Do đó chúng ta có thể hiểu, HĐMBHH là hợp đồng được giao kết giữa các thươngnhân với nhau hoặc giữa thương nhân với bên khác không phải là thương nhân trong việcmua bán tất cả các động s
Trang 1A LỜI MỞ ĐẦU.
Trong một vài năm trở lại đây, Nhà nước đã thực hiện đường lối đổi mới cơ chế kinh
tế với sự thừa nhận đa hình thức sở hữu, đa hình thức kinh doanh Quá trình đổi mới kinh tế
ở nước ta hiện nay đã đạt được những thành tựu nổi bật Nhưng quá trình đó càng đi vàochiều sâu và bề rộng thì càng bộc lộ rõ những vấn đề mới cần giải quyết Tự do, năng động,sáng tạo, nhạy bén là thuộc tính khách quan và là yêu cầu của nền kinh tế thị trường, nhưnggắn liền với nó là nguy cơ gian lận kinh doanh, thương mại… Hơn nữa, trong giai đoạn nàynước ta đã thực sự hội nhập vào nền kinh tế quốc tế (gia nhập WTO) thì càng cần thiết đòihỏi Nhà nước phải có một khung pháp lý Thương mại hoàn chỉnh để điều chỉnh các hoạtđộng đó đúng chủ trương, đường lối, chính sách của Đảng, Hiến pháp, pháp luật của Nhànước
B NỘI DUNG.
I KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA.
Đứng trước yêu hội nhập của đất nước, ngày 14- 11- 2005 Quốc hội đã ban hành LuậtThương mại (LTM) số 36/ 2005- QH 11 quy định về hoạt động thương mại( chính thức cóhiệu lực từ ngày 01/01/2006, thay thế LTM năm 1997) nhằm tạo thành một hành lang pháp
lý hoàn chỉnh cho các thương nhân trong hoạt động thương mại
Cũng giống như LTM năm 1997, LTM năm 2005 cũng quy định khá đầy đủ và chitiết về mua bán hàng hoá cũng như HĐMBHH
1.Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa.
1.1 Khái niệm, đặc điểm.
Quan hệ mua bán hàng hóa được xác lập và thực hiện thông qua hình thức pháp lý là
Trang 2lập,thay đổi hay chấm dứt các quyền và nghĩa vụ trong mua bán Dù LTM năm 2005 khôngđưa ra định nghĩa về HĐMBHH, song có thể xác định bản chất pháp lý của HĐMBHHtrong thương mại dựa trên cơ sở của hợp đồng dân sự về hợp đồng mua bán tài sản Nên cóthể khẳng định HĐMBHH trong thương mại là một dạng cụ thể của hợp đồng mua bán tàisản Do đó chúng ta có thể hiểu, HĐMBHH là hợp đồng được giao kết giữa các thươngnhân với nhau hoặc giữa thương nhân với bên khác không phải là thương nhân trong việcmua bán tất cả các động sản, kể cả động sản được hình thành tương lai và những vật gắnliền với đất đai.
Với tư cách là hình thức pháp lý của quan hệ mua bán hàng hóa, HĐMBHH có nhữngđặc điểm nhất định xuất phát từ bản chất thương mại của hành vi mua bán hàng hóa
Thứ nhất: HĐMBHH được thiết lập chủ yếu giữa các thương nhân Theo Khoản Điều 6-LTM năm 2005 “thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp,
1-cá nhân hoạt động thương mại một 1-cách độc lập thường xuyên và có đăng ký kinh doanh” Thương nhân có thể là thương nhân việt nam hoặc thương nhân nước ngoài Ngoài
ra các tổ chức cá nhân không phải là thương nhân cũng co thể trở thµnh chñ thể củaHĐMBHH và khi chủ thể lựa chọn LTM để áp dụng thì hoạt động của các bªn chủ thể trongquan hệ mua bán hàng hóa phải tuân theo LTM
Thứ hai: Về hình thức HĐMBHH có thể được thiết lập theo hình thức mà hai bªn thể
hiện sự thỏa thuận MBHH giữa các bên HĐMBHH có thể được thể hiÖn dưới hình thứcbằng lời nói hoặc bằng văn bản hoặc bằng một hành vi cụ thể của các bên giao kết Trongtrường hợp nhất định pháp luật bắt buộc các bên phải thiết lập HĐMBHH bằng hình thứcvăn bản
Trang 3Thứ ba: Về đối tượng: HĐMBHH có đối tượng là hàng hóa Theo LTM năm 2005, thì hàng hóa bao gồm: “a, tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai; b, Những vật gắn liền vớ đất đai” (Khoản 2- Điều 3- LTM năm 2005) Với cách
hiểu về hàng hóa như vậy, hàng hóa là đối tượng mua bán có thể là hàng hóa sẽ có trongtương lai; hàng hóa có thể là động sản hoặc bất động sản đươch phép lưu thông trongthương mại
Thứ tư: Về nội dung, HĐMBHH thể hiện quyền và nghĩa vụ giữa các bên trong quan
hệ mua bán, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bênmua và nhận tiền; còn bên mua có nghĩa vụ nhËn hàng hóa và trả tiền cho bên bán Hành vicủa các bên trong quan hệ HĐMBHH có tính chất hành vi thương mại Mục đích thôngthường của các bên là lợi nhuận
1.2 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hoá.
* Căn cứ vào phạm vi của hợp đồng có thể chia ra hai loại đó là:
- Hợp đồng mua bán hàng hoá trong nước Loại hợp đồng này đương nhiên sẽ chịu sự điềuchỉnh của pháp luật Việt Nam, cụ thể là LTM năm 2005 và các luật chuyên ngành khác
- Đối với hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thì các bên có thể thoả thuận áp dụng, có thể
là luật của Việt Nam hay luật của phía đối tác hay cũng có thể là luật của một nước thứ ba
* Căn cứ vào cách thức thực hiện hợp đồng có thể chia ra hai loại:
- Hợp đồng mua bán hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá
- Hợp đồng mua bán hàng hoá không qua sở giao dịch hàng hoá
Cần lưu ý đối với loại hợp đồng mua bán qua cơ sở giao dịch hàng hoá rằng: + Thứ nhất hàng hoá giao dịch tại cơ sở giao dịch phải thuộc danh mục hàng hoá giao dịch
tại sở giao dịch hàng hoá do bộ trưởng bộ thương mại quyết định
Trang 4+ Thứ hai, theo Điều 69 của LTM năm 2005, thương nhân môi giới qua sở giao dịch về
hàng hoá chỉ được phép hoạt động tại sở giao dịch hàng hoá khi đáp ứng đủ các điều kiệntheo quy định của pháp luật; thương nhân mua bán qua sở giao dịch hàng hoá chỉ được phépthực hiện các hoạt động mua giới mua bán qua sở giao dịch hàng hoá và không được phép
là một bên của HĐMBHH qua sở giao dịch hàng hoá
+ Thứ ba, Điều 70 của LTM năm 2005, các hành vi bị cấm đối với thương nhân môi giới
hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá: Lôi kéo khách hàng ký kết hợp đồng bằng cách hứabồi thường toàn bộ hoặc một phần thiệt hại phát sinh hoặc đảm bảo lợi nhuận cho kháchhàng Chào hàng hoặc mua giới mà khôn có hợp đồng với khác hàng Sử dụng giá giả tạohoặc các biện pháp gian lận khác khi môi giới cho khách hàng Từ chối hoặc tiến hành chậmtrễ một cách bất hợp lý việc môi giới các hợp đồng theo các nội dung đã thoả thuận vớikhách hàng
2 Nội dung của hợp đồng mua bán hàng hoá.
Nội dung của hợp đồng là tất cả những gì mà các bên thoả thuận và pháp luật quyđịnh đối với một hợp đồng Mét H§MBHH sẽ có giá trị pháp lực khi thoả mãn tối thiểunhững điều kiện về nội dung mà pháp luật quy định Khi thiếu một trong những nội dung đóthì hợp đồng không thể phát sinh hiệu lực Trong thực tế, hậu quả xấu đã xảy ra xuất phát từđiểm các bên trong hợp đồng không quy định rõ ràng hoặc đầy đủ những nội dung của hợpđồng dẫn tới có tranh chấp xảy ra các bên sẽ không có chứng cứ hoặc chứng cứ không rõràng và những thiệt hại không cần thiết có thể xảy ra đối với tất cả các bên và không thểlường trước được
LTM năm 2005 đã không quy định về nội dung H§MBHH Trên cơ sở việc xác lậpmối quan hệ với BLDS, khi xem xét vấn đề nội dung của HĐMBHH chúng ta có thể dựa
Trang 5trên các quy định của BLDS, Theo đó trong HĐMBHH, các bên có thể thoả thuận về nhữngnội dung sau đây:
* Đối tượng của hợp đồng: Trong mua bán hàng hoá, đối tượng của hợp đồng là một
hàng hoá nhất định đây là điều khoán cơ bản của một HĐMBHH, mà khi thiếu nóHĐMBHH không thể hình thành được do người ta không thể hình dung được các bên thamgia hợp đồng nhằm mục đích gì, trao đổi cái gì §ối tượng của HĐMBHH được xác địnhthông qua tên gọi của hàng hoá Trong HĐMBHH các bên có thể gi rõ tên hàng bằng tênthông thường tên thương mại… để tránh có sự hiểu sai lệch về đối tượng hợp đồng
* Số lượng hàng hoá: Điều khoản về số lượng hàng hoá xác định về mặt lượng đối
với đối tượng của hợp đồng Các bên có thể thoả thuận và ghi trong hợp đồng về một sốlượng hàng hoá cụ thể hoặc số lượng được xác định bằng đơn vị đo lường theo tập quánthương mại như chiếc, bộ, tá, mét, mét vuông, mét khối hay bằng một đơn vị nào khác tuỳtheo tính chất của hàng hoá
* Chất lượng hàng hoá: Chất lượng hàng hoá giúp xác định chính xác đối tượng của
hợp đồng, cái mà người mua biết tường tận với những yêu cầu được tính năng, tác dụng,quy cách, kích thức, công suất, hiệu quả… xác định cụ thể chất lượng của sản phẩm thườngcũng là cơ sở để xác định giá cả một cách tốt nhất Trách nhiệm của các bên thường khácnhau tương ứng với mỗi phương pháp xác định chất lượng được thoả thuận Thông thường
có các biện pháp xác định chất lượng như dựa vào mẫu hàng, dựa vào các tiêu chuẩn, dựavào mô tả tỉ mỷ, dựa vào nhãn hiệu hàng hoá hoặc điều kiện kỹ thuật…
* Giá cả hàng hoá: Các bên có quyền thoả thuận giá cả và phải được ghi cụ thể trong
hợp đồng hoặc nếu không ghi cụ thể thì phải xác định rõ phương hướng xác định giá, vì đây
là điều khoản quan trọng trong các cuộc thương lượng để đi đến ký đến hợp đồng Để mang
Trang 6lại lợi ích cho cả hai bên, các bên cũng có thể thoả thuận với nhau lựa chọn hình thức giảmgiá phù hợp gi trong hợp đồng.
* Phương thức thanh toán: Phương thức thanh toán là các cách thức mà bên mua
và bên bán thoả thuận, theo đó bên mua phải thanh toán cho bên bên bán tiền hàng đã muatheo một phương thức nhất định Có nhiều phương thức thanh toán nhưng việc lựa chọnphương thức nào cũng xuất phát từ nhu cầu của người bán là thu tiền nhanh đầy đủ và yêucầu của người mua là nhận được hàng đúng số lượng, chất lượng, thời hạn như đã thoảthuận và không có rủi ro trong thanh toán Việc chọn phương thức thanh toán trong hợpđồng hoàn toàn phụ thuộc vào sự thoả thuận giữa các bên
* Thời gian và địa điểm, phương thức thực hiện hợp đồng:
Thời gian thực hiện hợp đồng là khoảng thời gian mà bên bán phải hoàn thành nghĩa
vụ giao hàng cho bên mua theo đúng đối tượng, đúng địa điểm đã thoả thuận trong hợpđồng Bên mua có nghĩa vụ và nhận hàng đúng thời gian, địa điểm và trả tiền cho bên bán.Các bên có thể thoả thuận với nhau sao cho hợp lý căn cứ vào tình hình thực tiễn, khả năngthực hiện của mỗi bên Địa điểm giao hàng có thể do hai bên thoả thuận, phù hợp với điềukiện thực tế, thuận tiện và có lợi cho cả hai bên Trong mua bán hàng hoá, việc giao nhậnhàng hoá có thể được thực hiện trực tiếp đối với người mua hoặc thông qua người thứ ba Vìvậy các bên phải thoả thuận rõ thời hạn và địa điểm, từ đó xác định quyền và nghĩa vụ mỗibên cũng như xác định rủi ro mà mỗi bên phải gánh chịu
II GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA.
1 Chủ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá.
a Chủ thể là thương nhân Để xác định một thoả thuận có phải là một HĐMBHH
hay không thì việc trước tiên là phải xác định một bên trong quan hệ hợp đồng đó có phải là
Trang 7tư nhân hay không, sau đó mới xét đến đối tượng của hợp đồng Thường nhân bao gồm tổchức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách thườngxuyên, độc lập và có đăng ký kinh doanh.
LTM năm 2005 cũng thừa nhận thương nhân thông qua việc không đặt điều kiệnđăng ký kinh doanh là một trong những điều kiện bắt buộc để được công nhận nhưng đốivới trường hợp chưa đăng ký kinh doanh, thương nhân vẫn phải chịu trách nhiệm về mọihoạt động của mình Quy định này đã được giải quyết những vấn đề đặt ra trong thực tế làngười không đăng ký kinh doanh nhưng có hành vi kinh doanh thì có được coi là thươngnhân không Những quy định này lại có phần không rõ ràng vì nó không giới hạn tráchnhiệm của thương nhân trong phạm vi hoạt động thương mại Vì vậy một tổ chức, cá nhântrước khi đăng ký kinh doanh tiến hành các hành vi không nhằm mục đích sinh lợi vẫn cóthể phải chịu trách nhiệm như với thương nhân
Thương nhân sẽ không bao gồm hộ gia đình, tổ hợp tác vì tuy được thừa nhận là chủthể của luật dân sự, có quyền hoạt động kinh doanh dưới hình thức hộ kinh doanh, cá thểsong hộ gia đình, tổ hợp tác không phải tổ chức kinh tế, cũng chẳng phải là cá nhân.Thương nhân gồm có thương nhân Việt Nam và thương nhân nước ngoài có thể là cá nhân,pháp nhân hoặc chủ thể khác việc xác định tư cách thương nhân nước ngoài phải căn cứtheo pháp luật của nước mà thương nhân đó mang quốc tịch Thương nhân nước ngoài làthương nhân được thành lập hoặc đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nướcngoài hoặc được pháp luật nước ngoài công nhận (Khoản 1, Điều 16- LTM năm 2005)
* Thương nhân là cá nhân Để được công nhận là thương nhân thì một cá nhân phải
có năng lực hành vi dân sự đầy đủ theo quy định của pháp luật và hoạt động thương mạimột cách độc lập, thường xuyên như một nghề nghiệp Cá nhân cũng có thể trở thành tư
Trang 8nhân ngay cả khi hoạt động thương mại một cách độc lập thường xuyên như một nghềnghiệp mà chưa ĐKKD
Thương nhân là cá nhân sẽ bao gồm: Cá nhân kinh doanh; Doanh nghiệp tư nhân; Công tyhợp doanh
Trong lĩnh vực hoạt động thương mại do thương nhân phải chịu trách nhiệm đầy đủ
về hành vi thương mại của mình, vì vậy những người sau dây sẽ không được công nhận làthương nhân: Người không có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, người mất năng lực hành vidân sự, người bị hạn chế năng lực hành vi dân sự; Người đang bị truy cứu trách nhiệm hình
sự, người đang phải chấp nhận hình phạt tù; Người đang trong thời gian bị toà án tướcquyền nghề vì các tội, buôn bán hàng cấm, kinh doanh trái phép… và các tội khác theo quyđịnh của pháp luật
*Thương nhân là tổ chức Trong thực tiễn hoạt động thương mại, thương nhân là tổ
chức, là chủ yếu của HĐMBHH Tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp nhằm mục đíchhoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có ĐKKD sẽ được coi là thươngnhân Một tổ chức được công nhân là pháp nhân khi có đủ các điều kiện quy định tại Điều
84- BLDS năm 2005 Không phải tất cả những tổ chức được coi là pháp nhân đều có thể trở
thành thương nhân mà chỉ có pháp nhân nào là tổ chức kinh doanh được thành lập để hoạtđộng thương mại mới trở thành thương nhân Pháp nhân là tổ chức kinh tế gồm: Doanhnghiệp Nhà nước; Hợp tác xã; Công ty trách nhiệm hữu hạn; Công ty cổ phần; Doanhnghiệp có vốn đầu tư nước ngoài; Các tổ chức kinh tế khác có đủ điều kiện theo quy định làthương nhân Theo quy định của LTM năm 2005 hộ gia đình và tổ hợp tác không được xếp
là tổ chức hay cá nhân
b Chủ thể không phải là thương nhân.
Trang 9Nếu căn cứ vào mục đích sinh lợi, thì trong rất nhiều trường hợp tổ chức, cá nhânkhông phải là thương nhân cũng được coi là chủ thể của hợp đồng với thương nhân Nghĩa
là một bên của hợp đồng là cá nhân, tổ chức hoạt động thương mại độc lập và thườngxuyên, còn bên kia là chủ thể không cần điều kiện nói trên khác với bên là thương nhân,bên không phải là thương nhân có thể là mọi chủ thể có đủ năng lực vì hành vi để tham giagiao kết và thực hiện HĐMBHH theo quy định của pháp luật Đó có thể là cá nhân, cơquan, tổ chức có tư cách pháp nhân hoặc không có tư cách pháp nhân, cũng có thể là hộ giađình, tổ hợp tác và không hoạt động thương mại độc lập và thường xuyên như một nghề
2 Đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hoá.
Đối tượng của HĐMBHH là hàng hoá Hàng hoá la những sản phẩm lao động củacon người, được tạo ra nhằm mục đích trao đổi để thoả mãn nhu cầu của con người Hànghoá có thể là vật, là sức lao động của con người, là các quyền tài sản Khoản 2- Điều 3 LTM
2005 đã mở rộng hàng hoá hơn Theo đó hàng hoá bao gồm tất cả các động sản, kể cả độngsản hình thành trong tương lai, và các vật gắn liền với đất đai Tuy nhiên, khái niệm vềhàng hoá vẫn còn sự hạn chế, chúng ta dễ dàng nhận thấy trong quy định này hàng hoá chỉbao gồm các loại tài sản hữu hình Như vậy các loại tài sản vô hình khác như quyền sử dụngđất, quyền sở hữu trí tuệ… chưa được thừa nhận là hàng hoá
Như vậy, chúng ta có thể hiểu hàng hoá trong HĐMBHH bao gồm tất cả các độngsản, kể cả động sản hình thành trong tương lai Và các vật gắn liền với đất đai tuy nhiên, khicác chủ thể giam gia vào quan hệ HĐMBHH cần phải xem hàng hoá mà mình định muahoặc bán là cái gì, nó có thuộc danh mục hàng cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh hoặchàng kinh doanh có điều kiện hay không?
Trang 10Những hàng hoá cấm lưu thông, dịch vụ thương mại cấm thực hiện như: Vũ khí, đạndược, quân trang, quân dụng và phương tiện kỹ thuật chuyên dùng của các lực luợng vũtrang; Chất ma tuý; Một số hoá chất có tính độc hại mạnh; Các hiện vật thuộc di tích lịch sử,văn hoá, bảo tàng; Các sản phẩm văn hoá phản động, đồi truỵ, mê tín dị đoan hoặc có hại tớigiáo dục nhân cách;Thuốc lá điếu, sản xuất tại nước ngoài; Các loại pháo; Các loại thuốcphòng bệnh, chữa bệnh cho người và gia súc thuốc bảo vệ thực vật và các trang thiết bị,dụng cụ y tế chưa được phép sử dụng tại Việt Nam Những hàng hoá, dịch vụ thương mạihạn chế kinh doanh như: Hàng hoá có chứa chất phóng xạ, thuốc bảo vệ thực vật thuộcdanh mục hạn chế sử dụng tại Việt Nam…
* Những hàng hoá, dịch vụ thương mại kinh doanh có điều kiện gồm các loại như: Hoáchất độc hại và sản phẩm có hoá chất độc hại; Thuốc phòng bệnh, chữa bệnh, các loạivắc xin, sinh phẩm, trang thiết bị, dụng cụ y tế;…
Để biết thêm chi tiết về hàng hoá, dịch vụ cấm kinh doanh hạn chế kinh doanh vàkinh doanh có điều kiện chúng ta cần tìm hiểu Nghị định số 59/2006/NĐ - CP ngày12/06/2006 quy định chi tiết Luật thương mại về hàng hoá, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chếkinh doanh và kinh doanh có điều kiện
3 Hình thức của hợp đồng mua bán hàng hoá.
Hình thức của HĐMBHH là cách thức thể hiện ý chí thoả thuận giữa các bên thamgia quan hệ hợp đồng Nó có thể thực hiện bằng lời nòi, bằng văn bản hoặc được xác địnhbằng hành vi cụ thể Đối với các loại HĐMBHH mà pháp luật quy định phải được lập thànhvăn bản thì phải tuân theo các quy định đó Hình thức văn bản bao gồm cả điện báo, telex,Fax, thông điệp dữ liệu và các hình thức khác
Trang 11Những quy định của LTM Việt Nam phù hợp với pháp luật quốc tế về mua bán hànghoá, đã tạo điều kiện cho sự hội nhập khi các chủ thể có quan hệ hợp đồng thương mại quốc
tế có thể nói hình thức của HĐMBHH trong LTM 2005 là phù hợp với công ước viên 1980
bởi Điều 11 công ước viên 1980 quy định " không yêu cầu hợp đồng mua bán phải được
ký hoặc phải được xác nhận bằng văn bản hoặc phải tuân thủ mọi yêu cầu nào đó về mặt hình thức Có thể dùng bất kỳ phương tiện nào, kể cả lời khai nhân chứng để chứng minh sự tồn tại của hợp đồng đó" Như vậy LTM 2005 đã vượt ra và khắc phục được hạn
chế về hình thức hợp đồng do các văn bản pháp luật trước đó quy định như pháp luật Hợpđồng kinh tế
HĐMBHH là sự thoả thuận giữa các bên với nhau, dưới góc độ pháp lý việc tuân thủhình thức của hợp đồng sẽ là bắt buộc một khi pháp luật có sự ghi nhận về vấn đề đó vớimục đích hạn chế các rủi ro cho các bên tham gia vào quan hệ hợp đồng
4 Thủ tục giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá.
Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng đã được quyđịnh rõ tại Khoản 1 - Điều 390 BLDS Đơn chào hàng về bản chất là một đề nghị giao kếthợp đồng, là việc một bên bày tỏ ý chí của mình muốn giao kết HĐMBHH với một người
cụ thể và chịu sự ràng buộc về đề nghị này đối với bên đã được xác định cụ thể đó Trong
Trang 12trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng có nêu rõ thời hạn trả lời, nếu bên đề nghị giao kếthợp đồng với người thứ ba trong thời hạn chờ bên được đề nghị mà không được giao kết thìphải bồi thường nếu có thiệt hại phát sinh Như vậy, chào hàng là một đề nghị giao kết hợpđồng, có nội dung chủ yếu của HĐMBHH, được chuyển cho một hoặc nhiều nguời nhấtđịnh, có giá trị trong một thời gian nhất định Tuy không quy định cụ thể về nội dung chủyếu của đơn chào hàng, nhưng có thể hình dung được rằng bên đề nghị giao kết hợp đồngphải nêu ra trong đề nghị của mình những nội dung chủ yếu như đối với nội dung của hợpđồng dân sự: đối tượng, giá cả, phương thức thanh toán…Như vậy có thể coi các nội dungchủ yếu của HĐMBHH cũng chính là nội dung chủ yếu của đơn chào hàng Những nộidung của đề nghị giao kết hợp đồng phải rõ ràng để bên được đề nghị giao kết hợp đồng cóthể hình dung được ngay và hiểu được mong muốn giao kết hợp đồng của bên đề nghị giaokết hợp đồng Khi đó bên đề nghị giao kết hợp đồng phải chịu sự ràng buộc bởi những nộidung đã đề nghị và không được thay đổi nội dung đó nếu bên được đề nghị đã đồng ý.
b Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng
Chấp nhận đề ghị giao kết hợp đồng là sự trả lời của bên được đề nghị chuyển chobên đề nghị về việc chấp thuận toàn bộ các nội dung đã nêu trong đề nghị giao kết hợpđồng Về vấn đề này Điều 18 công ước viên 1980 cũng quy định rõ:" Tuyên bố, hành độngnào đó của người được chào hàng thể hiện sự đồng ý với đơn chào hàng được gọi là việcchấp nhận Thái độ im lặng hoặc không hành động không phải khác là việc chấp nhận đơnchào hàng" Như vậy chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng chỉ có giá trị khi đó là hành vi,hành động mang tính tích cực của đối tác trong giao dịch mua bán hàng hoá Không thể coi
là bên được đề nghị giao kết hợp đồng đã đồng ý với lời đề nghị trong khi nghi giao kết hợpđồng đã đồng ý với lời đề nghị trong khi họ không có biểu hiện nào bên ngoài để cho người
Trang 13đề nghị biết là mình đồng ý với toàn bộ đề nghị giao kết hợp đồng thời hạn trách nhiệm củabên đề nghị bắt đầu từ thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng được chuyển đi cho bên được đềnghị đến hết thời hạn ghi trong đề nghị giao kết hợp đồng.
Tuy nhiên, để tạo mọi khả năng để các bên có thể tiến tới giao kết hợp đồng mua bánhàng hoá các bên có thể tiến hành hành động khác khi nhận được chấp nhận đề nghị quágiới hạn Trong trường hợp bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được thông báo chấp nhận
đề nghị sau khi hết thời hạn chờ trả lời thì lời đề nghị đó được coi như là đề nghị mới củabên chậm trả lời: Nghĩa là đã xuất hiện một đề nghị giao kết hợp đồng mới từ phía đối táccủa người đã đề nghị và người đã đề nghị nếu tiếp tục chấp nhận thì trở thành người chấpnhận đề nghị Trong trường hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lý dokhách hàng, mà bên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấpnhận giao kết này vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ývới chấp nhận đó của bên được đề nghị giao kết hợp đồng
Trong trường hợp bên được đề nghị đã chấp nhận giao kết hợp đồng, nhưng có điềukiện sửa đổi, bổ sung một trong những nội dung của đề nghị thì hành vi đó được coi là từchối đề nghị và hình thành một đề nghị giao kết hợp đồng mới Như vậy, nếu bên được đềnghị sửa đổi, bổ sung đề nghị không làm thay đổi cơ bản nội dung của đề nghị giao kết hợpđồng thì hành vi đó cũng không được coi là chấp nhận đề nghị, mà được coi là đề nghị giaokết hợp đồng mới Nội dung của đề nghị giao kết hợp đồng được sửa đổi, bổ sung có thể làđiều kiện về giá, thanh toán, chất lượng, số lượng, địa điểm thời gian giao hàng…
III THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA.
1 Giao nhận hàng hoá.
Trang 14Bên bán phải giao hàng hoá phù hợp với quy định của hợp đồng; trong các hợp đồngmua bán hàng hoá, các bên thường có thoả thuận với nhau về điều kiện kèm theo việc giaohàng thoả thuận về điều kiện giao nhận hàng hoá nhằm mục đích xác trách nhiệm và chi phígiao hàng của các bên như đối với vận tải, bảo hiểm hàng hoá, thủ tục hải quan, thuế xuấtnhập khẩu, gánh chịu rủi ro… Ngoài ra, trong mua bán hàng hoá việc giao hàng còn liênquan đến việc giao nhận cả các chứng từ liên quan đến hàng hoá Nếu các bên không có sựthoả thuận hoặc sự thoả thuận không cụ thể, thì bên bán phải có nghĩa vụ giao hàng vàchứng từ liên quan kèm theo.
Các bên có thể thoả thuận về địa điểm, thời hạn và phương thức giao hàng tuỳ theotính chất của các hàng hoá trong hợp đồng khi đã thoả thuận về địa điểm giao hàng thì cácbên phải tôn trọng thoả thuận và phải thực hiện đúng thoả thuận đó Bên bán phải có nghĩa
vụ giao hàng, bên mua phải có nghĩa vụ nhận hàng đúng địa điểm đã thoả thuận
Trong trường hợp không thoả thuận về địa điểm giao hàng thì địa điểm giao hàngđược xác định như sau: Trường hợp hàng hoá là vật gắn liền với đất đai thì bên bán phảigiao hàng tại nơi có hàng hoá đó Trường hợp trong hợp đồng có quy định về vấn đề chuyểnhàng hoá thì bên ngoài có nghĩa vụ giao hàng cho người vận chuyển đầu tiên Trường hợptrong hợp đồng không có quy định về vận chuyển hàng hoá, nếu vào thời điểm giao kết hợpđồng, các bên biết được địa điểm kho chứa hàng, địa điểm xếp hàng hoặc nơi sản xuất, chếtạo hàng hoá thì bên bán phải giao hàng tại địa điểm đó.Vì giao hàng là một nghĩa vụ chủyếu của bên bán, nên bên bán phải chịu trách nhiệm về việc hàng không phù hợp với thoảthuận trong hợp đồng Hàng hoá được coi là không phù hợp hợp đồng khi hàng hoá đóthuộc một trong những trường hợp tại Khoản 1- Điều 39- LTM 2005 Không phù hợp vớimục đích sử dụng của hàng hoá cùng chủng loại vẫn thường được sử dụng; Không phù hợp