80 2.20 0.02 + 1.82 4.50 6.40 9.86 1.35 5.93 38.89 2 + Tăng 326 0.01 6.87 0.00 + 13.65 + 29.75 tổng trị giá xuất hàng dệt may ViÖt Nam(%) 46 25 15 99 82 78 56 Nguån: H¶i quan Mỹ báo cáo Bộ Thơng Mại Việt Nam Đơn vị: Triệu USD Qua bảng số liệu thống kê thấy giá trị xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ tăng Tuy nhiên mức tăng thấp so với mức tăng xuất toàn nghành dệt may nên tỷ trọng xuất sang Mỹ giảm dần Trong năm 1995 có tăng đột biến phần lớn nhờ có chuyển biến tích cực quan hệ đối ngoại hai nớc Năm 1999 xuất hàng dệt may sang Mỹ đạt 30 triệu USD tăng 13.65% so với năm 1998 Trong năm 2000 đạt xấp xỉ 40 triệu USD tăng 29.75% so với năm 1999 nhng theo báo cáo Bộ Thơng Mại Việt Nam số chiếm 0.062% thị phần nhập hàng dệt may Mỹ năm 3.Mặt hàng xuất Hiện nay, hàng dệt may xt khÈu cđa ViƯt Nam vµo Mü míi chØ có 10 Cat (category-chủng loại) phần lớn hàng may mặc, chia làm hai loại chủ yếu hàng dƯt thêng vµ hµng dƯt kim mang ký hiƯu: 41,161,331, 338, 340, 435, 438, 444, 636, 644 Cơ cấu hàng dÖt may ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü 1998 1999 Ki Ki Ki m ng¹ch m ng¹ch m ng¹ch M Ỉt hµng % DƯt thêng 0.58 ng céng 1.22 82 Tỉ % DƯt kim 2000 0.45 6.26 1 00 1.25 0.91 8.00 8.63 55 4.40 00 Đơn vị: TriÖu USD 3.74 8.78 % 8.75 9.54 00 Nguồn: Báo cáo Tổng công ty Vinatex Số liệu cho ta thấy hàng dệt thờng chiÕm tû träng cao tỉng kim ng¹ch xt khÈu hàng dệt may vào Mỹ Điều phần thị hiếu phần trình độ công nghệ ta yếu Cũng theo báo cáo Tổng công ty Vinatex, mặt hàng dệt may cụ thể Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ năm 1999 là: - Găng tay sợi 19,86% tổng kim ngạch xt khÈu hµng dƯt may cđa ViƯt Nam vµo Mü - áo dệt kim 7,55 % - áo sơ mi vải 33,80 % - Quần sợi nhân tạo 6,80 % - Thảm len thảm từ xơ dừa 26,82 % 4.Công nghệ-chất lợng Theo thống kê chuyên gia thiết bị nghành Dệt đà đợc đổi khoảng 40-50% nghành May 90-95%, trình độ tự động hoá đạt mức trung bình, không công đoạn có can thiệp trực tiếp ngời làm cho chất lợng sản phẩm không ổn định Trình độ công nghệ nghành Dệt Việt Nam lạc hậu so với nớc tiên tiến khu vực khoảng 10-15 năm, năm nghành May Ví dụ: Mặt hàng dệt kim cotton OE, mặt hàng xuất lớn Mỹ, Việt Nam cha có sản phẩm đáp ứng nhu cầu cha có nhà máy dệt kim Việt Nam từ sợi cotton OE, mà toàn dệt kim từ sợi cotton kéo từ thiết bị nồi khuyên có chải kỹ, chải thô từ sợi PE/CO Các nhà máy làm hàng dệt kim tròn 30 inch, áo ráp sờn Trong đó, đặc trng sản phẩm dệt kim áo Polo-shirt, T-shirt thị trờng Mỹ áo liền sờn, độ co tối thiểu khoảng 2-3% sản phẩm đại trà từ sợi cotton OE, có thuê hoa in hình Chúng ta nhận thấy rõ nhận xét qua hai bảng số liệu thống kê Thành phố Hồ Chí Minh (Trung tâm may mặc lớn Việt Namchiếm 60% lực sản xuất hàng may mặc nớc) nh sau: Tình hình thiết bị máy móc ngành may mặc thành phố HCM (Đến 5/1998) Ti ên tiến Khối Phân loại theo trình độ Trung L bình ạc hËu quèc doanh T/P a M¸y may CN 5698 34 66% % b Thiết bị phụ trợ 2388 % 68 32% % % 2.Khèi QD quËn, huyÖn a Máy may CN 949 8% % b Thiết bị phụ trợ 75 Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM 7% % 8% 7% Đánh giá trình độ công nghệ, máy móc đơn vị may mặc trung ơng đóng địa bàn thành phố HCM so với nớc ASEAN (đến hết năm 1999) Tổ So sánh trình độ công nghệ Hiện Ngan Lạc ng số % đại 10 Máy cắt g 75 hËu 25 M¸y may 10 85 10 10 14 83 3 Máy phụ trợ (ép cổ, thêu, ủi) Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển ngành công nghiệp điạ bàn TP HCM Qua bảng đánh giá này, thấy rõ thua công nghệ doanh nghiệp Việt Nam Sự thua lại tăng thêm tính doanh nghiệp quốc doanh trung tâm may mặc khác phạm vi nớc 5.Về nguyên vật liệu Phần lớn nguyên vật liệu ngành may mặc nhập từ nớc khu vực nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất hàng chất lợng cao Điều ảnh hởng đến giá chủ động kinh doanh 6.Mức độ am hiểu thị trờng Mỹ Mức ®é am hiĨu Sè doanh Tû lƯ% nghiƯp Am hiĨu nhiỊu 26 16.05 58 41.98 Am hiĨu cã møc ®é Am hiĨu Ýt 50 30.86 5.56 5.56 Không biết thị tròng Mỹ Không trả lời Tổng cộng 162 Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM(1999) 100 Trên kết khảo sát 162 doanh nghiệp may mặc(bao gồm doanh nghiệp xuất chuẩn bị xuất sang Mỹ) địa bàn thành phố Hồ Chí Minh năm 1999 Qua ®ã ta thÊy møc ®é hiĨu biÕt vỊ th«ng tin, luật lệ kinh doanh khiêm tốn Quy mô- cách thức xuất Đa số doanh nghiệp sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam có quy mô vừa nhỏ không đủ sức thực hợp đồng giao dịch lớn thời hạn ngắn Cách thức xuất hàng may mặc sang thị trờng Mỹ Cách thức xuất Số doanh nghiệp khảo sát Ký hợp đồng xuất khảu trực tiếp Gia c«ng xt khÈu lƯ % 23 08 Có đại lý phân phối trực tiếp Tû 69 23 B¸n qua mét níc thø ba 8.6 Tæng céng 13 10 Lu ý: Cã doanh nghiƯp sư dơng nhiỊu h×nh thøc xt khÈu Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển ngành công nghiệp điạ bàn TP HCM Trớc đây, phần lớn sản phẩm may mặc Việt Nam không xuất trực tiếp sang Mỹ đợc, mà phải qua nợc thứ khiến giá bị đội lên nhiều nên cha tạo đợc chỗ đững vững thị trêng nµy.HiƯn nay, sè doanh nghiƯp xt khÈu trùc tiÕp đà tăng lên nhng phần nhiều doanh nghiệp (gần 70%) dừng lại hợp đồng gia công cho nớc ngoài, lợi nhuận thu thấp Cha có doanh nghiệp đặt đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm thị trờng Mỹ Khả cạnh tranh Do cha đợc hởng quy chÕ Tèi H Qc cđa Mü, hµng dƯt may cđa Việt Nam phải chịu mức thuế 40-70% nên giá bán sản phẩm loại thờng cao Trung Quốc, Thái Lan, IndonexiaCộng với trình độ công ngệ chất lợng thấp hơn, khẳng định: hàng dệt may Việt Nam cha có tính cạnh tranh cao thị trờng Mỹ Tổng kết tình hình Mặc dù số liệu tập trung khảo sát doanh nghiệp may mặc Thành phố Hồ Chí Minh nhng trung tâm may mặc lớn nớc, nên tổng kết tình hình xuất sang thị tròng Mỹ nh sau: Các doanh nghiệp Việt Nam đà thực đợc việc xuất mặt hàng may mặc sang Mỹ có tốc độ tăng nhng hạn chế quy mô lẫn chủng loại Trình độ công nghệ đà có bớc chuyển biến nhng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh Mức độ hiểu biết thị trờng hạn hẹp dẫn đến cách thức hoạt động cha mang lại hiệu cao II Các nhân tố ảnh hởng đến xuất hàng may mặc sang thị trờng Mỹ 1.Những nhân tố tác động thuận lợi ã Đờng lối đắn Đảng Chính phủ tạo hội thuận lợi cho doanh nghiệp thành phần kinh tế phát triển sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất thị trờng giới Cơ chế điều hành xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2005: doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, tiến tới xoá bỏ rào cản pháp lý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất nhập Cơ chế tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị trờng quốc tế có thị trờng Mỹ ã Sắp tới, Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc đa vào thị trờng Mỹ, tính cạnh tranh giá sản phẩm Việt Nam đợc gia tăng đáng kể thuế nhập giảm bình quân từ 40-70% xuống 3-7% Bên cạnh đó, Hiệp định tạo điều kiện cho việc cải thiện môi trờng đầu t, thu hút vốn đầu t doanh nghiệp Mỹ doanh nghiệp nớc khác, rào cản thơng mại quốc tế đợc giảm bớt ã Nguồn lao động dồi dào, khéo léo rẻ lợi lớn cho nghành may mặc Việt Nam ã Máy móc trang thiết bị nghành dệt may đà đợc nâng lên đáng kể (trong giai đoạn 1996-2000), đặc biệt doanh nghiệp Nhà nớc, nhiều sản phẩm xuất có chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng cao cấp: EU, Nhật Bản ã Các bên có thẩm quyền Việt Nam Mỹ quan tâm chuẩn bị đàm phán Hiệp định may mặc có điều kiện ã Sau gần10 năm thực gia hợp đồng gia công xuất khấu sang thị trờng cao mang tính cạnh tranh lớn nh: EU, Nhật bản, Ca-na-da doanh nghiệp dệt may đà tích luỹ đợc kinh nghiệm tổ chức sản xuất, tổ chức xuất hàng may, tiếp thị, giành khách hàng ã Hiện nay, Mỹ có khoảng 1,5 triệu Việt kiều sinh sống Phần lớn họ ngời có kiến thức, am hiểu thị trờng Mỹ Nếu có giải pháp hợp lý, họ cầu nối cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ ã Gần 200 dự án đầu t nớc lĩnh vực dệt may tiềm lực mạnh để đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ 2.Những nhân tố tác động xấu a) Những nhân tố khách quan ã Nớc Mỹ, rộng lớn, hệ thống luật pháp phức tạp Trong doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam lại tiếp cận với thị trờng này, kinh nghiệm hiểu biết cha nhiều ã Việt Nam cha gia nhập Tổ chức Thơng mại giới WTO nên không đợc hởng lợi ích từ Hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing) nằm Hiệp định đa sợi MFA (Multifibre Agreement), mà Hiệp định dự kiến bỏ hạn nghạch nghành hàng dệt may vào năm 2005 cho nên, xuất hàng dệt may sang Mỹ tơng lai gặp nhiều khó khăn mà nớc thành viên MFA thực tự hoá mậu dịch lĩnh vực ã Thị trờng Mỹ xa xôi , chi phí vận tải bảo hiểm chuyên chở hàng hoá xuất lớn, điều làm cho chi phí kinh doanh hàng hoá từ Việt Nam sang Mỹ tăng lên ã Tính cạnh tranh thị trờng Mỹ cao Trớc hết, phải cạnh tranh với doanh nghiệp may mặc nớc chủ nhà Bên cạnh đó, nhiều nớc coi Mỹ thị trờng chiến lợc hoạt động xuất khẩu, có nớc có cấu xuất