luận văn kế toán công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu Tư Thương mại Khương và Lê

Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on DANH MC CC Kí HIU VIT TT Kí HIU VIT TT NI DUNG DN Doanh nghip TNHH Trỏch nhim hu hn SXKD Sn xut kinh doanh GTGT Giỏ tri gia tng TK Ti khon GVHB Giỏ vn hng bỏn BHXH Bo him xó hi BHYT Bo him y t BHTN Bo him tht nghip TNDN Thu nhp doanh nghip QLDN Qun lý doanh nghip XKQKD Xỏc nh kt qu kinh doanh TSC Ti sn c nh K/C Kt chuyn DTBH Doanh thu bỏn hng Lời nói đầu Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay nhất là khi Việt Nam đã gia nhập vào tổ chức thơng mại thế giới WTO thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt hơn nhất là đối với các doanh nghiệp thơng mại. Các doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với doanh nghiệp trong nớc mà ngày càng có nhiều doanh nghiệp nớc ngoài tham gia vào cuộc đua này. Sự Sinh viờn:V Th Hng - 1 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on sống còn của các doanh nghiệp là phụ thuộc vào mức doanh thu và lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể đạt đợc trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Doanh thu và lợi nhuận phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp là có hiệu quả hay không vì thế nó có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp. Trớc hết doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp trang trải các chi phí đã chi ra trong hoạt động kinh doanh nh chi phí về hàng hóa, chi phí bán hàng, chi phí quản lý, Doanh thu còn là nguồn để doanh nghiệp thực hiện các nghĩa vụ đối với Nhà nớc nh nộp các khoản thuế theo qui định; là nguồn để doanh nghiệp tham gia góp vốn liên doanh hoặc liên kết với đơn vị khác. Trờng hợp doanh thu không đủ đảm bảo các chi phí đã bỏ ra doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Và nếu tình trạng này kéo dài sẽ làm doanh nghiệp khôngđủ sức cạnh tranh trên thị trờng, tất yếu dẫn đến phá sản. Vì thế các doanh nghiệp phải tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách có hiệu quả để đạt đợc mức lợi nhuận là cao nhất. Với mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc càng cao thì doanh nghiệp càng có điều kiện nâng cao số vốn kinh doanh của mình, gia tăng qui mô đầu t, tạo cho mình một vị thế cao hơn trong cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cùng ngành. Doanh thu và lợi nhuận là kết quả của sự năng động sáng tạo trong công tác quản lý của mỗi doanh nghiệp, là sự kết hợp nhiều biện pháp của các nhà lãnh đạo trong đó một yếu tố không thể thiếu đợc là công tác kế toán Nhận thức tầm quan trọng của việc xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thơng mại và vai trò của công tác kế toán đối với việc tăng doanh TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê với sự hớng dẫn tận tình của PGS.TS.Đinh Thị Mai em đã chọn đề tài: Cụng tỏc k toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê Ngoài phần mở đầu, phần kết luận nội dung của khóa luận gồm ba chơng: Ch ơng 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại. Ch ơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê. Sinh viờn:V Th Hng - 2 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on Ch ơng 3: Một số ý kiến nhận xét và kiến nghị nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê Với sự hớng dẫn nhiệt tình của PGS.TS.Đinh Thị Mai cùng các thầy cô trong bộ môn Kế toán Doanh nghiệp và sự giúp đỡ tận tình của các anh chị Phòng Kế Toán Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê . Em đã cố gắng hoàn thành khúa lun của mình. Nhng do trình độ nghiên cứu cha sâu rộng, thời gian thực tế còn hạn chế nên khúa lun không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong đợc sự góp ý của các thầy cô giáo, các anh chị phòng kế toán Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê và các bạn sinh viên để khúa lun của em đợc hoàn chỉnh hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Ch ơng 1 : Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả BáN HàNG trong doanh nghiệp thơng mại 1.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1.1.1. ý nghĩa của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng * Bán hàng hay còn gọi là tiêu thụ là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời đ- ợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất - kinh doanh, đây là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hoá sang hình thái vốn tiền tệ và vốn trong thanh toán. Bán hàng có thể thoả mãn nhu cầu đơn vị khác hoặc cá nhân trong và ngoài doanh nghiệp gọi là tiêu thụ ra ngoài. Nếu cung cấp giữa các đơn vị trong cùng một công ty, tập đoàn gọi là tiêu thụ nội bộ. Mối quan hệ trao đổi giữa doanh nghiệp với ngời mua gọi là quan hệ mua bán thuận mua vừa bán. Doanh nghiệp với t cách là ngời bán phải chuyển giao hàng hoá, sản phẩm cho ngời mua theo đúng điều khoản quy định đã ký kết trong hợp đồng kinh tế, còn khách hàng với t cách là ngời mua phải trả cho doanh nghiệp số tiền mua hàng hoặc chấp nhận thanh toán tơng ứng với Sinh viờn:V Th Hng - 3 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on giá bán của số hàng đó theo quy định trong hợp đồng. Nghiệp vụ bán hàng kết thúc khi đã hoàn tất việc giao hàng và bên mua trả hay chấp nhận trả tiền cho số sản phẩm, hàng hoá đó. Công tác bán hàng phản ánh việc giải quyết đầu ra của hoạt động sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trờng. Nhu cầu xã hội về hàng hoá dịch vụ rất đa dạng, ngày càng tăng về số lợng và chất lợng. Nhng nhu cầu thanh toán lại có hạn, vì vậy con ngời cần lựa chọn từng loại nhu cầu có lợi nhất cho xã hội, cho tiêu dùng, đây là mục tiêu và là hớng định sẵn giúp cho hoạt động bán hàng phục vụ tối đa lợi ích ngời tiêu dùng. Có thể nói công tác bán hàng là cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp, thể hiện ở nội dung sau: - Đối với sản xuất và tiêu thụ có mối quan hệ biện chứng với nhau. Sản xuất là tiền đề của tiêu thụ cũng nh hoạt động mua vào trong kinh doanh thơng mại và ngợc lại, tiêu thụ lại ảnh hởng quyết định tới sản xuất, tới việc thu mua hàng hoá. Nếu sản xuất ra không tiêu thụ đợc hay việc mua hàng về không bán đợc, sẽ dẫn đến kinh doanh bị ứ đọng, ảnh hởng tới tình hình sản xuất kinh doanh cũng nh tình hình tài chính của doanh nghiệp. Do vậy thực hiện tốt công tác bán hàng đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng vòng quay vốn kinh doanh, từ đó đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp và mở rộng hoạt động kinh doanh. - Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của nhiều doanh nghiệp còn ảnh hởng tới nhiều đối tợng khác nhau. Chẳng hạn nếu mặt hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp này là nguyên vật liệu của nhiều doanh nghiệp khác thì việc đảm bảo tiêu thụ của mình sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp này hoạt đông có hiệu quả hơn, đảm bảo cùng tồn tại và phát triển trong sự ràng buộc của hệ thống phân công lao động xã hội. Bán hàng có ý nghĩa quan trọng nh vậy, nhng mối quan tâm không chỉ dừng lại ở đây mà là kết quả của việc tổ chức thực hiện đó. Đây cũng là quy luật tất yếu trong sản xuất kinh doanh, mỗi doanh nghiệp đều muốn biết mình đã thu đợc gì và sẽ thu đợc gì sau hàng loạt các hành vi tác nghiệp. * Kết quả bán hàng là chênh lệch giữa doanh thu thuần (tổng doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm doanh thu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, thuế GTGT) với trị giá vốn hàng đã bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp tiến hành kinh doanh phải tự trang trải, tự phát triển, phát huy quyền tự chủ và tự chịu trách nhiệm về phơng hớng kinh doanh, tổ chức kinh doanh, bám sát thị trờng theo quỹ đạo mà chính sách pháp luật Nhà nớc cho phép và Sinh viờn:V Th Hng - 4 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nớc đảm bảo kết hợp đúng đắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của Nhà nớc. Nh vậy, cần quản lý tốt nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả bán hàng, trong đó vai trò của kế toán rất quan trọng. Kế toán phản ánh và giám sát tình hình biến động của quá trình bán hàng và xác định kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Các thông tin mà kế toán đa ra không chỉ phục vụ cho công tác quản lý kinh tế của bản thân mỗi doanh nghiệp mà còn phục vụ cho công tác quản lý của nhiều đối tợng khác. Thông tin kế toán giúp những ngời quản lý doanh nghiệp nắm vững tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, sự biến động của nó, tìm ra và lựa chọn phơng án tiêu thụ có hiệu quả, biết đợc hiệu quả kinh doanh thông qua kết quả cuối cùng. Từ đó định hớng đợc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 1.1.2. Sự cần thiết phải quản lý và yêu cầu quản lý đối với bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bán hàng là khâu rất quan trọng đối với doanh nghiệp nó quyết định sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp có tiêu thụ đợc hay không và do đó nó quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Xác định đúng nhu cầu thị trờng và khả năng kinh doanh của mình, từ đó quản lý công tác bán hàng là quản lý theo đúng kế hoạch đã sản xuất, đã thu mua, có nh vậy mới thể hiện sự cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo cân đối sản suất trong từng ngành và trong nền kinh tế. Hoạt động kinh doanh thơng mại không chỉ đơn thuần là nội thơng, mà cả ngoại thơng, do đó việc quản lý càng phức tạp, tuy nhiên để quản lý tốt công tác bán hàng ta cần bám sát các yêu cầu sau: - Về khối lợng hàng hoá tiêu thụ: phải nắm chính xác số lợng từng loại hàng hoá tồn kho đầu kỳ, nhập trong kỳ, xuất tiêu thụ và lợng dự trữ cần thiết để có kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hợp lý. Bộ máy quản lý hàng hoá phải th- ờng xuyên đối chiếu với thủ kho về khối lợng thành phẩm luân chuyển cũng nh tồn kho. - Về giá vốn hàng xuất bán trong kỳ: đây là toàn bộ chi phí thực tế cấu thành nên sản phẩm và là biểu hiện về mặt giá trị của hàng hoá. Đó là cơ sở để xác định giá bán và tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với doanh nghiệp thơng mại, giá vốn hàng xuất kho bao gồm trị giá mua thực tế và chi phí mua của số hàng đã xuất kho. Đó là cơ sở để xác định giá bán và xác định kết quả kinh doanh. - Về chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: là khoản chi phí thời kỳ ngoài sản xuất, cùng với giá vốn hàng bán, tạo nên giá thành toàn bộ Sinh viờn:V Th Hng - 5 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on hàng hoá đã xuất bán trong kỳ. Loại chi phí này có ảnh hởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. - Về giá bán và doanh thu bán hàng: giá bán phải đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi đồng thời phải đợc khách hàng chấp nhận. Tuy nhiên việc xây dựng giá bán cần hết sức mềm dẻo, linh hoạt. Ngoài căn cứ giá thành, việc định giá bán phải đợc tiến hành sau khi xem xét, nghiên cứu kỹ thị trờng, tránh trờng hợp giá cả lên xuống thất thờng, gây mất uy tín của sản phẩm trên thị trờng. Doanh nghiệp cần sử dụng giá nh một công cụ để tác động vào cầu, kích thích tăng cầu của ngời tiêu dùng, nhằm đẩy nhanh doanh thu bán hàng. Trong trờng hợp nhất định có thể sử dụng giá u đãi để tăng nhanh khối lợng tiêu thụ, tránh tình trạng ứ đọng hàng. Do đó bộ phận tiêu thụ cần cung cấp chính xác và kịp thời các thông tin về giá cả. Từ đó có đợc sự xử lý và phân tích thông tin đúng đắn, nhằm đa quyết định đúng đắn, kịp thời. - Về phơng thức thanh toán và thời hạn thanh toán: bộ phận quản lý bán hàng hay trực tiếp là ban quản lý doanh nghiệp tuỳ theo từng khách hàng mà thoả thuận phơng thức, thời hạn thanh toán hợp lý: thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, bằng séc, hối phiếu, thanh toán hàng đổi hàng hay thanh toán qua Ngân hàng. Thời hạn thanh toán cũng cần lựa chọn và quyết định một cách hợp lý, tuỳ thuộc từng khách hàng, từng loại hàng hoá. Việc áp dụng thanh toán hợp lý là điều kiện để doanh nghiệp rút ngắn chu kỳ thanh toán, thu hồi vốn để trang trải chi phí và đáp ứng đợc vốn cho hoạt động kinh doanh tiếp theo. Muốn vậy, bộ phận quản lý công tác bán hàng phải nắm rõ đợc khách hàng của mình nh: thờng xuyên hay không thờng xuyên, thanh toán sòng phẳng hay không, mua những sản phẩm gì - Về thuế liên quan đến bán hàng bao gồm: thuế VAT, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có). Để quản lý tình hình thực hiên nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc một cách chặt chẽ, phải xác định đúng đắn doanh thu bán hàng trong kỳ làm cơ sở xác định số thuế phải nộp . Ngoài ra bộ phận quản lý công tác bán hàng phải biết rõ từng khoản thu nhập, nguyên nhân làm tăng giảm các khoản thu nhập đó, phân tích các nguyên nhân làm tăng giảm các khoản thu nhập đó để tìm ra các biện pháp nhằm ổn định và tăng thêm thu nhập. Có thể nói bán hàng là rất quan trọng, nó có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thực hiện tốt các yêu cầu trên sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt kết quả trong hoạt động kinh doanh thơng mại của mình. 1.1.3. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Sinh viờn:V Th Hng - 6 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on Trong quản lý kinh tế tài chính ở các doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ nói riêng, hạch toán kế toán giữ vai trò hết sức quan trọng vì nó là công cụ không thể thiếu đợc để thu thập, xử lý, và cung cấp thông tin về toàn bộ hoạt động kinh tế, tài chính ở các doanh nghiệp phục vụ cho yêu cầu quản lý tài chính của Nhà nớc và yêu cầu quản lý kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện tốt các nhiệm vụ cơ bản sau: - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác tình hình hiện có và sự biến động của từng loại thành phẩm hàng hoá theo chỉ tiêu số lợng, chất lợng, chủng loại và giá trị. - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời và chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong doanh nghiệp, đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng. - Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc và tình hình phân phối kết quả các hoạt động - Cung cấp các thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả Để thực hiện tốt nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần chú ý những yêu cầu sau: - Xác định đúng đắn thời điểm hàng hoá đợc coi là tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu. Báo cáo thờng xuyên, kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách hàng chi tiết cho từng loại, từng hợp đồng kinh tế nhằm giám sát chặt chẽ hàng bán về số lợng, chất lợng, thời gian. đôn đốc việc thu tiền khách hàng nộp về quỹ . - Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý. Các chứng từ ban đầu phải đầy đủ, hợp pháp, luân chuyển khoa học, hợp lý, không quá phức tạp mà vẫn đảm bảo yêu cầu quản lý, nâng cao hiệu quả công tác kế toán. - Xác định đúng và tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, phân bổ chi phí hợp lý cho hàng còn lại cuối kỳ và kết chuyển chi phí cho hàng bán trong kỳ để xác định kết quả kinh doanh chính xác hợp lý. 1.2 . Nội dung kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại Sinh viờn:V Th Hng - 7 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on 1.2.1. Một số vấn đề chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.2.1.1. Các phơng thức bán hàng Phơng thức bán hàng có ảnh hởng trực tiếp đối với việc sử dụng các tài khoản kế toán phản ánh tình hình xuất kho hàng hoá. Đồng thời có tính quyết định đối với việc xác định thời điểm bán hàng, tình hình doanh thu bán hàng và tiết kiệm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận. Có các phơng thức bán hàng sau: - Bán hàng theo phơng thức gửi bán: Theo phơng thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng trên cơ sở của thoả thuận trong hợp đồng mua bán hàng hoá giữa hai bên và giao hàng tại địa điểm đã quy ớc trong hợp đồng. Khi xuất kho gửi hàng đi, hàng vẫn thuộc quyền sở hữu của Doanh nghiệp, chỉ khi nào khách hàng đã trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán thì khi ấy hàng mới chuyển quyền sở hữu và đ- ợc ghi nhận doanh thu bán hàng. - Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp: Theo phơng thức này, bên khách hàng uỷ quyền cho cán bộ nghiệp vụ đến nhận hàng tại kho của Doanh nghiệp bán hoặc giao nhận tay ba (mua bán thẳng). Ngời nhận hàng sau khi ký vào chứng từ bán hàng của Doanh nghiệp thì hàng hoá đợc xác định là đã bán (hàng đã chuyển quyền sở hữu). Trong ph- ơng thức này có các trờng hợp sau: + Bán hàng thu tiền ngay: Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng trả tiền ngay. Khi đó, lợng hàng hoá đợc xác định ngay là đã bán, đồng thời ghi nhận doanh thu bán hàng. + Bán hàng trả góp: Trờng hợp này doanh thu bán hàng đợc ghi nhận ngay, nhng Doanh nghiệp chỉ thu đợc một phần tiền bán hàng, phần còn lại sẽ đợc khách hàng thanh toán dần vào các kỳ sau (cả gốc và lãi) theo hợp đồng đã ký kết giữa các bên. + Bán hàng cho khách hàng chịu: Ngời mua chấp nhận thanh toán nhng cha trả tiền ngay. Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm bán hàng nhng Doanh nghiệp cha thu đợc tiền. + Trờng hợp trả lơng cho công nhân viên bằng hàng hoá và trao đổi hàng hoá với doanh nghiệp khác thì cũng đợc ghi nhận là doanh thu bán hàng. - Phng thc bỏn buụn trc tip: Bỏn buụn trc tip l phng thc tiờu th trong ú ngi bỏn trc tip giao hng húa cho ngi mua vi s lng ln. S hng sau khi bn giao cho Sinh viờn:V Th Hng - 8 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on khỏch c coi l ó tiờu th v quyn s hu s hng ny c chuyn giao cho ngi mua. Ngi mua cú th thanh toỏn ngay hoc chp nhn thanh toỏn s hng m ngi bỏn ó giao. - Bỏn buụn vn chuyn thng khụng tham gia thanh toỏn: Phng thc tiờu th ny thc cht l hỡnh thc m doanh nghip thng mi ng ra lm trung gian, mụi gii cho bờn bỏn v bờn mua hng hoa hng. Bờn mua nhn hng v cú trỏch nhim thanh toỏn cho bờn bỏn. - Phng thc bỏn hng i lý, ký gi: õy l phng thc m bờn ch hng (bờn giao i lý) xut hng cho bờn nhn i lý (bờn i lý) bỏn. Bờn i lý bỏn hng theo giỏ quy nh ca bờn giao i lý v s c tha hng thự lao (hoa hng i lý). - Phng thc bỏn hng tr gúp, tr chm: Theo phng thc tiờu th ny, bờn bỏn s thu tin nhiu ln, ngi mua thanh toỏn ln u ngay ti thi im mua. S tin cũn li ngi mua s tr dn cỏc k tip theo cng thờm mt t l lói sut nht nh. - Phng thc bỏn l : ( bỏn l thu tin trc tip, bỏn l thu tin tp trung, bỏn hng t chn, bỏn hng t ng) Bỏn l hng húa l phng thc tiờu th trc tip cho ngi tiờu dựng. c im ca phng thc tiờu th ny l hng húa ó ra khi lu thụng v i vo tiờu dựng, giỏ tr v giỏ tr s dng ca hng húa c thc hin, s lng hng mi ln bỏn nh. 1.2.1.2. Nội dung doanh thu bán hàng, thuế và các khoản làm giảm doanh thu. Sau khi giao hàng cho khách hàng, doanh nghiệp đợc khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán một khoản tiền tơng ứng với trị giá hàng hoá theo quy định hoặc theo thoả thuận, khoản tiền này gọi là doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng. Sinh viờn:V Th Hng - 9 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đợc trong một kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thờng của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Doanh thu bán hàng đợc phân biệt cụ thể ở từng doanh nghiệp (nộp thuế theo phơng pháp khấu trừ hay trực tiếp). Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng không bao gồm thuế GTGT, còn doanh nghiệp áp dụng phơng pháp thuế GTGT trực tiếp thì doanh thu bán hàng là giá trị thanh toán của toàn bộ số hàng đã bán (gồm cả thuế GTGT). Doanh thu bán hàng thờng đợc phân biệt riêng cho từng loại: Doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán sản phẩm, doanh thu cung cấp dịch vụ. Ngoài ra cũng còn phân biệt doanh thu bán hàng theo từng phơng thức tiêu thụ gồm: doanh thu bán hàng ra ngoài, doanh thu bán hàng nội bộ. Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 và theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20 tháng 3 năm 2006 của Bộ Trởng Bộ Tài Chính thì doanh thu bán hàng đợc nghi nhận khi thoả mãn đồng thời 5 điều kiện sau: 1. Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho ngời mua. 2. Doanh nghiệp không còn nắm quyền quản lý hàng hoá nh ngời sở hữu hàng hoá hoặc quyền kiểm soát. 3. Doanh thu đợc xác định tơng đối chắc chắn. 4. Doanh nghiệp đã thu đợc hoặc sẽ thu đợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. 5. Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Thuế tiêu thụ Là nghĩa vụ của doanh nghiệp với Nhà nớc về hoạt động tiêu thụ hàng hoá, cung cấp dịch vụ. Thuế tiêu thụ gồm có các loại nh: thuế GTGT theo ph- ơng pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu. Thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất khẩu đợc tính trừ vào tổng doanh thu bán hàng đã thực hiện. Còn thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ không tính giảm trừ vào doanh thu. Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì thuế GTGT hạch toán riêng, không hạch toán vào chi phí và doanh thu của đơn vị. Các khoản làm giảm doanh thu Các khoản làm giảm doanh thu bao gồm : giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại và chiết khấu thơng mại. Sinh viờn:V Th Hng - 10 Lp : KT3C [...]... chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Nh vậy, kết quả bán hàng đợc xác định nh sau: Kết quả bán hàng = Doanh thu bán hàng thuần - Giá vốn hàn g bán - Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tính cho số hàng bán ra Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tính bằng tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi... nhuận, do vậy do đặc biệt quan tâm đến lỗ, lãi Chính vì thế kế toán bán hàng luôn gắn liền với việc xác định kết quả kinh doanh (ở đây chỉ xét đến kết quả hoạt động của Sinh viờn:V Th Hng - 15 Lp : KT3C Khúa lun tt nghip Trng i hc Cụng on hoạt động kinh doanh chính của doanh nghiệp - kết quả bán hàng) Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng về bán hàng hoá, dịch