Giải pháp xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Công ty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina

Chuyên đề thực tập GVHD. TS. Tạ Lợi Môc lôc DANH MỤC CÁC BẢNG,SƠ ĐỒ BIỂU ĐỒ VÀ HÌNH VẼ 1 5 LỜI MỞ ĐẦU 1 4.Đối tượng nghiên cứa đề tài. 2 5.Kết cấu của đề tài. 2 CHƯƠNG I: 4 TỔNG QUAN VỀ CTY VÀ SỰ CẦN THIẾT XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA CTY CỔ PHẦN CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA 4 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 DANH MỤC CÁC BẢNG,SƠ ĐỒ BIỂU ĐỒ VÀ HÌNH VẼ Hình 1: Lô go Công ty 4 Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Cty Techvina 7 Biểu đồ 1: Cơ cấu doanh thu xuất khẩu vào các nhà máy theo từng quốc gia 13 Bảng 1: Lợi nhuận XK qua các năm 13 Biểu đồ 2: nguồn gốc xuất xứ hàng mà các DN FDI hay có nhu cầu 18 Sơ đồ 2: Sơ đồ xúc tiến xuất khấu của Công ty Tech-vina 20 Hình 2. Máy khoan 25 Hình 3: Máy gia công 25 Hình 4: Bảo hộ lao động 27 Hình 5: Mũi khoan 27 Hình 6: Sản phẩm gia công cơ khí 27 Biểu đồ 3: số lượng khách hàng 31 Biểu đồ 4: cơ cấu xuất khẩu của các loại sản phẩm 32 SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập GVHD. TS. Tạ Lợi Biểu đồ 5: tốc độ tăng về doanh thu theo từng năm ( % ) 33 SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập GVHD. TS. Tạ Lợi DANH MỤC VIẾT TẮT VN Việt Nam XNK Xuất nhập khẩu DT Doanh Thu Cty Công ty KCN Khu công nghiệp TS Tiến sĩ PGS Phó giáo sư SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập GVHD. TS. Tạ Lợi LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Tạ Lợi. Trong suốt thời gian nghiên cứu thực hiện chuyên đề em đã luôn nhận được sự chỉ bảo, hướng dẫn tận tình của thầy, đặc biệt là sự động viên về mặt tinh thần của thầy đã giúp em vững tâm và vượt qua được những giai đoạn khó khăn để hoàn thành được đề tài nghiên cứu của mình Em cũng xin được cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina, các anh các chị trong công ty, đặc biệt là các anh chị cán bộ Phòng kinh doanh đã hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập tại Công ty và nhiệt tình giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô trong khoa Thương Mại & Kinh Tế Quốc Tế đã dạy bảo em trong suốt bốn năm học Đại học, không chỉ tiếp thu kiến thức chuyên môn mà em còn học được những bài học bổ ích về cuộc sống. Hà Nội, tháng 12 năm 2010 Sinh viên thực hiện THÂN MINH LOAN SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập GVHD. TS. Tạ Lợi LỜI CAM ĐOAN Sau thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech - Vina, em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Công ty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina ” Em xin cam đoan chuyên đề này là công trình nghiên cứu của riêng em dưới sự hướng dẫn của TS Tạ Lợi trong thời gian em thực tập tại Công ty cổ phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech -Vina. Nếu có bất cứ sự sao chép nào từ các luận văn khác em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm. Sinh Viên thực hiện Thân Minh Loan SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập 1 GVHD. TS. Tạ Lợi LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài. Khi Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, nền kinh tế bước vào một thời kỳ mới, mà ở đó tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp công bằng hơn, quyết liệt hơn, bên cạnh đó nó cũng tạo ra những thách thức và cơ hội cho các donh nghiệp Việt Nam, để doanh nghiệp có thể phat triển vững mạnh thì các nhà quản trị cần phải đua ra những chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp nhất và có hiệu quả nhất trước những biến động của thị trường. Một trong các chiến lược quan trọng nhất đó là doanh nghiệp cần phải mở rộng thị trường , mở rộng quy mô cả trong nước và ngoài nước để giảm chi phí sản xuất, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào thị trường VN, đã tạo ra các khu công nghiệp, khu chế xuất trên khắp các tỉnh thành trong nước, khi các khu công nghiệp này đi vào hoạt động nó đòi hỏi một lượng đầu vào cho sản xuất là rất lớn, rất đa dạng điều này hình thành lên một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp VN. nhưng các doanh nghiệp Việt Nam lại chưa lắm bắt được vấn đề này, chính vì vậy Công ty cổ phần chuyển giao công nghệ Tech – Vina đang gấp rút xúc tiến quá trình xuất khẩu sản phẩm của mình vào thị trường này. Bước đầu Công ty đã đạt được kết quả rất cao so với yêu cầu. Việc lựa chọn đề tài “Giải pháp xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina’’ đóng góp một phần quan trọng vào việc năng cao khả năng cạnh tranh của Cty trên thị trường. SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập 2 GVHD. TS. Tạ Lợi 2. Mục đích nghiên cứu đề tài. Việc nghiên cứu đề tài này nhằm mục đích kiến nghị một số giải pháp để xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina trong thời gian tới. 3. Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài. Đề tài tập chung vào nghiên cứu các vấn đề sau: Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến xuất khẩu của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina trong thời gian qua, từ đó rut ra ưu nhược điểm cũng như nguyên nhân của nhược điểm. Trên cơ sở nguyên nhân hạn chế, rồi đề ra một số giải pháp giúp Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina xúc tiến xuất khẩu. 4. Đối tượng nghiên cứa đề tài. Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là hoạt động xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina. Thời gian nghiên cứu là giai đoạn từ năm 2007 tới 2010 và tầm nhìn tới 2020. 5. Kết cấu của đề tài. Ngoài lời mở đầu, kết luận và mục lục ra thì đề tài gồm có 3 chương: Chương I: Tổng quan về Cty và sự cần thiết xúc tiến xuất khẩu của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina. Chương II: Thực trạng quá trình xúc tiến xuât khẩu ở các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Tech - Vina. SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập 3 GVHD. TS. Tạ Lợi Chương III. Một số giải pháp xúc tiến xuất khẩu ở các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina. Trong qua trình viết đề tài này, do còn nhiều thiếu sót trong viec thu thập thong tin, số liệu cũng như kiến thức còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô giáo nhằm giúp cho chuyên đề được hoàn thiện hơn. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS. Tạ Lợi và các cán bộ, nhân viên Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập 4 GVHD. TS. Tạ Lợi CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CTY VÀ SỰ CẦN THIẾT XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA CTY CỔ PHẦN CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA 1.1. KHÁI QUÁT VỀ CTY CP CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA. 1.1.1. Quá trình hình thành và phat triển của cty cổ phần chuyển giao công nghệ Tech – Vina. 1.1.1.1. Giới thiệu chung về Cty + Tên công ty: Công ty CP Chuyển giao Công nghệ Tech-vina + Địa chỉ văn phòng: P8011, Tòa nhà N3A, đường Lê Văn Lương, Trung Hòa, Thanh Xuân, Hà Nội. + Ngày thành lập: 15/2/2007 + Logo Hình 1. + Sologan: Kết nối công nghệ- Sáng tạo giá trị + Website: www.techvina.com.vn + Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ + Tổng số cán bộ công nhân viên hiện nay: 50 người + Ngành nghề kinh doanh: sản xuất và thương mại vật tư tiêu hao cho nhà máy công nghiệp ở các khu công nghiệp phía Bắc SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A Chuyên đề thực tập 5 GVHD. TS. Tạ Lợi Công ty Cổ phần Chuyển giao Công nghệ TechVina là một công ty thương mại chuyên nhập khẩu vật tư máy móc, thiết bị, gia công… để cung cấp cho các nhà máy ở Khu công nghiệp phía Bắc. Công ty cổ phần Chuyển giao Công nghệ Tech-Vina là một thành viên tích cực của Hiệp hội Doanh nghiệp Cơ khí Việt Nam (VAMI) trong việc cung ứng các giải pháp công nghệ cho nhà xưởng sản xuất. 1.1.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Cty 1.1.1.2.1.Chức năng Với chức năng cung cấp các vật tư tiêu hao trong các nhà máy sản xuất, Tech-Vina hiện đang triển khai trên 4 mảng chính bao gồm. - Gia công các chi tiết cơ khí - Cung cấp các mặt hàng bảo hộ lao động và thiết bị tự động hóa - Dịch vụ bảo trì hệ thống dây truyền máy móc nhà xưởng - Cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất 1.1.1.2.2.Nhiệm vụ - Nhiệm vụ chính của Công ty là đáp ứng đầy đủ, đúng thời gian các nhu cầu cảu các nhà máy trong các khu công nghiệp. - Chăm sóc khách hàng, giải đáp và tư vấn cho khách hàng hiểu biết sử dụng về sản phẩm. 1.1.1.3. Quá trình hình thành và phat triển của Cty 1.1.1.3.1.Lịch sử ra đời - Năm 2005 khi mà Việt Nam ra nhập WTO thi nền kinh tế đã chuyển sang một thời kỳ mới, nền kinh tế hội nhập, đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào thị trường Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp FDI họ đã ồ ạt đầu tư xây dựng nhà máy, xưởng sản xuất… ở các khu công nghiệp, khi các nhà máy này đi vào hoạt động thì nhu cầu về nguyên liệu đầu vào, máy móc, nhân lực là rất lớn. lắm bắt dược vấn đề này thì cuối năm 2006 đầu năm 2007 ông Hoàng Văn Hải đã quyết định thành SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A [...]... các doanh nghiệp Việt Nam Ngoài những mục đính trên thì đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu của Công ty cổ phần chuyển giao công nghệ Tech – Vina còn có những ý nghĩa riêng: - Công ty luôn đặt mục tiêu củng cố vị thế của mình trên thị trường trong nước và ngoài nước nên việc xúc tiến xuất khẩu là hoạt động mà Công ty đặc biệt chú trọng - Xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp còn là mục tiêu hàng đầu của. .. của Công ty, qua đó nâng cáo doanh thu và lợi nhuận SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT 49A 15 Chuyên đề thực tập GVHD TS Tạ Lợi - Mục tiêu xúc tiến xuất khẩu vào các doanh nghiệp này giúp cho bộ máy quản lý của Công ty học hỏi được kinh nghiệm quản lý tiên tiến của nước ngoài CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XK VÀO CÁC KCN CỦA CTY CP CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA 2.1 ĐẶC TRƯNG XÚC TIẾN XK VÀO... bằng chuyển khoản hoặc tiền mặt 2.2 THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH XÚC TIẾN XK VÀO CÁC KCN CỦA CTY CP CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA 2.2.1 Quy trình xúc tiến XK vào các khu công nghiệp của Công ty 2.2.1.1 Sơ đồ xúc tiến XK Đối với doanh ngiệp nào cũng vậy, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì cần phải lập lên một phương án kinh doanh thích hợp, và một quy trình hợp lý, nhanh gọn nhất, tránh những công. .. lợi nhuận sau 4 năm hoạt động của công ty, tháng 6/2010) 1.2 SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA CTY CP CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ TECH – VINA Trong thời đại nề kinh tế phát triển mạnh mẽ hiện nay, việc đẩy mạnh quá trình xúc tiến xuất khẩu đang là một yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, đẩy mạnh quá trình xúc tiến xuất nhập khẩu nhằm giúp doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng,... nhất, Xúc tiến xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp tiếp cận nhưng khách hàng tiềm năng, hiểu được họ có nhu cầu gì để doanh nghiệp có phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả nhất, thông qua đó doanh nghiệp rút ra được những kinh nghiệm để thúc đẩy quá trình xúc tiến xuất khẩu phát triển mạnh Đặc biệt là khi xuất khẩu vào các khu công nghiệp, đặc thù các doanh nghiệp ở trong các khu công nghiệp đa số là các. .. phải thong qua một công ty thương mại trung gian Một nhân tố khác nữa mà cũng rất quan trọng mà các doanh nghiệp Việt Nam lên xúc tiến quá trình xuất khẩu vào các doanh nghiệp kiểu này là: đây là các doanh nghiệp nằn trong khu công nghiệp, chế xuất và hầu hết là doanh nghiệp nước ngoài, nếu bán hàng vào các Công ty này được coi như là xuât khẩu, nhưng là xuất khẩu tại chỗ, mà chính sách của Việt Nam lại... bị trong các doanh nghiệp FDI, khi tiếp xúc đúng người rùi thì quá trình khai thác thông tin về nhu cầu của họ trở lên dễ dàng hơn rất nhiều, từ đó ma Công ty có phương án chào hàng 2.2.3 Công cụ xúc tiến XK Trong quá trình xúc tiến xuất khẩu thì công cụ xúc tiến đóng vai trò rất lới hiệu quả kinh doanh của công ty, đối với Công ty Tech – Vina thì công cụ đó như sau: SVTH: Thân Minh Loan – lớp: QTKDQT... từ, nhân sự và đời sống cho các cán bộ công nhân viên toàn Công ty 1.1.3 Tình hình hoạt động xúc tiến XK của Cty 1.1.3.1 Tình hình xúc tiến cung cấp vật tư, máy móc, thiết bị cho các nhà máy ở các KCN Hiện nay Công ty là nguồn cung cấp chủ yếu của một số nhà máy ở các khu công nghiệp tỉnh Bắc Ninh, khu công nghiệp Thăng Long, Hưng Yên, hải Dương… Nhu cầu về máy móc của các nhà máy là rất đa dạng và... GVHD TS Tạ Lợi lập Công Ty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina, chuyên cung cấp các sản phẩm như: Máy móc, thiết bị vật tư tiêu hao sản xuất, sản phẩn bảo hộ lao động…cho các nhà máy này 1.1.1.3.2 Quá trình phát triển 1.1.1.3.2.1 Giai đoạn I: 2007 – đầu 2008 - Giai đoạn này Công ty mới thành lập, và bắt đầu xây dựng các mối quan hệ với các nhà máy ở các khu công nghiệp Miền bắc nhưng Đây là thời... các doanh nghiệp FDI trong các khu công nghiệp hơi khác với các doanh nghiệp khác đó là: vì họ là một doanh nghiệp trong khu công nghiệp, khu chế xuất cho lên khi bán hàng vào đó là xuất khẩu hàng tại chỗ, các thủ tục cũng phải giống như hàng xuất khẩu, và được miễn thuế xuất Về thời gian thanh toán thì sau 2 tháng kể từ ngày giao hàng Một đặc điểm cần quan tâm tới là quá trình thanh toán là Công ty . Cty và sự cần thiết xúc tiến xuất khẩu của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina. Chương II: Thực trạng quá trình xúc tiến xuât khẩu ở các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Tech - Vina. SVTH:. Giải pháp xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Cty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina ’ đóng góp một phần quan trọng vào việc năng cao khả năng cạnh tranh của Cty. đề tài: Giải pháp xúc tiến xuất khẩu vào các khu công nghiệp Miền Bắc của Công ty Cổ Phần Chuyển Giao Công Nghệ Tech – Vina ” Em xin cam đoan chuyên đề này là công trình nghiên cứu của riêng