lợi tơng tự Việt Nam, Chính phủ doanh nghiệp nớc quan tâm hỗ trợ thâm nhập giành thị phần thị trờng Mỹ, đối thủ lớn doanh nghiệp Trung Quốc với u phong phú chủng loại hàng hoá, giá rẻ Ngoài ra, số nớc ASEAN nh Phi-líp-pin, Thái lan, In-đô-nê-xi-a nớc xuất lớn, có sẵn thị trờng tiêu thụ Tuy giá nhân công cao Việt Nam nhng họ tự túc đợc nguyên liệu vải phụ kiện may chất lợng cao nên đà góp phần hạ giá thành sản phẩm Họ có nhiều nh·n hiƯu nỉi tiÕng nh: ¸o thun “c¸ sÊu” cđa Thái lan, quần lót Soel Phi-líp-pinCha hết, Mê-hi-cô, Ca-nada nớc vùng Ca-ri-bê đối thủ có nhiều lợi cung cấp mặt hàng cho thị trờng Mỹ ã Các doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam bớc vào thị trờng Mỹ chậm so với tác, mà thị trờng đà ổn định về: ngời mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm đợc coi thách đố không nhỏ ã Giá điện, nớc, dịch vụ điện thoại, Fax, telex, Internet Việt Nam cao so với nớc khu vực, điều đà làm cho chí phí sản xuất tăng ã Sau kiện ngày 11/9, tình hình nớc Mỹ có nhiều biến động lớn, sức mua dân Mỹ sút giảm đáng kể nhân tố ảnh hởng đến xuất Việt Nam b) Những nhân tố chủ quan ã Giá thành sản phẩm may mặc cao do(chủ quan): suất lao động thấp số nớc khu vực, nguyên liệu nghành may chủ yếu phụ thuộc vào nhập làm giá thành nguyên vật liệu cao, xuất phải qua trung gian ã 70% trị giá xuất hàng may mặc thực qua phơng thức gia công, thị trờng Mỹ chủ yếu thực nhập trực tiếp (mua đứt bán đoạn sản phẩm) ã Công nghệ thiết bị máy móc lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh ã Sản phẩm may Việt Nam cha có thơng hiệu tiếng giới ã Tiêu chuẩn hoá chất lợng cha đợc doanh nghiệp coi trọng ã Tay nghề công nhân cha cao, đợc coi nghành có dịch chuyển lao động lớn (hậu chế độ tiền lơng thấp) ã Các doanh nghiệp đà quen xuất gia công nên công tác thiết kế mẩu mà cha đợc ý Phần lớn số họ doanh nghiệp vừa nhỏ, thời gian cung cấp thờng dài ã Am hiểu thị trờng Mỹ Tóm lại, tiềm xt khÈu hµng dƯt may cđa cđa ViƯt Nam lµ lớn nhng nguy thách thức lại nhiều Vì vậy, doanh nghiệp xuất hàng may mặc sang thị trờng Mỹ phải có giải pháp Marketing phù hợp với tình hình khó khăn Chơng III: Những giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trờng xuất sang thị trờng Mỹ I Mục tiêu giải pháp Việc thâm nhập thị trờng Mỹ Việt Nam, theo nhà nghiên cứu, chia làm hai giai đoạn: Giai đoạn (2001-2005) Giai đoạn (20062010) lý sau: - 2005 năm cuối để Việt Nam thực xong giảm việc thuế nhập hàng loạt theo chơng trình CEPT AFTA - Năm 2005, kế hoạch phát triển kinh tế xà hội giai đoạn 2001-2005 Nhà nớc đà thực xong - Dự kiến đầu giai đoạn 2001-2005, Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực đầu giai đoạn 2005-2010 Việt Nam thành viên thức WTO - Năm 2005, WTO xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch nhập hàng dệt may thành viên tổ chức Căn vào tình hình thị trờng Mỹ, ảnh hởng Hiệp địnhh thơng mại Việt Mỹ thực trạng xuất nghành may mặc Việt Nam, có để đặt mục tiêu hai giai đoạn nh sau: - Giai đoạn1: Doanh số xuất sang thị trờng Mỹ đạt 500-600 triệu USD Sau Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực tốc độ tăng phải đạt 100% - Giai đoạn 2: Doanh số xuất đạt 1,2 tỷ USD, tốc độ tăng bình quân năm 15% II Các giải pháp Giải pháp tăng khả hiểu biết thị trờng Mỹ Muốn đề xuất giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ, trớc hết doanh nghiệp phải nắm vững thị trờng Mỹ về: - Luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh toàn thị trờng Mỹ bang dự kiến thâm nhập (vì luật liên bang hoạt động thơng mại thị trờng Mỹ bị chi phối luật bang) - Thông tin thuế nhập Mỹ(thuế thay đổi năm) từ nguồn: Phòng Bắc Mỹ- Vụ Âu Mỹ, Bộ Thơng mại Việt Nam mạng - Thông tin đối thủ cạnh tranh từ nguồn: Ngân hàng liệu thơng mại Liên bang, Bộ Thơng mại Mỹ mạng - Nắm bắt thông tin thĨ vỊ tõng nghµnh hµng xt khÈu qua Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam, hội thảo, hội chợ, trang Web Mỹ 2.Phơng thức thâm nhập Trong Luật Thơng mại Mỹ có điểm quy định: Khi Mỹ ký Hiệp định Thơng mại song phơng hàng dệt với xuất mức hạn nghạch nhập hàng dệt vào thị trờng Mỹ đợc xác định sở trị giá số lợng hàng dệt đà đa vào thị trờng Mỹ thời điểm đàm phán Theo Bộ Thơng mại cho biết khối lợng hàng dệt đa vào thị trờng Mỹ đạt 100.000 tá sản phẩm Hải quan Mỹ bắt đầu theo dõi khối lợng tăng lên 200.000 tá sản phẩm Mỹ thức để nghị đàm phán để xác định hạn ngạch nhập Vì vậy, để đợc nhận hạn nghạch lớn, 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực doanh nghiệp dệt may phải nỗ lực tối đa để đa khối lợng hàng hoá lớn sang thị trờng -Từ Hiệp định có hiệu lực, doanh nghiệp nên trì gia công phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ: + Gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Xinh-ga-po để qua họ đa hàng vào Mỹ + Gia công cho công ty may cña Mü cã uy tÝn + XuÊt khÈu sang thị trờng trung gian để họ bán sang Mỹ -Khi Hiệp định có hiệu lực, tiến hành xuất trực tiếp sang thị trờng Mỹ: + Tìm kiếm khách hàng, đối tác nhập + Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mà phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trờng Mỹ + Đăng ký nhÃn hiệu quyền bớc tạo lập thơng hiệu có uy tín Các giải pháp sản phẩm - Tiếp tục đổi trang thiết bị, máy móc, nâng cao tay nghề công - Đầu t vào công nghiệp thiết kế thời trang Các công ty may lớn nhân nên đầu t vào công nghệ CAD-CAM (Computer Added Design- Computer Added Manufacturing) Công nghệ cho phép: Vẽ phác thảo máy vi tính, tạo mẫu cắt xác, mô tả chất liệu vải, tạo vẽ kỹ thuật đầy đủĐây công nghệ tốn nhng giúp doanh nghiệp cải thiện đợc tình hình phong phú chủng loại - Chú ý tạo tính độc đáo sản phẩm cách sử dụng chất liệu thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren - Ngời Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải cotton chất liệu có hàm lợng cotton cao phải tăng tỷ lệ chất liệu xuất - Bao bì cho sản phẩm phải đợc coi trọng Bao bì phải lôi cuốn, gọn gàng nhng phải chứa đựng đợc thông tin bảo vệ sản phẩm bên Thiết kế bao bì phải phù hợp tiêu chuẩn quèc tÕ: Ghi râ b»ng tiÕng Anh xuÊt xø, cã ghi m· sè m· v¹ch - Ngêi Mü rÊt a tiêu chuẩn Hơn nữa, thị trờng Mỹ cha biết nhiều chất lợng may mặc Việt Nam Do vây, công ty dệt may nên tiêu chuẩn hoá chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, thực quản lý chất lợng theo ISO 9000 Các giải pháp giá Hiện nay, hàng may mặc ViƯt Nam cha cã th¬ng hiƯu nỉi tiÕng thÕ giíi Do định giá cao nh hàng hiệu Pháp, ý mà nên định giá thấp để bán cho khách hàng bình dân Mỹ Nhng không nên định giá thấp so với giá thị trờng Mỹ vì: Nếu định giá thấp bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá Để nâng cao tính cạnh tranh giá, công ty may quan tâm đến biện pháp sau: - Hiện nay, việc tìm kiếm nguyên liệu rẻ lại vừa phải đảm bảo yêu cầu, thị hiếu thị trờng nớc việc tơng đối khó công ty may cđa chóng ta Nhng s¾p tíi, mét sè dự án có vốn đầu t nớc lĩnh vực dệt đợc triển khai doanh nghiệp có vốn đầu t nớc khu chế xuất Lúc đó, công ty may nên ý đến nguyên liệu từ nhà cung cấp - Khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm - Liên kết với hÃng tiếng nớc để sử dụng nhÃn hiệu, uy tín họ Nếu làm đợc điều đó, định giá cao nhng mang tính cạnh tranh Các giải pháp phân phối Khi thị trờng Mỹ đà bớc đầu chấp nhận chấp nhận sản phẩm chúng ta, công ty may mặc phải nhanh chóng thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm trực tiếp thị trờng theo cách sau: - Tạo lập mối quan hệ công chúng Các doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ đà có thông qua hÃng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Hoặc hợp tác với thơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo bớc thiết lập mèi quan hƯ víi thÞ trêng Mü - ThiÕt lËp đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ngời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý Trên thị trờng Mỹ kể ngời Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hoá Việt Nam Do vậy, cần ý thâm nhập thị trờng trớc hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có cộng đồng ngời Việt sinh sống California, Boston, Washington D.C, New york, Houston.Họ cần sản phẩm quê hơng, hàng hoá ta xuất sang chắn đợc hoan nghênh Các giải pháp xúc tiến thơng mại Hàng năm Mỹ tổ chức hàng trăm triển lÃm lớn nhỏ, có tài trợ Nhà nớc thị doanh nghiệp cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác Thông qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị tròng Mỹ, tham gia hội chợ triển lÃm.Để tổ chức tiếp thị trực tiếp có hiệu doanh nghiƯp ph¶i: - Tham kh¶o ý kiÕn cđa HiƯp hội ngành hàng tham tán thơng mại Việt Nam Mỹ, khách hàng quen trớc qua Mỹ - Tổ chức chuẩn bị chu đáo cho chuyến Để tham gia triển lÃm có hiệu doanh nghiệp cần tham khảo kinh nghiệm sau: - Gởi Fax Email cho khách hàng Mỹ (hàng năm Mỹ có công bố danh sách địa công ty này, tra cứu mạng Internet) tham gia Hội chợ công ty Mỹ, gởi chơng trình làm việc công ty triển lÃm cho họ mong muốn đợc tiếp xúc với họ triển lÃm - Nên cử lÃnh đạo có lực tham gia hội chợ, có nhiều hợp đồng đợc ký trình tỉ chøc triĨn l·m - NÕu cã nhiỊu doanh nghiƯp Việt Nam tham gia nên đề nghị với Bộ Thơng mại phối hợp với Bộ Văn hoá Thông tin tổ chức buổi biểu diễn vừa giới thiệu văn hoá Việt Nam, vừa gây thiện cảm với khách hàng nớc Mỹ Các doanh nghiệp nên đề nghị hỗ trợ Nhà nớc, Tổng Công Ty dệt may để thành lập trung tâm thơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế may với chức sau: - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trờng giới, thị trêng Mü - Cung cÊp nh÷ng mÉu mèt thêi trang cho doanh nghiệp - Môi giới thuê mớn mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may - Tổ chức bình chọn Top Ten sản phẩm dệt may để khuyến khích nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt Nam - T vấn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục Hải quan doanh nghiệp nghành may Hiện nay, thơng mại điện tử trở thành phơng thức kinh doanh gióp doanh nghiƯp tiÕp cËn víi thÞ trêng nớc dễ dàng tốn Các doanh nghiệp cần ý: - Xây dựng địa Email cđa doanh nghiƯp - X©y dùng trang Web, cã thiÕt kế khoa học gây ấn tợng Tổng Công ty dệt may nên đặt văn phòng đại diện Mỹ để làm cầu nối thị trờng Mỹ, với hoạt động sản xuất nớc Tuy nhiên, việc tốn kém, vài năm đầu cha có hiệu cao Cho nên, trớc mắt, tuỳ vào điều kiện mình, doanh nghiệp triển khai hoạt động đại diện Mỹ với mức độ khác nhau: Đề nghị với nhân viên thơng vụ Đại Sứ quán Việt Nam Việt kiều có kinh nghiệm giúp công ty làm đại diện Mỹ với số chức định; hợp tác với công ty khác đặt văn phòng đại diện Mỹ Phần III: Kết luận Xuất hàng may mặc Việt Nam sang Mỹ đợc Chính Phủ doanh nghiệp may mặc quan tâm Thế mạnh hội hàng may mặc lớn nhng thách thức nguy không Chừng Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ cha có hiêu lực ngành dƯt may cđa chóng ta rÊt khã th©m nhËp s©u rộng thị trờng Mỹ Nhng không mà doanh nghiệp ngồi yên chờ đợi mà phải tích cực chuẩn vạch chiến lợc riêng, giải pháp mà đặc biệt giải pháp Marketing phù hợp với điều kiện Bên cạnh đó, liên kết hợp tác với nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh thị trờng đầy hấp dẫn nhng lại liệt Thâm nhập thành công thị trờng Mỹ, giúp cho doanh nghiệp may mặc ta phát triển, tạo điều kiện để nghành khác thâm nhập kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cÇu ... Mỹ ã Sắp tới, Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc đa vào thị trờng Mỹ, tính cạnh tranh giá sản phẩm Việt Nam đợc gia tăng đáng kể thuế nhập... Tổng công ty Vinatex, mặt hàng dệt may cụ thể Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ năm 1999 là: - Găng tay sợi 19,86% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ - áo dệt kim 7,55 % - áo sơ mi vải... 6.87 0.00 + 13.65 + 29.75 tæng trị giá xuất hàng dệt may Việt Nam( %) 46 25 15 99 82 78 56 Nguồn: Hải quan Mỹ báo cáo Bộ Thơng Mại Việt Nam Đơn vị: Triệu USD Qua bảng số liệu thống kê thấy giá