Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh công nghiệp và xây dựng cơ bản trường Đại học Kinh tế quốc dân. Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới Tiến sĩ Trương Đức Lực và thầy giáo Nguyễn Kế Nghĩa đã tận tình hướng dẫn em trong thời gian thực hiện và hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội. Sinh viên Nguyễn Thành Luân Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 1 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế hiện nay, các doanh nghiệp đang hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biến động, mọi chủng loại hàng hoá đều có cạnh tranh quyết liệt, những tiến bộ về công nghê, những chính sách quản lý thương mại mới và sự trung thành của cá khách hàng ngày càng giảm sút. Do vậy, các doanh nghiệp phải thực hiện tốt các chiến lược marketing của mình trên lĩnh vực thị trường làm trung tâm và hướng theo khách hàng thì mới tồn tại và phát triển được. Cụ thể các doanh nghiệp phải đạt được mục tiêu là vận dụng linh hoạt các chính sách về sản phẩm, phân phối, về giá và xúc tiến thương mại của các chính sách cho phù hợp với những biến động trên thị trường. Một trong những khó khăn của các doanh nghiệp hiện nay là đảm bảo cho sản phẩm của mình được phân phối rộng rãi trên thị trường qua việc xác lập và sử dụng có hiệu quả các yêu cầu của chính sách phân phối trong tiến trình hoạt động kinh doanh. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp phải thiết lập một hệ thống kênh phân phối mang tính chất chiến lược đảm bảo hàng hoá luân chuyển một cách có hiệu quả các thành viên trong kênh, đảm bảo giảm đến mức tối thiểu tổng chi phí của kênh tương ứng với các mức độ đảm bảo dich vụ mong muốn. Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội là một doanh nghiệp cổ phần trong đó nhà nước là cổ đông giữ cổ phần chi phối, mặc dù phần nào được sự giúp đỡ của các đơn vị chủ quản song vẫn con gặp nhiều khó khăn trong vấn đề tiêu thụ và tạo lập kênh phân phối cho phù hợp để với tiềm lực và thế vị của mình để các kênh phân phối của Công ty được hoàn thiện hơn và hoạt động có hiệu quả hơn, em xin mạnh dạn chọn đề tài: Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 2 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN "Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội " làm đề tài thực tập tốt nghiệp. Nội dung của chuyên đề được chia làm hai phẩn : Chương I: Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội. Chương II: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội. Trong quá trình hoàn thiện chuyên đề thực tập này , em đã được sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô trong trường , các cán bộ công nhân viên của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực – Thực Phẩm Hà Nội ; đặc biệt là sự tận tình , chu đáo chỉ bảo của thầy giáo, Tiến sĩ Trương Đức Lực .Em rất trân trọng cảm ơn những sự giúp đỡ quý báu trên để em có thể hoàn thiện chuyên đề thực tập của mình . Mặc dù đã có nhiều cố gắng song do vốn kiến thức và trình độ còn có hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót ,em mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các bạn. Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Chương I Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội I. Khái quát quá trình phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội 1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Tiền thân của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực – Thực phẩm Hà Nội là doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành viên của Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc, được cổ phần hóa và đi vào hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 01 tháng 04 năm 2005. Hoạt động của Công ty chuyên về sản xuất kinh doanh, chế biến hàng lương thực, nông sản, các lĩnh vực dịch vụ phục vụ đời sống nhân dân thủ đô. Với chiến lược mở rộng và không ngừng phát triển, Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm Hà Nội hiện đang hợp tác, liên doanh, liên kết với nhiều đơn vị, cá nhân trong nước và ngoài nước. 2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội 2.1. Chức năng - Kinh doanh lương thực, nông lâm sản; các sản phẩm chế biến từ lương thực, thức ăn gia súc, các sản phẩm công nghiệp, hàng tiêu dùng, phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp… Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN - Kinh doanh, chế biến, xuất khẩu trực tiếp, cung ứng và ủy thác xuất khẩu mặt hàng gạo tiêu chuẩn xuất khẩu Việt Nam (5% tấm, 10% tấm, 15% tấm, 20% tấm, 25% tấm…). - Kinh doanh, chế biến các mặt hàng gạo chất lượng cao. - Xay sát, nuôi trồng, chế biến lương thực, nông, lâm, hải sản. - Đầu tư và kinh doanh bất động sản. Thuê và cho thuê văn phòng, kho bãi. - Dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, nhà hàng ăn uống… 2.2. Nhiệm vụ - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận và đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng trong thành phố và các tỉnh lân cận. - Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước như: nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, chấp hành quy định của Nhà nước, nộp thuế theo quy định. - Không ngừng nâng cao đời sống tinh thần và vật chất cho cán bộ công nhân viên trong công ty, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty. - Ổn định và mở rộng kinh doanh sản xuất, tăng cường xuất nhập khẩu đáp ứng yêu cầu, thực hiện chính sách mở cửa của Nhà nước, tạo việc làm và ổn định thu nhập. - Tiếp thu khoa học tiến bộ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho Công ty. - Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng, liên kết các thành phần kinh tế góp phần tổ chức hoạt động thương mại.Thể hiện vai trò chủ đạo của doanh nghiệp nhà nước đối với sự ổn định và phát triển của nền kinh tế quốc dân. Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN 2.3. Quyền hạn chủ yếu của Công ty - Tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc ủy thác xuất nhập khẩu. - Định giá bán cho hàng hóa vật tư thu mua. - Điều chỉnh sắp xếp, sử dụng các mạng lưới sản xuất kinh doanh của công ty phù hợp với thị trường sao cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả. - Giải quyết đơn thư khiếu nại. - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng sắp xếp đề bạt, khen thưởng trong nội bộ công ty. - Thị trường sao cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả. - Giải quyết đơn thư khiếu nại. - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng sắp xếp đề bạt, khen thưởng trong nội bộ công ty. - Áp dụng chế độ thưởng phạt theo quy định đối với các đơn vị trực thuộc. 2.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 6 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 7 Các cửa hàng Các cửa hàng Các Xí nghiệp Các Xí nghiệp Trung tâm Thương mại Trung tâm Thương mại Nhà hàng Nhà hàng Xưởng sản xuất Xưởng sản xuất Các đơn vị trực thuộc Các đơn vị trực thuộc P.Tổ chức hành chính P.Tổ chức hành chính P.Kinh doanh Thị trường P.Kinh doanh Thị trường P. Tài chính Kế toán P. Tài chính Kế toán P. Quản Lý Đầu tư & XD P. Quản Lý Đầu tư & XD Bộ phận Đầu tư Tài chính Bộ phận Đầu tư Tài chính 1 Giám đốc 1 Giám đốc 3 Phó giám đốc 3 Phó giám đốc HĐQT HĐQT Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Nguyễn Đăng Khai Chủ tịch HĐQT 04 7 150 326 Ông: Đào Tiến Dũng Ủy viên 04 7 151 474 Ông: Phạm Bá Luân Ủy viên 04 8 255 720 Bà: Bùi Thị Tú Giang Ủy viên 04 7 151 677 BỘ PHẬN GIÚP VIỆC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Trần Hữu Hạnh Thư ký HĐQT 04 9 289 026 Ông: Hoàng Đình Phi Thành viên Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Thành viên Bà: Nguyễn Thị Mai Hạnh Thành viên Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 8 Hoàn thiện hệ thớng kênh phân phới ở Cơng ty Cở phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN BAN KIỂM SỐT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Bà: Dỗn Dỗ Bằng Trưởng ban 04 7 150 322 Bà: Nguyễn Thị Quang Ủy viên 04 7 220 356 Bà: Nguyễn Thị Kim Dung Ủy viên 04 7 151 747 VĂN PHỊNG CƠNG TY BỘ PHẬN NGƯỜI LIÊN HỆ CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI BAN GIÁM ĐỐC CƠNG TY Ơng: Nguyễn Đăng Khai Giám đốc Cơng ty 04 7150326 Ơng: Đào Tiến Dũng Phó Giám đốc kiêm GĐ CN An Giang 076 868558 04 7151474 Bà: Lê Thị Liên Phó Giám đốc 04 7150323 Bà: Bùi Thị Tú Giang Phó Giám đốc 04 7151677 Phòng Tài chính – Kế tốn Bà: Nguyễn Thị Kim Oanh Trưởng phòng 04 7150325 Ngũn Thành Ln - Cơng Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 9 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Ông: Nguyễn Văn Sửu Phó trưởng phòng Phòng Kinh doanh – Thị trường Ông: Cao Bá Trung Trưởng phòng 04 7150321 Phòng Tổ chức – Hành chính Bà: Doãn Đỗ Bằng Trưởng phòng 04 7150322 Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Phó trưởng phòng 04 7150324 Ông: Phạm Văn Dịu Phó trưởng phòng 04 7150322 Phòng Quản lý Đầu tư & Xây dựng Ông: An Trạch Cường Trưởng phòng 04 7150327 Bộ phận Đầu tư tài chính Bà: Bùi Thị Tú Giang Phó giám đốc kiêm Phụ trách bộ phận 04 7151747 Phòng Tổ chức – Hành chính Công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương - Tham mưu cho lãnh đạo Công ty về tổ chức bộ máy và bố trí cán bộ cho phù hợp với yêu cầu phát triển của Công ty. - Xây dựng quy hoạch cán bộ, chuẩn bị các thủ tục bổ nhiệm, bãi miễn, đề bạt cán bộ và nâng bậc, chuyển ngạch lương. - Quản lý hồ sơ cán bộ thuộc Văn phòng Công ty và các cán bộ theo phân cấp, giải quyết thủ tục về chế độ tuyển dụng, thôi việc, chuẩn bị các hợp đồng lao động. Xây dựng kế hoạch đào tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ. Trên cơ Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 10 [...]... phần Xuất nhập khẩu Lương thực và Thực phẩm Hà Nội 1 Sơ đồ tổng quát hệ thống kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Xuất phát từ tầm quan trọng của kênh phân phối trong chiến lược kinh doanh, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực và Thực phẩm Hà Nội luôn quan tâm đến những vấn đề hoạch định, lựa chọn, tổ chức một kênh phân phối. .. việc thực hiện quảng cáo xúc tiến của công ty được thực hiện rất tích cực đối với tất cả thành viên tham gia kênh phân phối 3 Thực trạng các kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, vấn đề quan trọng đặt ra cho các nhà kinh doanh đó là phải tìm cho mình những kênh phân phối phù... hình kênh phân phối phù hợp với quy mô và tiềm lực kinh doanh của Công ty Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của công ty như sau: Sơ đồ 1: cấu trúc kênh phân phối của công ty Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm HN Cửa hàng bán Đại lý bán (1) Đại lý mua Người tiêu dùng cuối cùng (2) Qua biểu hình trên, nghiệp vụ kênh phân phối của công ty được biểu hiện qua một số cấp kênh sau: - Kênh cấp 1: Trong kênh. .. mại Ngã tư sở - Trung tâm dịch vụ y tế - Siêu thị SEIYU Các khách sạn - Khách sạn Vạn Xuân - Khách sạn Á Đông - Khách sạn Đồng Xuân Các cửa hàng thực phẩm - CHTP Hàng Da - CHTP Khâm Thiên - CHTP Chợ Bưởi - CHTP Kim Liên - CHTP Hàng Bè - CHTP Chợ Hôm - CHTP Giảng Võ - CHTP Lê Quý Đôn - CHTP Châu Long - CHTP Cửa Nam - CHTP Thượng Đình - CHTP Vĩnh Tuy Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị... Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Kênh tiếp thị truyền thống Kênh tiếp thị dọc (VMS) Nhà Nhà sản bán xuất buôn Nhà bán Khách hàng lẻ Công ty bán lẻ Công ty Bán Khách hàng Buôn Công ty sản xuất Sơ đồ 2 : So sánh kênh tiếp thị truyền thống với kênh tiếp thị dọc Trong hệ thống tiếp thị dọc, một thành viên là người điều khiển các thành viên khác... hơn nữa hoạt động của các kênh phân phối 3.1.2 Uy tín của Công ty Cổ Phần Xuất nhập khẩu Lương thực – Thực phẩm Hà Nội Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội là một Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng lương thực – thực phẩm hàng đầu lớn nhất và nổi tiếng nhất Miền Bắc Nhờ cái uy tín đó và các sức mạnh của mình, sức bán của Công ty ngày càng mạnh hơn, cạnh... - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 21 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN lý và chi phí bán hàng quá lớn, mặt khác hiệu quả kinh doanh thấp cung là do trình độ của cán bộ công nhân còn đang thấp chưa bắt kịp với trình độ của các đơn vị khác II Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần. .. Lương thực - Thực phẩm HN của kênh phân phối trực tiếp với người tiêu dùng là rất cao và Công ty có thể phát triển kênh này Những yếu tố trên đây được Công ty Cổ Phần Xuất nhập khẩu Lương thực – Thực phẩm Hà Nội căn cứ vào để nghiên cứu phân định mục tiêu và ràng buộc kênh nhằm tìm ra kênh phân phối hợp lý nhất Song song với việc kênh phân phối trực tiếp, Công ty còn tiến hành phân phối cho... NHÁNH SẢN XUẤT CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC - THỰC PHẨM Các xí nghiệp chế biến thực phẩm + Xí nghiệp chế biến thực phẩm Lương Yên : Nhiệm vụ của xí nghiệp là sản xuất các sản phẩm thực phẩm nhằm cuung cấp cho thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận + Xí nghiệp khai thác cung ứng: Nhiệm vụ của xí nghiệp là tổ chức nhập khẩu các loại hoàng hoá từ nước ngoài để cung cấp cho các cửa hàng và siêu thị cuẩ công ty mặt... hình trên cho thấy, cấu trúc kênh phân phối của Công ty qua các năm 2003, 2004, 2005, 2007 2007 doanh số bán bán của công ty thông Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 30 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN qua các kênh giảm dần, công ty đã đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của mình thông qua các kênh ngắn để nhằm giảm chi . thực - Thực phẩm Hà Nội Tiền thân của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực – Thực phẩm Hà Nội là doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành. của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội 1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực