Phân tích sự thành công của thương hiệu X-men

Giới thiệu về sản phẩm X-men

Company LOGO PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CÔNG CỦA THƯƠNG HIỆU X-MEN Đ Đ Ề Ề T T À À I I I.GIỚI THIỆU CHUNG 1.Lịch sử hình thành  Năm 2001, hai người bạn làm trong lĩnh vực khác nhau đã chung tay xây dựng ICP  Sơ khởi, công ty đưa ra thị trường nước tẩy rửa rau quả trái cây nhãn hiệu Vegy  Bước ngoặt lớn nhất góp phần đưa ICP trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực hoá mỹ phẩm chính là sự ra đời của dầu gội đầu dành cho nam giới nhãn hiệu X-men  ICP tiếp tục đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm L'OVITÉ I.GIỚI THIỆU CHUNG 2.Cột mốc  2001: Thành lập ICP với một nhà máy quy mô nhỏ tại miền nam Việt Nam.  2002: Tung ra Vegy, nước rửa rau quả đầu tiên của Việt Nam.  2003: Tung X-men nhằm chiếm lĩnh thị trường chăm sóc cá nhân cho nam giới.  2006: Đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm cao cấp L'OVITÉ, khẳng định sứ mệnh làm đẹp cuộc sống.  2008: BankInvest trở thành cổ đông chiến lược của ICP.  2009: Gia nhập thị trường thực phẩm với việc trở thành cổ đông chính thức của Công ty Cổ phần Thực phẩm Thuận Phát. II.X MEN-MA TRẬN SWOT II.X MEN-MA TRẬN SWOT 1.Điểm mạnh Về phần doanh nghiệp, ICP có 1 đường lối phát triển theo hướng năng động sáng tạo. Về phần sản phẩm: Nhãn hiệu dầu gội X-men là một nhãn hàng của Việt Nam nhưng lại có 1 cái tên rất Tây, điều này đã đánh vào tâm lý sính hàng ngoại của người Việt và đặc biệt có một hương thơm rất “Men” II.X MEN-MA TRẬN SWOT 1.Điểm yếu II.X MEN-MA TRẬN SWOT 1.Thời cơ II.X MEN-MA TRẬN SWOT 1.Thách thức  Vấp phải sự cạnh tranh gay gắt khi các hãng lớn trong lĩnh vực này( Unilever, P&G,…) bắt đầu vào cuộc.  Doanh nghiệp trẻ, ít kinh nghiệm, không những thế quy mô doanh nghiệp chưa xứng tầm với các đối thủ.  Sản phẩm X-men thực sự chưa quá khác biệt với các sản phẩm của đối thủ mới xuất hiện( Clear Men, Romano,…) II.X MEN-PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG II.X MEN-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.Đánh giá đoạn thị trường Cạnh tranh về giá Chi phí marketing [...]... Vụ X III.KẾT LUẬN X-Men đã dần trở nên có tên tuổi trên thị trường và ngày càng định vị rõ rệt đối với người tiêu dùng Việt Nam Đó chính là sự thành công sau những chiến lược kinh doanh cũng như cách Marketing đột phá mà ICP định vị thương hiệu X-Men Member List 1 2 3 4 5 6 7 Lê Tuấn Anh Nguyễn Đức Vũ Nguyễn Thị Kim Hoàn Ngô Thị Thủy Tiên Nguyễn Thị Ánh Ngân Hoàng Thiện Nhân Võ Thành Chung WARNING... đại lý bán buôn của X men là những đại lý phân phối trên khắp các tỉnh thành  Thực tế cho thấy sp X men có kênh phân phối khá tốt và đồng đều nhất là tại các thành phố lơn ( đặc biệt ĐBSCL) tuy nhiên để trụ vững với những đối thủ lớn như Uniliver hay P&G thì X men cần phát triển mạnh hơn nữa về các kênh phân phối này nhất là ở các tỉnh lẻ II.MARKETING MIX 1 Promotion (P4) – Xúc Tiến Thương Mại Đặc... nhân dành riêng cho nam do công ty ICP sản xuất và phân phối  Xuất hiện vào đầu năm 2004 với sản phẩm đầu tay là dầu gội cho nam Xmen II.MARKETING MIX 1 Price (P2) – Giá Cả  Ngay từ đầu Xmen đã sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường với hi vọng nhanh chóng giành thị phần tối đa nhằm tìm lợi nhuận lâu dài Đây thực sự là một bước đi đúng đắn của thương hiệu này  Hiện nay giá thành các sản phẩm Xmen... thị trường mục tiêu: 1.Lựa chọn thị trường mục tiêu Sau khi đã nghiên cứu kỹ thị trường, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường rộng lớn đó thành các phân khúc nhỏ hơn và đánh giá, lựa chọn cho mình một phân khúc thị trường tiềm năng, phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp mình Có rất nhiều cách để phân khúc thị trường theo các yếu tố khác nhau như nhân khẩu học, địa lý, tâm lý hay hành vi… II.X MEN-ĐỊNH... phù hợp với túi tiền của hầu hết các đấng nam nhi nhất là nam giới đã có thu nhập VD: X men sport 200 ml X men for boss 200 ml X men Active 380 ml Xà bông X men : 36.500 VNĐ : 44.500 VNĐ : 64.500 VNĐ : 13.000 VNĐ… II.MARKETING MIX 1 Place (P3) – Kênh Phân Phối  Phải khẳng định một lần nữa X men là một mặt hàng tiêu dùng cá nhân Vì vậy kênh phân phối phù hợp mà X men sử dụng là kênh phân phối đầy đủ ... TIÊU 3.Chiến lược thâm nhập thị trường:  Xmen đã áp dụng 1 trong 3 chiến lược marketing của mình là: marketing tập trung  Như vậy với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ 599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thị phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) trong phân khúc dầu gội dành cho nam II.X MEN-ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG II.X MEN-ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG I.Nghiên...II.X MEN-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.Lựa chọn thị trường mục tiêu:  X men đã lựa chọn phương án chuyên môn hóa theo đặc tính của sản phẩm  Ngay từ khi xuất hiện trên thị trường, X-Men đã xác định dầu gội là sản phẩm chiến lược vì thế mọi nguồn lực lúc đầu của ICP đều dành cho dầu gội Xmen  Sau đó khi đã có chỗ đứng trên thị trường, Xmen đã chọn cho mình phương án: chuyên môn hóa theo đặc... dầu gội dành riêng cho nam với slogan “Người đàn ông đích thực”  Về giá cả, X-Men được định vị là sản phẩm làm đẹp dành riêng cho nam giới có thu nhập trung bình cao trở lên  Và ICP đã chọn hướng tiếp cận người tiêu dùng là Emotional Benefit (chiến lược quảng bá tập trung vào thông điệp, không chú trọng đề cập đến tính năng của sản phẩm) thay vì chọn Functional Benefit (chiến lược quảng bá tập trung . Company LOGO PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CÔNG CỦA THƯƠNG HIỆU X-MEN Đ Đ Ề Ề T T À À I I I.GIỚI THIỆU CHUNG 1.Lịch sử hình thành  Năm 2001,. dài. Đây thực sự là một bước đi đúng đắn của thương hiệu này.  Hiện nay giá thành các sản phẩm Xmen tương đối phù hợp với túi tiền của hầu hết