vụ của hoạt động kinh doanh chính, đợc thể... CễNG TY TNHH U T THNG MI V DCH V KHNG V 2.1 Đặc điểm chung của Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2.1.1.1 Quá trình hình thành Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê đợc thành lập vào ngày 02 tháng 03 năm 2006 do Sở kế hoạch và đầu t Thành phố Hà Nội cấp Công ty hoạt động theo chế độ hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tại. .. Trị giá vốn của hàng = đã bán Trng i hc Cụng on Trị giá vốn hàng xuất kho để bán Chi phí bán hàng, chi phí + quản lý doanh nghiệp tính cho số hàng đã bán * Phơng pháp xác định Chi phí bán hàng( chi phí QLDN) phân bổ cho hàng đã bán = Chi phí bán hàng (chi phí QLDN) của hàng tồn đầu kỳ Chi phí bán hàng (chi phí QLDN) của hàng nhập trong kỳ + x Trị giá vốn hàng tồn kho đầu kỳ + Trị giá vốn hàng nhập kho... nghị, tiếp khách, chi công tác phí, chi đào tạo cán bộ và các khoản chi khác -Cũng giống nh chi phí bán hàng cuối kỳ chi phí quản lý doanh nghiệp cần đợc phân bổ, kết chuyển để xác định kết quả kinh doanh Đối với các doanh nghiệp thơng mại có dự trữ hàng hoá, chi phí quản lý doanh nghiệp cũng cần tính toán phân bổ cho hàng hoá còn lại cha tiêu thụ cuối kỳ 1.2.1.5 Kết quả bán hàng Mục tiêu cuối cùng... cần phải căn cứ vào hệ thống tài khoản, chế độ kế toán mà Nhà nớc đã ban hành, kết hợp với đặc điểm thực tế sản xuất kinh doanh, yêu cầu quản lý, trình độ nghiệp vụ cuả cán bộ kế toán cũng nh trang thiết bị, phơng tiện kỹ thuật tính toán để lựa chọn hình thức kế toán cho phù hợp để nhằm cung cấp thông tin kế toán kịp thời đầy đủ, chính xác và nâng cao hiệu quả công tác kế toán Chế độ kế toán ban hành... 1.2.2.2 Tài khoản kế toán sử dụng Kế toán bán Hàng và xác định kết quả bán hàng ở các doanh`nghiệp thơng mại sử dụng những tài khoản sau: TK 156, TK511, TK 531, TK532, TK641, TK642, TK632 và TK911 - TK156: Hàng hoá Tài khoản này phản ánh số hiện có và tình hình biến động về trị giá vốn thực tế của hàng hoá trong kho ở các doanh nghiệp Tài khoản 156 có 2 tài khoản cấp 2 + TK1561 : Trị giá mua hàng hoá + TK... doanh nghiệp Tài khoản này không có số d và gồm 8 tài khoản cấp 2 - TK 632: Giá vốn hàng bán Tài khoản này phản ánh trị giá vốn hàng hoá thành phẩm dịch vụ đã bán (đã thanh toán hoặc đợc chấp nhận thanh toán) - TK911: Xác định kết quả kinh doanh Tài khoản này dùng để phản ánh, xác định kết quả kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ nhất định 1.2.2.3, K toỏn bỏn hng a) K toỏn giỏ... nghip Trng i hc Cụng on Giảm giá hàng bán: Là khoản giản trừ cho ngời mua do hàng hoá kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán Chiết khấu thơng mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lợng lớn Doanh thu bán hàng thuần đợc thực hiện nh sau... kinh doanh, trớc hết cần xác định đúng đắn trị giá vốn hàng bán, trị giá vốn hàng bán là toàn bộ chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng bao gồm: trị giá vốn hàng xuất kho, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán Trị giá vốn hàng xuất kho để bán = Sinh viờn:V Th Hng Trị giá mua thực tế xuất kho + - 11 Chi phí mua phân bổ cho hàng xuất bán Lp : KT3C Khúa lun . kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại. Ch ơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê. Sinh. bán hàng và xác định kết quả BáN HàNG trong doanh nghiệp thơng mại 1.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1.1.1. ý nghĩa của hoạt động bán hàng. và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu T Thơng mại Khơng và Lê Ngoài phần mở đầu, phần kết luận nội dung của khóa luận gồm ba chơng: Ch ơng 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán